苏美达流程IP是干什么的

哈喽，陈爱生。哈喽，我们准备开始了。好的好的，第一次拍摄。好啊，紧不紧张啊？还好，有一点点。那我们就开工。好的， 那我们说这样的企业股份平分就等于企业的死亡啊，不管你将来你不赚钱还好一点，对吧？你只要一赚钱啊，这个利益跟将来你的啊，这个利益跟你的期待啊，这个利益。嗯， 没关系，你就说你不赚钱，大家还可以平分亏，但是你一赚钱，你想再平等分，那就没那么简单了啊。 你不赚钱还好一点，对吧？那如果你一旦你赚钱了，那你想你们两个人你贡献不一样，对吧？那你创造的价值也不一样啊，那最后分配是一样的，那那个贡献越大的人干活越多，那个人他就心里越不平衡，是不是？嗯，所以千万不要去懂人性。 你再比如说有的是三个人合伙，三个人平分股份，三个人合伙，你再比如啊，再比如说三个人合伙最容易踩的坑就是各三分之一，也是股份平分。一山不容二虎。你三个老大那，那我是个总经理，我是个店长，我听谁的呀？对吧？我上面我三个老大多头马车，谁都不敢得罪。 而且你以为你只是三个人在合伙，实际上是三个家庭在合伙。对，你以为你是三个人在合伙，而且有一个，而且，而且你以为你是三个人合伙，实际上你是三个家庭在合伙。哎，这个老大的老婆又出来说一句，那这个老三的老婆又耳边又吹个什么风，对吧？ 老大的老婆是吧？出来他觉得公司有问题，他也来指手画脚。嗯，然后老三的这个老婆呢？他在吹个枕边风，你说这哥，咱俩他，他怎么干？嗯，就是。那等于说你三个人合伙，其实是六个人在合伙。 对，所以你看嘛，这现在三个人合伙，他就变成六个人合伙，没有人说了算的话，那三个人都想当家做主。嗯，我见过太多这样的学员案例了。你三个人一起开一家店。嗯， 我见过太多这种案例，两个人合伙，三个人一起开个开个店，股权没谈明白，最后散伙了。哥们是合伙，但是触碰到利益以后，你就不是我哥们了，你就是姓吴的， 但是触碰到利益的时候，你就不是我哥们了，你就是姓吴的，最后仇人是散伙。嗯，这这种案例太多了。嗯，有没有具体一点的案例呢？这个特别多，我一下想不起。随便讲一个，就我身边的案例。嗯，还是说这种大案例 印象比较深的吧。你说我印象非常深的，我有个学员是什么情况？我印象比较深的，就之前我有一个学员，他来咨询我，他跟他的一个哥们两个人开了一个包装厂。嗯，投资了一千多万。不管你现在公司规模大还是规模小啊， 就不管你现在是大公司还是小公司。对对对，就大概是这个意思。你第一步就得认清，创业场上是没有人情的， 不管你是大公司还是小公司啊，只要你选择了创业，他就是没有人情。嗯，好。然后第二个坑是什么呢？吴总，他们第二个踩的坑是什么？第二大坑就是他以为 我付出真心，我一碗水端平，我用我的格局，我敢分钱。然后呢？照顾到兄弟的利益，换来给了更多的股权，分了更多的利益，大家就会追随他，那这一点还是哥们义气， 对吧？所以你讲第二点，应该是他做了一个在我们做股权的看来，最愚蠢的决定，就是把这个股权平分， 他想着是人心换人心。对对对吧，完全没有任何的股权意识和法律意识。所以第二点呢，最大的坑就是他做了股份平分，他把他的股份然后让给了老二跟老三，所以没有法律意识啊，不会来分股权。 这也是我们所有的中国老板最容易犯的一个毛病，这也是我们传统老板最容易犯的一个毛病，遇到问题总是想用人情来解决。 顺一点，遇到问题总想用人情来解决，而不是想着去用规章、用制度、用法律去解决，而不是想着用规则、用法律、用制度、用气血精神来解决。 然后你就发现，但凡是讲义气的老板，没有一个好有好下场。但凡是讲义气的老板，没有一个好下场。但是懂股权的老板一般都能笑到最后。但是懂股权的老板一般都能笑到最后。第三大坑是踩了什么坑呢？第三就是资本坑，引进资本，嗯，然后失掉了控制权， 有没有做引狼入室控制权的设计？嗯，就是在没有准备的，没有准备好的情况下，盲目找了资本，对，他的问题就在这里，所以他被资本玩弄于鼓掌之间，对， 是吧？如果他当初做好了，对资本足够了解，对规则足够了解，他就不会犯这么低级的错误，后面他就不会那么被动被踢出去啊。 那就第三点，他踩的第三个坑，所以第三大坑就是他还对资本的交易方式、结构规则完全不了解的情况下，就引进了资本。这个我们说叫引狼入室，一万多天的牢狱之灾啊。十四年的沧海变迁十四年的沧海变迁。等他再出来， 时代已经不一样了。你说现在吴总再想做一个雷石照明的人，还可能吗？还有这个机会给他吗？所以吴总他现在还想再做一个雷石照明，他还可能吗？时代还会给他这样的机会吗？ 所以我们每一个老板都应该引引以为鉴所以我们每一个老板我们都应该引以为鉴。嗯， 好，就是收尾了，但是我们要补个开头。你说昨天晚上我没事，我就在酒店刷抖音，哎，我就刷到了一个很经典的案例啊。昨天晚上我在酒店没事刷抖音啊，我就刷到了雷氏照明吴长江的一段视频。我干了这么多年股权，我太了解这个。嗯， 我干了这么多年的股权，我太了解股权里面的哥们，或者说我今天跟大家聊一下这个案例，他到底踩到哪去？看这句话我感觉特别好， 哪句话你说我说的？还是你说的？你说的？我说的，来，我一句你一句啊，你还是正常的眼神，就复读我的话的时候不要有复读的感觉啊。我做了这么多年股权，我太清楚这里面的门门道道了。 我做了这么多年的股权，我太清楚这里面的门门道道。呃，语气语速跟你平时说话完全不一样，要再提往上提。我做了这么多年的股权，我太了解这里面的门门道道。我会一一的带你拆解他到底踩了哪些坑， 我会一一的帮你拆解到底吴总踩了哪些坑。嗯，好，我们先复盘啊。就因为你在脖上讲了这么多年课，你很容易模糊讲课和聊天的边界。嗯， 我们短视频你更多要有交流感。什么叫交流感啊？你说中国的企业家都是有原罪的，没有哪一个人在法律上站得住脚，这句话就很官方，但是你换一种形式呢？我跟你说我们中国的企业家，你不要跟我说你自己屁股干净， 放在法律上没有一个人干净的。你的社保按足额缴纳了吗？你从一开始就缴纳了吗？你的按你的数额按时缴纳了吗？你确保你没有什么什么问题吗？你有没有过职务侵占的问题？你以为你叫你的秘书干个什么事，那就不叫职务侵占 吗？当你跟资本一对碰，你这些事全部都站不住脚。你看蕾斯照明的吴总就踩了这个坑，结果落了个什么下场？十四年囊当入狱，对吧？要的是这种感觉， 就咱们是合作状态，你先熟悉我是一个什么样的风格，我可能跟你们写文案的，跟你们就是聊天的，还不一样，完全不一样。嗯，我会有很多的东西，我是直接站在主要人的视角，我就直接帮你梳理好现场，就告诉你怎么讲。我丢话过来的时候，我丢的这句话不是问问题， 我丢的这句话我是让你补补进去，然后顺着我这个话筒往下讲，因为我们是坐在你对面的时候，我就已经在构思这条视频应该长什么样了。 那我感觉，哎，我如果剪到这里他没说这句话，那就不行，所以我得跟你把这个事聊透啊，这一下那一下那一下，不聚焦啊，你一提就是把一个点把打透。 对，然后并且就是他跟讲课不一样，嗯，讲课基本上都是我是老师，我来教你。嗯，这个就是咱们聊天，就比如现在你没有拍，没有拍就是我在跟你对话，这就是，是吧，正正常的这个状态，你以后有摄像头，你也就当他没拍，刚开始对镜头有一点异物感是正常的， 但是你到了后面完全就不用管他了。嗯，不用管他，你就想我聊天，为什么现在我感觉你第一次拍摄压力会很大？因为你觉得他是一项任务，你觉得这个任务是非常具备难度的，他需要花很多心思，需要我准备特别多东西。 但实际上真正能把 ip 做好的人，他就不在乎做 ip 这件事。 我只要保证我聊天的时候能打动对面这个人，我就相信我能够打动屏幕前的用户。我今天坐在这里拍摄， 我要的不是拍一条视频，我要的是把对面这个人，我不管他是操办手还是摄影师，我要今天我讲的东西，他哪怕是个外行，他听了都点头，那好，在我看来这个片子就完全 ok。 这个操办手，你要是懂 ip 是 吧？这个叫专业，叫职业。那你能站在站在 ip 的 角度，你来懂我这个行业的用户，他们想啥？嗯，是吧？用户视角，本来我想以你的是吧，年龄也好，阅历也好，嗯，你能懂我的用户，我就这个不太不太可能。但是我没有想到啊，不仅懂， 而且这个是吧，他们就就感觉，哎，就说你说的，我讲内容你也能讲哇？达到这个高度，我觉得这个挺难的， 让我很意外。然后去重新的给 ip 来整个完整体系的规划，这个能力不是一般的编导和策划手都具备，一般大不了就说，哎，我给你个选择题对不对啊？然后我给你访谈一下，问一下。 但是谭老师他就能够就站在用户的视角，把这所有的点把它结合起来，然后做一个完整的输出 啊，哪些该浅，哪些该深啊？始终用不是从，呃，从卖家找到用户，他是从用户的 角度反向过来，然后我们应该怎么样去输出，他会带着你去引导找到那个关键点。所以我觉得这一点我，我还是很受震撼的，我半天拍一条，现在这俩小时搞五六条。

很多人以为爆款靠的是灵感，是文笔，是用气，但是做了这么多内容，带过这么多账号之后，我发现 爆款呢，是一个可复制、可迭代的工业化生产流程，灵感不可靠，但是系统非常可靠。如果说你总为今天发什么流量，为什么不好的焦虑，那么下面这期视频，我会从实战中总结内容生产的六步法， 或许能给你一张清晰的地图。首先我们看第一个明确你的核心主题，就是在动笔或者在开机前，你必须要先问你自己一个问题，我这个内容到底想给用户传达一个什么样的观点？这个主题呢，就是内容的定海神针，它必须非常聚焦，最好能用一句话说清楚，比如说 你想要教人自律，你要非常具体的说，针对于早起困难的用户，五分钟让你无痛起床，这个就是一个主题，主题你要记得，你要为用户解决一个具体的问题，或者是一个明确的价值，模糊的主题呢，只能产生模糊的数据。第二步呢，就是精准选题， 俗话说的好，选择题不对，努力白费。我的选题目通常是围绕三个方向去搭建。第一个呢，是追热点，但是不盲从热点，看热搜，看平台榜单，思考热点与我的领域或者目标用户的关联点到底是什么， 我能提供什么样的差异化的视角或者更深度的解读。第二呢，拆解爆款，建立你的爆款分析库，看到一个好内容，不要光想着点赞，要拆解 他的切入点是什么，他的情绪点到底在哪？他的结构是什么样的，他的爆款逻辑哪些是可以迁移的？这个也可以成为你的选择题。第三个呢，去挖用户的需求，怎么去挖呢？你可以看一些帖子，评论区，一些社群，看用户是怎么在评论区 回答的，他们的痛点到底是什么。用户的需求就是一个非常好的一个选择题方向。明确了主题和选择题之后，第三步呢，你要搭建你的内容结构，你要知道好的内容他绝对不是千篇一律的流水账，你在内容创作之前，你必须要让你的内容有逻辑。怎么去有逻辑呢？你可以用借助思维导图 或者是大纲，把开头、中间、结尾全部都固定了，开头怎么开头，抛出什么样的痛点，制造什么样的悬念，给人什么样的金句，唯一的目标是让用户停下来，那中间呢，就是提供一些核心的价值， 能够清晰逻辑的去展开你的主题。常用的结构就是问题分析和决方案，或者是是什么，为什么，怎么做，层层递进，对比论证，用一些小标题分段呀，呼出你的逻辑。那结尾呢，可以升华观点，或者是引起大家共鸣，或者是抛出一些互动的问题， 让用户不只是看完，而且还想做点什么。这个呢，就是内容的结构。那第四步呢，就是根据你的内容结构进行内容创作，那你的内容创作其实是围绕你的结构来展开的，你可以将每一个部分的要点扩充成流畅的段落或者镜头脚本。简单来说，你的内容创作一定要说人话， 一定要有网感，你的内容就像你在跟你朋友分享一个东西一样，注入你的情绪跟网感，去建立跟用户之间的链接和共鸣。 这个呢就是内容创作，必要的话，你可以把这个内容结构投喂给 ai， 让 ai 帮你去内容创作也 ok， 但是你的逻辑一定要清晰。第五步呢就是修改跟打磨， 从一个不错的内容到爆款内容，永远都离不开打磨。打磨有几个步骤，第一个呢就是删减，删减掉所有的容易的重复的表达，或者是不相关的一些 知己，节奏一定要快。第二个呢就是强化，在看你的内容的时候，你要看你的核心观点是否是突出的，你的金句是否是抓人的，你的开头是否是有利的。优化的话可以去优化封面标题，包括一些前三秒的文案，包括 一些 bgm， 这些呢就是决定了你这个作品的一个天花板。那第六个呢，就是成品的输出，当你的内容完成了之后呢，你肯定是需要上传到一些社交平台网站，这个时候你的成品输出呢，你不光要看数据， 看它播放量、点赞量，更要去分析它的玩播，它的互动，它涨粉，它的分享。因为这些数据会给你直观的反馈，告诉你用户究竟喜欢什么。根据这些数据分析，那你大概能知道有哪些爆款元素用户是喜欢的。 把这些爆款元素整理归档，放进你的选题库，用于指导你的下一步创作。总结一下自媒体编导他内容生产的全流程，他大概就分为这六个步骤，掌握了这六个流程和步骤，你的输出就会变得可持续，你就不会再 枯竭于我到底该怎么去写内容，我到底该怎么去进行内容创作？其实这个流程他会帮你提升你内容创作效率。

一个 ip 项目从零到一年一千万的全流程是什么样？这条视频我就给大家拆解一下我们内部流程。第一步一定是调查，那调查什么呢？ 首先我们要看这个赛道它到底能不能一年做到一千万，二零二六年你卖概念，卖空气，一定不会有人买单，踏踏实实给客户解决真实的需求是唯一的出路。那我们怎么调查？我们可以先看看线上有没有同行，同行大概能做到多少钱， 然后如果说线上没有的话，我们就看这个需求在线下他同行能做到多少。同时呢，我们还有个很关键点，就是说我们要去判断这个业务到底能不能从线下搬到线上， 搬到线上的这个客户还会不会买单。做完这些对于这个项目到底能赚多少钱，我们就会有一个基础的判断。其次我们的调查，我们线上的这些同行啊，他们发什么 行业相关的内容，汇报是什么，而且我们要把所有平台都查个遍，就为什么这样做啊？不是为了让你抄，而是我们要有足够了解目标群体，他到底爱听什么，他们的痛点是什么。 其实我们在二零二六年想获客是非常容易的，他完全就是开卷考试，你把客户想听的东西拍出来，那是不是就有流量？而客户在意的什么，想听什么，同行呢？早就给你测出来了， 我们只需要结合我们 ip 的 观点还有卖点改变就足够了，这样的效率是非常快的。在这个基础上，我们再去通过和精准获客接触，了解他们的喜好。我们在大量的出选择题，大量的测试， 做到内容可持续，这样来的流量他一定是精准的，一定是可以变现的。那么到第二步，我们打磨 mvp 模型，吸引这样的精准群体，再把我们的卖点植入进去，肯定就有精准的客户。进入私域之后，我们再成交个十单， 那在这个过程中，我们就会去看客户是不是真的对我们的产品有需求，之后我们再去调查产品， 调整浏览的姿势，基本上就可以判断这个项目值不值放大。如果说这个项目我们看起来空间很大，人效高的话，我们就可以开始筹备复制的事情了。 那么到达了第三步放大前的阶段性的准备，我们呢要做两个准备，第一个就是你的团队一定要标准化的建立， 然后我们流量团队要建立起素材库，把爆款还有获客多的内容放进去，方便之后的复制和改编，最少十五条以上啊，我们才会开始做矩阵。那么销售团队呢，就是把销售流程百问百答， 培训流程做好就足够了。那么复制的第二步就很简单了，要创建引流品，那引流品是啥？就是你们经常看到的一块钱、五块钱、九块九到九十九的这些产品。那么这个事呢，其实在呃，二三年前，五年前之前啊， 我跟你讲就不用干了，为啥现在做呢？是因为各个平台对于引流的限制越来越严重，再加上个人号的管控也非常严，加个十个就跟人客户说你涉嫌诈骗， 那在这种双线挤压的情况下，你的流量大了，根本没有活路。那么现在唯一的解决方式就是公寓通过引流品加到起微 一转之后，再把深度的客户加到个人的方式运营才能行得通。那做完这一步，基本上两到三个月已经过去了，我们就到达了第四步复制和放大的阶段， 这一步也是很多创业者，创业型公司倒闭的最为关键的一步。那这里面呢，有四个要点。第一，我们要大量的复制我们的经验或获客的视频，通过 ai 写文案，配合数字，一天发个几百条的视频都是有可能的， 那这些视频我们会全平台风发。最后呢，根据引流的情况，还有销售额的情况，决定到底放弃哪些平台，同时在哪个平台做主要发力。为什么我不会给大家推荐某个平台？从我们实操的结果来看，不同的项目他要求的主力 发力都是不一样的，平台也是一样，所以单纯的去给大家推荐某个平台是不负责的行为。那么第二，我们要加大各大平台的投放。那么我刚才跟大家说了，我们一定要去复制我们经验过的视频， 那其实这些经验过的视频只要我们钩子加的合适，它的 roi 都不可能低，大家一定要记住， roi 高的视频一定是你测出来的，不是你想出来的。第三个，我们才会开始打磨我们的 ip 直播。 那其实啊，打磨直播是很简单的，就是把你之前验证过的获客好的效果不错的视频改编成直播稿，加点互动话术，营销话术这些就足够了，那到现在来看，结果还是很好的。 其实做 ip 做获客没有大家想象的那么复杂，就是尊重客观事实，只要去重复的验证过有效的动作就足够了。那么我们做 ip 孵化，做获客做的越久，就会发现做流量它根本不是一个艺术，而是一个确定性的事情。 那么在整个复制和扩散的过程中，好的项目一年给国家贡献几百个税收还是比较轻松或者更高。但大家一定要记住啊，永远没有长久红利的 ip， 肯定达到某个峰值就一定会去下坡，所以达到最后一个阶段，稳定期。说到稳定期啊， 那个阶段我要跟大家讲，一定要加强你的团队管理，该缩减团队的缩减团队，除此之外最重要的任务是什么？就是要做好流量的沉淀。其实私域最重要的根本不是成交，而是服务和链接，你最终百分之八十的业绩可能都来源于你百分之二十的核心客户，那服务好这些核心客户日子 还会过得滋滋润润。那我刚才说的这些呢？就是真实的一个 ip 一 年从零到一千万的全过程，同时我们未来会打造更多从零到一千万的整全过程 ip。

全网是没有人讲过这些东西的，这个就是想把一个细分头部 ip 打出来，最高效的打法，我们做正刚就用这套模式啊，现在单月 g m v 在 一百万左右，而且他一个月只需要来拍三天， 一个细分行业前 top 三的 ip 可以 瓜分走行业百分之八十以上的客户资源，越往后他基本上是饭都吃不上的。那么细分的头部 ip 是 怎么养成的呢？ 他只需要三十条核心的内容，你自己想是不是这么回事？就是那些大的 ip， 你 发现他的爆款，他的素材，听来听去就那么点事，不是因为他们菜，是因为他们可能发了一千条作品，但是他们最终能帮他们获取到行业影响力和获客的就三十条， 你明白吗？然后并且把这三十条不断的二创分发投放它，这个 ip 效率就很高。所以说如果说我们想养成一个细分头部的 ip， 后面的所有步骤都围绕着这三十个核心内容，我们怎么把它搞出来？ 我们想找到三十个核心内容，我们需要做准备的，做什么准备呢？你想我们获客，我们是不是不可能用别人的卖点，别人的产品？ 每个 ip 他 都有属于自己的人设，自己的交付和产品，他要有自己的差异化，他有自己的特性，有自己的营销点，有自己的价值点， 这个是让他区分于其他 ip 的 很核心的部分。但是很多 ip 他 为什么立不起来？是因为最开始这一步就没做，没有做自己 ip 人设的梳理，还有营销点的梳理。所以他的获客差，是因为他不知道客户为什么找他买单？ 为什么不找同行买单？找他买单他自己都不知道，所以他不会营销，所以他火可差。所以第一步一定要把我们做这个核心内容的准备要做好，因为这三十条核心内容是这个头部 ip 独属的内容，每个人是不一样的，准备完了之后，我们要找到三十条核心内容的方向，说白了叫主题或者选题， 这个主题和选题必须在这个 ip 这个细分行业固定的群体嘛，感兴趣的内容，这个主题都不感兴趣，你讲出花来也没用。 所以说基于他们感兴趣的内容做出选题库，而且还必须是可以源源不断地产出有效选题的选题库，因为你主题对你的传播的群体，就对你在射钩子，你才能把这个鱼钓上来。 我光有选择题了，我是不是还得有内容？你不能超同行的观点，你可以跟同行是同样的主题，是吧？你有自己的观点，你有自己的经历，你有自己的案例，你有自己的知识，你有自己的视角，你要基于这堆东西输出什么？输出文案？而且输出的这个文案还要符合短视频的 国际，他用什么样的万能架构框架去输出这样的文案，才能又有流量又有客户。那很多人还觉得，那我就算知道了你的这个架构了，我也把这些东西整理出来了，我依然不会梳理，那怎么办？那就只能用 ai， 怎么把一个 ip 的 观点、经历、案例、知识，还有他的视角，这些所有的东西喂养一个智能体出来，这个智能体拥有跟你差不多的行业认知， 变成你的输出文案的分身，这个时候不就有很多文案了吗？是不是你要基于这个文案去生产内容？不管是读稿也好，访谈也好，或者说话外音的形式也好，不想出镜你兔子人也行，但这不是长久之计。然后生产一百条核心内容，发各个平台， 找出获客 top 三十，那基于这 top 三十的文案再去不停做改写，你就可以不停的你用什么样的表现形式，各种拍也好，或者用数字人的形式也好，再去不停的分发。这个就是想把一个细分头部 ip 打出来，最高效的打法， 也是最新打法，全网是没有人讲过这些东西的，这就是我们一直以来的打法呀，我们做正刚就用这套模式啊，现在单月 gmv 在 一百万左右，而且它一个月只需要来拍三天。