标准计划29号不能用了吗

昨天二十九号，千川的标准计划正式下线了，抖音的投流全面切入了痊愈时代啊，昨天呢，我的电话被打爆了，很多我们的学员跟我们的客户， 他们的计划切换成痊愈之后，流量又水，而且还投不出去，直播间的流量一落千丈，全部都不知道怎么办了。我看来这个对有的人来说是灭顶之灾，但是对有准备的人来说，这次是一个抢占先机的巨大的机会。 为什么这么说？因为如果我们现在直接投痊愈，没有短视频素材去卡，等于我们在我们少数人的中高客单的领域的赛道里，我们去投通投拉满，通投拉满。有句话大家都听过，叫做死老板， 所以这个时候轮到张老师扬眉吐气了，为什么？因为我们最近服务的一些账号一直在拍短视频呢？我们切换到痊愈之后，张老师的头流团队又研究了三种配合短视频痊愈的打法，那这个时候我们的账号跑的其实效果都不错。 大家都知道，我们从三四年前就开始号召大家在内容平台上拍短视频，我们一方面拍人设型的视频， 另外一方面我们去拍那种直播间导入型的视频，我们的直播间导入型的视频在配合我们的千川的几种不同账号的状态下的投流方案， 我们现在跑出来的效果非常非常好。所以紧急的我决定在一月十二号在广州的佛山的平洲，一月十八号在河南的石佛寺，我们一南一北开两场 千川的素材，结合千川痊愈头瘤的开这样一个课，我们会有实操的案例去解答， 所以啊，大家如果看到了这个视频，我认为谁先掌握短视频导入直播间，结合千川的我们做的三种千川不同的打法，我们还会有实操的案例啊，谁先掌握这种技术，谁就可以在现在的 直播赛道里拿到先机啊。我们每个场地的报名人数是三十个人，我现在贴出我们的课程大纲，大家可以暂停看一下，我还没有准备出来，但是谁先卡位 谁先赢，所以大家抓紧点我头像发信息抢占先机，牛肉是。

家人们注意了，千川头流有重要调整。别慌，我这条视频给你说明白，从十二月二十九日起呢，标准计划要逐步下线了，以后就不能新建和编辑标准计划喽。 这最大的变化是什么呢？就是平台更鼓励咱们做好内容，做出不一样的内容。就好比以前咱们去集市卖东西，靠的是精准的找到目标顾客， 现在呢，得把咱们的商品展示的更吸引人。以前那些靠精准定向投流的商家，现在重点就得转向，把视频素材做的更有吸引力。还有啊，以前投广告就像硬推销，直接把东西塞给顾客，现在可不行了，得要更智能更自然的软内容。 素材的开头能不能抓住人，直接就决定了流量成本。这就好比咱们讲故事，开头要是不精彩，谁愿意听下去呢？所以，广告不能只想着收割，得学会讲故事。对于不同的商家，应对方法也不一样，要是你家主播很强，靠话术就能实现转化， 那影响不大，继续优化内容就行。可要是你依赖的是精准流量包，那现在就得把素材差异化当做头等大事了。接下来呢，平台会把多条计划合并成一条智能计划， 让咱们更省心，咱们的重心也得变一变啊！别再纠结投流设置，得专心做好内容。简单来说，好内容才是未来最好的流量引擎。家人们，你们觉得自己更适合哪种应对方式呢？评论区交流交流呀！

二十九号标准下线，我们应该怎么做？其实现在来看呢，强切净成交，你可以去尝试切过来，实际上他整个的这个逻辑啊，是按照你原来的历史数据探索的一个值， 这个值你比如说我拿现在的 r y 乘以你结算率，未来历史的七天或者三十天的结算率，得出来一个 r y， 你 去这样的话呢，你提前介入，然后呢把这个模型跑出来，等到真的二十九号强切那一天， 基本上你是先拿到了流量，先找到了这个模型，先去模拟这个玩法。那么到后边大家一直都用这一条啊，计划去解决问题的时候，可能会出现大家都在用我们 竞价啊，包括我们现在整个的 r o i 投产可能都会掉，因为竞争比较激烈。那这个时候考验的就一个点，直播间的一个选品的能力和一个现在内容素材的能力，能解决你现在问题，但是最大的核心点在于什么呢？ 结算率，如果你的结算率够高的情况下，实际上依然能拿到免费的自然推荐。那现在来讲，我觉得大家不要恐慌的一个点，就是说，哎，我切完全愈之后了，我，哎我的自然流，我的付费会 变成了一个付费模式。真正的痊愈时代一定是通过我们核心里边的直播间内容力，加上我们视频素材内容力，再加上我们如何把账算明白，把结算做高， 把退货率降低这个来作为衡量的标准，而不是以后的 g m v 痊愈出来之后，投手会不会失业啊？这个问题，实际上投手本身呢？他现在如果是确定单独的一个岗位来看，我觉得不太现实，因为未来是一个综合性的，他对于直播间的一个把 控，对于现在主播和运营和场控之间的一个调整，这这些都是在投手一点点发展成运营型投手，那你得会算，哎，比如说这一个月的账啊，大概一天投多少啊？能不赔？以及现在我如何降低我 整个直播间的退货率，以及现在我直播间怎么排品，我的主播这个话术到底是平播？还是说微变单还是办营销的状态？还是说我现在走内容型话术，那如何来确定这个整个直播间的盈利是现在投手应该关注的？ 而且我们整个的投产不是一味的去为投产而准备，因为我们以后打的叫净成交，那么净成交这个是以结算为单位，那如果以结算为单位来讲，我们的战略水平是可以，比如说我们先放量周期，哎，我可能有些战略性亏损，但是你实际上每一个月呢，都会要算出一笔账，会大于上个月 这个签收。这样的情况下，你是一个盈利的直播间，而不是为一个 gmv 而实现的一个直播间大多数投手只是看投产，但是直播间里边东西不调，那现在我倒是觉得投手未来的一个路就是你 直播间你要懂，你素材也要懂，然后你还会会算账，你要把整个这个月啊，之间的这一年的规划，比如说我这一年我要盈利多少，然后每个月到每一天你的花销都要算出来，这是一个未来投手我觉得应该走的路。 为什么你的痊愈消耗很快，但有时候又跑不动，这里边跟系统设置的 r y 有 关系，那么比如说我们要不要按照它的系统推荐值设置这个 r y？ 如果你建议按照这个设计建议呢？又感觉，哎，我怎么跑的这么低啊？它设置的有点低啊。其实它是有个探索的过程， 你会发现这个 r y 就 相当于我们原来标准里边的出价是一样的，原来我们抢量的时候，我们会设置高出价去抢量，它才会有更多的消耗在全域这里边呢，你的 r y 设置的越低，就等于标准的高出价，它在疯狂抢量，疯狂消耗。 但是你会想到一个问题，我 r y 设置过低的情况下呢？在于保本的情况下，我是亏损的。那么到底要不要根据建议支出呢？正常来讲，我们是按照建议支出让他去探索一个 人群画像，比如说你直播间是怎么播的呀？包括你直播间现在节奏，你的客单价是多少？他有个探索的周期，那这部分钱该花还是得花，如果你可钉可卯的情况下，你的探索都没有，你说我现在我就是看着他亏，我就要把它停掉，那你实际上根本跑不出来一个 痊愈的探索模型。那么这样的情况下呢？你可以用累积的方式，比如说我现在刚开始我要先把量跑出去， 然后一点点的 r y 在 提升，那么提升的过程中我们要优化，就是直播间里边，比如说我现在的这个牌品，我的爆品，我的连单，包括我的牌品，有没有什么这个围绕千次去做的？因为今天的考核里边加了一个千次加 e、 c、 p、 m 的 一个算法，那你就应该把千次作为主力，然后呢再带转化， 再把所谓的咱们的浅层啊转粉灯牌，互动停留这些都做好，那么你直播间内容力诞生了，那么他本身就具备拉自然流的条件，那其实他的头产就会高。但是有很多人都是说我的直播间我不具备这些条件呢？ 我没有爆款，我什么时候都没有。那你这个时候你要考验一个问题，我们直播间内容如果做不出来，是因为同行业大家都差不多，比如都站播，都坐播，都是一样的播法，没有什么竞争力，大家都这样，那你唯一不一样的地方就是你的视频大家长得不一样，你的视频的长短，你的视频的内容，你的核心点，前三秒， 后边有没有反转，再后面有没有啊卖点，那这样的情况下呢？你的素材产生能够让你把你的头产做高，但是我们说要不要降低这个建议值？说那我现在跑不出去，我要不要降低呢？其实不用，因为我们可以说我们上传了新的素材，我们可以用追投的方式， 逐渐的让你的视频素材来的人打上你人群画像的标签，把痊愈这个探索周期快速度过去，那么当你素材开始跑量的时候，自然这个消耗就出来了。那还有人说，那我现在消耗比较快，我怎么才能控它呢？我到底要不要提升外， 你提升 i y 可以， 但是它会出叹号告诉你，哎，未持续有效投放，那要是提 i y 的 情况下呢？你可以提，但是要保证一个点，你要找到这个均值，因为它有叹号也无所谓，重点是在于说什么呢？你不跑量和跑量比较快的中间找到一个均值 卡，在那里边设置一个值，然后让他长期去跑，然后他就会到这个值。如果你的直播间竞争力不够这个值，你会发现你直播间一直会显示啊，当前竞争力下降。为什么？因为设置这个值的时候，你的同行业 他的转换效率比你高，所以他能拿到量，你就拿不到，那你会发现，那我逐渐的往回退，我在缩减，我的 r y 其实还是跟建议值差不多。所以我们现在的问题是，你想要把 r y 提到哪里去，你的直播间得具备这种沉淀的能力， 这样的话你才能让你的 r y 啊。比如说我们的痊愈跑的时候非常平稳，且又有更好的人群进来，因为跑净成交其实就是跑了一个净成交的一个圈层。 强切净成交会带来什么呢？其实你现在切净成交也没什么问题，因为他最终是以签售为目标的。我们现在想一个问题，净成交他指向性是一个很净的流量池，剔除掉的一小时之内退货运比较高的一种人群，也就是我们所谓的不想要的垃圾人群。 这个垃圾人群如果说你，你现在这叫易购买啊，但是他不为签收负责，所以呢，这个限阶段来看，你能投随心推，能投整体支付 r y， 你 现在在二十九号之前没有一刀切的时候，你其实现在可以用用 跑量啊，起号啊，打对标，包括这些，用整体 r y 去跑易购买人群，帮助你账号体量和跑量。当你在切净成交的时候，这部分人群就没了， 那你会发现一个问题，那我就签完净成交之后，是不是流量就变小了呢？对的，你的圈子直接变成了一个很干净的 成交的人群，那么这个人群他对于你直播间的要求就比较高，原因是因为他是一个真正缺收的人群，而且这个人群他是见过很多很多直播间才确定收获，你会发现呢？我们说投净成交可以提升我们五到十五个点的签收，那实际上这里边核心本质上还是在于我们怎么播， 你说主播我一直出单，那也不可能说我们能把退货率降下来。第二个呢？我直播间我上了一些很吸引那些人的这个啊，垃圾人群的品，比如说我来一些拉羊毛的这种品进来，那那你不可能保证他的退货率就能降低，所以我们这实际上这是两段配合的， 你既然是一个好的圈子，既然是一个好的一个流量池子，那我们就得卖什么好的货，正价的货，然后正儿八经要的一个人群把它穿动好了。实际上它真正能放量的一个节点就是你的结算 gmv， 那 他具体每一天我要关注什么指标了？你说现在我们切完这个东西了，具体你关注的就是三天观察一次 你的结算真微，你的结算率和你现在的竞成电话有没有说上升，你会得到一个，就说我们以三天为一个标准，再以七天为一个标准，再以十四天为标准，再以三十天为一个标准，你陆续的你的退货率就会下降， 当我们发现，哎，那我怎么下一周我的这个退货率在升高啊？那实际上你要优化的及时调整直播间里边的本 产品的问题，主播播的问题，如果我们现在比如说我直播间页面我拿不到流量，那你靠视频素材解决人群画像的问题，包括你视频素材整体的内容也能将你的人做出来，你的退货率也会降低，这样的话呢，竞成交才会跑的越来越顺。 前期跑竞成交的时候，大家会发现我的流量好像没有原来多了，那你需要让他慢慢探索，给予他的时间要有耐心，毕竟我们还可以用其他方式，比如说超级福袋啊，品牌推广啊这些都可以帮你的浅层先做上去，把层级做上去，那么至于带货这一边，你交给竞成交就完事了。 现在的计划就这么简单，重重点的东西就是结算，而不是我们现在一场卖多少钱，这个都没有什么太大用处。 全域净城胶的锥头怎么用？锥头这个功能其实就是相当于我们原来把标准搬过来，有定向啊，然后有出价啊，然后还有一些 r y 和放量的一个选择，其实它这个锥头功能其实跟我们原来标准是一样的。你现在你投了一条视频素材，这条素材它的跑量如果效果好， 我没有追投的情况下，刚开始可能会短期的放量，先冲出去，然后之后我们再拿空成本约束一下他的 o i， 那 么我们为了要保证这个 o i， 他 肯定是会降速，那这样的话呢，就是一个快一个慢，然后先放量，然后再往回收，这样的话呢，你的头产会保证，你的消耗也能保证。 但是有很多问题是，我们在投放素材的时候会发现，那我今天跑的很好，但是第二天发现我的新素材怎么都没有量啊，它是一个排位置。 你的追头一般会用在什么呢？是用在你刚开始发的新素材上，直接上来追头要超过老素材，因为你的老素材可能 跑了一段时间，很多空消耗在里面，但是它的头产在每天在掉，你会发现，那我又不舍得把它删掉，怎么办呢？你的新素材上来直接要追头，而且要快速放量的追头，让他的新素材起到起量的效果，曝光给更多的人， 你三秒完播率，如果足够的情况下，你再诞生头产的情况下，你再把它转成空成本。这样的话呢，你的椎头人群越来越准，又有量又有精准， 他们新老素材的一个叠搭的情况下，还能跑一阵，当你的新素材超过老素材的时候，你就可以把老素材给它下掉了，这样的情况下，这个椎头基本上能起到一个什么呢？又放量又精准， 如果玩好的情况下呢，你很快就能用竟成交，把你直播间的人群给他洗过来，这样的话呢，你的短视频素材也能测试出来，但是测素材 不建议大家投的多，你可以一天就放十条，然后删多少条你补多少条。如果投大量的情况下，你每一条都在花销的情况下，你的消耗已经很大，但 但是你会发现你所有素材都是在均匀的跑，但是并没有一个特别好的出来，而且消耗还特别快啊。所以说我建议大家把素材缩小，然后再每条最头，这样的话你很容易测出来你好使的素材。