世界大洋的底层水主要来自哪里

原来我们一直都被鳄鱼老师和飞碟社给骗了，那些看起来华丽的呼吸法，其实都是假的。什么水之呼吸？言之呼吸，本质上就是普通平 a。 在 鬼灭的官方公示书里，作者明确写道，剑士们虽然看起来制造出了水和火，但那其实只是让对手和旁观者产生的错觉。 那为什么无论是鬼还是我们观众，都真真切切的看到了那些元素呢？这就涉及到了呼吸法的底层逻辑通感。举个最简单的例子，路人王村田， 他使用的也是水质呼吸，但为什么他挥刀的时候连一点点水花特效都没有呢？是因为他蓝量不够吗？不是 因为他的箭术造诣太低了。所谓的水质呼吸，并不是召唤水元素，而是通过特殊的呼吸方式，让身体的肌肉变得像水流一样柔软多变。探知郎挥刀时，因为动作太丝滑、太连贯，给敌人的压迫感太强，导致敌人的大脑在处理这个画面时，自动脑补出了这是一条水龙的幻觉。 同理，善意的雷之呼吸本质是将腿部肌肉在一瞬间爆发，快到撕裂空气，产生了轰鸣声，让你以为他变成了闪电，所以根本没有什么魔法。这些特效不过是箭术熟练度的一种体现。当然，严谨一点说，也有两个物理系的除外。 一个是封住不死川石谜，他的封之呼吸是利用极致的速度卷起气流，是真的能制造出封刃割伤敌人的。另一个是鹰戟鱼水天圆，他的爆炸也不是魔法，那是他真的在刀里藏了火药，每次刀刃的碰撞都会引发爆炸，属于物理化学反应，但除了这俩挂逼， 其他人的呼吸法通通都是视觉特效。蝴蝶忍的刀并没有变成蝴蝶，那只是他的刀路太诡异弯曲。 想到这里，有些观众可能会觉得原来都是假的，瞬间觉得逼格掉了，没那么燃了。但其实恰恰相反，当你接受了特效是假的这个设定后，你再回去看那些名场面，你会发现他变得更燃，也更虐了。 想一想，这些见识面对的是什么？是一群会血鬼术，拥有无限再生能力的恶鬼，这才是真正的魔法。什么凭空造冰莲、召唤九头木龙、手搓冲击波，简直不要太离谱。 而鬼杀队的剑士们呢？他们没有任何超能力。炼狱姓兽郎在无线列车上没有召唤真的火焰去烧一窝坐，他只是用凡人的血肉之躯，用千锤百炼的剑术，硬生生挥出了让上弦之三都感到灼烧的斗气。 当武一郎在死前觉醒贺刀时，那也不是武器附魔，那是他用仅剩的一只手死死握住刀柄，用足以捏碎骨头的握力，强行让钢铁升温变红。 正因为手中无火，心中那把燎原之焰才显得如此震撼。这就是鳄鱼老师最狠的地方，他让反派拥有神魔般的力量与真魔法，却让主角团只有脆弱的肉体与假特效。他塑造了一场凡人的意志对抗神魔的魔法的绝望战争。所谓的千年人鬼大战， 不过是一群没有任何超能力的凡人，为了守护所爱之人，通过千万次的挥刀，千万次的吐纳，硬生生用血肉之躯，在空气中展出了足以欺骗神明的奇迹，这才是呼吸法的真相！他是谎言，也是人类勇气的最高赞歌。

处于最底层的是智力低于正常水平。这类人的智力更近似本能。由于发育状况、遗传因素或脑部损伤，他们在智商测试中分数常低于七十。他们活在当下，依赖声音、触觉和情感感知世界， 就连穿衣这样的日常事物或许都需终生协助。抽象规则或永常只是很难被他们记住，但他们对语气和善意更为敏感，想象一下，即便没听清话语，也能从声音中听出沮丧。他们虽嫌少能独立，但情感联系真切。深厚的情感纽带、简单的快乐、 质朴的情感，这些对他们意义重大。过去社会对他们评价苛刻，如今则聚焦于关怀、支持与尊严。 他们的智力并非用于解决问题，而是用来时刻感知世界。智力低于平均水平再往上一层，情况更具实用性，智商范围约在七十到八十五之间。复杂的数学或理论知识可能他们难以理解，但在实际操作任务中，他们能大放异彩。 重复规律、结构化的任务是他们的擅长之处。护理、克服或体力劳动这类步骤清晰的工作他们做起来得心应手。在学校考试对他们来说难度较大，但他们往往很忠诚且热情。 这里存在一个问题，这一智力水平常被低估。不过在获得支持与尊重的情况下，他们能够组建家庭，维持工作，并建立有意义的社群。智力中等。多数人处于这一层级，却又大多不自知。阅读、写作、遵守规则、支付账单， 这些日常生活中的能力体现的就是这种智力。你能理解因果关系、制定计划，且通常能将计划付诸实践。护士、司机、企业主社会的核心体系靠中等智力人群维持运转。这种智力虽不夺目，但行之有效。然而，这里存在一个陷阱， 他会让人觉得成长已达极限。处于这一层级的人足够聪明，自认为已洞悉一切，却不够敏感，看不到自身盲点。许多人不再深入思考，并非因为做不到，而是从未觉得有此必要。稳定既是优势，也是束缚。智力高于平均水平， 此时思维速度加快。这一层级智商分数约在一百一十五到一百三十之间。你不只是学习，而是能实现思维的飞跃。你能察觉到别人忽略的模式，在他人还未意识到问题时，就预见到结果的形成。学校生活可能让你感觉像是在等别人跟上节奏， 日常对话也仿佛在缓冲，等待。你的兴趣常偏向编程、哲学或工程领域，这些复杂的领域让你有归属感，但这也有弊端。这种快速的思维可能演变成沮丧。你可能一句话说到一半就自我调整， 因为你的大脑已经跳到了第十步。这并非因为他人愚蠢，而是他们理解的太慢。若不留意高能力，可能会导致悄然的疏离。高智力智商在一百分之二的高智力人群， 这里的思维不仅更快，还更抽象。你不仅能发现模式，还能洞察其背后的体系。这类人不仅学习迅速，还能做出直觉性的思维跳跃。在别人甚至还没界定问题时，他们就觉得问题有了解决办法。 许多人投身于高等科学和数学领域，他们喜爱逻辑谜题、深度讨论和策略规划，但速度并非总是优势。高智力可能会让人感到被误解或孤立，情感发展滞后于思维。不过若能得到支持，这些人会成为突破界限、创造解决方案并重塑常规智力认知的推动者。 天才智力通常认为智商一百四十五以上即为天才，但这不仅仅是个分数，他关乎大脑处理深度与原创性的方式。天才儿童常常自学钢琴、用零碎材料设计小装置，或写出远超同龄人水平的故事。 比如摩登家庭中的诺兰果尔德。智商一百五十，十三岁就高中毕业。不利的一面是，他们会对缓慢的体系感到沮丧，与同龄人格局或者情绪波动剧烈，如同他们的思维一样快速。 若被忽视，他们可能在潜力展现之前就自我封闭或耗尽精力。但如果得到培养，这层级会造就创造者、创新者和思想家，他们的想法领先时代数年。 这是一种不仅能跟上世界，还能改变世界的智力。天才即智力。通常所说的这一层级智商在一百六十级以上，但数字并不能真正权衡它。天才意味着具有超凡的洞察力，其理念能彻底颠覆整个领域。想想爱因斯坦通过想象时空，重新构想时间本身。 拉玛努金能看到无人能触及的数学模式。斯蒂芬霍金已不受物理限制的思维，探索黑洞的奥秘。天才儿童的早期迹象包括五岁就能自学高等数学或外语等技能。不 励之处在于，天才很难顺利融入学校、工作，甚至日常对话。对他们来说显而易见的事情对他人而言往往难以理解。 太激进、太奇怪、太超前。博学者智利这一层级不局限于某一领域，而是涉及众多领域。博学者学习语言、演奏乐器、设计机器、摒写哲学著作，这并非为了炫耀，而是因为他们的大脑不会在不同领域间划定严格界限。答，分歧是典型例子， 集艺术、机械科学、解剖学等才能于一身。本杰明富兰克林从事印刷、实验、政治管理等多种活动。埃隆马斯克是当代的例子。在这一层级，智力体现为整合能力。 数学融入音乐、生物学与哲学相互呼应，但广泛涉猎也伴随着压力。社会推崇多样化，而博学者通过融合不同学科蓬勃发展，他们的优势在于建立联系， 明白一个真理如何解释另一个真理。有远见的智力有远见者更进一步，他们想象尚未存在的未来，并努力将其变为现实。尼古拉特斯拉曾勾勒出几十年后才出现的发明，史蒂夫乔布斯将科技重新定义为艺术。 这里的智力与其说关乎考试分数，不如说关乎格局，勾勒出未来可能的抽象图景，并让他人相信其真实性。这是一把双刃剑。 许多有远见者面临拒绝、嘲笑或失败，他们的想法看似不可能，直到他们重新定义行业格局，但一旦成功，他们就能改变历史的走向。超凡智力，这是智力的最高层级，犹如地平线。在这层级，智力感觉不再仅仅是个人能力，更像是触及到自我之外的某种东西。 不同文化中的神秘主义者、智者和少数思想家描述过，达到一种境界，此时思维平静，但理解力却在扩展。想想佛陀苏格拉底荣格，他们不只是连接各个点， 而是质疑这些点本身超凡，智力并不张扬。他很安静，常被误认为是冷漠或疯狂，无论被视为精神启迪、宇宙意识，或者仅仅是人类潜能的巅峰。 这一层级处于我们所能描述的边缘。那么，你觉得自己处于哪个层级呢？或者你觉得自己接下来会迈向哪一层级？在评论中告诉我。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？ 为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。编辑效用是什么？是多一单位这个东西给你带来的额外满足感。 水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。 这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历，去看演唱会，前面的人站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。 每个人都做出了对自己最有利的选择，当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构，演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

来帕劳西线，就等于让海洋直接给你放大招，这里的钱点一个比一个炸裂，从悬崖到沉船，每一次下水都是眼睛和心跳的双重冲击。一、七彩软珊瑚它藏在一个涌动的洞口，充沛的水流带来源源不断的氧气，让这里的软珊瑚长得又密又艳。 他们不像石头，而像风中摇曳的丝绸，色彩之绚烂，仿佛上帝打翻了调色盘。二、情人桥洛克群岛的标志千年海水倾石而成， 这道天然拱桥不只是绝佳的拍照背景，更是大自然的鬼斧神工，情侣必打卡，浪漫到骨子里。三大断层世界七大潜点之首，一侧是阳光普照一到三米深的珊瑚浅滩，另一侧是垂直落差数百米、深不见底的深海悬崖， 一半天堂，一半深渊，极致体验，终生难忘。四、长沙滩潮水褪去，月牙形的白色沙洲渐渐浮现，像一条漂浮在蓝色玻璃海上的丝带，漫步其上，仿佛走在海洋的中心，被无尽美景包围。五、日军乘船二战遗迹如今 却是生机勃勃的人工江，锈迹斑斑的船体被珊瑚和鱼群占据，历史的沧桑遇上生命的繁盛。六、德国水稻人工开凿的水稻，如今是海洋巨人福分的清洁站。这里有七色海，更有一展三四米的曼塔，优雅盘旋， 看他们像水下轰炸机般从你身边划过，那感觉妙到难以言喻。七、玫瑰映山湖巨大的映山湖像一朵朵盛开在海底的玫瑰，层层叠叠，壮观无比。这里是微具天堂，小丑鱼、海葵、虾都藏在其中。 帕劳西线，一次融合壮丽景观、历史印记与生命活力的深海探险，这里就是帕劳作为顶级潜水圣地的实力证明。关注我，带你游玩帕劳！

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。 为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克，同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块，如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士。时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论。水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么？是多亿单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升， 这就是钻石与水的真相。稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历，去看演唱会，前面的人站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚， 每个人都做出了对自己最有利的选择，当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构。演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？ 为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克，同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块， 一个学生最多只愿意付十五块，如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士。时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论。水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么？是多亿单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗给你带来的满足感极高。 价格反映的不是总价值，而是边际价值。这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低， 你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵，是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升， 这就是钻石与水的真相。稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历，去看演唱会，前面的人站起来了，你只好也站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚，每个人都做出了对自己最有利的选择， 当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构。演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。 价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里。

今天咱们就来聊聊土壤，这个农业生产里头最重要，但又最容易被忽视的沉默伙伴。咱们就先从第一部分开始聊聊土壤最根本的地位。首先啊，咱们得知道土壤，它就是植物的家， 这个家给植物提供了五样宝贝，能让根系舒服，浮浮伸展的空间，还有水、养分、空气和热量。 你看这五样东西就跟一个团队似的，少一个都不行。而且啊，土壤还是植物的大食堂，它会慢慢的分解里面的矿物质或有机物，然后呢，源源不断的给作物提供氮磷钾这些主食， 有机质越多，土壤就越肥，那作物肯定就长得越壮。了解了这些基础之后啊，咱们就进入今天最核心的部分了，土壤到底是从哪些个方面来决定我们餐桌上到底能有多丰盛呢？ 这个第一个维度啊，就是土层的厚度和肥力，这两样东西就是农业生产的硬件，它直接决定了咱们地里能长出多少庄稼，长出来的东西好不好。土层要是够厚，那作物的根就能扎的特别深。你想想千一旱，这个就太关键了， 一下子就提高了作物的抗旱能力，产量也就稳了。反过来，土层要是太薄，根都扎不下去，那稍微一干旱指定减产。 接下来咱们说说土壤的质地，这个质地啊，直接决定了这块地适合种什么。你比如说沙土，颗粒大，透气性特别好，但是呢，它存不住水，也存不住肥，所以像花生、西瓜这种比较怕淹的作物就喜欢它。 然后是黏土，颗粒特别细，保水保肥能力那是一流，但缺点就是不透气，所以呢，它就特别适合像水稻这种需要大量水的作物。 那最理想的是什么呢？就是壤土，他刚好在沙土和黏土之间找到了一个完美的平衡，水、肥、气、热都协调，所以就成了小麦、玉米这些主要粮食作物的最佳家园。 刚才我们说的是单个颗粒大小的质地，现在咱们来看这些颗粒是怎么排列在一起的，也就是结构。 最好的结构呢，叫做团粒结构，你可以把它想象成一个个小小的海绵疙瘩，这样土壤里就既能存水，又有空气缝隙，根系在里面就能自由地呼吸和生长。 但反过来，一旦土壤板结了，变成硬邦邦的一块儿，那根系可就被憋住了，长都长不好，产量自然也就上不去了。好，第三个维度就是土壤的酸碱度，也就是 p h 值。这玩意儿啊，谁能在这安家，谁不能？ 比如有的作物就是喜欢酸的，像茶树，有的呢，适应性特别强，酸点碱点都能长。比如小麦，还有的呢，就喜欢碱性环境，像甜菜，你要是给他选错了地方，那他可就长不好了。 这就有个特别典型的例子，咱们国家南方的土壤很多都是酸性的红壤，哎，这正好就对了茶树的胃口，给他提供了绝佳的生长环境。 所以你看这些地方能成为世界有名的产茶区一点也不奇怪。最后呢，所有这些因素加在一起，土本身的肥力，再加上气候条件，咱们的技术投入、管理水平，就构成了一个特别关键的概念，叫土地生产力。 你得记住，这可不是单看土壤好不好就行的，它是一个综合得分，是土壤的先天条件和咱们人类后天努力加在一起的结果。一块优质的土壤，它绝对不只是一个被动存放养分的仓库，它更像一个优秀的指挥官， 它能把光、热、水、肥这些本来独立的资源完美的组织协调起来，让它们互相促进，发挥出一加一远大于二的效果。那最理想的状态是什么样的呢？咱们就看看东北那片神奇的黑土地， 那里的土壤本身就极其肥沃，再加上合适的光照温度和水分，所有有利条件都凑到一块了， 光热水、肥完美协调，所以才能成为我们国家高产又文产的大粮仓。现在咱们终于进入到第三部分了，因地制宜的工作方式。也就是说，我们到底该怎么主动出击，通过科学的方法来管理和提升我们的土壤呢？首先沙土， 它的核心问题是颗粒太粗，像个筛子，存不住水和肥，所以我们的目标就是保水。保肥措施呢？增施有机肥就等于在沙子里加了海绵，用东西覆盖地表，减少水分蒸发，然后少量多次的施肥，保证养分流失前就被作物给吸收了。 接着看粘土问题，正好相反，颗粒太细太黏不透气，水多了还容易烂根，所以目标是改善通气和排水。怎么办？深耕松土，打开排水沟，再加上多施有机肥，帮助它形成我们前面说的那个团粒结构，让土变得疏松。 然后是酸性土，问题是 ph 值太低，那目标就是调节 ph 值，最直接的办法就是施用石灰，用碱性物质去中和它的酸性， 那碱性土呢？盐分太高，目标就是降压降碱，方法有点像洗地，用大水去淋洗，把盐分冲走，再通过排水系统排出去。 最后也是最常见的情况，低肥力土壤，目标很明确，就是培肥地里，这是一个长期工作，需要持续的用有机肥种绿肥搞轮作，慢慢的把土壤养起来。所以你看每一种有问题的土壤背后都有它的科学道理和对应的解决方案。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？ 为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。编辑效用是什么？是多一单位这个东西给你带来的额外满足感。 水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。 这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历，去看演唱会，前面的人站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。 每个人都做出了对自己最有利的选择，当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构，演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。