拼多多直通车教程2026

拼多多目前出单最快的方法还得是付费推广，这个视频我给你们上点真东西，如何通过直通车把你的订单量拉上去？直通车到底应该怎么开？这是一个新手和老手 一直都在困惑的问题，直通车要么烧不动，要么跑出来的头产比太低，总是在亏。今天这条视频我就把如何正确开好直通车的方法全部教给大家。首先，如果你想开好直通车，你必须要会计算头产比，你必须要知道你的头产比要跑到多少才不会亏，才能保本， 这一步是最重要的。接下来我会把整个直通车掰开，让大家知道直通车到底是怎么一回事，让你不会再畏惧开车。根据我讲的这些内容，你们自己也可以去排查一下是否有出现的这些问题，如果说出现了这些问题 到底应该怎么解决，我也会挨个给大家讲清楚，讲明白。首先当你的链接上完以后，基础和动销一定是要有的，这一步直接决定了你链接的转化率，点击率和转化率也直接决定了直通车曝光的多少，这是很重要的一点。假设 一条链接的保本条款是二，如果这个你不会算，你找一下我，很多商家一上来就直接按照系统给的出价去跑，这样你肯定是会亏的，因为系统给的出价他有可能是一，也有可能是一点五。所以我们一定要根据你自己产品链接的实际利润情况来做设置。 在做这一步之前，我们先进入到全站营销，以前我们设置优惠券、限时限量购，都需要手动一个一个去设置，这样很麻烦，而且有些买家他喜欢优惠券，但是有些买家他又喜欢限时限量购， 你不可能同时满足所有买家，所以你的转化率一直都不高。但是用了全站营销这个工具以后，他会根据不同买家的喜好情况来帮你设置。并且全站营销这个工具他有各种权益， 能拿到平台的推荐流量、首页大促等等各种资源位，所以在上架的时候定价要先翻一倍，如果你计划卖三十，那么拼单价你就直接给到六十， 多出来的这部分就通过全站营销给他打下来。接下来我们回到直通车最容易犯的错误就是直接去开启这个极速起量的高级版，但是你发现了吗？开极速起量你是没有直通车出价权的，什么意思呢？ 就是你没办法去决定我们可以跑出来的实际成本的高低，这个是致命的，有时候跑出来高一点你就赚钱，低一点你就亏钱， 这种情况在付费推广里面是万万不可的，所以这个一定不能开，把它关掉，当你的保本条款是二，那么出价设置到四以上。到这里如果你直接去开车，你会发现这个车根本就跑不动，但是 这种情况也是正常的，为什么会跑不动呢？我这里给大家讲一下，你不要直接用翻倍出价的形式去起链接，你要用大局优选 去起链接，这个方法可能你们之前没有听说过，但是你发现了没，我们在拉升头产比的时候经常会断流，但是你去拉升全区优选反而不会断流， 不要相信很多人在讲的，我们要慢慢去拉升百分之九十的链接，其实都是拉不动的，但是拉升全区优选是没有问题的。我们最近测试出来的是，当你把全区优选设置成百分之四十到百分之五十的时候， 你的直通车是最容易能跑动的，但是为了让直通车能够更好的跑动，还有一个重点需要做一下设置，我们回到直通车把收藏出价打开，不要给太多，零点一就行。 有一定起链接成功经验的都会发现，你的链接爆发的时候，收藏一定是非常高的，为什么这些买家会收藏呢？第一，他对你的商品感兴趣，有下单的欲望，所以这个时候把收藏出价打开。

二零二六年啊，拼多多两种核心的玩法，你把这两种玩法给吃透，只要你的产品稍微有优势，就能快速起店起链接。 那么废话不多说，直接上实操，看之前呢，记得先点赞关注收藏一波。首先第一种玩法就是自然流，那自然流我们价格必须有优势，适合厂家和供应链有优势的商家。然后前期得搭配一个七折的活动，活动 id 是 二幺三六五，这个你记清楚了， 那这个活动前期前一百单我们直接打七折或者是保本价去出售，为什么呢？为了前期啊，给我们链接积累一个权重和出品价， 并且呢，在这个过程中看一下我们的产品能不能卖，如果说活动加上保本我们都卖不出去，那兄弟你这个产品别说玩抢付费自然流了，你玩什么都卖不出去。 这是第一步，测试产品，顺便给我们链接呢，增加权重出品价。那第二步，那一百单秒完之后，我们再去报名二二六六零这个秒杀免审的活动，这个活动虽然权重加的不高，但是会给我们打上秒杀标签，提升一个转化率。 自然流量是不需要开很多直通车的，按照这样的一个布局啊，完成之后，每天只需要最低预算一百单以上，你这一百块都不需要开了，直接关掉。这就是第一种玩法，免费留。 那我们说完了第一种玩法，接下来我介绍第二种玩法，就是强付费。我们众所周知啊，强付费是没办法报活动的，因为强付费必须定高价， 一般都是比同行贵很多才可以打的了，强付费必须保证链接有一定的利润去开直通车，所以这就导致了平台一报，活动呢就会被比价，活动就会被下掉。 那强付费第一个点就是需要用到我们的一个营销工具，营销工具呢，我们必须设置限时限量购优惠券和场景专属键这三个东西就可以了，其他的没必要去设置。那设置这三个东西呢，只是为了提升我们一些转化率而已，让消费者呢觉得我们有优惠，可以提高我们一些转化率。 那第二个点，也就是最核心那个点是什么呢？我们必须定百分之五十以上的利率，很多人怕定百分之五十以上的利率卖不出去。兄弟，这个你大可放心，我们是花钱买流量的，我们不是靠自然流量，除去退款率高的类目呢，只要你直通车冲上去，头产开到二点五以上就能盈利， 并且打墙付费。千万不要在乎有没有自然流，因为你不可能拥有自然流，我们高价必须靠墙付费，这才是如今拼多多两个核心的玩法。如果你有什么不懂的，评论区三个八点赞，关注收藏走一波，进我主页粉丝群，我是电商徐校长，每日分享全网最干的电商干货，我们明天见，下课！

今天我把拼多多所有企业流程实操步骤一次性给大家演示清楚，本视频包含了链接的搭建技巧、 sku 的 规格如何 合理的设置、新链接怎么样快速度过能启动，那么直通车应该如何正确去设置，投产品二阶段断流应该如何解决等一系列落地的实操步骤全部演示给大家看。那么在实操开始之前，我给大家看一下我的 店铺推广费用、成交订单数，成交金额。记住拼多多是没有任何的黑科技和捷径可走的。那么接下来我来一 步步实操给大家看。很多新手朋友他在上架的时候，他就直接新建链接去了。其实我跟大家讲一下，我们一定要在商品管理里面的这个机会商品当中去发布我们的产品，当我们点击机会商品，好在机会商品当中会有很多跟我们类似的这种产品， 他不一定说他卖的这个品要跟我一模一样，但是他跟我是同类目的，基本上就 ok。 那 么比方说我是卖面膜的，那么我们直接找到面膜跟我们差不多的款式的，我们直接点发布同款，在这个当中我们把它的主图 替换成我们自己的，大家要记住主图有十张，我们一定要上满，为什么我上面的图片大致都是相同的，它是属于高曝光、高点击、高转化的图片， 一模一样的图，实际上我在色彩度上面做了一点点小小的变化，包括曝光度我也做了一点点小小的变化。记住直通车他是拿你十张主图去做推广的，所以说我们在链接前期，我们可以把图 片先上上去之后再去用直通车去测，因为我已经测过了，所以说我就直接拿我的这些高点击高转化的图片直接放上去，搞完之后，然后我们来到这里的详情，详情可以把它替换成自己的详情图。 那么来到规格这里，我们需要下一点功夫，为什么这么讲？如果说你的规格写的不好的话，就会导致你的转化率过低，那么比方讲我们的规格可以做一个递增，逼着消费者去消费高客单价的 s k u 规格，那么比方说一瓶装，那么在这里我也可以添加一个三瓶装，那接下来我们 再可以递增一个六瓶装，那么比方讲我的这一瓶的价格我要卖二十五块，那么这个当中我们可以把它的拼单价给他虚高一点，虚高一倍，那么我就按照五十来设置，那么三瓶装是 七十五块，我也可以给他虚高成一倍，是一百五六瓶装的话是一百五，可以给他虚高成三百。为什么要虚高？等会我会讲解给大家听，那么单买价只需要比拼单价贵一块钱就可以了。做完之后我们记得要看一下标题是否符合你的这个产品，如果不符合的话我们可以给他更改一下，就 直接给它提交，提交完之后我们先去找到二零九八幺，先把这个链接拿去报名，那么这个时候我们会发现刚刚我们是不是已经虚高过拼单价了，但是它这里出现了一个低于三折，这是为什么？因为我的 s q 规格图 被比价了，这个时候我们可以返回我们的原链接，把 s q 规格图给它去换掉，那么我们刚才是这个一瓶装的 s q 规格图给它替换一下，然后我们点击 比较，这个当中就是往往很多人他说要原价上大错，他上不了的情况，就是因为现在他会对比，他会比价，比 sku 规格图和 sku 的 规格文字，所以说大家一定要记住这一个点。 ok， 当我们已经把 sku 图洗完了之后，我们这边出现的是二十六块九，那么这个地方呢？是两百八十五，这个地方是一百四十二，那么我们把它要设置成我们应该要卖的这个价格，然后再去点击报名， 六瓶装我们是卖一百五十块，那么三瓶装我们是卖七十五块，我们设置好了之后，把这个开启流量保护给它关掉，直接点确认报名。报完名之后我们打开我们的营销工具，我们给他去设置一张新客立减券，我们设置一块钱就可以了。点击创建，设置完之后我们返回到我们的营销工具当中， 然后点击限时限量购，我们直接给他创建一个九点七折的就可以了。 ok， 整个我们 sku 的 布局就已经设置好了，为什么现在没有出横幅？因为我们的链接自信度不 足，因为我们刚上的链接还没有被系统记录到，所以说暂时没有比价，没有比价的情况下，他就不可能会出横幅，能理解我说的意思了吧。那么这个时候我们可以打开我们的直通车，我们给他去设置一个合适的投产品，那么我们以这个商品来举例， 我的售价是二十五块，我的成本是十三块钱，那么我的利润就是十二块，我的毛利率是百分之四十八，那么我的保本成本就是二点零八，那么第二个 s k 的 规格我是七十四块，我的成本是三十六块，我的毛利率是百分之五十一，我的保本成本就是一点九五， 三个规格是一百四十九六瓶装的，我的成本是七十八块，那么我的利率是七十一，我的毛利率是百分之四十七，我的保本的产是二点一，那么如果不会算保本的产的可以来找我要这张表格，它会自动计算出你的保本的产是多少，那么已知 最低的保本的产是一点九五，那么最高的呢？是二点一，那么这个时候我们就可以通过我们的保本的产去设置我们的直通车头产，那么现在系统给我的推荐值是多少啊？一点九七，二点二三，二点五六，但是我们不 要按照系统的来设置，为什么？因为如果说你按照系统的来设置的话，你的成交花费会比较高，所以我们直通车刚开始不需要一下子给太高的成交价，那么已知我最高的保本条款是二点一，那么我们就用二点一的一点五倍去设置我们一阶段的目标条款，那么在这个位置我们直接输 三点一五就可以了。这个极速起量的高级版咱们不要开，为什么？因为高级版的流量他太精准了，对于我们一阶段想拿到更好的曝光量的情况下，他是不太合适的，所以我们一定要把高级版给它给关掉。因为我们打开了极速起量，所以我们的头场就要去翻倍去设置，如果说 这个三点一五的头场他跑不动的情况下，那么我们一点一点往下面去降，那么我们点击确定开始推广。那么在这个当中 有很多新手朋友，他会问我到了二阶段我断流了，为什么我花费花不出去？然后我的头产笔也拉不正？实际上这里我来告诉大家一个点，我们以这条链接来举例， 比方说我设置的是二点三八的净目标头产，但是我实际跑出来只有一点六三，我的每一笔的成交花费我要去到十八块钱，那么相当于来讲我的这个成交花费是过高的， 对不对？就相当于我的一点六三的实际投场比，跑出来的净成交花费我们要去到十八块钱，那么你设置的二点三八的投场比，那么实际上你就没有给到十八块，你可能只给到了十四块，十三块，因为我们实际设置的投场比的出价要低于你的每笔净成交花费，所以你直 通车没有消耗会断流，因为我给的出价太低了。那么当我们遇到我们直通车消耗不出的时候，应该怎么样做呢？我们可以把链接的日限额给他控制在一百，按照我们的 实际投场去保这个一百块钱能消耗的完，那么证明你的流量开始慢慢恢复了。在这个当中我不看我的投场比，因为我知道我这个肯定是车损，我要的是把这条链接，把它的流量给拿进来，快速的把这条链接的流量给撬动起来。所以说当我们二阶段断流的时候，我们可以按照我们的 实际头场比来跑，知道吧？那比方说我现在二点三百我跑不动，那么我可以设置成一点六三都可以，那么甚至一点七三也可以。当你一百块钱的日线额能花完了之后，我们再去拉升我们的头场。比方说我今天这一百能花的完，那么我 明天就提升零点一，明天能花的完的情况下，我们再去提升零点一，一点一点把它拉到你的保本为止。那么有很多同学就会问，那我的日线额一直都是一百吗？不是的，比方你今天的点击， 你的曝光，你的成交转化要比昨天要高的情况下，那么我们就可以扩大我的日限额，如果说是要低于昨天的，那么我们就相应的要降低你的投场比，缩小你的日限额。能理解这个意思了吧？拼多多所有的流程其实非常之简单，主要是要看你 如何去用付费推广去跳动你订单的一个链接。那么有很多同学不知道直通车他是以什么样的方式来给你推广的，那么今天我拿一条链接给大家举个例子，点开你直通车的详情，这里面有一个创意，我们点击 一下，然后我们点击右上角的这个近三十天，我们可以看到哪张图片他给我带来了订单量。比如这张富伦博图，他给我带来了一百七十个订单，这一张主图给我带来了八十二个订单，这一张图给我带来了十四张订单。我们直通车是靠你 十张主图去轮流做推广的，所以哪些图片他来给你带来订单，你自己就一清二楚了。当我下一次我再上链接的时候，我想提高我的订单量的时候，那么我会去做同款差异化的链接的时候，我的主图就会按照我测试出来的这些主图去往上面去添加，那么在这个当中我们可以不断的去测试哪 哪些图它是高点击，高曝光，高转化的，这样你的直通车才不会出现空少的问题。空少就是说你花了钱，你不出订单，能理解我的意思吗？当然这个当中你还要去看一下你的价格是否高于同行的价格，你的 s q 的 规格写的是否 合理。当我们直通车设置完了之后，那么我们在我们店铺营销这个位置有一个多多视频，我们可以给他点开，在多多视频里面，每天会有达人帮你去匹 配你产品的这些视频，那么如果说这个视频的素材是跟你这个产品是相对应的，我们直接点击确认审核就可以了，每天我们都可以在上面去匹配。如果但凡多 多视频的一条素材他爆了的话，那么他能远远给你带来不少的订单量，就好像这个店不一样的，他支付了二十二个订单，全部是多多视频进来的，那曝光了次数两百五十九次，视频的播放次数有七千零五十八，那么成交金额就有一千二百三十三。所以我们一定要利用好视频的免费流量来带动我们的 订单，我们不管做任何的平台，我们都是需要去找流量，怎么样把你的流量拿到你的店铺里面来，拿到你的链接里面来，有了流量他才会有点击，有成交转化。大家一定要记住这个点，我们是要去主动找流量，而不是说我上了产品之后，我这里 等流量，等完流量我再去优化。实际上你需要结合你产品的毛利润去做出一定的运营方式。我刚刚演示的从零到一的都是非常落地的一个步骤，那么这个当中拼多多它只 只有两种流量渠道，一种就是免费流量，一种就是付费的推广。我们的推广方式要根据我的毛利润来结合，那么比方说我的毛利润只有百分之十， 我应该是去做付费推广呢？还是我去上活动呢？那如果说我的毛利润能达到百分之四十五十，那么我是直接去打强付费呢？还是去做微付费的高头产呢？实际上各种玩法的演变 店都是要从你的毛利润点去出发去考虑的，并不是说有什么任何的捷径可以走。比方说我今天打开这个小设置啊，明天打开那个小设置啊，我的流量就会翻倍，这是不可能的事情。 如果说所有的东西都是靠一些小设置能达到你有一个很大的订单量的话，那么这个拼多多平台全部都是大卖家了。所以希望大家可以动一下脑子去想一想，我的出发点是从我的品出发，还是说从我的运营手法去出发。说白了 你的品不行，你的毛利润不行，你的毛利润太低，不管任何的操作手法都是徒劳的。希望我今天讲的东西可以帮到大家， 那么短短的几分钟时间，我再给大家看一下我店铺的订单量，刚才是两千二百二十六单，我现在刷新一下两千五百三十八单，所以大家不要想的什么黑科技，骚操作，没有捷径可以走的，好吧？下课。

拼多多想拿自然流量别此刻低价内卷了，今天给大家分享一套凌晨车打法，其实凌晨车对于很多老商家来说并不陌生，但是呢，很少会有新的商家去操作这个玩法， 其实啊，这是提升自然流量最值的一个操作了，看完这个视频还有不懂的呢，扣三个七进粉丝群，全套的运营文档分享给大家。因为拼多多平时对于店铺的流量分配逻辑呢，是凌晨十二点到凌晨一点，那么这个时间段的数据呢，是占比非常大的，因为在这个时间段是店铺当天的第一波数据， 如果凌晨的第一波数据跑的好，那么隔天平台就会给到你更多的自然流量，流量呢也是会相对来说比较精准的。那么反之，如果你的这段时间数据不好，或者直接没有数据，那么第二天的流量呢，就会靠积累值才会表现出来，所以说有了这些积累不好的，那么就会越来越差。 首先啊，店铺上好了之后，要把所有的产品打开，全店比呢设置为二，然后极速起量关闭，日限额设置两百或者是一百。 直通车充值时间一定是在凌晨十二点跟凌晨一点这个时间段，然后让他在凌晨十二点到凌晨一点之内呢，把这个一百到两百块快速的给他烧完就可以， 如果说花不完就降低投产，反正要确保在这个一个小时内烧完，不管实际跑出来的投产比是多少都没有关系。这样的操作呢，他只是为了一个第一波的数据， 为了让系统在白天给你匹配流量的时候呢，能够根据已有的数据给整理好的流量人群，这样你去操作呢，你就会发现非常容易带动自然流量，这操作完了以后呢，基本上就会出现以下的三种情况， 第一种情况呢就是开完一个小时之后，直接出自然流量，那么你当天一整天就会有自然流量的订单，并且呢自然流量会持续的增长，这是一个非常理想的状态。 那么第二种情况就是一种常态，就是打开完之后，第二天只有零散的几个订单，那么这种情况呢，就需要各位去优化了，要么呢就是你的定价高，那么这种情况下只能是降价， 如果说产品本身成本高，卖低价就亏本，那么建议大家呢就去打强付费了，因为没有价格优势，那么这种情况下做不了自然流量，要么就是数据表现差，点击率和转化率都低于同行， 从而会导致没有办法去爆发，那么这样的流量他是没有办法去转化的，就需要各位呢去优化自身产品的一个内功，可以去参考同行的主图，包括他的卖点，还有文案，还有 sku 的 一个布局是怎么样去描写的， 怎么样去引导用户进来下单的，把这些数据拉上去，才能够让产品流量爆发起来。那第三种情况就是凌晨在开完车以后呢，完全没有任何的波动，没有流量也是没有订单的，这种情况也有可能就是你的主图做的太差了， 图片和规格完全比不上同行，或者就是链接有违规，还有可能就是被平台检测到了低价引流， 低价引流被查到也是会被限流的，或者说是店铺的一个整体的 dsr 评分呢，都比较低，也是很难带来自然流量的，所以说没有订单只有以上的三种情况，那么具体的要去根据数据的一个呈现出来的实际情况呢？去看一下应该怎么样去优化到对应的解决。

朋友们大家好，今天我给大家分享的内容是拼多多直通车创意图讲解，那么这个视频呢？一年以前我曾经拍过一个这个视频， 这个内容是我所有的视频当中关注度最高，而且这个客户普遍给我反映内容最重要的这个 一节内容，那么今天呢，我把它重新的这个完善了好多地方，因为一年多了嘛，我完善了好多地方，然后 重新整理了一下，今天详细的给大家这个讲一下。好吧，我建议大家收藏一下，因为好的内容他都没有那个很这个吸引人的这个开头啊什么的，但内容绝对绝对是非常非常有用的。好吧， 那么这个呢，我认为是直通车最核心的操作了，然后所有类目都适用，然后这个视频呢价值五十元，因为我们在线下给其他客户讲这个内容收费五十，好吧，好，老规矩，我打开一个我们最近运营的网店给大家看一下了，刷新一下， 好，这个现在的时间是二零二六年五月二十五号十七点四十三，哎，我这个电脑上的时间也是这个十七点四十三了，这个今天是广告费，总共花了这个二百四十五，这个成交了三千三，然后昨天呢是三百五十三的广告费， 总共卖了两千一百四十四。好吧，高客单价的产品，然后除了自然流量能出单之，除了付费推广能出单之外，这个自然流量也出了比较多的单。好吧，我建议大家还是给链接做好权重，做好链接本身，这样做起来的更稳定， 更容易成功。好吧，好，废话不多说，咱们开始今天的内容，这一节的内容呢，总共有四项，首先什么是直通车创意图？直通车创意图在哪里显示的？ 然后第二呢，前期都需要哪些设置？第三呢，创意图应该如何调整，如何优化？然后第四，创意图与标题的关系，好吧，首先第一， 什么是直通车创意图？那么这个呢，是我定义的，好吧，我觉得定义了给很多人看过之后，大家普遍反应还是比较准确的。 那么什么是直通车创意图呢？第一就是拼多多付费推广系统抓取你链接的图片，然后把你这个图片显示到买家的搜索结果里面， 抓起的图片就是创意图。那么这个创意图是由哪些图片组成的呢？首先是你十张主图，如果你十张主图没有做全，那就是做几张就是几张了，好吧，然后还有 sku 图，然后最后呢，还有创意图里面自定义上传的图， 好吧，不了解，没关系，接下来我给大家这个也做了图例了，好吧，首先是如何找到或者是查看推广中的这个创意图， 就是你点开这个付费推广之后，点击一个正在推广中的链接，点击一下，哎，这里点击创意，这里就有了，好吧，这里一直往下拉，都是创意图了， 都是哪一张图？然后曝光量多少多少？好吧，我发现很多很多人基本上百分之九十五的人吧，根本 就不知道，从来也没有看过这个创意图的问题，也不知道这个有这个创意图，基本上都是在调整这个付费推广，这个调整价格，调整这个头产品调整那里，事实上调整那里不能说没用，但基本上是没什么用的好吧， 只有调整这个创意图，哎，不同的图片有不同的点击率，两张不同的图片分别给一百个人看，点击率是不同的对不对？那么你做更多的图片，他的点击率就天差地别，肯定有哪一张图片他的点击率是最高的，对不对？ 哎，正是基于此，所以我才让大家详细的了解一下创意图都有哪些图片组成更多的这个上传这些创意图，肯定这个点击率会提高，好吧， 好，接着往下进行，就是如何找到推广中的创意图，除了点击编编辑创意图，点击进去之后还能额外的再上传二十张创意图，好吧， 别人呢，只有标只有十张主图和这个 sku 图可以作为创意图，而你点开这个编辑创意，里面多上传二十张，是吧？肯定点击率这个会更高，这个链接做成功的几率会更高，好吧， 然后接下来呢，是直通车的一个关键性的设置，这个设置很基础，但是我发现百分之九十九的人都不知道这个东西， 就是你点开这个这个页面的时候，你会发现后面他有的写的是转化率，有的写的是什么玩意，这个这个间接成交量啊什么的。事实上我们最需要看到的是一个链接的曝光量，点击率， 点击量，成交花费和点击转化率，对不对？曝光量呢？说白了，那就是这个链接到底有没有拿到曝光，很多人客户跟我说，哎呀，这个链接，这个死链接，这么什么？断流了还是怎么样了？你那说断流还是死链接？那说的是 成交了多少单是吧？成交单，但事实上这个链接到底有没有曝光呢？是有曝光然后没有转化还是就没有曝光，是吧？ 要从源头上看清楚。那么点击率是什么？这个问题呢，就是说给一百个人看了你这张图片，你这个链接有多少人点击了，对不对？点击率是多少，直接反映了你这个图片行还是不行？ 点击量是吧？跟点击率相辅相成的，那么如何调用出出这些数据呢？点这里一个小齿轮， 点开这个齿轮之后，看拼多多给咱们准备了大量的各种没用的数据，像什么平均询单成本，间接成交金额，这些都没有什么用，大家只需要选择这一二三四五， 曝光量、点击率、点击量、成交花费、点击转化率，好吧？然后点确定，在下面有确定屏幕有限，好吧？点点击成这个只要这五项就可以了，好吧。 然后呢，需要说的就是这个创意图里面也是每张图片 一个买家顺着哪张图片点击进来，哎？每张图片获得了多少曝光量？这张图片获得了四万四的这个曝光量， 这张图片获得两千九三千的曝光量，这张图片获得了一千二百六十五的曝光量，是吧？每张图片的曝光量需要把这个数据也调出来，好吧？调出也是按这个齿轮在创意里面，这里 这个图片呢，也非常能够，这个数据也非常能够说明问题，给我们如何调整图片，如何做优化， 这个做决策非常有参考价值，好吧，基本上所有人，基本上百分之九十九的人都这个没有这个连知道都不知道，这个地方我建议大家以后 详细的看一下这里，好吧，一定建议大家在电脑上看，好吧，如果在手机上看，那就相相当于在脚上绑一块石头学跳舞，在电脑上看能够有长进，好吧，好，接下来 这个就是这个创意图应该如何调整了，创意图应该如何调整呢？那就是我们点击这里 点创意之后，点击这里点七天，分别点七天和点一天，那么你就会看到有不同的图片平台一直不断的把咱们这个十张主图， 根据这个买家的情况，千人千面的情况，不同的这个图片推荐给不同的这个人一直在疯狂的测试， 比如说你昨天这个链接卖的还很好，今天忽然这个是转化率大幅度降低，还有这个点击率也大幅度降低了。遇到这个问题，你首先就要找到这个创意图这里看看是不是系统，你点今天 系统是不是分这个推荐了，其他的，比如说这个百里图是吧？推荐到第一位了，好吧，如果是把百里图推荐到第一位了，你就把造成了这个点击率下降成这个单数减减减少了，那么你就把这个百里图给删了，好吧， 这是非常关键的一步操作。还有这里点开这个编辑创意之后，哎，这里就能够本地再上传这个二十张，哎，这里有二十张这个图片了，这里有一个非常精髓的操作， 你如果在你的链接上十张主图里面盗用了，呃，抄这个模仿了同行排名第一的这个主图， 别人是能够投诉你的，好吧，但是如果你你把同行的这个优秀同行的图片放到创意图里面，他是投诉不了的，他是看不到的，好吧，为什么自己想这个是不显示的，只能是买家能看到，好吧，投诉不了你的， 刚才这个我说的内容是这一节最精髓的内容了，好吧，写出来这个视频就发不了了。 好，接下来呢，还是根据曝光量、点击量，点击转化率哎，不同的来优化这个创意图，大家可以看到我们这个链接已经是优化过的了，这个 主轮播图是这个曝光这个承担最多的，然后第二张呢，就是自定义的这个图片，哎，就是自定义的，这就这就是自定义的了，好吧，排名第二成交多的第三个也是自定义图片了，第四个才是第二张轮播图， 好吧，不断的优化这个创意图，然后不断的上传更多的创意图，尤其是上传同行已经非常成功的创意图，他点击会非常非常高，大家可以去试试，好吧，然后最后的内容呢，也很重要， 大家在调整这些创意图的时候，注意不能单单只调整这个创意图本身，这个创意图是跟产品的这个标题它是相辅相成的， 就是说这个标题与创意图这个同样的，这个指向了同一的这个同一个人群，哎，有点绕口，但是我讲一下大家就明白了，比如说这个是卡纸吧，颜色彩彩色的卡纸， 大家做链接的时候，做产品标题和主图的时候，可以有针对性的，他有买这些卡纸，彩色的卡纸有三大人群，有宝妈、儿童手工，就是年轻的妈妈买给儿童做手工用的， 也有绘画专业创作人群买来用的，也有这个做勤俭礼品这个商务场景的，是吧？你把产品创意图里面的这个文字卖点改为这某这里面的某些字，之后要把产品标题 也融入这些字这些词，好吧，这一点也非常重要，我建议大家反复的听一下。好吧，这个内容呢，我建议大家截图一下吧。好吧 好，最后呢，感谢大家的观看。成功源自于一点一滴的这个积累，这是一个非常重要的知识点。这个欢迎大家加个粉丝群了。好吧，然后大家需要这个 ppt 的 话，评论区里随便打个字免费送了。好吧，好，谢谢大家，再见。

拼多多直通车一直是出单最快最暴利的手段，但是很多商家一遇到开车问题就不知道如何解决，这个视频呢？我整理了所有关于开车会遇到的问题，七大板块的调整优化，至少能够帮你解决直通车 百分之九十九的问题。像我现在这个店铺啊，花两百就能做到一万多。如果你看完我接下来讲的内容，将会彻底颠覆你对直通车的一个认知，不管是微付费还是强付费，做起来都会游刃有余。 如果看完还有不懂的啊，看这个拼多多实操文档，首先第一个，投产比到底应该如何设置？不管你是做高客单还是低客单，必须要搞清楚这两个 核心指标，保本投场和盈利投场。开车不要一上来就盲目设置，也不要去直接参考系统出价，不然你赔的连裤衩子都不剩。这里我用一款成本十五，售价三十的产品来演示啊，教大家如何正确设置投产比，那么这个产品的利润就是三十减十五等于一， 一十五，净利润就是利润除以售价也就是一十五除以三十等于百分之五十。这里要注意了啊，不是所有产品 都适合开车的，你的利润至少要有百分之二十，不然开车啊都是亏钱。接下来就是保本投产品，一除以利率，也就是一除以零点五等于二，那么前期你就用投场二去 开一周的车，这个时候是不亏也不赚的。然后你看这一周的一个退货率，比如退货率有百分之三十，那么签收率就是百分之七十。那么进一条款就是保本条款比除以签收率，也就是二除以零点七等于二点九，这个条款就是扣除你 退货损失依然有利润，也就是你成本十五，售价三十的产品能否低于二点九。第二个条款被锁如何解决？这种情况一般发生在全店托管，三个解决办法， 一个是新建一个零库存泡回链接，拼单价，设置九千九百九十九，加入全店托管系统，就会因为该链接是高客单价，从而拉高整体可设置的一个头产，这个时候再添加原链接，就可以解锁更高的头产。如果出现添加上不去啊，那么我们就去卡延迟， 同时打开两个浏览器，一个用于添加被锁的链接，另一个用来确认头展调整，先点击加入计划， 立马在另外一个窗口啊修改投保，利用操作延迟啊来完成一个设置，这种就要体现我们的一个手速了，操作后啊，等个五分钟生效。另外一个办法就是直接删除所有全店托管计划，因为现在计划是可以继承投保的，重新创建时 直接设置目标投产品，这种就是适合锁死幅度较小的一个情况。再一个办法就是坑产拉伸，这种就是适合长期被锁的链接，可以通过非直通车渠道拍大额单，积累链接坑产，提升权重，间接的让系统放宽投产限制。第三个 出现流量预警和出价变黄，怎么解决呢？出现这两个啊，就是因为当前出价和流量值不匹配。三个解决办法， 一个是提升日限额啊，如果点击转化这两个数据好预减的原因可能就是因为限额不足，提前下限了，我们适当的提高日限额，比如说从六百调整到九百，这样就可以 解锁更多的流量。另一个就是反向拉高头产，如果系统提示出价过高，那么我们可以先将头产拉高至八到十，等两个小时之后再恢复原先的一个头产，利用系统出价卡延迟解除限制。再一个就是系统出价过度，先将出价临时调整为系统建议价等 等个十到一十五分钟啊，让系统重新识别出价逻辑，再改回原价，通常是可以消除变黄的一个提示。第四个，机动车二阶段跑不动以及直动车断流的一个问题。二阶段跑不动一般就是源于一阶段的数据积累不足， 尤其是开了极速起量系统，他不能沉淀足够的一个标签，从而导致流量匹配断层。这个我们应该如何破局呢？一共是四步流程。第一步啊，拉长一阶段的一个周期，避免一到两天快速跑完。一阶段建议用三到五天 的时间啊来积累点击和转化这两个数据，让系统有时间精准捕捉到人群标签。第二步，预设二阶段的一个头场，将二阶段头场设置为一阶段实际跑出的头场值，比如啊，一阶段的实际头场是四点五，那么二阶段的初始头场就设置为四点五， 从而降低系统重新匹配的一个门槛。第三步，启动全区优选起量，不调整出价，打开该功能可以扩大流量池，帮助二阶段承接。第四步，多链接测试。因为不同的链接它的初始标签是不同的，所以同时搭建多个计划， 优先推广，能够在二阶段稳定获取流量的链接，提高成功率。第五个，如果直通车突然断流啊，大概率就是 dsr 评分下降， 触发了流量限制，我们可以通过一多多来操作，也就是一个账号带动多个关联商品成交，或者是利用多多进宝来冲量，把评分提升上去，一般就是两到三天就可以恢复流量。如果是下午四点左右断流，大概率就是被同行 比价导致的，这个时候啊，就是轻微调整 s k u， 比如修改 s k u 的 名称，微调价格等等，二十四小时内啊，就可以恢复流量。如果是那种 规律的一个断流啊，平台会给你发通知说商品淘汰出首页推荐流量，这种多半就是因为低价 s k u 导致的，比如 s k u 价格与主图不符，虚标定价等等，我们需要删除违规的 s k u 后重新上架，恢复到合规信后就可以解锁流量。第六个，直通车的扣费底层逻辑，如果没有转化时啊，就是按曝光扣费，单次曝光扣费极低，通常是啊，零点零一到零 点零五之间，目的就是为了鼓励积累初使数据。如果有转化，那就是按出价扣费。出价有两种，一种是头产比出价，扣费就是等于成交额除以头产比，比如说啊，头产是二，成交额是二十，那么扣费就是二十除以二等于十块。这种就是适合低客单价，按照比 一扣费更容易控制利润。另外一种就是成交出价，按照设置固定金额扣费，比如说出价是四，那么每笔的扣费就是在三点八到四点二会有一个小幅度的一个浮动啊，这种就是适合中 高客单价。第七个，如何根据数据反馈来调整直通车呢？不是说你想直接调整就随意调整的，这个是需要在消耗稳定后操作，因为系统对出价和头等的一个调整会有一到两个小时的延迟，所以调整的话要根据你的一个计划来，如果你是啊刚 消费计划单日推广在一千以上，半天内跑完限额的可以按照零点五到一的一个幅度调整，晚上前跑完的按照零点三到零点五的一个调整。如果是低消耗计划单日在一千以下的啊， 幅度控制在零点二到零点六，这个就要参考实际投票，如果实际投票低于目标投票，那么就可以小幅度的提高投票。 还有就是要根据直通车的一个数据场景来进行一个调整。第一种，曝光高，点击低，转化也低，那就要设置优惠券来进行一个调整，价格观察两三天的一个时间，如果说还没有转化，那就可以换链接了。第二种，曝光高，点击低，转化高，那就主要去优化主图或者是更换主图。 三种曝光低，点击低，转化也低，那就不要墨迹了，直接换链接。第四种，曝光低，点击高，转化低，先提高出价，看流量上去了，转化能不能也提升上去。第五种，曝光低，点击低，但是转化高，有 转化就证明产品还是可以的，先提高出价，拉一下曝光，等流量起来了，再看一下整体的一个点击率，如果还是很差啊，那么就要换主图了。最后一种情况也是很多人遇到的，曝光低，点击和转化还行，说明你的出价已经很高了，就是有种 开不动车的一个感觉。首先你要做的就是提高出价，或者是降低头涨，再去增加日限额，记住每天是限额去跑， 然后再把产品的基础坑产拉伸一下，这样的话就能提升链接的权重，那你的直动车就可以开得动了。以上讲的这七点啊，不管是微付费深耕还是强付费冲量掌握好了，都能够做到游刃有余。

二零二六零，拼多多新店铺没流量也没订单，甚至开推广都开不动，自己又不知道从哪方面下手，那么可以耐心的看完今天这个视频。大家看这个店铺就是我年初操作的一个店铺，成本十七块九，我卖三十八块九，在行业里并不是低价起店， 那么为什么价格高每天还能有个五百多单？其实做拼多多并不是一定要低价去抢流量，你如果会运营和懂流量的底层逻辑，价格高也是能卖的动的。那么今天就教大家一个新店从零到日销百单的全过程。 为了让大家能更好的学习理解，我会从前期选品、商家车款基础优化、提升群众以及参加活动直通车起量这几个板块解析清楚，原创不易，三零支持一下，这个视频非常适合刚做拼多多不久的新手小白或者是准备起新店的商家学习，百分之九十的类目产品都适用，你可以直接照搬去操作就可以了。 看完这个视频，不说让你马上做到日销几百单几千单，但是绝对让你做到比你现在店铺的情况要好很多。反正记住一个点，我们新店不要去想那些七里八里的玩法，主要就以优化产品的基础和布局为主，把店铺的权重和排名尽快提升上去。 首先第一个板块，前期选品想要做好，拼多多甚至整个电商行业，产品一定是最重要的，七分靠产品，三分靠运营。 首先你要知道什么才算好的产品，第一，相比同行有自己优势的。第二，市场大，竞争小，有潜力。第三，利润大，成本低，有足够的操作空间。选品是拼多多运营的第一步，也是决定店铺成败的关键。选品不仅要考虑市场的需求，还要结合自身的资源和优势， 选对了一个好的产品，后期的运营会事半功倍。选错了产品，即使你投入再多的资金和精力，也可能收效甚微。我们选品尽量选择有潜力的蓝海产品，尽量去选择非标品或者半标品，这种类型的产品操作空间更大， 或者是你有自己的优势货源资源，那当然更好。如果你自己不是厂家，那千万不要做生活百货这种标品类目，这些产品的利润都是很透明的，都是一些源头厂家在低价操作，相信我，你根本卖不动的。 第二个板块，上架产品车款。我们前期上架产品至少要十到十五个，因为哪怕你同样的产品，同样的标题，所有的东西都设置一样的，他们的链接群众都是不一样的，有可能这一条链接就是有群众 随便推一下就爆了，而另外一条链接，不管你怎么去优化，怎么去给他推，他就是没有流量，就是卖不动。所以我们要多上一点，如果你没有这么多产品，那么就可以去裂变几条链接，就是你上架产品的时候去做出差异化，随着平台的规则更新， 现在系统会查店铺重复铺货，如果说你上架的产品图片、标题、价格、 sku 都一样，到时候系统检测出来，你再重复铺货，会导致你店铺限流。还有一点要注意，就是我们上架产品一定要是同一类目，比如你做衣服的，你就不要去上架零食， 上架好产品，接下来就是撤款，撤款的目的就是筛选我们的主推款，因为我们后面不可能每条链接都去精细化的运营，一个是精力有限，再就是资金成本太大。撤款的方法很简单，去 开一个直通车，计划稳定成本，推广或者群定托管都可以，这个无所谓，然后把你需要测试的链接都添加进去，每天限额一百，两百都可以去跑个三天左右，看哪条链接的综合数据反馈最好，那就可以作为我们的主推款去精细化运营了。 第三个板块做到这一步，我们的主推款已经筛选出来了，但是还是一个空白的链接，什么都没去优化，基础数据也没有去做，所以这一步是最基础的，也是最重要的，不管什么操作，什么玩法，都是在基础优化好的前提下去进行。 我们常说的基础就是主图标题详情页，定价、 sku 反比价、基础销量和基础评价这些这些我就一个一个的拆开来讲。首先主图可以在图片中突出我们的产品卖点，或者是做一些噱头去营销 吸引消费者的点击，比如说买一箱送一箱，买一次用一年，特厚款大小通用，清仓处理等等，这些都是我们制作主图的过程中 参考并且能用上的技巧，可以找专业的美工，也可以自己参考优秀同行用 ps 或者美图秀秀去做。第二个标题，链接的标题关乎产品的搜索流量和搜索群众标题这一块很多人讲的很复杂，你就记住一个点，把产品的核心关键词尽量放在标题的前几个字，可以直接去复制几个你同行竞品的标题， 自己再打乱重新组合一下就可以了。三十个字尽量写满，多一个关键词你就多一份崭新的机会。第三个详情页，产品的详情页也是提升我们产品转化非常重要的一个环节， 现在的拼多多基本上都是智能推广，大家为了提升推广的效率，拉高点击率，主图轮播图再也不是用之前那种小详情页的方式去排版了，大多数都是换成了有卖点有主体的主图了。当买家点击链接进来，想要进一步的了解产品，就只能去看详情页。这个时候我们详情页的排版就起到一个直观重要的作用了。 一张内容可以写上我们产品的质量保证，退换无忧等等内容，首先给买家吃下一个定心丸。第二张再去放一张跟正品的对比图，比如材质功能上的对比，可以用蕾丝对比法突出我们产品的优势和细节。第三张可以放上我们畅销版的截图，没有的话也可以放一些买家秀大合集， 给用户一个真实的购买反馈，接下来的内容正常去排版介绍就好了。接下来就是定价，我们前期定价不要太低，要给自己留操作空间。这里有很多人就会说了，我定价高了卖不动。你说的没错，但是也不完全正确，平台它是有亲人亲命机制的，每个价格段都有相应的人群。 如果说你只是打算做自然流量，那你定价就可以偏低一点去跑量。如果你有开直通车的打算，开直通车是需要花钱的，那你定价太低的话，出一单就亏一点，我们做电商是来挣钱的，不是来搞慈善的，如果能出单的前提是亏钱，那我还不如不做，你说是不是？然后就是 sku 反比价，这个是为了防止平台把我们的产品拿 拿去跟同款低价商品去比价格。可以用图中图的方法，也可以用 sku 文字前长后短，前短后长的方式去做，规避你会操作哪种就用哪种，也可以去参考你的优秀同行去操作。然后就是基础销量和基础评价，如果你的产品没有销量，客户根本不会考虑购买你的产品， 可以试想一下，一个百万加销量的产品和一个销量只有几十的产品，你会下单哪一个？答案是显而易见的。这个时候就有大哥说了，那我新店铺确实没有销量啊，那怎么办呢？所以这个时候就需要我们店铺运营的一个黑科技了，也就是改销量，花一毛钱就可以让你的销量从零变成十万级销量的店铺，操作也是非常简单， 时间有限，这里我就不多介绍了，因为我之前的视频就有一期，专门讲改销量这一块的，然后评价就是做销量的百分之一，比如说你做了一万的销量，那你就去做一百个有效好评就足够了。 再或者我教你们一个非常好用的玩法，这也是平台官方自己推出的一个活动工具，不用改销量，不用做评价，也不用上秒杀。我们打开拼多多商家后台的营销活动，然后搜索活动 id， 二二零五二， 直接点进去原价报名上活动就可以了，审核成功之后，平台就会把你全网同款的销量和评价直接同步到你的链接里面，要是内幕够大，百万销量和十万评价都不是梦想，但是需要注意一个点，就是你的链接一定要去做好反比价才可以。原价上活动。 第四个板块，群众，提升群众。这一块我们可以分为两大部分，一个是店铺的 dsr 评分，另外一个就是店铺成绩， dsr 评分的话有五十个有效好评就可以显示出来了，然后我们根据后台数据把 dsr 评分优化到百分之六十以上就可以了。然后就是店铺成绩，新店前期的店铺成绩基本上都是一到二成绩， 流量的质量很低，并且获客成本高，所以至少需要我们把店铺成绩拉到三到四层级。那提升店铺成绩的方式也很简单，去拍大单即可，因为只要进入营业额就可以提升店铺成绩。 第五个板块，参加活动新店前期你不要盲目的去上活动，容易被计入历史最低价，影响店铺后续的操作。你新品在前期没有坑场，群众积累的情况下，活动并不能起到治病。新店前期只建议去参加二幺三六五这个活动， 不记录历史最低价，限量七折一百件，稍微亏损一点去拿这部分群众和数据都是非常划算的，在付费推广不便的情况下，有秒杀就报秒杀或者是九块九，实在不行就报大促。上活动我们的核心干领就是不要去做大幅度的破损，因为大幅度的破损去上活动 就算能出很多单，但是价格跨度比较大，活动下来之后的转化就非常差，这样就承接不住流量了，所以尽量靠近成本价去参加活动就行。 六个板块直通车起量，这是我们做店铺主要的流量来源，如果能开好直通车，那你出单根本不是问题。今天我就来分享一下，看看你的产品类目更适合哪种玩法。 推广是分为成交出价和头场比出价。成交出价呢，就是你的直通车计划设置多少的费用，卖一单就扣多少，有订单成交了就直接给到平台，简单明了。比如说你的产品利润不太稳定，像定制类的产品， sku 阶梯制的产品，有 有大单有小单，利率不稳定的情况，那就建议你去选择成交出价。成交出价他所对标的是你的单量，就是不会管你最终的成交金额，他是固定的一个花费值， 只要客户能成交就行，这样你出大单的花费也不会随着你的订单额并高。更适合高客单价、高利润的产品以及新品。用来拉精准人群。他的展示特点就是排名优先，搜索优先什么意思呢？就是你的出价越高，你的排名就更靠前。并且成交出价是以搜索流量为主， 适合用户有精准需求的产品，流量相对偏少，但是精准。而投场比出价就比较有意思了，拉过来的人必须要买到符合你投场比的，必须要保证你的投入产出比，比如说你设置了五的投场，他就得有一比五的产出，假如直通车花费了一百，就要给你产出五百的营业额， 缺点就是投场比设置太高的话，钱容易花不出去，所以投场比出价往往前期的转化率都特别低。投场比出价他对标的是你的销售额，如果你的产品利润比较稳定，客单价比较低，利润也比较低，那 就更推荐你选择头场比出价，它的扣费原理是你的销售额除以你的头场比，也更推荐具备推荐流量属性的产品去选择，也就是那种没有明确的需求，但是可能用户逛着逛着就下单了的产品， 它是以人群为导向去推进，展现的流量相对偏多，但是缺点就是流量不够精准。还有就是低利润低客单价的产品也更适合去走头场比出价。当然了，这个东西也没有绝对的具体，还是要根据你的产品实际情况去选择，可以选择对号入座，根据自己产品的特点 选择合适的出价方式推广就可以了。而我们开直通车又可以细分两种不同的运营方向，一个是微付费，另一个就是强付费。微付费的核心就是你的产品要有一定的价格优势，那你的这个微付费才能拉得动自然流。那微付费总结下来，其实也有几种不同的操作思路。 首先我们先算出你的保本投仓比是多少，简单一点就直接用你的客单价除以你的利润，算出来的就是我们大致的保本投仓比了。然后第一个操作思路，我们设置一个偏低的直通车投场，比如百分之八十五的保本投场，去开两天不限额，让你的链接尽快入池和激活，从 从第三天开始，每天增加百分之十到百分之十五的投场比例，后续增加到保本投场的两到三倍之间，就不要再去增加了，或者单量下滑的比较明显，也就不要再增加了。第二个操作思路就是稍微用偏高的投场去卡薪额，比如保本投场的一点五倍左右。第三个操作思路 是用低投场去卡限额，比如保本投场的百分之七十左右。后面这两个操作其实思路很相似，比较大的区别就是一点五倍的保本投场起链接比较慢，设置百分之七十保本投场起链接相对更快，但是前者亏损的风险肯定是要小于后者的。还有就是第四个操作思路，也就是我们常说的切车方法，前期新开全店托管， 设置低投场去限额，跑三天左右去做预热，不用担心亏损的问题，我们主要是要让他烧的动，预热之后直接去切，稳定成本，设置盈利的投场差不多就是保本投场的两倍即可。而强付费的操作思路就更简单粗暴了，就是上链接做好基础， 然后前期去出高价，低投场去跑，后面慢慢拖价盈利，但是盈利投场比不能超过保本投场的一点五倍。强付费的核心 产品一定要达到百分之四十以上的高利润，并且呢，一般是非标品这类用户对价格不敏感的类目才具备跑强费的条件，因为跑强费的链接一般定价相对偏高，如果是标品这种类目，基本上都是很难跑的动的。还有就是打强铺费，千万不要去参加任何活动，参加活动肯定会被比价断流的。还 有一点，直通车的主要核心就是根据数据去调整优化，最常见的就是以下这几种情况。第一个，曝光高，点击率低，转化率差。这个时候就先去看看产品的基础销量和基础评价做好了没有，如果没有的话，就先去把这块做好。如果说做了以后数据还是差的话，那么就可能是产品价格的问题， 可以用优惠券把我们的价格稍微调整一下，如果降了价还是不行，那基本就是产品本身的问题，可以考虑放弃换个产品。如果说是你设置的低价引流，那转化率低其实也很正常， 就是低价引流带来的两个极端，高点击率低转化率。第二个，曝光高，点击率低，但是转化率高，这说明我们产品本身是没有问题的，但是不够吸引人，基本就是主图和外露价格的问题，可以考虑去单独设置一个低价的规格放在最后，然后配合主图的营销。 基本上这两点优化好了，点击率也就上去了，不会优化的可以参考我前面讲的内容去操作。第三个，曝光高，点击率低，转化率也低。这个大概率是人群不精准导致的，或者产品本身不行，可以降低出价，稍慢一点，让系统有时间去匹配精准人群。 如果开了一周左右还是没什么效果的话，建议直接换产品。第四个，曝光低，点击率高，转化率也高，说明产品数据表现不错，但是直通车表现不行。如果是直通车跑不动，没有限额或 是限额都跑不完，那就说明是产品的权重太低，或者是出价太低，因为直通车的曝光是等于权重乘以出价，可以考虑降低一点目标投产品，或者提高一点出价去拉动更多的曝光。第五个，曝光低，点击率低，转化率高，这种情况就说明产品本身是没有问题的，可以 适当的去提高出价，增加曝光，把数据线拉上去。如果说曝光上去了，点击率还是比较低，那就根据前面说的第二种情况去优化主图和外漏价格就行了。以上的这五种情况就是我们开直通车期间最 容易碰到的问题，如果你遇到了，那就根据我所说的对应方法去解决就可以了。今天这期视频完整的讲解了我们新手开店，从最基础的选品，到上架，再到撤款，基础内供优化，再到群众提升，以及 活动加直通车起量的一个完整思路。如果你是一个新手，刚做拼多多不久，那你直接照搬上面的内容去操作，去套公司就可以了，可以说百分之九十的类目产品都适用。如果还有什么不清楚的地方，也欢迎一起交流，希望能够帮助到你。

二六年，现在一个人想做拼多多，该怎么开始？来，我今天给大家说一下。首先第一个你得掌握好选品，选品该怎么去选？前期建议你们直接去幺六八八平台找一些蓝海市场的产品，记得啊，千万不要去选那些什么垃圾袋啊，纸巾之类的产品，因为它属于大标品，这个市场 我们根本就竞争不下来。说实话新手小白就更不要去碰这些大品类的产品了，所以说你必须得去做一个竞争力比较小的产品。 找到品之后，那么第二个就是我们的发货方式，因为我们要发货吗？我建议前期你们主要以代发为主，卖一段时间之后，如果说品没有问题的话，那么这个时候我们可以去囤货，自己发， 这样对于我们新手小白商家来说比较友好。那么第三个就是铺货，因为我们做的是一件代发，我们店铺里面的连接 你们可以稍微去多铺一点，铺个一两百个产品都是没有问题的，你上架之后看哪一个款，他有自然流量，然后去开直通车就可以了，去推这个款就行了。那么第四个就是我们得去报活动，活动一定得报，比如说正常的二零九八幺二二六六零 秒杀之类的活动，我们还有新科立减券这些我们都得去报账，因为他能够拿到活动的流量以及提升连接的权重。可能有人问，如果做的一件代发， 那个销量和评价需不需要去做？其实这个我建议你们可以做一些，但是不用做太多，你一个连接做个四五个评价就可以了，那么我们接下来再总结一下我们上面所说的整个过程。首先第一个我们就是说的选品，第二个选择发货的方式， 第三个就是我们去做点啊销量和评价，第六步的话就是去开推广， 那么这个就是二零二六年一个人怎么去做拼多多的整个流程，希望这条视频对你们有所帮助，我是超哥，做拼多多，不懂的来找我。

如果你想在二零二六年做好一家拼多多店铺，那么今天这个视频请你耐心看完，百分之九十九会对你有帮助，哪怕你是零基础，也能让你的店铺快速做到日销百单以上。首先当你要卖这个产品的时候，肯定要先做市场分析， 可以在拼多多的买家版上面搜索你要卖的产品，看看同行的区间价格是多少，算出你的毛利润。如果你的利润有百分之四十到百分之五十以上，那就打强付费，因为我靠直通车就能挣钱嘛。那如果你的产品利润太低，比如只有百分之十，百分之二十这种，那我们肯定就要想是做自然流还是微付费呢？ 这样我们就确定一个基本的方向。然后就是开始上架产品了，一定要从机会商品里面去发布新品，因为这样你的链接才会有标签，有权重。链接刚开始上架的时候呢，定价先给他虚高至少二到三倍以上， 比如成本二十元卖四十元，那我定价就定八十元。接着去报名二一三六五限量七折一百件这个活动，这个活动是没什么门槛的，而且不计入历史最低价， 可以帮我们新链接快速度过冷启动。第二步去设置一个限时限量购，加一个二十元的优惠券，或者是叠加一个新客立减券，把你的价格打成正常要售卖的价格，或者你也可以以极利的价格做一点受损，让二一三六五活动迅速的跑出一百单， 让你店铺的层级和你链接的评价就都慢慢出来了。如果你想快速提升层级的话，可以去看看你后台离三层级、四层级还差多少营业额，然后用这个金额三十天每克单价就是你要拍的单量。层级是计算最近三十天的交易额的， 只要你的交易额达到了层级就上去了，可以找朋友用小号给你去拍就好了。店铺的权重是取决于你店铺的层级和 dsr 的 评分排名，层级决定你流量的天花板， 层级越高，流量上限就越高。 dsr 的 评分会直接影响你直通车的权重，也会影响你的自然流和活动，所以这两个点是很重要的，希望大家能够重视。 第三步，链接度过冷，启动之后我们就活动下线，把价格调整成你正常想卖的价格，这里注意不要去编辑商品，动一口价，不然会降权，你可以通过调整你的优惠券面额或者限时限量折扣。 第四步，根据产品的利率算出我们的保本投产比，直接去走推广。如果不会计算保本投产的，可以用这个自动化的表格，只需要你填进去你的售价和成本等这些数字，就会自动计算出你的保本投产。现在直通车分两个推广工具，一个是全店托管，一个是稳定成本。 那么如果我是去测链接，建议选择全店托管，把所有链接全部丢进去，然后看哪个链接跑得快，曝光多，数据好，就可以作为我们筛选出的主推款。但是我要以直通车去挣钱，正式推广就用稳定成本。 记住，当你的链接已经上车了，那么这条链接就不要再去参加任何活动，因为活动容易比价，你的直通车很容易就会废，然后怎么设置呢？比如我的保本所得税是二，所得税比就设置为保本所得税乘以二，再加零点五， 打开极速起量，全区优选花费比例，设置百分之二十，让他迅速的跑完一阶段。等到了二阶段之后，我们再降低为实际所得税乘以一个零点九五。 比如你的毛利率是百分之五十，那么我的保本条款是不是二？这个时候我们前期开车的条款是四点五，在一阶段的时候是可以跑得动的，那么进入二阶段之后，你得看看你实际跑了多少。如果说你在一阶段里面是四点五，但你实际只跑了二点三，这个时候你进入二阶段之后，开一点九的条款，然后限额两百块钱， 大概率不会在二阶段断流的。后续我们再慢慢的把头产给提上去，做一点点车损。比如昨天我花了两百，今天花了三百，可以加零点一的头产，那么今天花了三百，明天又花了五百，我又可以加零点一的头产，直到头产做到保本头产的一点五倍，就不要往上面涨了，就等订单量跑起来就 ok。 如果你按照我的这套打法还是干不好的话，那么你真的要去思考一下你的产品是不是有问题，或者是市场的定价有问题。因为不会分析市场的人，你做十条链接一条都起不来。会分析市场的人，做十条链接能起来八条，并且都能够稳定的出单。所以做店铺一定要有一套非常清晰的运营思路和逻辑。

拼多多新链接三天都不出单，如果你不甘于基本废掉了，那么你不开推广，他没流量，开了又亏，根本原因就是冷启动你没有做好。 冷启动一共就四步，照着做你也能起来操作文档整理了一份，主页三个六，新手照做，你就能出单。首先第一步，先把拼单价上调十块给活动报名之后，然后打开直通车，一定要预留我们调价的空间， 如果你后期没有调价空间的话，你没法继续运营好，那么我们第二步，打开新客立减券，只要带标的，我们就能拿到平台的流量加持，那访客更容易进到我们的店铺， 能启动这步很关键。第三步，开直通车之后，我们一定要去报名高流量的活动，那开车我们日限额就设置一百， 按照保本投产比设置，顺带我们还可以测下主图，你像活动基本能原价或者是保本报名的，如果不亏本我们就直接报，报上它就有流量加成。 第四步，如果你报活动被比价卡住了，如果不会原价上大促主页找我，如果不想用活动，你就直接用限时限量购打折去承接，因为我们前期已经把价格提高了， 我们打折完全合理，破比价的话，你按照这个走就行。所以说选对品加上做好技术优化，就算你的品很普通，他也能稳定出单。听不懂的主页找我，帮你诊断链接做规划，关注我，每天分享拼多多运营技巧。

二零二六年开始做多多的老板啊，听听我下面说的话啊，今年多多应该怎么做？如果你还要再按照之前那种就是低价，然后加活动，然后大量在投流给高开 l a 的 方式做的话，估计你今年还是得赔点啊，可能流水是挺大，估计也没多少利润。 那今年应该怎么做？我教给你一个方法，就是用淘系的思维来去做多多啊，也可以叫以高打高的玩法，什么意思呢啊？ 首先啊，在产品角度，如果你不是工厂的话，就不要盯着那个价格特别特别敏感的产品，你要去找一个这种市场体量可能没有那么大，但是呢，他的这个价格 客单价稍微高一点的，因为只有客单价高一点，你的利润才可能能高一点，这个能明白吧？这是第一。第二个点呢，就是你不要再去考虑去做这个 特别低的价格就杀了，而是你直接就玩高价，直接怼付费啊，直接成为高利润产品，然后用活动的形式去，可以说是去骗系统，然后就给你一定的流量，你也不要追求多么大的量，一天可能就卖个十单二十单。这里我给大家分享一个现实中真实的案例啊， 这是我在二零一四年的时候给我，就是给我们公司，当时是发货的一个快递员，这个小哥呢，他认识我之后就是是吧，就和我接触的很多，然后跟我学电商，我也教会他怎么做电商，然后学会之后吧，他是个什么样的人？他是个特别喜欢研究的个人， 你知道吗？其实我教他东西不多，都是靠他自己研究的。这哥们从大概一六年到现在也就十年了，这十年就在多多卖了一个品， 这一个品这十年平均每个月的利润都在五位数以上啊，非常稳定，你就想就行，在多多能一个品能干十年，他也不是工厂啊，也是幺六八八拿的货， 他卖的是什么，我可以简单给你透啊，不能说太多，就是和广场舞有关的东西，客单价在二百多块钱啊，他的利润在一单一百多块钱，非常非常舒服的啊。所以说这个玩法呢，各位老板可以参考参考，不要再盲目去怼量了。今年这个是吧，电商税这么一出 啊，很多这个厂子也不好干啊，不管你是个人要做多多呢，还是说是啊，你是厂子做多，多去搞点利润吧，少去做点流水，关注我，学习更多电业知识！

二零二六年还在瞎开拼多多店铺的我劝你赶紧停手，一上来就选品开车，百分之九十的新手第一步全错了，今天这八个基础设置你一个都别露， 不然爆单也赚不到钱，还容易被罚款限流。第一，打开后台多多客服的消息设置， 把开场白和常见问题设置自动回复，主要就是为了避免客服回复率不达标，影响店铺 dsr 评分。新手没人手盯，客服自动回复能帮你守住最基本的考核。第二， 在客服工具里设置禁用词，不然你随口一句话可能就被平台罚款，需要禁用词词库的评论区打三个八，我直接分享给你。第三，店铺保证金 虽然最低可以交五百，但是我建议大家交到一千以上，不然很容易被限单，前面选品上架的功夫就白费了。第四， 在发货管理开通电子免单，再把商品的发货时间设置成四十八小时，能帮你避开大部分物流罚款。第五，设置运费模板，偏远地区不要包邮，像新疆、西藏这些地方直接选择不配送，不然你赚的那点钱还不够贴运费的。 第六，一定要设置商品说明书，这个主要是平台考核体验费用的，不设置体验费很容易掉，流量也会受影响。第七，在售后管理打开快递自动拦截，避免买家退款了，货还在发，最后钱货两空。第八， 开启自动包回紧退款的策略，合理设置规则，可以减少恶意紧退款，保护咱们店铺的利润。最后，还有一个官方福利，新店一定要去领， 打开后台勋章馆，里面有新人推广红包，只有没开过推广的新店才能领。我还整理了一份拼多多全套运营笔记，评论区打三个八进我主页粉丝群，免费领取。

拼多多现在唯一的一个企业接力方式啊，就是强付费。我上一条视频说了拼多多现在不做低价的一个原因， 那很多商家还不信，还私聊我，我告诉你们，现在国家已经开始抓一些低质低价的一些产品，并且严打紧退款，背后的一些原因我相信你们也知道。所以呢，现在做拼多多必须得做高价，那做高价必须得做强付费， 所以说强付费是目前最主流的起量方式。那么问题来了，很多人打这个强付费啊，要么是纯亏钱跑不动，要么呢就是依赖这个亏损去起量， 结果就是钱钱赚不到，然后被平台给反蚀了。那我建议呢，接下来我这个玩法你们一定要认真听，因为你会发现啊，现在的头产很难拉上来，要么一拉就断流，要么呢你就拉到保本，头产就拉不动了。所以针对这几种情况呢，我给你们分享一套我目前在做的一个强付费的一个起量方式， 这个成功几率啊，可以说非常高。有很多朋友找我要了具体流程啊，我也给大家整理成了一个文字版的一个教程，具体到什么阶段，什么步骤都给你们写清楚了，如果有需要的商家评论区三个八。那么接下来呢，我就通过视频讲一遍这个玩法的一个完整操作思路流程啊，首先第一步就是你的链接布局， 第一个就是你要一次性操作三到五条链接，因为现在店铺啊，一定是有一个多链接思维的，哪怕你上架两个主图，标题， sku， 价格等等一模一样的链接，但是呢，它的权重包括获取流量的一个能力，真的是完全不同的，所以我们一定要有多链接思维，去找到潜力数据好的，表现好的一些链接， 那么找出来这种优质链接之后呢，你才能够让消费者看到你，对吧？然后正常的情况下呢，我们一批链接差不多是三到五条。接着第二步就是 sku， 不要去做任何的防比价，或者说不要去搞复杂的防比价，就简单明了的去描述产品的一个颜色款式就可以了。因为现在的强付费我都是不主动参与比价的， 所以说我们不需要操作这么多，那低价引流呢？我们也不要去搞，反正规避一切风险，我们不要做的太复杂啊，复杂反而就会影响这个转化率和直通车很难去启动。 还有一个就是定价，定价呢我建议大家是需高两到三倍去设置，去帮助自己的产品呢，更快去设置一个锚定的一个人群， 要保证你最终的售卖利润一定要大于百分之五十以上，不然你强付费他就很容易去亏损。打个比方，你产品卖三十，你的到手一定要赚十五块啊，这就是百分之五十的利润。那上架完成之后，我们就不需要控制在二十四小时之内去破零，然后再设置一个优惠券，其他就不用搞了，哪怕限量购啊，现在都不要去搞， 这个非常重要，特别是活动，你不要去上，记住只要报活动，他一定会触发比价，那么被比价之后，这个链接就很容易被限流，你这个直通车就可能会跑不起来。当然了，如果你说不怕被比价，你可以随便上。然后第二步，这个时候我们要去托管去卡一个最佳的一个盈利头彩。 那什么叫最佳盈利投产呢？其实就是你这个链接又能赚钱，平台又愿意给你推流的这个投产比大概是保本投产比的一点五倍左右。比如说你的投产比是二吗？那我算上退货率和售后的保本投产，我们托管就要卡到三到三点五左右就可以了。 等你卡好之后呢？托管先放着，暂时先不要去打开，因为你现在打开它跑不动，我们得要先去跑稳定成本。稳定成本，我个人喜欢去跑成交出价模式， 这就是为什么我前面告诉大家不要去搞低价引流的原因。因为我们要根据这个乐销 sku 利润去出价，比如说你乐销 sku 的 一个利润是十块，那我们的一个出价就要收到四块钱。加急速起量跑个一到两天看一下，第二天、第三天，如果说你觉得它没有跑动的话，哦，这个时候我们马上给它加价 啊，加个五毛一次啊，一天最多给他加两次出价就可以了，直到他跑起来为止。那设置头三笔出价呢？他其实也是一样的逻辑。举个例子，保本头三笔是二，那我们就开到四的头产，直接加急速起量，跑个一到两天 跑不动，你就降头产一次，降零点二左右，让他跑起来为止。然后链接进入二阶段之后，他肯定是会面临着断流的，那我们就要把成交出价调整为一阶段的真实出价。 比如说你一阶段开的是四加七速起量，那实际上每笔成交花费是八块钱一袋，那这个时候我们就要把出价给他加到八块钱，然后再开百分之五的这个全聚优选起量就可以了。 这个时候呢，你的直通车就能正常跑起来了。因为我们的出价比较高啊，平台还会给你发这个智能优惠券，所以说这个券可以拉高你的点击和转化，这个时候你的链接基本上就能实现盈利了 啊。以上就是这个操作步骤，如果你有什么不懂的，我也准备了实操文档，需要的评论区三个八分享给你。我是电商局校长，每日分享全网最干的电商干活，我们明天见，下课！

我们新手做拼多多前期需要注意什么？新开了一家店，没有思路，很迷茫，不知道怎么去操作。那我接下来说的这六件事，你一定得听好了，我手上几十家店都是这样操作起来。 第一个，不要轻易动链接，自然流的链接动完必断流，付费的链接尽量不动或者小动。第二个，不要有同时多个的调整，例如又脱价又涨价，又写 sku 又调整图， 你只能调整一个方向，控制这个变量去优化。第三个，不要随意调整直通车，直通车一般不动，动的话，直通车也会有反应的一个周期，一般的话最多一天调整一次到两次，过多的话链接反而会断流。 第四个，坚持发嘟嘟视频，嘟嘟视频能够进来自然流，每天坚持发三到五条，会收获不一样的惊喜效果。第五个，售后一定要申诉，尤其是附项反馈的 近期更新的消费者体验违规也会导致链接断流，售后对链接会产生一定的影响。另外推广费更新了一个申诉入口，近期测试的通过率相对还可以。第六，自然流链接坚持每天上新，在机会商品中多多上新链接非常简单，把图标题略微调整，每天上新五到十条链接， 积累下来呢，你的数据就会越来越好。我是电商许校长，每日分享全网最干的电商干货，我们明天见，下课！

拼多多出单最快的方式呢，一定是付费推广，那么怎么通过直通车把你的订单拉升上去，直通车应该怎么去开呢？这是一个新手和老手一直困扰自己的问题，要么烧不动，要么投着米在踢，总是在亏钱。 今天这条视频呢，我就把正确开好直通车的全部方法教给大家，如果看完还有不会的，我也把我自己坐垫过程中遇到的问题整理成了文档，具体到什么阶段，该怎么做都非常的详细，需要的三个一，我一起打包发给你。 首先呢，如果你想开好直通车，你必须会计算头产比你要知道自己的保本头产是多少，这一步必须要会啊。那么接下来我就把自己直通车一步一步的剖析下来，让大家知道直通车到底怎么一回事。 根据我讲的这些内容呢，你们自己去排查是否出现了这些问题，如果说出现了这些问题应该怎么去解决，我会逐一的告诉大家。 当你的链接上完以后，基础和动销这一块是一定要有的啊，这一步直接绑定了你的转化率，点击率和转化率决定了你曝光的多少，而不是说你的曝光决定了点击率和转化率，这是很重要的一个点。 假设一条链接的保本头产是二，很多同学上来就按系统给的出价跑，那么一定是亏的。系统给的头产有可能是一，有可能是一点五，所以说我们一定要自己去设置头产。 在做这一步之前呢，进到全站营销，以往我们设置优惠券，限时限量购，都是手动一个一个去设置，麻烦不说， 有些买家他喜欢优惠券，有些买家喜欢限时限量购，你不可能说同时满足所有买家，所以你的转化率一直不高。 用这个工具以后呢，他会根据不同的买家帮你去设置，并且全站营销，这些工具他有各种权益，能达到平台的推荐流量，首页大促等各种活动氛围。 所以在上架的时候给价格翻一倍啊，计划卖二十呢，你就上架四十，多出来的呢，就是给这个工具留着的一个迂回价格。接下来回到直通车，大家第一个犯的错误就是开启了极速起量的高级版， 我告诉你们啊，极速起量的高级版，你没有直通车的出价权，想要设置高一点的头产是不行的，被锁死了， 所以这个一定不要开，把它关掉，当你的保本。头产是二的情况下，头产要设置到四以上。到这里如果你直接去开车，你会发现这个车跑不动啊，这个是正常的，为什么会跑不动呢？这里给大家普及一个知识点， 不要用头产去起电接，而是用全局优选起量起电接。这个思路呢， 就是我们在拉伸头产的时候经常会断流，但是呢，拉伸大局起量却不会断流，不要相信很多人讲的慢慢拉伸啊，百分之九十的链接你是拉不动的，但是拉伸大局起量是没有问题的， 大局起量呢，你设置百分之四十到百分之五十到这一步，你的车就很容易跑起来了，但是为了让车能够更好的跑动，还有一步需要进行设置，这一步才是点睛之笔， 回到直通车啊，把收藏出价，把它打开，出价零点一，有经验的一定会发现你的链接爆发的时候呢，链收藏量是非常多的，为什么这些买家会收藏呢？因为他对你的商品感兴趣， 有下单的一个意愿，所以这个时候把收藏打开，你就能够获得大批的潜在客户，看完还有不会操作呢？三个一，看石头文档。

本视频耗时一百二十个小时制作，一口气带你了解拼多多店铺三十天从零做到日销百单全过程。如果你的拼多多店铺开了三个月还是只有几单，甚至一单都没有，请立刻关掉这个视频，因为接下来我要讲的这套暴力起店玩法，可能会颠覆你对电商的认知。 三十天把一个新店做到日销百单的核心，其实就只有这五个板块。今天这条视频，哪怕你是个纯小白，只要跟着我这套起店模型走， 一个月之内你也能做起来一个新店。这将是全网最良心的保姆级干货，全程无尿点，看完今天这一条视频，就能帮你省下几万的试错学费。我们很多新手小白倒在哪，倒在了精细化运营这四个字上，天天研究主图怎么 p 好 看，详情页怎么排版， 标题怎么写满三十个字。我告诉你，现在在拼多多最不值钱的就是审美平台式算法推荐，不是人工选美。你标题写的天花乱坠，不如一个全网低价的标签管用。你详情页做的象艺术品， 不如在 sku 里写一句，拍两单送一单。今天我要教你的第一句话，拼多多没有运营，只有算数题和执行力。那接下来我们首先讲第一个板块， 选品定价。如果你的拼多多店铺上架了一个产品之后，三天都没有自然访客，请立刻把它下架删除。别心疼，因为可能从一开始你的选品就是错的。在拼多多选品不是靠眼光，是靠抄作业。今天我不讲虚的， 直接给你分享一套选品定价法，哪怕你是个纯小白，跟着抄上架，二十四小时之内就能看到第一笔真实订单。很多小白选品怎么选？打开拼多多，搜夏天爆款， 看哪个销量高，就去幺六八八找同款上架，我告诉你，这就是最标准的找死行为。你一个零销量的新店，去跟十万加销量的大店抢连衣裙这个关键词，就像你拿着玩具枪去从机枪碉堡，连当炮灰的资格都没有。记住我这句话，小白选品的唯一标准 不是我喜欢，也不是他爆了，而是我打得过。那怎么选打得过的品？打开你的拼多多 app， 第一步，拉死。在搜索框输入一个大类木子，比如厨房置物架，不要看下拉框，看推荐栏的第二页和第三页。那些带网红二零二六新款 升级版字样的长尾词才是你的财富密码。比如厨房置物架，免打孔，壁挂多功能，这种词搜索量不大，但购买意图极强。第二步，筛对手，点进这个词的搜索结果页，怎么判断这个品，你能不能做？看竞争环境， 如果前三名销量都是十万加，直接划走，这是红海，进去就是送死。如果第一名销量一万加，第十名销量只有一百加， 这就是你的菜，这叫头部有肉，尾部喝汤，你就是那个喝汤的。第三步，找货源截图这个产品的拼多多主图，打开幺六八八的，以图搜图，找到同款，看一个关键数据，三十天成交额，如果超过十万， 说明这个品在供应链端已经很成熟，价格战打死了，如果只有几百几千，赶紧上，这就是信息差，那我们评选好了，到了最关键的定价，很多小白定价幺六八八，进货十块，拼多多卖十五，绝对一单赚五块，美滋滋。我告诉你，你上架就死，因为你忘了三座大山， 平台抽佣、退款率、推广费。听好了，我的保命定价公式，最低售价等于进货价，加运费率，减目标毛利率。 比如你进货价十块，发货运费三块，平台费率，拼多多抽成约百分之零点六，加先用后付约百分之一，按百分之二算目标毛利率，别贪，前期只要百分之十五，算出来我们的最低售价就是在十五点六六左右，那这个并不是你的卖价， 这是你的保本底线。真正的定价策略， sku， 价格阶梯。我们可以把 sku 分 成三种，引流 sku， 让用户点进来， 利润 sku 让他下单，形象 sku， 让他觉得买中号真划算。最后说两个新手很容易犯的定价错误，踩中任何一个，直接完蛋。第一阶梯，定价态度，引流 sku 标九点九，利润 sku 标三十九点九，用户会觉得你在套路他，跳出率极高。正确做法， 九点九，十九点九，二十九点九，幅度不超过十五元。第二，盲目跟大牌定价，大卖价卖九点九，你也卖九点九，你亏得起吗？正确做法，新手机保本获微，亏就是胜利， 不要为了抢排名亏到吐血。第二个板块，测图测款很多小白问我，老师，我上架了一个品，等了五天都没单，是不是我主图不行？是不是我价格不对？我告诉你，别瞎猜了，拼多多的算法根本不会给你等的机会，新店新品 平台给你的初始曝光只有可怜的五十到一百次，如果你的点击率低于百分之二，系统就会判定这个品不行，用户不喜欢，然后就没有然后了， 你的商品会被扔进垃圾堆，再也没有出头之日。所以测款不是等出来的，是花钱买出来的。你听好了， 在拼多多上架就是测款，测款就是烧钱，但聪明人烧一百块能测出一个爆款，傻子烧一千块只买了个寂寞。那现在我就来给你分享一套聪明人的测款玩法，纯小白跟着操作， 三天之内让你知道这个品是该大力推，还是该果断放弃。你如果连一百块钱都不舍得花，平台凭什么给你流量？我们前期先去上架五到十个链接，因为哪怕你同样的产品，同样的标题，所有的东西都设置的一样的几条链接，他们的链接权重都是不一样的， 有可能这一条就是有权重，随便推一下就爆了。而另一条你怎么给他优化，怎么给他花钱，他就是没有流量，就是卖不动。所以上架产品我们要多上一点， 如果只有一两个产品，那就去把这个产品做差异化裂变，几条不同主动、不同价格、不同规格的同款产品出来去上架。上好产品之后，去开通一个全店托管的直通车计划，然后把你需要测试的链接都添加进去，用保本投产品去跑， 每天限额一百、两百都行，去跑个三天左右，看哪条链接的综合数据反馈最好，那就可以作为我们的主推款去精细化运营了。 如果说你这么多条链接，一条能跑起来的，能花出去钱的都没有，那就要及时止损了，说明你的这些链接这些品没啥竞争力，后续接着做也意义不大，这一步也是花小钱去试错，不然只会花更多的冤枉钱。还有一点要注意，就是我们一定要做垂直的店铺， 就是说你卖女装就只卖女装，不要去上童装、男装、袜子这些。因为你产品的种类多了，人群也就乱了，意向不够精准，我们的转化就会上不去。我知道你现在可能会想，一百块钱测一个款，万一三个款都不行，那不是亏三百？我告诉你， 这三百块钱是你这辈子花的最值的钱。为什么？因为如果你不会测款，随便上十个款，每个款烧五百块推广费，最后全死了，你亏五千。但如果你用我的方法，一百块测一个款，测十个款也才一千块，从十个款里选出一个爆款， 你能赚回一万块，这不是成本，这是投资。接下来第三个板块，拉升权重评分。很多人在上完链接之后就不管了，或者说就不知道该干嘛了，就坐着等出单。你的链接一没销量，二没有评价的，就相当于还是处在一个待激活的状态，没有任何的权重排名， 这个时候就算平台给你推流了，你都接不住。因为没有基础的数据给买家参考，所以转化率就会低。可以试想一下，同样的产品，一个十万加销量和一个几十销量的，你会下单哪一个？答案是显而易见的。那我们该怎么办呢？ 等真实的订单来激活也不现实，这个时候就需要我们去做好人工干预，拉升店铺的权重排名。首先我们要知道店铺的权重排名是由什么组成的，其实说白了，权重就是要让平台判断你能不能让它赚钱，就看两个指标，成长层级和综合体验星级。 这两个东西就像你店铺的两张考卷，考的高，流量就给的多考的低，哪怕你每天出一百单，照样给你限流。今天我就把这两张考卷的标准答案 直接给你。第一部分，成长层级拼多多的店铺分为六个层级，第一到二层，底层卖家分，剩下的流量基本没啥曝光。第三到四层，腰部卖家 流量稳定能吃饱。第五到六层，头部卖家流量爆发，平台扶持活动优先， 专属运营对接。你的层级决定了你的流量天花板。第二层的卖家，哪怕你优化到极致，每天流量也不会超过五百，因为平台的流量池就是这么分配的。那怎么暴力拉升层级呢？只有一个方法，提升最近三十天的销售额。 第一步，计算差距，打开店铺后台服务数据里面的成长层级，看距离下一层还差多少销售额。假设你现在是第二层，距离第三层还差五千元。第二步就是去补销售额， 差多少你就拍大单补多少，因为平台只会考核最近三十天的销售额，你把这五千补上去，曾经立刻跳到第三层 流量天花板，直接翻倍。第二部分，综合体验新奇，很多人觉得只要产品质量好，评分自然高，大错特错，拼多多的用户百分之八十不会主动评价你卖一百单，可能只有三个人评价，如果这三个人里有一个给了三星， 你的评分就直接崩了。那要怎么去提升这个星级呢？第一步，找到评分短板，打开服务数据，综合体验星级，然后找到 维度指标表现明细，看三项数据，售后服务、商品品质、物流服务哪一项最低就主攻哪一项。第二步，针对性补分。如果售后服务低，说明客服回复慢或态度差，我们可以去设置好客服的自动回复和禁用词设置， 避免回复不及时和客服说错话。如果商品品质低，说明产品的评价好评太少了，我们可以让自己的亲戚朋友去下单，多做做好评。如果物流服务低，说明快递太慢，我建议可以直接换快递，不要省那一块钱用顺丰特惠或京东快递。同时 我们也可以发货后给用户发短信，亲，您的订单已发出，预计多少天到达，有任何问题随时联系我们，主动告知，减少焦虑。第三步，主动出击，核心操作。 我们可以打开营销工具，里面的评价有礼金，消费者发布了带图视频评价之后得一个现金红包，这样买家看在红包的份上，就会有更多的人选择去评价，这样一来，评分也就会涨得很快。好了，以上就是拉升权重排名的核心， 千万不要觉得怕麻烦而不去做好这一部分，权重排名是很重要的，他对我们后面上活动能不能报，直通车能不能放量都起决定性的作用。我告诉你， 拼多多没有捷径，只有执行力。那些月销百万的大卖家，不是比你聪明，而是比你更狠的把这些细节执行到位了。你今天回去打开后台， 看看你的星级层级，哪一项最低，用我教的方法，花七天时间把它拉上来，七天后你的流量至少翻一倍。第四个板块， 直通车放量。如果你做拼多多直通车头产品从来没有挣过，或者一停车流量就死，那你一定要仔细的把下面的内容听完。我知道网上很多博主告诉你，新品上架，开个全店，托管扔进去，等出单就完了。我告诉你，如果你真这么干， 二零二六年的拼多多算法会直接把你判定为低至高价，链接不仅不给你流量，还会故意拉高你的花费速度。那我们怎样才能有效开车呢？ 今天我就来给你们讲清楚。首先在讲开车之前，你必须明白拼多多直通车二零二六年最核心的底层逻辑，赛马机制前置化，以前是销量赛马，现在是曝光利用效率赛马。什么意思？系统把流量推给你，你点击率不够，他立马把流量抽走给隔壁老王。第一步， 我们要打造能打的链接，直通车的油门踩在这张图上。记住一个血淋淋的数据，主图决定百分之五十的起量概率，你的直通车点击率如果只有百分之二，系统会直接把你的权重打骨折， 出价再高也没用。别傻乎乎只放一张主图，拼多多可以放十张图，前三张必须全放高点击的主图，因为直通车系统会随机抓取这十张图去曝光。你放三张牛逼的主图，就等于有三次爆单的机会，哪张点击率高，系统就推哪张。晚安，要切中要害。 如果你是标品，别写什么优质精品，写痛点，比如卖手机支架玩烂，写巨稳不晃，卖防水带写不怕淋雨几个字，把用户最怕的点解决了，点击率自然就上来了。第二步， 直通车反向托驾实操，从日线由两百到爆单。听好了，核心干货来了，二零二六年怎么开车最省钱？我们玩的是托管测款加稳定成本放大的闭环实操，主要分为四步走 阶段一，全店托管跑数据。三天左右，我们先把链接直接丢进全店托管，日限额二百到五百，让系统自己跑三天，目的是看系统给不给你量，如果曝光都拿不到，说明你主图货价格模型有大问题， 回炉重造。阶段二，筛选跑得快的款，三天后看数据，优选那些消耗速度快、头产比相对高，哪怕只是略亏的链接， 小号们，没曝光的直接闭掉，别浪费感情。这两步其实也就是我前面第二个板块讲的测读测款。阶段三，稳定成本计划放大，把筛选出的优质链接丢进稳定成本计划里去，精起退，这时候要盯住点击率和转化率，如果点击率低于同行均值， 立刻换图，不要调价。换图阶段四，裂变收割。当一个链接跑通盈利模型后，不要死守着一条链接，用同样的主图和标题，稍微改下 s、 k、 u 顺序或价格，裂变出十条、二十条链接，同时扔进稳定成本计划，东边不亮西边亮，这个链接被系统限流了， 那个链接正好接上，把坑铲做到最大化。第三步，优化内功了，别让直通车流量打水漂，流量进来了 你接不住，那就是暴舔天物。比如标题关键词前一核心大词必须放在标题的前十一个字以内，因为手机端展示就截断在那里， 放后面等于白写。还有评价的布局，前期出品很重要，但要规避风险，尽量找真实买家。从多个角度，物流快、质量好、客服态度去晒图带节奏。那在开车的过程中，还有几点是需要我们去注意的，一、急速起量，坚决关掉。很多小白以为开这个能跑得快？ 错，这是给富二代商家准备的，一、开这个系统会把你的曝光全扔给贩流量，头产比能掉到零点五以下。二、出价方式，这里有个巨大的误区，小白喜欢选头产比，老手喜欢选成交出价。听我的新链接，前三天一定要选头产比模式， 而且要把头产比设得非常高，比如说你成本五块卖十五块保本，头产是三，你直接设头产比为六。别惊讶， 这是钓鱼系统。一看这哥们想要六的头产，那我给他极少量的精准流量试试，结果就是跑得很慢，一天收不完两百块，但烧出来的那几单都是精准高转化人群。这一步操作就是为了打标签， 让你的链接在系统数据库里被标记为高客单、优质人群。喜爱三日线游，永远花不玩法， 当你日限额两百能花完的时候，头产品很好，不要加预算，你就让它每天中午十二点或下午三点自己停掉。连续停三天，你会发现一个神奇的现象，你的自然流量会莫名其妙涨一截。这是因为系统看你每天都在下午就花完预算下线了， 算法会判定你是一个有潜力但库存预算不足的爆款，它会为了留住这部分流量，在隔天或者晚间用免费的自然流量去填补你下线后的空缺。这就是拼多多最骚的操作， 越是吃不起饭的链接系统，越觉得它抢手，越是挥金如土的链接系统越收割你。最后关于直通车推广，总结几句扎心的大实话，二零二六年做拼多多直通车只是锦上添花，不是雪中送炭，你链接本身是垃圾，烧车只会让你亏得更快。 你主图牛逼，价格合理，直通车就是个加速器。小白，记住这三点，主图定生死，价格定输赢，日限额定心态。别再问为什么直通车烧不出单了， 先把你的主图点击率做到百分之五以上，再来问我接下来第五个板块活动起爆。拼多多最便宜的流量全在活动里，所以我们不能只依靠直通车去应烧钱出单，那你至少亏了百分之八十的利润。接下来我就给你仔细的讲清楚，我们该怎么通过活动去起爆。有很多小白问我， 老师，我报了九块九特卖，一点效果都没有，是不是活动是骗人的？我告诉你，不是活动没用，是你不会报。二零二六年的拼多多活动分三个层级，入门级九块九特卖， 限时秒杀给新手的练手厂。进阶级百亿补贴品牌，秒杀给腰部卖家的爆发厂。殿堂级大促会场， 六一八双十一给头部卖家的狂欢场。百分之九十的小白一上来就报九块九特卖，报了三次没效果就放弃了。大错特错，你没效果是因为你的商品权重不够， 价格不够狠，报名时间不对。今天我就把这三个问题的答案一次性给你。第一步，活动前准备权重门槛，在报任何活动之前， 先确认你的店铺和商品够不够格。我们很多的活动报名都是有门槛的。第一，商品领航员必须要达标，打开服务数据，商品领航员，我们就可以看到自己的一个领航员数据，如果没有达标的话，我上上期视频有教过要怎么拉升的， 主动要好评，二十四小时发货，售后秒处理，七天就能拉上来。第二，商品好评率，这个也简单，多做点好评就行。第三，近三十天销售额，这是二零二六年很多活动新增的硬门槛，零销量的商品报不了活动怎么破？把我上面的第四个板块做好之后， 基本上活动的门槛你就都过了。记住，活动其实更多的作用不是给零基础新手的，是给有一定基础但想爆发的商家的。第二步， 选对活动门槛过了，接下来选活动。二零二六年小白最值得报的四个活动按顺序了，活动一，限时秒杀新人版。第一个报，这个二十四小时秒杀，流量巨大，我们可以考虑亏百分之十到二十冲量，先不要想在活动位上赚钱， 我们要的是通过这次活动把销量冲到一百加，把好评率稳住，活动二九块九特卖。第二个报，长期在线，流量稳定， 我们可以选一个低价引流款，平本获微亏，让我们保持住持续出单的状态，进一步拉升店铺的层级。活动三百亿补贴给限量版。第三个报，这个是平台官方背书， 转化率极高，尽量保本获微赚，靠量取胜，然后冲击类目前十拿到黑标。活动四，大促搜索值大促期间报，大促期间流量翻三到五倍， 我们提前十五天报名，不要等大促当天蹭大促流量，冲一波 gmv， 记住顺序，限时秒杀九块九特卖百亿补贴，大促搜索时不要跳起。第三步，报名技巧二零二六暴力报名法活动选对了，怎么报才能通过？二零二六年报名不是填个表就行，有技巧。技巧一， 价格设置活动专享价，在报名页面不要直接改原价，用活动专享价功能，好处是活动结束后价格自动恢复，不影响日常销售。 同时可以在 s k u 里加一行字，活动专享限时抢购，结束后恢复原价，制造紧迫感。技巧二，库存设置饥饿法报名时填写的库存不要太多，也不要太少太少。比如实践审核人员觉得你没诚意， 不给过太多。比如一万件，审核人员觉得你清库存质量可能有问题。正确做法， 填五百到一千件，既显得有诚意，又不会让人觉得是清仓。技巧三，报名时间选黄金档限时秒杀， 选晚上八点到十点开始的场次，流量最大。九块九特卖选周五晚上报名，周末流量高峰百一补贴选月初报名，月底名额满了， 记住报名不是提交就完事了，提前三天把商品权重拉高，稍点车审核通过率翻倍。第四步，活动中操作稳住排名，活动审核通过了， 商品上线了，这才是真正的开始。二零二六年的活动前两小时定生死，活动前两小时生死时速定住实时访客和实时成交，如果前三十分钟没有出单，立刻降价百分之五到百分之十，用优惠券的形式，不要改原价。 如果前两小时销量小于五十单，发动亲戚朋友真实下单，真实发货，把销量冲到五十家。为什么前两小时这么重要？因为二零二六年的活动算法是根据前两小时的爆发系数决定后面二十二小时的流量分配。前两小时爆发力强， 系统判定你这个品受欢迎，给你更多曝光。前两小时凉了，后面直接沉底。活动中期二到十二小时，每两小时看一次竞品价格，如果有人比你低， 你也要跟着价，保持你的价格是活动页里倒数第三低，不要最低，最低容易被月底下单。不要最高，最高没转化，客服回复速度拉到最快， 活动期间咨询量暴增，回复慢了会丢单。活动后期十二到二十四小时，如果库存快卖完了，不要急着补，先涨价百分之五到十再补库存。为什么？因为活动最后十二小时 流量虽然少了，但购买意图最强，涨价不影响销量，还能多赚点。第五步，活动后承接进阶技巧，防止断崖式下跌。活动结束那天是最危险的一天，很多小白活动期间日销五百单，活动一结束直接掉到五单， 为什么？因为没有做好成绩。活动后三天必须做三件事，第一，立刻开启直通车推广，活动结束后，你的商品权重是历史最高点，这时候开推广，点击成本比平时低百分之五十日限额设置三百元，目标投产品设置保本线， 吃一波活动后的余热流量。第二，价格不要立刻恢复，活动结束后不要马上把价格调回原价，用限时折扣功能保持活动价的百分之九十，持续三到五天。为什么？因为很多用户是在活动期间收藏了你的商品， 活动结束后回来买，如果价格暴涨，他们会放弃。第三，把活动期间的用户转化成粉丝。活动期间下单的用户是你的核心资产，把他们转化成店铺粉丝，后面上新做活动，他们都是你的第一波种子用户。 最后总结了三个活动的避坑指南。第一，虚假发货，活动期间订单暴增，你发不出来，用假单号平台会抽查，一旦发现直接取消活动资格，罚款降权。第二，活动期间涨价。活动审核通过后， 你偷偷把价格调高，系统会检测到，直接踢出活动，并且拉黑三十天。第三，客服失联，活动期间咨询量暴增，你回复不过来，系统考核三分钟，回复率 低于百分之七十会限流。所以一定要提前设置自动回复，加快接短语，或者临时请两个客服，哪怕是朋友帮忙都行。那看到这里，很多小白可能会想，这些活动门槛我都够不着， 是不是没希望了？我告诉你，所有的大卖家都是从够不着门槛开始的，门槛不是限制你的，是保护你的，如果你连综合星级领航员都没达标，就算上了活动，你也接不住流量。兄弟们，二零二六年的拼多多已经不是那个随便上架个垃圾产品就能捡钱的时代了， 现在拼的是精细化运营，供应链深度以及你的认知高度。从今天开始，先踏踏实实花三天时间去选一个高利润的蓝海品， 然后用两天把标题和主图打磨成爆款神器，接着每天花个五十到一百块开车测数据，最后勇敢的去报名活动冲销量。记住我这句话，做拼多多！方向比努力更重要，细节比资金更可怕，只要你去做了， 你就超过了百分之九十九的人。日销百单千单不是神话。希望今天的分享能够帮助到你，咱们下期再见！

不少商家做拼多多开车，是不是直通车跑到了二阶段呢，直接流量卡死推不动啊，变成了僵尸车。别总吐槽系统的算法，绝大多数商家呢，都是踩中了直通车的隐藏坑踩翻车的。 我们呢，也是实操了几十家店铺后呢，摸索出库存的卡位玩法，能撬动平台放量规则。二阶段流量呢，轻松反超前期的三倍，全套实操啊，后台三个六，首先在商品链接新增一个超低价的 sku， 定价呢，控制在两到三块， 价位越低啊，容错率会越高，库存严格呢，锁定二十件，设置好规格后呢，再启动直通车一阶段出价呢，是按保本首发翻倍设置，全程开启急速起量， 跨二阶段后，微调首发数据，小幅下调起量，千万不要大幅度的改动全区优先起量呢，调到四十。举个例子，假如你的保本首发是三前期一阶段头展呢，就设置六搭配急速起量。 进入二阶段后呢，头涨下调至五局局优先提量，锁定四十。按照这套参数设置二阶段啊，很容易迎来订单爆发。底层逻辑是什么呢？直通车第一阶段呢，平台常会自动下发智能优惠券， 这也是多数店铺呢，二阶段流量断崖式下边的关键原因。增设低价小规格后呢，单品的客单价被压低了，平台呢，没有发放优惠券的利润空间，从源头规避手机被系统派券 等。到二阶段时呢，二十件低价的 s q 呢，基本全部受尽，商品的日常售价呢，会回归原价，平台重新具备发券的条件。叠加四十全区优先起量的助推，系统会主动投放优先扶持流量， 依靠这套搭配呢？二阶段直通车流量啊，暴涨速度远超手机，不仅仅能够快速破单，起爆后台链接流量和出单数据啊，也能长期稳住。

高头场怎么卡？怎么能启动？如何让高头场计划跑起来？四步流程教大家做一个高头场店铺。首先把库存设为零，拼单价设为一点二，单买价设为二点二，参考价设为三点二，然后点击上架， 提交成功以后。第二步，在稳定成本这里，点击进入关闭全区优选起量，选中刚才添加的链接，关闭极速起量。这个产品的头产品，我们最高能锁到一十三点九四，那我们就设置一十三，点击确定，再点击开启，那么这个链接啊就已经 卡好了。同样的原理，我们可以在托管里面再卡一个，点击托管进入关闭极速起量，点击添加商品，选中这个链接，即 急速起量这边啊如果是打开了，就再关闭一下，然后点击加入，我们在头场这里可以看到啊，可以设置到一十六点一八，因为原来的稳定是一十三，那么这里啊也设置为一十三，接下来就是把所有的计划全部暂停。第三步，把链接改成我们小麦的样子，如果说我小麦二十五， 买价二十七，那参考价就是二十八，点击确定，然后把库存加上去，等链接布局正常以后。第四步，回到直通车里面，如果你现在啊直接去用这么高的一个头场去跑的话，你肯定是跑不动的，我们需要用到一个能启动操作，他就是 全店托管，你看啊，全店托管这里面啊，头场被锁的很低，只有二点三，你再看稳定这边只被锁到了九点八，所以对于稳定成本的流量来说啊，后期会更加的便宜。那么这个时候我就用 全店托管来入池，直接降到建议投展一点八四，然后日限额设置两百等二十四小时啊，看看你能花出去多少，如果说二十四小时花不动， 你就再往下降一点，如果降到了一啊你还是跑不动，那么这就说明计划入池很慢，那你就要直接把这个直通车给关掉，换链接重新来。

拼多多现在的付费推广在更新后简单到几乎没有任何技术可言，可是就是这么简单的工具，很多新手朋友开不好，甚至很多老手也经常踩坑。看完我这个视频，如果你还开不好，那么我建议你直接退店。 为什么？因为你不太适合电商，电商有风险，入行需谨慎。我们先看上车的时候该规避哪些坑。第一个就是出价，出价的时候你做的第一步一定是关闭极速起量的高级版，因为极速起量的高级版它只有收费高级，别的地方都不太高级啊。 然后就这里一个出价，净目标投产品出价。然后呢，你如果点切换还有成交出价方式呢？如果你的产品是定制类产品， 就是有大单有小单，我建议你一开始选择成交出价，到后期再转成头产比出价。为什么二？如果你只开成交出价，你会发现它只成交小单，如果呢， 你开了头产比出价会比较稳定。那为什么出现这样的情况呢？就头产比出价，它是根据销售额来扣费，假如说你出了二的头产比， 那么你每成交两百块，系统扣费比较高，所以系统更愿意给你流量哦。 再一个问题就是下面的出价一定不要接受系统的出价，根据自己的利率来，我建议新手上车的时候，最高是保本出价或者是利润出价， 不要上来就亏。如果呢，稍不动，你再微调，就是每次调整零点一到零点二，拼多多付费推广一定不要调整的太多，而且每天建议只调整一次，最多不超过两次。好，设置完出价之后， 你还要避坑，这里有一个更多设置，将预算的限额一定不要设置不限，在初期，你可以设置两百块，可以设置三百块，但是就是不能不限。然后向询单、收藏、关注，也并不是每个人都要打开，如果你的产品用户必须咨询才会下单，那么你可以打开询单，如果呢？ 你的产品是中高客单的产品，用户决策周期比较长，你可以打开收藏。如果你做店铺直播，可以打开关注，其他他的情况，这里一律不要打开。那么设置到这里就完事了吗？还没有， 因为全区优先起量也是默认打开的，那么你还要把全区优先起量关闭上车，才能有效的避坑。也整理了全套运营资料，留下三个期。