承兑什么意思

今天我们讲一下大家龙尾混淆的银行汇票和银行成对汇票他俩之间的区别。这是一张银行汇票，下面这个呢是银行成对汇票，虽然都是汇票，但是呢，成对这加了两个成对，而这两个票呢，意义就不一样了。 首先收到银行汇票的时候啊，这是一张有钱的票，而银行成对汇票，这是当时是没有钱的，什么时候有钱呢？汇票到期日 啊，等这个到期日以后，我才能拿着这张票去银行存到银行，或者是呢，我可以背书转让给其他单位，这是银行成对汇票，第一个区别就是一个有钱，一个没钱，那第二个区别的话呢啊， 第二区别就是付款日，如果收到这张银行汇票了，你可以在一个月之内去银行存到银行啊，这是银行汇票的日期，从出票之日起，从这个日子开始算起，一个月之内 去银行办理。而银行成对汇票的是票据，到期以后，到期日十天之内拿着这张票去银行， 这是银行成对汇票的第二个区别。然后第三个是入账的科目不一样，如果收的是银行汇票，那我们入账的科目是其他货币资金。而成对汇票 我们入的科目是应收票据，因为当时这个钱还没有到，所以呢，应该入的科目叫应收票据。哎，这就是银行汇票和银行成率汇票的区别。

我们的成对汇票分为两种，一种叫商业成对汇票，一种叫银行成对汇票，他们表面上看都是一样的，但是商业成对汇票和银行成对汇票呢？有两个明显的区别。 首先第一个我们要明白什么叫成对汇票，所谓的成对就是承诺到期对付的汇票，那么这个就涉及到谁承诺到期对付。 第一个叫商业团队。比如说我买了你的东西，我买了你们公司的货，我是你的客户，我在你们公司买了一百万货，你们把这一百万货给我了， 你要我一手交钱一手交货，我又没有钱交给你，你又为了扩大市场规模，你要吸引我的客户，那你怎么办呢？你就告诉我，你现在如果没有钱也可以，你给我开一张成对汇票，那么这个时候如果我跟你开一张成对汇票，是我向你承诺我到期会对 这张汇票，期限是一年，其实你拿的这就是一张纸，相当于一个欠条一样，只不过他比欠条更有法律效率而已。那么我今年七月十四号开了这张纸内汇票，到明年的七月十四号，你把它拿到银行去对付我的开户，银行无条件无需要经过我同意， 就把我账上的这一百万花到你工资你指定的账户上去，你公司账户上去。但是这个前提条件是什么？是我到明年七月十四号，我的账户上是需要有这一百万资金，银行才会无条件花给你。 那么如果我的银行里面到明年的七月十四号没有这一百万资金，那么银行就不再花钱给你了，银行账户上没钱，我这个承诺就是空的，所以这叫空头支票，商业城内汇票的风险就在这个地方。那么当然我的商业城内汇票如果到明年再给钱给你，我会给你一定的利息，你也看好。哎呀，我也 想挣这个利息，那我可能就要了吧，对吧？但不代表所有的产业室内汇票都没有公信力，比如说很大的上市公司，他们就是公信力。为什么我和他做生意，基于我对他们公司的了解，我觉得这个公司一年以内不会倒闭的，明年肯定会有钱给我的。 这个城内汇票我可以要，因为他还有利息，我要做他这个生意，他又是我大客户，那么我不说怎么办？而且很多时候凡是一个公司能够开商业城内汇票的，第一这个公司都是有较大的体量， 有较好的市场信誉，他都是我的大客户，我不接受，没办法，在我们的交易过程当中，他是强势地位的，所以我要去收这个城内汇票。那么和商业城内汇票相对应的叫什么？叫银行城内汇票，这个风险就少的多了，为什么少了呢？我今年二零二二年七月十四 在你们公司买了一百万的货，你找我要钱，我说我真的没有钱给你，但是我明年这个时候我是有钱给你的，我九个月以后我是有钱给你的，六个月以后我是有钱给你的。你说那我说我跟你开张车，你不行，你承诺我不相信 你这个人，我也不知道你明天账户上到底有钱没钱，没钱他就变成一张欠条了，那我怎么办呢？我说这样好了，我到银行去申请，到我的开户行去申请， 你看我在你们这边有良好的信誉，我的资金往来情况怎么样你们都是知道的，我一年做多少生意，有多少流水往来，我的账上一直有多少钱呢？对吧？所以我现在申请，银行能不能给我开一张陈列汇票， 这样说可以，你这个资质还可以，我跟你开张天天汇票，六个月以后你要负责一百万，一般在银行里面开，他也可以开这么长时间，开九个月，但是银行通常情况下他要控制他的风险，因为他搞不清你这个公司六个月以后九个月怎么样，所以通常银行里面开的也绝大部 都是怎么样六个月成对的，这个比较多，六个月以上的开出来就比较少了，因为银行要控制风险，六个月以后你拿着这张成对回票到我的开户行去兑现，我银行账户上有钱，银行里面把这个钱直接汇到你们公司，不需要经过我同意的。 如果我的账户上到那一天，我的账户上没有这一百万，那怎么办？银行首先垫付给你，然后银行再找我，因为承诺对付是谁承诺的？不是我承诺的，是我找了银行，银行向你承诺， 所以这张程度会比较风险相对小。为什么？因为我们大家都知道，在我们国家金融机构出风险的几率还是很小的，尤其是大的商业银行，对吧？几大行，所以在那个时候你就相当于到期一定能够对付，但是尽量 这小公司没有什么公信力的，实力不是很强的公司的商业汇票尽量不要收，因为他只是相当于怎么样一张欠条，对吧？

今天说一下成对行业，在这之前我们说一下成对汇票是怎么样挣钱的，成对汇票行业他也是一个靠信息差挣钱的行业，而且呢他比别的行业更加的简单暴力，比如咱们一张成对一点五的贴息，那么我们给客户报一点六， 那中间就会有零点一的差价，一百万的成对中间就有一千块钱，这一千块钱挣的是不是比较容易啊？ 整个交易流程是什么呢？就是客户把成对背出到票据公司，再由票据公司给客户回款， 整个的这个交易流程十分钟之内啊就搞定了。就是因为一种高效性呢，只要是在一零年到一五年间进入成立行业的人，或多或少都捞到自己第一桶金。但是呢，从 一五年到二零二零年，随着这个从业人数的增加啊，从一张一百万的票，一单轻松可以挣一千，变成现在的呢一百到两百元的利润， 这个行业啊也是非常的内疚。到了这两年，二零二零年和二零二二年，很多票据公司都已经无法生存了， 虽然这两年客户不断的在增加，但是很多票局公司出现了亏损，亏损了以后就要裁员，那这个时候这个行业出来了很多这种夫妻店啊，才勉强还能支撑着，这个可能跟街边的这些尸体的夫妻店差不多， 所以整个票据行业现在就基本上已经非常公开，非常透明了。那这个行业为什么会这样啊？照理来说这个票据属于机油行业，但为什么 有利润，但是整体这个环境会越做越差？这里有个很大的原因就是什么？就是人性的自私性和利己主义。 那么这一期视频我要讲一些本质的东西，相信看完以后啊，您会对陈队的这个行业有新的认知。以前我也说过，陈队这个行业属于金融行业，挣钱他要比一般的行业容易很多，而且他的门卡特别的低， 只要有客户资源，或者你自己有资金，那么就很容易从这个行业挣到钱。为什么说门槛低呢？那就是很多成队的业务员 在原有的票据公司干一干，当手里头有一部分这个客户啊，有一部分资源以后，没多久就出来自立门户了。但是呢，这些人实际上管理能力啊，就是包括公司的内部搭建啊，销售渠道 管理，工商税务等各个方面其实非常欠缺的。那对于一个可能从来没有开过公司的人来说，当把这一圈全部都搞起来的时候，他实际上是没有能力去处理的，但是当他反应过来的时候，都已经晚了。 所以陈队这个行业有很多小公司的老板，都是从大公司跳出来单干的。那这部分人呢，也有挣钱的，但是只是很少一部分，大部分干什么呢？都把以前挣到的钱全赔了进去。还有呢，因为出来被骗啊，票被飞了，欠了一屁股债。那为什么会这样呢？ 就是因为人性的自私性，在真正的商业环境里头呢，做生意的前提就是人的品行端正，然后言行一致啊，挣钱每个阶段 一样的，从零到十万的积累，可能只需要你勤奋，只要你能干，或只要你有客户，很容易挣到十万，但是在十万、二十万、三十万以上的台子，这时候老板重视的东西就变了， 到达一定时候，老板更重视的是我合作伙伴的品行行不行，端不端正 啊？因为随着圈子的增加，你的投资会成几何倍的增加。你说你，如果你跟一个老板合作的时候啊，你，你要知道他品行不端，对吧？以前怎么样怎么样的，你还敢不敢跟他合作？所以真正上层的圈子，我在不止一个视频讲到了， 真正的圈子是靠诚信，是靠大家的为人啊，把大家凝聚起来了。但是有很多他第一步就走 错了，很多人可能在起家的时候，为了眼前那么点小利啊，他还没有看到第二层次上面一层挣大钱是怎么样挣的，结果第一步就走错了， 在这个行业里头就立不了足，慢慢就淡出这个市场，等到可能第二次创业的时候，选新行业，创业的时候才能意识到啊，我怕我自己的这个这个这个品行端正一下，要按照行业的规矩玩， 有这种意识的他还能成功。但是很多人啊，可能终身都不知道自己怎么做不起来的， 可能这里头啊，只是因为背后啊，他的合作搭档问了以前他的同事，哎，这个人怎么样，可能就是因为别人的一个评价，断送了你未来的路，这个是非常不值当的。现在的社会对金钱可能有种错误的认知啊，人人为了追求精英， 金钱蒙了双眼，但实际上呢，只要跨过了这个，就说是心里的这个障碍。 那么我觉得在很多方面啊，我在财富那一期我也说了，在很多方面都可以做的非常优秀的，所以我们换位思考，当我们自己啊，凭借着自己的努力成功以后，我们希望我们身边的人都是什么样的人，都是正人君子吧， 都是一诺千金的人吧，都是那种愿意为了这个集体去付出的人，而不是那种自私自利的人。 但是这些东西也只有你遇到一个好的老板才能去教你这些，因为他跟挣钱无关。那由于整个行业都是这样拜金，那么最后整个行业啊，不良竞争，再加上相互的内耗啊，坐着坐着， 成都汇票行业都变成了夫妻店，那么这里我也说一下，我打破这个现状用的这个方法，我对公司的管理方式和如何打破这一僵局的。既然我们已经知道啊，这个行业的现状都是这这个立即主义， 那么这个情况不光在票据行业，在其他行业其实也存在同样的问题，大家都坚信一个点啊，不是员工不背叛你，而是筹码不够，这样所造成的结果呢，就是公司间呢，缺乏信任，大家都会站在自己的立场上去思考这个问题， 沟通其实出现了障碍，那要想规避这个问题，首先啊，建议现在的老板啊，千万不能贪财，那既然搞公司，就把公司的这个报表公开化，实事求是，就是我们想要坦荡的这个做人， 那么首先你要做出相应的态度，让大家啊看到你是怎么样做人的，那么报表我们可以做到每年公开一次，那核心呢，我们在一个月公开上一次，尽量我们将公司的报表做到公开化，做到实事求是 啊。其次呢，我们在分配的时候一定要公平公正，在这样的基础上，那团圆，大家多做沟通啊，做这种团队建设尽量达到一种什么程度呢？叫事无不可对人言， 也就是我们公司所采取的全部是羊毛，就是我所采取的方式，不管是给业务人员开会也好，或者是给这个内勤人员开会一样的，都是大大方方的该做会议机，要做会议机，要该做笔录做笔录，这样呢就在公司形成一个比较好的氛围， 阳光透明，不要让大家有这种心理的猜忌的感觉，那做成这种程度以后呢，那很多的人他就能跟上队伍啊，依然可能避免不了有些人他会在这个同你公司的沟子或者做一些这种事情，但是，呃，这就是小部分的事情， 但是如果你做不到这样子，你想想啊，很多就是你说一个制度，可能是刚搬下去，下面都是几堆小小几堆人在那，这个亿，那个亿，你说你公司能搞得起来吗？所以做公司一定是要把大家的力量集合起来啊， 大家为了一个奋斗目标共同去努力，这样子才能做起来。这个就是我管理公司的一个观点啊，可能就是我的这种方式不适合所有的公司，但 没关系，咱们可以在评论区里头交流，希望在管理的这个道路上摸索的这些老板们能尽快的找到适合自己公司的路。谢谢观看。