宜家商场关闭原因

看新闻了吧，宜家中国一口气宽了七家店啊，这事不算小啊，因为这背后藏着零售业的大变局，更关乎咱们每个人的消费未来。第一问，关的是哪家店？这次关停的七家店呢，个个可以说都是老资格。 上海宝山店曾经是亚洲最大的一家，四层楼高啊，顶层的餐厅能够俯瞰整个城市。 宁波店呢，是浙江的首店，二零一三年开业的时候，排队两个小时才能进场。还有天津、中北、广州、番禺，这些都是二线城市的旗舰店啊。那么这些店呢，有一个共同点，就是面积大，租金高，客流分散啊。 就像宜家自己说的，这是优化成本、提升效率的主动转型，说白了就是大店模式不赚钱了。第二问，为啥突然关店？ 数据不会说谎啊。二零二四财年，一家中国销售额跌了百分之七点六，比二零一九年巅峰期缩水了近三成。全球零售额也降了百分之一，运营利润暴跌了百分之二十五。为啥跌？ 三个关键词，消费理性。年轻人不再为打卡宜家买单了啊，更在意性价比了。线上冲击，某东某猫旗舰店分流了百分之三十的客流，即时零售试点城市已经覆盖了七个了，成本压力啊， 大件家具物流成本涨了百分之十五，租金占营收比从百分之八飙到了百分之十二。第三问，关店之后宜家要干啥？他们放话了，未来两年要在北京、深圳啊，开超过十家的小型门店， 面积呢，只有传统店的三分之一。选址呢，在地铁口啊，社区旁边啊，主打就是即买即提，比如今年二月将会开业的东莞店啊，四月将会开业的北京通州店啊，都是这种小而美的模型。 同时，宜家还在玩混合业态，无需汇集中心啊，把宜家商场改造成了租赁空间啊，跟高和资本搞了不动产基金， 用家居加商业综合体来吸引客流。哎，这招像不像是这个星巴克卖咖啡顺便卖个杯子啊？宜家呢，现在也卖生活方式了啊，比如上海静安店，关店之前靠定制窗帘、智能家具啊，这些高毛利的产品，平效涨了百分之四十。第四问，那这波操作能成功吗？ 也不容易啊，你选品，你要精准，三千平的店只能放三千个 sku， 你 选错品呢，就会砸手里。供应链要快过去，大店可以囤货，小店得零库存啊，对物流要求极高。本土化要狠，中国消费者爱全屋定制，宜家呢，得把欧洲模块化设计改成中国特工版。 但宜家呢，也不是完全没有优势，全球四百四十六亿欧元的采购额，能够让中国工厂给小型门店专供低价爆款啊。 三个自由 app， 两家电商旗舰店，线上占比已经冲到了百分之三十五了。哎，这些目前还是宜家的优势。宜家官店本质是传统零售在消费降级和渠道革命加急之下的自救啊。对咱们消费者来说，以后逛宜家可能不用跑郊区了啊，地铁口就能买到瑞典肉丸了。 但是对于行业来说，这敲响了警钟，大店时代结束了，谁能用小而美的模型，线上线下融合的体验，本土化的产品，谁才能够活下去？

二零二六年刚开年，一家就扔出了一个重磅炸弹，二月二日起将一次性关闭中国市场七家大型门店。这个消息对于很多习惯了去一家遛娃、吃肉丸，或者是躺在沙发上发呆的朋友来说，确实挺突 然。但如果从商业的逻辑去复盘，你会发现，一家的这波操作其实是在断壁求生，更像是为了一个已经验证的成功模式腾挪空间，那就是一家汇聚。那一家为什么会舍得关掉这些老伙计呢？ 这次关店名单里有上海保山、广州番禺这些曾经辉煌一时的店面，原因其实也挺扎心的。一家传统的商业逻辑是买地盖楼，自持这种重资产的模式，在地产的上升期是极佳的增值手段。但现在的市场环境下，这些偏远面积巨大的商场，光是水电、人工的折旧成本 就是一个天文数字。当消费者的购物习惯从驱车三十公里买家具变成了手机下单时，这些巨大的物理空间就成了负担。 很多被关掉的门店位置其实比较尴尬，离市区很远，周围又缺乏其他的配套商业。如果你只是为了买几个杯子，吃顿午饭，还要忍受漫长的路程和排队，这种吸引力正在变弱。为什么说汇聚才是一家的心头好？当传统的蓝盒子在撤退时，一家的亲兄弟汇聚中心却成了商业地产的顶梁。 你去看看现在城市的汇聚，生意火爆的让人眼红。无论是北京的西虹门、上海凌空，还是无锡、武汉、长沙、西安的汇聚，只要是周末，基本上都是全城出动。这种火爆程度，让旁边的传统百货成望尘莫及。 在一家，你是去买东西，但在汇聚你是去过日子。他把一家变成了一个巨型综合里的定海城镇，旁边配上电影院、餐饮和潮流品牌，这种强目的性、强粘性的组合， 让全家老小都能在里面混上一整天。对于其他品牌来说，进入汇聚就意味着有稳定的家庭客流的保底。这种一家加汇聚的模式，已经成为一家在中国最赚钱也最稳健的王 牌。很多人担心一家关门是卖楼跑路，其实恰恰相反。一家的某公司英格卡集团是典型的商业地主，他们家训就是尽量支持 死不卖地，关掉不再赚钱的柜台，这些地皮大概率会走内部改造的路子， 引入更多烟火气的餐饮和生活配套。宜家的这次关店，更像是一个品牌的中年崛起。他放下了大而全的执念，不再执着于让你逛完那些弯弯绕绕的两公里样板间，而是把资源投向更懂你的汇聚。如果你家附近的宜家关了，先别忙着遗憾，说不定下一个更近更好玩的汇聚就在路上。

宜家关闭多家门店，是品牌衰退还是发展策略？二零二六年一月七日，宜家中国宣布，自二月二日起啊，关闭上海报省、广州、番禺、天津、中北等七家线下商场。这是宜家入华二十八年来规模最大的一次网点调整，线下触点呢，从四十一个缩减至三十四个 家。中国对此的解释是，这一条只是对业务组合、渠道布局和运营结构的持续评估与优化，并非意味着这些门店无法继续经营，而是以此以优化成本、提升效率、重新配置的资源为核心的主动转型。 此外啊，宜家同步公布了后续的安排，几家门店将于一月十五日至二月一日推出线下清仓、特惠、售后保障、购物卡使用等服务，将由客服中心和其他门店持 界，确保消费潜力不受影响。回顾宜家在华的发展历程，曾经有一段风光无限的黄金时期。一九九八年，宜家在上海徐汇开设中国大陆首家门店，北欧简约风格与高性价比的产品，迅速聚合了都市家庭的消费需求，门店不仅是购物场所，更是成为了网红打卡地。 此后多年，宜家开始规模化的扩张。二零一三年至二零一七年，密集成立了十余家区域子公司。二零一八年，宜家全面上线电子商务业务，覆盖了全国一百四十九个城市，支持五千余种大小家具和小件用品的线上销售。同年呢，入享零售百强名单，二零一九年再登中国连锁百强榜单。 巅峰时期，二零一九年，一家中国的销售额达到了一百五十七亿元，接待顾客超过九千万人次，成为全球最重要的市场之一。然而，辉煌的背后，宜家的品牌口碑却逐渐出现了裂痕。最受争议的当数二零一六年夺命柜事件，其马尔某系列抽屉柜因为稳定性缺陷，在北美造成多名儿童死亡。 宜家仅在欧美市场召回，却拒绝中国市场同步召回，以符合中国标准为由推卸责任。最终呢，在国家质检总局的约谈下，才召回了一百六十六万件问题产品，双重标准做法，严重伤害了中国消费者的信任。此后，二零二二年至二零二五年期间呢，宜家先后因安全隐患召回了转移 炒锅、压蒜器等多款产品，涉及数量从千余件到十万套不等。频繁的召回事件已在持续削落品牌供应链。此次集中闭店，本质上是一家内外困境叠加的必然结 果。从业绩表来看呢，一家中国已经连续多年增长。法律从商业模式来看，一家标志性成交难合，则大链模式与市场环境脱节。这种依赖消费者常出 发售的低频大众消费的模式，在电商崛起和城市化生化的背景下进行疲态竞争格局的区别。家具的生存压力，本土家具品牌更是凭借更精准的本土化设计和性价比优势快速崛起。日本易得利等外资品牌也加紧布局，挤压了宜家的市场空。 宜家近年来低价策略不仅未能扭转颓势，反而更有可能影响利润空间，最终使其做出从规模扩张转向精准深耕的战略调整。综合来看呢，宜家的闭店不是衰退，而是一场被动却必要的转型。从后续规划来看，上海徐汇首店的改造升级，两年内开设十余家小型门店的计划 表明，宜家正试图贴近消费者需求，集中资源发展小型社区门店和线上渠道。对宜家而言，变小只是第一步，如何重塑产品竞争力、重拾品牌信任才是其转型道路上面的关键所在。最后，要对宜家这次闭店以及你在宜家的消费体验你们怎么看？欢迎在评论区和我们一起讨论互动。

宜家关闭很多城市的门店呢，根本不是一场简单的败退，而是一次高明的战略假死。今天呢，看到很多人在感慨，哎呀，连宜家都扛不住了，外资是不是要集体大撤退了？如果你也这么看的话呢，那你只看到了第一层， 我在产业金融圈摸爬滚打了这么多年，我给大家一个完全不同的观点，宜家关掉的呢，不是简单的几家店，而是中国消费者持续了二十年的一个消费陷阱。 今天呢，我想花五分钟时间，把这背后的资本逻辑，供应链的真相和消费心理的变迁呢，一次性的给你讲透。这期视频呢，有点长，但是听完呢，你会对接下来的中国消费市场的物种进化有一个彻头彻尾的认知。首先呢，我们要揭开第一层的窗户纸，今天的宜家到底是谁的宜家？ 多人去逛宜家呢，觉得那是北欧生活方式的盛宴，置身其中呢，仿佛瑞典清新的空气呢，就扑面而来。但数据不会撒谎，宜家在中国销售超过百分之八十的产品，其实就是在中国生产的，这意味着宜家早就不是那个纯粹的瑞典品牌了，它本质上呢，是一个披了瑞典设计外衣的中国严选平台。 过去二十年呢，宜家干了一个什么事呢？他向一个严厉的老师，手把手的教出了中国最顶级的家居供应链，他教我们的工厂怎么做平板包装，怎么控制成本，怎么做标准化。 但现在呢，教会徒弟饿死师傅的故事上演了，当中国的工厂掌握了所有的工艺，当我们的物流体系远比欧洲还要发达的时候呢，我们突然发现，这一层的阳绿镜呢，太贵了。举个例子，同样的标呢卖幺九九，在 阿里巴巴上面搜同源好货，价格可以做到五十九。这中间的差价呢，就是我们过去为那个蓝色商标和北欧故事交的认知税。 现在呢，信息透明了，这税呢，自然也就收不下去了。所以呢，宜家关店的第一个真相呢，是中国供应链的平权运动正在瓦解国际品牌的溢价能力。这就引出了第二个真相，商业模式的游戏规则变了。大家回忆一下，以前我们为什么爱逛宜家呢？因为那是著名的迷宫式的动线， 他强迫你走完美一个角落，用样板间给你洗脑，让你本来只想买一个杯子，结果呢，去拉了一车货回家。在商业领域呢，这就叫强制动线，是最高明的流量收割机。但是呢，这一套在这两年的中国呢，彻底玩不转了。 为什么呢？因为现在年轻人的时间呢，比钱还贵，在一线城市，大家九九六以后，谁还有力气周末去郊区逛那个巨大的迷宫呢？以前逛宜家呢，是一日游，现在年轻人的购物呢，是特种兵式的。我们的需求呢，变成了晚上刷抖音，看到一个网红的落地灯被种草了， 点开小红书看测评，然后呢，去淘宝搜同款，三十分钟看完评价，下单第二天就能送到了。宜家对抗的呢，已经不是所有的线下的家具城，而是抖音、小红书、淘宝这一整套及时满足的算法了。 最关键的是，宜家的大店模式，不仅租金成本高，更重要的是，他在这个效率至上的时代，显得太笨重，太傲慢了。所以呢，他关大店，开小店，甚至要把自己变成瑞幸咖啡式的小店。这不是退步，这是向新时代的中国消费低头。更深层次的呢，这是一场中国消费者的集体成人礼。看看这份名单，不 仅是宜家，贝琳菲退了，三菱退了，大量的曾经高高在上的羊品牌都在收缩，这说明我们这代人呢，终于觉醒了。过去呢，我们缺乏自信，需要一个羊 logo 穿在身上，摆在家里面，来证明自己过的体面。我们为故事买单，为学童买单。但现在呢，经历了经济周期的洗礼以后， 大家变得无比的人间清醒了。我们开始问最本质的问题，你的成分是什么？你的参数是多少？你的工厂在哪里？这说明什么呢？说明洋标签的迷信呢，彻底破产了。以前 一个程序员想显得有品位呢，他得穿十足鸟的冲锋衣。现在呢，他穿国产的凯乐十一样很专业，还可以省下钱来买显卡。安踏三六一度以科技和设计取代了无数人心里面原本属于耐克、阿迪的位置。国货呢，接管的不只是市场，更 是定义。什么是酷的话语权，这不是消费降级，这是价值回归。我们不再迷信西方的月亮，我们开始相信自己的眼睛和手感，这就是宜家官店背后最波澜壮阔的时代，心理的测写，那个依靠信息差和品牌光环就能在中国躺着赚钱的时代呢， 彻底结束了。最后呢，我想给所有的创业者和还在迷茫的朋友说几句，宜家的转身呢，其实是给我们所有人都上了一课。不管是跨国的巨头还是普通的个体，在二零二六年呢，只有一种活法，就是放下身段，极端的务实。如果你是做企业的，别再讲那些虚头巴脑的品牌故事了， 去死磕供应链，去死磕性价比，去死磕服务体验。如果你是消费者呢？那恭喜你，你迎来了最好的时代，你手里面的每一分钱，现在都拥有了前所未有的投票权。中国市场呢，正在经历一场残酷的物种进化， 那宜家这种傲慢的旧贵族呢，正在退场。而像瑞幸一样用数据驱动小店模型疯狂卷性价比的新物种呢，正在野蛮生长。但是好在，这场大戏呢，也才刚刚开始而已。你最近一次放弃大牌转向更实在选择的觉醒时刻是什么呢？ 可以在评论区聊一聊你的宝藏平替都有哪些？我是周看，关注我，带你拆解产业物种进化背后真金白银的流动逻辑和生存法则。

就在今天，宜家中国宣布决定从二零二六年二月二日起停止运营包括上海宝山、广州番禺、天津、中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨在内的七个线下商场。 听到这个消息，着实令人吃惊，因为在我心目中，宜家绝对是全球行业王者的存在。宜家二零二五年财年全球零售总额为四百四十六亿元，约合三千五百亿人民币。 这家从瑞典农场起步，最终成为全球最大家具家居零售商的企业，其实经历过三次关键性的跨越。一九四三年，时年十七岁的英格瓦坎普拉德在瑞典注册成立了宜家公司。 一九四八年，这家公司首次涉足家具销售。第一个关键的时间点是一九五八年，宜家全球首家仓储式商场在瑞典开业。开业之初，宜家便提出了平板包装、自主购物、样板间体验的商业模式。 这一创新将物流成本降低了百分之三十以上，并且提出了美观实用、低价、环保的核心经营理念。 这六十五年前提出的商业模式和经营理念，一直延续到二零二五年的今天。第二关键性跨越是一九八零年代，宜家正式进入全球性的扩张，以欧洲为基点，逐步进军北美、亚洲市场，并且构建了覆盖全球的供应链体系。 中国大陆首店也是在一九九八年上海徐汇正式开业。第三个关键性的跨越是从二零一八年起，宜家开始加速数字化布局，不仅入主如第三方电商平台，宜家自己的独立站也日渐成熟，甚至已经开始采用无人机盘点、 ai 设计工具等全新技术。 这次宣布中国七家门店的关店，其实并非孤立动作，而是长期矛盾积累的集中爆发。 数据显示，宜家中国销售额从二零一九年的峰值一百五十七点七亿元降至二零二四财年的一百一十一点五亿元，跌幅将近百分之三十。 甚至尚未公布的二零二五年财年的数据也是大概率的下跌。目前宜家中国面临的最大困境就是渠道效率的大店困境，消费者更倾向于社区店或者线上购物，而大店的商业模式客流锐减，部分门店的坪效不足巅峰期的百分之五十。 同时，市场下行也暴露出区域布局重叠的问题。以上海为例，宝山店与徐汇北蔡店服务半径重叠，内部竞争加聚，哈尔滨、徐州这样的城市门店则因为人口密度不足，难以支撑大店运营。 面对挑战，宜家以面积做减法，价值做加法为回应，通过三大决策重构自己的竞争力，一是渠道重构，二是布局敏捷小店，第三是全渠道的融合。 宜家这次的自我革命，其实在给中国的家居同行也敲响了警钟。随着二零一九年开始，房地产市场从增量转变为存量， 人口的增长拐点也在这一年同时出现。整个中国大家居行业在面临前所未有的挑战，如何提升内升价值，提高经营平效，打通线上线下，甚至充分利用新媒体和社交媒体的销售通路， 这些都是摆在我面前的当务之急。如果你感兴趣宜家中国面对现在的困境，具体的应对措施是什么？那么请在公屏里打上六六六，我将专门出一期视频来逐一拆解宜家正在经历的第四次关键性的跨越。

宜家为什么最近说撤就撤？突然宣布大规模关店，突然宣布大规模裁员，一下子就要关掉七个大店，这里面还包括当年的排队王，全球销量最大最火的大门店。同时他有一点关大店开小店的意思，为什么这样？巨头现在也要减负了是吧？他也要清量化运营吗？可是这些都是他的自持物业啊。直观上的第一感受是市场有问题， 人家今天的状态跟国内整个行业大环境有直接关系，天塌下来先砸个高的。那你看房地产行业的天确实塌了，而且这几年上下有各种连锁反应，国内的家居装修领域的巨头公司和老板隔三差五就出事，那你说凭什么国外的巨头能够独善其身？第二点就是经营有压力， 这两年为什么说宜家降价了都没人买了？一是价格上，国内实在太卷了，拼多多起来直播电商起来，工厂直接带货了，宜家就算降价了，很多消费者也还是觉得你没有降到位。这些买个家具还得跑大老远逛半天的大蓝盒子， 今天我们再看是不是已经有点缺妹了？二是设计上，宜家基本没啥优势了，据说宜家国内将近百分之九十五的产品都跟全球市场差不多， 缺乏本地化沉淀，或者说他没有结合国内用户的需求做什么特别的设计和创新。你再看国内家具圈，我们已经卷到不行了，各种被家居博主带起来的网红单品铺天盖地，还有各种奶油风、轻奢风，各种审美越来越多元化，门槛越来越高，而且还都能给你 低的价格量身定制大环境影响，卷也卷不动，门店没有客流，那开那么大店干什么？而且直播电商数字化他也都没跟上炕。还有最关键的一点，其实是这个巨头公司本身有问题。自从一八年宜家第一代创始人去世之后，公司的战略就变了，改朝换代的过程中，一些前朝的老人就跑了， 包括那个当年改变宜家的男人，还有中国区一号员工，那个当年带着宜家在国内起飞的女人。宜家公司里的最核心三个板块，他家三个孩子现在各自分管一摊。那现在摆在宜家和市场面前的其实还有一个重要问题， 就是这些。当年他们在国内重资产投入，从买地到规划盖卖场，手里拿的都是几万平的巨型大店。那当这些店都集体关掉之后，这些地会怎么处理呢？

最近啊，宜家在中国呢，宣布要关掉七家大型商场，这也是宜家进入中国二十八年以来最大的一次搜索。我看到这个消息呢，我第一反应就是我好像很久没有去逛过宜家了， 那我们如何去看待宜家的这个动作呢？我们可以回想一下宜家成功的那个年代，正好赶上了中国整个房地产市场的红利。最早一批的中产人群正在思考的是怎么把自己的生活过得像一个更体面的中产。宜家呢给出了一个北欧的标准方案，你到宜家的店里面，你只要照着买， 一定不会出错。宜家一直是被大家学习的叫体验经济的一个非常好的模板。那大家到了宜家的店里面啊，去躺一躺，去逛一逛，你可能就会买走很多成套的家具，但是今天的房地产市场呢， 已经在降温，更多的消费者在做的是局部翻新，换一下软装啊，换一下家具的心情啊，所以家具消费的趋势 也变了，家具已经变成了一个经常可以换的一个快消品，宜家过去的那种标准化配置的 这样的一个优势呢，其实是被削落了。那更重要的是，我们也能看到，这两年中国家居消费呢，也在快速的 分化。那一头呢，我们看到的是很多的人群呢，在追求高端化的啊，家居的装饰，比如说实木定制，新中式啊，更注重东方的审美和整屋的风格化的设计。另外一头呢，是很多的年轻人在很多平台上面，他可以发现更便宜， 甚至啊还能够提供更好服务的家具产品。比如说像啊，林氏木业、源氏木语，包括顾家这些本土品牌，既懂中式审美，又能够更好的提供包括包邮、包安装等等的服务，那实际上也对宜家的形成了 冲击，所以宜家呢，就被夹到了中间。如果我们再往深里面去分析呢，今天的中国消费者呢，从过去啊，标准化的家居消费，今天变成了更加的个性化和多样化，国潮、新中式、复古混搭、智能家居、情绪化空间等等，这些呢，都是现在家居流行的一些 趋势，大家都希望自己的家居的生活空间变得更有个性，所以不是宜家不好，而是说他代表的那种被定义好的生活场景，其实 已经不能适应现在的趋势。那还有一个非常现实的变化，就是今天大家看待时间的方式变过去呢，很多消费者呢，他愿意花更多的时间去省钱，去体 验，但今天呢，我们发现越来越多的人呢，他却希望花钱去买省事，他希望他的时间变得更有价值。 所以再加上现在及时零售的发展，那很多消费者的耐心呢，已经变成了我们叫秒即期待，希望及时满足。今天的中国消费者呢，进入到了一个希望更敏捷，更有个性化，更能够提供情绪价值，更能够帮他省出时间的这样的一个阶段，大而全的模式，正在让位小而精， 快而灵的新需求。那据说呢，宜家在宣布关七家店，然后同时啊，接下来会开设超过十家的小型的门店啊，也意味着他接下来的改变， 只要离消费者更近，这也顺应了今天消费需求的一个变化，大家要的不是多大的卖场，而是更懂生活，离我更近，更贴心、更省心的服务。 你最近是什么时候去逛的宜家呢？可以和我们分享一下。我是肖明超，关注我，看懂消费趋势，找到增长机会，欢迎点赞关注！

宜家会有点跟不上时代发展，他们家很多东西就设计感特别强，但是你不能特别近的距离去看，我觉得设计是有问题，说实话我一件都没有看中。亚洲最大宜家必点探访哈喽，大家好，我是琳娜，看我来到了哪里，这里是亚洲最大的一家宜家家居，过几天这边就变成一个历史了。 所有的人都在说宜家是输给了更便宜的平替，但我实地看了一圈，发现真正的书家可能是只会看价格的。我们接下来的选美的方向又会发生怎么样的一个变化？让我们一起去看一下， go go go！ 我 感觉他们现在很多东西都已经处于清理状态了。宜家的家具它有一个好处，就是它对空间很多细节的利用，其实它是很精细的表现出对生活的这种精准的把控。你有没有发现一点，即使是以前觉得七十五寸的液晶电视很大，但是现在你再去看七十五寸，你还觉得它大吗？ 宜家里面有一个很重要的风格，就是什么美式家具，你看他的所有的柜子都是拼接而成的，其实从远处看好像感觉也还 ok 啊，但是近距离一看质感不是很好。 这是五十寸吗？我不相信这肯定不是五十寸，以我职业发现这应该是个三十二寸的电视，按他这个空间来说， 这电视有点小的过分了。对，所以这个时候需要一台激光电视，但是其实你看它现在的这个构造，如果要放一台激光电视，其实问题也比较大，它上面的这一个做了很多的储物柜的，这种感觉，它其实是把整面墙给它占满了，你要再去放一些其他东西，它可能可利用的空间就会非常有限。 在这边它展示了一个一米八的柜子，它的价格还真的是非常低，一千三百九 九十九，完整的一个价格，即使是一千多块钱，这样的一个柜子你会买吗？嗯，不是说大家就会缺这样的一个柜子，而是说尽量珍惜的空间里面，我们如何能够搭配出一个让生活看起来更美好的方案才是最主要的。所以说即使这个东西很便宜，但是你放在家里很难看，那我觉得这一定也不是现代客户的一个选择。 作为这一个宜家的滋生粉，其实还是值得大家去购买，或者是行业里面去学习的。 只不过说他们现在的这样的一个审美，还有对材料的使用，可能会有点跟不上目前的这种时代发展吧。所以问题根本不是宜家贵不贵，而是当你想要一个不伤眼，有沉浸感，一键启动的完美客厅影院时，谁能为这个需求负责？是卖柜子的 还是卖电视的？今天在宜家我们看到的不是一个时代的落幕，而是一个新赛道的开始。当大而全的规模效率触顶之后，新而生的赛道正在向我们不再需要跟任何人去比拼谁的货架供满，而 而是谁能把客户的一面墙，一个影音空间做到极致。那我认为这是属于专业集成的时代，也是属于我们所有人的未来。那我们这一期的视频就到这边了，我们下期再见，拜拜！

哎，首长，宜家说二月份要关闭国内的七家大店，甚至包括广州和上海的宜家要撤出中国市场，我一早就有预期，去年是去过宜家的，他们的总部在瑞典，您觉得是为什么呢？ 退入中国市场的宜家是我一早就预料到的，你知道这个中国的消费者和欧洲的消费者和美国的消费者区别在什么地方吗？国内的跟考虑性价比错的。欧洲和美国对家居的消费是三到五年换一次 哦，快销品对对品控要求没那么高，板式家居是主流，喜欢 diy， 低成本满足自己的生活期待方式，用个三年，五年以后换一个风格，又重新再来一次。中国的消费者不是买个沙发要买全清，要买半清，买个床希望用个十年买个床垫，二次搬家还要搬回去。 宜家的东西不符合中国消费者长期使用的耐久性的问题，如果你是刚需，刚买了房，费用不多，但是又追求好的家居风格的情况下，你去逛逛宜家是没问题的。但是第二个问题发生了，既然宜家是在整个家居的时尚的 迷你，但是他的换新率又不高了，就是这个行业讲了就是就永远太太经典，你仅仅只剩下一个性价比，其实来讲中国的消费者不 care 你 的。那第三个是什么？中国的家具的设计的诞生，以及中国消费者的生活水平的提升， 其实来讲中国有很多生产的家具是很好的，对吧？那中国的消费者慢慢的开始慢慢喜欢去品牌化，不一定是觉得说欧洲和美国是最好的东西。 还有个是什么？就是中国的电商在全世界是领先的。你比如说我们之前可能去逛个宜家，是希望说一站式购起小的一个螺丝钉，到杯子，到家具，到床垫，所有东西他有情景式的给你体验，你就搬回去了。对，但是中国的电商里面，尤其是像直播，他把每个产品、每个空间、每个情景给你讲的淋漓尽致。 你想在网上买到任何一样东西，你直接去搜还有排名，哪个口碑好呢？口碑不好直接坐在马桶上，直接可以下单了， 送货上门，大部分上面还有试用周期，在宜家没有试用周期这些说法。而且你在宜家买完东西，你知道他干什么吗？你还自己找货车，自己搬运回去，自己还一堆的 diy 送货上门，安装服务试用不合适还可以退款。对，所以他在中国没有机会， 这是他的核心的原因。第四个就是去了宜家以后，你会发现说宜家的第一选择位置比较偏，就像美国的 costco 啊，像一些大的超市，也有些商户会员店。但你会发现现在很多人去宜家干嘛去了？去可能吃了个冰淇淋，喝了一杯这个饮料。 最后在网上有一句笑话，说一万个人去逛宜家，营业额只有一万块钱，因为他冰淇淋就卖一块钱一个嘛，所以大部分可能去吃了一个冰淇淋，但不是得到满足而离开的。我现在讲了中国的电商是在全球领先的，但是呢，中国的自媒体 资讯以及专业知识在全行业也是领先的，比如说小红书，比如说这个知乎，比如说这个霹雳霹，还有包含下大量的装修设计的软件，其实它可以给到很多的新用户，很多装修的参考，比如说奶油风，极简、轻奢，包括你怎么装，用什么材料，都有大量的科普给到你了。 所以很多聪明的人，他是什么？他首先选定了一个风格，当在小上面有个推荐的风格以后，就找到一个设计师，他落地，落地的设计师背后给你送的所有的材料清单，再找公司的落地。最后是软装公司进场说他不会像说我像之前装修我要去宜家找灵感，宜家找灵感是很有局限化的，我在搜一个现代极简奶油风，成千上万个风格会出来， 我这个不喜欢换一个场景，所以你说宜家就就是那几个场景，你都有什么参考性呢？没有参考性，你没有选择性，我其实参考的也没有选择性，因为你的家具的板式家具质量太差，所以呢就会被淘汰掉。核心原因在这里就是在中国这个时代已经结束，但是在欧洲，在美国他的市场还是依然很好， 因为他的消费习惯决定了我就是需要短期使用，长期来讲不停的在更换风格，那这个对他来讲还是有的。 所以真正一个企业想在一个市场活下去，首先还是什么因地制宜，了解用户，尊重用户，跟到时代的节拍，永远去跟着去走，不然你会被主流时代淘汰掉，抛弃掉。中国市场是全球来讲和欧洲和美国市场完全不同的市场消费观念，消费理念是完全不同的。

哈喽，大家好，欢迎来到今天的七七 talk。 哎，你最近有没有听说宜家要关店的事啊？我那天刷新闻看到说宜家中国要关七家大型商场，当时还挺惊讶的，毕竟以前咱们逛街总爱往宜家跑，对吧？ 对啊，我也看到了，而且我发现身边好多朋友都在讨论这个事呢，有人说，哎呀，以后买家具去哪啊？也有人说，早就觉得宜家的东西不便宜了，反应还挺两极分化的。 可不是吗，想当年宜家刚进中国的时候，那叫一个火呀，每次去都跟赶大集似的，怎么突然就开始关店了呢？你说是不是跟房地产市场有关系？ 绝对有关啊，你看现在房地产市场不像以前那么火了，买新房的人少了，装修需求自然就降了。宜家那种大商场模式本来就很依赖新房装修的刚需，现在刚需崩塌了，可不就受影响吗？ 原来如此，我想想这个竞争确实太激烈了，而且现在大家好像更倾向于买性价比高的东西，宜家的定价好像越来越不亲民了，这算不算消费降级和他的定位错位啊？ 对，没错没错，然后更要命的是，宜家自己的运营好像也出问题了。我前阵子去宜家，发现里面好多货架都空着，找个工作人员问点事，也半天找不到人，感觉服务不如以前了。 我也有这种感觉，上次我想买个衣柜，结果找了半天都没人帮忙，最后还是自己扛回家的。而且现在宜家里面人好像也没以前多了，是不是流量也不行了？ 你还别说，我听说宜家现在的流量有很多都是伪流量，就是那种只去拍照打卡蹭空调的人，真正买东西的没几个，这样下去商场肯定撑不住啊。 说到这个，我又想到最近好像不止一家好多外资品牌都在调整在中国的业务，你说这是不是外资大撤退的信号啊？ 也不能说是完全撤退了，应该说是他们在调整对中国市场的预期，毕竟现在中国市场竞争这么激烈，他们可能觉得以前那种躺赢的日子一去不复返了，得重新规划一下。那供应链的问题呢？我听说有些外资企业在把生产线往东南亚转移，这是不是所谓的去中国化对冲啊？ 嗯，这个确实是一部分原因，毕竟现在国际形势这么复杂，企业肯定想分散风险。不过我觉得更多的还是他们对中国市场中长期信心的调整吧，毕竟现在中国消费者的需求和以前不一样了。 也是，现在咱们中国消费者越来越理性了，不再盲目追求洋品牌了。宜家这次官店是不是意味着洋品牌躺赢的时代真的终结了？ 我觉得是这样的，以前大家觉得洋品牌就是质量好，设计好，现在咱们本土品牌也做的越来越好了，价格还更实惠，像宜家这种靠品牌溢价的企业肯定会受到冲击。 那你说宜家以后会怎么发展？会不会转型做线上或者缩小门店规模？我觉得转型是肯定的，现在大家都喜欢在网上买东西，宜家要是还抱着以前那种大商场模式不放，肯定会越来越难，说不定以后会开更多小而精的门店，或者加强线上销售。 对了，你说宜家这次关店对中国经济和消费有什么影响吗？毕竟他也算个挺大的外资企业了。影响肯定是有的，但我觉得不会太大，毕竟现在中国市场这么大，少了宜家还有其他品牌补上，而且这也说明中国市场越来越成熟了，消费者越来越挑剔了。这其实是好事， 也是优胜劣汰嘛。不过说真的，以后要是想逛宜家那样的家居店，可能得换地方。你有没有发现，现在咱们身边的本土家居品牌越来越多了？ 对啊，像什么无一良品的平替品牌，还有一些原创设计品牌，做的都不错，而且价格比宜家便宜不少，质量也不差，我觉得以后这些本土品牌会越来越受欢迎。 说到这，我突然想到宜家以前那种样板间式的展示方式是不是也过时了？现在大家好像更喜欢个性化的装修，不太喜欢千篇一律的样板间了。 你还别说，我也有这种感觉，以前觉得样板间特别好看，现在觉得也就那样，而且好多设计都不实用。现在大家装修都喜欢根据自己的需求来，宜家那种标准化的设计可能真的不太吃香了。 所以说啊，宜家这次关店其实是多种因素共同作用的结果，既有外部环境的变化，也有自身运营的问题。你觉得他还有机会东山再起吗？ 机会肯定是有的，就看他能不能跟上市场变化了，毕竟宜家这么大的品牌，还是有很多忠实消费者的，要是能调整策略，重新定位，说不定还能再创辉煌呢。希望如此吧，毕竟以前咱们都挺喜欢逛宜家的。 不过话说回来，养品牌躺赢的时代确实已经过去了，现在不管是外资还是本土品牌，都得靠真本事吃饭了。没错，现在是实力说话的时代，消费者越来越聪明了，不会再为品牌溢价买单了，所以不管是哪个品牌，都得把产品做好，把服务做好，才能赢得市场。 好了，今天咱们就聊到这吧，通过宜家关店这个事，咱们也看到了中国市场的变化和消费者观念的转变，希望以后能有更多好的家居品牌出现，给咱们带来更多选择。 对啊，也希望宜家能尽快调整过来，毕竟它承载了咱们不少回忆呢。今天的七夕 talk 就 到这里了，感谢大家的收听，咱们下次再见。

为什么宜家一次性宣布关闭七家线下门店？这是其一九九八年进入中国以来，单次关店规模最大的战略调整。 从曾经的家居朝圣圣地，到如今的客流稀疏，宜家的坠落轨迹恰似诺基亚被智能手机浪潮颠覆。明明没有同等体量的对手正面缴杀，却在消费者需求的细微迭代中，让引以为傲的大店护城河，变成了困住自己的围城。 无印良品的遭遇如出一辙，这两个分别主打北欧简约风、日系生活美学的外来和尚，终究栽在了水土不服和本土围角的双重死局里。今天，我从品牌定位、渠道模式、产品设计的角度，拆解他们的共同困境。生活方式就是个伪命题，我用不着你们教我怎么生活。 无印良品和宜家的定位犯了一个致命的错误，把千款产品用同一个模子复刻一遍，还把生活引导化成了道德绑架。两者分别标榜北欧风、日系美学，但消费者早已看透， 花一百五十八元买无印良品的垃圾桶，换不来生活质量的提升。家的核心是舒适，并非硬凹风格造型，更矛盾的是，两个品牌各自一套生活理念，那消费者该听谁的？ 这类蹩脚的概念如今早已行不通。当下年轻人要的是我的生活，我定义，不需要品牌来指手画脚，只需要品牌去解决问题。当外资品牌还在靠设计美学营造优越感时， 本土品牌早已放下说教。某品牌推出可拆洗、防猫抓的宠物沙发。不谈风格，只讲痛点， 正戳中核心诉求。生活方式没有标准答案，风格必须为使用和功能性让路。宜家曾靠大店模式一站式体验、标准化产品称霸市场，但如今却全面失手。宜家标志性的蓝盒子多选址在城郊， 早年靠长途奔袭、沉浸式购物加打卡瑞典肉丸的新鲜感来吸引客流，曾是红极一时的独特优势。 但随城市扩张与社区商业的崛起，这套欧美模式在国内彻底水土不服。欧美人工成本高，消费者习惯自己动手组装家居成交大店，适配他们的需求。但中国消费者偏好一站式服务，不愿耗费半天通勤加几个小时组装。 以宜家上海宝山店为例，停车难、动线绕，选品过多导致决策困难，消费者更愿意线上下单。本土品牌 致命的是成交，大店运营成本逐年上涨，客流却被线上渠道与社区小店持续分流。数据显示，近年部分大店平效不足，巅峰期的一半从引流利器沦为业绩负资产，关店成为必然。 早年宜家靠独特设计成为年轻人装修首选，但大量廉价房品涌入，将宜家风与出租风绑定，消费者形成固有认知。宜家定位尴尬，价格不低，质量一般，没钱的嫌性价比低，有钱的看不上品质 房品，打破其中高端定位，本土品牌的快速进化更让其优势尽失。如今，本土家居品牌已脱离模仿，跟风迈入全屋智能、月季舒适的阶段，价格比宜家还低百分之二十， 还赠免费安装与售后。针对中国家庭需求，推出定制收纳、中式厨房家居、老人小孩安全设计等。 反观宜家碧丽书柜、马尔母床等经典产品多年未更新，白灰蓝单一配色难融入高端装修，标准化尺寸适配不了中国多样户型。在本土品牌的性价比围角与定制化冲击下， 宜家市场份额持续被挤压，逐渐边缘化。宜家和无印良品的设计均存在外来基因的硬伤。宜家北欧风设计偏硬朗，需要高端材质才能凸显质感，但其配色与木质非常接近，廉价的三聚氢氨板，非专业的消费者很难分辨好坏。 北欧风对软硬装要求较为苛刻，对搭配的要求更高，容易超预算，还易搭成出租风，难怪被消费者与出租屋抢绑定。无印良品主打日系生活美学，适配日本家庭小而精的居住习惯与秩序感需求。但中国家庭生活充满烟火气，对家的理解更复杂， 与日系冷感流白天然矛盾。家的核心是舒适而非装样子，这两个品牌仅能服务认同其理念的小部分人群， 官新中式与现代风格家居精准击中消费者痛点，设计兼具高级感与实用性，尺寸款式可灵活适配不同户型， 还能跨多年龄段审美。这种以需求为核心的设计思维，让本土品牌拥有更广泛的用户基础。而外资品牌固守北欧风日系美学，将风格凌驾于需求之上，最终与消费者渐行渐远。无印良品早年走高端路线，木质垃圾桶卖一百五十八元，同类代工产品仅二十元， 纯棉 t 恤一百九十八元，优衣库同款九十九元。二零一四年起多次降价，却因幅度小陷入增收不增利， 二二年三季报营收增了百分之十七点五，利润却跌了百分之八点七，还损害了高端形象。宜家也悄悄涨价，瑞典肉丸从十五元涨到二十五元， 基础款衣柜从九百九十九元涨到一千两百九十九元。而本土品牌崛起太快，样式和功能碾压宜家，价格还能低百分之二十，让他竞争力彻底尽失。外资品牌多采用全球统一模式， 宜家供应链依赖进口定制家具，交货需一到两个月，售后零件要从国外调货。本土品牌供应链十五到二十天就能到货，二十四小时上门售后。无印良品产品开发团队在日本 推出的三公斤中式炒锅固定高度晾衣架，完全不符合中国消费者使用习惯，直到近年才推出小户型收纳盒，这些决策让他们早已错失市场。 中国电商领跑全球，一加一八年才入驻天猫，早期只做展示不售卖，后期虽支持购买却不送货上门，二四年才完善送货服务时，这对于本土品牌早就是基础操作。 无印良品官网加载慢，支付方式单，一二三年才尝试直播，而网易严选早已靠抖音直播短视频种草圈粉无数。 面对困局，宜家启动转型，聚焦精准深耕，加码小型社区门店。今年东莞通州小店即将开业，此前深圳罗湖、北京昌平小店新会员带来百分之二十额外销售额。小店选址居民区，聚焦高频刚需品， 还提供设计、咨询、适配就近购物等需求。同时，生化线上渠道打通官网 app 支持送货安装 计划，加大直播话题营销，借大数据分析需求，优化产品本土化也提上了日程。去年改造上海徐汇商场，优化动线与自提区，未来将推出小户型折叠沙发、中式大尺寸洗菜盆，甚至考虑与小米、华为合作，智能联动 转型难度并不小。小店需重构供应链与服务体系，线上要与综合电商、家居垂直平台竞争， 且本土品牌早已占据先发优势，在如今的存量市场，宜家能否后来居上仍是个未知数。宜家无印良品的困局根源是背离中国家庭需求，执着用北欧风日系美学引导生活，忽视最基础的价值，产品适配性差，还因为价格乱渠道之后被本土品牌挤压， 表层的转型难以破局。真正的出路在于彻底重构品牌定位，放下外来美学优越感，以服务中国家庭需求为核心，革新适配本土场景的产品设计。 这也为更多外资品牌提了醒，再多一点诚意，精准适配需求，主动拥抱变化，敬畏本土竞争，才能在中国市场立足。我是老 k， 用设计思维驱动商业解决方案。

二零二六年开年大喜有点多啊，宜家突然宣布关闭了七家大店，是他扛不住了，还是力有所图呢？其实仔细看新闻我们会发现啊，宜家他是准备告别大店模式，采用小店家线上线下联动的模式，所以他不是单纯的关店啊，他是数字化的转型， 这是给所有守着大店死磕传统模式的创业者敲响了警钟啊！现在还抱着大旗舰店等于生意稳的想法， 怎么可能一家那么大的品牌，亚洲最大的门店说砍就砍，就是因为大店模式它已经走到头了，租金高，客流少，反应慢，客户早就习惯线上挑货，线下究竟提货，谁还愿意跑郊区花大半天去逛店呢？ 那小店呢？我们不妨看看身边的街道啊，店铺的空置率是不是越来越高，天天打折也没有几个人。而那些早早做线上线下联动的，搞不好订单都悄悄的接到了，手软。宜家都在拼命的数字化转型，你还在守着单一的门店等客户上门，这不是坚持，这是执念。 现在做生意啊，一定要学会换模式，更不要找借口说数字复杂啊，没钱没技术， 小投入就可以做简单的系统建设，打通线上线下啊，用对数字工具，客户手机下单，门店提货、库存、订单实时同步，把生意可以做到全网去。现在店大不等也好做生意啊，店小也不等于做不大生意。关注我，深扒更多的数字化转型案例！

宜家一口气关到七家门店，为何曾经沙发上挤满了人，床上睡满了人，用餐区还要排队的宜家，一夜之间好像就不行了。就在昨天，宜家宣布自二月二号起，正式关闭上海宝山、广州番禺、天津、中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨七家门店。 这也是宜家自九八年进入我国后，最大规模的单次关键调整。宜家官方的说法是，此次调整是从规模扩张转向精准深耕的关键一步，未来将聚焦北京、深圳等重点市场，计划两年内开设十家小型的门店，并强化线上渠道。 实际上，宜家卖不动已经不是一天两天的事情了，虽然每个店看起来客流量都挺大，但都是去闲逛、蹭空调，去拍照打卡，去吃他的冰淇淋、火腿肠的， 真正买家具的人少之又少。近几年，由于国内房地产市场下行，家具消费需求增速从十几年前的百分之二十大幅下滑到二零二四年的百分之零点四， 市场蛋糕在急剧的缩小。原因二就是宜家家具的款式，在国外本来是低价普惠的平民家居，但进入中国初期，英国内经济相对落后，被当成轻奢和高端品牌。 还记得零几年那会，身边不少人从重庆驱车几百公里到隔壁的成都宜家进行采购，家里装修用的是宜家家具，成为了一种时尚。 但是随着国内经济的发展，消费者变得更加的成熟，更加的自信，对宜家也从仰视变成了平视，这让宜家的定位就显得很尴尬了， 租房的人嫌他贵，自助的嫌他质量又不好。第三，一个随着全屋定制家具的兴起，以及网购家具越来越便利，其市场进一步的被挤压， 所以可以说宜家出现今天这样的局面，也是他反应慢，没有跟上市场的变化导致的。说说看，你家里面买过宜家的产品吗？是不是还在用？

家好，那宜家中国近期宣布关闭七家大型门店啊，这一动作在零售行业引发了不少震动。在 x 平台上面讨论呢，呈现出两极分化。呃，很多海外博主认为，宜家这次关店是直接反映了中国经济放缓以及消费者支出的紧缩。 而另有一些博主指出，宜家自身的品牌战略调整已经迫在眉睫。与此同时，宜家在东莞、通州等地开设的这个小型门店，却因其便利性和高性价比获得了大量好评。那这向深亮是显著 呃，在我们名义看来，宜家收缩的这个根本原因啊，是在于中国经济与房地产市场的双重放缓，而且这种趋势短期以内，短期内呢，是难以逆转。 外资企业在国内面临高昂的合规与运营成本这一事实已经逐渐难以为继。与此同时，本土品牌凭借出色的设计感、极致的性价比，结合及时零售模式，正在精准的铲石市场。传统的这个郊区大店模式已经越来越不适应中国年轻一代的这个消费习惯。 展望未来，外资品牌若想在国内这个市场生存，必须彻底抛弃路径依赖，那未来的生存法则也在于就是更深度的本土化、更灵活的数字化转型，以及积极拥抱小型化、社区化的一个领袖策略。那只有真正理解并快速响应中国市场的一种独特需求，才能在激烈的竞争当中找到新的增长点。 那大家觉得宜家这次的这个观点是被动的战略需要还是主动求生？欢迎关注评论区留言。

当越来越多的人只逛不买，甚至连逛的耐心都没有的时候，宜家关闭七家门店，其实一点也不让人意外。宜家中国已正式宣布，将于二零二六年二月二号起停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨共七家线下商场。 官方给出的理由是，优化渠道布局，增强业务韧性。与其说是经营不善，不如说宜家所代表的那一代线下生活方式，正在被挤出主舞台。为什么会这样？我们 猜测，而是顺着事实往下推。第一，我们先把一个误区说清楚，宜家并没有撤出中国，因为数据在那放着，全渠道访问量在增长，线上业务占比已接近四分之一， 同时还在新开小型门店持续加码线上。所以，问题并不在于卖不卖的动，而在于那种郊区选址加超大体量加周末目的地式的消费门店模式，正在与当下中国城市结构脱轨。 一句话概括就是，不是宜家不行了，而是大卖场型生活方式醒不通了。第二，宜家最依赖的那群人，生活被压扁了。宜家的核心用户从来不是极少数的有钱人，也不是价格最敏感的下沉市场，而是城市中产青年家庭以及相对稳定的就业者。但今天，这群人正在发生三个变化，第 一，时间被极度压缩。周末不再是逛一天的概念，而是补交处理家务带娃的应付式循环。宜家那种你需要花半天慢慢逛的逻辑，与当下生活节奏发生了正面冲 突。第二，空间在持续缩水，租房周期变短，变换城市更加频繁，很少再有人为未来十年布置一个家。宜家的产品逻辑是，你会在这里生活一段时间， 而现实是，我可能一年之后就搬去了其他城市。第三，宜家擅长的那套教育型消费完成了他的历史任务。这是一个常被忽略却非常关键的点。宜家早期在中国卖的并不只是家具，而是一整套的生活方式。启蒙 他教会你收纳，教会你规划空间，也教会你，普通人也同样配得上体面的生活。但问题在于，当一整套理念被全民学会，他就不再需要一个实体课堂。今天收纳教程在短视频搭配方案，在短视频家具比价。在电商平台， 迪迦，当年教会你的东西正在被整个互联网低成本复制、拆解和消化。这不是失败，而是他完成了历史使命之后的自然退场。第四，也是最根本的一层压力，情绪性消费正在整体退场。迪迦，高度依赖一种消费心理，我现在不一定买，但是我想看看未来的生活。 但今天中国消费结构正在发生一个很残酷的变化，想象未来本身正在变成一件奢侈的事情。 当人们反复计算房租、教育、医疗和工作稳定性，就很难再心无旁骛的在样板间里对未来微笑。这不是宜家一个品牌的问题，而是所有慢体验、重情绪、弱功能的线下空间都共同面对的 困境。所以，宜家这次关店，不是因为中国人不再买家具了，而是因为中国人的生活被挤压到没有余力再去慢慢想象， 不是一次告别，而是一次低调的转身。我们真正该说的或许不是再见，而是谢谢你曾经把好好生活这件事叫的这么具体。关注大龙，大声说听懂每条新闻故事。

一月七日，一家中国在国内一口气同时关闭七家商场。有人说，这是外资对中国市场失去信心了，还有人说，这是家具行业被房地产下行给拖垮了。其实啊，没那么复杂， 宜家这次关店的核心逻辑根本不是被动成压，而是对年轻租客群体流动趋势的一次精准判断。虽然宜家呀，从来没有公开宣称过自己是城市新市民租房的专属品牌，但从市场反馈来看，他早就成为无数年轻租客居住的标配了。 之所以能够精准吸引这部分人群，核心源于五个关键特质，第一，设计风格更贴合青年审美，简约而不浮夸。第二，模块化设计加标准化配件，让家具能拆卸重组，又方便替换维修。再加上平板包装的轻便属性， 无车族靠公共交通就能搬运，完美适配频繁搬家的需求。第三，坚持品质与价格平衡的平价策略，不用花大价钱就能提升居住质感， 刚好契合预算有限的租房群体。第四，北欧风自带中性百搭的属性，堪称出租屋装修的安全牌，能很大程度适配不同户型的装修风格。最后啊，专门针对租房场景推出布置方案，从小户型单品到小空间改造指南，能解决租客的居住痛点。 本质上，宜家就是把国外成熟的租房生活方式，通过家具产品落地到了中国市场。照理说，当下买房意愿减弱，租房群体规模扩大，本该是宜家的发展红利期，但为什么反而选择关闭七家店呢？ 来看看这次关店所在的区域，就一目了然了，上海保山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨这些区域要么是发展趋于成熟，年轻人搬家频次大幅下降。 要么是受高房价、就业机会不足等因素的影响，难以吸引和留住新市民。要么老龄化程度较高，年轻租客基数本身就有限。 原本支撑一家大型仓储式门店运营的核心，也就是有支付能力、注重居住品质、频繁搬家的年轻租客，在这些区域里正在持续建厂。他们要么是已经完成了市民化转型，买房后转向全屋定制。 要么是因为区域产业结构调整，年轻人流向其他就业机会更多的城市。要么是老家发展提速，年轻人选择返乡发展。不过这些都只是表象， 一言以蔽之就是无论出于什么原因，这些区域的年轻租客已经不足以支撑宜家大型门店的运营效率了。 所以啊，没必要过度解读外资撤离，这就是宜家的一次纯粹的市场化调整。当核心客群流失、关闭低效门店、转向小型店模式，降本增效，是每家企业应对市场变化的理性选择。宜家选择重点布局北京、深圳也恰恰印证了这一点。 这两座城市明显是非常不缺年轻租客的，就业机会密集，人口流动性强，完全匹配宜家的核心用户画像。看懂了年轻租客的流动方向，那么也就看懂了这次宜家布局调整的底层逻辑。

荒诞！一家官店净关成了全民狂欢的告别派对，停车场堵到天荒地老，购物车抢成春运现场，网友哭着喊一家别走的架势 比失恋还撕心裂肺。可谁不知道，这场热闹的背后，是跨国巨头在中国市场的狼狈溃败，是一场早就写好结局的战略性跑路。 一月七日，一家中国官宣关闭上海保山、广州番禺等七家门店。消息落地宁波店停车场的队伍排出去几百米， 哈尔滨店的购物车拥堵到让人怀疑人生。网友更是在线深情喊话，宜家，你会回心转意吗？这阵仗，活脱脱把一场告别仪式扮成了热热闹闹的狂欢现场。但热闹是消费者的，宜家自己心里门清。这波币店 从来不是经营不善的无奈之举，而是一场蓄谋已久、壮士断腕的精准撤退。毕竟从二零一九年的销售额高峰到现在，业绩已经缩水近百分之三十，这早已不是什么趋势预警，而是实打实的红色警报。 曾几何时，宜家的玩法堪称商业教科书级别的范本。它的核心逻辑一句话就能概括，用国际化的超级确定性碾压一切本地的不确定性。从瑞典阿姆霍特总部输出的设计，到全球统一的供应链体系， 带到那个逼着你逛完全场的迷宫式动线，甚至连餐厅里肉丸子和一元冰淇淋的味道都精准的像用邮标卡尺量过一般。宜家卖的从来不只是家具，而是一整套经过反复验证的关于美好生活的确定性方案。这套模式在它横扫全球的年代里 几乎所向披靡，因为确定性就意味着可预测的成本、可复制的消费体验，以及能规模化的利润空间。可问题来了，当这套看似完美的确定性模型撞上中国市场，爆炸式的不确定性裂痕便不可避免的产生了。 中国消费者，尤其是年轻群体，在住这件事上的需求进化速度简直堪比光速。今天还在追奶油风，明天就迷上差季风，后天可能就刮起了新中式的风潮。他们的房子可能是上海的老破小，北京的回迁房，也可能是深圳的奇葩户型。 他们真正的难题是如何在三十平米里塞下三代人的生活梦想，而不是怎样布置我的北欧风情大别墅。宜家那套全球统一的标准化？答案， 突然就跟不上中国消费市场这张瞬息万变的超纲考卷了。很多人说宜家是被平替产品打败的，这话不算错， 但格局还是小了。这根本不是一场简单的价格战，而是一场针对宜家商业模式的系统性结构。宜家曾构建起一个封闭的体验王国，你走进门店，从样板间里获取生活灵感，在餐厅里享受美食带来的快乐，最后心甘情愿为这份设计和体验买单。 它的利润不仅藏在家具里，更藏在物流、组装，甚至那一盘小小的肉丸里。而中国的本土玩家们，直接用互联网思维，把这个看似牢不可破的王国给拆解的支离破碎。 第一拆，拆掉场景衣架，你衣架靠样板间贩卖生活梦想。我就在小红书、抖音上用海量 ugc 内容把你的套路拆解个明明白白。无数博主手把手教你用宜家三分之一的价格搭出同款网红家居，你引以为傲的场景优势， 反倒成了对手的免费教材。第二拆，拆掉服务门槛。一家经典的 diy 自助加付费配送安装模式，曾是成本控制的神来之笔，却也是不少用户的体验痛点。本土品牌直接亮出王牌，包邮到家免费安装， 甚至把旧家具回收、空间定制规划都做成了一条龙服务。当便利成为行业标配，你的自助就变成了实打实的缺点。第三拆，也是最狠的一招，拆掉价值幻觉，移家用设计感和品牌效应 给爆花板贴上了高溢价标签。本土厂商则直接拿出全实木环保藤边的材质，卖点跟你正面硬钢， 消费者的心态也随之转变。既然能用更少的钱买到更实在的东西，我为什么还要为那个蓝色的 logo 和所谓的北欧空气付费？这根本就不是同一个维度的竞争。宜家就像一位严格按照古典乐谱演奏的钢琴家，而本土对手们 更像是一群拿着电音合成器，随时能来段即兴 v max 的 街头歌手。如果说外部竞争是让宜家受寒的风寒，那藏在内部的组织癌症才是真正消耗他元气的慢性病。 宜家的成功建立在高度中央集权和标准化之上。瑞典总部是高高在上的全球大脑，负责思考一切战略决策。中国市场则只是听话的本地手脚，负责执行命令。这就导致了一个魔幻的现实， 中国团队或许比总部更早感知到市场的含义，却没有主动生火取暖的权利。一款针对中国小户型痛点的改良产品， 从提案到最终摆上货架，可能要闯过总部十几道关卡，耗时一两年之久。而隔壁的本土品牌从大数据捕捉到需求到打样出货，可能只需要一个月。当中国速度早已成为商业世界的常识。 宜家这套雍容华贵的老爷车式决策流程，在激烈的赛道上就像一个缓慢移动的把子。不是中国团队不够努力，而是他们被捆住了手脚，只能带着料靠跳舞。 这种撕裂感在本次官电事件中体现的淋漓尽致。官电是全球大脑基于冰冷财报做出的理性决策，而中国消费者涌入门店用抢购来告别青春，则是本地手脚所深刻理解的无法被数据量化的情感。联结财报，读不懂消费者的回忆， 这或许是所有跨国巨头在中国市场最深沉的无奈。所以说，宜家官电关掉的，其实是一个旧时代的趋势。 那个用一座巨型蓝色盒子充当城市生活灯塔，教育一代中国人如何生活的时代，已经彻底落幕了。未来的一家，如果还想留在中国市场的牌桌上，就必须完成从灯塔到插件的转变。它不能再试图提供一个完整的、封闭的家的解决方案， 而要思考如何成为中国人复杂、多元、高速变化的居住方案里的一个优质插件，可能是那把久坐不累的办公椅， 但绝不再是那个支配一切的绝对中心，他更需要把更多的权力和资源真正交给那些听得见炮火的本地团队，允许他们为中国市场开发特供产品，甚至容忍试错的成本。 这意味着，宜家要对自己引以为傲的全球统一哲学进行一次痛苦的修正。他必须重新审视与消费者的关系。当生活导师的光环褪去，他能否以共创者的生活流便利？ 比如为多代同堂的家庭设计专属家具，为网红家居风提供灵活的组建搭配。毕竟，在宜家的餐厅里，那些盘算着退休金和彩礼的爷叔阿姨， 或许根本不关心商业世界的暗流涌动，他们只是单纯的珍惜这个冬天有暖气，夏天有空调、咖啡还能免费续杯的体面角落，如今却成了本土生活烟火气的集散地。 这本身就是这个时代最有趣的隐喻。任何宏伟的商业趋势，最终都会沉降为具体而微的试镜人生。宜家的蓝盒子可以关闭，但它曾经启蒙的中国人，对更好生活的庞大欲望，以及由此催生的创造性结构能力， 早已如同野草般野蛮生长，再也无法被任何一种商业模式完全定义或满足。这场溃败，是教科书的溃败，而新的商业篇章，正由那些从不按教科书出牌的人奋力书写着。 我可以帮你提炼这篇文章的核心观点清单，方便你快速用于新媒体平台的内容分发。需要吗？