建材行业如何在巨量本地推投流

为什么我们的聚量本地推能够打出这么一个效果？一场直播十三个客资单客资成本十三块钱，而你的聚量本地推直播要么钱花不出去，要么钱花出去以后没有客资。那今天一条视频告诉你，点个收藏慢慢看。 呃，我们进入我们的抖音来客后台，然后的话回到这个商品栏里面，我们去创建一个商品，就是创建一个代金券，创建这种一千块钱的一个代金券，我看一下，给你看一下我代金券的一个内容，然后下一步， 然后这里的话就是金额是一千啊，金额金额这里是一千，对吧？然后这边售价是九块九，如果说现在的话，这个价格不能够填写九块九的情况下，先写成二十九块九，然后再去给他用一个打折促销的形式把价格降下来就可以了，可以了，好吧？ 然后这个商品这边的话进个一千块钱， ok， 这个它系统会自动生成，然后下面这个是不限制，所以都可以用时间自己选好，时间，库存数量自己填好，数量我一般写个五百分到一千分都可以。 这里重点，这里啊，交易规则这边一定要写一个啊，一定要有一个需要客户的一个号码，然后指定消费日期，我们一般是三十天到六十天，需要客户来消费，然后每个人啊，每个人最多他只能够买一份，然后每一个人最多他也只能合销一份 啊，这种形式就可以了。这个创建好之后， ok， 提交，提交好了以后呢，我们再回到来客啊返回，提交好之后返回，然后回到我们这个内容内容与直播里面，这个里面啊，这里面啊，然后有一个直播专业版放大一点啊，这里 直播专业版这个地方啊，然后给他点一下，进来确认进来，确认进来之后，然后我们这个地方投的就是痊愈了，然后我们进入直播间， 进入直播间以后退出引导。然后在这个地方我们正常挂载吗？比如我们把把它删掉确定， 然后挂载商品就是挂载我们这个九块九的一个抵五百块钱的一个商品。好，挂载， 挂载好之后， ok， 你 单独去卖它也可以，但是卖它会比较难，所以我们要把它塞进我们的福袋里面去，然后以免费的方式让别人来领，比如说福袋，我这边已经创建好了一个福袋，对吧？然后九块九领一千，直接复制 啊，复制，然后三分钟发评论 在哪里？ 好， ok， 提交审核福袋选一下三个 抢到福袋 商品好，优惠券名称，比如说九块九抵扣五百元现金， 这个设置一下，比如设置我们这五千减五百九折嘛，对吧？日期填一下，比如今天到月底， 剩下的话三十天内可用。 ok， 下一步，下一步听下主播，听下自己主播，听下号， ok， 确定数量话给五百块， ok， 下一步商品加这个一千的底金抵扣券。好，五百也可以啊，五百也行，拿进来。 好，福袋你已经创建好了，福袋创建好之后回到这边啊，回到这里 我们进行发福袋的时候可以直接发啊，在卖商品的时候来发这个福袋啊，把它发出去就行了。然后直播计划怎么创建？回到这里，回到这里推 好，然后投放， 投放这里就不是投线索了，投全域投放，就投别人来买我们这个券，然后我们自己已经圈好了。啊，直接看这个，看这个编辑 就是投放承担人数，自动附加时间，你自己通过你的一个直播时间决定，你播两小时就说两小时，你播四小时就写四小时，金额一百到两百，自己去测一下都可以。好吧？然后手动城市加年龄 可以了，其他不选，其他不选。然后过滤与转换用户，然后这边都不选，直接直播画面直投， ok， 投放，然后就可以达到这个效果，就可以达到这个效果。好吧，你可以去试一下，如果不清楚再私信我。

家居家装行业的老板，如果说你最近正在投聚量广告，或者是本地推，但线路质量不高，或者是你的一个线路成本比较高的情况下，那么我教你一个方法，可以大幅度降低你的一个线路成本，以及提高你的一个线路质量。我就是用这个方法把我一个学员的线路质量从百分之五十的精准率提高到百分之八十。 首先就是我们进入这一个聚量云图，在聚量云图下面他这个场景导航，然后找人群，我们点击这个创建自定义人群， 创建自定义人群下面，呃，我们往下翻，可以看到这边有一个行业品类兴趣，那么下面他是有一个房产家居 房产家居下面他是有这个，呃，比方说他是有一个搜索人群，也就是说用户喜欢搜索，然后喜欢转化这种搜索的，然后还有一种就是浏览人群，他喜欢浏览。如果说你是一个家装行业的话，那我我们这两个都可以选，我们先从第一个开始，然后下面的话一般选这个家居，呃，家装装修 剩下的我们就可以不选。然后这边的话他是有一个预估，点击预估的话他这边会有一个预计覆盖的人群，我们可以看到全国的话他是有三千多万人，然后我们点击确认， 点击确认的话他就会到这个位置，到这个位置，然后的话我们还可以再选，继续选家具房产，然后我们可以选择他的一个浏览人群，浏览人群我们继续选这个家具家装，然后这边的话还我们还是可以看到预估的话他是有六千多万，然后我们确认 这两方面的话，我们一般是取这个 b 级， b 级也就是包含一和二这两个人群包加在一起的，然后我们可以点击一下预估啊，这个人群的话他就会提高了是八千多万人群。 那么如果说我们选完之后，我们就可以直接创建人群，创建的话我你一般起你自己的一个名字，比方说呃，家装 人群包这种，取个这名字，然后你确认确认的话就就可以了，创建的话他就会到这个位置，如果说你刚创建完之后，他这边会有一个这个计算钟，你过一会他就会计算完成，计算完之后也就意味着咱们这个人群包已经创建完了。创建完之后需要我们做一个动作，就是我们这边有个推送， 然后推送可以推送到你的一个聚量本 qq 账户上面，然后输入到你的一个账户的 id， 输入完之后你确认提交下面的话，他就会直接到你的一个聚量本 qq 账户里面，然后你搭建广告的时候直接选择这个人群包就行了。 以上这个方法的话，我是建议我们是一个大型的连锁装修家装公司，然后用这个人群包，因为我们一旦是本地的商圈的话，那我们我们 用这个人群包之后，圈完之后你的一个可覆盖的人群就很少了，那你就要好好的斟酌你是否使用这个人群包。如果说大家投放的限量质量不高的话，可以后台私信我，我给大家看一下。

啊，最近我们很多学员在进行巨量本地推投放的时候啊，发现这个广告审核，但凡涉及到价格类型的都有这种审核不通过的理由，就是比如说整装服务缺少这个报价的一个资质，包括这种计算方式啊，包括这种计算方式 啊，平米数米数啊，包括这种问题，包括后期你去申诉了以后，他也不能够解决。那么针对这种情况啊，我们怎么解决啊？我们需要准备两个材料啊， 第一个的话是我们的一个活动的优惠证明，把这个的话填写自己的这个名称，然后下面的话这个盖章，然后打印出来拍照。 第二个的话就是公司的一个产品的报价单，把这个的话自己写好，可以有模板啊，有模板写好，写好了以后，然后打印出来盖章，盖章，拍照，拍照了以后，然后我们通过这个端口进入这个巨量的后台，然后点击我们的本地推账户 啊，点进来，点进来之后我们到这个页面的右上角这个账户这里有一个账户信息，点进来账户信息这边我们选择资质啊，资质认证这里啊， 从这个里面来去添加这个新增资质，新增资质里面我们来说一下分别应该从哪个端口来上传，从这个资质类型里面我们搜索一下价格， 这个啊，这个资质我们传图片吗？打印好，盖章好之后，这个里面传什么呢？这个里面传我们的优惠证明啊，传这个啊， 传这个优惠证明啊。第二个，第二个从哪传？第二个从这个证件资质里面啊，这是证件类里面，我们滑到底，滑到底部啊？ 有一个其他啊其他资质的一个证件选择，它从这个里面去上传我们的产品价格，就是这个 报纸单。好了，上传完毕之后啊，重点说一下啊，上传完毕之后，等他审核通过了，我们会发现 啊，这个视频素材再去申诉，他仍然跟你审核不通过啊，是什么问题呢？问题就出现在这里，问题出现在我们的视频，每一个视频他都有一个视频的一个 id， 它这个视频 id 它已经记录了你这个拒绝理由了，所以你把这个视频稍微的改动一下，重新导出，导出完以后再去上传这个 id 就 变了，变了以后它就可以审核通过了啊，就可以了。然后如果还有问题再私信我们。

家居老板，你是不是一头本尼推？后台私信留字的很多，一旦打电话，不是家装公司就是根本买不起的。 问题出在你的人群过滤网太松了，本尼推不只是选个家居兴趣就行，高级玩法是排除法。第一，必须排除广告营销兴趣标签，过滤掉同行。第二，结合商圈数据，优先投放近期有新房交付的小区。 第三，也是我们测试最有效的一招，利用人群包功能去触达那些在抖音上看过高端建材但没有购买家具的人群。想要了解怎么设置排除法标签和找精准人群包？关注我下条视频，详情拆解。

刚开始做头发的老板是不是一上来感觉很懵，本地推，千川居然 a d， 我 该选哪一个？出价怎么设置才能不亏啊？那么今天这份新手友好型的干货，逻辑清晰，直接照着做就行了。 首先先解决渠道选择的难题，你做同城生意的，比如说餐厅美容院啊，然后家具建材到店生意的，优先就选本地推就行了，定位准还省钱。 如果说你要做直播带货或者说抖音卖货的，那你肯定要去开抖店，用签签去做投放，转化链路是当前官方是认可的， 然后居然 ad 现在说实话啊，还能投几个月的表单，明年就只能投放 app 下载和电商 cid 了。所以说做线索的你还能投几天的 ad， 后面就转本地推就行了，也不用去纠结选择的问题了。然后呢，我们投放的逻辑，记住这个核心的公式， ecpm 等于出价乘以预估，点击率乘以预估，转化率乘以一千。平台呢，就是依靠这个数值给你流量，你想更多曝光，就得优化这三个点。 首先视频的前三秒和标题要突出痛点和福利，提高你的点击率。第一页要有卖点啊，放用户的一些好评评价，降低决策的门槛，提升你的转化率。 出价呀，别盲目抬高，要结合你的转化链路和后端的有效率来去确定。最后再教你两个实用的出价技巧， 新账户想要快速起量的，那么就高开低走，初期出价比行业或者说比你预期要高个百分之二十到三十，有一定消费之后，然后再去降百分之五，然后逐步去降低你的出价。 老账户稳定投放，预算有限的，那么你就低开高走，数据跑正了再去慢慢去加价。最后给十种爆款素材的模板，不知道拍什么的直接套用就行了， 像痛点前置教程拆解、真实评测、对比反差，还有场景带入、福利引导等等，这些随便挑一个都能出效果。 投放的核心呢，就是数据驱动加逻辑思考，新手别贪多，先聚焦一个平台，一类素材，小步快跑。你刚开始投放最纠结什么？评论区来聊聊，我一一回复啊。

如果到今天咱们还不懂到底要该怎么去干，你说这个时代不淘汰谁淘汰谁？如果说我们去打造一个有效过客的一个账号，第一件事一定是把我们的账号的基础搭建，包含咱们的账号的封面、头图、头像、昵称，我们账号的五件套。第二步完成我们账号的 模型，我们才能够才可以去进行投流。很多时候很多人都觉得老师生意太难了，好干这个那个的，我告诉大家，如果你们是这么理解完 错误的，有的人掌握了方法的，这个是长沙做楼梯的，一个月花了一万三千多块，获取了一百八十一组客资，平均客户成本七十二。大家一定要知道商业化的时代，如果到今天咱们还不懂到底要该怎么去 干，你说这个时代不淘汰谁淘汰谁？第三个步骤，我们该知道什么内容是能投放，什么内容是不能投放的， 辨别我们的素材。第四个核心叫做投流的工具，二零二六年针对我们家装建材，咱能用到的也就是这三个工 具，第一个就是抖加，第二个叫聚量 a d， 第三个叫做本地推。第五部拍摄短视频挂载商品券，建好本地推的投放计划，真正能够决定你月获客两百组以上的，那么一定是我们的投流计划。

巨量本地推怎么投？看了这么多视频，投了这么久，线索还是不精准，成本还是很高。老迪从自结到现在投了五年巨量广告，今天不仅给大家详细解析巨量本地推投放的二十七个具体流程步骤， 如何使用定向进价策略和出价来优化客资精准度和成本，以及如何利用赔付规则来省钱。 来网页搜索聚量工作台，使用登录抖音来客的手机登录本地推，那么点击账户，点击聚量本地推，可以看到你的聚量本地推后台进来之后呢，把鼠标放到投放这两个字这里，你会看到有标准推广和全域推广。如果你是推广 啊，流资私信，流资营销页啊，多地页啊，线上互动，也就是我们以前的原生互动以及我们的线索直播间，那么请选择我们的标准推广。 如果你推广的是我们直播间团购就选择痊愈，那么这里我们选择让你推广。呃，进来之后啊，我们看到这里有一个新建简单头嘛，哎，旁边有一个三角形，我们点这个三角形 下面有一个新建常规项目，我们点开之后来到营销场景这里，如果你想投直播间获取线索就选择直播间。如果你想投私信留资或者营销页 就选择短视频图文，那投放目标这里有三个，你直接选择获取线索就可以了。关于单元类型的话呢，有通投和搜索通投也就是信息流广告，别人在抖音头条刷到，我们 当然选择通投广告，它也附带一点搜索流量，这个看行业的竞争，竞争越小，搜索流量就越高。如果是选择搜索广告，就意味着客户一定是通过搜索才看得到你这里呢？投放类型呢？常规投放和最基本投。常规投放就是 以一天为单位，最低三百块钱预算，想开就开，想关就关。那么周期本投呢？是自己设置一个时间段，最低七天，预算是最低两千一百块钱，那中途是不能随便停的，只能删除。如果说你想停，只能删除。所以说不管是新手还是老手，一般我们会选择调整能力更灵活的常规投放进行投放。 选择好了，点击下一步，我们看到投放内容与目标有投放门店和投放商品两个维度，那有什么区别呢？对于投线索的同学来说，在看到广告的时候，一般你看到广告视频上面带地址和距离多远的， 这种就是投放的门店。一般你看到的是产品优点的，那么这种就是投放的商品。如果你是投线索，大范围的，投全国全省的，建议选择商品。 如果是小范围的，方圆几公里的，几十公里的，有地区优势的，建议选择门店。那么下一步 ai g c 动态创意你开启之后，系统会对你的广告素材进行二次创作剪辑，包括不限于这些。 当然系统剪辑的不一定有你自己原来的素材好，那么我的建议，如果你素材本身的画面和文案不是很优质，你就开启。如果你对自己的素材文案有信心，就不需要开启。来到获取线索方式，这里有两种智能优选自定义，不管是哪种，都有主键、跳转方式和抖音号三个选择。唯一的区别就是 你选智能优选，系统会根据用户的习惯，比方说 a 用户他经常使用私信，那么他看到你的广告点开之后跳转的就是私信聊天。留资主键就是说客户通过什么方式联系 你，是在莱客先创建好的，有电话联系、私信联系，表达留资三种，你在莱客里面创建好主键，在这里就可以显示出来选择了。我们再看到跳转的页面，有门店详情页、抖音私信页和详情页， 那么客户点击广告之后跳转到哪里？如果说是智能优选，那么客户是跟以前的留资习惯来决定的，如果选择自定义选项，留资主键，跳转页面和抖音号都可以单独选择，就 不像智能优选跳转的页面是随机的。那么我的建议是自定义私信来到优化目标哈，有获取线索，私信消息，确认意向和预付定金。他这个就是把矩阵 a、 d 以前的深度转化目标和私信放在一起了。我的建议选获取线索，垃圾流量最少。 那地域的选择，根据自己的需求可以选择省市县，也可以选择商圈方圆多少公里这种。这里需要注意，如果是投本地一个县市的，建议选择居住在该地区的用户，性别和年龄根据自身的需求选择，注意年龄不要太大，也不要太小，一般 五十五岁到三十岁左右就可以，因为太小了，有很多销售会向你推销。大岁数的人呢，他一般不怎么在抖音上面流资。好，我们看到自定义人群包， 自定义人群包呢，可以同时设置定向和排除，那么如果说我们要选择自定义人群包来作为我们的人群，那么可以点击管理自定义人群包，好进到这里来，我们来圈选人群，我们可以看到有很多基础属性，你想选择这个人群，你可以先把这个类目拖到右边来， 注意哈，一般是选择并集，也就是单向满足就可以了，如果是交集，那么你推的人群越多，那么也就是你定下的人群越少。选好定下人群之后，再选择需要排除的人群。 创建好的群包之后，等一到两个小时，在搭建计划的时候，我们再选择人群包，这里它就会同步推荐了。 行为兴趣的选择呢，有三个哈，不限系统推荐，自定义徕卡定向，如果是投方圆二十公里或者像纯展现曝光的广告，优先选择不限。大部分新账户，如果不知道选择定向标签，或者是想借助算法帮你找到潜在客户的 选择，系统推荐，系统推荐是万金油，不管是新户还是老户，老投手还是新投手都可以使用。如果你有了明确的目标人群关键词，有清晰的人群画像，或者你在投放一周之后有一定的数据沉淀呢 啊，优先使用来卡，或者说你在投放初期想搭建多计划测人群啊，也可以通过搭建关键词定下来测试。总之，不同的人群有不同的特点，千展也会有很大的区别， 新手这边建议选择系统推荐下一步，过滤高活跃用户，如果你的目标人群是中高端的用户，尽量选择过滤掉，因为你的人群比较高端，你不需要那种一直对比低价的客户， 如果说打中低端的，就不用关高关注，用户这里选择过滤一千，也就是当客户他关注了一千个人以上，就看不到你的广告，这个主要是防止一些互关互粉的人哈。下一步点击已过滤转化用户，简单说就是过滤掉已经流资的客户， 一般选择主账户一个月或三个月。智能定向拓展，如果你需要你的通通广告带搜索流量去开启，如果说完全不需要搜索流量，就关掉。投放时间 选择从今天开始长期投放，投放时段完全根据自己的投放需求定制，这个要注意哈。选择好时间之后，要看一下页面设置的时间段，那么第二个尽量不要设置隔断时间连在一起是最好的 啊。下一步进价策略哈，有稳定成本和稳定性，它 要大于转化，转化转化不需要设置出价，你就给系统一个预算，系统就会帮你匀速推广。假如说你预算三百块钱，你要投十个小时，那么每个小时系统就会给你二十到四十块钱左右的消费。那么稳定成本呢？你需要选择一个预算，还有一个是你需要选择一个出价，出价不等于转化成本，出价一百块钱，成本有可能五十，有可能一百五。 出价的高低有两个关键，一个是流量的速度，一个是赔付的起赔限，所以说也不能乱出价。为什么出价高跑得快？因为广告竞争能力强， 同一秒你的广告展现次数就比别人多。至于赔付，我们要参照赔付规则。当我们的稳定成本出价的广告计划四天内转化数量在六个或者六个以上，同时你的平均转化成本超过了百分之一百二十，那么超过出价的部分全部由系统七天后赔付。 我们在跑量的过程当中哈，尤其是预算低的客户，一定利用好赔付规则，因为前期成本高，只要这个计划是有希望拿到赔付的，我们尽量不要频繁的调整计划。当然我们投稳定成本出价的广告， 我们的目的是为了拿客资，不是拿赔付，对不对？是为了起量，所以切记要少调整哈。如果是已经跑出来的老账户，出价就比较稳定。如果是新户哈，你第一次出价啊，建议要高出平均水平百分之十到百分之三十， 因为新户他没有数据积累，是需要高出行业平均时，系统才会给到你探索空间。在跑量的过程当中，需要一定的时间等待一个转化的转化成本，不是平均成本，至少要二十个转化以上，再除以平均数或者是你跑量三天以上的平均转化成本， 才有参考性。前期只要能跑出去，也不要频繁的调整出价，这样会导致数据人群没有一次性，系统探索不到高精准的客户。如果你不知道你自己的行业出价，可以在评论区打上行业，我给你参考。付费方式是固定的，无法挑选哈。 项目名称这里呢，为了投放效率和方便看数据，建议设置成搭建日期，加人群，加素材种类，这样你一看就知道这个计划和项目属于什么。设置完之后，点击下一步进去素材选择页面，选择你要推广的抖音号， 点击添加视频，可以选择抖音里面的视频，也可以选择自己桌面上传视频，视频的数量减少到五个。素材太多，由于机制的原因，无法深度发挥每一个素材的探索，太少了，系统没得选。但尽量在选择素材的时候，视频啊类型尽量统一，一个计划 放一种素材类型就可以了，不要一个计划里面又有口播又有混剪，这样不利于筛选优质的素材类型。标题也是选择三到五个就可以了。标 标题的动态词包是提高效果的很好的工具。投全国记得在我们的最前面把地方加上去，投本地的记得在最前面加上曲线，这样素材更有亲切感。至于投放卡片，有标题、配图、卖点、行动号召，这个也是我们广告投放非常重要的一点，因为这些都是直接呈现给客户观看的，尤其是卖点和标题，你必须要想好 什么样的标题和卖点是能吸引客户来留之的，切记不要随便选。那么我这里有一百个行业爆量的卖点和标题，如果你想要评论区打，想要。

今天我们来看一个厨房门的啊，就是本地推的一个投放的一个结果啊，这个是这个账号是从十一月五月，就是十月一号双十一啊，一直到现在啊，投了整个是消耗了五万块钱，大概一天啊，大概是一千一千三，一千五，到最高的时候是两千块钱左右啊，我们可以看一下， 呃，整个是消耗五万多，然后展示是两百多万啊，点击然后的一个转化一个成本啊，转化成本是六块钱，这个是投的一个私信啊，私信转线索，线索留置的话是五千 五千七，差不多的话是九块钱啊，呃，九块钱左右，八九块钱啊，八九块钱一个刻字成本，呃，我们来要看几个点啊？第一个他的一个转化率还是相对比较高啊，都是大于百分之十五的，他是达标的，然后一个商品那个点击商品那个点击相对会低那么一点点啊，对不对？ 这个是我们具体来看一下啊，投放了一个操作啊，我们回到我们那个线索创建的主要的一个流失方式是通过抖音的一个私信啊， 通过私信消息啊，正常的一个情况下，我们是通过这个获取线索，但是这个呢是有专门的一个人为的去回客服啊，客服去转化的一个情况下啊，那你是可以投这个私信消息他的一个成本啊，大概现在目前就六块钱左右，然后呢转化率啊是百分之十七， 是不是非常高的啊？然后范围啊，拉的比较拉，拉的比较广。第一个整个一个佛山，包括他一个区域覆盖的会比较比较广，所以说他整个一个获客成本啊，相对比较低， 看一下这个跑量素材，这个素材大概是什么样的一个情况啊？现在目前啊整个一个跑量素材啊，呃，基本上是属于一个门装安装的，类似像这种啊， 就是每一天的一个跑量素材，还是我们是放的一个素材啊，放的会比较多，我们可以看一下放了几条素材，预算每天预算是一千五到两千块钱啊，这个素材放了八条素材啊，其实都是按这个优质的首发素材啊去跑的话，其实整个一个转化量点击都是比较高的， 你在整个一个投放的一个过程啊，你的一个素材比较好，而且是说我们的一个呃，素材不断的在更新，在更换的话，那我们整个一个获客成本啊，都会相对比较低。所以说我们在投本地推的时候一定是把握几个点啊。第一个素材啊，素材要有足够的一个竞争力， 然后当这条素材啊进入了衰退期，我们要及时要去更换一条新的一个素材，那这样去补量，那整个投放的一个成本会降低。

家居建材行业你会投，本地推你就不会缺客户，无非就是一个客户成本多少钱的问题。比如说如果你花了五百块钱，出了十个客资，这十个客户当中成交了一个，得到了一万块钱左右的利润，你会不会继续投呢？你肯定会啊，对吧？如果说一千块钱投出来十个客户，成交了一个， 你还会不会继续投？肯定也会，只不过利润降低了一点。以前开装修公司会通过一些平台购买一些这个客户资源，也得两百起步， 一些平台竞价排名点一下几十上百的就没了。目前均量本地推获取客资的成本比传统这些方式还要低啊。说实话，到底是五十块钱一个客资，还是一百块钱一个客资， 完全是看你的模式，你的业务模式，如果说你的套餐有优势，推出来的效果肯定是非常好的。如果说你的基本盘，你的业务模式，他没有什么优势，没有差异化，客资价格肯定会比较高。 现在做生意不要再用这种传统的思维去做了，要用这种互联网思维去做，你不行的话，不代表这个时代不行，与时俱进才能干出一番大的事业。做头流要严肃。

啊，线索类的巨量本地推，怎么去创建直播间的计划啊？提前需要准备些什么？我们今天一个视频把它说清楚啊，那我首先打开抖音来客，抖音来客的话，我们要去创建直播间计划，我们都得先有一个商品嘛，所以我们需要来创建一个商品， 这个商品的话，比如说我们来点击创建下一步， ok， 然后这个品类这边我们选择一下，选择我们的家具和我们的定制家具，放大一点啊， 看清楚一些，选择定家具，然后这边商品类型的话，我们选择的是系统服务，然后下一步， 下一步以后，然后我们到了我们的详细来创建了。门店地址这边是必选的，所以需要勾选一下门店地址啊，没问题，往下滑名称这边的话我们可以打一个关于直播间的，比如说直播间预约专享， 专享肯定是会有一些相关的福利政策给到他们，对不对？那这个图片呢？我们有些时候会去提交自己的公司 logo 或者一些啊，没有具备引导性的图片啊，所以这个图片这里的话，我们给他建议就是说自己单独来做一个图片，我们已经做好了啊， 这是我们做好的一个图片，它具备一定的引导属性，就比如说点击小风车啊，这里有一个立即预约，它可以获得什么？第一个是吧？这是装修的啊，可以获得这个先装后付， 然后后期铃声像，然后免费出这个三套效果图，然后定装修，我们可以送这个家具家电。那么这个图片呢？它是一个整体的，比例是四比三的，这里有一个选项对不对？ 实际上这个内部结构他是一个一比一的啊？为什么要这么做啊？废话不多讲，我们直接给他打出来，我们自己来看一下，为什么这么做啊？这是小风车图片头图，给他放到桌面 好，就这样保存， ok， 管他回到来客，然后这边添加我们的这个图片在桌面里面，我们选一下这个图片，对吧？ 你看哈，这个时候我们这个重要性就来了，在一比一投图的时候，我可以精准的识别我的内部结构是一比一的尺寸，在四比三的时候我又可以，是吧满足四比三的这个尺寸，为什么呢？ 一比一小图，他是针对有一些小图片呈现的时候能够看得到的。四比三的话，比如说我点进小风车以后，如果这个时候我上传的是一个四比三的， 那会怎么样呢？会给他切掉啊，所以说这个时候我们的就显得很机智啊，这样两边都可以满足详细页这个地方啊，能够放你放一些落地案例，放一些你的服务流程，放一些你的相关优惠力度和你的优势。 我觉得啊，我觉得这个详细页这里最好的办法是放一下你的优势和你和同行之间的差异化，这个我认为是最好的，可以放五张啊，我这里没有，没有的话我就拿它代替一下啊， 来代替一下好特色、亮点，这里他会给你几个选项，但是我这里没有哈，如果有的话可以勾，如果没有的话我们可以自己写，比如说这个本地源头工厂，但是我是针对柜子啊，如果是你是专公司的话啊，对吧？可以变一些本地的工厂 可以。圆头真好。嗯，然后什么明码实价呀，透明消费呀。啊？后期无真相啊， 无真相无套路，对吧？八个字， ok， 他这边可以显示三到五个啊，我写三个意思一下啊，自己去填这个补充说明。这里可以不用写啊，然后留支主键这边我们勾一下啊，我们只需要保留 表单和私信就可以了，也可以说连私信都不需要啊。但是有一些是垂直账号或者是多添加了几个账号的情况下，他需要两个必选啊，私信推广必选，看到没有必选，我们可以选择表单预约形式加一个，然后把它擦掉，然后这个地方的话我们就把它名称改一下，改成直播间 组件给他标注一下，对吧？ ok， 没问题，礼品没有这个账号，这个账号没问题，提交提交完毕以后我们进行一个审核 啊，他只要审核通过了啊，就 ok 了啊。那么这个小风车的组件做好了以后，我们需要进入到我们这个 这个私呃线索经营这里啊，有一个线索直播管理呃，有一些他是加盟的号，所以他这里没有这个选项。没有选项，我们前面视频有说过啊，去那个手机端口去挂载就可以了啊， 这个我们用电脑端口直接来挂载，挂载以后我举个例子啊，我举个例子这里添加服务。 必须啊，你必须有这个商品他才可以投放啊，如果没有挂在商品的情况下，计划是不会显不会显示投放的。好吧，商品挂到好之后我们再回到我们的来客 往下滑有一个带货与推广往下滑，有一个本地推，点击进去，点击进来确认情况， 确认情况之后我们开始创业计划啊，这边有个推广，有个推广点，这点，这个标准推广，我们是投放这个线索类，所以选择标准推广，如果你要去投团购商品代金券的话，就要去选择全域推广啊。 在标准推广里面我们切换一下，在这里切换一下，切换到直播间，直播间切换了之后直接点项目，点着新建项目，新建项目点过来之后，我们选择第一个是直播，然后推广目的，我们选择获取线索，广告类型选择通投广告就可以了，这么选哈，下一步， 下一步以后我们在这个地方优化目标，这里我们不选择这个声音消息。当然我们是 家装行业是这么操作，包括如果说你只有一个人在播的情况下，你也是这么操作，如果说你有人可以跟你配合，你可以引导别人去点击私信，然后你后台有专业的人员去承接，去跟他聊， 你可以去打私信消息，好不好？我们主要的话还是建议去打这个获取线索啊。城市的话啊，你是哪个城市就选哪个城市，比如说我是武汉啊，我就选武汉， 好， ok， 年龄要框一下啊，不然跑飞了啊。比如说我们的二十四、三十到四十一、四十九，可以了，这个我的覆盖人数有六百五十万，其实是够了的， 空投的情况下我们只选择了这两个啊，选择了一个城市和一个年龄，这是人数，他是人数覆盖面是最广的，刚看好了，对吧？我们整个人数的话是有 啊，六百五十万的一个人数，然后城市的话我是选择武汉，然后年龄的话我是选择这个年龄，所以说他的一个人群覆盖是最广的，我如果这个里面这个时候我随便去添加一些行为兴趣，他的人数肯定垮下来。我举个例子啊，我把这个小脚掌勾一下，把这个勾一下 人数是吧？一百四十万，所以我没必要。好吧，我一般来说的话，针对于直播间，我们建议是打通头，打通就可以了，在什么情况下需要去打这个自定义的人群和这个 呃，行为兴趣呢？在我们这个直播间开始不是很垂直的时候啊，第一不垂直，第二这个直播间的互动， 呃，他的问题不达标啊，有一些很多大拇指，我们需要精简一点啊，可以这么跑，包括新直播间需要配合两条计划一起跑的情况下，比如说我创建一条来卡， 创建一条这个通投也可以，那目前通投的话就是这么设置，设置好之后我们这个过滤与转化用户，我们选择一个公司账户啊，一般来说，因为之前有 ad 嘛，现在是本地推，它的公司营业执照是一样的，它也会过滤的，就是已经提交过表单的用户不会再次把我们的广告推给他 啊，给他过滤一下。过滤好之后，这边啊智能定向我们也不起用啊，这个过滤高活可以过滤一下啊，其他的可以不用选了，往下滑什么都不用动。在这个投放时段这里啊，我们需要选择一下这个重点说一下啊，这个地方 我们框选的时间段越长，他的消耗是越慢的，当然前提是我们选择的是最大转化三百元的情况下啊， 那么选择了自然转化三百块钱，我选择了二十四小时，就是说在这二十四小时内，尽量跟我把这三百块钱给我花掉。所以如果说我的开播时间在上午或者下午的情况下，他有可能只会消耗四五十或者五六十， 是这样子的，如果我们想把这个某一个点的时间段消耗的大一些，比如说我是早上八点钟播播到十点钟啊，这个点是吧？我可以往前框一点，我只选择这个时间段，然后 就是转化三百块钱，那么这个情况下，他所直播消耗的性格可能就是一百多啊，接近两百多这样子的，所以说选择的时间段越长啊，他的消耗会越慢， 那么你播你直播的时间段越晚，他的消耗会越快，啥意思呢？我如果说是同样选择二十四小时，我如果开播时间是晚上的九点钟，开播 播到这个十点钟，十一点钟，这个时候你只要选择的是最大转化，然后金额是这么块钱的情况下， 他会有很快的消耗，会跟你消耗完，把钱给你花完，因为他用的是最大转化，尽量在这个时间段内把钱给你花完，是这个意思啊。然后这样的话，我们直接全选，然后保存并新鲜广告， 保存并新建广告之后，然后我们这边选择我们自己的要推的这个账号，然后素材的呈现形式，我们建议是投这个直播间的素材，直投啊，直投，直投以后，然后进行发布 就可以了，这个直播的计划就创建好了，那么有人会说，就是我这个广告在什么样的情况下他会不消耗呢？第一种情况是账户里没钱， 第二种情况是我们在选择投放时段的时候，他不在我们的投放时间段内。 第三个情况下就是我们刚才这个啊，没有挂在这个主键的情况下，他也不会 产生投放。第四个情况是主键挂错了，没有从这个端口挂，我们挂的是抖音企业后台的那个商，那个商品 他是跟这是不一致的，也会产生不消耗的情况。第四个情况就是，是吧，这个覆盖人数确实是太窄了，钱花不出去啊，导致种种情况。好吧，目前啊，这个直播间的通头广告计划就是这样，创建打线之类的，如果说还有不清楚的再私信我们。

在投这个本地推的时候，有些针对一些特殊的行业，比那些客单价比较高的，像一些像休闲娱乐的，比那些像足浴按摩高客单价的，还有些像一些户外的，比那些拍照啊， 还有些像滑翔伞啊，类似，像这种啊，我们不能只是盯着这个到店的一个核销数啊，一定是要看一下这个非到店的一个人数。因为为什么呢？因为我们在投这个本地推的时候，我们主要是通过这个本地推的一个放大， 需要增加我线下的这个生意，对不对？而不仅仅是去看我们的一个叫什么呢？我们抖音上核销多少？其实抖音有些些行业啊，他是 抖音线上的这种核销啊，并不高，他一定会去看到什么呢？一个，呃，客流的一个预出是什么意思呢？就是我看到的这条视频啊，我看到了这条视频，但是我不一定在抖音上去买，但是我一定会看完之后到店下线下来去做一些成交。那这种在投放方式的时候，我们要投是 去尝尝试去投这个叫什么呢？线下到店，我们一起来看一下这家门店啊，这家门店的首先呢客单价比较高的啊，我们在投放的时候我们是按这个，嗯，第一个呢是投线下到店，第二个投互动啊，投曝光对不对？像这家门店其实消耗了两百块钱啊，展示量 不少啊，一万多，然后商品点击成交并不少，成交啊，并不多，但是他整体啊，对，我们线下线下去转化是非常非常高的，所以说我们在做这个本地推投流的时候啊，我们一定要看， 去分析啊，我们的客户到底是到店买的多还是在抖音上核销的多，我们要盯几个数。第一个你看一下像这个门店啊，出单是不是也是一样的啊？他的一个核销在抖音上啊，并不高，看得更多的话是我们线下去做一些成交啊。好，有关与相关的本地推投流，我们可以一起来聊一聊这个到底怎么来投放。

哈喽，你们好，这期视频给大家深度详细的去讲一下家装行业怎么样在抖音上去投本的退货课啊，从零到一的一个完整全流程，视频有点长，建议大家先点赞收藏好，横屏观看。大家现在都知道啊，不管是家装行业或者任何的实体行业啊，百分之九十呢都是在线上获客的， 相信现在很多商家也有去做抖音拍一些短视频，但是基本是没有流量的，因为你们拍的这种属于营销类的素材，抖音呢是不会给你推自然流量的。那如果说你去做一些剧情类啊，搞笑段子类的话呢，可能会有流量，但是却根本带来不了实际的客户，因为太泛了， 所以现在想在抖音获客的话呢，就只能通过广告投放的方式去进行。从十二月初开始呢，巨量 id 的 下线销售线索功能下线之后，我们现在去投放线索，就只能通过巨量本地推去投放了。那到底应该怎么做呢？首先我们要先入驻好抖音来客啊， 抖音来客是什么呢？就相当于你在抖音上开通了一个店铺啊，说你要先开通抖音来客，你才能进行本地推投放。怎么样在抖音上去投放，去搭建一条计划去投广告。这跟大家说一下，就是点击左边的一个项目，我们点击了新建项目， 然后呢这里有一个短视频跟直播间啊，这个根据你们自己的情况去选择就可以了，我们今天讲的就是大家用的最多的也就是投短视频嘛，就投短视频，然后呢这个推广目的我们就选获取线索，那其他两个呢？我也给大家说一下啊，团购成交呢，就是去卖东西啊，卖团购 一些餐饮团购用的比较多啊，就是去卖东西的。然后这个线上互动的话呢，就是投一些非常浅层的数据啊，比如说你想提升门店曝光啊，想去投一些 啊，视频的点赞评论啊，就等等这些。但现在不建议大家去投线上互动啊，流量很泛，没必要去投的啊，这个我们投获取线索就可以了。然后呢有广告类型，有通投跟搜索啊，这个是两个有什么区别？该怎么选？ 通投广告的话呢，它就是只包含了抖音旗下所有 app 的 广告版位的展示啊，就是像一些什么今日头条啊啊，番茄小说、西瓜视频等等等等啊，它都包含在里面的，它同时也包含推荐流量，包含了搜索流量，但是它主要的曝光渠道还是在抖音以及呢，它是推荐流量为主。 那这个搜索广告的话呢，就大家听名字就知道了，就是客户去搜某一个东西啊，他就搜到了你的产品了啊。现在的话呢，其实不建议大家去投搜索广告， 第一搜索广告是很贵的，流量很贵的。第二的话呢，现在平台的算法很智能，客户去搜某一个东西之后，他接下来返回到抖音里面，他正常去刷视频，他都有很大概率能够刷到你的通投广告，所以说我们去选择通投广告就可以了，不要选搜索广告，除非你的产品比较特别啊。 然后呢，这个投放类型我们选常规投放啊，能够随时开随时停就可以了。然后呢，这个有个推广门店跟指定商品啊。呃，我这个账户是没有绑定门店的，所以说我这只能选商品，那我跟大家说一下这两个应该怎么选？推门店跟推商品就是我们推门店有一个什么好处呢？就是说 他可以给你的门店带来一个很大的一个隐性曝光的，就是客户他是能够直接点进到你的门店里面去你的门店里面的有定位，有电话，对对，客户可以电话沟通，或者说他直接看到你的地址来了。就是我相信如果说有投过的商家话，应该都知道很多很多客户其实他 不跟你聊天的，他刷到你这个视频，他可能有需求，他感兴趣，他不会跟你聊天的，他可能直接看见你这个门店的定位啊，就直接过去你们店里找你去了，或者说你跟他聊了之后，他就是不愿意留下联系方式吗？因为现在客户防备心都很重， 对不对？他就直接看见你的呃，定位就直接过去找你了，所以说就会推门店的一个好处，就是说他能给你带来很大很大的一个隐性的曝光，隐形的一个流量的啊。那这个推广指定商品的话呢？这是指你去 推某一个产品，比如说你是做家居的对不对？你想去推某一个沙发啊，或者说想去推一个衣柜等等，就你想推某一个产品，你就选择推广指定商品就可以了。这里的话我们正常去选的话呢，建议大家去选择推广门店就可以了。选择推广门店我这里没有绑定，我就选择推推推商品了。 然后呢这个流资组建啊，抖音来客那里去设置好就可以了。这个广告跳转页面的话呢，就是因为特别像我们做家装的话呢，就是客户 他是需要跟你有一个沟通的过程的，他需要有问题问的，比如说他问你的地址在什么地方对不对？他问他的房子多少平，要多少钱，对不对？这等等等等。就是客户是需要沟通的，他需要 打字沟通的，你就选抖音私信页啊，这样话客户更精准啊，然后成本也更低，然后这个优化目标跟大家说一下，嗯，有四个可以选，对不对？获取线索啊，确认意向是预付定金，我们后面两个的话呢，不用看，我们只需要看前面两个就行了。 获取线索跟私信消息这两个的成本以及他的出价是天差地别的啊，差很多倍的。那我们这里正常怎么选呢？很多老板都会觉得啊，我投私信消息，一看下面出价 啊，才几十块钱，那我肯定是投私信消息对不对？其实这是错误的，我们不要去投私信消息，要投线索，因为你投私信消息啊，就是指客户他在你这里 只要是发了任何一句啊消息，他都算为一个转化，这种情况的话呢，就会什么呢？你在投的时候，抖音会给你推很多一些假人，他就发个表情包，他都算一个转化，所以说流量会特别特别泛，就就跟大海捞针一样的。所以我们一定要选择获取线索，就是客户在你这里留了联系方式， 他才算一个转化的。那接下来呢，就到我们的定向环节了，这个定向的话呢，首先第一地域，这个地域我们应该怎么选啊？很多老板都有一个误区，就是觉得啊，我选择越小，选择越窄， 我的人群就越精准。其实不是这样子的啊，我们正常这个地域要怎么选呢？就是把你能做的范围选到最大，就比如说你能做整个安徽省，对不对？那你就把整个安徽省选上，如果你只能做某一个市啊，你就把某一个市选上就行了，就是把你能做的范围 选的越大，最大就好了，因为你的范围越小啊，你的地域越窄，你的成本就会越高，很难跑出去。如果说就比如说我选安徽省，如果我整个安徽省都选上的话，我出价出一百块钱，我就能消耗， 那如果说我只选某一个市，对不对？我只选某一个安庆市，那可能我要出两百块钱才能消耗，就是这个意思，懂吗？啊？ 出价就是你的定向越窄，出价越高，成本越高啊，就这样子把我们自己能做的范围做到最大就好了。然后地域类型选择居住在该地区的用户啊，做家装的都这样选，性别就基本都不限的，不用管它。然后这个年龄的话跟大家说一下， 我们正常去去投放的话呢，就是把二十三岁以下的人给他排除掉，我们这样选就从二十四岁开始选 啊，一直选到呢五十岁就可以了，因为第一年纪太小了，肯定不是我们的客户吗？啊，那年纪太大的话呢，更加不是我们的客户了。这个话根据你们产品，如果你的家居卖的比较那种啊，什么像实木风做，就是那种中式风啊，你去，你需要年纪大的客户，那你就把后面选上就行了，还是根据你们自己的产品来的 啊，同样如果你的产品比较偏年轻化呢，那就把年纪小的选上来就可以了啊，就这样去选。然后呢这个自定义人群包啊， 现在我们投本地人的话，他是不支持在投放后台去搭建人群包的。那我们要去哪里搭建？去巨量云图里面搭建 啊？这个搭建人群包呢，这里我们就不跟他多说了，因为说起来很多啊，可能要讲很长时间，你们去看一下我之前的视频啊，有讲人群包呢，就是去卡下人群包，我们正常其实去做同城的话呢，不需要去卡人群包的，因为本来 我们同城的话就没有多少客户嘛，就不要去卡了，我们一个新的账户，我们需要做什么呢？需要做一下行为兴趣定向，他也叫来卡啊，这个是什么意思？行为兴趣啊，你可以看到有时间可以选择行为什么意思吗？ 行为就是指客户他去比如说你设置一个关键词啊，比如说你设置一个沙发的，或者你设置一个衣柜的关键词吧，一个衣柜的关键词。好，那我们这里选了衣柜之后，这个行为就是指客户，他在三十天之内啊，他去搜索了衣柜，或者说他在别人的衣柜的视频里面 有点赞了，有评论了啊，有收藏了，或有关注人家了啊，有私信人家了，他都算一个行为啊，懂吗？就是他只要是有产生的行为了都叫啊。然后呢这个兴趣词的话呢，就是指同样我们输入一个衣柜，它就是指什么呢？ 平台认为这个客户可能会对你的产品感兴趣。什么意思？就是比如说客户他刚买了新房，软装应该买什么家居，对不对？但是他没有去搜衣柜， 但是平台就知道了，他是刚已经买了房了，装修好了，到软装阶段了，他那肯定需要衣柜吗？对不对？就是说他就会把这个客户推给你，就是平台认为这个客户他可能会对你的产品感兴趣。那我们做家装的话呢，这个莱卡定向我们应该怎么去做呢？ 我们第一，我们要选择时间的话呢，选择六十天到九十天，不要选择太短，也不要选择太长。太短的话呢，虽然客户很精准，但是你的覆盖面很小，你消耗不动啊，消耗不动的 我们也不要选太长，选太长话呢，这客户已经被别人转化了，被你的同行转化了，所以说选择居中啊，六十天或者九十天就行了。然后呢，这个行为兴趣词，这里大家都有一个误区啊，你可以看到 啊，行为词可以选择三百个啊，兴趣词的话你也可以选择三百个。那这三百个我到底应该是选择啥啊？就很多老板都有这个误区，他觉得我选择几个垂直相关的，就我做啥的，我就选择几十个就可以了， 这样的话呢，你会发现你根本消耗不动的啊，我们正常选择家装行业啊，去投这个莱卡定向的话呢，我们要选择大行为小兴趣。什么是大行为小兴趣？就是把三百个行为词全部选满，然后呢把兴趣词选择啊，三五十个垂直相关的就可以了啊， 这个词三百个行为词一定一定要选满，不然的话呢，你会发现消耗不动的啊，那这个关键词的话呢，我们到底应该怎么选呢？就是大家千万不要啊，去把这个关键词全部添加为你这个行业相关的垂直关键词，就比如说你是做衣柜的，你就把它全部选成衣柜相关的，不是这样子的， 那你这样想就是什么样的客户他需要做衣柜，就是你换位思考下对不对？换位思考下你的客户的角度，你去带入一下 他做衣柜的同时他还需要什么？那他做衣柜有没有可能他是啊，老房翻新，新房装修对不对？那他同样需要什么呢？他需要全屋定制啊，对不对？他需要沙发，需要茶几，需要做窗帘，对不对？就是等等等这些关键词你都可以选上去。 是这个关键词千万不要啊，全部选成你这个行业相关的啊，你就是你会发现跑不了的，根本消耗不动的，或许你要出了很高的价格才跑的动的。另外就是抖音呢，它是一个兴趣内容平台，没有所谓的那么多的精准流量，就是我们这个关键词把它放开一点去选啊，就是你觉得你的客户 他对在对你的产品感兴趣的情况下，他同时同时还会对别的什么产品感兴趣啊，就这样去想就可以了。然后呢，这里有一个，呃，过滤高活跃用户跟高关注用户，这里我们给他过滤一下，就现在抖音上有很多一些假人吗？机器人那些大爷大妈什么的等等等等啊，就把它过滤掉了。 这个已转化用户的话呢，呃，我们选择过滤也好，选择也不过滤都可以看你们自己。这个什么意思？就是说客户他在你这里呢，已经留了联系方式了，那接下来我们的视频呢，就不会让他刷到了啊，就这样子的，如果说你不过滤的话呢，可以多次触达这个客户， 让他增加对你的信任感，你也可以选择过滤掉啊，节省一点广告费，看你们自己的情况去选就可以了。然后这个智能定向拓展的话呢，建议大家是不要开启的。为啥呢？因为我比如说我们现在这里选的年龄是二十四岁到五十岁，对不对？如果说我们把这个定向拓展给他打开的话呢，他就会把我们这个年龄段给他放开，所以说就不建议大家打开了啊， 然后这个投放时间啊或今天起长期投放都不限就行啊，随时开随时停啊。然后这个今天的策略跟他说下啊，稳定成本跟最大转化应该怎么去选？我们正常百分之九十九的计划都是去投稳定成本的，不要去投最大转化的。那什么样的情况下需要去投最大转化呢？ 就是指你一个新开的账户啊，新开的一个账户你去投的话呢，你就去去可以去投一下最大转化，去测试一下，因为你新开的户你也不知道你这个成本多少钱，对不对？也不知道你真实的呃，你刻字情况怎么样，你就去投最大转化，去快速的去测 试一下你的成本啊，我们正常就选稳定成本就可以了。然后这个日预算的话呢，这里我们看 你的预算吧，就是如果你每天预算投放比较大，你一上来就投三五千块钱一天的话，你就把预算拉高一点就行了。我们正常其实大部分商家预算是比较少的，我们选择三百块钱就可以了。然后呢这个付费方式按展示付费啊，他是按照曝光付费的，他不是按照 有一个刻字他在扣钱的啊，不是这样子，不是按照刻字扣钱的啊，他是按照曝光付费的，没有一个曝光他就会扣钱的啊，这样子的。然后这个出价的话呢，我们这里应该怎么选一个新的账户？我们可以看到它下面会有三个建议出价，我们正常应该怎么选呢？ 我们选择中间这个出价就可以了，中间这个出价的一半啊，注意啊，是中间出价的一半，为什么说要选择一半？比如说他现在建议我出两百一十六块钱，对不对？那我们实际出价应该出多少钱呢？我们实际出应该出一百零八块钱啊？这里我跟大家说一下，为啥 我首先我出这个一百零八，实际上可能在投放时候大概率什么呢？可能会消耗不动，对不对？ 那我为什么还要这样出呢？因为我们是一个新的账户，他这个系统建议出价的话呢，不是百分之一百准确的，如果你直接一上来就按照他这个出价来出的话， 可能你会一下跑的特别快啊，跑的你直接一下你可能三百块钱一条计划的预算这一秒钟就没了，懂吧？所以我们前期稳妥来算的话，我们就按照这个计划出价的一半去投就可以了。如果我们消耗不动呢，我们每次再去加一点啊，每次加百分之二十就可以了。但是大家注意一条计划 修改价格不要超过了两次啊，不要超过两次。好，然后这里的话呢，我们就一个项一条计划的项目，曾经呢就已经搭建好了啊，就已经搭建好了，然后我们就直接点击新建啊广告下一步就可以了。下面的话呢，就到我们的创意新建啊， 然后这个可以这个， 然后这个抖音号的话呢，你们去绑定好就可以了。然后这跟大家说一下素材这个素材的话呢，呃，很多商家都有一个误解啊，就是我觉得他可能一次拍了十几条视频啊，他就把这十几条视频的全部给他甩上去了，其实不是这样子的，我们一条计划放多少视频呢？我们一条计划 放三到五条素材就可以了，放三到五条素材，因为呢你放太多素材的话，你会发现啊，素材之间相互挤压，真正实际能跑的能消耗的话呢，也就那一两条。所以我们前期放三到五条，一条计划啊放三到五条。 然后呢这个文案素材的话呢，也同样就是比如说我放了三条素材，我就放三条这个文案就可以，你们可以去呃抄下同行的啊，去抄下同行就可以了， 这个就是我们的一个素材。那这个锚点文案的话呢，等下我跟大家说。先说推广卡片，推广卡片的话呢，什么意思呢？就是我们看右边有一个预览，对不对？就是这里啊，下面有个卡片，有个应用级思询， 这叫推广卡片。那我们把一些关键性的卖点给他写上就行了，标题啊，就是比如说我们一些，比如说买一送一啊，对不对啊？今天打九折啊，打八折啊，就是把你的一些关键性的卖点啊，给大家写上去就好了。那么这个锚点文案的话呢， 就是什么意思？我们正常在抖音上刷到人家广告，投放视频，他都会有广告两个字样，对不对？那如果说，呃，那客户他 点赞了，收藏了，他从他的点赞入口里面再去看的话呢，他就没有这个推广卡片了，他就变成这个锚点文案，这个锚点文案的话，同样我们可以把我们自己的关键性的卖点写上就行了，这里有个样式，你们看看有预览的你可以看到， 就是把一些关键性的卖点给他写上去就可以了。然后呢这个就是一个创意层级啊，就已经搭建了，这个创意组建化呢，不用管他，不用管他，这个创意组建不用去搭建新的，就用系统默认的这个创管卡片就可以。这样的话呢，一条完整的计划啊，就已经搭建好了。 但是呢我们在实际的投放过程的话呢，一定会遇到啊，各种各样的一些问题啊，这个到时候要根据实际情况去优化，然后再给大家说下，投放最重要的不是怎么样去搭建一条好的计划， 最重要的是什么呢？是素材啊，投放的核心，投放的本质是素材内容，你的素材才是最好的定向。如果说你的素材拍的很好，那你投出来的成本就自然低，如果说你的素材不好，那投出来成本就会很高的。就大家有一个误区，不要觉得就说我只要花了钱投了广告了，那我就一定有客资，不是这样子啊， 我们花钱投广告的本质只是花钱买曝光而已，只是把你这个视频让更多人看到，但你这个视频本来它就内容就不行，那你你的转化也会很差，你的成本也会很高啊，就这样子的。 那我们搭好一条计划之后呢？我们一条计划只要它是能消耗的情况下呢？我们不要去动它里面的任何东西啊。就比如说我现在这这种计划，像这条计划 对他的成本比较低，他成本才多少钱呢？才四十五块钱一条的成本，对不对？那他只要能跑，我们不要去动他里面任何的东西啊，包括他的素材，包括他定向，包括他什么，就是什么都不要去动他，我们唯一能动的什么呢？动一下他的出价 啊，改一下他的预算啊，这是唯一能弄的，而且这个出价每天修改不要超过两次啊，没有赔付了。如果说我们其中有些素材跑的不是很好，那我们怎么样呢？我们点击这个广告，这个计划详情，然后这里有素材，对不对？如果说某一条素材跑的不好，我们点击这里给他关掉就行了， 就这样子的，懂吗？所以说一条计划不要去频繁修改，也不要频繁的每天开关停，我们每天投的时候给他开掉，给他开起来，然后呢？不停的时候给他关掉就可以了啊，就是不要频繁的开关停，也不要啊，频繁的去改他的计划就是不， 不是说频繁啊，就是根本不能改，不要去改他的计划就可以啊。然后呢，今天就是给大家去聊一下啊，怎么样去搭建一条计划啊？就从零到一的搭建一条计划，其中呢可能有一些小细节还没有讲到啊，你们可以呃， 不懂的还不懂的话可以问一下我啊，可以问一下我。然后今天这期视频呢，就到这里了啊，再跟大家再后。最后再说一句，就是投放的本质啊，投放的核心是素材内容啊，如果说你没有那种做好素材的能力的话呢，就先不要去考虑投放啊，先把视频做好，再去考虑投放。然后呢，这期视频就到这里，拜拜。

投流的核心逻辑，实体店老板必懂的两个重点，别再盲目花钱了。不少家具店老板没有摸透投流的门道，就盲目的去投放，最后抱怨本地推不如 ad 好 用，其实是没有抓住核心。今天我们就把投流的关键讲透，让你彻底明白 其中的逻辑，收藏哦！第一，算清账，看 r o i 自然流耗尽再投。投放的第一个关键点就是计算投入产出比 能赚钱咱们就才投。但很多实体店老板，尤其是做家具账号的这个老板，自然流分发的流量还没有充分利用，就着急去投流，这纯属是人傻钱多，因为这相当于把自然流提前转化了，说不定自然流本身他就能达到预期的效果， 不投也能成。基于这个逻辑，咱们得精打细算，在自然流量能跑的时候坚决不投，省下的可都是真金白银。第二点，人为控流， 精准圈人，纠正系统偏差。第二个关键点是人为干预流量。比如说一条家具硬广的视频， 本应该推给有家具购买行为的用户，但是因为系统错判，或者说一些不可控的因素没有触达到一些我们想要的人群，效果不佳，这个时候就要快速强行干预。 方法很简单，把人群定向性别、年龄、地域、兴趣、行为调窄，精准锁定目标用户。还有一种场景，比如说这条视频本来是用来拉新的， 只想投给三十一到四十五岁的同城的新人观看，不想推给老粉或者说年龄不符的人群，那就要在投流的初期前一到两个小时， 让圈选的目标人群观看比例拉高，强行告诉平台，我只要这类对我的内容感兴趣的用户，但要注意，投出去之后还得要看真实的流量反馈，没反应就得及时调整计划和素材，不然系统可不会自动帮你矫正。 说到底，投流只是把人引过来，同城的用户对你的内容感不感兴趣，最终能不能成交还是要取决于直播内容、短视频内容以及产品的承接力。就像仓储店中的 低单价产品，投流效果好就是因为用户决策成本低。总的来说，投流效果的最终还是内容和产品的本身，好的产品本身就是一种优质的内容。家居建材老板投放中遇到什么问题，评论区告诉我，我是花哥。

最近大家在百联推里面投广告反馈挺多啊，这个我就不一一给大家回复了，就是在百联推里面呢，大家记住啊，如果说你想要更高的客资质量就是成交率更高一些。首先排名第一的是 啊，在均量里面选择这个 a d 平台投这个落地，这个是目前质量最高的，没有之一啊。那么在百联推里面呢，尽量啊，如果说不是那种 缺量非常严重的这个公司，尽量是选择投什么？投直播间先投直播间，先不要去投那个短视频线索啊，因为直播间里的线索呢，他经过这个主播的筛选啊，以及这个增强这个信任啊，因为他毕竟在里面听了你讲了一个小时，讲了两个小时，甚至听你很久， 他是有这个信任存在的。那么这个电话呢，你打过去之后，无论成交与否，一般情况下啊，他不会直接给你挂断或者直接拒绝你，这个很少。所以说呢，直播间的线索要高于投短视频得来的这个线索。 第二呢，在直播间里面，尽量是去通过一个低价的小团购啊，不管你是卖客，卖招商，卖这个家具建材装修也好，就是搞一个几块钱，十几块钱的一个小团购， 让大家去买，买了之后呢，目的是获取他的这个客资。因为在本地推里面推直播间的时候呢，我们是用的这个直播的全域推广，这个直播全域卖团购，他的消耗量，你速度更快，如果是单纯的推直播间，用这个标准的话，推直播间速度是比较慢的，那很难体谅这个是直播间。 然后如果说你是非要去做这个短视频投放，投留资、投线索的话，那么建议大家呢，在后台有一个私信三开功能啊，这个三开呢我之前在这个前面视频里面发过，那大家如果说 没有的啊，或者说找不到这个文档的，这个是官方发的文档啊，没有的话呢，可以在评论区回复一个私信三开，我发给大家这个东西可以把我们私信留资的这个有效率大概能提升个百分之二十到三十啊，虽然 不能说彻底解决，但是至少可以去优化一下我们这个数据。这个是目前整个在聚量广告里面获客的一个，就是从质量里面从高到低的一个，呃，分布最好的是聚量 a d， 其次呢是本地推里面的直播卖团购，再其次是直播间里，呃，本地推里面直播推，这个 呃线索啊，是在莱克里面创建的，这个线索组建，最次才是这个本地推里面的私信流资或者是私信消息。

广告投放核心从来不是说越便宜越好，新手最容易踩的一个坑呢，就是被低成本截图而进行洗脑，天天看到别人什么几十块钱一条线索，二三十块钱一条线索，甚至说几块钱的成本，再回头看自己的后台，一条线索一二百。开始呢，怀疑账户， 怀疑你自己的策略，于是呢，你开始降出价做预算卡成本，结果呢，量没了，钱花了，客户一个都没有留下。今天这期呢，我就用我作为聚量本推的头部袋，上月消耗过亿的真实投放数据，来把这件事给大家讲清楚。怎么稳定成本，持续精准拉客户？ 你看到那些所谓的五十块钱、二十块钱、三块钱、四块钱，这成本只不过是啊拉长了时间周期的后台的一个某个点的截图，成本高的时候呢，他们不会给你看的。 回到正常的商业逻辑里边，我们是通过大量投放来验证的，只要货成本占单笔订单利润的百分之十或者百分之十五，它是一个非常健康可持续的状态。举个例子，就比如说像教培装修这行业，一单的利润有可能是几千万 点到几万块钱啊，那你五十块钱一百块钱一个线索贵吗？只要能稳定的来客户，比什么都重要。做广告真正要是可控成本内持续得到精准客户，而不是说低价引来一批无效乱点击的人群。接下来呢，我再讲四个可以直接落地优化的思路。第一个，先定策略，再谈成本， 新账户新计划，千万不要一上来就卡价格，有成交客户的，直接把手机号进行上传，做一方人群包系统呢，会根据你的行为、兴趣标签，帮你延伸更多更易成交 人群。这一点记住，不是说压成本，是减少浪费。自然呢，把成本拉到我们所谓的一个合理区间。第二呢，小预算进行测试。 不是说啊，低价应投，投放初期正确的动作是多创意，多定向，小预算，多渠道、多测试，用数据筛选点击率高的，转化率高的，成本，可接受的。再把预算集中放大，不是靠感觉打击，而是说靠数据来筛选出我们的 结果。第三点是组合使用广告的形式分散风险。很多人呢，只投表单啊，或者只投私信，甚至说只投视频。但是我们在真正投放过程中，要以广告的不同形式触达不同人群， 视频啊，图文啊，搜索啊，私信啊，表单都应该组合去使用，不要一条路走到黑，获客路径一定是多条的。第四点，数据驱动不是靠感觉的。如果想要精准的客户， 离不开数据的拆解，你至少要盯住这几个指标，比如说点击率，就是我们所谓的 cpr 点击成本， cpc 转化成本啊， cpa r o i r o a s 低点击，持续高成本的计划，直接砍预算，集中到优质的素材上， 再来拆我们的转化路径啊。广告点击落地页留资，再看看问题到底出现在哪一步。最后呢，总结一句话，广告投放不要死 磕低价，重点是精准和稳定。用好定向测试和数据，你的成本一直是可控的。我们作为聚焦本区的头部电商，月消耗过亿，你在投放中遇到所有问题，在我们这都有标准答案。

投流的内容一定带营销属性的内容去进行投放的。如果说我们要开通本地推，第一件事我们一定要去认领门店地址。第二步我们登录到我们的什么 pc 端，去搜索我们的抖音来客。第三步就是我们讲 的了到底是线索还是团购，如果说你是做团购品牌方，一定是要去做团购， 做云连锁我们就要去交我们的押金保证金，其实就是去做报白，然后你手机上，你后续你去下载一个抖音来客 app， 如果是线索这个版本，我们就用我们这些账号去登录就可以了，不用交押金。第四件事我们就得提交资 资料，包括你的营业执照，包括你的账号，你的银行账号这些你去提供上去，那么后台审核通过之后，你的抖音来客的账号就成立了。当我们开通了之后，我们直接就可以在我们的短视频里面去投来客吗？大家一定要记住一件事，投流的内容一定带营销属性的内容去进行 投放的，不是说你随便什么样的内容，你拿来就是做投放，真正投本地推到的核心重点难在这个点，重点是投流计划。

啊，今年 a d 在 下线之后啊，有越来越多的企业要去投本地推，那么本地推的话有很多老板啊，还有问题，就是比如说第一个怎么样去开通本地推啊？然后开通本地推之前怎么去开通抖音来客啊？如果没有实体门店啊，我又怎么去开通抖音来客啊？如果说我不投团购，我了，我怎么去开通线索功能？ 还有就是我整天去开通我的团购啊，还有的话呢，就是开通本地推车，我的广告计划该怎么去搭建？还有就是我在广告投放过程中啊，我整天去监控自己的广告计划，我要不要暂停，我要不要继续投放广告效果是好还是不好？ 然后广告的数据不好的情况下，我该怎么去优化？那我们今天的话呢，我们会给大家用一个视频哈，会给大家去说每个板块， 你看看我们现在啊，我们投的一个广告账户啊，每天他基本上核销的金额，你看今天一天的核销金额是四千七百多，然后卖出去的券的话大概有一万三千多啊，有一万三千多的金额，所以我们整个实操的经验和实际投放的经验是非常 ok 的。 今天话我们就会给各位老板做一个分享，因为我们主要是在对接很多老板的过程中，发现很多老板都有问题，所以我们就会用很详细的一个视频给大家说。那么各位老板的话呢，会可以先把这个视频啊去做一个收藏，然后如果说后续有什么问题啊，也可以再把这个视频翻出来看一看。 首先我们先说第一个啊，就是开通本地推之前我们要开通什么？说开通本地推之前我们要去开通我们的抖音来客，对，就是要开通抖音来客，那抖音来客的话我们可以通过 pc 端开通，也可以通过手机端去开通，那我们的 pc 端的话长什么样？我给大家说一下。 pc 端，首先的话，大家 通过百度啊去输入抖音来客，输入抖音来客之后啊，大家一定要去点这个官方的啊，写着官方，写着宝藏的，点这个丸子，点这个丸子一定要记得各位老板点官方的丸子，因为这里面有非常多乱七八糟的各种啊，有点 骗人的那种乱七八糟的丸子，所以大家一定要去点官方的，叫做抖音来客。有很多老板还不知道抖音来客叫抖音来客啊？ ok， 这是第一个。 那我们点了进去之后啊，他会让你进行一个注册啊，就是你会有一个手机，他会让你进行一个注册，注注册的时候你我因为我们这已经录进去了，我我我先用了一个手机验证码，然后先登录进去。 那我们在登录进去之后啊，就我们在登录进去之后，登录进去之后呢，他会提示你有这些行业可以看到啊，大家可以看，就是看到什么，就是这些行业是可以去开通 入驻抖音来客的。你比如说我们吃喝玩乐的，那就是美食，对吧？比如说餐饮啊、火锅啊，各种的都可以，然后茶饮啊这些全都可以，对吧？那这个另外的话，就是比如说美容、美发、美甲，然后包括医美也可以。 还有的话就是比如说休闲娱乐的，比如说，呃，这个桌游啊，然后这个茶馆啊，这些 运动健身就是健身馆，对吧？健身馆，然后瑜伽会所啊这些的，然后洗浴的就是汗蒸温泉、足疗按摩，然后三产购物，就是购物中心，比如说万达馆产呀，然后整个什么，这个，呃，龙湖啊这种，另外的话就是电影院，对吧？啊？ ok， 这个我们 回头再说这品牌以及运营方，我们先说一下下面，比如吃喝玩乐的，喝吃喝玩乐的，大家看一下基本上是不是全部都含盖了，对不对？吃喝玩乐的基本上全部都含盖了，这是第一个啊， 第二个我们可以看一下旅游出行的，旅游出行的话就是比如说酒店、民宿，对不对？然后交通出行的话，主要是一些打车平台、租车平台，还有就是景区，对吧？我们的景区主题乐园这些，还有的话就是旅游的度假。 呃，那这个的话其实我没看到啊，比如说这个板块对应的是什么？对应的是像类似于美团的线下的一些商家，然后这个板块对应的像什么？像一些比如说携程上面的一些商家， 然后便捷生活啊，便捷生活的话基本上也是有些实体店的，比如说，呃，便民的服务啊、搬家公司啊、家政啊这些他都是可以入住的，然后洗衣的啊，这些也可以入住。拍照写针，对吧？摄影写真的也可以入住， 然后家居装修公司更不用说也能入住。婚庆服务啊，你比如说你提供婚庆的这种的也能入住。还有的话，比如母婴亲子的，比如说你的儿童乐园、亲子活动、婴幼服务啊，各种的也能入住，宠物店更不用说，然后新车四 s 店涉及到的四 s 店经销商也能入住。 二手车的二手车交易的也能入住啊，售后车，车车后服务啊，就是一些售后啊，保险啊这些保养啊的也能入住， 加油站、充电站，然后还有通信服务运营商啊，移动联通运营商的下面的也能入住。房产的话，这个地方说一下，只能是房产经济服务能够入住，然后咨询服务哈，比如说，呃，我们比较多的，比较多的是什么？比如说法律咨询服务、情感咨询服务、心理咨询服务，这些都是可以入住， 然后没看到这个地方是不是偏什么偏生活服务类的， 然后再往下是什么教育医疗教育，医疗教育培训机构啊，但这个的话主要侧重的还是兴趣班和职业技能培训是可以的。还有的话就职业院校，比如说幼儿园、小学、中学、大学现在是可以入住的。还有的话医疗健康啊，心理咨询的啊，康复机构的啊，这个我说一下，医疗健康这个板块虽然说能入住，但他资质要求很严格的很多， 然后比如说三七这个板块，就是比如说加盟招商、商务服务人员，化工啊，然后证券啊，然后还有就是机械设备啊，然后还有奢侈品回收啊啊，这些他都是可以入住的。还有婚恋情感服务，这个也是可以的啊，婚恋情感服务就是你看我们可以看到啊，就基本上说这些行业这些单位我们其实都是可以入住， 那我们这里面有一些区别了，我们为什么在这个行业里面花那么多时间去沟通和给大家说，简单来说前面的吃喝玩乐、旅游出行，还有便捷生活、教育医疗这几个板块都侧重的是团购业务，就是你入驻之后，你推只能推团购业务，然后到最后 这个地方叫商机获取。这个板块的话就是只能够推的是什么？推的是就是你的表单流资、线索流资， ok， 所以这个是这个，那我们如果说，比如说我们现在啊，就是我们又回到这，就你如果要开通之前，你要先开通本地之前，你要先开通的是抖音来客，那你要开通抖音来客，然后这个时候我们比如说我们随便选一个美食吧，你选了这个之后，他会给你选线，对不对？给你选线，你自己选你适合的， 你是读你们的就读你们的，你是美食城就美食城，你是连锁就选连锁，然后比如说啊，如果我是这个，呃，便民服务，那你也是对应的选择选择。打个比方，我们现在啊，我们现在选一个美食的吧，美食，然后我选择一个美食的，然后稍等啊，我现在选一个第一选美食， 选择此行业，然后选独立门店吧，哈，我选独立门店，然后这个时候他就要求。要求什么？要求我去提交对应的资质啊？比如说营业执照对不对？然后法人身份证信息，然后各种资质要求等等，然后这个时候我就 去进行一个审核，审核通过了之后啊，审核通过了之后，然后我就相当于正式进入到了这个抖音来客的界面，审核通过之后的话，他就会进入到类似于这个页面啊，我们待会也会收到这个， ok， 你 点一下上一步啊， 再点上一步，就所以在这个地方的时候我们会进去啊，这个地方的时候，在这的时候你选择了你自己对应的行业啊，比如说你选了对应的行业， 然后选了之后他会进去之后要求你选门店，你的门店是什么名字叫什么？在地址在哪选，选一个个去提交这个地方你 最关键的是什么？就是一个一个一个一个的资料去提交就可以了啊，一个一个一个的资料去提交， ok， 好， 我们这是第一步啊，我们说的第一步，第一步就是开通本地推之前你要去开通抖音来客， ok， 这是第一个。 第二个是如果我们没有实体门店啊，怎么去开通抖音来客？其实这个就回到了我们刚刚说的，如果我没有实体的门店，不是属于前面的这一二三四个板块，那么我们要做的就是商机获取，那你要去看一看自己是否是属于这几个板块， 这啊，看到了吗？这几个大的板块，你要先去看一看自己是否是属于这几个板块，那么这几个板块呢？有一个板块叫商务服务，大家可能很多的选商务服务比较多，就比如说像我们这种广告行业，然后还有这种企业咨询的，企业管理服务的，企业代办的，那我们就选这个板块，然后如果你是加盟招商的，对吧？连锁品牌加盟，你就选加盟招商。 还有的话，就比如说你是做婚恋咨询服务的，还有或者说机械设备，还有证券机构，然后建筑施工的啊，还有就奢侈品回收的，你就选这几个板块，那么你说我这几个板块都不是怎么办？ ok， 那 你暂时没得办法选，就你暂时没办法选，比如说现在房地产行业，对不对？ 房地产行业，如果你非这种经济机构啊，就比如说我们刚刚说什么房地产，在这房地房地产啊，比如说我们这房产服务，你不是属于那个就是房地产经济，你是属于开发商，对吧？那你就直接往这个地方去选啊，选。 ok， 那 所以我们说， 呃，就是你先去看自己是否是属于这个行业，因为我们现在整个抖音来客的入驻的话，基本上覆盖了百分之九十以上的行业，因为我们现在整个抖音来客的行业了，那你可以直接的去开通， 所以我们该回答了，就是如果你没有实体门店，因为你没有实体门店，你大概做的就是这些，比如说企业咨询服务啊，就你开公司的嘛，对吧？你可能做企业咨询服务啊，做加盟、招商、做证券、做各种，你就看一下是否是属于这个板块。 那我跟大家说一下，可能大多数情况下我们都选商商务服务比较多一些啊，你只要是过客，你先以这个维度开下来，开了之后去投。 ok， 这个是这个板块啊，这是第二个。 那第三个啊，就是如果说我需要不投放团购的话，如何开通线索的功能啊？开通，如果怎么去开通线索功能？我给大家说一下怎么去开通线索功能啊？ ok， 怎么去开通线索功能呢？好，首先我们又回到这第一个，我们要选这个地方选一下，选了进去之后，比如说我们选这选这个啊， 然后选择独立门店或公司，然后在这个地方的时候，我们要做的是什么？进去啊，进去就是去进行填写资料，提交资质，进行平台审核，审核通过之后啊，我们假设你现在已经进入这个界面了，那么你要做的 功能，你要做的是什么？你要做的第一个你在这个地方，第一你要在这啊，在店铺管理这个地方，然后先去店铺装修这个地方，把抖音号的装修做绑定， ok， 抖音这个地方做绑定，这是第一个你要做的。第二个你要做的是门店装修这个地方你要去做装修啊，该上传图片就上传图片， 该设置时间就设置时间，这是第一个。第二个呢？在这个地方哈，在这个地方，在这个地方他会有一个呃，线索管理，但是我们这个我们这是没有的哈，我给大家说一下，我们这个暂时没有， 我们这暂时没有是因为我们这个行业是团购的，就我给大家看的这个案例是团购是大概在这个地方会有一个线索管理啊，然后大家就去点一下这个，然后去开通线索管理，然后你在这地方去开通啊，给线索管理开通就可以了。但开通线索管理的前一步啊，前一步是你需要先 绑定抖音号啊，先绑定抖音号，这绑定抖音号，抖音号装修先绑定啊，把这两个绑定之后，然后再在这个商品管理这个地方，然后去搭建一个线索，就这新建啊，新建，然后呢选择啊，就在这个地方创建商品， 然后在这个地方你选择你的内幕，然后选择一个什么，这他这会提示有一个啊，但是你如果按线索开通这个地方，他就会有一个， 呃，线索商品，然后你就开通这个线索商品开通开通了之后，然后再在这个地方有个线索管理，然后去提交，提交了之后， ok， 这个时候你的本地推里面啊，本地推就是我们在这了本你不偷团，不推团购，你就可以开通你的线索功能了。然后呢？ 呃，另外的话呢，就是这个地方其实在那还有一个开，开通就是你要去开通本地推，本地推的话就在营销推广这有个本地推，你选本地推，然后他如果你没被没开付，那你就点一下这个地方，然后选择开付，点确定开付， ok， 然后他就会开好了， ok， 然后这个就是本地推的开付。那么另外的话呢就是什么？就是如怎么去开通团购功能哈？ 开通团购就是说就像我们的第一步是第一步是什么？第一步也是 团购的，就是你的店铺的装修，第一步就是把门店装修、抖音号装修，先把这两个提交上去啊，提交上去之后，然后呢选择商品管理，在这个地方把你的团购的商品代金券的商品设置好， ok， 我 给大家放大一点啊， 就是在团购商品这个地方团购商品，然后选择创建商品，然后创建你的代金券，创建你的商品就 ok 了啊，这个和你在淘宝里面创建商品创建券是一样的， 这个的话就是怎么去开通团购功能哈？团购功能， ok， 下一步是怎么去搭建本地推的广告计划，我们说一下搭建本地推的广告计划， ok， 首先我们接到这，又回到这啊，就是你把前面这些团购商品做好，线索也开通之后，接下来其实你就要做的是什么？你要做的是去投本地推的广告计划，那选营销推广，然后选择本地推， 然后选择一个账户，然后确认前往， ok， 这个时候你就会进入到了什么？进入到本地推的广告界面了，那么在本地推的这个广告的界面里面，我们在这个地方有一个投放，我们可以看到有一个叫做标准投放，有一个叫做全域投放， 那么很多老板还是不清楚标准和权益是什么区别，我们说一下标准的话呢，你可以理解为他是获客，以获客和获取线索为主，全域投放呢？他核心是以获取，呃，全域投放核心，他是以团购成交为主，就是卖你的团购券和卖你的代金券为主。 所以我们在这个地方要看，比如说如果你是线索型的，对不对？线索型的，那你应该是选标准投放为主，那如果说你是以团购为主的，那么全域投放为主， ok， 那么这个地方的话呢？我们重新回来再说一下怎么去搭建本地推的计划啊？本地推的计划，这个搭建其实是有一个一整套流程的，第一个你要明确你的广告的投放的目标，比如说我们在这个地方啊，就是我们这个后台，比如我们现在选一选啊，标准投放， 选择立即投放，那么我们在这个地方的时候，它其实有，第一团购成交，第二获取线索，第三线上互动，那我们首要的是什么？首要的是你要去想一想你投广告的目标是什么？ 独管目标是什么？然后第二个你选择了，比如说你要推团购，那你要想想我怎么设置我的代金券，你如果是获取线索，那你要想想我的视频怎么去有钩子啊之类的。 然后另外的话就是搭建广告的目标人群用户的筛选，就比如说我在这团购成交码我们先选一个，那我后台有这些就是区域我该怎么设置我的人群？要用智能推荐还是自定义里面下面这些人群包我要不要用？然后我年龄怎么设置？然后过滤转换，用户该怎么去调整？ 还有的话第三个我怎么样去准备我的广告素材？我广告素材我要怎么去准备？我抄什么的广告素材？抄哪个行业的素材是更容易抄出来的？ 然后最后的话就是我怎么样去设置出价？比如出价的话，我这个地方我预算是多少，我出价出多少？他有个建议出价，那我建议出价该怎么出？然后我要不要按照建议出价去出？ ok， 然后再到下面我我素材素材里面的文案怎么写，文案里面我怎么样去调整等等。那么这个板块是我们非常非常关键的啊，就是十分关键的， 十分关键的啊，十分关键的板块啊，十分关键板块。这个的话我们会翻在下一个视频给大家说，因为这个这个视频太长了哈，然后不太好，所以我们会翻在下个视频给大家说， 然后再到下下个视频，我们会给大家说如何去监控你自己的广告计划，比如说你的广告计划开始投了，那广告投放计划过程中，你的广告开始投了，效果到底好还是不好？要不要暂停？ 还是要继续投放？然后你的广告效果不好的情况下，我们到底该怎么样去优化它啊？比如说我的广告计划投放出去之后，有费用消耗，但是没效果 啊，没有费用消耗出去又怎么办？然后有费用消耗，获客成本高，该又该怎么办？这些的话我们都会放在下个视频和下下个视频给大家说，所以大家可以先关注我们一下，关注我们之后呢，我们在后面的两个视频给大家去这个说一下到底该怎么去操作。