夹在中间的汉堡王滋味不太好。近日，有多位汉堡王加盟商爆料，他们声称被迫签订霸王条款，导致投资亏损。有投资者更是表达自己投资三百万一年后倾家荡产。前不久，福建十家门店也宣布闭店。一位加盟商透露，销售额大幅下降导致亏损是闭店的一个重要。原 汉堡王在国内的销售增长确实遇到了难题。过去五年，汉堡王门店数量开始下降。二零二三年，汉堡王新开了近四百家门店，但截止二零二四年十一月，其中已经有超过四十家门店关闭，门店的十二个月存活率也从百分之九十八下降到了百分之。 有消息称，汉堡王品牌方 rbi 日前向汉堡王在华主特许经营商 tfi 发出了终止通知，大概意思就是，你要是干不好，我就找其他人干了。 据说 rbi 对汉堡王在中国市场的表现是不太满意的，而且这种不满已经持续很久了。汉堡王究竟怎么了，为什么增长这么艰难呢？因为汉堡王被夹了。上面是肯德基和麦当劳，下面是塔斯汀们做西式快餐。肯德基和麦当劳这两个对手肯 肯定是绕不过去的，汉堡王的门店也经常挨着肯德基和麦当劳。根据集海的统计，汉堡王百分之六十五的门店在五百米范围内就有至少一家肯德基 百分之五十的门店附近会有一家麦当劳。但是汉堡王定位中高端，价格比肯德基、麦当劳略高产， 产品上又没有什么更多创新，销量上自然也就没有太大优势。汉堡王显然也是看到了这一点，想避开麦当劳和肯德基的锋芒，在下沉市场发力。今年八月开始，汉堡王破天荒的推出了九块九汉堡，把咖啡行业的九块九大战带进了汉。 一开始市场反馈确实不错，但是加盟商们可哭了，因为压低的利润率给自负盈亏的加盟商带来了更大的压力。有加盟商就说，以前忙两个小时能卖八千到一万，现在忙的团团战却只能卖不到四千块，因为卖的都是便宜套餐，而且几乎不赚钱。不仅如此， 下沉市场还有一个强劲的对手，塔斯汀。在很多县城或乡镇，你也许会发现，当地可能没有麦当劳和肯德基，但大概率会 有塔斯汀。这家成立于二零一七年的中国公司，近两年门店高速扩张，有数据显示，二零二三年塔斯汀新增门店近三千五百家， 到了今年三月，门店数量已经超过了七千家。帕斯汀仅用了两年时间，就覆盖了二十三个省份，二百二十三座城市，从一二线城市到三四线城市都有他的身影，而同期的汉堡王只有大约一千 六百家门店。塔斯汀主打下沉市场，客单价通常在十四到二十块，而汉堡王的客单价经常达到三十块左右。相关数据显示，汉堡王的关店率在低线城市更高，其中四线城市关店率百分之二十九，五线城市的关店率更是达到了百分 之六十一。汉堡王的下沉之路也举步维艰，既想定位比肯德基和麦当劳高端，又想抢下沉市场，产品又没有新花样，如今的汉堡王是拧巴的，要想在中国市场重新站稳脚跟，在客群定位、产品研发和定价方面，汉堡王可能要好好的想清楚了。
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