跨境 TK2026 怎么做

二六年普通人入局 tiktok 跨境电商应该从哪几个方面入手？相信大部分人对于 tiktok 跨境电商已经不陌生了，有很多人已经观望了很长时间，也有很多人已经开始迈出了 tiktok 跨境电商的第一步。那么今天呢，我们就不去聊什么 tiktok 跨境电商是不是封口这种无聊的话题了，因为一个项目每个人看待它的角度是不一样的， 那么其实后台有很多人最近问出了同样一个问题，就是限阶段的 tiktok 的 跨境电商，我做的是美区啊，美区该用什么思路去经营？或者说整体的逻辑该怎么去一步一步的规划？那么刚好呢，昨天我们公司也开了一个关于啊明年，也就是二六年的整个的美区运营的这么一个整体思路， 然后结合我们自己做出来了这么长时间的比较流畅的一个经验，再加上啊跟很多优秀的同行以及一些大的卖家啊，沟通出来一些好的思路。那么今天这条视频呢，给大家做一个简单的分享。 首先第一个，大家一定要忘掉一个字叫铺，不管你是开多店铺去铺，还是说我开一个店，然后大量铺货无脑上架，然后大力出奇迹的等着出单啊，等着博概率。那么其实在美区十二月份最后一次改完规则以后，这个玩法基本上彻底行不通了， 那么其实反观整个的二五年，我们去看一看美区的玩法以及平台的风控规则，都是围绕着无货源店群，无脑铺货展开的。 二五年的二月份，三月份，四月份，这三个月几乎是没有平台风控的，也就导致大量的卖家这个时候入场的。 那么这个时候主要玩法有两种，第一种是无货源玩法，无货源里边也分为好多种，比如说虚拟仓的，比如说代采的，比如说货盘的，比如说 p o d 的， 甚至还有很多人是买橱窗号去做混剪，去做搬运，去薅平台的这个佣金的，这些玩法当时是都能行得通的。 无货源的玩法主流的有两种，第一种是代采的，代采就是增加高溢价，那么高溢价你比如说他采的是亚马逊，那么他就去亚马逊里边去选亚马逊里边的爆款，那么把这些爆款呢，通过溢价，比如说加价三倍 加过来以后上到店铺，然后再打五折，就是一点五倍上架，那么这个时候出了单以后，他去亚马逊采一单，然后给客户发货，这个时候的平台是没有办法监管的，因为没有官方面单， 他允许你发任何的物流，所以说他也没法去监管你到底是你自己在海外仓发的货，还是别的平台给你发的货，所以这个时候的待产是比较疯狂的。 那么还有一种呢叫虚拟仓，就是国内直邮的玩法，国内直邮什么意思呢？去特姆，去西英，去速卖通，甚至去亚马逊去找一些他这个类目里边的爆款，然后呢去看一看国内有没有货，如果国内有货，那么他就把这些 美国主流电商网站的平台的这些爆款搬到他的店铺，也是几倍上架，上架完了以后，然后通过折扣的方式啊去卖货，那么那个时候呢，还有一个玩法叫低价高邮，就是我的产品，我的同行比如说他卖的是三十美金，那么我也卖三十美金，但是 我设置的是五美金加二十五美金的运费，因为当时的美区所有买家包括平台是默认不包邮的，就是大家都允许啊，我是愿意付运费的，因为这个东西是我买的，这是当时的市场情况。 那么最后的这个低价高邮玩法，当时是有利润的，人们怎么玩呢？一开，开十个店，开二十个店，每个店铺每天只要出两百块钱，也就是说他十个店一天出三十单， 他每一单的利润平均都在一百块钱，也就是一天十个店他能薅个三千块钱左右。当时就是这么玩，根本就没有所谓的玩法，我就看谁能开多店，谁能多铺货，谁会选品，就解决这个问题。 还有另外一个升级的主流玩法，当时已经有个人开始备货了，那么备货的玩法是什么呢？当时有资料店，我不知道大家有没有印象，几十块钱到三百块钱不等，去买人家美国的本土的资料店，那么这个资料店不管他出单或者出多少单，他都不发货。 这个资料店存在的意义就是测品用的，就是我提前选好我想卖的产品，把这个产品做好，把这个产品的素材不管是混剪也好，实拍也好，包括搬运其他平台的也好，搞完以后拿过来，然后随时这个商品一上架，直接把素材传上去，然后 a d s 直接投放， 当时的 a d s， 也就是我们俗称的自定义投放嘛，只要这个素材上去，你只要给他预算，他一定能花出钱去 我们测的第一个产品的市场，第二个我们的素材好不好，第三个我们的头产怎么样？我们的头产比我们的这个点击率，我们的曝光率，我们的转化率，只 要测着没毛病。这个店铺所有东西一下架，然后开始备货，备完货过去以后，然后配合的有什么跑水单、科技单，再加上 a d s， 你 是可以随时投流的，就是你只要花钱他肯定能花的出去， 只不过你的头产品高和低的问题，那很多人就开始批量上传素材，然后批量的每一条计划给十美金， 看看他们的头产，他们的反馈，有好的以后，然后保留这些好的，然后就复制广告组，复制广告组去薅这个羊毛，当时这个玩法也是很疯狂的，但是到了五月份以后，整个的无货源平台开始封控了，又开始出现什么店铺关联啊， 什么 ip 关联，什么仓库关联，什么法人关联，乱七八糟的关联，然后出现二审，然后出现大量的货不对版，然后出现什么侵权，导致大批量的封店，这是无货源二五年第一次大的整个的风控。然后其实这个 a d s 从七月份开始也彻底下架了，就是 a d s 平台不再允许 商家自定义投放了，全部改成 g m a max 就 智能投放，这个时候它就改变了它的投流机制，就不再是我把这个素材上上去，我只要花钱它就能花出去，那个就改完 max 以后叫啊优质素材赛马机制， 就是你不光要花钱投流，你还要确保你的素材是优质的，平台认为你的素材是优质的同行，那么你的投产和你的花费是比较好的。 如果说平台判定你的素材是劣质素材，你根本就花不出钱去，就原来吃到 a d s 红利的这一波人，转到 max 以后就彻底干不下去了， 那么紧接着就来到了七八九十，这四个月，平台也是几乎没有什么风控的，所以说当时的无货源也就又开始疯狂起来了，因为二三四月份那个时候平台是 不限制你的上架数量的，但是他限制你每天只能上架一百个，这个玩法就雇很多的人，每天你就去选品选品， 一个人三个店，五个店，十个店，每天就选品选几百个，然后批量上架，批量上架，然后就去量大出奇迹的博概率。因为当时平台是缺品的， 所以说大家都能出单啊，只不过出的多出的少，你运气好就赶上一个好的产品，你就多出点，运气不好的话，这个产品可能流量很差，或者你比别人流量低，你就少出点，那个时候都能出单。 然后到了七八九十四个月，这四个月呢，平台开始改规则了，就是限制你一个店铺最多上架一千条链接，当时如果说有经历过的应该都知道啊，你一天可以最多上架二百四十个，但是你最多只能上架一千个，那么那个时候呢？其实有很多人是知道平台这个 bug 的， 什么 bug 呢？就是 我上架一千个，然后我下架，然后我再选一千个新的，我上架上去，然后再下架，这个时候我的店铺里边是有以下架这个选项的，这里边有两千个产品，然后我批量修改它的属性，一次性都可以都上上去 就很多人可以什么卡？五千个卡，一万个品，所以说其实还是延续了二三四月份的无脑铺货的这么一个逻辑。 那么还有一个呢，到了八九月份，九十月份就开始出现限制这种低价高邮，就比如说你这个产品，你本来是要卖二十美金的，结果你的外路价格是三美金，然后你设置了十七美金的运费。 这个玩法其实啊是能薅平台的很多很多的流量的，因为大部分的电商平台的算法都是低价为王，低价都是有流量倾斜的。然后那个时候呢，怎么卡这个 bug 呢？就是平台限制完以后又有人去卡 bug， 怎么卡呢？ 这个卫生纸它是三百克的，然后有很多人聪明啊，把它改成三十公斤，每区的运费又是很贵的，你只要公斤数很重，你是可以设置高运费的，而且是阶梯运费， 你买一卷卫生纸啊，他是三十公斤，然后呢，我设置十七美金运费，买两卷就是三十四美金，他是可以设置阶梯运费的。很多人不知道的就没有办法玩了，只能改成包邮，或者只能改成低运费，知道的人继续去卡。这个高邮又耗了平台一波，然后陆陆续续慢慢的就改，什么 限制一百个品，然后什么动态考核期又开始了。一旦你的店铺上架超过一百个商品， 或者是你这一百个商品里边有平台认为的啊，别的卖家卖出来，他的负反馈非常高的，这种商品以后你就是风控店铺，然后你这风控店铺就进入了动态考核期，只允许上一百个，或者当时最严重的时候，一个店铺只允许上二十个商品， 每天最多出十单，以前是不限单的，也不限制上架总数量的，现在改成了最多上架一百个品，最多出十单，这叫动态考核期。 这个时候很多的无货源就已经很难玩了，紧接着还是有很多人投铁就开始无脑，还是铺货就一直铺。其实很多人那个时候已经开始转到精细化选品，精细化筛选了，就他去打某几个产品了，但是大部分人是没有迭代的能力的，还在接着玩。那么紧接着进入了十月下旬， 十月下旬，十一月，包括十二月的整个上半旬，两个月的时间啊，中间还经历了黑五， 基本上平台无脑二审，不管你是无货源的，还是刚开的店，还是没上架的，还是刚出单的啊，包括你是有备货的， 无脑二审，那个时候就整个的十一月份基本上封了平台，有一半的新店，老店基本上就已经 am 接手的，或者说已经稳定出单的平台风控已经过了几轮的，这种基本上没什么问题。那么到了十二月份以后，十二月底平台又增加了保证金，所以说你会发现所有的平台规则都是针对 恶意的去薅平台流量以及无脑铺货，因为无脑铺货不是说大家捋约不了，不是说我卖出去了，我肯定是要发货的，但是 第一个，你的发货时效没有办法解决。第二个，你的这个跨平台发货的货不对版，没有办法解决。 第三个啊，还有人玩 a b 单对吧？什么空包啊，什么丢件率啊，这些东西没有办法解决，其实这是第一个物流的问题。第二个还也是一个最关键的问题，因为当时大家只顾着无脑去铺货，就是我不管它好与坏，它只要卖的还好，它符合我的选品数据，我就把它上架，我就把它铺上去， 大家每天大量的时间都在选品，根本就没有时间做品控。品控是平台风控最大的因素之一，就是其实时效啊，什么啊， a b 单啊等等，这些都还好， 平台整个二五年就风控了。两个最大的问题，第一个是品控，第二个就是这种跑水单，科技单这种恶意的虚假单号，就这两个是封的。最严重的 品控问题大家都解决不了，为什么？因为你做的是无货源，无货源的底层逻辑就是货根本就不能经过你的手，因为你第一个，如果你是代采的，那么你从美国的亚马逊采购发给你的客户，这个货是没有办法经过你手检查的， 这是第一个。第二个，如果你玩的是国内直邮的虚拟仓，那么幺六八八的货只能直接发到深圳，然后抓紧时间， 每一分每一秒都在赶时间的去发到美国，然后再发到客户手里，中间你说货发到你手里，你检查检查，你再发过去，这个时间是来不及的。那么还有一些呢，就是什么 p o d 的 啊，包括货盘的， 货盘里边，大家认为可能就是啊，很多这个货盘里的商家已经把货都备到美国了，那肯定都是没问题的，对吧？那我就卖，那么货盘也是有两个很大的隐患的，第一个就是我卖的好的货是不可能进入货盘给大家分销的，这一点大家一定要相信，就是因为在美区能测出来一个 卖的很好的产品是很不容易的，那么这个时候我好不容易测出来了，我给大家去做分销，这是不可能的，从商业上，从人性上这一点是不可能的。那么所以说这个货的货源大部分是什么啊？第一个可能是其他卖家的尾货，第二个可能是一些 啊不温不火的四季品，第三个可能是海外仓的退货，那么牵扯到这几个点以后，还要引出来另外一个隐患就是品控， 因为货盘里边也没有办法保证你的货没有问题，而且什么发错货这那的也都没人保证，所以说货盘这个事很多人听起来很诱人，对吧？第一个他符合了在美国发货的逻辑，第二个我也没有风险，他只要对吧，我出了单，他在美国直接帮我发了， 但是这里边你往深里想，他是不符合人性和这个商业逻辑的。讲了这么多，其实都是为了验证一个问题，就是接下来的美区的 tiktok 电商不能再以铺货或者是店群为主了， 因为你反观整个二五年，除了啊平台除了一个官方面单啊，去为了打击科技单，跑水单，延迟单的这种问题以外，剩下的全都是针对店群 以及无脑铺货为主的，因为这两个玩法是严重的影响了平台的生态。第一个产品的多样化没法保证，因为大家都在啊，去恶意的截流，恶意的竞争，这是第一个第二个 平台的用户，你优质买家的体验感没法保证，因为所有人都去研究怎么去截别人的产品，或者怎么去这个大量的去铺点货，然后去博概率， 没有人真的把心思放到品控上面去，那么这两点就是严重影响平台生态发展的一个问题，所以说也是平台重点的打击对象。 那很多人就说了，难道我一个刚开始入局的人，只能现在把货买回到家里边做一个品控检查，检查没有质量问题，然后把货提前备到美国，我才能开店才能开始销售吗？那这里边的风险是不是有点太大了？ 因为每一批的货过去最少要几千甚至一两万块钱才能过去，因为最少是二十五公斤起发，不是低于二十五公斤不能发，是低于二十五公斤，你平均到每一公斤的物流费用太高了，你是没有任何竞争力，甚至你可能正常售价卖出去，你都有可能亏钱。 所以说二十五公斤是一个最低的启发量，只有二十五公斤你才能拿到一个合理的国际运输的价格。 那么二十五公斤你有多少货？你的货值稍微高一点就是一两万，那么如果说我把货背过去以后，我的货没有销量，甚至我的产品压根就不符合美国的需求，或者说我这个产品滞销了，或者怎么着被恶意竞价了，我的货卖不出去了， 那么我还要承担仓储费，如果说我，我不想卖了，我把货拉回来，那么可能拉回来的运费比我货值本身还要高，那我不要了，有可能你还需要去付这个销毁费， 那正常情况下是不需要付销毁费的，如果真的出现这种情况了，那么你联系海外仓，让他帮你找一个货盘，把这个货让货盘收走就行了，可能给一个一折或者两折，他们就收走了，不至于损耗太大。那么很多人说了，那这几千块钱甚至一万块钱我也不是赔不起，我可以试一试，但是 如果说你确定要做这个事了，难道你被一批货卖不出去这个事就放弃了吗？大部分人应该跟我一样，第一批货干不出去，然后第二批、第三批、第四批陆陆续续在测，因为我是整个公司在做，我不可能说因为 第一批货过去了没有卖掉，然后整个公司就放弃这个项目了，所以说只会越来越多，越来越难。那么其实我们整个的链路我们自己是比较小心的， 我们从一开始做国内电商做了六年，再加上从前年开始入局的这个跨境电商，我们是很小心的。就为什么我能把二五年整个的链路讲的很清楚，因为二五年所有的玩法我们都经历过一次，就为什么我们一开始也是做的无货源呢？因为也考虑到了他的 备货的风险，以及无货源的灵活性，但是呢，现在又不能通过无货源去大量铺货了，那么这里边该怎么去结合呢？整个逻辑，我简单给大家讲一讲我们的整个的运营思维，当然这里边有好的有坏的，你们挑着听就行了，只是我自己的思维啊，给大家分享一下。 首先第一个我们会先开一个店铺，那么这个店铺呢？首先我是不备货的，我先考察好类目，比如说我想做这个宠物用品，比如说我想做饰品，我先找一个一级类目，我先把店开下来，开完以后呢这里边就要精细化选品了， 不是说我必须怎么铺很多很多货，然后在这很多很多的货里边筛选出一两个好卖的， 而是我一开始就要精细化选品了，因为我刚开始讲的第一个重点就是大家不要扑 扑这个词彻底的忘掉，那么我就要我的店铺，比如说他刚开始开完店以后限制二十个商品，对吧？或者限制一百个商品，那么我其实是上不到那么多的，我可能精细化的在我这个垂直类目里边去选五到十个产品， 然后呢每一个产品做个三五条的裂变，去放大它的啊可能性就是可能 a 链接 b 链接、 c 链接都是同一个产品，但是每一个产品获取的自然流的渠道有可能是不一样的，那么这样做呢，是扩大他出单的概率以及曝光的概率的， 所以说我只需要选五个产品，那么五个产品我们通过哪几个渠道去选呢？首先第一个我们测出来最好的渠道是什么呢？去选独立站的产品， 独立站本身卖的还不错，包括他们的内容做的也很牛逼，同时在 t k 上竞争很少，或者说根本就找不到卖家的这种，那么这个我能不能找到这个产品？ 这个产品我有没有货源？如果有的话，独立站的产品是我们第一选择，那么第二个 t k 同平台选品， 你比如说我们去找一些近期刚报的，或者是说长期在报，但是呢竞争又相对来说比较小，能稳定出单的这种产品，我们去选个三五个也可以，那么这是第二个。第三个我们可以跨平台去选，比如说欧盟的、英区的、墨西哥的， 这三个区里边的爆款我可以同时放到美区去做。当然了，如果说欧盟的这个爆品已经爆了，但是美区的竞争相对来说比较小的情况下，那么我就可以跨国家把欧盟的爆款拿到美区再去测试，因为他们的人群和文化相对来说是差不多的， 那么这是跨国家。那么最后一个就是跨平台选品，你比如说亚马逊是一个美区的老牌电商网站了，那么针对于我们的类目里边可能有一些新上的新品啊，然后表现的很不错，你们可以用卖家精灵 去看一看，有一些表现很不错的这种产品。同时呢啊，在亚马逊本身竞争就很小，在 t k 可能就没有竞品， 那么这种产品我们也可以拿过来测，我们只需要精细化的选出来五个产品，然后每个产品做个三条几条的产品链接的裂变，做完以后就开始测试，那么这个测试呢，我们是有目的测试的， 在选品的过程中还要注意一个问题，那么如果说我是在 t k 上选的同行的，呃，新的爆款链接，那么我一定要去看一看我的同行链接里边儿 这个差评率高不高，我们能不能解决？如果差评率很高的话，这种品也不要选，因为你的同行做不了品控，你大概率也做不了品控，或者说你看看他的产品的复反馈都是哪些东西，如果你能解决的话，那这个品也能做，那么我们就是精细化，一轮两轮的去筛选， 筛选的过程中还要做一个动作，就为什么我会选这个品？首先第一个他是不是符合这个同行，竞争很小。第三个 我们如果能找到，比如说 tk 的， 比如说亚马逊的，比如说特牧的，很多平台都在卖这个产品，然后我们去观察三天 甚至七天，看看几个平台在卖这个产品的链接里边，它是不是每天都有稳定的销售数据，如果每天都有，并且不在下滑的情况下，那这个产品就是一个比 相对来说比较好的产品。那么好产品有了以后，我们也可以通过，比如说啊，我们通过商品卡的投放，简单的去测一测这个产品能不能出单，因为产品本身我们选的时候就已经很仔细很仔细了。那么这个产品的品控啊，从多方面 去观察的这个产品的品控如果没有问题，并且销售数据，并且流量都没有问题的情况下，那么还要去看一个问题，就是它的前端有没有人在打大流量，毕竟 tiktok 它是一个兴趣电商平台，就是很少会出现有人真的去 tiktok 里头去搜索眼镜儿， 那么眼镜是怎么卖出去的呢？肯定是前端有人在做大的曝光视频，有人在推广这个同款，然后这个同款爆了，然后就有很多的热搜词，导致很多人点热搜词 进入商城，刚好看到你的链接了，然后你的链接呢，刚好又便宜一些，然后才有可能导致的下单，所以说一定是前边有人在做大的爆款， 那么这个时候我们才有可能源源不断的有外流量进来，这是第一个。那么如果说我们还同时具备了做一定的啊短视频的能力，或者是现在 ai 短视频现在也很火，那么我们有没有具备做 ai 短视频的能力？我们去找到一些我们的对标的爆款视频， 我们通过翻拍或者是通过 ai 去复刻的这个爆款视频的形式，我们自己也搞两个账号，因为我有一个官方号，有个渠道号，你的店铺注册下来就会送两个账号，这两个账号可以零粉挂你店铺里边的这个所有的商品，那么我们就可以通过这两个账号注册完以后， 不管是翻拍还是 ai 的 把它这个复刻它的爆款视频开始发视频。那么前期呢，也不需要什么投短视频，因为大家也都不会 就去跑自然流，自然流如果说我们复刻的程度比较高的情况下，他的爆款一直在前面跑，我们也是能截到一定的短视频流量的，那么这个流量也可以直接导入到我们店铺，我们持续的去测。那么如果说好，刚好你很幸运， 第一轮五个品，第二轮五个品，第三轮五个品，通过三轮的筛选，你开始出单了，那么你出单呢？又陆陆续续开始有稳定的某一个或者某两个产品开始稳定的出单，每天出个三单，每天出个五单，十单八单的开始出单了，也有可能是商品卡出的单，外溢流量接的， 也有可能是你自制的短视频出的单，慢慢的短视频也跑起来了。那么好，这个时候刚开始出单，我们 没有备货，我们只能怎么办呢？要不然通过待采的形式，当然了，这个待采现在还要经过什么啊？美国家庭仓的中转仓，换一遍国际这个官方面单等等，很麻烦。那么另外一种方式就是国内直邮虚拟仓的方式， 前期出的单，我们测评的时候不小心，万一真的出的单，那么可以通过虚拟仓的形式少发一些，因为前期测评， 这个店铺有可能他也活不了很长，风控很严的时候可能活一个月，风控不严的时候可能活三个月。那么首先这个店铺能让我们先入行，先跑通全部流程。第二个，这个店铺承接了所有的测评， 就是我所有想做的产品，或者我想我所有这个类目里面爆款我都想上去测一遍，那么就五个，五个的去测， 测出来以后，真的出了单，我们先通过虚拟仓的方式，无货源的方式先把货发掉，如果说持续在出单，那么这个时候要 抓紧时间考虑备货了。第一轮备货不要省钱，直接空运，因为你是在跟爆款抢时间，你测出来的数据，每天比如说出十单，那么你备三百单过去， 这个时候每天有十单的销量，你是不是就赶备了，相对来说风险就小很多了。那么这个时候要抓紧时间把货备过去，正常空运的特快的备货时效是四到七天，再加上我们采购的时间可能一周 才能货才能到，那么这一周出的单全都通过国内直邮的方式先去发货，先去解决掉发货的问题，不能因为我们不发货，导致店铺还没干啥呢就被封了。那么这个时候抓紧时间备货，货一到， 抓紧时间再开一个新店，同时新店和老店同时去卖你这个产品。但是你的这个新店 完全做合规，就一点都不用发其他的产品，只发你这个在海外仓的产品，就是因为我们的货在备在了美国，我这个店一直卖的是我备的货，所以整个链路二店是非常合规的，一店是同时承担着销售以及测评的这个功能， 二店只做合规，然后你的短视频慢慢的放到二店去销售，那么这个时候就开始出现，你比如说备了三个品，对吧？三个品，然后陆陆续续消耗完了以后，发现这个品也没有那么好卖，当然这是第一轮备货测试， 那么但是呢，因为你前面有测品数据，陆陆续续也能卖的差不多七七八八，哪怕最后剩一点也能降价去卖掉，不至于亏钱，甚至不至于亏太多的钱。 那么第二轮、第三轮、第四轮就开始陆陆续续备货了，他很难出现。你刚好上了五个品，刚好其中两个就爆了，刚好把货备过去，然后刚好接着爆，然后刚好你拍了个视频，开了个新店，又接着爆，这种是很难形成的。所以说在测品的过程中是一轮两轮三轮去测， 测出来以后备货也是有稳定出单，并且你能二轮接着备这个比如说我第一轮备的是卫生纸， 第二轮卫生纸卖完了以后，我还想备卫生纸，因为他整个的销售数据很不错，我还想备。那么二次补货的情况下，这个时候你就不能只盯着你的店铺商品卡或者商城流量去卖货了。我因为商城流量是不稳定的， 可能你今天能截到别人的爆款的外溢流量，明天就有可能人截你，或者说人家降价，或者是各种各样的操作， 可能会导致你原来一天出十单的商品卡流量突然之间就不出单了，所以说商品卡流量到最终它是不稳定的。那怎么办呢？这个时候要增加我们销售渠道了，因为我们二轮开始备货了，那么增加其他的销售渠道有哪些呢？第一个投流，第二个翻拍短视频，第三个 ai 短视频， 第四个找达人去帮你拍短视频，无非就这几个渠道。至于美区的直播，暂时大家都不用考虑了，因为美区的直播到现在占比没有超过百分之十五的 gmv， 所以 说很多人去搞什么啊，无人直播呀等等乱七八糟这种事行不通的， 不用考虑，就前期就是搞视频，自己拍 ai 啊，以及达人产出等等这一系列的增加销售渠道，然后再配合我们的投流。如果说在几轮的测试中能干出来一两个还比较稳定的产品， 那么就陆续补货，陆续补货，当然补货里边也有技巧，正常情况下我们是补我们的日均销售的十五天的啊，一个发货量， 那么第一轮过去以后一定是空运，因为抢的是测出来产品吃的这波红利的流量，那么第二轮尽可能的也要去补空运，那么第二轮的空运在备货的过程中，如果说也还可以的情况下， 同时海运要发出去了，因为你会发现一个问题，就是你如果一件代发的话，那你的利润可能能增加个二十到三十人民币， 那么如果说你海运备货的话，可能能增加四十到五十人民币，慢慢的利润就跑出来了，你通过不断的压缩利润，你的备货量越来越大，那么你的链接权重也越来越大，包括你可能你的内容 沉淀的优，优化的也越来越好的情况下，它就是一个良性的发展。但是还是要记住那句话，很少有人会出现，刚好选了五个品，刚好里边就有一两个爆品， 刚好你就把货备过去了，刚好他就卖爆了，刚好你又备了几轮货，然后呢？你偶尔拍了一个视频，这个视频就爆了，他是不太可能出现的。每一个环节里边都是需要多轮去测试的，这就要考验很多人能不能坚持的下去。很多人在第一轮选了五个产品没卖出去， 又选了五个产品又没卖出去，然后就放弃了。也有很多人在出了一些小单以后开始备货，备完货以后发现备过去的货也不好卖的情况下，也就放弃了。所以说每个人在每一个阶段陆陆续续能进行哪个程度还是靠自己。就为什么我会有这么一个链路的发展呢？因为我们一开始 通过无货源测评的方式，解决了盲目备货的风险性，那么二轮备货我们备的是很少的，可能一两百两三百单，那么前期的销售是能勉强出完这些单的，我们只不过是把货备过去以后，第一个做合规， 第二看货在那有没有更好的竞争力，第三个陆续的备货以后，我们才有可能去增加我们的销售方案。那么这个里边还有几个比较关键的点，比如说我们通过无货源的测评，我们上了五个品，然后做了裂变，变成了二十个产品， 然后开始有出单了，今天出两单，明天出三单，然后陆陆续续出单了。前期我们可以发无货源，但是在发的过程中，我连续发了两天以后 一定要拍一单或者拍几单，回来到家里边检查一下品控，产品质量有问题的话，抓紧时间下下掉，然后把所有的发货取消掉。那么如果产品质量没有问题的情况下，我们要考虑是不是投流去刺激一下它，然后如果刺激成功了，抓紧时间在你 买样品的那个地方去采批量采购，然后拿回家检查没有问题，然后背到美国，大概就是这么一个链路。那么如果说大家还有一些更好的建议，或者说有前后顺序的颠倒，那么也可以在评论区讨论一下，好吧？

我在去年火了一条五十万的视频告诉你们， tiktok 美区的玩法影响了五十万点赞的跨境卖家们，不知道这一年过去了，大家是否已经拿到结果了，拿到了记得点赞哈。今年我们又有更新的玩法了。老规矩， 先说开店规则，目前美区跨境店依旧只需要营业执照就可以入住了，只能一个类目。但是对于很多新手而言，不太友好的一点就是保证金增加了，原本是五百美金的，十二月十五号以后上调到一千五百美金。不过值得深思的是，东南亚的 t k 却免除了三个月的押金。 这里面的细节你品你细品。当然你们还可以用自己的护照开个美国公司，然后再去开一个美区本土店， 不用押金还所有类目都可以卖。接下来讲运营层面，开完店铺后，就要快速通过新手村打开 t k 的 店铺后台里面的应用商店，在电商工具里面有一键代发的选项，这些全部都是美区的货盘， 他们能躺在 t k 后台里面，也就说明他们是官方认可的合作伙伴，质量也有保障，直接上。至于怎么卖，去看我那期跨境 ai 诉通吧。而当你在三个月通过了两百单，且店铺评分在四点零以上时，恭喜你可以和你的 a n 申请去打开预售的大门。 接下来就是选品，用什么工具都可以，重点是直接看新品版的三个数据，上架时间，七天内销售额超过一千的没有，达人或达人数是个位数的不用想，果断上这些品，全自不用推广的前提价，自带流量的都是刚需产品或者是热门产品， 而新手如果没有明确的选品方向，建议选家居日用，因为他有个细分类目叫聚会小礼品， 礼品的属性就范围大很多了，万物皆礼品啊，懂的都懂。而且这个类目的视觉效果最佳，最容易出素材，以及它具有体积小，容易运输的特点。因为你是预售，所以出单以后你有足够的时间去发货发给你的客户。当你的选品稳定出单后，至使小批量备货， 多情少备，难道你还心里没底吗？对了，一定要去走官方面单哦，这样你才不会有物流时效考核。最后肯定有小伙伴想问，那五十万播放量的视频哪去了？ 在小黑屋里了。好了，以上这就是二零二六年 t k 美区的基本玩法，我是左右一个不会英语的跨境卖家。

来，兄弟们，现在我们的一个美本店呢，已经全面切了我们的一个 t k 自发货了。现在目前 t k 来说啊，我是没有看到有可以自发货的一个店铺了啊，但是大家说那个什么啊？植绒店啊，可以自发货啊，然后或者说什么， 呃，本土店啊，可以自发货啊，植绒店我也有啊，本土店我也有，我是没有看到，我不知道他们怎么自发货的，然后现在 t k 他 是要需要怎么去做呢？因为现在目前我们的一个本本店啊，他也是变成了一个自发货的一个模式了，而且我们的一个跨境店啊， 他也是一个自发货的一个模式，他现在一万块钱的一个保证金已经是生效了，所以现在你开跨境店的话，他是需要一万块钱的一个保证金的。那么你们之前做所谓的什么无货源啊，啊，什么水单啊，现在根本是很难做。 但是无货源的话，目前啊，如果你还是继续啊，执意要去做无货源的，我建议大家拿我们的本土店去做， 因为如果你跨境店你一死店的话，你这一万块钱的话，你就直接锁了九十天了。你拿本土店去做的话，虽然他现在是一个自发货的一个模式，对不对？那我们经常跑虚拟仓的兄弟都知道啊， 现在自发货的话，他是可以从我们的一个国内采购，然后直接发给货代，然后直接到了 american， 然后 t k 再去揽收，做了一做成一个国内直发的一个模式。目前我们本土店的话还是可以跑的 啊，本土店跑的话风险不会太大，那如果你去拿跨境店去跑的话，风险的话会比较大一点点。然后目前 t k 我 们还有一个跨境店，还有一个新的政策，就是我们的一个东南亚 目前是开通了我们的一个个体户入驻，还有一个九十天的一个试运营啊，九十天内是不用保证金的，个体户的话也是可以免流水去入住的。具体东南亚这一个怎样去免流水去入住的话也可以来问我啊。 然后这一个啊，本土店怎样去弄啊？本土店怎样比较划算？怎样比较稳的话，不懂的也可以来咨询一下啊，祝大家二零二六年大卖。

今天又又又出新规了，两个工作日内发货状态要变成运送运输中了。很多人一听到这个消息，第一反应就是家人们呐，完了呀，是不是玩不了了呀？嘿嘿，不要慌，遇事先发个朋友圈啊！今天我们来解读一下 tiktok 的 最新规则，以及我们是怎么应对的哈。 至二零二六年一月起，平台对发货时效延迟的处罚措施将分为两个阶段进行，如果订单未按照发货时效要求更新为运输中状态，相关订单将被判定为发货延迟。 商家存在发货延迟较为严重的情况下呢，平台将处罚对吧？好，那么第一个阶段是在二零二六年一月十二号至二六二，二零二六年一月二十五号，订单需要在创建后的四个工作日内更新为运输中这两个关键词。四个工作日内运输中。我们先看一下什么样是运输中 啊？像这样一个订单，他就是在运输中状态好。那么四个工作日内怎么样能做到运输中呢？我们这里，我们其实 我们出单最快，可以做到当天出单，然后我们当天晚上就可以对这个状态进行，对这个订单做这个预上网，然后我们当天晚上就可以把它变成运输中。 所以的话，像他这个发货延迟订单占比超过百分之十。其实我们可以，如果我们每一单都做预售网的情况下，我们这个占比可以变成百分之零，也就是说我们可以做到百分之百的订单发货不延迟。他这里讲了三个，如果说超过百分之十的话，有三个 处罚措施，第一个是限单，第二个是结算周期三十一，提交三十一，然后并且每一单的话会处罚五美金。啊，这个我们直接可以忽略他，好吧？好，第二个阶段呢？是， 好，一月二十六号起，订单创建后要两个工作日内要变成运输状态。好，那我们也可以直接忽略，我们最快可以做到一个，一个工作日内就可以把它变成运输状态。好吧？如果有需要的家人们，好，那我主页对接我，好吧？

家们 t k 美区的二零二六年履约规则话直接大调整，尤其是一月二十六日后的一个发货时效要求，没跟上的卖家话要踩坑了，那今天话给大家讲透一下怎么去应对。 首先划核心新规，一月二十六日起的话，单创建后话两个工作日的话必须更新为运输中，那延迟发货率 l d r 不 达标话会被限单押款甚至罚钱。那一月十二日至二十五日话还是四个工作日的过渡期， 相当于话给大家最后的一个调整时间。那咱们做海外仓的和虚拟仓的到底怎么卡准这个时效呢？一、虚拟仓的玩家靠二十四小时预上网，直接拿捏咱们公司的小包物流化能做到二十四小时预上网，那这意味着订单刚创建当天就能触发一个运输中的状态，那比平台要求的两个工作日话快了一倍还多， 完全不用担心时效不达标。这也是虚拟仓应对新规的最直接的优势，那选对能快速预上网的一个物流渠道话，就等于把履约风险话直接清零。 二、海外仓的备货玩家的话，盯准仓库和渠道的上网效率，做海外仓备货的别再只看仓储的一个价格了，仓库的上网率和上网时效话才是关键优先选项。 uni、 uni 这类上网速度快的渠道，还有本地餐配体系成熟的一个海外仓，能做到订单生成后快速拣货添单上网， 确保两个工作日的话稳稳更新状态。要是仓库发货慢，渠道上网拖拖拉拉，很容易触发 ldr 的 一个处罚，那到时候订单都接不了，亏的可不是一点半点了。 最后提醒一句，不管是海外仓还是虚拟仓，核心就是抓运输中的更新时效，那过渡期就这十几天了，赶紧对接好物流和仓库，别等规则落地了再手忙脚乱了。

元旦刚过，美趣 t k 又出新规则了，现在 t k 啊对卖家发货时效是卡的更严了，一月二十六号以后啊，规定卖家必须得在两个工作日内确保订单有运输轨迹。那对于靠虚拟仓小包测评的卖家朋友们 给出两点建议，第一点就是前日仓备货了，不然发货时效真的真的来不及了，而且当天的订单一定要当天处理轨迹。 第二点，通过虚拟仓测出来的品呢，尽快的通过空派或 ups 特快的方式备货的好。外仓平台的规则啊，一直都是在变化的， 对于我们在这个生态里面的人呢，我们需要跟上平台的变化，顺应平台的改革，才能跟上平台的步伐，一起走得更远。 二零二六年海外仓备货 fbt 备货是大的趋势，也是必然。那海外仓备货和 fbt 备货有哪些坑和注意事项呢？下一期和大家一起分享一下海外仓备货的注意事项。

各位，我刚刚收到 t t 内部消息啊，二零二六年 t t 的 斩杀线将会从美区开始进行。还记得我之前视频提过的对接 am 的 门槛提高吗？那时候是我相熟的 am 告诉我的，而现在是正式开始执行。内部消息有两个，第一， 从二六年开始， t 三级以上等级的店铺才会被 a m 对 接扶持，其余等级的 a m 将不再跟进。第二，站外平台年销售额超过一千万美金的品牌才可以去做大商认证、对接 a m 以及开店和各类扶持。 从之前的美区保证金提高以及这两个消息，其实都说明平台资源正逐渐倾斜于大商以及具有潜力并且真正想做好美区的店家。平台决心从二六年开始抓精细化运营。虽然有传言说今年 t t 是 大清洗 换战纱线的一年，但提高门槛，净化环境在我看来反而是正规军可以大手笔干的时候。那么对于这个消息，你怎么看呢？

哎，很多人都关心 tiktok 明年的新市场，这么多 tiktok 已经开的市场你都没做明白，这么关心新市场干嘛呢？哈哈哈哈， 好吧，既然大家感兴趣，我就给大家小小的透露一下信息的，这个可信度啊，应该还是比较高的，信息员呢，也是来自于 tiktok 某类目的平台经理。据了解啊，二零二六年 tiktok 呢，将会再开通十几个市场，而且大部分市场啊，都 是集中在欧洲。那这个信息给到大家有什么样的启示呢？之前磊哥分享过啊，现在 tiktok 任意的一个市场拿到一个比较头部的，结果，不管是商家还是机构层面的头部 有了这样的成绩呢。当你再做下一个市场的时候，原先你在那个市场拿到的头部的资源，比如说你作为头部的机构，对接到了商家资源，那这些商家大概率啊，也是会做新市场的。 同样的，如果你是美区某个类目头部的商家，你现在合作的比较好的头部的机构和达人的资源，那这些机构啊，大概率也是会做新市场。所以当新市场开通的时候，别人可能从零开始，但你已经有了一定的基础了，听懂的朋友可以自己研究一下。

我觉得百分之九十九的人啊，都不知道有这种 t k 店铺，二零二六年一到呢， t k 官方就放了一个王炸啊，预热了一种新的店铺模式，叫做一商卖全球。那为什么叫预热呢？因为预计这种店铺模型会在 一月底二月初才正式放出来了。那 ok， 那 什么是一商卖全球呢？我这条视频呢，将会指 期给大家说说，大家记得点赞关注一波。首先，易商卖全球这种店铺模式呢，有五大核心功能，包括全球多店绑定、极速互通、跨国消屏互通、客户信息聚合这五大功能。 我每个功能都给大家简单来说一下。第一呢，全球多店绑定指的是将同一个公司资质下不同的 店铺绑定在一起，实现一个统一管理。第二呢，极速互通开店就是简化了你整个开店的流程，那你以前去开店不是还要重新去 注册店铺吗？对吧？那现在呢，你不需要走这一步了，在当前的店铺账号之下呢，就可以完成新店的开通。另外呢，也方便做店铺的统一经营管理。在同一个店铺的后台啊，是可以直接一键切换所有 国家的店铺的，但使用这个极速互动开店功能呢，必须你的单个店铺的店铺分要大于四分才行。 第三，全球统一看数。这里呢就有一个集团化数据的概念，就是通过一个店铺的数据后台，就可以查看所有全球店铺的分别以及汇总的经营数据啊，这个你去做数据分析，运行复盘就非常方便了。 第四，跨国削皮互通。削皮互通功能呢，是打通了商品在全球各个市场之间的 评价评分以及销量数据的系统呢，会自动聚合同一商品在所有国家的销量和评价，并且展示给所有国家的消费者看到。 比如你在美国市场啊，这个商品呢，是有一千单销量两百个好评的。那运用这个销品互通功能之后啊，你去欧盟开店呢，那那边的客户看到你这个商品呢， 直接就是有一千单销量两百个好评呢？那你在新市场去做新链接的冷起的时候，其实就非常有用了，大大降低了整个商家能启动的时间周期。第五，客户信息聚合 多个店铺的客服信息呢，就可以在同一个界面进行啊，一键切换店铺进行回复，他还支持中文以及多国语言的互译，这个也是很好的一个功能升级了。 ok， 那 说了这么多，这五大功能呢，大家觉得哪个更实用呢？你会不会又对这种一商卖全球的店铺模式有点小期待呢？来评论区里说说看吧。

国内千万业绩短视频带货达人勇闯美区，带货挑战七天就爆单！这个红牛水杯幺六八八卖十二块钱，在海外可以卖到十五美金呢。很多我们觉得又 low 又土不理解的东西啊，在老外眼里都是宝贝，也就是所谓的爆品。今天给大家解答一下入局美区 pk 最关心的五个问题，全程干货，不要眨眼！第一个不会说英文可不可以？当然可以，都二零二六年了， ai 软件咱们一定 要学会用起来，这两个都是我常用的 ai 配音软件。没有国外手机号怎么注册 t k 账号？用这两个去注册邮箱，再用注册好的邮箱去注册 t k 账号。前期没有样品怎么办？怎么跟商家对接？其实 t k 上面百分之八十以上的商家都是咱们自己国人，所以大部分商品呢，都可以幺六八八或者 p d d， 我 这一堆小破烂花了才不到一百块钱。等后面你自己的账号有了数据，自然会有商家来联系你，给你免费寄啊，这个逻辑就 跟咱们国内是一模一样的。第四个问题哈，目前美区是自然流还是头流？整体还是自然流，但是我们已经开始尝试用付费去撬动更大的流量，结果这个 i o i 直接干到了一千五百多。但凡是个电商人啊，都会震惊的数据，难怪都说 tiktok 就是 现在全宇宙流量最便宜的地方，不接受反驳！ 没有做过国内短视频带货，能不能直接去做美区？太能了，整个美区的短视频、挂车视频的内容还处于国内一八一九年，那会有啥不能的？而且这段时间有非常多国内短视频带货做的好的达人来找我交流学习， 我就发现我和他们都普遍的一个心态问题，就是因为我们刚刚入局，没有办法归零心态，平时在国内对自己是一百二十分的要求，但是现在去做美剧就必须逼着自己把这个要求降到二十分，那反而很多纯小白啊，完全的空杯心态，他们很快的就更容易拿到成绩。

二零二六年美区 tiktok 的 商家要求画像是什么？从二零二六年开始，如果你在二五年存量上家，你没有办法达到 t 三成绩， t 三是多少？ t 三就是你一天能够有两千刀以上的尖 v 啊，才能叫 t 三上家。如果你没有到这个数量的，那你就没有 a m 对 接了啊，你就会划到预商团队进行 批量运。如果你是新商家来着，他要满足两个条件才能称之为战略商家和准战略商家哈，战略商家指的就是就平台内部他认定你是 p 零 p 一 的种商家，我们叫战略商家，然后你是他的品牌方，或者说你是一二级的一个授权经销商，同时你有一定的 g m v， 这样才能够允许你认为战略商家。 第二个呢，就比如说你是在亚某讯或者说独立站上面，你能够达到一千万美金的这个销售额，这类商家也能称之为战略商家。除此之外呢，就是一些准战略商家就相对低一点哈，比如说你能够一两百万美金的这个单店的 gmv， 同时呢你又能够有有好的一个内容产出能力，你能够跟这些头部的，比如说十万粉丝以上的很些达人 进行非常长期的一个合作。还有呢就是至少你能够有这个 t 二层级的这个 gmv 的 t 二层级就是四百美金的这个日销哈。所以从这个 变化我们能够很清晰的看到美区对于商家的这个路径门槛，也就说对于商家的这个扶持的要求会变得越来越高。当然对于很多新商家来讲可能会有点困难，但是对一些有实力的，或者说已经在美区拿到一定基础结果的商家来讲，一定要有信心哈。这样的一个环境下面，那平台对这种头部重点商家的扶持期会变得越来越多。关注，每天打破一个 t k 信息差。

哈喽，大家好，我是杰斯，二零二六年准备做 t k 的 朋友们，从开店到发货中间会用到几个工具，我今天分享给大家，记得点赞收藏。第一，在做 t k 开店和日常运营之前，一定要先把操作环境区分清楚， 我一般会用飞快路由器，一个店铺对应一个环境，不混用不打架，即使在活动节点处理后台也会顺很多。第二，选品分析和竞品监控可以搭配 probox 查看产品的历史销量、价格趋势和竞争程度，需求高的一些产品可以快速的锁定。第三，产品整理和商家这一块，我会用妙数 vip 来配合， 商品订单库存统一化管理，减少来回切换的时间。第四，素材处理这一步像商品图、场景图、模特图，我一般用一可图来处理，背景替换、图片调整都能在一个流程完成。那么第五点 也是我最需要强调的一点，平时用了这些工具都可以在这个插件中心直接授权给你的店铺，不用来回跳页面，操作路径也更集中， 整个流程啊也非常连贯。最后再提醒一下，做 t k 工具只是辅助，核心还是产品本身和运营节奏，这些工具都是我实操下来比较顺手的，大家可以根据自己的预算和店铺规模进行选择。 ok， 这期我们讲到这里，下期再见！拜拜！

pk 的 十条干货，直接点赞收藏，后面跟着一起做。第一个，不要去纠结选择什么模式，如果你能做本土店铺，优先选择本土店，因为本土店的流量更好。第二， 不要以为只能做本土备货，很多的跨境店你走了大商资质之后，他是能够去做跨境直邮的，而且会有很好的护航的一些权益。第三，如果你的视频限流跑不动，优先去检查网络的问题，因为网络往往是最大的问题。 第四，如果你发现你找达人对接不上，那么你优先要去找国内一些机构，因为很多机构会绑定很多的达人，而机构的送样可以支持你从国内发货，不需要你囤一堆在海外那么大的投入。第五，如果你遇到了达人这样不给你拍视频的情况， 那么你要先去关注你自己寄样是否及时，因为只有快速和及时的寄样，才能够优先的拿到达人视频拍摄的权利。第六，如果你发现整个广告里面还是有很多的达人佣金， 可以去编辑一下你的广告达人佣金，避免广告的达人佣金还要以那么高的额度去支付。第七， 当你发现你整个选品遇到问题的时候，不妨去看看别的大卖的新品到底在上架什么，这样比你闷着头去跟品会来的更有效率一些。第八，当你发现营销活动不知道怎么报名的时候，优先是报名那些平台 s 级以上的活动， 因为这些活动不仅有你自己付的折扣，还会有平台给到你的各种各样的补贴。第九，当你发现自己的广告不知道怎么去投的时候，你要相信只有更多素材量才能够让你广告走的出去。如果你的广告都是投商品卡，那说明你的素材根本就不行。 第十，如果你发现自己遇到了很多分控审核，一定要去找一个关系比较好的 am， 因为一个关系比较好的 am 能解决你百分之九十的问题。关注我，每天带你缩小一点 tiktok 跨界新星差。

未来二十年之内最好的行业绝对偶尔吃红利，其他人基本上都是为他打工，我就把话放在这，你们可以试一试。农资现在能做吗？能做，但是发不了财。记住了，和农业相关的所有项目规模化、集约化、资本化。未来自己开个小店， 做点当地的小农资行了，大的规模化的批发型的农资，那已经过去了。烧烤店做外卖可以吗？烧烤店做外卖可以，但是我不建议大家现在再去做 t k， 我个人非常看好，极其看好，嗷嗷，看好，特别看好，并且我推荐大家一定要去关注现在的 ai 在 这个领域的应用，就是说到底是这样的，就比如说我现在坐这说中文对不对？一年之内成熟的功能型应用就会登陆平台啊，当然这个过程中它还会持续的发展。比如说我现在在 t k 直播， 我现在把它说点中文，西班牙的观众听到的就是西班牙语，英国的观众听到的就是英语，德国的观众听到的就是德语。国际物流未来会越来越好，非常好。宠物哪方面可以？我告诉你哪方面不可以，好不好？ 一、宠物殡葬只能在北上广深杭、成都这几个城市做，其他城市本上来讲不适合。二、宠物现实新手尽量慎重。 第三重要的一个领域就是繁育，能不碰繁育就不要碰繁育。四呢，就是宠物药店，我个人认为是个伪命题，当然你们自己想要做，你们自己做。汽车后市场会怎么样？非常好，我个人极其看好汽车后服务市场， 极其看好，因为汽车的保有量会越来越大，并且我反复给大家说过，新能源汽车未来就会像现在的智能手机一样会越来越多。小酒馆怎么样？小酒馆做的不是酒，小茶馆卖的不是茶，是第三空间，经营第三空间你不会经营第三空间不去做。 王总，线上配镜能干吗？非常能，极其能。直播间里现在有些朋友们在开线下眼镜店的，我再给你们说一遍，关注线上配镜真的挺好的，一个城市里边假设有一千家眼镜店，先转型的那四五家绝对嗷嗷吃红利，其他人基本上都是为他打工，我就把话放在这，你们可以试一试。 无人机打农药能做吗？不能，不要被忽悠了。直播间里所有的想去花几万块钱学无人机驾驶的无人机培训的，我希望你们慎重好不好？割的就是你们的韭菜。包子店还能干吗？生意做遍不如做面 包子，馒头是能做的，但是友情提醒，非常辛苦。物业这个行业能做，物业这个行业在未来的三到五年会有大规模的变化和大规模的调整，大规模的调整，所以说这个行业未来我是非常看好的。注意，但是我不看好现有的物业结构。 一，我不看好现有的物业这个行业。第二，我不看好现有的物业结构。物业本站来讲是个服务，他提供的产品到底是个非常好的行业。中国有十四亿人就会有十四亿人住 住房的需求和住房配套的服务需求，本质来讲是个很好的市场，但是一定不是原有的结构。你们看看现在某法、某牌房还有市场吗？除了很核心的城市的一些核心资产以外，其他的普通地方还有市场吗？ 这里边牵扯到某银某行的某坏某账的问题，我在公开直播间里我不敢讲，你们动动脑子，去年我就跟你们讲，所有做某法某牌、某房的，你们注意啊，你这个行业得水深，但这个行业未来不看好，为啥？是因为你要知道在某银某行眼里什么叫资产， 大家最近没有注意吗？包括有一些现在还某房某贷不是那么及时的朋友，你有没有发现银行今年特别好说话，你发现了没有？以前咔直接给你收回，直接上某法某牌对不对？ 今年开始是不是特别好说话？你要知道他们的资产负债表的逻辑是什么，我在这就不多说了。拉萨二手房怎么样？不建议和房子相关的，你尽量慎重。咖啡这个行业，中国人有喝咖啡的习惯，我不认为 理发店还能干吗？非常难，现在行业过剩，理发这个行业现在就是这么一个状态，是不是？大家有没有发现？首先一，像我这种老爷们，大环境不是很好的，以前一个月理一次发，现在就是两个月理一次发，对不对？另外一个呢？大家要知道一件事， tony 老师其实以前提供的是情绪价值，一定程度上有一部分是情绪价值，而现在情绪价值被很多人替代了，对不对？ 而替代这个过程就是对这个行业不好的影响。三、这个行业确实百分之十会做线上销售的人抢了剩下百分之九十人的生意，所以综上所述，理发这个行业是刚需，但是市面上的供给接下来要减一半。智能家居安装能干很好， 我个人觉得后下一步的智能家居的全面铺开会是一个很好的，不能说风口，是个很好的趋势，便是确定性的趋势。 宠物 b 藏可以做，北上广深杭、成都这六个城市可以做，其他地方不行。宠物用品闪电仓能干吗？我个人认为稍微有点窄，不要做的这么窄，你要真想做，从百货开始做线上异宠能做非常好。再说一遍，各位不要一说到宠物经济就知道猫猫狗狗异宠真的非常好。再说一遍， 虫蛇蜥蜴青蛙非常好，但是尽量不要自己碰繁育这个事，专业的人专业干，你就好好做渠道就行。新能源汽车维修行业可以吗？整个的汽车后服务上我都很看好，尤其是新能源的汽车后服务市场。 黑龙江省四线城市能做市老化改造吗？可以，完全可以。毛绒玩偶怎么样？可以，市场有，其实是有上升趋势的，看你是否真正的理解和了解这个市场。 王哥，家政公司能干不？能干，家政行业未来会越来越好。手机贴膜可以吗？我不看好，接下来这个需求会越来越少。王哥，摆个摊搞 ai， 小 国学能行吗？拉倒吧，你现在真人都不一定能忽悠人，你还摆个摊弄个 ai， 更忽悠不到人。 王哥，校园里边做干拌冒菜投资二十个有搞头吗？看你自己店是一手店员，我觉得有机会你说说，二手三手，你挣的就是个房租钱。 披萨外卖可以吗？不建议现在进披萨外卖这个行业，自己家的院子，十间房子做民宿，有过酒店管理经验的你可以试一试。没有过酒店管理经验你试都不要试，风险非常大啊，完全没有必要，大学生刚毕业。 b 端销售、 c 端销售，哪个更好？去 c 端，尽量做 c 端，多了解客户，离客户更近一点是好事。真的。