南京怎么关闭宜家

二零二六年刚开年，一家就扔出了一个重磅炸弹，二月二日起将一次性关闭中国市场七家大型门店。这个消息对于很多习惯了去一家遛娃、吃肉丸，或者是躺在沙发上发呆的朋友来说，确实挺突 然。但如果从商业的逻辑去复盘，你会发现，一家的这波操作其实是在断壁求生，更像是为了一个已经验证的成功模式腾挪空间，那就是一家汇聚。那一家为什么会舍得关掉这些老伙计呢？ 这次关店名单里有上海保山、广州番禺这些曾经辉煌一时的店面，原因其实也挺扎心的。一家传统的商业逻辑是买地盖楼，自持这种重资产的模式，在地产的上升期是极佳的增值手段。但现在的市场环境下，这些偏远面积巨大的商场，光是水电、人工的折旧成本 就是一个天文数字。当消费者的购物习惯从驱车三十公里买家具变成了手机下单时，这些巨大的物理空间就成了负担。 很多被关掉的门店位置其实比较尴尬，离市区很远，周围又缺乏其他的配套商业。如果你只是为了买几个杯子，吃顿午饭，还要忍受漫长的路程和排队，这种吸引力正在变弱。为什么说汇聚才是一家的心头好？当传统的蓝盒子在撤退时，一家的亲兄弟汇聚中心却成了商业地产的顶梁。 你去看看现在城市的汇聚，生意火爆的让人眼红。无论是北京的西虹门、上海凌空，还是无锡、武汉、长沙、西安的汇聚，只要是周末，基本上都是全城出动。这种火爆程度，让旁边的传统百货成望尘莫及。 在一家，你是去买东西，但在汇聚你是去过日子。他把一家变成了一个巨型综合里的定海城镇，旁边配上电影院、餐饮和潮流品牌，这种强目的性、强粘性的组合， 让全家老小都能在里面混上一整天。对于其他品牌来说，进入汇聚就意味着有稳定的家庭客流的保底。这种一家加汇聚的模式，已经成为一家在中国最赚钱也最稳健的王 牌。很多人担心一家关门是卖楼跑路，其实恰恰相反。一家的某公司英格卡集团是典型的商业地主，他们家训就是尽量支持 死不卖地，关掉不再赚钱的柜台，这些地皮大概率会走内部改造的路子， 引入更多烟火气的餐饮和生活配套。宜家的这次关店，更像是一个品牌的中年崛起。他放下了大而全的执念，不再执着于让你逛完那些弯弯绕绕的两公里样板间，而是把资源投向更懂你的汇聚。如果你家附近的宜家关了，先别忙着遗憾，说不定下一个更近更好玩的汇聚就在路上。

哈喽，大家好，欢迎来到今天的七七 talk。 哎，你最近有没有听说宜家要关店的事啊？我那天刷新闻看到说宜家中国要关七家大型商场，当时还挺惊讶的，毕竟以前咱们逛街总爱往宜家跑，对吧？ 对啊，我也看到了，而且我发现身边好多朋友都在讨论这个事呢，有人说，哎呀，以后买家具去哪啊？也有人说，早就觉得宜家的东西不便宜了，反应还挺两极分化的。 可不是吗，想当年宜家刚进中国的时候，那叫一个火呀，每次去都跟赶大集似的，怎么突然就开始关店了呢？你说是不是跟房地产市场有关系？ 绝对有关啊，你看现在房地产市场不像以前那么火了，买新房的人少了，装修需求自然就降了。宜家那种大商场模式本来就很依赖新房装修的刚需，现在刚需崩塌了，可不就受影响吗？ 原来如此，我想想这个竞争确实太激烈了，而且现在大家好像更倾向于买性价比高的东西，宜家的定价好像越来越不亲民了，这算不算消费降级和他的定位错位啊？ 对，没错没错，然后更要命的是，宜家自己的运营好像也出问题了。我前阵子去宜家，发现里面好多货架都空着，找个工作人员问点事，也半天找不到人，感觉服务不如以前了。 我也有这种感觉，上次我想买个衣柜，结果找了半天都没人帮忙，最后还是自己扛回家的。而且现在宜家里面人好像也没以前多了，是不是流量也不行了？ 你还别说，我听说宜家现在的流量有很多都是伪流量，就是那种只去拍照打卡蹭空调的人，真正买东西的没几个，这样下去商场肯定撑不住啊。 说到这个，我又想到最近好像不止一家好多外资品牌都在调整在中国的业务，你说这是不是外资大撤退的信号啊？ 也不能说是完全撤退了，应该说是他们在调整对中国市场的预期，毕竟现在中国市场竞争这么激烈，他们可能觉得以前那种躺赢的日子一去不复返了，得重新规划一下。那供应链的问题呢？我听说有些外资企业在把生产线往东南亚转移，这是不是所谓的去中国化对冲啊？ 嗯，这个确实是一部分原因，毕竟现在国际形势这么复杂，企业肯定想分散风险。不过我觉得更多的还是他们对中国市场中长期信心的调整吧，毕竟现在中国消费者的需求和以前不一样了。 也是，现在咱们中国消费者越来越理性了，不再盲目追求洋品牌了。宜家这次官店是不是意味着洋品牌躺赢的时代真的终结了？ 我觉得是这样的，以前大家觉得洋品牌就是质量好，设计好，现在咱们本土品牌也做的越来越好了，价格还更实惠，像宜家这种靠品牌溢价的企业肯定会受到冲击。 那你说宜家以后会怎么发展？会不会转型做线上或者缩小门店规模？我觉得转型是肯定的，现在大家都喜欢在网上买东西，宜家要是还抱着以前那种大商场模式不放，肯定会越来越难，说不定以后会开更多小而精的门店，或者加强线上销售。 对了，你说宜家这次关店对中国经济和消费有什么影响吗？毕竟他也算个挺大的外资企业了。影响肯定是有的，但我觉得不会太大，毕竟现在中国市场这么大，少了宜家还有其他品牌补上，而且这也说明中国市场越来越成熟了，消费者越来越挑剔了。这其实是好事， 也是优胜劣汰嘛。不过说真的，以后要是想逛宜家那样的家居店，可能得换地方。你有没有发现，现在咱们身边的本土家居品牌越来越多了？ 对啊，像什么无一良品的平替品牌，还有一些原创设计品牌，做的都不错，而且价格比宜家便宜不少，质量也不差，我觉得以后这些本土品牌会越来越受欢迎。 说到这，我突然想到宜家以前那种样板间式的展示方式是不是也过时了？现在大家好像更喜欢个性化的装修，不太喜欢千篇一律的样板间了。 你还别说，我也有这种感觉，以前觉得样板间特别好看，现在觉得也就那样，而且好多设计都不实用。现在大家装修都喜欢根据自己的需求来，宜家那种标准化的设计可能真的不太吃香了。 所以说啊，宜家这次关店其实是多种因素共同作用的结果，既有外部环境的变化，也有自身运营的问题。你觉得他还有机会东山再起吗？ 机会肯定是有的，就看他能不能跟上市场变化了，毕竟宜家这么大的品牌，还是有很多忠实消费者的，要是能调整策略，重新定位，说不定还能再创辉煌呢。希望如此吧，毕竟以前咱们都挺喜欢逛宜家的。 不过话说回来，养品牌躺赢的时代确实已经过去了，现在不管是外资还是本土品牌，都得靠真本事吃饭了。没错，现在是实力说话的时代，消费者越来越聪明了，不会再为品牌溢价买单了，所以不管是哪个品牌，都得把产品做好，把服务做好，才能赢得市场。 好了，今天咱们就聊到这吧，通过宜家关店这个事，咱们也看到了中国市场的变化和消费者观念的转变，希望以后能有更多好的家居品牌出现，给咱们带来更多选择。 对啊，也希望宜家能尽快调整过来，毕竟它承载了咱们不少回忆呢。今天的七夕 talk 就 到这里了，感谢大家的收听，咱们下次再见。

就在今天，宜家中国宣布决定从二零二六年二月二日起停止运营包括上海宝山、广州番禺、天津、中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨在内的七个线下商场。 听到这个消息，着实令人吃惊，因为在我心目中，宜家绝对是全球行业王者的存在。宜家二零二五年财年全球零售总额为四百四十六亿元，约合三千五百亿人民币。 这家从瑞典农场起步，最终成为全球最大家具家居零售商的企业，其实经历过三次关键性的跨越。一九四三年，时年十七岁的英格瓦坎普拉德在瑞典注册成立了宜家公司。 一九四八年，这家公司首次涉足家具销售。第一个关键的时间点是一九五八年，宜家全球首家仓储式商场在瑞典开业。开业之初，宜家便提出了平板包装、自主购物、样板间体验的商业模式。 这一创新将物流成本降低了百分之三十以上，并且提出了美观实用、低价、环保的核心经营理念。 这六十五年前提出的商业模式和经营理念，一直延续到二零二五年的今天。第二关键性跨越是一九八零年代，宜家正式进入全球性的扩张，以欧洲为基点，逐步进军北美、亚洲市场，并且构建了覆盖全球的供应链体系。 中国大陆首店也是在一九九八年上海徐汇正式开业。第三个关键性的跨越是从二零一八年起，宜家开始加速数字化布局，不仅入主如第三方电商平台，宜家自己的独立站也日渐成熟，甚至已经开始采用无人机盘点、 ai 设计工具等全新技术。 这次宣布中国七家门店的关店，其实并非孤立动作，而是长期矛盾积累的集中爆发。 数据显示，宜家中国销售额从二零一九年的峰值一百五十七点七亿元降至二零二四财年的一百一十一点五亿元，跌幅将近百分之三十。 甚至尚未公布的二零二五年财年的数据也是大概率的下跌。目前宜家中国面临的最大困境就是渠道效率的大店困境，消费者更倾向于社区店或者线上购物，而大店的商业模式客流锐减，部分门店的坪效不足巅峰期的百分之五十。 同时，市场下行也暴露出区域布局重叠的问题。以上海为例，宝山店与徐汇北蔡店服务半径重叠，内部竞争加聚，哈尔滨、徐州这样的城市门店则因为人口密度不足，难以支撑大店运营。 面对挑战，宜家以面积做减法，价值做加法为回应，通过三大决策重构自己的竞争力，一是渠道重构，二是布局敏捷小店，第三是全渠道的融合。 宜家这次的自我革命，其实在给中国的家居同行也敲响了警钟。随着二零一九年开始，房地产市场从增量转变为存量， 人口的增长拐点也在这一年同时出现。整个中国大家居行业在面临前所未有的挑战，如何提升内升价值，提高经营平效，打通线上线下，甚至充分利用新媒体和社交媒体的销售通路， 这些都是摆在我面前的当务之急。如果你感兴趣宜家中国面对现在的困境，具体的应对措施是什么？那么请在公屏里打上六六六，我将专门出一期视频来逐一拆解宜家正在经历的第四次关键性的跨越。

宜家关闭多家门店，是品牌衰退还是发展策略？二零二六年一月七日，宜家中国宣布，自二月二日起啊，关闭上海报省、广州、番禺、天津、中北等七家线下商场。这是宜家入华二十八年来规模最大的一次网点调整，线下触点呢，从四十一个缩减至三十四个 家。中国对此的解释是，这一条只是对业务组合、渠道布局和运营结构的持续评估与优化，并非意味着这些门店无法继续经营，而是以此以优化成本、提升效率、重新配置的资源为核心的主动转型。 此外啊，宜家同步公布了后续的安排，几家门店将于一月十五日至二月一日推出线下清仓、特惠、售后保障、购物卡使用等服务，将由客服中心和其他门店持 界，确保消费潜力不受影响。回顾宜家在华的发展历程，曾经有一段风光无限的黄金时期。一九九八年，宜家在上海徐汇开设中国大陆首家门店，北欧简约风格与高性价比的产品，迅速聚合了都市家庭的消费需求，门店不仅是购物场所，更是成为了网红打卡地。 此后多年，宜家开始规模化的扩张。二零一三年至二零一七年，密集成立了十余家区域子公司。二零一八年，宜家全面上线电子商务业务，覆盖了全国一百四十九个城市，支持五千余种大小家具和小件用品的线上销售。同年呢，入享零售百强名单，二零一九年再登中国连锁百强榜单。 巅峰时期，二零一九年，一家中国的销售额达到了一百五十七亿元，接待顾客超过九千万人次，成为全球最重要的市场之一。然而，辉煌的背后，宜家的品牌口碑却逐渐出现了裂痕。最受争议的当数二零一六年夺命柜事件，其马尔某系列抽屉柜因为稳定性缺陷，在北美造成多名儿童死亡。 宜家仅在欧美市场召回，却拒绝中国市场同步召回，以符合中国标准为由推卸责任。最终呢，在国家质检总局的约谈下，才召回了一百六十六万件问题产品，双重标准做法，严重伤害了中国消费者的信任。此后，二零二二年至二零二五年期间呢，宜家先后因安全隐患召回了转移 炒锅、压蒜器等多款产品，涉及数量从千余件到十万套不等。频繁的召回事件已在持续削落品牌供应链。此次集中闭店，本质上是一家内外困境叠加的必然结 果。从业绩表来看呢，一家中国已经连续多年增长。法律从商业模式来看，一家标志性成交难合，则大链模式与市场环境脱节。这种依赖消费者常出 发售的低频大众消费的模式，在电商崛起和城市化生化的背景下进行疲态竞争格局的区别。家具的生存压力，本土家具品牌更是凭借更精准的本土化设计和性价比优势快速崛起。日本易得利等外资品牌也加紧布局，挤压了宜家的市场空。 宜家近年来低价策略不仅未能扭转颓势，反而更有可能影响利润空间，最终使其做出从规模扩张转向精准深耕的战略调整。综合来看呢，宜家的闭店不是衰退，而是一场被动却必要的转型。从后续规划来看，上海徐汇首店的改造升级，两年内开设十余家小型门店的计划 表明，宜家正试图贴近消费者需求，集中资源发展小型社区门店和线上渠道。对宜家而言，变小只是第一步，如何重塑产品竞争力、重拾品牌信任才是其转型道路上面的关键所在。最后，要对宜家这次闭店以及你在宜家的消费体验你们怎么看？欢迎在评论区和我们一起讨论互动。

一天内关闭七家，宜家这个家具巨头到底是败退中国，还是暗藏着一个更大的棋局呢？二零二四年，宜家全球的营收啊，是欧派家、顾家总和的九倍啊！今天，我们就来扒一扒这官店背后的真相。 消息一传出，全网炸锅。但宜家的回应，这不是经营不下去，而是主动优化成本，重新配置资源的战略。调整本店后，宜家在中国仍有三十四家线下驻店，线上渠道全覆盖。为什么宜家要断壁求生呢？传统大店模式失灵了。 宜家曾经的郊区大店模式，依赖消费者开车几十公里在那逛一天。但如今啊，这时代要的是线上浏览，线下轻体验，计时配送。对比本土品牌，像欧派啊、顾家啊，靠全屋定制和社区小店，直接杀到消费者的家门口。 第二，价格战卷不动。宜家一款网红沙发卖九百九十九元，国产同款包邮安装只要五百九十九元。 在性价比战场上，宜家的全球供应链反而拼不过本土品牌的短平快。但官店背后，宜家早已布好兴局，未来两年，他要狂开超十家小型门店，面积最小的只有两百平米， 扎根社区和核心商圈，同时联手京东搞计时零售，配送缩到小十级。更狠的是，宜家宣布投资一点六亿，推出一百五十多款低价产品，直接对标本土品牌的性价比优势。 二零二四年，宜家全球营收三千五百四十九亿，等于九个欧派加顾家。它的核心战略就一句话，用极致性价比和全产业链控制力，吃透大众市场。 如今在中国的市场调整，本质是从大而全转向快而灵，把中国当成未来全球转型的实验场。所以宜家的观点不是败退，而是一场关乎未来的豪赌。 当巨头放下身段，开始玩社区店价格战，计时配送家具行业的新战局才刚刚开始，你看好宜家的转身吗？评论区聊聊。

我现在在南京一家，让你看一看。 进来啊， 我们现在排队去二楼。 微信扫码 首次微信扫码下载宜家官方 app， 可以参与现场的所有抽奖活动。 来个小推车，我这个推车没有笼子，跟别的不一样。再来一个购物袋， 欢迎光临。 是样板间哇，这就是一年一到九号的家具街。哇，那这个要掉了。棒棒。 厨房家具，这个是个样板间，一间的样板间，做餐具， 茶壶，水壶，沙发，电视机沙发， 卧室，卧室，床，衣柜，卫生间，马桶， 抽屉。里面的厨房都是以像这样一个一个的样板间组成的。这里有各式各样的摇椅。 哇，这个要一只手。我发现一个很很随意的东西。看这简易设计。看这有不同的款式的沙发，有三人的沙发， 带贵妃椅的沙发，圣人不带贵妃椅的沙发，放了沙发 扶手椅等等。我们随便点击一个发现，因为有许多点颜色供我们选择， 不同的颜色有不同的价格，有不同的款式。这个是两千九百九十九，这个三千四百九十九，这个比较人性化。

这一天还是来了一家中国的七家店啊，宣布二月二号闭店了，徐州，上海，南通，宁波，广州，天津，哈尔滨这几家店，我所在的城市呢，是南京，可能在未来的某一天啊，一家南京店也会关闭。 我个人啊，非常喜欢宜家的产品，尤其是一些家具用品，北欧的风格非常适合刚刚毕业的年轻人。记得我刚毕业的时候经常逛宜家，品质非常的棒，价格也挺合理的，而且啊，也非常健全的售后服务体系， 虽然宜家不积极生产这些产品，但是啊，在现在的社会，谁生产的并不重要，谁做监管谁来把关，这才是关键。 上个月我们家用的炒锅出现了一些质量问题，我拿到一家的售后，售后的服务，服务人员告诉我这个锅质保十五年，然后呢，就给我做了退货处理，售后人员给我提供了等额的抵用券，要知道这个锅如果放在国内啊，你是想也不敢想啊， 最近几年啊，陆陆续续啊，有很多外资啊都离开了，包括前段时间的中山佳能，还有我们熟知的三星，惠普，索尼，戴尔，三菱，飞利浦，尼康，亚马逊，星巴克，汉堡王 英伟达，高通，通用阿斯麦，耐克，还有沃尔玛这些企业啊，有的是带着生产线离开了，有的啊是降低了在国内的投资，也有啊，一些把中国区的股权啊变卖掉了。 所以啊，抛开民族的情结，我们应该反思，在全球化如此便捷的当下，我们到底是进步还是退步呢？

宜家关店的消息其实是一个很好的经济温度计，宜家呢宣布在二零二六年的二月份呢，会停止运营在中国的七个线下商店，包括天津、宁波、南通这些地方，所以 明确下来呢，他会更加聚焦，更加灵活，然后在一些重点的城市呢，去推动更多的小型门店和线上渠道的销售。这个背后有几层的信号。其实第一层是最直观的，大家对置业装修这种大件消费的冲动呢，在讲文 最先传导到的往往就是这种家居零售的卖场，你可以看到不只是一家，过去很多中国的这种家居品牌，居然之家这种也有非常多大规模的关店的活动，这种可替代可延后的消费呢， 就被首当其冲的冲波及到了。房子不着急换呢，装修就自然不着急去做，所以宜家这种大件的家具呢，购买计划就更容易被推迟。所以家居行业呢，通常是这个房地产行业的这个受影响的第一波冲击。 那第二层差异呢？其实你可以看到的是一个城市结构，你可以看，你可以看到这七家店里面，除了上海和 广州番禺这两家超大城市中心的外围店，大部分还是以这种二线城市为主的，尤其是这种二线偏弱城市为主的一家的这样一些大规模的观点，这个说明什么呢？这个说明其实这种二线偏弱的城市的人口已经大规模的被一线和二线强城市在虹吸了， 所以未来呢，这些二线弱城市的年轻人，包括这些置业产业的机会呢，都会被大幅的削落在一个长期进流出的地方呢，再大的卖场也会越来越难维持高频的客流呢，只会越来越往这个一线和二线的强城市去集中。 第三层呢，其实你可以看到一个非常明确的，这种家具行，家具行业或者这种大型零售行业的一个转型的方式。像宜家这种大型的超大核心体量的卖场呢，它的运营模式也在改变，过去呢，它的优势是你一次 可以逛很久，你可以顺便吃饭，顺便购物，也是一个非常好的周末打卡地。但是现在的消费者呢，更偏向于更近、更灵活、更碎片化的购买方式，就像买车一样，过去人们是在四 s 店里买车，但是呢，现在人们是在 在商场里买车，所以呢，现在宜家其实也在把自己的策略呢，从这种大店去转向扩张更小的门店，包括去更好的去运营这个线上。但宜家过去在中国这种所有的城城市小店的运营都不是很成功，包括徐汇的店和之前上海，上海进来的店， 所以呢，我们可以去看，期待一下未来这个宜家的变更会不会能为中国的这种家居市场呢，走出一个家装市场呢？走出一个更大的一个新探索出来一个新的方式。原来以这种逛吃为一体的这种商场模型，是不是可以有一些更多的机会点出来？

宜家早就该关门了，他能挺到现在都属于超水平发挥了。最近，宜家公布了关店名单，上海、天津、哈尔滨、宁波等七家门店还在二月二日正式关闭，据说以后还有第二批关店计划，网上是一片轰动啊，说什么的都有，有人缅怀青春，有人唏嘘感叹，还有人都谈到营商环境了， 外资撤离了怎么办？你这就有点想多了，其实没那么复杂，原因很简单，就是宜家的经营不适应中国的现状了，消费者真金白银做出了选择， 市场竞争的结果，宜家被淘汰了。中国的消费者不喜欢宜家，你看，平时大家嘴上都说喜欢宜家，但真到掏钱的时候，你真会买吗？大多数人是不会买的，但我们这里十多年前，宜家刚开业时，正赶上我表姐搬新家，我问他会买宜家的家具吗？ 他说不行，宜家的家具看起来不大气，太小了。要知道他家只是个八十九平的普通两室一厅的，他都觉得宜家的家具太小气，更不用说一百多平的大户型了， 豪宅更是和宜家不沾边。这就是宜家家具不受中国人欢迎的最主要原因。从一九九八年在中国开出第一家店，到现在快三十年了，宜家的产品设计几乎没变过，而中国人的住房已经更新好几代了。人们总说宜家家具是典型的富 人看不上，穷人买不起，其实都不用富人，普通老百姓也看不上。宜家的产品呢，最适合的应该是中小户型，五六十平甚至更小的，那全屋定制显然更适合 严丝合缝，充分利用空间。所以宜家最后的市场就剩下了一线城市小户型出租屋，房东和租客都不想多花钱，临时凑合住，那这种情况用宜家好歹是名牌， 给租客带来一点点心理安慰，让你感觉高昂的房租没白花。而广大的主流消费者去宜家是去逛吃的，买点小东西行，但你让他买大件家具放家里哈，那是很难的。在世纪之初，北欧洋品牌自带光环，那时候他还能有些市场，但现在中国人是平式，宜家 很难再要购买动力。所以说，任何行业，任何企业都一样，你得去关注市场变化，适应消费者的需求，那如果做不到，那就难免被淘汰了。我们深入厨房设备这行，也是同样的道理。 我们也得了解酒店啊、食堂啊这些用户的各种需求，了解市场上的新产品，了解建筑装饰发展的趋势，才能设计出更好的方案。不光是厨房设备的布局设计，还要做整个用餐空间的装饰装修设计，不光要吃饱吃好，还要吃得健康， 觉得开心，环境还要美，还要环保，你这样才能适应市场，不被淘汰。最后打个广告，如果你想做高水平商务厨房和用餐空间设计工程，后台滴滴我，我肯定能帮到你。

昨天看了条新闻，说宜家全国有七家店即将关闭，其实这个之前我早就有些预感，因为有一天星期五的下午，我去武汉的宜家几乎就没有人，整个收银区就只有两个人，这其中一个还包括我，然后我以为是星期五下午的缘故，于是星期六我又去了， 结果发现还是没有几个人，这看的人也不多，然后看完了之后，买的人也不多，以前你至少不买吧，还能吃个冰淇淋，现在吃冰淇淋的人也没有了。 然后我赶紧问了一下武汉宜家，他们说，谢谢你的关注，我们暂时没有收到这样的通知。那为什么宜家会出现这样的状况呢？简单的说，宜家的产品不是不好或者是怎么样，他的产品定位属于富人瞧不起，穷人用不上你。就比如说这个床上的小桌子，宜家的售价是九十九元， 如果说你是一个年入百万的家庭，你说你会不会用这样一个九十九块钱的塑料东西？我估计是不会用的，他肯定会用一个质感更好的，价格更贵的，大概在几百或者是上千左右， 这都都有可能，因为我没有月入百万，我也不知道他们的思维是怎样的，贫穷限制了想象，但是呢，如果说这个东西你的家庭年收入不足十五万的话，你肯定会在网上找一个平替，于是你打开某宝之后，你会发现，这个东西实际上只要二十四块钱 就能把它搞定了。那么二十四和九十九之间有没有什么差距呢？我估计有差距，在那个质量、手感，在外观的欣赏程度上面应该都有些差距，但是呢，我的家庭年收入只有十五万，你说我还要求那么多东西干什么呢？我都已经吃泡面了，你却跟我讲用纸碗吃面不健康，这不纯属多此一举吗？ 所以一般的家庭也不会考虑去买这样的东西，而高收入的家庭呢，这个东西又瞧不上，而他们家的产品为什么会定位到这个水平，这个就说不清楚了。 其实宜家的东西用用还是凑合。那么早几年的时候，我记得宜家刚刚到武汉来开卖场的时候，我们当时都想跳槽去他那里，因为当时自己待的那个公司感觉好像不太满意，去他那里可能工作环境换一换，薪酬制度更加明确一点，晋升制度更加明确一点，可能要比现在的企业要好。结果现在发现， 当然自己现在的这个企业也不咋地，但是他好像更加不咋地，他可能要提前退场了。这个也是现在始料未及的。宜家刚到武汉的时候，那人山人海，根本就进不去，前两年两三年的时候依旧是人山人海，那停车场都是挤得满满的，你想进去都都还要等， 但是现在情况完全不一样，大面积的停车场空白的没人进去，然后进去了之后你会发现汇聚还有些人，但是宜家卖场几乎没有人，以前还有人躺在沙发躺在床上睡觉，现在没有 就去都不去了，就不谈这些了，然后很多妹子在那里拍照，现在也有，但是不多了。整个卖场里面，你经常在一个区里面，只能看到你自己一个人，或者零零散散的有两三个人， 然后餐厅也没人吃了，有人说宜家的餐厅好吃，有的说宜家的餐厅不好吃，宜家的餐厅客观的讲点，一份主食还是 ok 的， 二三十块钱管饱，味道也还凑合。 他不会那么的难吃，但也不会那么的惊艳，就是一个中等的水平，就是一个能吃的水平。但是如果说你点一些小食，点一些饮料，那价格就蹭蹭往上涨，然后两三百块钱吃完了之后发现，嗯， 好像有点失落，但是现在餐厅也没有人了。其实宜家的离去，我还是有些舍不得，不是舍不得他的东西，而是舍不得我们现在的这个生存环境。早些年房地产经济非常好，一片欣欣向荣，所以即使他的东西有一点贵，其实他东西也并不贵， 所以他的有些商品看起来可能性价比不是那么高的，也依旧有人会买。可是这两年所有与房地产相关的行业都在走下坡路，山姆上能支撑，但是宜家恐怕是真的支撑不下去了，我感叹的是，未来路在何方。

二零二六刚开局，宜家就整了个大火，宣布关闭包括上海宝山商场在内的几家门店，引发了很多讨论啊，说啥的都有。作为一名曾经的宜家爱好者，我来解读一下这个事，还是回答三个问题，第一，宜家这次闭店是咋回事？是不是要撤了？第二，这次调整背后是怎么一个逻辑？ 三，对普通消费者来说，未来对宜家还能有哪些期待？坐稳扶好，进入正题，先略略这次闭店的细节啊。 自二零二六年二月二日开始，宜家会停止运营七个线下触点，包括宜家上海宝山商场、广州番禺商场、天津中北商场、南通商场、徐州商场、宁波商场和哈尔滨商场。 因为宜家在广州、上海和天津不止一家门店，所以真正影响到的城市只有哈尔滨、南通、徐州和宁波。那这些城市的消费者咋办呢？根据宜家的公告，它的官网 app、 微信小程序以及天猫和京东还是可以继续购买。 这一轮调整里边有一个细节被很多人忽视了，就是宜家还在开新店。根据公告，宜家会在接下来的两年时间里，以北京和深圳为重点，开设超过十家小型门店，其中东莞和北京通州门店今年二月和四月份就要开业了。 你可以这么理解啊，原来的宜家 pro max 还能用，但是有点卡卡卡卡顿了，于是用几台 pro max 的 钱置换了几个更流畅的宜家 mini。 所以这次动作并不是要撤除中国市场，而是在商业逻辑和战略方向上做的调整。那么具体怎么个逻辑，为啥要这么调呢？网上关于经济形势、营收等方向的解读已经很多了，我来换个角度， 其实这次调整，本质上是宜家在根据客观环境调整自己的身位。怎么理解呢？先从定位说起。去年九月，宜家推出了一个新定位，叫家给生活更多。在这之前的定位是，家因你而生。看上去好像没什么不同啊。其实这里边有一个价值主张和经营视角的转变，家因你而生的逻辑是， 你看我有这么多好东西，你赶紧来挑啊。家给生活更多这个姿态，是说你的生活还需要什么，或者我提供点什么，能让你的生活变得更好。宜家也发现，年轻人累了，他们不是不想买，是不想为了买点东西来回折腾自己。特别是习惯了集市零售以后，你很难再回到东市买骏马，西市买安静的时代。 所以，从宜家的视角，我主动向你靠拢，开到离你更近的地方，更小，但是更日常，像逛超市一样，这是一个很重要的姿态变化。你要懂，年轻人首先得走进他们。嗯，我们的日常，而不是等着我们翻山越岭来朝圣。过去人找店，现在店找人，这个变化也驱动着宜家重新思考并布局它的渠道和商业模式。 大店咋办呢？不要怕，他并没有被宜家抛弃，而是成为了宜家全渠道布局的一个环节。你要沉浸式体验，或者一次性购买很多大宗物资，就可以去蓝盒子玩一天。但这种需求本来就很低频，而且正在变弱。所以这次宜家从远郊大店到附近小店的调整，是适应这种需求变化，做着业务延伸， 这意味着你不用再为了买几个收纳盒、灯泡或者杯子跋山涉水了。宜家变得日常化以后呢？哪怕不买东西进去溜达一圈，也浪费不了多少时间。其实回朔宜家这两年的动作啊，特别是小型门店和线上数字化的布局，就会发现这次调整其实并不突然。 最近两年，宜家在全国接连开出了五家不同规模的门店，还上线了京东旗舰店，并且跟京东合作，在七个城市提供了小食杂业务，布局及时零售，本质上都是他在积极调整身位，适应环境的变化。 对他来说，尽快调整姿态，主动融入消费者的生活，而不是像过去一样，等着消费者兴师动众的来这构建生活，是他面向未来的核心关键。那这对消费者意味着什么呢？宜家这次调整也引发了很多担忧啊，我来做个分析。 首先，转向小型门店是不是会丧失体验？值得注意的是啊，这次宜家不是要转向小型门店，而是增加小型门店和线上渠道，提高渗透率。大店作为中疏，跟小店和线上渠道相配合，满足不同的需求。 小店的体验上和大店是两种玩法，就是小店也许少了逛吃逛吃的沉浸感，但带来的好处也显而易见，购物成本更低，效率更高，从一日游变成了随时逛。所以不是丧失体验，而是换了一种体验。 第二个担心的是，宜家会不会变贵？从财报和公告来看，宜家的低价不是折扣促销，而是一项长期的运营策略。他通过一系列优化，降低整体成本，然后把省下来的钱变成折扣，让利给消费者，刺激消费意愿。正如我之前的视频里说过的，高价可以带来利润，低价可以维持甚至扩大市场份额。目前看，宜家更需要的是后者。 另一个问题是，宜家还会进入更多城市吗？特别是中小城市。目前宜家的小型门店还在探索阶段，一旦这个模式成功跑通啊，那些家居市场潜力巨大，而且需求尚未被充分满足的二三线城市，很可能成为宜家新的增长点。所以，如果你的城市还没有宜家，倒是可以期待一下。 产品上呢？这两年，宜家也不再是把全球产品搬过来，而是开始针对中国人的习惯和需求做本土化设计。比如去年进博会首发的福斯达马年中国新年系列。未来宜家可能会提供更多适合中国消费者的产品，把自己从遥远的北欧品牌变成身边的生活搭子。 那形态上呢？未来的宜家可能越来越不像过去遥远的宜家 pro max， 而通过全渠道的布局，更灵活、更触手可及，也离日常生活更近。 所以大家不用被这一轮关店动作吓到。这次宜家的调整远谈不上撤退，对咱们消费者来说啊，一个不再高高在上，愿意弯腰为你省钱省时间的宜家，或许比那个巨大的蓝盒子更值得交个朋友。好了，我是顾大夫，带你看总大公司，下期再见，大家关注我爸爸呦！

连宜家都要在中国关闭七家门店了，生意真的有那么难做了吗？可能很多朋友一辈子都没有去过宜家，但是多少都听说过这个名字。 在宜家进入中国之前，中国的家具销售都只存在于线下实体店里边，因为家具的销售都是以整件家具的形式送到家里边的。但是宜家进入中国之后，中国的家具企业才发现，原来家具是可以以零件的形式打包销售的，然后让消费者拿回家自己去组装。 而且家具的材质可以不是实木甚至不是复合木的，而是用蜂窝纸片加木皮贴片，也可以用来做家具，这样既节省了产品的储存空间，又降低了成本。 而且宜家的线下实体店也开创了家具卖场以体验为核心的销售形式。跟没有去过宜家小伙伴咱们介绍一下宜家的卖场的形式。 目前每一个宜家商场都是上万平的面积，而且是上下两层，在二楼他们会将所有的产品做成样板间，以便消费者能够直观的感受使用的体验， 还有将家具放在不同面积的空间里边，去感受一下比例的尺寸。同时在二楼他们还会餐饮区，里边会销售很多瑞典的传统美食，价格和味道都非常不错。而一楼是一个巨型的仓储空间，顾客可以根据在二楼选择家具的编码，在一楼很方便的找到自己想要的那款家具产品， 而且这些产品都会以拆成零件打包的形态，便于消费者去携带或者是开车拉走。我可以给大家看一下，当年我在美国租房子的时候，第一次买家具就是一个人在宜家拉了七手推车的货物。 宜家进入中国已经有二十八年的时间了，为什么他突然会宣布关闭七家门店？本质和星巴克出售股权它是一个道理，就是宜家本身在欧美市场主打的就是一个高性价比的定位。 但是随着中国家具制造厂商不停的学习和模仿宜家的经营模式和产品形态，在这种中低端的家具产品市场里边，宜家已经不算是最具性价比的产品和品牌了，在拼多多上完全可以买到和宜家的品质不相上下但是价格至少便宜一半的产品。未来宜家会将大卖场换成一千多平的小体验店的模式，这肯定也是一种降低运营成本的考虑。 虽然我也非常痛心以后很可能会再也享受不到宜家卖场这种良好的愉快的消费体验了，但是毕竟我有好几年没有去光顾过宜家了，所以对于老百姓真实的生活影响其实并不会很大。也许真正痛心的是那些喜欢在宜家卖场仓库里面拍美照的小姐姐们吧。