兰知春序2025年gmv

谢谢大家，今天与会同学两周年了，嗯，对于我们一群年轻人这样一个年轻的创业团队来说， 嗯，每一年都显得那么的特殊，实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了， 是什么成就了今天的你，是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你， 大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情，以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你 常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，然后因此是充实的，然后也得到了很多人的关心啊，有的人是通过鼓励啊， 支持的方式给我们清醒，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，谢谢您，感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会，掌声送给大家。 就今年呢，其实如果说相比去年，一方面就是确实公司的团队更大了，然后我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整体合作的商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 哦，那大家想想这每一个商家的对接，然后我们会告诉他们如何在抖音上去经营你的店铺，呃，去做你的质检，甚至有很多的厂家和行业，我们是要去做验厂， 然后告诉他，沟通他的标准。然后在每次月山河之后呢，我们也都会跟当地说，如果需要，我们可以提供一些免费的培训。所以经过我们过去这一年的 呃，一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地，千家万户的餐桌，我相信提到这大家能跟我们一起想起来很多非常经典的，嗯，对吧？不管是去新疆的，去东北的，嗯， 祖国大好河山我们没有看完，然后那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到，哎，可以给自己点鼓励的。就是第一个不同省份的一些区域性的产品，尤其是农产品， 通过与会同行能够走到千家万户，因为大家知道对于农业企业来说，他可能利润没有那么高啊，然后呢？他也没有那么多的资金啊，去做广告，但是通过这个能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。第二个我们觉得特别有价值的，就是 因为刚才我为什么把它放低，因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭 生活所系。第二个就是我们去全国各地留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞，状态饱满的非遗演出，精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里头的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆，你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆的时候，当时那个夕阳西下，几个人骑着马在那里。啊，很多人记得我们在呃黑龙江那一天， 对，在黑龙江那天晚上那些水气从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样。啊，那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆。 去山西的时候大家都不知道我，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布，早上彩排 特别热，特别晒，因为那些交响乐团和那些呃歌唱团的人到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果就我们到那那会头顶突然来了一朵云，嗯，因为如果太晒的话，肯定状态我们就会 比较差，也待时间不长，因为那个摄像温度，摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶有一片云，跟聂浩导演还有谭静老师。就那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 就是又开始阳光暴晒了。嗯，然后还有那天我们在那个，那个塔，就是西游记里出现那个塔那的时候啊，你知道周围全是大雨，只有那个塔那个院子里是晴天，然后我们就在那讲，讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常常想自己的运气是真好啊，就很多时候自然天气，这你你咋干预呢？对，风雨有时候都自自真的是祝福我们，就是说明当地的朋友真的是热情，很幸运。嗯，然后呢？ 但是很多是去年去的啊，然后今年去的地方里头都都是都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前一段时间去安徽 那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱 黄梅戏的时候，女驸马，女驸马，我突然就想到我说这么经典，你看现场人都能唱。嗯，我说 既然跨年夜会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐员，就把戏曲加进去，就当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们。哦， 然后，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后突然来上来一段各地戏曲这么一段，有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔， 你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在跨年夜会了，家这些很多灵感都是过去一年积攒的缘分。对， 当然其中去去今年的这些地方里头可以讲的故事其实还有很多，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个，所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个，我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，就大家可能就那天只看到了我们，但其实我们员工呢？每个员工可能都有几百个沟通群，对吧？都可能有几十个沟通的商家， 就可能一段时间内沟通，那如果总共加起来的更多，我们总共合作商家远远超过万人了，那这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地啊。那这些商家他也知道怎么样去提升品质，提升发货标准，提升售后流程， 他的店铺就会越来越好，这是我们感觉到特别好的事情，有价值。第二就是和大家一起见证这些风景和留下的美好回忆。如果说还有什么觉得特别庆幸，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候，做了系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆啊， 对吧？他是一个时代思潮的表现，电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么？他们说就是文学，如果文学不在兴盛的，那电影就拍不出来好东西了。嗯， 所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啊啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的。你要说做的多好，那跟人专业的那些主持啊，访谈人相比，那我们呢？就对吧，三角猫， 但是我们也确实在其中收获良多。就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课，受益最多的不是学生，学生不一定听懂，但老师绝对把自己讲明白了， 所以实际受益最多的是我们。然后在今年夏天的时候，兰芝春旭开播了，其实当时这个账号很非常偶然，就是在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言说暑假孩子咋办，自己每天上班呢？ 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆，自然馆，科技馆，书法馆，美术馆是吧？动物园。哦，彭讲的是科技馆。对， 碑林就是能去的都去了啊，你像那一个属下，那当时那就就是纯投入，其实，但是我们觉得那个生意是有意义的，当时买设备，然后几十个人在西安住了一个多月。 哦，那全程的支出啊，车马费啊啥的也也也很大，但是我们觉得那个生意很有意义，然后到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。嗯， 就是我们就像刚才读那句话，小小霞给邵平说的，不希望变成一个肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个 吆喝着卖菜的人哈，我们也希望自己在时间和精力空余的情况下，力所能及的做一点点， 如果您能喜欢，我们会非常开心的。内容创作，当然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说，其实就是系列的定制品的推出。然后定制品呢？大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突的， 比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候我们还，我们就选择把自己的大米推迟上市了，就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头， 对吧？当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好，然后呢？为什么还是会有一些系列定制品呢？就很多的领域是真的供给不足的，我不知道大家过去有没有印象，我们很长一段时间大米一直就是合格的商家，抽检过的商家一直供不上，你记得吗？ 很长一段时间里头就是大家每天要米，然后就一万单，然后最后我说米都让大家抢着，很奇怪就所以很多后来系列的定制品，大家会问，我们要解决的核心问题就是 还是在一些领域里头供给不足的问题，如果说在那个领域人市场供给又好又多，性价比又高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好，说你没有必要再重复造一个一个轮子的，没有必要多做那个，对吧？是 重复的事情。所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个策略，就是在系列的定制品持续的推出，但然后面还有一些陆陆续续会推出啊， 也也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持，你愿意购买啥？ 但是不管是由于能源不足呀，还是我们可能没有那么高的水平啊，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，对吧？也有可能会有很多不足啊。 其实非常感谢那些给我们提出的批评意见的人，那你又不说，我都不知道怎么改，是吧？嗯，就是我说的，鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒了，知道你怎么改进呢？这，这也很重要，所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。然后呢， 但是也有很多朋友说那个其他的一些产品，其实如果您有的话，诉求您可以给我们呃客服啊，或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有有有诉求，有想法，平时也有疑虑，我们可以去想办法，想办法，去去了解， 不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的啊。对，然后除了这些，我想一想我们今年还特别有价值的事情，就是 就是今年我们实际上在质检和在验厂等等这方面投入了，就真的是非常大的力度。我们公司现在有一半的员工都是在做品控的 啊，几乎一半的员工都是在做品控的，然后抽检每个月的费用也非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就就 就想着在上面减少或者是就取掉了，不会，因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候， 记者问说，啊，这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的哈，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰， 就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了，你害怕说明你把这是当回事了，你再认真的去做，你要都无所谓了，对吧？这 对什么都习以为常了。就是就是，对吧，随心所欲的那就那你就不适合做这个行业了。 嗯，所以这个行业他的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑，但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，对吧？应该是这样子的。嗯，然后也有很多朋友担心说那个 啊，说公司的同时的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本。去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。嗯， 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善，改善了生活标准啊，今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥，他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入都高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些合理的就或者是更多的利润发给员工的啊，实际上大家的具体的薪水我就不再经过千数，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些薪酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，我当然管理层也讨论过这样，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯，谢谢大家哈。

嗯，然后也有很多朋友担心说那个，呃，说公司的同事的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本。去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善了生活标准啊，今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是，这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多，对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入都高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些呃合理的就或者是更多的利润发给员工的啊。实际上大家的具体的薪水我就不在尽可言说啊，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些献酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，但是管理层也讨论过这样，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯， 对，然后刚才和大家提到我们今年可能二月十号就放假了是吧？对，二月九号是我们年前的最后，二月九号，年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假 啊，然后呢年终奖给他们发了假给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的，每次就是不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，然后呢我们也会，大家去年也是安排抽奖的，抽奖风格是人手 一个，我们的抽奖是人手一个啊， 去年一等奖说，哈哈哈哈。耶，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的哎，我的用起来了，大音响哦， 今年还有呢，赶快用，万一今年又抽一个咋办？怎么用的过来呢是吧？那双声道我喜欢音乐，双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会你就声音效果更好了。 对， 谢谢大家哈。

希望这是你们二零二五年中一个难忘的夜晚。谢谢，接下来我们要继续献丑了。 我，我昨晚还发烧，然后今天烧退，但是嗓子有点肿，所以如果我破音的话，大家就赶快鼓掌，把那把那个声音盖过去。好好好，可以了， 其实我们在之前外场的时候好多次啊，汉森和小贝他们都会演奏乐器，然后安安呢？会唱戏剧，呃， 我们会献丑，这，我是霸王吗？我们几个就会就会鼓掌。我们也在场，我们也看到了，所以孩子小时候学点才艺啊，要不然长大了伴娘会比较尴尬。好，谢谢。 这是一首送给西安的歌，二楼有人离场了。啊，一会还有节目呢。啊， 谢谢。刚才这首歌的名字叫做故乡啊，因为西安是我的故乡，当然也是许盼的故乡，他也是陕西人。呃，你们几个也可以把他当故乡，西安欢迎你啊，来了就是西安人好吧。啊，别客气啊，谢谢，谢谢你们，谢谢。

过的，你看那茶那还是收拾过的，紧急补救过的。明白，我高兴的他说哎呀，快跑了。哈哈哈，躲了一下赶紧收拾一下真的是。对， 但是乱是好事，说明你有归属感，跟家一样。据说是一般就是桌面比较乱的人都是有创造力的人。哎。嗯，所以杯子从来不叠。 是，是吧。哎，是，那我还是跌倒。我是又有创造力又趁早把你这个恶习改了。哈哈哈，他已经严重的限制你的创造力了。是啊，嗯，还是得再发挥一下天马行空的力量。 你得上好的学。你知道被子通常呢就是随意的堆在床上啊，如果是哪天妈妈要检查卫生，最好操作就是整个抱成一团， 一柜门打开塞进去，然后压磁石关上，然后用肩膀靠着柜门，确保五秒后他不打开，然后再后退着。嗯，关闭。妈，你看我这多干净。对，但这个时候经常就柜门就哇一下脸里头东西就倒地上了。对， 哎呀，所以这个哈哈哈，我我们我们工位还大家是在一块吗？哎，对，东西比较多。对，他们整天面对面对面面相去吧，面面相去，大眼瞪小眼。对，这叫在一起，在一起，这样他们有有啥想讨论的，有时候想彩排的节目啊，啥对都比较方便。对， 好，那我们就一会，我们待会再见。待会来接你啊。谢谢你俩，咱们上一款玉米。啊。啊才才上。行，我，我以为讲完。

你们俩继续。好好好那我我那个我还有还有点工作啥？下周五是吧。 下周五见。哎呀，这这多不好意思啊，都会想你的。哎呀我去，没事想你的风会吹到会议室的啊。也可以从会议室。 哈哈哈。对，有时候我的班什么的你要是需要的话我也可以奉献一些出来的。哎，想你的风还是吹到的会议室。哈哈哈有好吃的我们会叫你来的。对，行， 谢谢大家。今天与会同学两周年了。嗯，对于我们一群年轻人这样一个年轻的创业团队来说， 嗯，每一年都显得那么的特殊实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了， 是什么成就了今天的你，是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你， 大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情，以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你 常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，然后因此是充实的，然后也得到了很多人的关心啊，有的人是通过鼓励啊 支持的方式给我们信心，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，谢谢您，感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会，掌声送给大家。 就今年呢，其实如果说相比去年，一方面就是确实公司的团队更大了，然后我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整整体合作的商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 哦，那大家想想这每一个商家的对接，然后我们会告他们如何在抖音上去经营你的店铺，呃，去做你的质检，甚至有很多的厂家和行业，我们是去做验厂， 然后告诉他沟通他的标准。然后在每次月山河之后呢，我们也都会跟当地说，如果需要我们可以提供一些免费的培训，所以经过我们过去这一年的 呃，一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地，千家万户的餐桌，我相信提到这大家能跟我们一起想起来很多非常经典的，嗯，对吧？不管是去新疆的，去东北的，嗯， 祖国大好河山我们没有看完，然后那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到，哎，可以给自己点鼓励的。就是第一个 不同省份的一些区域性的产品，尤其是农产品，通过与会同行能够走到千家万户，因为大家对农业企业来说他可能利润没有那么高啊，然后呢？他也没有那么多的 资金啊，去做广告，但是通过这个能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。第二个我们觉得特别有价值的，就是 因为刚才我为什么把它放低，因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭， 呃生活所系。第二个就是我们去全国各地留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞，状态饱满的非遗演出，精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里头的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆。你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆，几个人骑着马在那里啊，很多人记得我们在呃黑龙江那一天， 对，在黑龙江那天晚上那些水气从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样。啊，那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆。 去山西的时候大家都不知道我，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布早上彩排 特别热，特别晒，因为那些交响乐团和那些呃歌唱团的人到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果就我们到那那会头顶突然来了一朵云。嗯，因为如果太晒的话，肯定状态我们就会 比较差，也待时间不长，因为那个摄像温度，摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶有一片云，跟聂浩导演还有谭静老师，就那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 就是又开始阳光暴晒了。嗯，然后还有那天我们在那个那个塔，就是西游记里出现那个塔那的时候啊，你知道周围全是大雨，只有那个塔那个院子里是晴天，然后我们就在这讲，讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常常想自己的运气是真好啊，就很多时候自然天起，这你你咋干预呢？对，风雨有时候都自自真的是祝福我们，就就说明当地的朋友真的是热情，很幸运。嗯，然后呢？ 但是很多是去年去的啊，然后今年去的地方里头都都是都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前一段时间去安徽 那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱 黄梅戏的时候，女驸马，女驸马，我突然就想到我说这么经典，你看现场人都能唱。嗯，我说 既然跨年夜会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐员，就把戏曲加进去，就当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们。哦， 然后，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后突然来上了一段各地戏曲这么一段，有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔， 你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在潘金莲会了家，这些很多灵感都是过去一年积攒的缘分。对， 当然其中去去今年的这些地方里头可以讲的故事其实还有很多，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个，所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，就大家可能就那天只看到了我们，但其实我们员工呢？每个员工可能都有几百个沟通群，对吧？都可能有几十个沟通的商家， 就可能一段时间内沟通，但如果总共加钱的更多，我们总共合作商家远远超过万人了，那这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地啊。那这些商家他也知道怎么样去提升品质，提升发货标准，提升售后流程， 他的店铺就会越来越好，这是我们感觉到特别好的事情，有价值。第二就是和大家一起见证这些风景和留下的美好回忆， 如果说还有什么觉得特别欣喜，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候，做了系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆啊，对吧？他是一个时代思潮的表现， 电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么？他们说就是文学，如果文学不在兴盛的，那电影就拍不出来好东西了。 所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啊啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的。你要说做的多好，那跟人专业的那些主持人啊，访谈人相比，那我们呢？就对吧，三角猫， 但是我们也确实在其中收获良多。就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课，受益最多的不是学生，学生不一定听懂，但老师绝对把自己讲明白了， 所以实际受益最多的是我们。然后在今年夏天的时候，兰芝春旭开播了，其实当时这个账号很非常偶然，就是在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言说暑假孩子咋办，自己每天上班呢， 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆、自然馆、科技馆、书法馆是吧？动物园。哦，彭讲的是科技馆，对， 碑林就是能去的都去了啊，你像那一个属下，那当时那就就是纯投入，其实，但是我们觉得那个生意是有意义的，当时买设备，然后几十个人在西安住了一个多月 啊，那全程的支出啊，车马费啊啥的也也也很大，但是我们觉得那个生意很有意义，然后到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。嗯， 就是我们就像刚才读那句话，小小霞给邵平说的，不希望变成一个肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个 吆喝着卖菜的人哈，我们也希望自己在时间和精力空余的情况下，力所能及的做一点点， 如果您能喜欢，我们会非常开心的。内容创作，当然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说，其实就是系列的定制品的推出，然后定制品呢，大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突 的，比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候，我们还我们就选择把自己的大米推迟上市了，就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头， 对吧？当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好，然后呢？为什么还是会有一些系列定制品呢？就很多的领域是真的供给不足的，我不知道大家过去有没有意印象，我们很长一段时间，大米一直就是合格的商家，抽检过的商家呢？一直供不上，你记得吗？ 很长一段时间里头就是大家每天要米，然后就一万单，然后最后我说米都让大家抢着，很奇怪，就所以很多后来系列的定制品，大家会问我们要解决的核心问题就是 还是在一些领域里头供给不足的问题。如果说在那个领域人市场供给又好又多，性价比又高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好的时候，你没有必要再重复造一个一个轮子的，没有必要多做那个，对吧？是 重复的事情。所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个策略，就是在系列的定制品持续的推出，但然后面还有一些陆陆续续会推出啊， 也也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持，你愿意购买啥？ 但是不管是由于产能不足呀，还是我们可能没有那么高的水平啊，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，对吧？也有可能会有很多不足啊， 其实非常感谢那些给我们提出的批评意见的人啊，你又不说，我都不知道怎么改，是吧？嗯，就是我说的，鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒了，知道你怎么改进呢？这，这也很重要，所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。然后呢， 但是也有很多朋友说那个其他的一些产品，其实如果您有的话，诉求您可以给我们呃，客服啊，或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有有有诉求，有想法，平时也有疑虑，我们可以去想办法，想办法去去了解， 不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的啊。对，然后除了这些，我想一想我们今年还特别有价值的事情，就是 就是今年我们实际上在质检和在验厂等等这方面投入了，就真的是非常大的力度。我们公司现在有一半的员工都是在做品控的 啊，几乎一半的员工都是在做品控的，然后抽检每个月的费用也非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就就就想着在上面减少或者是就取掉了，不会，因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候， 记者问说，啊，这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的啊，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰， 就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了，你害怕说明你把这是当回事了，你再认真的去做，你要都无所谓了，对吧？这 对什么都习以为常了。就是就是，对吧，随心所欲的，那就，那你就不适合做这个行业了。 嗯，所以这个行业他的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑，但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，对吧？应该是这样子的。嗯，然后也有很多朋友担心说那个 啊，说公司的同时的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本，去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。嗯， 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善生活，改善了生活标准啊，今天我还聊到了 奖励自己先给自己买一辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多，对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥，他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入都高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些合理的就或者说更多的利润发给员工的。实际上大家的具体的薪水我就不在镜头前说啊，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些薪酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，但是管理层也讨论过这样，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道，你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯， 对。然后刚才和大家提到我们今年可能二月十号就放假了是吧？对，二月九号是我们年前的最后二月九号，年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假 啊，然后呢，年终奖给他们发了假，给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的每一次就是不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，然后呢，我们也会大家去年也是安排抽奖的，抽奖风格是人 手一个，我们的抽奖是人手一个啊， 去年一等奖说，哈哈哈。耶，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的哎，我的用起来了，大音响哦， 今年还有呢，赶快用，万一今年又抽一个咋办，怎么用的过来呢？是吧，那双声道我喜欢音乐。双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会你就声音效果更好了，太好了。对， 谢谢大家哈。 对我我刚看到评论区提的一些问题，我基本都跟大家解答了一些，如果您还有其他关注的，我们随后再向您汇报哈。 还有朋友说那个吐司今天上了，但是确实还是没够，我们我们再想想办法吧，感感谢您啊。下周就有新吐司，咸味的， 也是黄油，但是有咸味，因为有很多朋友反馈说他不喜欢吃甜，喜欢咸口月饼。一样。对，都有了， 还有人说恋爱报告呢。嗯呃，那个下周见吧，下周见，拜拜。确实真的。哎呀，突然就把人撩撩了哈哈哈。

每一年都显得那么的特殊，实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话，在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了， 是什么成就了今天的你，是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你，大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情， 以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了。你常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，因此是充实的， 也得到了很多人的关心。有的人是通过鼓励支持的方式给我们信心，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒，这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感激，这一切 真的是一路走来皆是师长和朋友，向大家学习，我们也会继续努力把这些做好的。感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会。 掌声送给大家。今年其实如果说相比去年，一方面确实公司的团队更大了，我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整体合作的商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 那大家想想这每一个商家的对接，我们会告诉他们如何在抖音上去经营你的店铺，去做你的质检，甚至很多的厂家和行业，我们是要去做验厂， 告诉他沟通他的标准。在每次月山河之后，我们也都会跟当地说，如果需要我们可以提供一些免费的培训。所以经过我们过去这一年的 一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地，千家万户的餐桌。我相信提到这，大家能跟我们一起想起来很多非常经典的产品，不管是去新疆的，去东北的，走过大好河山， 我们没有看完，那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到可以给自己点鼓励的一些区域性的产品，尤其是农产品， 通过与会同行能够走到千家万户，因为大家对农业企业来说，他可能利润没有那么高，他也没有那么多的资金去做广告，但是通过这个能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。 而第二个我们觉得特别有价值，因为刚才我为什么把它放低，因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭生活所系。第二个我们去全国各地 留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞，状态饱满的非遗演出精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里他的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆。你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆的时候，当时夕阳西下，几个人骑战马在那里，很多人记得我们在对在黑龙江那天晚上，那些水汽从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样， 那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆。去山西的时候大家都不知道，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布早上彩排特别热特别晒，因为那些交响乐团和那些歌唱团的人 到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果我们到那那会头顶突然来了一朵云，因为如果太晒肯定状态我们就会比较差，也待时间不长，因为摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶有一片云， 跟聂浩导演还有谭静老师那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 这又开始阳光暴晒了。还有那天我们在塔，就是西游记里出现那个塔，那的时候你知道周围全是大雨，只有塔院子里是晴天，我们就在这讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常常想自己的运气是真好，很多时候自然天气真，你咋干预对 风雨有时候都是真的是祝福我们，就是说明当地的朋友真的是热情，很幸运，但是很多是去年去的，今年去的地方里头都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前一段时间去安徽那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱黄梅戏的时候，李驸马， 我突然就想到我说这么经典，你看现场人都能唱，我说既然跨年夜会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐， 就把戏曲加进去，当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后突然来上来一段各地戏曲这么一段， 有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔，你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在跨年夜会里加这些很多灵感都是过去一年积攒的。对，当然其中去今年的这些地方里头 可以讲的故事其实还有很多，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个？所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，大家可能就那天只看到了我们，但其实每个员工可能都有几百个沟通群，都可能有几十个沟通的商家，就可能一段时间内沟通，那如果总共加起来更多，我们总共合作商家远远超过万人了。 这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地。那这些商家他也知道怎么样去提升品质，提升发货标准，提升售后流程，他的店铺就会越来越好，这是我们感觉都特别好的事情， 有价值。第二就是和大家一起见证这些风景和留下的美好回忆。如果说还有什么觉得特别庆幸，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候做了系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆，它是一个时代思潮的表现， 电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么，他们说就是文学，如果文学不在兴盛的，那电影就拍不出来好东西了。嗯， 所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的，你要是做的多好，那跟人专业的那些主持人、访谈人相比，我们对吧？三角猫，但是我们也确实在其中收获良多。 就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课受益最多的不是学生，学生不一定听懂，但老师绝对把自己讲明白了。所以实际受益最多的是我们。在今年夏天的时候，蓝之春旭开播了，其实当时这个账号非常偶然，在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言说，暑假孩子咋办，自己每天上班呢？ 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆、自然馆、科技馆、书法馆、美术馆是吧？动物园，彭讲的是科技馆，对， 碑林能去的都去了。你像那一个属下，那当时那纯投入其实，但是我们觉得这是有意的，当时买设备几十个人在西安住了一个多月，那全程的支出和车马费上的也也很大， 但是我们觉得那个事情很有意义，到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。我们就像刚才读那句话，小小霞给邵平说的，不希望变成一个 肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个吆喝着卖菜的人，我们也希望自己在时间和精力空余的情况下，力所能及的做一点点， 如果您能喜欢，我们会非常开心的内容创作。当然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说，其实就是系列的定制品的推出，定制品大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突的，比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候，我们我们就选择把自己的大米推迟上市了， 就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头。当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好， 为什么还是会有一些系列定制品，很多的领域是真的供给不足的，我不知道大家过去有没有意印象，我们很长一段时间大米一直就是合格的商家，抽检过的商家一直供不上，你记得吗？很长一段时间里头，大家每天要米就一万单，最后我说米都让大家抢着，很奇怪， 所以很多后来系列的定制品，但会问我们要解决的核心问题就是还是在一些领域里头供给不足的问题，如果说在那个领域人市场供给又好又多，性价比高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好，说你没有必要再重复造一个轮子的，没有必要多做重复的事情。 所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个策略，在系列的定制品持续的推出，但然后面还有一些陆续会推出，也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持，你愿意购买啥？ 但是不管是由于能源不足，还是我们可能没有那么高的水平，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，也有可能会有很多不足。其实非常感谢那些给我们提出的批评意见的人，你又不说，我都不知道怎么改是吧？我说的鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒了，知道你怎么改进呢？这也很重要， 所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。但是也有很多朋友说其他的一些产品，其实如果您有诉求，您可以给我们客服或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有诉求，有想法，平时也有疑虑，我们可以去想办法，想办法去去了解， 不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的。对，除了这些，我想一想我们今年还特别有价值的事情，今年我们实际上在质检和在验厂等等这方面投入了， 就真的是非常大的力度。我们公司现在有一半的员工都是在做品控的，几乎一半的员工都是在做品控的， 抽奖每个月的费用非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就就想着在上面减少或者是就取掉了，不会因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候，记者问说， 这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰， 就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了，你害怕说明你把这当回事了，你再认真的去做，你要都无所谓了，这对什么都习以为常了， 随心所欲的，那你就不适合做这个行业了。所以这个行业它的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑， 但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，应该是这样子的。也有很多朋友担心说那个说公司的同时的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本。 去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。 所以去年你看马千去年一年迅速的改善了生活标准，今天我还聊到了奖励自己先给自己买一辆车，再买一个好手表，这是可以的。但是马千除了给自己买我觉得更好的，马千给家里人买的更多， 对自己差的，他给家人买的更多，他但凡看到啥，他都先给他老母亲买就很好。你看，我们希望大家员工的收入都高些，力所能及的范围内，我们都会把这些合理的或者是更多的利润发给员工的。 实际上大家的具体的新数我就不在镜头前说，但是整体数字还是比较高的，我们也会持续的再去做这些新酬激励和那些改善。我们希望整体大家的收入是比较高的， 因为有朋友也在问，我们一直在认真的做，请您放心。在过去一年中，比如说天灾人祸的时候，全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西， 但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，但是管理层也讨论过这样我们都觉得朴素的会觉得说做好事不必说，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力。 所以每一次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西， 我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西。但这些我们就觉得但行好事，他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道，你做的目的就是想做，所以我这些我们也在做。有朋友也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更好的东西。对， 刚才和大家提到，我们今年可能二月十号就放假了是吧？对，二月九号是我们年前的最后一次， 二月九号年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假，年终奖给他们发了假，给他们多放几天，希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的每一次不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，我们也会搭。去年也是安排抽奖等会的抽奖风格是人手一个， 我们的抽奖是人手一个，去年一等奖说，哈哈哈，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的，我的用起来了，大音响今年还用。赶快用，万一今年又抽一个咋办？ 怎么用的过来是吧。那双声道我喜欢音乐。双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱音乐会你就声音效果更好了。对，谢谢大家。对，我刚看到评论区提的一些问题，我基本都给大家解答了一些， 如果你还有其他关注的，我们随后再向你汇报。还有朋友说那个吐司今天上了，但是确实还是没够，我们再想想办法。感谢您，下周就有新吐司，咸味的也是黄油，但是有咸味， 因为有很多朋友反馈说他不喜欢吃甜，喜欢咸口月饼。一样。对，都有了。恋爱报告，下周见。拜拜。这突然就把人聊聊。哈哈哈哈哈哈哈哈。

再抢不到就冒火了。嗯现在九九十三万人然后呢十几万单。哎呀哈哈哈哈你们也不分一下。哎呦呦呦分一下我按成片。我的天啊说你买了你跟朋友分一下是吧 可以吗快弄好了没。你别这马上马上。为啥弄不好呢。这个一会样品都被吃掉了。商家稍等我们联系一下商家处理一下吧商家显示没了。别气大家了 还没吃给我来一口啊快抢不了不让吃一口吧真是赶快介绍坚果和大米吧。好来下一位。好坚果本部。妈呀传递给谁。那我来吧下一位。 嗯坚果呢虽然我们当时没有被提醒谁让你们抢的但是呃不管是送给爸爸妈妈还是送给公公婆婆和自己家的长辈都是一个很好的选择。吐司好了朋友们 来来来来来暂停一下。那我来了哈哈哈好山一程你赶快说要不然没了。山一程水一程感谢大家陪我们一程又一程啊吐司希望也能陪伴您健康早餐可以了耶 果汤圆大米汤圆今天库存管够。对小果不是你不优秀是咱单量多哈哈。思念的单独也没了。对只有组合装了。对嗯 思念的有芝麻的黑芝麻的和黑芝麻花生的然后那个大家说那个狗汤圆呢。就是啊山核桃啊。嗯 那是山核桃但是所以它售价也高点山核桃成本非常高因为其实我们坚果礼盒里最贵的就是山核桃和香妃然后很多可能北方朋友以前没吃过香妃有朋友说这咋吃了一股土味呢但其实它正常的味 还有呢就是坚果里头其他的比如说呃碧根果呀虾米果那些我们基本上最多要么能原味的都原味啊或者是有的就用盐大概炒一下所以大吃会跟你我以前比如他用炒出用些食用香精炒的奶味啊。啥那些不一样 有朋友会第一次吃觉得说感觉这个味道有点怪。嗯但其实那是坚果本来的味道啊尤其是那个香妃他吃确实会有带一点点土腥气。嗯那是正常的很好吃。对东北油松对吧开心果啊松子今年因为也是天气原因。 嗯今年松子儿检查还挺严重的。松子儿也是成本比较高的了。嗯啊就这些其实所有见过的香榧松子儿和山核桃这三个应该是最贵的了。是的。嗯它颗粒很大。对 好，然后还有啥汤圆还有汤圆。对嗯 卖汤圆卖汤圆。小姐还没说完呢。嗯小姐换一下哈哈哈来发挥过渡一下。 对也有朋友说到说感觉这个盒子很精致但是盒子上确实没有花多少钱，因为过年作为礼物盒子太寒酸。嗯也不好啊，尤其是你要去一些长辈家 很多晚辈那天都去然后各种礼物都摆在了一排然后如果你的盒子特别寒酸的话有时候咱心里会一咯噔嘛对吧。但实事求是这个盒子没有花到钱，我们在非常严严格的控制就是他快递和盒子等等这些非核心产品的成本。嗯 我们希望钱还是花到该花的地方上也因为定的单量大所以这个盒子其实成本是还是比较低的。 对牛肉应该刚也上了但是对一桥而过特别的快，过几天会有牛腱子，但腱子的价格会高一些。腱子会比这个肉贵贵贵很多。就是如果实事求是你真的用的就是腱子的话，那它的价格就是高，如果 就用其他部位，那价钱就会便宜，但我就不能说它是腱子了。嗯，腱子就是腿上那一点。哦，好。还有啥？ 有人说吐司预售。吐司卖的就是预售卖的就是预售啊。没了啊，啥都是没了。还有你俩要介绍啥呢？ 包没了我俩介绍啥？我俩我俩。汤圆还有吗？汤圆还有钢牙狗的钢牙狗我有麦克风。 我想跟大家说一下我们那个钢牙狗的汤圆，他叫这个名字很有趣，因为创始人的名字呢，据说叫江阿 江阿狗，所以就取了一个谐音，大家买回去会发现他那个品牌标的 logo 上是中间有一个大缸，旁边那一个鸭子，另外一个狗，你说这么有趣的一个人，他做的产品应该也不差吧， 对吧？所以其实大家可以买回尝尝，用料也非常的扎实。然后刚才我已经给自己和董董抢了一单，哈哈哈，谢谢啊。嗯对，就是现在还有库存，你们现在可以可以，谢谢，刚才那些不能抢。嗯对，董董你还有抢哪个呢？ 这一开始准备了一些。那你就发挥发挥。兄长请发， 别给我说。哈哈哈。没有啊，就是因为产品大家都在抢吗？然后直播间现在刚才我抬头看有九十万人，现在有快八十万人， 其实就很感谢大家啊，感谢大家能够选择与会同行，也很感恩啊，感恩与会又把我们带到大家面前，最后也很感动，感动自己的坚定选择，感谢自己当时的义无反顾啊，当然也感谢大家陪伴，谢谢大家啊，希望大家在这一次的定制品当中如果没有抢到， 呃，咱还有下一次对吧？哥也是增产了对不对？来日方长。来日方长吗？细水长流，对未来还有无数次，所以大家别着急，千万不要加价买啊，就千万不要从别人手里面去买这些加价的东西。是对，然后当然呢，也欢迎各位朋友有任何的建议可以实时反馈给我们，然后我们一起去呃 去制作一些更好的产品吧。对，嗯，这个过程也有您的一份参与没了。嗯，其实很多产品我们也因为是行业新人，所以很多也是一直在学一直在改进， 所有的意见对我们都非常重要。嗯，对，比如说赞美和鼓励固然重要，但其实很多时候批评和建议对我们来说也更加重要， 所以所有声音都要听你就听，哪怕是他在他在给你一些比较尖锐的一些反馈也要听他说的，如果有道理那就非常好，我们就知道怎么改， 对吧？所以也感谢大家，我们的其实定制品也是在大家的见证下帮助下一点一点在进步啊，也感谢您的耐心，你的潜能问题真的我最近头疼，我每天都在想办法， 但是这个得有一个过程，我当然我知道其实你说跟别人那有多大区别，可能没有那么大区别，有多好，也可能不见得有那么好，但大家就是 善良朴素，然后愿意给我们这样的信任和支持，愿意多给我们一次尝试的机会而已。其实你说土司哪你买不来啊，对吧？你在家里自己现烤的肯定会更好吃，刚出锅的那些，刚出锅的那些肯定会更有味道， 所以我们特别理解，也也特别懂得，因此就更加珍惜。嗯，也也在更加努力啊， 谢谢谢谢。嗯，那我们就给大家换一些其他产品的介绍，大家可以再下单。下单好，他有部分产品是有货的，拜拜喽。嗯， 你们先休息好，你们要想来一会可以再来，拜拜。嗯啊， 这俩人之后既拿走了包的样品，还拿走了吐司的样品，一会给手机给拿，哎。虾好像虾仁是哪天有呢？ 虾仁好像也是这两天就会上虾仁我们确认一下是吧。 海参应该是明天还是后天定了一些，然后海参我们也针对过年有朋友朋友真的是现在大家花钱就越来越 明智了啊。大家现在就比如说过年过节给人送东西，送的就能吃能喝能用，就是既要买品质，另外他还要买实惠，你别送的全是各种包装盒，拆开实际也用不到。 一般情况下你会怎么评价一个产品？今天下午和公司小孩开会的时候，我还提到了，我说以前过年呢，跟着爸妈去走亲戚拿人情，我妈总是提桶油，然后呢提袋米让我爸提几袋面，我说你哪有这样走亲戚，你这跟 就。我一开始就觉得很奇怪，但我后来发现啊，只有妈妈送的那些东西，你送谁家就留下了，他就吃就用了。反而那些包装很精致的， 你今天送他家，他改天带的那家，那家过几天可能又赚回来，又赚到你家了。我不知道你过年有过那种经历没？你收着了。对，最后你买的又赚到你回里收来。因为 这都半天想不到使用场景，所以前几天就有朋友留言说，那个海参能不能做成啊？过年直接给他送的，选个头更大一点的，然后装到礼盒里，因为第一批很多朋友也收到了，发现确实我们那个用水泡的时间短，他那个海参的 q 弹和脆生感是非常明显的那个口感。 嗯，和大家介绍的是巧克力哈， 咱们一盒大概是一百克左右，一盒一百克量还是非常多的啊。对，而且是一个非常喜庆的 一个小包装，感谢大家啊！半颗糖粉。今晚有节目吗？非常抱歉，这主要是我的问题，前两天我感冒了， 然后呢，我又害怕给他们传染，最后节目就就没没排练成。嗯，但前两天确实刚办完跨年音乐会，我不知道那天您看了没，其实整场跨年音乐会我们还是花了很长的心思。呃， 那天为了让大家的感受更好一些，首先那个舞台他后面非常高，特别多的那些大的钢架就是搭的，包括当时演奏的舞台也是我们搭起来的，就那块本来是平的，我们是垫起来的。 在演奏过程中，大家有时候镜头一切，你会发现后面就没有交响乐的架子了，玄乐、古乐那些架子没了，他的舞台是可升降的， 有的时候我加一段口播或者切一段那个转场视频，其实就是为了给那个架子下沉或者上升的时间，他基本需要两分半左右，两分到两分半左右，然后剩下交响乐那些演奏家呢？他迅速的坐坐定，所以就彩排就要踩这些时间点呢， 一开始开场就慢了十分钟，但后来就逐渐又赶回来了，所以有时候我说的话可能一会会说多，一会会说会说少，我在什么时候决定停下呢？我一听后面没有脚步声了，就说明他们已经坐定了， 准备好我就退场，如果我感觉后面还是凳子挪动的声音，人皮鞋踩在地板上的声音，那我就还要再说。所以很多前一天晚上写的词其实提前都准备，然后害怕忘还要还要提醒，但是 现场说的有时候也不一定跟那一样，因为你还是要根据时间去灵活调整，没有办法跟每次彩排时间一样。然后再就是那天音响啊，我们的音响也都是另外全部在租的，就是让大家声音效果会好一些，然后那天直播间的马刘。

i love you i'm i love you you 一场跨越时空的聆听，聆听山河的韵律，聆听文明的呼吸，聆听无 数从泥土中生长在风雨里传唱的生命回响。这些声音之所以能够穿梭岁月，是因为从未远离来处每一段旋律中都住着那片土地的风水和记忆。 这一份对根源的眷恋和守望，让我们懂得了万物生长，皆有故乡。今晚一直陪伴我们的 uec， 他 以俯身土地的探寻，兑现百分之九十九点九强或性的承诺，回应我们对健康本源的追寻。一曲情歌满尊酒，人间何处不相逢。 感谢适合中国人的益生菌 uec 对 本次晚会的独家冠名，感谢所有演奏者和嘉宾，我们掌声！感谢中国新艺术音乐创始人、歌创家龚琳娜老师， 感谢歌手黄林老师，感谢刚才演出的华强女高音歌唱家长思思老师，感谢黄土民谣的音乐人贺国锋老师， 宁夏非物质文化传承人萨莉娜老师，著名秦腔表演艺术家侯红琴老师。 侯老师是我妈妈的偶像一级演员白玉兰获得奖夏媛媛老师。 佛山越剧佛山越剧院青年演员郑诗凯、李秋红两位老师哦，青年演员陆一阳、王楚然 哦乐团的指挥江指江非凡老师。同时，我们要特别热烈的感谢中央民族乐团西安交响乐团西安交响乐团的编曲孙畅老师、杨丽萍老师的舞剧孔雀首席乔越玉老师。掌声感谢 哦！感谢镜头前的朋友，也感谢此刻还在现场的朋友，是你们让今晚变得精彩也感谢镜头前守候到此刻的朋友们，是你们让今夜变得难忘。接下来我们还有最后一首歌，现场每一个人一定唱完这首歌 再离场。这首歌呢，属于这一片生生不息的土地，也属于每一个生长于丝，奋斗于丝的我们。无数个寻常日子里的迢迢万里，万家灯火， 比山河更辽阔的是我们的心胸，比故乡更温暖的是歌声。为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱的深沉，我们有。

董宇辉和他的团队用两年时间给自己和大家交了一个答卷，这个答卷上面写了六个字，与辉同行成了 与辉同行二零二五年直播带货总格两百一十个亿，累计成交二点一亿单。这个数据是不包含橱窗及团购成交的。 去年一年，与辉同行一共直播了四百多场，每场直播销售额在五千万到七千五百万之间，场均带货销售订单有五十万到七十五万单。应该说与辉同行的这个成交数据是稳不提升的，可以简单计算一下就知道了， 平均每单成交一百块钱的水平，撑起了与辉同行全年领跑抖音整个平台的直播带货数据。 与会同行我觉得是创造了几个不可能，第一，低客单价持续成交。第二，常年稳定复购成交。第三，在文旅和农产品主线没变的前提下，持续扩大直播间带货品类，把高中低档风险由人的很多商品囊括在了一个直播间里，并且创造了高额销售业绩， 这一点是很难的，这是很多直播间未必能做的到的。我猜一下啊，因为董宇辉做事情看的比较远，所以在二零二六年 应该是在稳住与会同行直播间之外，应该是要大力度发展来之顺序直播间了，而且很有可能孵化第三个直播间出来，毕竟现在八人核心团队都已经非常成熟了， 是时候要做老带新来发展新的事业和新的业务了。总之，明年这个时候我们再看与会同行一定又是一个全新的面貌和台阶。我要是猜错了，丈母娘们可千万别说我。

姐妹们，你们舍不舍得买两千多块钱的羽绒服？在网上买来抖一下防泼水的，这会兰芝春旭上了一款那个叫什么的，这个兰芝春旭上了一个天使鹅铠甲的那个羽绒服，两千多块，外面呢，他是一个盼盼在这介绍， 穿起来确实很好看，一个黑色还有一个橙色，我都喜欢那个橙色，那个橙色特别好看，还特别亮，那个颜色看起来真的很好看。两千多在抖音上买的羽绒服，你们舍不舍得？姐妹们？

好，下午好，欢迎大家来到兰芝春絮，我是主播真真，今天先跟大家预告一下有啥好物，您需要的一些小银条，然后包括银镯子还有玩具。今天是一个童装和童趣的小的专场，如果您想逢年过节了 给亲戚给自己家孩子，哪怕给咱成年人自己去准备一些好玩的玩具，返回童年的那个过春节的。呃，氛围的话，咱也可以在小黄车里选择，价格都是开好的。哎呀，朋友，这个带着明确的产品需求来了哈，今天有帽子啥的吗？ 我们给大家去找一找好不好？今天呢，更多的还是以孩子的衣服为主，包括我今天穿的这这个毛衣，他竟然也是个小童装，男孩女孩穿其实都挺好看的，在前十号链接你也可以看看，成年人是说不能穿童装的，很多小个子的朋友，尤其是小个子女孩，可能还会喜欢 童装的那种童趣和活泼，所以产品还是相当丰富的，您根据您的需求咱们去选择就行了。好，下午好！下午好，今天没有元宝哎，朋友说银条是有的， 先给大家放在一号链接吧好不好？嗯，那我们今天开场，欢迎大家来哈，先跟大家分享一首好听的歌曲，小情歌，如果您会唱的话，我们也在也可以在屏幕前跟真真一起去哼唱，好 呜呼哈哈哈哎哈哈哈，对，一首小情歌送给大家。今天呢，对很多朋友来说也是一个重要的日子，也是与会同行两周年，所以感谢在您的见证下，与会同行已经是一个两周年的 大宝宝了，已经是个大孩子了。兰芝春絮作为您的云养娃也是在您的见证下成长起来的第二个 二宝小宝宝，对，感谢您的这个信任和支持，无论您是想来跟我们聊聊天，或者想来选择一下您需要的产品，我们都 希望能够不负您的期待，好，来吧。啊，这是什么歌来的？这叫小情歌，一首小情歌哈，好，谢谢朋友们， 谢谢弟弟，来吧，那二胎啊，哈哈，这个营养二胎，来吧，哈哈，下一个 下一个呢，咱们就按照顺序去跟大家分享咱的产品了哈，首先这一款是很多朋友想在过年或者说年底给自己的一个奖励也好，您想送礼的，他也是能够拿的出手的。小银板二四九九的价格，来自九乐 到手的克重是一百克，材质用的是足银九九九，他是有这个嗯证书的，所以您可以放心，材质方面是挺稳定的， 哈哈哈，一儿一女啊，还还有性别区分呢，哈哈哈，可以可以，您说啥是啥，哈哈，来， 然后我们继续跟大家先去分享一下，因为这款呢是属于一个贵价的产品，所以一定要给您看他的证书是有鉴定证书的，所以您这个价格这个成本支付出去是能够感受到这个实打实的价值感的好，所以您说我之前可能对这个方面不是很了解，我担心买到的品质不好， 一号链接品质正品都是给您做到保证的。礼盒我们也在这边给您去看一下来自九乐家的经典的这种礼盒，在哈您想送礼的话能够拿的出手，同时呢您平常在家里收纳也可以放在这个小盒子里，您打开还会发现有点像一个小的 这个关于银饰的一些知识手册，比如说元宝啊，然后一些非遗的文化相关，然后长安酒乐呀等等，您是特别喜欢银饰这种产品的，咱也可以去翻阅一下，相当于是做了一个小的知识的补充了。好，没有五十克的，抱歉朋友们，咱今天 一百克的，但是今天银子的相关产品还有一个银竹给大家放在二号链接，您可以看看您的需求。哎， 价格方面呢，就是二四九九到手一百克，你平均下来就二十四块九毛九一克，这个价位段在当下是嗯比较推荐给大家的，但是我们毕竟银是贵金属，所以我们不去跟您保证他的价格，没法做到保价的保证，但不能保价。确实是的。 啊，哈，原来你也在这里，哎呀，原来大家也在这里，非常温情的陪伴我们的哈，再次感谢大家，我们是兰州春去，是与辉同行的一个兄弟姐妹直播间啊，我们是一个大家庭的。 好，来吧，我就上手了哈，朋友们，我手套戴上了，您可以再看一下，在他的外边是有一个小的类似塑封壳子的包装的，所以您可以放心，咱平常少去盘他，或者您想让他做一个摆件的话， 放在这个壳子里就没那么容易氧化和发黑了。再看一下他表面的这种设计，是有一点呃，偏向亮面工艺在的，而且您又看 他的醒狮，上面的小眼睛是亮亮的，亮堂堂的醒狮这个文化很多广东的朋友啊或者沿海地区的朋友会比较了解，最早的时候还叫做睡狮，但是在广东话当中睡和 摔两个字音可能会稍微有点像，所以如果您说那个咱之前对这个文化不了解，这纠结他为啥叫醒狮呢？你看醒就是一个觉醒，或者说比较好的，这个寓意在了醒狮文化在里面又会是好的材质，好的工艺，让您感受还蛮不错的，保真的是的，哎呀妈呀，粘的挺牢固哈，好 哇塞，一百克拿在手上确实是比较大的，这种重量感哈，拿在手上还是沉甸甸的。一百克二两呢， 二两银子，朋友们，二两银子在古代的时候得是一个大户人家了哈，咱把这个揣在手，揣在兜中，出门走路都得横着走了，开玩笑哈。但是现在的话呢，确实因为在古代很多朋友有了解有这种 银本位，或者说银是它能够作为一个流通的货币的，但它现在它确实是不是流通货币了，所以我们不敢跟您保证它的价格怎么样，只不过它的价值感是很多朋友的一个认可的，有分量的。是的，正反面没问题，现在这个是它的正面 景诗的造型，鸿运当头，祝福大家的来年也都是红红火火。背面呢，也会有这种福字的工艺，不同的这种比如转书啊，然后以及还有行书草书等等的福字，各种各样的给您去相当于做了一个 百福吉，百福面在后面，两面都是好的寓意，而且无论他正面反面这种亮面工艺和类似于抛光比较精致的，让您的这种视觉体验都会觉得更加精美。实话实讲，这样的工艺也还是 挺难做的，挺费工的，他并不是一个纯纯的银板，所以您说我是想要未来融了去做其他的饰品的话我不太推荐工艺，做的会比较好。辛苦弟弟帮我把这个盒子打开一下 好来，手镯有在二号链接，目前一号链接还是有现货一百单，您想送礼的话，目前现货可能让您收到手的效率会更高一些。二号手镯稍等会跟大家去分享一下哈。这个金箍棒已经有朋友发现了，对，金箍棒是的，再给大家放在三号链接了，谢谢。 你看这个盒子，其实它跟这个银板本身做的大小啊，是偏向于银丝盒缝的，所以您可以放心它放在里面呢，不容易进行磕碰，大家知道银的延展性可能会比较好，担心磕碰啊，或者说担心氧化，咱把它单独存放 去盘它就行了，它也不像耳饰或者发饰，平常摩擦和接触油汗那么多，你把它放那当一个摆件放在书房，放在您的办公桌上都可以，鸿运当头，后面还是福字，你看它这个亮面的工艺，做的像个小镜子一样，都反光了。 好，大家问元宝，今天确实是没有，抱歉朋友们，但是咱今天银饰的产品可能就是以一个小银板以及咱的手镯 为主，有朋友已经选择到了三根金箍棒了，一样一个色啊，不对，一色一个，是不是一色一个啊？嗯，然后价格的话，因为确实是价格是由价值决定的，我先给他摁这哈，然后您在家里面也是在提醒您，咱少去盘，他 少去盘的在手上油多呀，或者说咱的这个汗多的话，盘多了他也会，嗯，容易。嗯，变旧哈。好，元宝剑确实没有，咱再说回来，他价格这一块，很多朋友担心他的这个价位断哈，今天呢二四九九到手是一百克，价值是围绕着价， 价格围绕价值去这个上下波动的，对吧？所以他跟供需关系有关，我们不能说我们一定未来的价格会怎么样，谁都不敢预测未来对不对？我们跟您说，那咱今天选择他未来一定咋样，这对您也不负责，所以您就看您自己的预算，以及那您自己本身对银子有没有独特的偏好， 有需要的话咱们再去选择。从供给侧来讲的话，其实无论是金银铜，类似于贵金属的这些产品，供给侧都是有一定的这个顿化和滞后的，这个是一个正常的现象。那在需求侧来讲呢？ 嗯，其实大家会发现最近几年啊， ai 啊，然后包括一些新能源电车，电池、光伏以及芯片行业发展的都会比较好， 这些行业对于银包括铜的需求量都会比较大，所以其实工业需求就切走了整个银的需求的一大部分蛋糕。那给咱个人留的这个量啊，可能不是说特别的满足，所以您可以看一看。目前呢，您有需要的话一号链接呢，至少领有一个保真 是正品，但是价格咱确实是没法保价哈，您在线下买的话也是您，您是要坚定自己的内心的，就不要。对，不要这个听信，未来的价格一定会怎么怎么样，对吧？是谁也做不好预测未来 好。嗯，多少克？一号链接呢？他是一百克的，我再拿在手上给您掂量掂量，二两还是相当的，嗯，扎实的哈。再一个您从镜头前也可以看到他是有亮面工艺和偏向雾面的质感交织在一起的。 醒狮文化，醒狮本来就是大家在过节过春节的时候会比较喜欢的一种传统习俗了，再一个呢，它又加上鸿运当头四个大字，和传统的祥云纹交织在一起，本身上手的质感还是蛮不错的。 好，稍等哈，我们拿出来给您去看一下。咋的，有点反光是吗？嗯，是的，这已经拿出来了，已经是外面的。对的啊，你可以看一下哈，来仔细看一下，这个是 a 面哈。嗯， 摸起来还是有一定的质感的，它是银板，但是你从侧面看也可以看出来它是有一定凹凸不平的质地的，所以这个工艺其实也还是挺费工，挺有。 嗯，实话实讲是投入了成本的。那今天呢，二四九九的价格，它相当于是好的材质和好的工艺给您去凑在一起了，您不需要单独去付工费。这是它的背面，你看它这个镜面的 感觉，亮面的工艺啊，您甚甚至都会感受到它像一个小银镜子一样，再加上上面还有各种的福字啊，给您感受的是百福纳吉对吧，还是能够有比较好的。嗯，美好寓意的，过年您不想送理想，自己留着的话，咱们可以放在 家里面，放在家里面当一个小的摆件都可以。贵是因为工艺吗？二四九九九有证书的， 所以它的材质用的好，银本身也是一个贵金属对吧？这是第一。第二呢，它的工艺确实也会做的比较的细致，您是想要它，您近距离去端详它也是值得考究的话，确实没问题哈，您可以看一下中间的这个部分，你看福字儿 中间这还像两个咱那种四合院的大门一样，真的好，拿在手上那个分量确实不一样哈。好，手镯有手镯给大家放在了二号链接，放在二号链接啊，然后大家问现在的这款价格是多少？二四九九， 嗯，克重是一百克，所以您算一个单价的克数的话大概是二十四块九毛九每克哈。 之前之前没买着没关系，可能之前这个缘分没到，或者说那您当时的预算不能满足，但是现在的话我们也不是说强迫大家或者说劝大家去买哈，您可以看一看， 咱们需要的话咱们再去选择，您不需要这一款的话没关系，您可以去小黄车里面逛逛其他的产品，今天产品还是挺丰富的，这一块就是二四九九，拿在手上是挺称分量的。一百克呢， 二两的好不好？二两的啊，啥时候有金条？金条确实是没有，抱歉，咱金的饰品确实都没有。银的饰品的话今天有一个小银板，小银条造型以及还有一个小银手镯， 你看工艺做的还挺细节的。有朋友想看看背面，他其实不太分正反面了呃，一面是这种福字， 另外一面呢是醒狮和鸿运当头，两面都是美好的寓意，咱哪面？呃，正反面都有面。好，所以您摆在家里的话您甚至很多朋友说，哎呀， 我是喜欢这种好的寓意。在的我拍两块放在家里面，卧室放一块当摆件，然后您再放一个在书房里面，在书柜上面都是可以的。 好，大家问说这个摆盘，这个摆盘不是，这摆盘不是赠送的。他带的啥？我们给大家去看一下哈。首先银条在这还会有带一个严丝合缝的啊，他的尺寸做的更加， 嗯就是卡的更严实的一个小盒子，您放在，您把这银条放在盒子里第一是不容易磕碰第二就更不容易氧化了，除此之外还有一个擦银布， 擦银布在这个位置相当于是一个小擦银棒，您家里还有其他银子的饰品的话，我们直接拿它擦就可以了，会更方便一些在之。呃除此之外呢就是有礼盒礼袋以及证书的了，这三个无论是送礼还是自己留的话其实都建议大家去选择有证书的， 有礼盒有礼袋的，这样您单独去收纳，哪怕咱搬家或者说呢，您是想要这个跟呃朋友去送礼的话有这个礼盒礼袋都是可以的哈。现货还有不到二十单是吧？嗯还有不到二十单。在家就是七天预售了。现在几号了？九号 七天预售的那个时间可能对很多朋友来讲不是特别的游刃有余了。对，所以您大家看一下目前现货不到二十单了，这个怎么保存？挺简单的，大家可能担心说银子会不会发黑或者发灰，那您看他给您带了一个小盒， 我们可以收到，首先检查一下他有没有这个磕碰啊，或者表面做工咋样您觉得？嗯没问题的话我们就把它放在这个盒子里面 扣紧再去存放就可以了。当一个摆件其实也还挺好看的。一百克是有是有一种沉甸甸的这个分量的哈。元宝今天没有？是的，然后朋友说，嗯，十一号是啥？十一号稍等，帮你看一下。 羽绒服啊，干嘛还是有库存的？您刷新下再去选择。有发票，但是需要您去 先下一个订单，然后在收到货之后订单的左下角去开据就可以了，或者您直接联系商家客服也行，二四九九的价格订单，嗯，那个发票是能开的，另外这个价位段其实，嗯实话实讲哈，它是一个贵价的产品，所以咱们一定要看自己的预算， 不要说我看大家都买我也买行不行，这个我们就不推荐大家去，冲动消费，一定要理性消费。朋友们，快过年了，很多朋友图这个银子是想图一个吉祥画的，是想要一个价值感的，给自己今年的 做一个小的奖励可以，但您一定不要随波逐流，自己需要咱们再去选择哈。来这边你可以看到怎么开发票订单的页面左下角去申请开票 就可以了。这个也呃是在详情页当中嘛？在详情页当中是有的，所以您要是可能后面说忘了的话，也不用着急，再翻一下详情页就行了啊。元宝，今天没有，抱歉朋友们。然后大家说，嗯，今天羽绒服应该是在前二十号，会有多一款多几款羽绒服 啊，您可以看一看有没有您更喜欢的，上面会有酒乐两个字吗？我们帮大家确认一下，是稍等哈，我把它拿出来你看更明显。 哎，咱这黑手套好专业啊。来，下面，我有酒乐，但其实它做的没有特别的夸张，就它的品牌名称在整个银版的造型设计当中还是属于一个比较隐蔽的状态，而且酒乐其实这两个字 它本身的这种书法体包括乐还是个繁体，其实做的都还是挺别致的，挺古朴的，下方也会给您标注它的材质以及刻重，所以您可以放心咱去选择哈。 现货已卖空了，现货没有了，稍等一下哈，正在给大家七天预售。嗯，这个是实心的，实心的银虽然延展性比较好，但你看我这样掰 我是挺使力的哈，因为这个确实是二四九九的价格，我们肯定得先帮大家去做好测试，材质好之外呢它的形状也不能那么容易变形啊，对吧？你看我现在这样掰 不容易，这个变形的你放在这个盒子里就行了。嗯，库存加好了，你可以刷新一下，咱们再去选择。想等元宝啊，元宝确实是没有没有了。对，咱们上个月就已经卖空，上个月就没有了，对， 后续还有吗？也说不好是吧？对，因为元宝其实大家可能想要，但是确实是你从成啊，你从原料包括他的工艺都是需要一定的时间去购入和去制作的，所以建议大家可以看看其他的造型呢， 对不对？这个小银板其实也还挺好看的，整个造型会更加简单，您说我不想当摆件，我收纳起来，您放盒子里也不占地，再加上它的做工是相当的精细的。醒狮 鸿运当头，这是他正面背面，也就是他的背面还会有这种百福纹、百福纳吉以及呢是这种镜面和雾面交织在一起的光感，您放在家里面就您要是有独立的那种收纳盒放进去可以，您说我就想当个摆件的话，他连这个小盒子都给您配好了， 您就放在这个盒子里，不容易变形，还更不容易氧化呢。好，大家说。嗯，元宝，确实我们不太能跟您保证啥时候有年前？ 不，不一定，真的不一定，这个确实是可以等的话，我就怕您来不及用了。所以您看看，如果想要过年前去收到手啊送礼也好，或者给自己过年了， 咱开开心心过大年之前呢，奖励一下去年努力奋斗的自己。咱可以在一号链接进行选择，都挺好是吧？嗯啊，银宝元，哎呀，银版元宝银条都有了，啥时候有庄园帽啊， 状元帽可能会更少了。对，因为我其实昨天在选品会的时候有看到一些银质的产品，状元帽相当的少，不是所有商家都做状元帽的，所以。嗯，非常感谢您的这个支持和信任，我们尽量的去帮您找一找，但是时间咱确实不确定哈。啊？二号是啥？二号手镯是吧？是的， 二号是手镯，要不辛苦弟弟帮我再拿一个杯架，我给他的壳单独粘在边上好不好？单独拿在边上？现在的银价多少钱一克呀？呃，咱说一号链接的，一号链接就是二四九九一百克，平均下来是二十九块。

大家好啊，刚有朋友说想看一看公区，我们在这带大家走一圈，没事你们过，你们过 过道，有很多朋友给我们送的花啊，谢谢你啊，这是陕西的朋友送的，然后我们害怕在外面冻坏了，所以我们都挪过来，包括我们当时开业的时候，很多朋友给我们送的花，其实每一个星期我们都有请 专门养护的这些人来给他施肥啊，浇水啊，修剪啊，就是看叶树的话，直到现在也长得很好。这是个拍摄间，我不知道这里头有拍东西吗？现在在拍东西，在拍东西，那我就不进去了，这是一个拍摄间，然后呢？ 对，哎，这不是鹏鹏，哎，这这块我不知道之前带大家看过没， 小贝传西，哎呀，这是这是平常主播他们化妆的一个地方，排练的地方， 对，所以他们平常就会在这里排练啊，然后汉森说是要墙上弄啥，我看弄了个纸立板，然后一般情况下大家穿的衣服呢，也会让主播在这里，其实先试一遍。对，这是这是最早装出来给主播们他们有时候化妆的 排练的。对，因为考虑到比如有时候他们在附近健身房，然后刚洗完澡，就是可能想在这化妆，可以要提供这个环境的。啊，这边我记得之前好像带她去过， 这里头是一个公区，公区里头有员工的办公，我就不过去了。啊，这是其实是我们一开始直播的，当时那个直播间，我先带大家看看这个吧，就后来就是访谈在这。哦，这里头现在堆的东西比较多， 后来那些电影访谈啊，啥就在这，然后其实每每隔一段时间就是背后那个板子和场景设置换，因为想给大家定义，要不然每次重复就不好。这头我记得最早也当时跟大家说过，这是一个会议室，然后是一个母婴室， 但母婴室一直没有人用。哈，我们是如果说因为员工，如果有有那个带孩子的员工，那我们要方便他在公司母乳。我们西安那个公区装修也留了一个母婴室。这里头在播吗？蓝之春雪是吧？对， 这样，这个呃后来很多访谈的节目，包括呃之前老师讲书的，讲家庭教育的，其实都是在这里头提前去剪好，拍好录好， 这里头是我们通常直播的那个地方待的时间最多了。然后这个是拍摄间，他们应该在里头拍东西， 你看这里头有的东西可能还是朋友们我们开业时候送的吧，好多都是现在还在呢。哦， 然后那边主要是大公区，这边也是公区，这应该都是很早之前有的东西了。 这是我们几个留的会议室，但是就考虑到会议室想让它隔音效果好一些，所以但是这些玻璃做的都是双层，中间打的是惰性气体，所以它就比较隔音。 然后这些都是留给人力啊、法务啊、财务，这一片就是主播的工具，刚才他们说疯狂的，哈哈，赶快收拾。就是这平常他们就在这待的多一些。你看角落那个柠檬树，应该就是开业时候有朋友送的吧， 到现在他还长得很好，而且他还结果子了呢。每每到周末公司人少的时候，就会有那些我们找的专门做这些园林养护的，他们都会来公司给这些浇一些水啊，或者是上一些那个液体肥啊等等。 对，这个是会议室，就平常基本我觉得大多数时间都在这，还有有的时候一些来公司考察工作的呀，跟我们具体建议的人也就是基本在这招待，所以这片就主要是工区，法务、财务、人力，他们的单独的办公室， 对打印机基本都离工区远一些，这也是当时在装修的时候考虑到，因为这种打印我们是担心里头比如说他有 粉尘啊啥，如果离员工的工位太近的话，对他们不好，所以都离的离工位比较远。或者你像刚才那边一会过去大工区都是把它单独弄的一个打印室里头， 这样你就对大家就更友好一些。然后旁边这都是柜子，这是装修的时候留的柜子，担心他们东西不够放，有的时候他们可以挂一挂衣服呀啥的。对，你这应该都是去年的书，一直到现在。 哇，这么多花，我今天都没来这，刚才这是卫生间，我们就不拍了。对，是这些树应该也是当时留的，一直到现在了啊，我们这个门确实不太常开哦，这块应该是他们临时在挪东西， 这块就是我们短视频剪辑的同事们他们的，没事你不拍到他们正脸就行啊， 就大家有时候看到的节目啊，还有那些我们做的综艺啊，包括去每一次外场拍的一些镜头，分镜头就他们是 出创意，然后实际拍摄的。你像大家之前知道一凡啊，知道炸鸡哥啊，他们是属于摄像部门，这个叫短视频创意团队，一个是出创意的，一个实际上是拍东西不太一样，这就是单独留的人打印纸， 他一般要离工位远一点，然后相对来说一个封闭的地方，这样打印的粉尘啊什么的不会漂浮的，就不会对员工有害。 哇，这还有花呢。这其实也哎，咱今天是在这个直播间播的是吧？哦，今天是在这个里头播， 这块也是也是一个单独的员工区。这个其实，哎，我的脸好像扫不开，咱公司你看你能扫开不？你能扫开，你扫一张试试。 对，进来就要扫，扫进不去，然后，哎，你可以给这点镜头，但这个可能就看着比较乱了。朋友们，平常你看到的其实就是这块这一个画面， 你比如说平常冬泳会就站在这里，然后镜头在正面前，所以你看到的是这个，但是为了避免大家视觉疲劳啊，所以这个就一直换一个版本，隔一段时间就换一个版本，这是一个，那还是一个。所以公司大的地方还是主要是流程的直播间。 嗯，这样就是考虑到不同场景它会搭配的更好一些， 然后每一个直，每只要有一个直播点的前面这些设备，就得有这一套。然后线呢，因为当时考虑到基本上能走天花板上的都走到上面，这是专门做的装线的地方。 呃，然后脚下如果是后来要增加的，都是用这种扣板扣着，就避免了这个不安全的事情。然后他每天晚上结束直播之后呢，也有公司的员工会过来检查的， 然后只要有一个直播间，就得有这一套设备，因为前两天我们在西安的公司开播也是大几百万的设备都已经买进去了， 其实这些，但这个不投入不行，因为早期大家记得我们第一次去月山河的时候，就真的是大家见证了我们一路的成长。第一次月山河的时候还有用手机播过是吧？然后当时包括那个无损图传的背包只有一个， 然后距离一远不就画面糊了吗？后来就人手一个，一个二十多万那背包，但是他就多了，你的观看体验确实就好，包括现在你看他们手上都拿着稳定器加的这个设计，这个像专业相机， 那相机他就能能拍清楚一些，包括最早期我是没有外面的单独备品间的，所以大家就经常反馈说有噪音，有噪音，有噪音，那个针对这个问题，我们就在这个工序，当时装修的时候也考虑进去，你看这是直播间，其实外面那是个备品间， 就有的时候，呃，我们的工工作人员会在外面把，不管是做好的食品啊还是日用啊，什么他们在外面要整理，但是在工作过程中确实有时候有点乱啊，但是在每天晚上结束的时候，他们就都会打扫干净，因为我们还有专门的保洁，就不 就是各夫妻的，要不然他们白天弄这个，晚上自然能达到，他们就工作时间太长了，太辛苦了，所以我们有专门合作的一些，嗯，保洁，然后晚上都会把这些打理，包括大家有时候担心我们做那些食品啥没吃完， 一群年轻小伙子都在吃，包括后面如果还有这样的一些水果啊，就我们会送给你保洁啊，或者是安保这些工作人员的，他们都会带走的。嗯，你看这就是这就我刚才就在这播呢， 然后然后这里头是一会可能要用到的视频，这头还有个房间，我不知道这能让大家看吗？最好不要，我还进不去。 对，就是这就是过道的，然后当时，呃，基本上你其实没有啥咖啡机啊，然后微波炉啊，冰箱啊，饮水机啊这些， 对，就为了让大家工作体验好，就可能在这些东西上就花点钱，饮水机也有三四千的，也有两三万的，就就可能给大家买好点的，因为 用的频率高，如果是那种滤芯的通量比较少的话，还没用就完了，就这个通量就到头了，就结束了。就 刚才看了你们俩的工位，哎呦，是不是最乱了？干净的知道吗？你看错了，那是传奇，你现在向赵主任说绝对的一般最乱，找上最差的一届了。哎呀，哈哈哈，我跟你讲，我刚刚还特意跑了一下，是吧，干嘛去了？ 紧急收拾工位去了，哈哈哈，你那都还是我收拾过的，哈哈哈，那啥，那还是收拾过的啊。

刚有朋友说想看一看公区，我们在这带大家走一圈，没事，你们过，你们过。 嗯，过道有很多朋友给我们送的花啊，谢谢你们啊，这是陕西的朋友送的，然后我们害怕在外面冻坏了，所以我们都挪过来，包括我们当时开业的时候，很多朋友给我们送的花，其实每一个星期我们都有请 养护的这些人来给他施肥啊，浇水啊，修剪啊，就是看叶树的话，直到现在也长得很好。这是个拍摄间，我不知道这里头有拍东西吗？现在在拍东西，在拍东西，那我就不进去了，这是一个拍摄间。然后呢？ 对，哎，这不是鹏鹏。哎，这这一块我不知道之前带大家看过没？ 小贝传西，哎呀，这是这是平常主播他们化妆的一个地方，排练的地方。 对，所以他们平常就会在这里排练啊，然后汉森说是要墙上弄啥，我看弄了个纸立板，然后一般情况下大家穿的衣服呢，也会让主播在这里，其实先试一遍。对，这是这是最早装出来给主播们他们有时候化妆的 排练的。对，因为考虑到比如有时候他们在附近健身房，然后刚洗完澡，就是可能想在这化妆，可以要提供这个环境的。啊，这边我记得之前好像带她去过， 这里头是一个公区，公区里头有员工的办公，我就不过去了。啊。这是其实是我们一开始直播的，当时那个直播间我先带大家看看这个吧，就后来就是访谈在这。哦，这里头现在堆的东西比较多， 后来那些电影访谈啊，啥就在这。然后其实每每隔一段时间就是背后那个板子和场景设置换，因为想给大家心意，要不然每次重复就不好。这头我记得最早也当时跟大家说过，这是一个会议室，然后是一个母婴室， 但母婴室一直没有人用。哈，我们是如果说因为员工，如果有有那个带孩子的员工，那我们要方便他在公司母乳。我们西安那个公区装修也留了一个母婴室。这里头在播吗？南直升学是吧？对 对，这个呃，后来很多访谈的节目，包括呃之前老师讲书的，讲家庭教育的，其实都是在这里头提前去剪好拍好录好， 这里头是我们通常直播的那个地方待的时间最多了，然后这个是拍摄间，他们应该在里头拍东西， 你看这里头有的东西可能还是朋友们我们开业时候送的吧，好多都是现在还在呢。哦， 然后那边主要是大公区，这边也是公区，这应该都是很早之前有的东西了。 这是我们几个留的会议室，但是就考虑到会议室想让它隔音效果好一些，所以这些玻璃做的都是双层，中间打的是惰性气体，所以它就比较隔音。 然后这些都是留给人力啊、法务啊、财务的。这一片就是主播的房间，刚才他们说疯狂的赶快收拾，就是这 平常他们就在这待的多一些，你看角落那个柠檬树，应该就是开业时候有朋友送的吧，到现在他还长得很好，而且他还结果子了呢。 每每到周末公司人少的时候，就会有那些我们找的专门做这些园林养护的，他们都会来公司给这些浇一些水啊，或者是上一些那个液体肥啊等等。 对，这个是会议室，就平常基本我觉得都是时间都在这，还有有的时候一些来公司考察工作的呀，跟我们具体建议的人也就是基本在这招待，所以这片就主要是工区法务、财务、人力他们的单独的办公室， 对打印机基本都离工区远一些，这也是当时在装修的时候考虑到，因为这种打印我们是担心里头，比如说他有 啊，粉尘啊啥，如果离员工的工位太近的话，对他们不好，所以都离的离工位比较远。或者你像刚才那边一会过去大工区都是把它 单独弄的一个打印室里头，这样你就对大家就更友好一些。然后旁边这都是柜子，这是装修的时候留的柜子，担心他们东西不够放，有的时候他们可以挂一挂衣服呀啥的。所以你这应该都是去年的书，一直到现在。 哇，这么多花，我今天都没来这，刚才这是卫生间，我们就不拍了。对，是这些树应该也是当时留的，一直到现在了啊， 我们这个门确实不太常开哦，这块应该是他们临时在挪东西， 这块就是我们短视频剪辑的同事们他们的，没事你不拍到他们正脸就行哈。 就大家有时候看到的节目啊，还有那些我们做的综艺啊，包括去每一次外场拍的那些镜头分镜头就他们是 出创意，然后实际拍摄的。你像大家之前知道一凡啊，知道炸鸡哥啊，他们是属于摄像部门，这个叫短视频创意团队，就一个是出创意的，一个实际上是拍东西不太一样，这就是单独留的那种打印纸， 他一般要离工位远一点，然后相对来说一个封闭的地方，这样打印的粉尘啊什么的不会漂浮的，就不会对员工有害。 哇，这还有花呢，这其实也哎，咱今天是在这个直播间播的是吧？哦，今天是在这个里头播， 这块也是也是一个单独的员工区。这个其实，哎，我的脸好像扫不开，咱公司你看你能扫开不？你能扫开你扫一下试试。 对，进门就要扫，扫进去，然后，哎，你可以给这点镜头，但这个可能就看着比较乱了。朋友们，平常你看到的其实就是这一块，这一个画面， 你比如说平常董永辉就站在这里，然后镜头在正面前，所以你看到的是这个，但是为了避免大家视觉疲劳啊，所以这个就一直换一个版本，隔一段时间就换一个版本， 这是一个，那还是一个。所以公司大的地方还是主要是流程的直播间。嗯，这样就是考虑到不同场景，他会搭配的更好一些， 然后每一个直，每只要有一个直播点的前面这些设备，就得有这一这一套。然后线呢，因为当时考虑到基本上能走天花板上的都走到上面，这是专门做的装线的这些地方， 呃，然后脚下如果是后来要增加的，都是用这种扣板扣着，就避免了这个不安全的事情。然后他每天晚上结束直播之后呢，也有公司的员工会过来检查的，然后只要有一个直播间，就得有这一套设备，因为前两天我们在西安的公司开播 也是大几百万的设备都已经买进去了，其实这些，但这个不投入不行，因为早期大家记得我们第一次去月山河的时候，所以真的是大家见证了我们一路的成长。 第一次月上和手还有用手机播过是吧？然后当时包括那个无损图传的背包只有一个，然后距离一远不就画面糊了吗？是后来就人手一个，一个二十多万那背包，但是他就多了，你的观看体验确实就好，包括现在你看他们手上都拿的稳定器加的这个设计，这个像专业相机， 那相机他就能能拍清楚一些，包括最早期我是没有外面的单独备品间的，所以大家就经常反馈说有噪音，有噪音，有噪音，那个针对这个问题，我们就在这个工序，当时装修的时候也考虑进去，你看这是直播间，其实外面那是一个备品间， 就有的时候，呃，我们的工作人员会在外面把，不管是做好的啊，食品啊还是日用啊，什么他们在外面要整理，但是在工作过程中确实有时候有点乱啊，但是在每天晚上结束的时候，他们就都会打扫干净，因为我们还有专门的保洁，就不 这是各夫妻的，要不然他们白天弄这个，晚上自然能达到，他们就工作时间太长了，太辛苦了，所以我们有专门合作的一些，嗯，保洁，然后晚上都会把这些打理，包括大家有时候担心我们做的那些食品啥没吃完， 一群年轻小伙子都在吃，包括后面如果还有这样的一些水果啊，就我们会送给你保洁啊或者是安保员，这工作人员的他们都会带走的。嗯，你看这就是这就我刚才就在这播呢， 然后，然后这里头是一会可能要用到的视频，这头还有个房间，我不知道能让大家看吗？最好不要，我还进不去。 对，就是这就是过道了，然后当时，呃，基本上你其实没有啥咖啡机啊，然后微波炉啊，冰箱啊，饮水机啊这些， 对，就为了让大家工作体验好，就可能在这些东西上就花点钱，饮水机有三四千的，也有两三万的，就就可能给大家买好点的，因为 用的频率高，如果是那种滤芯的通量比较少的话，还没用就完了，就这个通量就到头了，就结束了。就 刚才看了你们俩的工位，哎呦，是不是最乱了，干净的。真的吗？你看错了，那是传奇，你现在像招主任绝对的一般最乱找最差的一届了，哎呀，哈哈哈，我跟你讲我刚刚还特意跑了一下是吧，干嘛去了？ 紧急收拾工位去了，哈哈哈，你那路还是我收拾过的。哈哈哈，那还是收拾过的，紧急补救过的。明白，我刚一回头，哎，快跑了是，哈哈哈，躲了一下就收拾一下，真的。

我那个啊，说公司的同事的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本。去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。嗯， 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善，改善了生活标准啊。今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车，再买一个好手表。哎呀，这是这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多，对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些合理的就或者说更多的利润发给员工的。实际上大家的具体的心数我就不再这么牵涉啊，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些薪酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后刚才和大家提到，我们今年可能二月十号就放假了，是吧？对，二月九号是我们年前二月九号，年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假， 然后呢，年终奖也给他们发了假，给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的，每次就是不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，然后呢，我们也会搭，去年也是安排抽奖，冬运会的抽奖风格是人手一个 啊人手一个。我们的抽奖是人手一个啊，去年一等奖说哈哈哈。耶，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的哎。我的用起来了。大音响哦， 今年还有呢。赶快用。万一今年又抽一个咋办？是怎么用的过来呢？是吧？那双声道我喜欢音乐。双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会你就声音效果更好了。太好了。对。

好几天不见啊大家，大家问你感冒好点了吗？感冒好了，嘿嘿，那就好，对， 感冒那天其实就好了，直接拿上来吧，很快就恢复了。对，今天有很多朋友在等我们自己弄的那个双肩背包哈，不知道你们喜不喜欢？ 呃。对，你背上，然后我给大家展示。首先呢，为了方便有的朋友，有时候他比如说背着不舒服，他想手提，所以首先他是满足可以手提的，而另外他也可以用肩背这块这个小包呢，他是可以取下来的，如果有时候女生带一些 证件或者化妆品，一些小的东西你可以取下来，你也可以把它放上去，这也是当时在设计的时候考虑到不同使用场景，就这个你是完全可以拉开 可以装东西的，你看，所以他是一个，你们俩不许抢啊，哈哈哈，手机放呀，肯定肯定不够，你俩还抢，所以就是他可以在这装在下面一家小包一下是吧？ 声音放呀，下面这俩小包我们为了让他鼓起来，里头塞了一些丝绵，这俩小包里头你可以放不同的东西。边上这个袋做的深一些是因为我们在过去发现很多袋如果里头放雨伞或者放水杯，他太浅的话，水杯容易倒，或者是孩子，对， 如果这个包特别浅，水杯就容易倒出来，你看基本上就通常这种保温杯他能放到这个程度了，就他再晃 都不太容易倒下来。或者有的孩子喜欢个性的，他喜欢单肩背，如果一旦倾斜这个袋比较浅，这个杯子就会掉出来，所以不管是杯子还是伞啊，他要避免掉，他这个袋就要深一些，这是 这样子，这样的大包。这个也对，如果是有的朋友平常他是不好哦，方便等一会，如果是等一会，如果是在路边那个卖年货的，我这个就非常实用，钱包方便嗞一拉，太帅了啊。然后他是可以扣的吗？在后面， 所以所以你扣上之后很方便，这个扣他是可以调的。嗯，调到你需要的尺寸，然后你在腰后面一扣就行， 我给你扣一下，他可以变成这种实用的，当然他也可以这样。我们刚说你你把他就这样卡在上面就行。对，可以自己取下来啊， 所以到底怎么用看你自己，我不知道你喜不喜欢这个。都把手机放下都把手机放下，我们还是朋友。手机放下，你们不许抢，等消费者，消费者买完，消费者不要剩下你们再抢。 怎么可能呢？所以他就平常就可以这样子放。这是大的，应该还有个小的来东东背后这个小的，哎。大家问几个颜色，就这一个颜色，就这颜色由于工期的原因我们实在没有办法调更多颜色了。嗯， 因为我们这个设计改了好几版。小的同样是他也可以手提，如果通常对你来说你没有那么多的东西要装，你不需要特别大的包 或者是一些朋友。呃，他来说相对身材比较瘦，精致精致女性，他太大的包会选择很松垮，但这个就可以小包很适合我。同样他的袋也是深的，但是他是等比例的深，然后这有俩小袋 啊，但这个因为他小就不不加那个那个能能挎的那个能取的，这个腰包能摘的这个腰包的， 然后呢？拉链我们也都选，就是好拉链，很多遍测试都不会有问题的。这有多少单呢？哼哼，多少单？ ready 就 三万五啊？这个三万五是吧？三万单。那那你上吧。好的。