Opal怎么调整亚马逊广告

如果你看完广告不会优化的话，那么这期内容你就要看好了，这期内容呢，我们来更新这个广告的优化思路及操作，内容较短，建议各位点赞收藏好。首先第一步，如果我们想优化广告呢，那你就得明白一件事情， 有了数据之后你才能做优化。你别说你这个广告刚开上两天，你也给他做优化了，那这里边是没有数据的，你也就调一调进价了，你也看不出来什么东西。有些人呢，喜欢七天的时候给他做优化，那如果说你要是此时此刻 你预算不多的情况下，那他七天也跑不出来多少数据，那这种情况的话，你就要放到这个十五天以后再给他做优化， 第一个方向呢，给出单好的位置。第二呢就是降低出单差的，咱们接下来就会通过这两方面来讲啊，我是该先优化这个词呢， 还是该优化这个百分比呢？这是有先后顺序的，如果说你先优化他的话，那你就会导致这个进价再次变高的。所以说如果要优化的话， 你要先优化这个广告位置，等你优化完广告位置过上两三天之后呢，你再给他来优化这个关键词，这才是一个正确的顺序哈， 那这里边这几个位置的话，咱们该优化什么呢？首先你得有数据才行啊，你别说一点数据没有，你别说首页点了三五个，搜索结果也点了三五个了，那这个时候你什么也看不出来，你优化也是 乱操作呢，那这里边的话，他会有几种结果，咱们来讲哈，第一种你能看到哪个位置点的多出单少。第二种结果呢，就是 哪个位置点的多出单多，还有这种情况呢？就是哪个位置点的少出单多，对吧？这个简单来说呢，就是一句话，这三个位置哪个好，你多给点，哪个差， 你可以少给点，如果都行的话，你甚至不用调都可以哈。你知道了这些的位置表现之后，你又知道了这个出价之后，那你接下来该干什么事呢？降低你的基础出价，为什么要降低这个出价？就是为了让这个出价呢？够不着你的这个出价。 比如说啊，现在这边是零点四，我加百分比呢，加到了这个九十，此时这个的进价呢，就够不着这个了， 是不是这两个位置此时就会没流量了，对吧？因为为什么？因为我把这个基础进价给他降下来了，我放到零点四来了 这三个你要降哪个呢？咱们刚刚说了，你看这几个情况吗？你看情况来降，你也不是说随便都降，表现好的你肯定有留下吗？对吧？其实等你做完这一步的时候，比如说这个 首页顶部的出价位置是进价的时候是一哈，他也不会有多少流量的。所以说咱们接下来的一个操作呢，就是恢复出价。那恢复什么出价呢？靠这个往上加， 加这个百分比给他往起再加多少呢？有公式的，他也不是说随便加的，最终的达到一个目的是什么呢？比如说这个是一，正好算出来够得着一，就算你调成功了，这个基础的 加加加，加到这个够一点二了，就算你加成功了。那这个呢？是一个优化百分比的一个步骤，那优化这个关键词呢？ 这里边词是不是有很多，你能看到这些词表现，你能看到哪个词点击多，出单少，你就把它优化掉，你可以给他降一点进价，降多少呢？也没有一个明确的概念，你一点点给他测，你像这个零一点八六，你给他降到这个一可以吗？那要看你的目的的， 你的目的是什么，他没有一个具体的标准，有时候咱们关注的点不一样，你可能有时候看的是 acon， 有 时候你看的是点击，有时候看的是花费，对吧？这可要看你的目的的。那总体来说你调到什么样是合适的呢？调到你有这个赚米的这个程度 就算合适了哈，大家都懂啊，这是比较合理的，而且你也不要想着说一次给他调合适了，那不可能的，等你调完之后这些呢，你可以第二天再看一下效果，如果说点击少没有达到预期花费多呢？那你就再降一降，如果说整体这个订单少了， 你可以再稍微给他加一加，都是 ok 的 哈。把流量呢给了好的位置，给了好的词，降低这个转化的差的花费，这样的话你就算及格了。亚马逊的广告优化是一件蛮复杂的事情，它含盖的角度很多，如果你不会优化广告的话，你 这个表格当中会详细的告诉你该怎么做啊，如果你有需要的话，我可以发给你。

其实广告的优化压根就没有那么复杂，按照以下这三步去分析就可以了。第一步，先去看整体的 x， 判断广告到底赚不赚钱。如果整体 x 小 于产品的毛利率，广告整体是盈利的，就不需要大面积调整，可以聚焦单个低效产品进行优化。 如果整体 x 大 于产品的毛利率，广告亏损就需要进一步分析，找到亏损的根源。注意啊，数据基数一定要足够大，至少两周以上，否则是判断不准的。 第二步，再去看转化率，判断流量到底准不准。转化率大于等于百分之十是及格线，代表流量精准，可以继续保持现有的投放策略，重点优化 c c c， 降低成本， 转化率在百分之八到百分之十之间，处于合格的边缘，可以小幅优化率，提升转化，再观察数据的变化，如果转化率小于百分之八，代表流量质量是有问题的，或者产品吸引力不足，优先优化率，再考虑调整广告投放。 最后要去看 cpc， 判断进价到底合不合理。情况一， aircon 高，转化率合格。 cpc 高，直接调低广告进价测试，降低单次点击成本，从而拉低 aircon。 情况二， icos 低，转化率合格， c p c 高，不需要大调整，可以小幅度降低进价，测试能否维持现有的转化，进一步节省成本。情况三， icos 低，转化率合格， c p c 低，保持现有的进价。可以适当扩大关键词的图案范围，多拿精准流量 广告的数据分析啊，核心不是看多少数据，而是要找对逻辑，跟着 icos 转化率 c c c 三步走，先判断整体的盈利情况，再找具体的问题退后，精准调整，才能轻松搞定广告优化。 最后，我这里一份详细的高效复盘 sop， 敢去买家三个六包走，美国出品必属精品！

有朋友问我有没有那种适合大多数产品的广告策略，今天就分享一个我经常用到且验证过，效果非常不错的广告思路，听完之后呢，你直接就能应用。第一步，找竞品。一定要找出与我们高度精准相似的竞品，因为竞品的搜索词大概率就是我们的搜索词，找的竞品相似度越高， 反差出来的关键词就会越接近。第二步，关键词做词频分析。比如说我找到了一百个竞品，反差出来了五千个关键词，我们把这五千关键词进行词频分析。第三步，关键词分类。通过词频分析，我们可以找出不相关的词根，到时候可以在广告里边前置性的做否定， 同时也可以找出高转化词根，把关键词按照不同的词根进行分类，比如产品是夜灯，夜灯可以应用在卧室，也可以应用在浴室， 同时也可以应用在儿童房等等。那我就把同时含有卧室加夜灯的所有关键词分在一类，把同时含有浴室加夜灯的所有关键词又分在一类，以此类推。第四步，设置广告。 一共会开四种类型的广告，我会说明每一组广告的目的以及具体应该怎么设置。第一种广告是自动广告，它的目的是跑关键词收入的同时呢，又能探索更多的关键词和 a 省补充流量。自动广告可以采用建议进价，只跑紧密匹配和同类商品 预算保持跑就可以了。第二种广告是手动广泛，他的目的是测试验证关键词，把表现好的词留下来，把表现差的词拿掉。具体怎么设置呢？前面我们已经根据词根把关键词做好了分类，现在可以一组手动广泛投放一类词根。比如卧室这类词根，我开一组手动广泛， 遇事这类词根我又开一组手动广泛等等。手动广泛里所有投放的词都是同时包含了高转化词根与核心大词的关键词，它的巧妙之处就是关键词带有高转化词根，更容易出单，而且所有的关键词出单都能共同作用给大词。广告在持续跑的过程中呢，我们定期拿掉表现不好的关键词， 这几组手动广泛就像关键词的验证筛选机器，越跑越好。第三种广告是 a 省定位广告，它的目的是测试验证 a 省，把表现好的 a 省留下来，表现差的 a 省拿掉。比如我们可以把前面找到的精准竞品 a 省分成两类， 一类是表现比我们好的，一类是表现不如我们的。开两组 a 省定位广告。第一组定位表现比我们好的 a 省，我们跑他的搜索结果页。第二组，定位表现比我们差的 a 省，跑他的商品页面，跑搜索结果页。出单能推动关键词的排名， 好商品页面出单能稳固关键词的排名。同理， a 省定位广告在跑的过程中，我们定期拿掉表现差的 a 省，让广告越跑越好。第四种广告是手动精准，它的目的是对表现好的关键词进行更好的进价和预算管理， 进一步的把关键词推到更加靠前的位置。比如手动广泛跑出来，一些优秀的转化词的自然排名已经停滞不前了，我们可以把它转移到手动精准，进一步的把它推到首页去，简单梳理一下， 通过精准的竞品反查关键词，通过关键词的词频统计对关键词进行分类，自动广告跑收入和补充。手动广泛验证筛选关键词 a 省定位验证筛选 a 省，手动精准接力关键词推上首页。我大部分的产品都是套用这个广告思路，真的非常好用。 我这里有一份关于快速搭建关键词词库的文档，里面除了教会我们怎么高效收集关键词以外呢，还教会我们如何兼顾关键词的流量与相关性，能让我们更加充分的认识自己的品类的关键词属性，对我们制定推广计划和匹配推广资源来说非常的有帮助。有需要的朋友我可以把它发给你参考一下。

很多朋友以为捡漏广告只是设置一个很低的进价预算，偶尔捡几个订单而已，但是我发现一些很厉害的卖家朋友已经利用捡漏广告的思路，开拓出属于自己的一套广告打法了，效果非常的好。今天我就分享一些捡漏广告的具体玩法， 以及它带给我们一些非常有价值的启发。以下几种捡漏广告就是我自己经常用到的。第一种，开一组自动广告，四种匹配类型全部打开，然后我就把整个店铺的所有产品 管他同不同类全部加进来，然后统一设置一个超低的进价。比如说零点零二搜索结果首页顶部那里可以加百分比，加到百分之九百进价方案呢，选择提高和降低。好， 这种是针对全店铺所有产品的自动剪流广告。第二种，开除手动广泛，把所有同类的 sku 全部加进来，然后投放尽可能多的关键词。比如说我通过精准竞品反弹出来了五千关键词， 那我就把这五千关键词全部加进来投放。如果词太多放不下，那我就分批或者多建几个主进价，统一给零点零二首页顶部广告微量里同样加百分之九百进价方案呢，可以选择提高和降低，因为这类产品都是共享这一批关键词的，所以这组广告也很容易出单的。好， 这是针对店铺同一类产品的手动简陋广告。第三种，开一组手动广泛，把某个产品所有出过单的关键词全部加进来投放，进价同样是零点零二，加百分之九百 提高和降低，这是针对单个产品设置的出单词捡漏广告，除此之外，它有另外一种更加高效的捡漏方式。假设产品有很多的出单词，那我就把所有的出单词进行词频统计，然后对高频出现的属性或者场景词进行选举。比如户外这个词跟高频出现， 我们就在出单词里面把所有含有户外这个词根的关键词全部找出来。比如我们总共找出了四个高转化词根的两百个关键词，那我们可以开一组手动词组，投放这两百个关键词进价统一给零点二，采用固定进价也是能收获一些订单的。好， 这是针对单个产品的手动简陋广告，还有许许多多其他形式的简陋广告。但是简陋广告仅仅只是简陋吗？它能不能给我们带来一些其他启发呢？比如上一组手动词组简陋广告，我们用零点二的进价 投放了四个高频词跟覆盖的两百个关键词，后来发现原来有些词真的是可以用零点二就能拿到订单的，看来平时有些词的价格我还是给高了。那我能不能测出每个词拿到曝光和点击的最低进价是多少呢？ 后续我就按照这个最低标准来出价就可以了。好，接着我们沿着这个思路来测试手动词组先投放两百个关键词固定进价。出价呢，我们先给零点二跑了两天之后，发现真正有曝光的只有几十个词，另外的一百多个词都是没有曝光的。于是我们就做条件筛选，把所有没有曝光的词找出来，批量调价， 把所有没有曝光的词统一加零点一给他过两天再去观察，就这样不断的观察调整，从低往高逐步加进价，一直加到所有的词都能拿到点击和曝光为止。那这两百个词最终的进价都不相同了， 有些词是零点二就拿到曝光点击了，有些词是要零点六才能拿到曝光和点击。但没关系，因为现在每个词的出价都已经是我们探索出能触碰到曝光和点击的最低价格了，一点都没有浪费。虽然这二百个词都有曝光和点击了， 但不可能两百个词都会表现的非常好的，所以这个时候我们又可以根据转化预估去设置筛选条件。比如当某个关键词累计点击数超过十次而没有转化的时候，我们就暂停它一段时间。持续优化下来，我们就发现这个广告活动居然能留下来几十个用着最低的进价就能打出高转化效果的关键词， 这样的广告表现肯定是非常优秀的，甚至他会发展成我们的主力广告。这个广告思路就是由简陋广告延伸出来的，所以我们不要距离以某些固化的广告形式，不同的广告思路是会给我们带来不同的启发的。我这里有一份三十种简陋广告玩法的文档， 每种简陋玩法是什么原理，广告具体怎么设置都有详细的说明，这类广告在获取一些随机性订单的同时，也会给我们带来很多广告启发的。有需要这份简陋广告的朋友，我可以把它发给你参考一下。