水果生意利润大概多少

一个水果贩子批发一车荔枝，从海南到西安，三天半时间能赚多少钱？水果批发生意真的像大家说的利润很高吗？一个水果小白，一个新人，能不能玩转水果批发市场？今天我又发生在我身上的真实案例，跟大家聊一聊。 大家好，我是李涵，我是一个陕西娃，失业后误打误撞进入水果行业，今天我就用普通话跟大家谝一下我在水果行业的一个经历，老公，干啥你还用普通话呢，你咋这么高兴，咋了，我土枪还不能上个洋子弹， 三天半时间怒赚三百元，这是我们团队做的一直批发第一车的战绩，虽然算上人工成本，还有去产地上货的这个费用，呃下来亏空还要一万多块，但是说实话，这个结果已经比我们预想的要好的太多太多了。因为 这次我们荔枝的收购价格才到了一个高点，而销售的一个行情遇见了近期的一个最低点，作为一个新手，可以说选择的这个入局时间可以说是非常非常的不好，我们去收获的是时间，刚好是海南产地或快要完，而广东的荔枝没有大量下来的时间，产地货源比较紧张， 收购价高。我老公现在和老板谈价呢，好像没谈了，都不在自己的心里价位上。我们最后装货那两天，海南三门坡那边好一点的园子包原价都要到六块多，甚至我们装货的当天上午价格还出现了小幅度的上涨， 最高要价要到七块多，我老公最后还是决定在他看上的这家拿货了，虽然价格有点高，这个价格还只是地头价，就是果农把果子摘下来的价格， 而我们要把这个摘下来的果子运到西安的批发市场，中间还需要两块到两块五美金的费用，这个费用主要是产地代办人工耗材市场的费用，当然那几天产地四块五块的货也很多， 但是没有达到我们收购的标准，所以跟我们没有太大关系，我老公说这个口感不太好，浓度还是不够。而在市场销售这个环节，我们却遇见了当时的一个最低点，我们从西安出发去产地收货的当天，我们市场的价格是十三到十五美金， 而当我们货回到市场的时候，行情已经变成了六块五到十一块的一个行情，可以说稳稳的一个下行的行情，当时的价格就是没有最低，只有更低，市场大家价格拼的很凶，而同时期全国各地的很多市场已经 出现了倒挂行情，就说市场的价格要低于产地的价格，你把货从产地收到市场以后，你是要赔钱的。我们到货以后，发现市场的货量很充足， 而且大家叫价叫的很激烈，当时也是遇见了西安数年难遇的一个连阴雨的天气，根据当时的行情，到货的头一天早上，我们定价八十八每箱，根据当时的一个情况，我们心里边预计的亏损在一到两万，这一车 如果说操作不当，或者是出货慢，那亏的钱就是两万打底了。而这个时候我们除了对自己的货品质量有信心以外，其他的出货速度，还有价格能不能挺得住， 心里完全没有底。这车货的总成本是七万元，总共拉了九百多箱货，每一箱货的成本合到七十五块。当时第一天我们的定价是八十八， 可以说这个价格不低，但是结合我们的成本来说，我们头一天定的这个价，这一车我们就是奔着亏钱去的，因为水果生鲜大家知道保质期很短，尤其是荔枝这个品种，到市场以后，第一天可能是赚钱卖，第二天就要保本卖，第三天以后 亏钱甩卖出货。当时我们预计是四天卖完，后来实际的销售情况跟我们预计的也差不多，第一天卖了一万五，第二天卖了两万，第三天第四天总共卖了三万五，第四天卖了半天，甩的是尾货， 本钱是七万，卖回来七万，仔细一算赚了二百八十块钱，也就是我刚所说的怒赚三百块。三号过夜头一车李子利润三百元，但是为啥卖到最后没有按照我们的想法来，亏到一万到两万， 甚至更多货卖到中间，我们却卖出了信心，为啥呢？因为我们卖出去以后，我们发现市场对这个产品的反馈非常好，虽然说我们在产地收购价很高，但是因为我们把这个产品的 品质把控的还可以，市场认可呀，甚至我们第二天就开始有回头客了，后来甚至卖到第三天的时候，我们都没有赔钱，卖 到第四天的时候剩了一点尾货了，我们才赔钱把它出掉。所以做到最后，我们这车货竟然没有亏钱。这个结果是出乎我们所有人的意料的，虽然最后这车货没有赚钱，但是我们也没有亏钱，说明我们在货品销售市场的把控 这几个方面没有出现打的问题，这也就坚定了我们继续把荔枝这个单品做下去的一个信心。出完这车货的当天下午，我们 团队的两个兄弟已经飞到广东产地去收货了。我是一个水果批发市场的一个新人，想了解一个水果小白如何玩转水果批发市场，如何把水果这门生意做下去，在水果批发市场 立足的朋友可以关注我。最后在这里祝大家生活愉快，生意兴隆，财源广进！感谢大家点赞收藏、关注！

一十五块， 这些水果真好，好，这里又有个 来水果吧， 看这水果的话真的很赚钱哦， 看看哦，这么多水果。这是啊，菠萝蜜，杨梅 草莓，我主要是想尝这个。老板这个是什么东西啊？蜜瓜，蜜瓜，这怎么卖呀？五块钱。这个呢？这也是五块吗？嗯，对，帮我帮我帮我，一样搞一个嘛。 付姐付姐，十块，十块，十块， 还有没有其他的想吃的？这一份多少？十块钱？这一份十块里面有这有三个口味，这车厘子多少钱？二十， 好久没吃杨梅了，那个黄瓜 先吃这个吧，反正青色的瓜我没吃过呀。嗯， 这不香瓜吗？ 水果吃吧，很好了，随时随地都可以都很好吃，那水分也很多，你看对吧？绿黄，呸， 而且不管是在嗯这种网红的步行街还是在那种大城市里的步行街还是小一点的地方卖这种水果真的是可火了，不管是你单独包装的还是切好之后再包装或者切一半半产品展示等等 都可以超级超级赚钱，这个利润的话能达到百分之六十以上，是非常有看点的一个，而且的话他的投入也不是很大， 大家迷茫的时候也可以选择从事这个做水果生意哈，别的地方都是几十万几十块钱按克买的，这种的话包装的话会更加透明， 大哥愿意去买。你看这两个哈，都是卖水果的，那旁边那个男孩子他本来是卖灭火牛肉的，卖不下去了，最后也卖水果了。是不是随便一个路摊都是卖水果的，真的很火的。

开水果店真的能年入百万吗？或者说开水果店真的能赚钱吗？这是很多想开水果店的创业的朋友都会关注的一个问题， 那么今天呢，我就给大家算一下，以我这家水果店一个月到底能赚多少钱？先跟大家说一下成本啊，第一个是房租成本，这个是门店大头，像我这个三四线城市， 门面面积六十平米，每个月六千块钱房租，那么房租的话是季度付款的话就是一万八。那么第二个是装修，水果店组装的是轻装修，重装饰，我这个水果店的灯光啊，门头还有软包，广告等等，这些加起来总共花了差不多是三万块钱， 再者就是一个收音系统，我知道收音系统差不多花了两千块钱，那么货架呢？和首批铺货我一共是花了四万块钱，那么货架呢？因为是全新的，我花了两万，铺货话大概是在两万块钱左右，人员的话我这边店员请了两个，一个月八千，再加上水 电费，这样算下来的话成本大概是十万块钱左右。那么给大家看一下我这个水果店今年二月份的收入，最高的一天是情人节，情人节一天营业额是两万多，像二月十三号这一天营业额呢有个一万六左右，那么整个二月份的收入大概是在三十多万左右， 这样子产品的利润大概是在百分之三十左右，那么大家自己可以算一下，每个月上十万还是比较轻松的，像碰到过节过年，一个月收入可以就提一辆 bba 了，是不是？去年在这个水果店的营业额呢？咱们呢差不多是有 二百六十万左右的这个样子，毛利的话大概算下来七十八万这个样子，除掉固定成本之外，纯利润还有个六十万左右。可能开一家水果店不会让你赚到特别特别多的钱，但是我觉得比大部分上班的还是要赚的多。那最后呢，如果说你想开店 创业，那我觉得水果店是一个很不错的选择，尤其是对轻资产投资的一些人来说。好了，那今天的分享就到这里了，大家如果说还有什么问题的话，可以在评论区留言，我会一个一个解答。

卖水果赚钱吗？这显示很多人在私信里问我的问题啊，卖水果赚钱吗？赚钱，但是呢也有不赚钱的，为什么啊？卖水果呢会出现两种上火， 一种呢是佛系商户。什么是佛系商户？就是在我们这个归瑞斯基亚也经历过很多这种商户，他从当地的批发市场批过来好了，那一斤水果，比如说五块钱批的，我得赚多少呢？我得赚百分之三十四十的利益。为什么？因为他在他的认知里是有损耗的， 那么这个水果呢，进到自己的市场以后之后，放在他面前等着顾客来卖，那么卖多少呢？完全是什么呢？一直在称之为什么佛系商户，其实这种卖水果你他是赚不到多少钱的，为什么？其实水果他的这种损耗也是很大的，那么比如说你卖不出去，那可能这些水果就一文 不止。那么再加上一些很多商户的这种经营理念的问题，比如水果已经进来两天了，三天了，但是他也不懂得去促销，直到把水果放烂了扔掉，他也不懂得去降价促销。这些这种商户很多，我也见了很多， 但是什么样的商户能赚钱呢？那么首先水果这个行业，他是一个辛苦的行业， 那么我们先说出进这个源头来说我进什么水果，这是一个课题，也就是说我所在的这个区域和城市，那么周边的这些客户和进入这个市场的这些客户，他们喜欢吃什么水果，平时大量的消耗什么的水果。 那么作为一个水果的商户，你自己要做到什么心中有数，那在这样一个前提下来，赶上什么应季，下什么样的水果的时候，我才去敢于去进入我的货， 这是说进什么是个关键。第二，从哪里进？你是在你周边的水果批发市场一天进上一箱两箱还是怎么进？因为这样的话，你赚的只是经过几手的利差而已。那么所有的水果批发市场都是通过几级一层一层的往下落，有 产地到省，省级的批发，省级批发到市级批发，市级批发再到县级批发，那么很多当地的这种商户呢，都是在最底层的这个批发市场拿到水果， 那么在这个前提下，之间的绿茶就已经很小了，再加上我要有自己的水电、房租、成本、人工，你出来的水果价格都很贵，也就说你所卖的同样的商品，同样的水果，你跟别人是没有比较优势的。 那所以说真正出门的商户他会什么？他会知道我要去哪里进水果，那么跟 根据市场的客流量，根据市场周边的这种消费情况，那么我进多少？那么拿到高性价比的水果，我才能赚到钱，到什么季节卖什么水果才能赚到钱，这是我们说到进的一个窍门。那么我们再说说卖 如何卖很多商户呢？水果放到市场也是我说了佛系的摆在摊位前，爱买不卖，但是懂得卖水果的商户呢？他会促销，不单是在水果的陈列上，你比如说这比现在应季的是这个水果他很好卖，那我可能说我的堆就会扎的大一些， 同时呢，我要把我的利润控制在一个合理的利润，叫什么？赚有数的钱，那在这个前提下，他会成为我这个摊位的一个主流的产品。为什么现在应季大家都要买，那么这是第一个陈列， 说我要把我什么样的水果起堆，同时呢，那么当这个引流的水果把顾客招来之后，摆在这个引流水果旁边的水果是什么？他也有技巧。有的商户呢，他比如说我这个现在苹果是在做促销， 那么他把周边摆的全是什么？梨呀等等这一类，那么就会出现一个什么现象呢？顾客买完这个苹果了， 好了，一看周边，哎，没啥可买的，走了。但是出名的商户会如何陈列呢？应季的苹果大家都是必买的水果。好了，那在这个他的旁边，我会放上什么？香蕉，橘子，或者跟他有一定差别的，可以产生连带性的水果，这样的话，买完苹果一看，哎，旁边的橘子也很新鲜，我稍稍带带上耳机， 这是陈列。那么再说到商户该如何卖，那么除了说我在陈列这个方式之后，还有一点你要懂得，会议 吆喝菜市场的核心逻辑是什么？顾客走掉你的摊位前，是否上你这个摊位前去买东西？你要实现一个什么？一个小范围的广而告之，当顾客落到你摊位前，哎呦，哥，今天的水果便宜，姐，今天的这个苹果 对吧？特别好哎，富士的苹果很便宜，对吧？来点不？当你吆喝之后呢？顾客会干嘛？会关注你这件事，才有到你摊位前买这个苹果的概率，你要懂得把顾客吆喝到你的摊位前。当客户到了摊位前，称好苹果之后，刚才说到陈列的技巧， 那么今天的橘子也特别好，来尝一个，这是都是小技巧，马上主动去给顾客掰瓣橘子拿过去，你放心，基本上这样的一个动作下，顾客都会选择买点橘子带走，这是小技巧。所以说卖水果不能佛系，你不能坐在柜台里 我玩手机，爱买不买。那么最后一个环节如何降低损耗？不要等着水果烂了再促销，而要等到什么？当你发现这个水果我今天进了一天之后，到了晚上还没有卖掉，那这个时候就要懂得促销， 一定要快速的把你的库存快速清掉，而不是非得等到烂了怎么怎么样。记住水果的价格波动。像我之前有个商户，我跟他聊，我特别生气，我说你水果都这样了，你怎么还卖呢？对吗？你为啥在在他能吃之前，你不促销掉呢？ 他就说一句话，如果我把它便宜了，以后我以后再进来，我再卖贵，别人就不买了。我说你这是什么逻辑，对吧？因为菜市场才是一个自由交易空间， 那在这个前提下，当你发现这个水果今天的量比较大，还有一部分库存，我要甚至要做到当地的水果当天庆，实现水果高周转，保持你摊位的水果永远都是新鲜的，种类也是最齐全的， 只有你这样，你这个水果生意才会越做越好。剩下的干嘛？像我上几期视频，如何抓客户，如何转化客户，如何培养客户，如何形成你的私域流量？那么在上几期视频，大家可以看一下，水果生意好做，做好的赚钱，做不好的真不赚钱。

开水果店到底赚不赚钱？利润是不是都有百分之五十以上？做一个水果店老板，今天跟大家讲一下真实的水果店。 在开水果店之前，我是做销售的，有一个客户跟我讲，开水果店很挣钱，一年有个二三十万。我没有太多考虑，回来找了店面就开了这家水果店。开业的第一天就卖了两千块钱， 我算了一下，百分之五十两千块，就要赚一千块，一个月就是三万六， 一年就是四十二万。把房租去掉，成本去掉，至少得落个三十五万左右吧。但我做到月底 的时候，一共进了四万多的货，卖了三万多块钱，一算一共挣了四千块钱。把房租一去掉，我都蒙了，怎么回事？ 不但没有赚钱，反而亏钱了。那就得分析原因啊。后来我才知道， 我们做活动的是不赚钱的。大众的水果利润都很低， 利润高的水果呢，又卖不多，再加上水果的一些损耗，算下来平均 就没有赚钱了，利润就降下来了。而且水果还分淡季和旺季，夏季和秋季， 夏天的时候成本高，利润低，又有几个月是不赚钱的。今天我可以坦诚的告诉大家，水果的利润并不高，一个普通走量的水果店，利润大概在百分之十五到二十， 做的好一点的百分之二十以上。能达到百分之三十的利润的水果店就已经非常厉害了。我经常跟我的朋友讲，我们都是小老板，挣点小钱，小本生意， 可能还不如很多上班的人。但是呢，他们都不相信。而且从没有一个行业像水果店这样，基本都有讨价还价，买少一点 的，某个几毛，买多一点的可能某个几十块都有可能。 我也搞不懂为什么，为什么超市买东西没有人讨价还价，到水果店就要讨价还价了，本来低的利润上，那你又要让出一部分的利润。 所以想要开水果店的，想挣大钱的，千万不要进入这个行业，因为你会发现你付出很多的辛苦， 可能还没有这个西瓜来的这么甜。

水果店一个月利润有多少？做不到百分之二十以上，纯利很难做下去，开水果店都是挺辛苦的，不用羡慕谁，不要看营业额，要看纯利润。每个城市，每个地方，每个顾客的消费群体都不一样， 要根据自己当地的实际情况看看顾客是高档的，中档的还是低档的。消费能跑量就跑量，能够赚利润的尽量赚利润。 可以搭配其他产品一起卖，店里没什么东西卖，不能空货价。一些当季的耐放品种做些分解，刚入行不知道哪些品类好卖， 不知道卖什么，得多去同行店里看看学习。水果店的利润做不到很高，水果店的生意好，要看门店位置、装修、服务态度、价格等等，这些都是直接 影响生意而做，最基础就是要有顾客量，没有顾客，水果再好吃，再优惠，没人知道也是徒劳，多去学习一些经营技巧。 水果店要提高水果周转，货要走得快，有可能卖一百件货，没有别人卖十件货赚的钱多，但是绝对比卖十件货走的要快，带来的效益跟效果远远比实践的效果要好。实件或只做到了十个顾客，一百件货做到了一百个顾客。