竞合对代理商的影响

移动、联通、电信全国性的涨价，目前呢，线下营业厅套餐的执行标准是这个，线上也没好哪去， 原先那个二十九三十九带一二百 g 流量的套餐也都下架了，取而代之的是这个。而且线上的卡呢，还规定不让往外省销售啊，只能本省销售，也就意味着老百姓如果现在去营业厅办卡办宽带，那就是比以前贵了啊，人说我压根不上线下办，我就上网办去。好， 现在网上你也买不着了，因为现在即使是外省有合适的，因为你买不了，他不往外省销售，那本省呢？你还不知道谁在卖。所以啊，作为代理商二六年，我们一定要线上线下结合着做了。呃，要在线上打造一个自己的个人 ip， 我们的营业厅呢，也不能只是一个交费的窗口了，我们应该在当地做成当地的通讯服务管家，或者就是当地的家庭通讯顾问。就说白了，在以后只要是客户遇到任何问题了啊，他不管是办卡还是办宽带， 还是说哪旮宽带不好使了，想报修，只要是有问题整不明白了，第一时间不应该想到的是运营商的客服，而是我们，因为我们必须要做到，就是能把他们那个复杂的套餐和话费的账单捋明白， 并且能给出他们更合理的组合方案。就是说怎么搭配啊，如何线上线下去结合，能让用户更省钱，更方便，帮用户实质性的去解决问题。 同时啊，咱们还得学会这个线上的短视频矩阵啊，直播引流，说白了，现在就是不管你干什么行业，如果不做线上的话，就相当于你输了一半了， 咱啥都得会，因为咱只是说拿这个助推啊，也不一定非得是主要，所以说前期咱也不用非得说整多专业，非得把什么东西都整四点七了之后再开始就是咱前期别给自己太大压力啊，也 不需要说咱们这个行业非得做的多精啊，多好啊，怎么样的，其实重要的是跨出第一步，先干着 干中学你咱别说啥也没干呢，完了说不行咋的，先给自己砌堵墙。就说白了这个事吧，咱得先干着， 因为这个事呢，一定是我们未来做生意的主流，就是线上引流，线下来承接已经这么做的朋友呢。还有说想要这么多的朋友，我们不妨一起多交流交流，然后抱团取暖，互相学习，互相交流经验，然后呢互相推荐一下当地的客户， 没事呢，咱们在一起多研究研究这个当下的业务怎么能搭配更合理啊，如果说你有兴趣，咱们在一块多聊一聊啊，今晚上六点直播间，咱们相见。

乱套了，靖河前用商们乱套了，各种优惠满天飞。靖河后跟着运营商干的代理商乱套了，不管是线上的还是线下的，之前的优惠现在都没有了，线上渠道全部赶上线下。 现在想办一个性价比高的套餐，只能找当地的代理商，像我在山东这边有一个二十多元二百多 g 流，加上二百 y y 长期的。现在线上哪有啊。

三大营商的靖河这块呢，来先梳理一下哪些省份现在是已经靖河的限制斜转的，河南、湖南、 山西、河北山东限制，浙江不限，广东应该不限，湖北不限啊，陕西可以斜转啊，广西有限制斜转。大概统计一下啊，就是我们在直播间的靖河，靖河竞争合作叫靖河啊， 为什么会出现这样的泾河的？这个逻辑呢？就是这样来描述吧，三大运营商在二零一九年当时出现过，有一次叫国资新政，大家没有没有印象啊？国资新政， 呃，什么叫国资新政呢？当时是实际上在整个三大运营商的管理的部门呢，分两块，第一个是目前的工信部啊，到各个省的工信局，这个叫智能业务的管理部门，就通过智能的部门来管理这几个四大运营商。嗯， 叫这个工信部，工信局啊，工信厅。但是呢，这个他的真正管理他们的人前的是谁？是国资委啊，因为这几个都是国企啊，国资委也就是能够掌握他的生死 晋升啊，人事啊，这块最大的是国资委，所以当时出了一个国资新政。国资新政的出台，当时我们实际上很多这个零售商，当时应该看过那个文件，就在未来啊，三到五年时间，将 逐步降低及取消我们的渠道佣金。记不记得当时那个国资新政在一九年发布的，但是呢，不巧的是，二零年开始，一九年下半年开始就五 g 就 来了啊，开始五 g 了。那按照之前那个国资新政，为什么会出台那个政策降低及取消渠道佣金呢？ 背后的逻辑是，之前这个工作小组进驻了，进驻了，工作小组 进驻了，三大运营商，做了一次深度的调研，经过调研，谁让整个中国有十四亿人口注意啊，但是中国有多少移动用户呢？就是用手机的用户呢？是十八个亿， 你看十四亿人口有十八亿的新卡，说明人均是不是已已经超过，还去除了多少年轻人小孩， 比如说五岁以下的，或者是七岁以下的小孩，对吧？再去去掉，比如八十岁以上的老头等等，就是这个数量已经出现说，哎，这个大家很难想象，中国竟然有十八亿的卡，并且呢，每年还在，大概以最起码是一点五个亿， 三家啊，三家运营商还在新增啊，新增还在发展，最关键是你每年还要拿多少多少多少亿来补贴渠道，然后经过调查，突然还发现相互之间的恶性竞争。 所以说经过那次深度调研，得出的结论是，目前是存量市场恶性竞争，是三大运营商现在存在的问题。第二，涉嫌国有资产流失 啊，所以这两大难点就是已经很很大的去影响了运营商当时的一个决策。那大概率出现了这样一个国资新政，就未来三到五年即取消啊，即降低及取消渠道佣金和渠道的什么什么什么等等啊，先补贴啊，一些奖励。 那为什么会是会来，后来这个事呢？就暂停了，是因为五 g 导来了。从过去所有的三家运营商都有个共性问题，叫得渠道得天下。就是过去那么多年，三家运营商所有的发展，其中可能百分之六十到七十都来自于渠道，就是来自于社会渠道， 所以当五 g 来临的时候，大家想快速占领五 g 的 这样一个市场，当然必须还要依赖渠道，所以当时的国资新政没有推行就已经报废了，结束了。到真正我们的五 g 的 爆发是二零年开始，对吧？大家仔细看到，二三年的七月，是不是这个时间 整整用了大概二零年，二一二二二三，大概三年不到四年时间，如果说一九年，还有大概半年，大概四年时间， 四年时间到二三年，实际上为什么会暂停政策？一个是当时基于广州啊，那当时有一个那个线索，或者说当时调起的这个石油的一些舆论，是从广东当时这个给到这个顾客啊，就是 发展五 g 时候呢，这个一些投诉啊，一些这个线上的一些舆论啊等等出现以后，当时实际上对为了整改整个市场，最关键是五 g 的 渗透率超过了百分之八十五啊， 五 g 的 渗透率已经超过了百分之八十五，那在这个阶段呢？原来本身有一个国资新政的政策要降低取消佣金的方向，因为，呃，三大营商到目前为止都实现了叫地市 独立核算啊，地市是独立核算的，也就意味着每个地市以前是最早的时候呢，移动是地市独立核算，联通和电信当时都倾向于收支是支， 所以呢，一一面是我要完成任务，对吧？我能够去完成整个这个收入啊，另外一面的收入是完成了， ok， 我 支出这块是有预算的，所以收这两条线，那有时候可能是账面整体这个地势是亏损状态，尤其是连通过电信，当时好多地势都好多年都是亏损 啊，直到这个，哎，开始实现这个国资新政之后，二零年之后呢，要求必须得实现独立核算，也就是净利润啊，考核的是净利润。各位，那如果说考核一个地势的净利润，这个导向就是两种方式，要么增收，对吧？ 要么截肢你，无论是哪两个，要么你增加收入了，你提升利润了，要么是你降低开支了，也能提升利润。所以很多领导的风格呢，是在降截肢这一块，无论是人员、费用、渠道，所以说在整个所有的费用里面，最大的一块是市场营销费用， 市场营销，市场营销里面最大一块是渠道的佣金，就给我们渠道的钱， ok 了。所以说这个背景大家要清楚啊，当时国资新政，现在独立净利润独立考核，这是今天我们看到运营商出台这个竞合，这是有大家知道这个背景啊。 好，那当整个我们当时因为这个斜转开始之后，这个斜转的政策从理论上是为了促进几家运营商之间的竞争，就是最早是为了提升大家的服务。 其实，哎，我作为一个消费者，出台这个政策的是你联通，对吧？你移动服务的不好，不好意思，即使你原来我办卡在你这办的，你移动的服务不好，或者说你的整个这个这个通话不好，或者信号不好，对吧？那不好意思，我现在也可以转到这个电信去，我也可以转到联通去， 到联通用一段我感觉不舒服，对吧？我不行，我再转到电信来，所以说当时是为了提升大家的服务质量，以及包括收费， 收费是对标了国外的收费，发现中国的收费到目前为止，对比一些发达国家收费还是偏高，就我们的通话的这个交费啊，还是偏高，包括有些流量啊，流流量那个费用还是偏高的，所以是为了降低收费，为了提升服务，所以产生了当时携转 携号转网啊， 哎，注意，这出台了携号转网这个政策，这个政策一出台，实际上呢，大多数你会发现，最终消费者携号转网的这种诉求并不大，因为现在 整个国内的啊，从五 g 的 信号，四 g 的 信号，目前的覆盖来讲，三大运营商之间是相对没有差别，没有太大差别，没有太多的提干。原来是两 g 的 时候，移动信号肯定遥遥领先于其他两家，用不上，对吧？ 到三 g 时候呢，你会发现当时 t d s c d m a 确实不如打这个 c d m a 或者 c d m a 两千用着好用啊。但到四 g 之后呢，实际上我们发现基本上三个网啊，没有什么大的区别，到五 g 更没有太大的区别了。所以说在携号转网，对于消费者而言，他并不是刚需， 并不是刚需，但是变成了谁呢？哈哈，变成了三家运营商竞争的一个手段啊，竞争的一个手段。 我这里讲啊，不知道大家这个，这个只能是从我的视角，不论对与错，有时候我直播间可能还会有一些运营商的领导在。啊，这个哪讲的不对啊，大家也可以在直播间打出来啊，也可以进行一些这个探讨啊，探讨。那在整个三家运营商，我把啊，联通、 电信跟移动啊，现在广电暂时不说这样，是 这两个阵营啊，移动呢，过去在整个全国范围内，大概在百分之六十到百分之七十的市场份额， 就他占的百分之七十左右的。那联通和电信是北联通市场份额大，南电信市场份额大，大概在多少呢？大概在一个在二十左右，一个在十左右或者十八或者十二啊，这样一个水平啊，大概是这样的， 就市场份额南北边联通的市市场占有率高，南边电信的市场占有率高，但是整体上拿下那个百分之三十左右的市场份额，但是新增有可能会 不一定啊，新增有些城市呢，他可能新的联通和电信会更高，但是存量啊，存量，存量的这个份额大概是这个水平，那在这种情况下呢？我们说如果说刚好五 g 的是以高值套餐作为竞争的， 高值套餐作为竞争的一个竞争逻辑，像联通、电信可能都做一百以上的幺二九以上的套餐为主。 那移动呢？也要去保留，所以这里边它是防守方，移动是防守，我如何把我原有的客户，高端客户从上到下能给他保留住？就我出台各种政策，出台各种合约，出台各种绑定家庭，就是所有的经营的措施，都为了防守我现有的客户， 把我现有的客户能够保留，保持我这种增长，还可能在现有的需要再升升档，升升套餐，提升提升流量等等，他就是防守，那联通和电信呢？在这个阶段他原来的客户根基本来就少，所以他目的肯定他是进攻方啊，是进攻 的，是进攻方，那在这种情况下呢？好了，那大家都各发挥各的这种能力啊，能量 啊，进攻的啊，进攻方啊，开始大力的发展啊， ok， 所以 这会呢，各种竞争就有了斜转啊，相互斜转，所以就有了。比如说我发展一个电信啊，幺三九的合约， 那幺三九的合约大家仔细想，是我们新开好发展还是斜转好发展？是不是肯定斜转好发展？ 那斜转和外转是不是斜转？一般情况斜转移动的概率就会大吗？所以这件事情大量的，尤其假设当时斜转的时候，一开始定的有政策，对吧？斜转刚开始的时候，三大人上要求不能给过高的佣金， 对吧？不能给超出一倍套餐或者什么什么一个标准的佣金，一开始没有，但是后来慢慢慢慢这个就味道就变了。很多地方斜转就给了高额的佣金，尤其是电信联通 给了高额的佣金来斜转，斜转肯定是发展新套餐，然后把对方的老号没有改变，对吧？尤其有些高端用户，他不愿意改变号码。 所以当一个整个市场十八亿的时候，这个用卡的时候，是不是大多数人都是一张卡以上都有一张卡有的可能两张，有的还三张， 所以说他很多人，尤其现在移动互联网，很多手机号码是绑定了各种 app 的， 对吧？你不管是支付，不管是各种什么爱奇艺，各种这个平台，各种 app， 都绑定的是手机。手机是今天我们的身份证，在互联网，在今天的整个使用手机所有的这种应用上，它是我们的身份证， 所以说呢，一般换号呢，就会相对难度较大，所以说呢，那怎么最好的方法就斜转？嗯，好了，那联通电信啊，就大量的去斜转用户，我这样举例，大家知道为什么会净核啊？这次之前净核是以省级为单元净核， 省级单元竞合的逻辑是三大运营商的老大在工信部啊，工信厅的协调下啊，一块坐到一块来商量关于我们几家如何去竞合啊，一般老大参与，带着经营副总或者财务副总来核算，一起来核算 好，然后以后呢，大家相安无事啊，然后呢？每家每家，哎，给多少名额的写转，从省公司就已经卡好了，因为还要满足真的用户要写转，怎么办，对吧？ 哎，如果说你已经有国家有这样的政策，你不能完全写转的，这个就比较麻烦，对吧？那一省单元他一般就会开竞客会啊，为什么会出现竞客来？这样说大家就明白了。 好，我是电信，我假设，假设啊，我是电信的第四一把手啊，我最近呢，出台邀请长文商学院来给我做培训，做赋能，做抖音，做整个流量 啊，一下子把大家老板激活，重视，然后呢？店员店长重视，方法话术，对吧，甚至于说这个灵魂思维啊，笔算单啊，各种方式我们都有，对吧？啊，培训，我们的营上，前几天我们还给河南一个地市正在培训啊，这个五天吧，提升了百分之八十。可以啊， 就之前的数据啊，这五天内接近翻了一翻，不到一翻提升了百分之八十，那就是采取了很多的措施，赋能也罢，流量也罢，抖音也罢，直播也罢，还有给到佣金也罢，大量奖也罢，好，这个地势呢？在假设啊， 我一个地势每天发展三百单啊，这就好，很好的地势了啊，三百单，每天。好，这干了两个月啊，一个月一万，干了两万单， 很不容易啊，幺二九，哎呦，这个收入起来了，按照这么算，哇塞，那这是业绩突出，业绩斐然，提升很好， 这是当前的这种结果啊，出现这种结果很好，拿联通一看，哇，你这个这个电信整的不赖啊。好，那我联通也开始搞了。联通，我去，有这个分期， 我还有一个很牛的 f t d r 啊，因为最早是联通做的 f t d r， 尤其北方市场， f t d r， 它也很厉害。好，那联通和电信呢？联通呢？分期加 f t d r， 一个一天可能也干两百单哦，一个月干六千单，两个月一千一万二。 好了，那在三大运营商发展的过程中，他们都有一个叫过网数据，注意，什么叫过网数据？三大运营商比如今天开了张新卡啊， 幺九九啊，多少多少多少多少，这张新卡只要一开，一定会产生一网的数据，就这个用户肯定要打电话，只要初次打电话，马上就这个一网，这个数据就会被抓取 啊，就是过往数据就会基本清晰。这个新开了多少张卡？注意啊，新开多少张卡，在移动这就会看得到 啊，移动说，我是防守的，哇塞，我怎么就没防住呢？让你们两家啊，一家干两万，一家干一万二，哇塞，全是幺三九套餐，这其中里面大概百分之七十都是血染我的用户啊， 我说这个大家能理解吗？移动通过过往数据就会看出来，好，你们发展了三万二，其中大概两万五，两万六，两万七，全是斜转，我的用户， 移动能容忍吗？三大运营商在很多地方，移动照样是大哥啊，他首先他的收入足够大，过去的过程中他的费用足够大，能理解了吗？ 就他毕竟是大哥，占百分之六十，百分之七十的市场份额，所以他以前的历史收入就高，利润也会高，同时投入的市场费用也会强，也会大。那最简单的方式是什么？嗯， 来推出两折卡，三折卡来，你发展呗，你就干个幺三九套餐，乘以零点二二十七块八 来。各位，如果说你大量的发展，他就针对于这些老号，不管谁的号，你现在转到只要是联通电信的，我全部一对一的全部回访，全部回访来，给你出个政策，幺三九的套餐或者幺五九套餐来，三十块四十块， 这不一下子又把这些人洗回来了。我说的能理解吗？从消费者而言，他要的是 优惠，要的是便宜，要的是占便宜。哎，我说这个逻辑大概清楚了吗？就是联通电信是进攻方，费尽了周折，出台了政策，做了赋能，快速的去引流，把这些客户引流到店，最后转化为他的成分期，转化为联通的分期业务或者 f d、 d 二。但是呢， 一旦过度发展，快速发展，移动只要出台一个两四两折和三折的卡，直接把所有发展的用户又回流回来了。 那最后各位是不是这个相当于所有的成本全部浪费了？联通电信花费的佣金，花费的成本，花费的营销，这些是不是全部又浪费了？ 所以说移动就会倒逼着大家来净和，所以净和是移动相对牵头，移动牵头的 来，各位各位，我是大哥，把两兄弟叫过来，找一个咱的家长哈，来当个中间人。说一下啊，以后不准这样乱整了啊，再这样乱整，我这两张卡就继续推你们，把你们的其他用户也给洗过来。 所以呢，就会形成啊，这样的竞争格局。好三家就找一块来竞合，以后每个月谁谁谁，你一个省多少名额，你多少名额，三家各自写转名额多少，把这个名额再分配到各个地势，各个地势再分配到各个商， 这个叫敬和，之前都是以省级为单元的敬和，就是有些省份会认为我这边不希望出现这种恶性的竞争，不希望出现这种啊，相互之间很多的不愉快，你告我，我告你，对吧？经常开协调会 叫，又是国资委开的，又是工薪不开，有时候又是哪个省哪个地势的市长开的，就会出现很多的投诉啊，很多这种不不和谐的声音。那以省单元来敬和，那今年的敬和是整个 这个啊，这个层面啊，就是三大营商从总部开始在谈，在谈，在梳理，为了进一步的去年按照三大营商增收的部分，就他整个的营收大概零点几啊，不到一 就增加利润或者说营收的啊，就去年整个在同比增收是下滑的，就三大营商都是下滑的状态， 那今天说要符合实物，实物的这种计划对吧？一定要提示啊，提升运营的质量，增加提升效率。那其中呢，在三大运营商的角度来讲，最重要的就是来，我们称为最起码内耗 要减少，内卷要减少，是不是这个问题？所以净和是大势所趋。 ok， 所以 我讲明白了啊，净和是大势所趋，没有办法，目前市场环境就是这样的。感谢大家的点赞和关注。

家人们，爆炸新闻，三大运营商突然官宣净核，这波操作直接颠覆你的手机卡认知！净核到底是啥操作？对我们有没有影响？到底是好事还是坏事？今天这条视频，我赌你看完绝对拍大腿！ 关于到你手里每一张电话卡，错过真的亏到姥姥家！先给你们整个最通俗的比方啊，就跟外卖界某团跟某饿一样，以前为了抢客户，疯狂的发卷，低价内卷，最后两家都快赔的底朝天。现在运营商的竞合就是竞争中带着合作，再也不搞恶性价格战，而是统一规则，共建共享资源。 咱以前薅那些十九块九的，二十九块九就能拿下上百天大流量套餐，你们真以为是运营商良心发现？大错特错？那都是他们拿老本在补贴竞争，就为了把你从别人家手里抢过来？前两天小号专网打的有多凶？ 咱行业内的人没人请撬客户给代理商开高佣金，疯狂加流量加同花市场，就怕你一个不开心就跑了。更别提那些免费送机顶盒、免费送手机卡的套路，背后全是隐性消费和长期合约，一不小心就被莫名其妙扣费，维权还难上加难。从短期看啊，咱客户 的确是占了大便宜，但长期呢？三家互相挖墙角，全砸进竞争的无底洞了，用户总数就那么多，这到最后谁也没捞着，好企业没利润就没法升级服务。咱还觉得低价套餐是天经地府，反而都忍受高峰时段五 g 信号满格却网速卡到朝夕的体验。现在江苏、湖南、广东等地都已经实锤了， 低价惠民套餐，说下架就下架，不少地区已经见不到二十九元八十 g 左右，这就是靖河后的明确信号。 重点来了，全民注意镜盒对咱们的影响超直接，全是实打实的改变。第一，套餐价格彻底缩水，那种十几二十块就能拿下的上百 g 神卡基本绝版。以后选套餐不用再纠结哪家更便宜，而是看哪家更适配。 第二，资源更稳定，不踩坑。以前价格战忽高忽低，办卡总怕买亏了。现在市场价格趋于统一，每月话费能精准规划，隐形消费啊，虚假宣传也会少很多。第三，网络质量升级，省下了钱会疯狂投入五 g 加六 g 基站建设和频谱优化，像老旧小区信号差，高峰时段网速卡为五 g， 这些恶心的问题 以后都会逐步解决，远程办公啊，打游戏啊，刷高清视频直接丝滑起飞。第四，企业号转网没优势。以前靠转网薅低价套餐的骚操作彻底没有了，各家套餐差异变小，选择更聚焦服务和网络特点。那核心问题来了，静河到底是好事还是坏事呢？ 答案是，短期看是小利空，长期看绝对是大利好。对咱们普通消费者来说，短期确实要接受低价套餐消失的现实，甚至部分人会觉得话费变高了，这是不可避免的阵痛。但长期来看，运营商把省下来的竞争成本全打到网络基建和服务升级上， 咱能享受到更稳定的五 g 信号、更快的网速，以后再也不用忍受信号满格就刷不到视频的套路也会越来越少。办卡用卡直接省心到爆！ 划个重点啊，血赚提醒，手里还有这种大流量超低价套餐的家人们，赶紧锁死已经生效的老套餐，不会受影响，千万别瞎折腾销户以后真的没这好事了！说完用户再跟实体店老板们唠两句啊！以前靠运营商补贴，那是叫一个滋润房补够租房，甚至有人靠房补还房贷，最后白嫖了套房。 但现在，红利彻底消失了，营商早就逐步取消了合约期补贴，还联合出资布局前沿技术，不再砸钱搞渠道补贴了。那些还靠运营商补贴活的门店，该断就断！记住这个操作秘诀， 别等滴到谷底再抛，感觉要下坡就赶紧撤，这才是高手操作，不然就像吸血虫黏在身上，抛出来时候疼的是自己。 最后再强调一句啊，运营商净核不是简单合并，而是共建共享基站，携手搞技术研发，避免重创建设的资源浪费，短期影响咱的钱包，长期优化咱的使用体验，到底值不值，还得交给实践验证。 今天的干货呢，就到这！你们手里有没有那种绝版低价套餐？或者已经感受到净核带来的变化了？评论区晒出来聊聊，别忘了点赞收藏，把这条视频转发给你身边还在傻傻销户的朋友！

这次镜盒涨价，这样套餐到底是真的假的？整的全乱套了，跨年之前还没镜盒的时候呢，运营商乱套了，现在好了，镜盒开始了，现在跟着运营商干的代理们乱套了，不管是线上的还是线下的，之前有的优惠现在都没有了，之前敢加的东西，现在也不敢加了， 以前酷酷卖的产品现在也都下架了，说白了，这次进货之后啊，线上线下都萎靡了，具体萎靡多久谁也不知道，有的说后面集体会涨价降套餐的，也有说运营商一厢情愿的，咱也不知道，咱也不敢问，拭目以待吧。

跨年之前还没竞合的时候呢，我说的是运营商全都乱套了，现在好了，竞合开始了，现在是跟着运营商干的。代理商们啊，全部都乱套了啊，不管是线上的还是线下的，之前有的优惠现在都没有了， 之前敢加的东西现在也不敢加了啊，之前哭哭卖的产品啊，现在一个不留都下架了啊。说白了，这次竞合之后呢，线上线下都萎靡了，具体萎靡多久谁也不知道 啊。我不胡说啊，就这么搞的话，其实是对用户来讲是真的友好啊。首先是骗人的，套餐都消失不见了啊，这个大家伙可以放心用了。第二呢，是对于老用户交费高啊，套餐内容还少的情况呢。我们也有了具体的优化方案啊，在评论区可以留下你现在的话费情况啊啊，我来给你帮你优化一下。

宽带已经从五十九涨到了最低七十九起步，运营商禁核，到底在禁什么呢？其实就是优惠收回啊，比如说之前五十九的宽带已经变成七十九了，比如说之前可能流量给你五六十 g， 现在只能给你三十 g 了， 比如说，哎，移动发的这个通知，季鼎和之前是二十块钱，现在给你从一月一号开始直接涨到二十五块钱，所有的优惠都在收回，所有的这个套餐内容都在减少，这就是季和。另外就是三家商量一个统一的一个价格，大家就是把这个竞争啊减少一点，让用户 这个便宜能少占一点，但是对于我们这些办业务的代理商来说，更难办了，因为啥呢？把这个套餐给人家一发，电信、联通、移动啊，都是七十九起步，客户一看，哎，都是七十九，那没优惠啊，客户就走了， 再也不理你了。像之前的话，比如说，哎，这个什么一百多个套餐，我们打折，给你，打完折什么四五十块钱，便宜的很，客户一看，哎，非常心动，他就办了，但是现在三家价格统一了， 其实也有好处，也有坏处，好处是他去别人那里看也是七十九，但是对于客户的第一感知是，哎，没有优惠啊，那我再考虑考虑， 所以说这就很难受呀。评论区聊聊，你觉得这个是静河是好事还是坏事呢？记得关注再走哦！

昨晚爆出某料，某市的运营商自有员工要求全体员工下载个 app。 这个 app 是 干嘛用的呢？就是说如果你发现你们当地啊某一家出现了一款违背禁核的套餐，你可以从 app 上传材料，这个是直接投诉到集团的。如果这个事是真的 啊，那这个 app 就 有可能是集团发起。那是不是接下来每个省每个市的自有员工都要下载这个 app， 并且参与监督？这三家真要都这么干的话， 那以后大流量套餐可就没地方藏了。你看线上不让销售，线下还都是眼线。不过听几个比较大的号卡平台说十号可能会有大动作，因为他们签了很多省份的卡啊，只不过就是销售形式转转化成线下的销售模式。关键之前我还听说有五号的，还有说八号的， 这不也都过去了吗？现在这个网上啊，反正是说啥都有，咱也不知道谁说的准。哎，要是你们谁还知道点啥内部消息的话，咱们不行就交流交流。

运营商竞合会对普通人有什么影响？三大运营商全国竞合，十二月十六号开始执行，都会按照新套餐标准统一执行。好多人啊，不知道什么是竞合，不知道的去看我上一个视频， 大家来看一下我视频下边这个图，这是竞合以后的薪资费，仔细看标黄的部分是套餐档位、分钟和流量， 咱们就以一百档为例子说一下，竟和以前的一百档是一千四百分钟，两百四十 g 和双宽，现在的一百档成了六百分钟，九十 g 和双宽差了将近三倍。好多人说呀，现在套餐用的挺好，对我没有什么影响。你要明白， 三大运营商的套餐有效期全都是三年，到期以后赠送的分钟和流量都没有了，那么在竞合期间肯定不会再给你赠送，他会给你执行现在的套餐标准。而且现在的运营商都在讲要提高高价值客户的占比， 说白了就是发展高价值套餐，所以以后咱们大家的身价呀，都会随着政策的变化而提高，就是花同样的钱，流量少了二到四倍。那么现在该怎么办呢？反正我是没有什么办法，大家有什么好的建议？评论区聊一聊。

通讯行业大洗牌了，很多老的运商都将被取代，都将被淘汰，有些人认为这次竟合就会产生这样一个结局，他没看懂。有一点必须承认，像我们做了十多年了，这两年很多以前同行朋友 都转行了，那你知道是什么原因不？以前的通讯行业可以说是暴利行业，近几年通讯行业收益下降很厉害，牌已经写的差不多了，该淘汰的，该转行的都已经转的差不多了。这一波劲头会带来运商模式的一个改变，两个改变。像我们湖南已经做的很好了， 运营商自己在抖音上面开店铺，然后有代理商来挂车，自己拍视频，自己开直播，给自己的店铺进行引流，运营商给他赋能，业务做的非常全面，只要是运营商，有的业务包括购机啊，大流量卡，宽带融合啊，以及充费送费啊，这些活动通通都有。 第二个改变就是以前那些流量卡体量很大的商家都不让卖了，为什么呢？有一句话叫特大，但他们卖的产品太单一了， 运营商其他一些需要发展的业务，他们从来都不会去销售，他们体量越大就能去裹挟运营商，要求运营商加流量，加了流量之后，他的销售会顺畅一些，又会要求运营商给他们的返利会更高些，这样的话他才有更好的市场竞争力。 换任何行业的厂家，这样的代理商迟早会被干掉，哪怕是挥泪斩马术。你们不要担心，看营业厅的朋友，运营商已经给你们在找出路了。

喜好转网被限制，大流量卡被下架，基础套餐又涨价，这就是运营商竞合的表现。所谓的运营商竞合，就是三家握手言和，不再竞争了。举个例子啊，比如一个原价十五的产品， 你卖十块，哎，他卖九块，我卖八块，那你呢？为了抢客户，你就卖七块，那好，他一生气，他直接赔钱。卖五块，那我为了搞流量，我卖四块，你好，你来个鱼死网破，直接卖三块。结果呢， 咱仨干了一年，货是没少卖，裤衩赔没了。然后有一天，咱仨光屁股坐一块，点了四个菜，一人喝了一斤白酒，决定不再内耗，集体恢复原价卖十五。 我们不担心产品卖不出去，因为我们的产品是老百姓的刚需，就跟东北需要取暖，南方需要空调一样。但如果他们不竞争了，那老百姓就不能捡漏了，那我们代理商呢，就没有销量了， 因为老百姓会以为三四块钱才是常态，你们的这个产品就值三四块钱，那现在卖十五了，那就是讲价了。所以说，排斥和拒绝会很长一段时间才能再重新被接受。 但胳膊终究拧不过大腿，你的套餐终有到期的那一天。而且这次运营商竞合的动作很大，短时间内我感觉应该不会结束， 也有可能会成为常态化。但不排除啊，过了一段时间之后，可能会有人在背后搞点小动作，但这个动作呢，一定是不能被公开宣传的啊，所以说，一定知道的人一定很少。最近呢，多关注关注你们当地或者本省的代理商吧。 呃，如果有粉丝群的话，尽量都进到粉丝群里，因为一旦有通知的话，他不能公开宣传，只能也就只能往群里发了。

兄弟们，这次运营商竞合可以说是我入行以来最严格的一次，携号转网被限制，大流量卡被下架，基础套餐也涨价，融合套餐从五十九涨到了七十九，单卡也从二十九涨到了三十九，突然价格上涨了， 流量和通话都少了好几倍，关键是很多地方还发不了。这下通信行业可能是真的要变天了，估计会有一大批代理商、通信店要干不下去，不是他们不想干，而是因为某些限制没法干。 至于这次禁合期是多久还说不准，短时间内估计不会结束，但是对咱们普通消费者来说，不必焦虑，还是有一些好消息的。第一个，行业被净化后，统一资费，统一标准，那些骗人的套餐都会消失，资费也会更加透明，咱们上当受骗的几率会大大减少。 第二个，虽然现在优惠少，但是对于高花费的老用户，套餐内容少，又想使用宽带的情况下，我们也有了具体的优化方案，可以留下你的城市和套餐，我来帮你参考。

四大运营商沁河现在已经开始了，一月一号正式开始沁河，说白了沁河就是套餐价格上涨，然后流量呢大幅度下降，而且这一次沁河非常的严峻，是工信部直接牵头的，让四大运营商集体去整改的， 现在所有商家的套餐要么就是优惠力度不够，要么就是说套餐比较贵，流量比较少。 一看全国卡移动基本上没什么变化，联通和广电已经把套餐价格调整到三十九了，而且流量还特别少， 电信暂时是没有动作的，估计是不想参与涨价。然后就是省内卡，省内卡这一次特别特别的少，也可能是今天刚上架，明天就下架了。目前移动的省内卡有四川和广东地区的 电信，只有广东地区的省内专属卡，联通的还算多一点，山东烟台，浙江联通，然后还有广东联通，然后广电的双百套餐下架之后啊，现在可以申请到，但是唯一一个能申请到的地区是哪呢？ 天津广电？以上呢，就是目前流量卡市场的所有信息了，有什么要补充的也可以在评论区留言一下。

为什么大流量套餐没有了？因为啊，二零二五年度，运营商的净和已经完成了十几元的三百 g 或者三百五十 g 大 流量卡，怎么都下架了？因为净和了。到底什么叫净和？我来给大家举个例子，你就明白了， 比如张三和李四都是卖油条的，两家口味呢，也都差不多，对于食客来讲，去哪家都无所谓，长此以往，大家都不温不火的。 后来啊，张三他要买房，他想要多挣点钱，张三呢，想要更多的人来买油条，那怎么办呢？张三啊，就想到了降价， 我降成一块五一个，对吧？然后一传十，十传百，传到李四的客户那边去了，然后客户也都觉得呀，反正口味都差不多，无所谓， 李四也卖两块钱，张三呢，卖一块五，那咱们都去张三那吧，然后就这么一折腾，李四那的食客呀，越来越少，都来张三这了。某一天呢，李四也就知道这个事了，他卖一块五，好，那我卖一块二。 客户一看李四那个更便宜，然后就又都回李四那吃油条了，甚至还挖了张三许多客户，然后一传十，十传百，又传回到张三耳朵里了，张三一看，马上应对，马上降价，我降价到一块， 就这样，价格战就都开始了。最后因为价格战，张三和李四啊，都没有挣到钱， 大家都不挣钱，张三呢，就找到李四说，咱俩谈一谈，咱们商量一下。张三说，咱们不能这么内卷了，大家谁也不挣钱，我们别搞什么价格战了，你也别卖一块了，我也不卖一块五了是吧？我们就卖五块钱一个，咱们统一价格，好好去搞， 把咱们这个事业啊，搞的红红火火的，咱们都定一下明年的目标，我们要单店盈利三十万。李四也举双手表示赞成，这样两个人把涨价的事就给定好了，这就是泾河， 就是停止竞争，一起合作挣客户的钱，反正就我两家是卖油条的，你们客户是吃也得吃，不吃也得吃。好了，我讲完了，大家明白了吗？

就是二六年整个运营商大方向是下行的，就是我们的佣金，我们的发展是下行的，但是我们在整个的盈利结构里边依然第一个一是手机大件，第二个一注意啊，这个二分成了，一是运营商，今天行业可以比作为这个时间是冬天 到明年的上半年，基本上是整个行业的寒冬期，这寒冬期运营商依然是我们的最重要的一件棉袄，切记他比起我们今天做其他的这些业务，尤其像类似于后市场很多连带业务，大家会发现那些业务没有运营商那么简单，运营商的高值，你看他高值现在能做到一千。 给大家送给大家两句话，非常重要的两句话。第一个叫尖刀换尖刀。当运营商的政策是收缩的，是下行的，是降低费用，降低成本最容易的是营销成本，营销成本最容易降低的是渠道佣金。 降低的过程中来告诉大家一个问题，也就是有限的资金是不是就降低了？就是我们花在我们渠道的费用是下降的， 但是运营商所有的领导的 kpi 考核会不会也因此而下降呢？他的 kpi 考核无论从地势的一把手，还是二把手，还是渠道部，还是市场部，还是地势的每个县的，只要是每个单元的， 他的 kpi 的 指标一定不会下降。钱少了，任务没有降怎么办？所以说必须把有限的资金花在那个刀刃上。第二句话聚焦深耕，什么意思？ 我们以前当运营商相对还好发展，或者有时候可能会有些擦边球啊， 灰色的操作对吧？小的操作，但今天没有办法，一定是真实数据，真实发展高端用户。对于一个小型的小连锁，小型的一个个体户，三家店做了三家运营商，哪家运营商会做的专业呢？三家运营商政策经常在调整，经常在变化，对吧？ 老板一个人能管了移动、联通、电信吗？你能把它研究明白吗？你都不明白，员工，店长能明白吗？ 店长不明白，员工能明白吗？所有的也就是三家都做，三家都不专业，三家都没有销量，那当然都没有佣金，当然都不会被重视，这就是循环。 很多商就是做三家运营商，今天包括一些大商，你的团队战斗力，包括你的垂直那个运营商的负责人， 你只要是你的整个体系的战斗力不足，效率不够。大连锁又出现了大连锁的一些毛病，就是慢慢出现组织臃肿，出现决策太慢，执 行力太降低，层层打折，那也会出现。所以小的、大的，切记，一定会带来你的整个三家营商都不专业，三家营商都没有销量，三家营商都没有太高的佣金，挣不到钱，也不被重视，这是原来的问题。 当前这种环境下，聚焦到一到两家，如果说你只有五家店以内，我建议就一家运营商，如果说你的规模还大，团队还不错，又有相应的垂直负责人，最多两家运营商。不要有三家运营商，我们有一家甘肃的一家，我们的 这个选甘肃的，他实际上在好多年前，他是做二代的，实际上是不专业的，前面可能一年都是亏损，亏损亏损。 跟长文在二十四年开始吧，二四年开始合作，那我们当时实际上跟他去梳理的最重要是从他的批发思维到零售思维的转变，最重要的是在这个阶段要去做运营商，其中通过梳理他聚焦到移动，当然移动做的稍微做一做，是不是也有别的运营商也会找他？但是一定要注意做减法， 要抵制住诱惑。有时候我们团所有的很多老板呢，手机行业的资源诱惑太多了，我们往往只会做加法，既要又要，还要，都想要，最后你会发现都要不到， 所以学会做减法，聚焦。就一家运营商，他第一年深耕，深耕，培训，培训，训练，训练，重视重视，对吧？现在还有个大店，那个大店哦，房子很贵， 但就是因为做运营商，哎，一年不用多，当时我记得连佣金带什么奖励，大概多少？五六十万，但对于一个小型的连锁来讲，五六十万，是不是要解决不亏的问题了？首先不亏钱了， 二四年，谁让他当时参加世博会来告诉王院长，嗯，去年没有亏，微盈利了，以前一年总是亏一百多万。 所以这个问题，运营商，运营商做减法，做聚焦，做深耕，把这家运营商做到 top 一、 top 二，最多不能过 top 三，这个第四的 top 前三 好。当下政策就是最好的政策，对运营商这个阶段的发展直观重要。我们有很多时候呢，因为政策的调整，政策的优化，大家会发现为什么做不好？现在政策不行啊？有没有这个共识？有没有？各位，现在的政策不如从前了，但是比以后呢？ 最后一句话刺激到大家，运营商的利润就在那，不在你这，就在你的竞争对手那二零二六年，今天看运营商净和 博补，不确定运营商又在下降，各位，手机销量也在下降，那么二零二六年手机店的生意该怎么干？别着急，他来了！常问咨询手机店 重构增长总裁经营方略第五十三期二零二六年一月十二号到十四号即将在中国郑州隆重开课。常问咨询凭借服务过上百家成功企业积累的丰富实践经验，从战略规划到执行落地，为企业构建业绩增长的全链条服务体系， 为您拨开迷雾，解答困惑，助力企业突破增长瓶颈，在两千零二十五年的收官之际，稳立潮头，为二零二六年砥砺，扎实基础，实现新的突破和新的增长。点击左下方咨询详情。

为什么大流量套餐啊都下架了？因为二零二五年运营商他们的金盒啊，已经完成了二十几块钱一百多 g 的 流量套餐，怎么都下架了呢？因为金盒了。到底什么是金盒呢？我现在给大家举一个例子， 你就能明白了。比如张三李四啊，都是卖油条的，都是卖两块钱一个的，两家口味呢，也都差不多，对于食客来说，去哪家都无所谓，长此以往，大家都不温不火的。后来张三他要买房，他想多赚点，张三呢，想要更多的人来买油条， 那怎么办呢？张三就想着降价，我降成一块五一个，然后一传十啊，十传百，传到李四客户那边，然后客户也觉得，反正味道差不多，无所谓，李四卖两块，张三卖一块五，那我们都去张三那里吧， 然后啊，这么一折腾，李四那边的食客啊，都跑到张三这里。某一天呢，李四知道了这个事情，他卖一块五，好，那我卖一块二，客户一看啊，李四那个更便宜，然后都去李四那边吃油条了，甚至啊，还挖了张三很多客户，然后一传十，十传百，又传回到张三耳朵里了。 张三一看，马上应对，马上降价，我降价到一块，就这样啊，价格战就开始了。最后啊，因为价格战，张三和李四都没赚到钱，大家都不赚钱，于是张三就找到李四，说，咱俩谈一谈。张三说，我们不能这么内卷 了，大家谁都没赚到钱，我们别搞什么价格战了，你也别卖一块了，我也不卖一块五了，我们就卖五块钱一个，我们统一价格， 好好去搞，把咱们事业啊，搞的红红火火，咱们都定一个明年的目标，我们要单店盈利三十万。李四啊也双手赞成，这样两个人就把涨价的事情定好了。这就是庆和， 换句话来说就是停止竞争，一起合作挣客户的钱。反正啊就咱两家是卖油条的，你们客户啊吃也得吃，不吃也得吃。大家啊，对这个庆和有什么看法都可以打在咱们评论区，我们一起来讨论讨论。