tk东南亚发品终止原因是什么

hello， 大家好，我是做东南亚电商大熊，最近刷了好多视频，都在吹东南亚电商 出海的南海市场，说必冲的黄金赛道，喊得大家都赶快入驻，好像近来就能躺赚钱一样。还看到一个女生，嗯，做九一个九几年的女生做 tiktok， 被别人坑了九十几万， 但是作为深耕这个行业的老人，都必须给新手朋友泼一盆冷水。现在东南亚电商三大平台早就没有什么所谓的红利期了，今天通过这个视频我就想讲一下 t k。 老大的虾皮，从注册的一些新手入门开始，注册的时候一些，嗯，避坑更要和大家说一下市场的真实情况，劝大家 别盲目跟风，别充当韭菜。好，第一点就是说东南亚电商的现在目前的市场情况是，首先我必须和大家说实话，现在东南亚电商早就没有早就不是随便上架商品就能卖爆的时代了，反而是一群平台的收割期。 t k 老赵拿下皮这三大平台就在最近一直在涨佣金，涨服务费，就连 参加平台的活动费用也不断上涨，最后这些成本都是转嫁在卖家身上。但那些喊着南海市场的一些博主从来不会告诉新手这些真相。 我见过太多人要么上班的时候刷到类似的视频，冲动辞职专职做这个，要么是其他的生意赚点钱，想突然第二赛道一头扎进来，结果既没有电商经验，也不懂跨境规则，最后不久没赚到钱，还亏了本金，甚至刷爆了信用卡， 呃，欠了很多后货款，真是太可惜了。所以我劝大家千万别盲目跟风或者大额投入，先搞清楚市场和平台真实情况再决定做不做，如果决定做的话，那第二那我现在讲第二点，就是说三大平台的注册都是免费操作，不需要发任务， 不需要花一分钱，都是免费的。如果你了解市场情况还想尝试，首先一定一定要记住，三大平台注册是完全免费的，不要找代理商来花钱，找代理商做这做账号注册 其实都很简单的。嗯， t k 的 话，他如果说你有 tiktok 那 个 app， 可以 直接直接在创作中心，还有成为商家这个入口，直接进入就可以了。 如果说你还可以通过一个外卖，一个外贸的一个官网，准备好企业营业执照，个体营业执照都可以，个体营业执照的话就必须要满六个月，企业营业执照十四天就可以了，再加上企业法人身份证手机号，邮箱就行了。一个营业执照可以开三种店铺， 那渣渣的话，他就偏向于企业入驻，直接搜索官网，直接有一个也一样的，都是一个官网的 啊，一个入驻平台就写卖家入驻，准备好企业营业执照，企业企业法人身份证手机号，邮箱，还有这边必须要一个企业法人的支付宝必须要信息必须完全一致，否则审核会直接驳驳回。 那虾皮的话就比较友好了，他对新手卖家最友好，个人也可以注册，企业也可以注册，直接下载虾皮卖家 app 选我要开店。个人卖家准备好身份证手机号码，企业卖家准备好营业执照， 虾皮的话他是可以注册账号之后不需要交保证金，他直接可以卖的，但是他要保证，你要保证三个月内必须把保证金交交齐，不然的话你就不能销售了。 嗯，讲了上面的一些在各个平台一些注册的一些一些信息。那第三部分就要避坑指南，且替两类收割的一些骗局，你既然知道方法的时候，就要 你千万别像这样，这样，这两类坑千万别踩。第一类是高价代注册，虚假保过，刚刚说了，这些注册全免费的，很多服务商收你几百上千，说能保证审核通过，快速下店，这纯粹的是智商税 平台审核都是系统加人工的，资料不真实是根本过不了的，他们输了你的钱，要么是反复要让你反复提供资料，要么直接消失。 第二点就是夸大收益，夸大收益的收割韭菜套路，大家喊着新手月入过万，零经验躺赢的博主，要么是在卖高价的教程，要么是拉你做代运营，收了钱就不管你。他们不会告诉你平台一直在涨佣金，不会告诉你新手没有流量没有资源，根本做不起来，就等着收割你的本金。尤 其提醒那些辞职单干的或者想大额投入的朋友们，没有电商和跨境的经验，千万别盲目入职，不然大概率就是被割的韭菜。 如果你是真心想知道的话，我这边也有一些资料也可以发给你，就是说一些自己自我自己可以注册，注册的不需要找，不需要找代理商，他们来来代代开的。其实你想注册营业执照，想注册一个营业执照也很容易，想注册这些账号也是很容易的，就根本不需要让服务商， 你需要的资料我也可以通过。呃，下方的评论，我也可以把这些资料传出网站的一些注册资料，还有一些什么那些注意事项，都可以发给你。好，今天的内容有点扎心，但是我是看到了那个被收割了九十七万那个女神之后的一些感想， 一些感想就想提醒提醒想入职的朋友，不要随随便便做，更不是所谓的躺赢，这根本不是躺赢的赛道。 嗯，最后总结下三点，第一，市场没有红利，平台正在收割，别盲目跟风辞职做和大的投入。第二就是注册着官方渠道，完全免费，别被服务商割韭菜。第三，真心想做，先了解规则，从小成本试错开始，别冲动入职。嗯， 好商量。如果大家还想了解更多东南亚电商真实运营的情况，欢迎点赞、关注、评论留言，我会持续分享行业真相， 因为我这是一个系列视频，我下个视频是讲，嗯，新注册的账号之后，出了单之后，这个物流怎么走？物流的，物流的一些坑，所以希望大家啊，点赞留言，我们下期再见！

做 t k 小 店品退是每个卖家都想绕开的坑，要知道一次品退的影响可能比十个差评还要麻烦，不仅影响店铺评分，更会让后续流量和转化变得艰难。不过别担心，今天分享一个简单却极其有效的后台设置技巧，能帮你从源头显著减少品退和差评。 我的店铺正是靠这个方法，几乎没在为这类问题头疼过。话不多说，直接上干货。建议先点赞收藏，跟着步骤操作，马上就能用起来。具体操作步骤如下，进入店铺后台，在订单板块找到管理退货，向右找到退货设置并点击进入， 选择退货与退款，再自动批准退款。创建政策名称可自定，关键一步，在可自动退货的原因中， 只勾选我不想要了，其他原因一律不选。商品类目，选择你自己主营的类目。退款范围建议填写一到三百，覆盖大多数小额订单，有效期选择立即生效， 最后点击确认完成创建。当客户申请退货退款时，只有选择我不想要了，才会被系统自动通过。其他任何原因，如质量问题、描述不符等人会转至你手动审核。 这样一来，你既能快速处理无争议的退款，又能主动拦截可能，既为频退的订单，有效保护店铺评分。

大家好，我是老赵，三个月的 t k 店铺啊，今天就结束了。那我的 t k 泰国站呢，也熬了三个多月，从运动户外品类换到呃宠物品类，那整整的是折腾了一个遍，结果呢，硬是一单都没有出流量也少得可怜。今天呢，我就彻底想通了，关店止损。 那与其这样耗着还真的不如去打工。当时做的时候啊，也是听说嗯 t k 的 红利期来了兴致勃勃的去做的。当然这里啊我没有任何贬低说 t k 不好啊或者说没得做的意思，只是说当大家都在让你去做这件事，或者是说 没什么门槛就可以去做的时候啊，就千万不要无脑的挤进去做了。呃所以我觉得认知啊真的是很重要，越是想找捷径去赚钱就越难赚钱，所以脚踏实地的去做事啊才是成功之道。那这段经历呢，给了我最大的教训就是， 嗯，所谓的红利其实是给那些早就准备好的人准备的，你只看到别人在风口起飞，却没有看到他们在底下默默搭了好久的梯子 做任何事呢。信息不等于认知，看到不等于看懂我犯的错误啊就是，嗯，以为没门槛等于有机会，其实恰恰相反，没门槛的地方啊，竞争才是最残酷的。那你说普通人还有机会吗？我觉得有，但路径变了，别再去找那些所谓的男孩， 而是去找那些呃，一直有人做但你能做的更好一点的事。把追红利的心态 换成练手艺的心态，脚踏实地呢不是傻干，而是认清规律在自己人力圈里把一件事做透。我一直觉得赚钱不是靠挤进一条热闹的赛道，而是靠你在一条赛道上成为一个值得被看见的人。 我是老赵，这段经历就当我为大家探了会路，认知的学费我交了。如果你你也在跨境电商这条路上摸索，或者有相似的感悟，欢迎在评论区一起聊聊。

为什么同样做 t k 跨境，同样的品，你的品出几单就断流，别人能持续稳定放大流量？因为别人在做乘法，你一直在做减法。接下里我把这套从几单无限放大到几百单的打法详细拆解。首先出单后 进入数据分析板块，找到商品数据分析，把这些出单的品都记录下来，然后把这些品统一做裂变，每个品最少裂变出五个品，但主图、标题、详情描述都要不同，我把方法简化成新手也能看懂的操作。我先说主图，直接给它换成不同的背景或者角度换一下，不会作图的可直接用 ai 工具直接一键完成，几分钟就能搞定。 然后就是标题，可直接换个顺序，把每个词拆分，然后重新拼接，嫌麻烦的也可以用报单符插件的 ai 标题优化，把原标题放进去，它会帮你保留核心词，自动新增热词，然后延伸出五个不同场景的关键词，组成新标题， 再直接放上去即可。第三就是描述，这个也可用逗包一键更改，把你的描述丢给他，再让他根据不同场景化帮你写出来。然后定价也要根据原价乘括号百分之零点一减百分之零点五去变动，避免同质化，直接不给流量。 改完直接上架上活动，这样系统会把你这些链接重新入职。接下来最后一步，让系统帮你把这些品同时推进后台商品机会在热招词以及热招品板块这上面都是系统在扶持的热词和品，我们要做的，快速在上面找到与我们相关的品类和热词，去关联上我们自己的品，系统在推荐这些的同时 附带推我们的品，包括已经裂变出来的也会推找不到的。可用报单付的自动提报功能会全自动从几千个词和品自动匹配相似，以及同款全自动关联提报，这样买家一搜索都是你的品，你的流量也就无限被放大。

从去年下半年开始，我就频繁的在我的视频号里面，还有我的个人朋友圈里面会发送一些啊，提醒大家赶快把个人店铺，把当初买回来的资料店铺转移到自己的一个企业店名下。果不其然哈，今天我就收到了一位卖家发过来的截图， 截图里面显示呢，他的店铺已经限制了他提取后台资金的权限，理由是他的店铺 不够符合平台的店铺资质。那你现在是否还是在用买回来的资料店在进行一个运营呢？ 呃，如果说这个店铺我们一开始是打算说做的了就做，做不了就直接收摊子把店关了啊，那倒是不需要去注意这个风险。那如果说你的店铺是打算长期经营的，那我们是否就要好好的考虑一下，要把这个个人店铺转移到我们的企业名下。 如果说你不知道要怎么将你的个人店铺转移到你的公司名下的话，欢迎来联系我，我是猫叔，做最懂卖家的服务商，让规则成为我们的机会。

t k 美区的天又塌了，这是做 t k 美区卖家的一些吐槽和心声。众所周知，做 t k 美区利润是大，但是他风控是真多。其实呢，我们只要摸清了 平台的规则和他的意图，我们就不会那么焦虑了。接下来我会通过平台的一些发展历程来告诉大家，他为什么会风控。 在二零二一年， t k 正式开通了电商板块，在印尼正式上线，随后，嗯，东南亚、欧洲、美区、日本陆续上线。这时候呢，咱们做国内电商的看到了机会，他们从国内的平台选品， 把这个链接上架到 t k 上，如果说 t k 出单了，他们把信息再添到这个平台上，他们直接发货，这就是咱们口中所说的虚拟仓，他们属于一点零模式， 他们有是一个什么缺点呢？发货时间太长，少则二十天，多则一个多月，再到客户手上，所以客户有大量的不满， t k 作为一个新平台，他是不会允许这样的，所以他要大批量的去封控。 但是呢，强者从不抱怨环境，你不是嫌我时间长吗？我从你们国外的一些平台上我去买，你们专门挑一些本地有货的， 锡因啊，特木啊，我从上面去买，买完之后我直接把地址添上，这样呢，它可以极大的缩短了时间， 比如说就像一个在北京，一个在广州，可能两天、三天的他就到了，这时候就迎来了咱们二点零模式待踩模式。为什么要待踩呢？因为 他们在 m 国买不了，他们要求一个 catch， catch 类似于咱们国内的一个支付宝这样的，一个支付的一个东西好多人解决不了，所以他们去找能解决这个事的，让别人带他去踩，把他的心心填到上面，叫代踩模式。 咱们，呃，因为也有美国的朋友啊，咱们也做过这个，嗯，也是因为这个事认识了很多咱们的同仁。 这个模式玩了一段时间之后呢，紧接着又不对劲了，他有两个待踩，他有两个问题，第一呢，他的时效他还不是那么短，因为他从那个平台上买了，那个平台的卖家可能明天后天才给他发货，也是时间稍长点。 第二呢，是产品质量无法保证，因为很有可能你买一个红色的，他没有货了，他给你发一个粉色的，所以他会引来一些差评。 平台这会又反过味了，凡是二十四小时之内不填单号的，还有差评多的，通通给你封控。这时候待踩模式 有拜拜在，这个时候就悄然的进入了咱们三点零模式，海外备货，所有的东西正规化，把咱们真正的精力放到运营，放到内容创作上，这样的一个平台才是正循环的平台。关注我，我会分析更多的最新打法。

当我弄懂 t k 跨境自然流的真相，才明白为什么新店出了几单，后面白开心一场，直接断流。后来才发现，原来新店会给一些扶持搜索流量测试让你出单，但你没把握住就会直接断流。所以上架后出单这几个放大流量的方式别忘记做。首先上架四十八小时内才会开始收入推流， 再进入后台数据分析板块，选择商城页与搜索，点击这个店铺关键词，查看是否有搜索进店。如果没有，证明你的标题太烂，系统都懒得给你推，尽快补救去关键词榜单， 把跟你上架的品相关热词都填写到标题上，重新激活搜索流量。拿到搜索后先跑两天，别急着高兴，很多都在这里锻炼。接下来第二步，同样在数据分析，点击推荐，如果这里显示推荐商品数越低，证明搜索还没撬动推荐流量，点击查看全部把曝光次数低于一百属于没激活， 基本是主图同质化，先用工具批量换个背景，重新入职，然后已经高于一百曝光并且已经出单的品，先裂变多几条同产品带有差异化的链接，放大流量主图，同样用工具换不同场景 标题，换个顺序，或者用报单符插件里面的 ai 优化标题，输入原来的标题，勾选保留关键词，把核心词输入，会重新生成五个差异化不同场景高权重热词标题，直接放上去即可。 价格直接原价乘以百分之零点一到百分之零点五，这个幅度防止被判断。批量铺货，多条链接同时曝光，流量也会持续叠加。然后再回到商品系统， 把平台主推以及消费者热搜板块筛选类目，找到跟自己相似或者同款的品关联上去，或者用报单符自动提爆功能 把所有的品批量自动匹配提报上去。平台推荐这些品，或者买家搜这些关键词都会附带推荐你的品，因为商品卡推流逻辑在于相似图，同款相似品同时推荐，解决了这些问题，基本不会断。

pk， 东南亚没什么红利的，特别卷，价格特别低，都没什么利润的，现在能在东南亚挣到钱的都人才最多半年， tiktok 的 东南亚基本就废掉了，纳克的安家。卧槽，那利润真的是操着卖白粉的心挣的卖白菜的钱。 对，听透了，东南亚半年后你再不去做本土化，你基本是卷不动了，现在就几个点的利润，你不去布本土仓一定是死了。本土化一定要做的内卷速度超乎我们想象，我们背井离乡去做跨境是为了什么？就是为了远离中国，远离中国人挣大钱 就中国人干电商实在太卷太卷了，结果你需要 tiktok 东南亚，你会发现 tiktok 东南亚跟国内电商几乎没差距，就中国人还是那么多，价格还是那么低，你一单依旧挣那几块钱，没办法，距离中国太近了，你像泰国 没得说，那价格打太低了呀。你去那边建仓去做本土话，你会发现竞争对手都是中国人，很累。如果你也做 tiktok 的 tiktok 的 上下交友群， 大家可以一起交流一下，因为国内现在很多商家去到国外还是有点水土不服的，我觉得大家还是要多交流，因为阶阶段的环境我认为是交流大于竞争，就国外太多国家了，根本就竞争不完。 对，也没那么卷，所以我认为大家是可以多交流一下打法，包括一些资源勾兑勾兑，有些资源我有你没有，有可能你有我没有，对吧？所以大家应该多沟通一下，这样子的话我们才能够更好的把跨境赛道啃下来，对不对？滴滴有六六六我拉你。

利润的话肯定是。嗯，还在往下。嗯。哎，你们现在东南亚的话还是跨境直邮吗？因为我们的量大的是在马来西亚嘛，然后整个东南亚他现在这边童装这个类目对就不是特别好弄。他应该是有一些可能湖州那边的一些联盟，他们会把这个货往 线下去，就价格达到，可能线上就不太好做了，就很便宜很便宜，然后包括我们自己。那他怎么不允许呢？他线下干的更低，他现在干的更低，而且他直接把货运去本地，然后他们的批发市场有点像垄断了。哦，然后他那个线下就跟各种主播合作，然后他们负责供货 价格，跨境店是打不过。那你们现在还是跨境国内发的这个店。对，我们本土也开了，但本土的效果这个品类肯定也一般般。哎，那那理论上比如说他，他本土做也有机会，相当于不是帮你们本土测完品，你本土不也可以做吗？他收尾货啊，他收尾货他不走正价， 他不是直接把你线上的货收。对，他是把这个国内电商大量的尾货很便宜的价格收过去那边，然后再买这样子。 因为你们最早就开始做东南亚童装吗？二二年、二三年开始做。那现在从二五年的这个来看，整个童装的 pk 的 东南亚的这个市场容量在放大吗？以及说利润有变化吗？利润的话肯定是。 嗯，还在往下，我感觉二三年已经已经蛮难的了。是的，现在二三年商家就十个点左右，因为他现在大量的货是 再往下，那更加不好做了，他是低于正价的情况下再往下，所以本土商家现在是应该是起来了，但是大量的本土商家他整个大盘应该起来。对，但他手里的货源都不是正价的货源都不是正价货源，或者说都是一些很内陆的地方生产，他可能加点出厂毛利就能做到，就没有团队的这种。 现在你们泰国越南那些还做吗？马来还有在做，因为马来稍微他能卖一点高客单价，泰国的话有一点点量，但是泰国去他会哈韩，就是他的风格是比较内陆的商品，比较这个福州那边的设计款，像佛山这个产业带很多品，他就可能没有那么合适， 相当于二三年可能只有一小波的这个干童装的。把这个尾货搞到海外，现在已经是一个常态化的事情。跟虾皮也很像，现在虾皮的跨境就根本就没什么量。就我们这个品类啊，别的不知道，如果想这几个东南亚市场做得好的都是在本土。 哎。之前二三年的，我记得那个时候做童装基本上自然流嘛。嗯，不怎么要投流，然后听说现在投流的占比也高，直播的占比也高。是的，你们，你们现在感觉怎么样？我们现在基本上来说，如果你不投流或者不弄 直播的话，嗯，他的这个光靠商品卡出单是非常非常少。对，你们大概直播和投流的占比分别多少？现在？嗯，直播短期我们停掉了，投流的话可能就是广告带来的订单可能， 呃，至少占到六成。哇，这么多六成，那直播你们为啥停掉？你们当时不是做蛮好？嗯，如果商家自己做直播在东南亚的话，对这个头场就一般般。你说在国内做，在国内做一般般做国，在中国做一般般。对，在海外做，可以， 对，这个跟我们之前一些结论也是一样的，就是在中国做，你得做那个比中国劳动力贵的市场。嗯，比如说中国做美区的直播有这个逆差在。你反过来中国做，越南做、泰国的，我看都都一般般。我们可能会算资产，就是我们可能欧美的资产比东南亚更好，这个市场我们就不去太深了。

美区跨境直邮是不是要关闭了？最近啊，很多人问了一个这个问题，并且呢，还附带了一些截图。对此啊，我特地求证了 t k 的 官方，得到以下这些信息啊，首先，美区跨境直邮店大概率啊，后续不会再新开店了。虽然从商家的体验来说啊，这个模式还真不错，是个非常好的测评的办法。但是从平台的角度啊， 直邮店贡献的销售占比以及广告费投入的占比都太低了。而且啊，直邮模式很多卖家都用来测评了，那直邮存在的价值到底是啥？所以啊，这个模式在 t t s 内部不受待见肯定 是正常的，可能只有少部分啊，最关心业绩的一线经理们觉得这个模式还不错，能够帮助商家做一些提前的测试。但是啊，在字节层级高一些的老板来看，这些事情啊，那都是 meaningless。 再说这个，有消息说二月初美区直邮模式会 会彻底的关闭，包括之前啊，有这个权益的商家也要关闭权限。这个到底是不是真的，可能很多卖家啊也会关心。我结合问了 n 多个美区的经理，把一些汇总的结论告诉大家，确切的来说啊，现在还没有下结论，但是啊，从我现在说的美区直邮店贡献的占比来看，的确危险。 或许啊，直邮店会逐步退出历史舞台，但是啊，磊哥认为呢，不至于那么快一刀切，这不是字节干事的风格。所以啊，争取要在一月底做到 t 五层级的商家，也就是近三十天 g m v 做到六十万美元才 比较安全，有机会可以申请保留这个美区跨境直邮的权限。那还有一些 t k 的 经理表示呢，未来的跨境直邮模式，或许啊，只是某些品类，比如珠宝他们的特权。好了，这就是目前我得到的信息，官方都没有笃定的事情，我现在呢，肯定也不好下结论，但是大方向肯定是明确的，就是搞业绩，给平台创收，自己呢才能更加的安全。

哎呀，年底了，又见了一个在 t k 亏钱的卖家，去年一年做的 t k 美区亏了差不多五十万，就是我们也在跟他们复盘，亏这么多的原因在哪？大概有这么几个方面跟兄弟们分享一下啊。一个是 做美区跟做东南亚真的是不一样的，步子不要迈太大，在你们没有完全跑通整个 t k 新市场的流程之前，场地啊，租金啊，人员工资什么的都是成本，压力绝对会很大。而且美区的回款周期它本来就长啊， 尤其是你现在刚开始进入 t k 的 这个阶段，你的最小团队啊，还有创始人，尤其是创始人一上来，自己老板什么都不懂，你招几个人过来帮你做出海这个项目大概率是做不起来的。 而且现在 t k 运营这个岗位，它是整个跨境里边水分最大的岗位，稍微你了解一下啊，有点规模的跨境公司，你看一下他们的盈利情况就行了。还有一个原因，账号 做美区不光是店，还有个原因是账号本身做品牌，你需要大量的 t k 的 白号、官号、渠道号都去铺，对不对？最惨的时候他们现在一天死几十个账号， 这个卖家兄弟刚开始的时候睡觉都睡不着的。这里边其实也给我们一些经验啊，账号服务商选择这个地方，多找几个号商 去把整体的风险去分担一下，一旦你在一个服务商那边的号都死了，又找不到新的供应商的话，你的体量肯定跟不上。而且像我刚才说的，老板一定要在你零到一的时候亲力亲为， 不然你真的不知道下边的人能给你干出什么幺蛾子，你指望招几个人能够帮你把这个盘子搞起来不现实的呀，你觉得你给他一个月一万两万的，他就能像做自己的事情一样去投入吗？ 可能吧，作为创业的老板，就我们要去决定什么呢？团队的内容方向啊，怎么看市场选什么样的品 这些如果说你交给别人去做的话，那团队的前期一定是没有方向的呀。最后说一个他们亏损的大头啊，其实是广告这块啊，他们每区去年做了二十个店啊，加上短视频啊，直播啊，还有直客的激励返点吗？还有 am 的 这个增长返点， 他们本身计算的广告返点最少有二十万到二十万美金。但是，但是 q 五三季度的政策出来之后，发现被整体去取了百分之八十的店铺 这个东西，这个账你算起来就很难受的。所以说今天在二六年，你还想靠广告激励去做店群的兄弟，尤其是今年的广告激励，激励已经在降了， 如果说你今天还想靠激励去做店群去拿这个钱的话，做好店铺跟广告户这些去水隔离的措施啊兄弟们，二五年 t k 还遇到过哪些弯路？欢迎找老吕聊聊。