rufus亚马逊欧洲站有吗？

最近好多朋友让我讲一下 rufus， 也经常刷到很多短视频，说什么打开了 rufus 入口之后呢，就蹭蹭蹭很多自然订单了，搞得好像我们错过了什么，内心非常的着急，但是又不知道该怎么办。我们设想一下，假设客户在亚马逊问了 rufus 一个问题， rufus 呢，直接绕过亚马逊广告，找到了一个匹配度非常高的产品，那亚马逊的广告费这个板块来创收是不是大幅下降？很容易理解嘛？ 我手动精准广告高进价卡在首页顶部，还不如你免费的 rufus 推荐。那以后谁来打亚马逊广告呀？亚马逊说，我傻吗？我跟钱过不去，就算推出了 rufus 方便用户购步， 我也要内置我的广告卖家。以前可以竞标投放关键词，现在可以同时竞标投放提示词，就这么一点事。那我们现在可以投放 rufus 提示词广告吗？目前还处于内测的阶段，我们在广告端还不能主动的做什么动作， 如果我们在后台的提示词报告那里发现有不想要的提示词呢？可以像做关键词否定那样把它关掉。因为目前是亚马逊在做灰度的测试，所以这个阶段跑出来的提示词还不用收我们的钱，等它全面铺开以后，会有更多的办法让我们花更多的广告费的，大家不用着急。原来如此， 那我现在可以做什么才能让 rufus 到时候能更好的推荐我呢？那 rufus 为什么要推荐你？是不是起码得要你的 listening 信息？与这个问题是有关联的吧，比如客户问 rufus， 可以 给我推荐一个防水的蓝牙耳机吗？只有当我们的 listening 信息里里外外都覆盖了防水这个信息点，才有可能被推荐。那问题又来了， 那么多的竞品的 listing 信息里都有防水这个信息点，凭什么是推荐你而不是推荐竞品呢？我想到的是信息的覆盖范围已出现频次。比如我在防水这个信息点上 listing 的 标题、五点、 q、 a、 a 加 ro 等各方面 出现的频次全部都比竞品高，所以 rufus 推荐我的概率会大。其次，我还布局了站外的收入，比如说某个媒体编辑报道了我的产品，某个小新博课后的垂类网站推荐了我的产品， 而竞品没有，所以说我被推荐的概率也会大好。如果 rufus 是 根据相关度、覆盖面还有出现频次来推荐某个产品，那我们就顺应它的推广逻辑来提前布局就可以了。问题又来了，我想提前布局，把问题和答案都植入 list， 但是我怎么知道 rufus 一 般都会问哪些问题呢？我们想一想， 客户问了 rufus， rufus 没有推荐你而推荐的竞品，你心里难过。归根到底，我们终究还是和竞品在做竞争，只不过是竞争层面多了 rufus 推荐这个维度而已。所以， 想要知道 rufus 喜欢问什么问题，我们直接从竞品的角度出发就可以了。比如我的产品是蓝牙耳机，我打开一个竞品， 在主图下面就能看到 rufus 常问的问题。再打开另外一个产品，也是这个产品可以连接多个设备吗？它有降噪功能吗？等等。我们把每个产品的问题展开，能看到六个常见的问题，多看几个竞品之后，你会发现其实很多问题是重复的， 好玩的地方来了，我可以找到一百个精准的竞品，收集六百个问题，我们把这六百个问题 进行频次分析，可能最终这六百个问题真正高频出现的也就那十个八个问题。最终这十个高频出现的问题就是我们要布局的问答，比如布局在 listing 文案里，这些是最基础的啦， 是否也可以上一点？ q a， 把这些高频的问题和答案都做一遍覆盖？同理我也可以上一点直频，直频的文字也尽量的覆盖这些高频的问答。有条件的朋友还可以去布局 vivo， 或者安排站外红人、媒体报道等等。当消费者想购买蓝牙耳机的时候，他能问到 rufus 的 常见问题，在我的例子里已经全面覆盖了， 而且相关性强，覆盖面馆出现的频次高，最终 rufus 把我推荐给消费者的概率就会大。所以不要制造焦虑或者把问题搞复杂了， 无论花样怎么变，最终不变的是你和竞品的竞争，只不过是你们现在的竞争维度多了一个 rufus 推荐而已，我们在这个维度做的比对视好一点就可以了。我这里有一份关于 rufus 的 文档，里面也介绍了 rufus 的 主要功能，介绍了它能做什么，不能做什么， 同时也告诉我们可以针对 rufus 推荐机制，提前对哪些流量入口进行布局，有一定的参考价值，有需要的朋友我可以把它发给你参考一下。

不要再低价螺旋了，路由器可以抓历史价格。对于低价螺旋的卖家，你起量后再去涨价的影响是致命的，因为客户能够看到你涨价， 后面呢，不要再螺旋了。打开呢，任意的亚马逊详情页面，比如说某款无线鼠标的页面，我们会看到路由器弹出了几个客户可能会关心的问题。 offers 呢，预先给准备了一些常见问题，电池能用多久？能在平板电脑上工作吗？设置起来容易设置吗？显示历史记录？客户怎么说？按钮可以编程吗？他有左手的版本吗？这些问题。其中呢，对我们转化率影响较大的是 显示历史价格和客户怎么说。那我们先去点击 shopper price history， 我 们可以非常清晰地看到这个产品的价格曲线变化。对于低价螺旋的卖家，你起量后再去涨价的影响是致命的，因为客户能够看到你涨价，后面呢，不要再螺旋了。 那我们再看看客户怎么说这个模块。那么这一段话大概意思是说，顾客普遍认为这款无线鼠标质量上乘，舒适度极佳，尤其呢，赞赏其长时间的使用，这个舒适感和静音运行就是整体呢，还是非常不错的。当然呀， rofus 也会给一些不同人的反馈，鼠标尺寸呢，评价褒贬不一，有人觉得非常适合手大的用户，也有人认为这个鼠标太小了。 此外呢，鼠标的功能和连接性也存在争议，一些用户呢，表示它在各种设备上都能流畅运行，并且呢，可以轻松与笔记本电脑配对。而另一些用户呢，则反映鼠标右键使用了六个月出现失灵， 甚至呢无法连接。另外，鼠标的点击手感和按钮响应也存在不同的评价，一些用户呢，称赞其静音点击，而另一些用户呢，则反映右键经常出现问题，侧键呢，也经常失灵。评论对转化率影响是不容忽视的，所以呢，产品质量保持上乘 这是最基本的。链接上架促使各个站点分别送饭去获取大量的优质评论也必不可少的。链接上架初识各个站点，你 get 到了吗？关注我，每天给大家说出亚马逊干货知识！

这是一个普普通通的品牌充电宝，近期在亚马逊充电宝关键词榜单上超越了霸榜已久的 anchor， 而它在九月份时，在 power bank， 也就是充电宝对应关键词下的占比还只有两个词，属于平平无奇。而在十一月直接超越了 anchor 这个头部品牌，期间仅仅不到两个月的时间，你知道最关键的一步是什么吗？是 rufus！ 如果你现在去 rufus 里问充电宝哪个好，除了第一条还挂着 anker， 后面推的几乎全是这个品牌 i n u 的 产品。点开相关推荐，问题更是明显， i n u 的 占比远远甩开同行。听起来是不是有点意外？但更值得留意的是， rufus 广告刚上线，你有几乎是第一时间就布局进去了，那我们有什么可以借鉴的地方吗？ 很简单，你现在就可以打开任意广告活动，找到提示词那一栏，开始管理 rufus 广告。不过它目前有点像自动广告，需要让亚马逊先跑数据才能优化。如果你发现提示词下面是空的，先别慌，那只是说明你的链接还没被 rufus 抓取和理解。 这时候真正有用的不是硬头，而是针对 rufus 做好 listing 优化，让他认识你，推荐你，一旦跑出数据，你就比别人更快占上流量高地。关于 rufus 广告的具体收入、玩法，以及怎么优化 listing 才能被他抓去，我也是从坂田一家大卖公司拿到了具体的 sop， 由于内容太多，这里就不逐一展开了。

亚马逊在这广告又出现了一个新的入口，没有用好的话，大家可能会错过一波精准的流量，他就在亚马逊广告后台，就是这个 prumps 的 广告， 也是亚马逊为了配合 ai 助手，比如 rufus 推出的一种新的广告形式，他不再依赖于关键词触发，而是通过问题加对话的方式来推荐与你产品相关的结果。也就是说，用户他向 rufus 提问的话， ai 会直接把认为匹配的产品作为赞助广告答案的形式展示到回答中， 大家呢，可以自行的选择开启或者关闭投放。目前呢，仅在亚马逊的美国站移动端进行测试。所以大家关心提示词是怎么生成的，它呢？是由 ai 系统自动抓取生成的，基于你的产品详情页、广告关键词、买家评论、 a 加内容以及 qa 等。 你的页面设计啊，越符合算法抓取逻辑，就越能匹配到高转化的提示词。当然了，卖家他在这个广告后台呢，是直接可以管理提示词的，下载 prompts 报告就可以了解系统为你匹配了哪些提示词，每个提示词带来了曝光数、点击数、花费和转化情况。 最后呀，这里给大家梳理了一份 cosmo 算法下的亚马逊十四种广告优化技巧玩法，能够有效帮助大家提升关键词排名和推荐权重，这里就不一一展示了。

亚马逊卖家请注意，平台近期上线了一个全新的流量入口 pos 功能。随着亚马逊 ai 助手 rufs 推出，消费者可以通过直接对话的方式询问需求。 rufs 将句子推荐相关商品。该功能可以将你的产品以广告形式直接展示在 ai 生成的回答中，随 后系统会寄予你的商品详情页可以加内容、评论及广告关键词，自动生成买家可能提供的关键词。你可以在后台下载相关报告，查看买家的真实搜索问题，并将其用于优化 listing 关键词。 目前该功能仅在美国站移动端测试阶段，采用按点击付费模式，投入门槛较低，建议买家们尽早尝试把握这波新兴流量机会。这里还有更多如何相关资料，三个六分享给大家。

最近很多人是不是给 rufus 搞焦虑了，刷短视频，全部是 rufus 一 开，自然订单蹭蹭往上涨，搞得好像我们又错过了一个时代一样。 先别急，我们用常识想一件事，假设客户问 rufus 给我推荐一个防水蓝牙耳机，结果 rufus 绕过广告，直接免费把一个产品推给客户。那么问题来了， 亚马逊要靠什么才能赚到钱？我高价竞标卡首页交广告费，结果变成了免费推荐，亚马逊会干这种蠢事吗？ 答案很简单，不可能！所以 rufus 的 本质不是绕过广告，而是换一种方法继续卖广告。以前是竞价关键词，以后是竞价提示词， 只是现在还在灰度测试卖价，暂时还不能主动投。目前我们能做的只有一件事情是在后台看到不想要的提示词，像否定关键词一样关掉它。而且现在跑出来的路由器提示词还不收钱， 放心，等全面开放，它一定会让我们花的更舒服一点的。那么现在重点来了，我们能够提前做什么？一句话，让路由器有理由推荐？逻辑离不开三点，相关度、覆盖面和出现频次。 比如说客户问有没有防水蓝牙耳机，就像你的 listing 里面必须到处都是防水标题，有 q a， 有 river 里边也有人提，而且不是你有，是你比竞品多，比竞品密。那么问题又来了，我怎么知道 rivers 都在问什么？ 答案其实特别简单，抄竞品主图下面就是路由器的常见问题，再点几个，你会发现问题高度重复，比如说能不能多连接设备，有没有降噪，防不防水，好玩的地方在这，你找一百个竞品，就可以收集到六百个问题频次一统计，真正高频的也就那么七八个， 这七八个就是你要重点布局的文案。写 q a 做图片，打好字，有条件的再加 river 和障碍评测。当消费者在问 rufus 的 时候，你的列表已经有相关性最强，覆盖量最广，出现最多。那他不推你还能推谁？ 我整理了一份 rufus 的 完整的文档，他能干什么，不能干什么，以及以前怎么卡位流量入口需要的我可以给你。

亚马逊又在搞大动作了，洛克斯 ai 正在重购卖家的流量布局，这里我们来看一个案例， 看这个小品牌是如何在三四天内反超安克。头部品牌的品牌音优这个牌子在九月份的时候， pro bank 关键词的份额并不高，只有五个，而到了十月份就出现了很多关键词点击份额反超安克的情况，虽然十一月份被追回一些，但也能保持领先优势。 这就不得不说， innu 这个品牌流量布局很关键的一步，那就是 lufs ai 流量。在 lufs 中，我们直接搜索关键词 popbank， 除了第一位的安客产品链接，剩余的自然推荐位都是 innu 的。 而且 innu 还非常早的布局了 lufs 的 付费广告， 在自然位和广告位的双重曝光下，关键词点击份额实现反超也就在情理之中了。值得注意的是， 马云最近也推出了基于 lufus ai 的 promax 提示词广告的新功能，卖家可以在后台选择关闭或者开启。如果有 promax 广告数据的话，也可以下载 promax 广告报表了解对应提示词的数据，情况不清楚的话可以去后台了解一下，有什么问题也可以打在下方关注我和大家一起交流。

亚马逊如 face 问答对 listing 到底有什么帮助？那第一，可以用如 face 去挖掘客户的真实购买需求啊，比如说像如 face 去提问自己的产品啊，输入类似的，像这款产品适合什么样的人群呀？它适合户外使用嘛？那如 face 的 这个回答会提取产品的这个文案呀， 评论买家反馈啊，显示用户最关注的是功能和材质，那我们就可以将这些高频的关心点啊，融入到我们的五点描述中啊 a 家中，对吧？那第二，我们可以用像这个如富斯啊，提问竞品啊，去找到差异化的机会啊，像这一款的和别的差别啊，有哪些这个缺点？ 那这个都是可以通过这个如富斯的回答啊，我们去结合产品的这个情况啊，去对我们这个品牌进行一个对比总结。那你们根据这些 问题在我们文案中去突出强调啊，那这些是打造差异化卖点最直接的思路啊，有需要使用方法的朋友们可以在评论区扣一。

重磅消息确认，亚马逊二零二六年度费用调整正式落地，而且欧洲站的降费时间被提前了！原本计划二月一日执行的多项优惠政策，官方宣布提前至二零二六年一月五日生效。换个角度看，这几乎等于卖家白多拿了将近一个月的利润空间。一、欧洲站 降费来真的利润提前释放核心利好一览原定二月一日实施的降费政策，整体提前到一月五日执行，以佣金下调部分品类，力度惊人，针对低客单价商品， 多个类目迎来大幅让利。家居用品新分类售价二十英镑二十欧元，佣金比例从百分之十五直接降至百分之八。宠物服装、宠物食品十英镑十欧元，佣金有百分之十五下调至百分之五。食品、维生素营养补充剂新分类 十英镑十欧元，佣金从百分之八降至百分之五。服装与配饰亦提前生效，十五英镑十五欧元佣金百分之十欧元佣金百分之十默认文本。 二、 fba 配送费用整体下探基础配送费下调，英国、德国、法国、意大利、西班牙站点 fba 平均每件下降约零点二六英镑零点三二、欧元低价 fba 优惠范围扩大，原低价费率门槛放宽，售价不超过二十英镑 二十欧元的商品，也可享受低价 fba 配送标准。三、促销成本被封顶最划算秒杀费用上线下调，英国二百英镑、德国三百欧元、法国、意大利、 西班牙一百欧元，对高频做活动的卖家来说，成本可控性明显提升。唯一需要注意的上长相以下费用将上调，但不在提前生效范围内。阅读仓储费、退货返还给卖家费用、清货处理费用。 二、美国站逻辑更清晰，逼流转给大件减负美国站二零二六年的调整思路非常明确，入库和滞销更贵，但大件配送更友好，以成本上调预警，重点盯库存。入库环节标准件与大件商品的入库配置费上涨。仓储环节库龄超过三百六十五天的超龄库存 附加费进一步提高。配送环节标准尺寸且售价五十美元的商品配送费上调。清库存要趁早，拖得越久成本越重。二、明确力好，大件清货更省钱。大件配送费下调，小号、大件、大号大件、超大件配送费用降低。注意， 未加入 zip 计划的商品仍需支付包装费用，清货成本下降。重量零点五磅的标准尺寸超零商品宜处于处置费用降低。三、规则层面的新变化优惠券 开始设定单张最高抵扣金额，携幅类目收费区间进一步细分，更精确但更复杂。不同站点不同打法。欧洲站本轮是真正的让利行调整，尤其是低价家居、宠物、食品卖家， 一月五日之后利率会有实质性改善。美国站核心关键词仍然是库存周转率，大件卖家明显受益，所有卖家都需要严控库零，避免被仓储费和入库费持续侵蚀利润。

从十月中旬起，亚马逊欧洲站掀起了一轮大规模的真实性审核。这不是临时抽检，而是欧盟对本土店的持久战。从英德意西到罗马尼亚、塞浦路斯都中招，法国、葡萄牙反而还挺坚挺的。 很多本土店卖家都说，我 vip 什么的都有，干嘛查我？答案是平台现在查的是实体经营资质，核心要求很严格，要求提供法人地址，租赁合同，还有这一个办公用品的采购发票。 很多卖家因为早期资料流程不完整，导致反复补正，导致旺季的资金被大量的冻结。有大卖反馈，因为一个账号违规，五个官员号集体遭殃，两千万资金瞬间就被锁了。 除了资料，还有视频验证。平台要求法人实时在线细问供应链，还有运营的流程。如果法人是冠名的亲戚，对业务一问三不知，直接判定信息不符合，永久封号。 亚马逊合规的门槛不断的抬高。意大利税警刚刚袭击了亚马逊闽南总部，指控亚马逊协助逃税十二亿欧元。意大利更是要求非欧盟的卖家提供四十八个月的担保，还有五万欧的个人担保。 这次行动是这个大规模扫号的导火索。亚马逊对卖家越来越不友好，想要寻找新的增长点，杀出重围。二六年多关注法国、葡萄牙等 ceo 主体，需要亚马逊本土店铺，来满田国际中心，我请你喝娃哈哈！

hello， 各位欧洲站的卖家朋友们晚上好，最近啊，亚马逊审核又升级了，比如说 k、 y、 c 审核，现在需要 c、 b、 l 银行证明信，还有出现了两种很奇葩的情情况就是 k、 y、 c 提交了资料之后不审核不回复。还有一种情况就是 k、 y c 审核通过了，但是资金不能提取，相信很多卖家朋友都遇到这种问题了对不对？不要害怕，只要大家的资料真实，就一定能过，只需要耐心等待。所以啊，现在亚马逊的审核可谓越来越严格了，比如说像出现了需要 c b、 l 证明性的，我们早早为客户准备好了， 提交之后也能快速通过。所以啊，大家在选择服务商的时候，一定要选择正规的行业间丰富的服务商，如果你有欧洲本土号的需求，可以来找我们，我们就在深圳。

各位做亚马逊欧洲站的老板们注意了紧急情况，欧洲本土账号大规模触发二审，就是自认证的 kyc， 不 管是新账号还是部分的老账号，这次涉及的范围特别广， 好多账号直接就被处理了。这次二审可不一般，除了常规的验证，还得提供水电账单，这些资料明显是亚马逊在有意图的搞一次严格的排查。 不过大家也别慌，只要咱们严格按照真实资料来准备，会审通过的概率还是挺高的。但是你在这方面有啥问题或者有疑问的，欢迎随时来探讨交流。

大家，我是大，其实今天这个主题在我的一些欧洲战笔记里面或多或少都有提过，并且针对这个问题也回复过 n 个网友。然而在我最近发布的关于意大利 v a t 新政策的笔记里面，我看到了评论区很多卖家提出了一些共性问题，我再录几个比较典型的出来， 第一，关闭意大利仓储后，其他站点的配送费会不会受影响？第二，关闭意大利仓储后，放 o 会不会停止？第三，税号失效后，链接是不是就不能卖了？ 第四，也是最蛋疼的客服说关闭了意大利仓储后，意大利的货就不能卖了。其实这些问题啊，都源自于你们不了解什么叫范欧，大多数人可能只知道范欧就是拿一个站点来当这个仓储国啊，发货到其他的国家，然后享受当地站点的 fba 运费，对不对？他说的都。 所以今天我就要告诉你们范欧是怎么回事，咱们把这个话题说透啊，大伙就不用再去问客服了，因为可能某些客户还没有我了解。 首先，范欧计划就是通过整合欧洲各国的库存和物流啊，实现这个资源整合的一项计划。那么要参与这个范欧的条件如下，第一，德法依稀和五个国家上架相同的，而信 sku 也要一样。 第二，注册两国的 v i t。 第三，看这张图啊，很多人都被误导，就是因为这张图的 很多人以为啊，要范欧就要把这个德法一息四国的库存勾上啊，不是这样的啊，范欧针对的是共享库存国之间的范欧啊，比如我把货发到德国，然后呢，勾选了这个意大利站，那么我的货就有一部分分流到意大利， 然后意大利出单啊，就可以享受当地本土的运费。你们要想啊，为什么范欧以后运费就可以便宜啊，不就是因为你的货在本地了吗？能理解吧，也就说你要发往哪个国家，你就勾选哪个国家的库存，然后因为你有本土的个库存，所以才需要去注册 vit。 这个逻辑练通了没有？我有点崇拜你了。那么我们回个头来说啊，假设此刻我把意大利的勾选去掉的话会怎么样？ 第一，你的下一批货就不会再分流到意大利。第二，意大利现有的库存将会在本地继续销售，并且享用当地的这个 fba 运费。原因还是那句啊，你的货就在本地。 我以上的这些观点啊，亚马逊这里已经写的很清楚了，但我真的不用再去问客服。有一点要强调的就是现在后台的那个共享库存的界面已 经变成这样了，所以有人说把意大利的库存关掉了以后，会影响到其他国家的 f b a 运费。怎么可能，我是二十一号的时候取消意大利库存的，这是今天二十四号法国站的一个产品的 f b a 运费订单里面的物流费跟我后台产品显示的这个饭欧费用是一致的。 别说其他国家的运费了，我连意大利的这个剩余库存都是用的本地运费。本来不想去自挣的，但还是忍不住去做了这么一件蠢事， 我从小接受的教育不支持我做这种事情。最后我总结一下啊，就是原本只注册了德国和意大利两国 vat 的卖家，后续如果放弃了意大利的这个 vat 的话，那么再去注册个法国西班牙的 vat 就行， 意大利站点是可以继续卖的，大伙不用担心。而且为了方案我们也不能删除意大利链接，只不过 到时候为了这个保住利润而不得不提高价格。以上内容你要是看懂了就请点个赞，我希望这个视频播出后只有赞没有评论。好了，我今天的分享就到这，我们下期见，拜拜。

亚马逊欧洲上 kvc 审核在亚马逊欧洲上 kvc 审核是最常见的，你店铺买到一定程度，或者说你改了资料，改了密码，或者说改了地址，改了信用卡收款码，这些都会触发 kvc 审核，所以一定要特别注意，这样财务处不要 改资料，特别是信用卡不要。假如，因为你一无效的话，改信用卡不要，假如，因为你一无效的话，所以一定要特别注意。第二， kvc 审核 下来需要户口本，所以一定要特别注意。如果你是新宿舍店铺的法人，一定要有户口本，而且尽量法人独自，你多个股东，他就会触发股东审核， 你就多了一个审核，就会降低通过率，所以一定要特别注意，尽量法人独自。如果你没有户口本的话，找工商 代购会降低一两层，而且有两层的概率就会触发户口本，公证书会多一笔花，花多一笔钱，所以要特别注意，尽量自己 记户口本，而且户口本的照片一定要高清的，这点也要特别注意。第三，不发 kvc 地址的话，可以 可以装潢的视频配合，所以如果你的店铺是大号的话，一定要法人可联系，如果出发 k v c 计时的话，可以找法人视频代过，如果你出发 k v c 审核，你不会过的话，可以找我们代过，基本上都有通过的案例。