贵州星泓商业管理有点公司英文怎么说

用一天时间认识贵州商学院，可以把它看作一所扎根贵州商科、特色鲜明的应用型本科院校。它有前商摇篮的美誉， 目标是培养能直接服务地方经济的商业人才。为了让您快速抓住重点，以下是学校的核心信息概览，快速了解贵州商学院建校与性质。始于一九四七年，二零一五年升格为公办本科院校。 饭学定位，应用型普通本科高校，贵州省转型发展试点单位。校训上信塑品质，用立身。 校园与规模位于贵阳白云区，占地九百七十八米，在校生约一点二万人。院系专业十二个，教学单位三十五个，本科专业覆盖六大学科门卫。 优势专业，会展经济与管理七个省级一流专业。特色项目与澳大利亚高校合办。会展经济与管理专业近期发展，二零二三年通过教育部本科教学合格评估，成为硕士学位。面向建设单位。 录取特点，面向全国十三个省份招生。专业录取通常采用专业清原则。 办学。特色与优势专业学校紧扣商科定位，其特色与优势非常清晰。应用型定位作为贵州省相应用型转型发展的试点教学，强调实践和解决问题的能力，致力于服务贵州本地商贸流通和现代服务业。 优势专业突出，最亮眼的专业是会展经济与管理，自二零一八年以来，在专业评价报告中一直位列全国前二十。此外，拥有七个省级一流本科专业主要集中在商科领域。 学科交叉与新方向，在保持商科优势的同时，也积极发展数字经济、大数据、人工智能等方向，并开设了相应专业。 校园生活已深造就业校园设施学校有一百二十四点二万册纸质图书和一百三十七点九二万册电子图书，地处贵阳白云区，周边有高新区和保税区，可能为学生提供一些实践机会。 深造前景，学校在二零二三年已成为硕士学位面向建设单位，并与贵州财经大学签署了联合培养研究生协议，未来本校学生深造的机会在增加。 就业支持，学校已培养前商摇篮著称，毕业生在贵州本地商贸领域认可度较高，学校也构建了奖、贷、助、勤、补的资助体系。 如果你考虑报考，需要留意这几点。招生范围，面向全国十三个省招生具体计划需查看你所在省份的招生 录取原则。专业录取实行专业清原则，即优先考虑你的第一专业志愿，如果该志愿名额已满，再依次看后续志愿。 中外合作项目，与澳大利亚悉尼国际管理学院合作的会展经济与管理专业采用四加零模式， 四年均在国内就读，达到条件可获得双方学位。部分课程为全英文教学，需要评估自己的英语能力，特殊要求部分专业如食品科学与工程需要评估时需注意。 总的来说，贵州商学院适合希望在贵州及西南地区发展，对商科有明确兴趣，看重实践和应用能力培养的考生。如果你有特别感兴趣的专业方向，我可以帮你进一步分析这些专业在学校的设置情况。

买一送十二，这是我们茅台镇的一家酱酒企业推出的一款新型的商业模式。 上期我发布了这个视频，引起了行业的许多朋友的关注。很多人呢，也在问我这是怎么回事。 上周我正好出差去到一个县城，正好呢，在一个门店看见了这款酒，有些好奇啊，就跟他做了一些深入的交流和沟通。他告诉我这款酒啊，去年啊，卖了一千箱酒， 在对于一个不到十万的人口的一个小县城，这个树木啊，还是非常的惊人的。我为了求证这个商业模式， 所以呢，跟他交流的时间呢比较久。我问他这种酒的销售模式跟消费者的反馈怎么样，他说卖起的还是挺赚钱的。 那么我问他具体怎么赚的，他回答跟我的，跟我之前上新图的视频呢，还是一脉相承的。 厂家给经销商的价格是两百九十八元每瓶，买一送十二。当然这十二瓶呢，是要求到门店每个月去领取的， 经销商得到的政策也是同步的。只能说呢，他每个环节有一些每平的返点而已。我这个朋友呢，这个门店啊，他是处于最底层， 所以他有很多担忧，于是担忧厂家承诺的买一送十二，这十二瓶呢，以后怕不得到有效的兑现。第二个担忧呢，就是这个酒的品质，喝了有什么问题啊，他没有人出处找处。 第三呢，也担心呢，沉入给他的房顶啊，不能够及时的兑现给他。所以呢，他在他执行的时候呢，就改变了一些策略。于是价格从两百九十八元呢提到三百九十八。 第二呢，是卖给消费者的，每瓶呢，每个月来领取的这十二瓶酒呢，他是按政策一步到位给消费者，没有要求消费者每个月来领取，而是买一 送六。这样的。一来啊，算起来，他的差价还是不错的。三百九十八啊，每瓶卖出去啊，送六瓶出去，每瓶啊，差不多五十六元。每瓶酒的差价呢，从理论上有三十三元。 但是现在呢，由于厂家兑现给他的，经常兑现给他的，只有买一送六，这六瓶是到位的。另外的六瓶呢，啊，种种原因还没有到， 这只是其中的一个困惑。另外一个最大的困惑困难是什么呢？由于他销售出去的，没有按照厂家这个政策去做， 厂家呢，又对他有些啰嗦。同时啊，很多消费者啊，听到的信息 啊，跟厂家宣传的信息，跟他执行的政策呢，又不一致。所以呢，有些消费者呢，要来要求他来退款，退钱补差价。 哎呀，我在想啊，不管是什么一个商业的模式，要有一些套路，这个正常，有些心形的转换也正常。但是呢，酒啊，还是要回归的它的本质。 如果说搞得特别复杂，看似有利润，但是呢，真的是把我们绕晕了。我一个从事白酒想二十年的人呢， 对他这种算法，这种套路，这种啊，玩来玩去的，这种这种政策，我真的是搞懵逼了啊，不知道我说清楚了没有啊。

本期内容由深空投资免费提供，这期我们来开箱一家航天连接器领域头部上市公司航天电器航天电器全称叫做贵州航天电器股份有限公司，注册地在贵州省贵阳市，股票二零零四年在深交所上市。 公司的控股股东是航天江南集团，实际控制人是国务院国资委。组织形式属于央企子公司。 涉外行业分类标准公司一级行业属于国防军工行业，这个行业目前有五个二级行业，共一百三十八家上市公司。航天电器属于其中的军工电子行业，目前这个行业总共有六十三家 a 股上市公司。航天电器主要涉及到的概念有军工、华为概念、商业航天、央国企改革、西部大开发。 贵州航天电器这家公司主业是造高端电子元气件的产品，主要集中在连接器、威特电机、继电器和光电基建这几块，下游客户都是航天航空、军工通信、新能源汽车这些对可能性要求极高的领域。 从营收构成来看，公司第一大收入来自连接器及互联一体化产品，二零二四年贡献了三十三点九亿元营收，占总额收入的百分之六十七，毛利率百分之三十八点七。 连接器这东西说白了就是设备里的关节和神经节点，负责把电路和信号连起来。在军工场景里，他是导弹的数据总线接口、卫星的通信链路、战斗机的航电系统接头要能扛住高温辐射和剧烈震动，融错率是零。 民用场景下，他用在数据中心的刀片服务器、新能源汽车的电池管理系统、五 g 基站的信号传输模块。公司客户结构很集中，第一大客户是中国航天科工集团，跟公司有股权关联，前五大客户加起来占了公司过半盈收。 基本盘是军工央企，民品则卖给通讯设备商、新能源车厂和石油设备制造商。竞争对手方面，国内有中航光电这个军工连接器老大，还有利迅精密这种消费电子连接器巨头。公司的特点是军工血统纯正，技术底子硬， 但在民用市场的品牌溢价和规模化能力上跟龙头比还有差距。第二大业务是电机与控制组件占比百分之二十二，毛利率百分之三十五点六。 这种微特电机不是普通货色，而是小型精密电机，军工上用在导弹舵机控制、无人机云台驱动、卫星、太阳能翻板，角度调整要求体积极小，精度极高，能在真空和极端温度下工作。民用端主要是新能源车电动座椅调节、医疗器械的精密驱动、工业机器人的关节控制。 这块客户跟连接器业务高度重叠。竞争对手国内有明智电器雷赛智能，国际上有日本松下。公司在特种电机领域技术积累深厚，但规模化生产的成本控制不如专业民品厂商。 继电器业务占百分之五，毛利率最高，达到百分之四十七。它是电路里的自动开关，用在军工控制和新能源车高压电路保护。光通信基建占百分之三，毛利率百分之二十四点六，主要是光模块这块增长最快，但市场竞争惨烈。 综合来看，航天电器是典型的军工电子元气件平台型企业，技术实力有护城河，但商业转身速度慢，现在卡在两道坎上，一是传统军工业务受采购周期影响太大，业绩波动剧烈。 二是民用市场有技术，但缺规模效应、成本控制和市场拓展能力，需要补课，未来就看它能不能把积累的军工技术有效平移到民用赛道。在数据中心、新能源车、商业航天这些高增长领域打开局面。航天电器在产业链里处在中游核心位置，它的上游是各类金属材料、特种塑料、精密加工设备这些供应商， 下游则是航天航空、军工、通信设备、新能源汽车这些对安全性要求极高的终端厂商。公司对上游的溢价能力不算强。 从数据看，前五大供应商采购额只占年度采购总额的百分之十二点五，集中度不高。但问题在于，他必须的原材料很多是军品专用材料和选择的供应商范围窄，价格弹性小，对下游的溢价能力就很分化。军工客户这边，公司确实有一定话语权， 他的连接器、电机产品参与了神舟飞船、嫦娥探月这些国家重大工程，技术壁垒极高，很多产品国内独家客户换供应商的成本和风险都很大， 这从他百分之四十左右的毛利率就能看出来。军工产品的定价有一定保障，但代价是账期急长，应收账款高达三十五点八亿，占总资产近百分之三十二零二四年金银现金流直接流出二点六亿，说明军工客户虽然订单稳定，但回款速度非常慢，实际上占用了公司大量资金。 民品市场这边议价能力就弱多了，公司虽然打进了数据中心、新能源车供应链这些体量更大的对手， 光模块更是血海市场，民品业务的毛利率明显低于军品，而且客户分散后对价格更敏感，公司的品牌溢价能力还不足以支撑高定价。真正决定他产业链地位的是技术门槛和资质壁垒。 作为国家精密微特电机工程技术研究中心、科改示范企业，他手里握着军品研发、生产必需的四阵。在军工电子元基建这个吸分市场，他的话语权更多体现在能拿到订单上，而不是能及时拿到钱。 总的来说，航天电器是个典型的技术驱动型配套商，对上游受限于专用材料供应，对下游在军工领域有技术话语权，但在民品领域竞争力不足。 竞争格局方面，航天电器所在的细分领域是电子元气件这个行业中技术含量最高的几块，连接器、微特电机、继电器和光电器件。这个行业有意思的地方在于，它既不是纯粹的传统制造业，也不是单纯的科技行业，而是卡在中间，技术门槛极高，但同时又要靠规模化生产吃饭。 全球范围内，这个行业是典型的金字塔格局，塔尖是泰科电子、安费诺末世这几家美国公司，他们是第一梯队的铁三角这几家凭的是百年积累的材料配方、工艺专利和国际化布局，他们的产品线覆盖从消费电子到航天军工的全部领域，每个细分市场的标准基本都是他们定的， 比如五 g 基站用的高速连接器，泰科电子的技术领先国内至少五年。西内原车用的高压连接器安费诺占了全球四成市场份额， 他们不光卖产品，更是卖标准，这个话语权就值几千亿市值。根据全球连接器行业报告，这三家加起来的市场份额超过百分之四十，在中国高端市场处于绝对领先地位。 国内的第一梯队只有两家公司，中航光电和立讯精密。中航光电是国内军工连接器毫无争议的老大，年收入两百多亿，市占率超过百分之三十，产品尽了所有主战装备，技术实力和航天电器在军工领域不相上下，但规模化能力远甚 利讯精密则是靠给苹果代工起家，把连接器做到消费电子领域的极致，一年营收上千亿，自动化生产水平和成本控制能力是全球级的。这两家的共同点是，都有至少一个赛道做到了绝对龙头，并且能把技术优势转化为规模优势。 中国电子原件行业协会的百强榜单里，这两家常年盘踞前三，是真正能跟国际巨头正面竞争的门面。 航天电器位居国内连接器子行业第四，通常被视为第一梯队末尾。在这个梯队里，有靠消费电子混饭吃的德润电子、常盈精密，有做特定细分市场的小而美公司。 航天电器的特殊性在于它在军工航天这个细分领域里，有第一梯队的技术实力，但规模只有第一梯队的几分之一。行业竞争格局正在发生大洗牌，新能源车、数据中心、商业航天这些新兴领域爆发式增长，创造了每年百亿级的新市场。但游戏规则完全不同于传统军工。 这些新赛道要求的不只是技术可靠，更要成本低、交付快、服务响应及时。第一梯队的国际巨头早就通过合资建厂、技术授权等方式深耕中国市场， 国内第一梯队的中航光电和立讯精密也在疯狂扩张，把自动化率提升到百分之九十以上。相比之下，航天电器虽然技术底子厚，但在成本控制和大规模制造上明显慢半拍。接下来我们看一下公司的财务情况。 二零二四年，航天电气实现营收五十点二亿元，同比下降百分之十九，直接原因是军工客户的订单节奏慢了下来。二零二三年那波集中交付的高基数没能延续，新增需求也没及时补上，利润端更吃亏，只赚了三点五亿元，同比腰斩，收入缩水，可研发、人工折旧这些固定支出一点没少。 现金流更紧张，金银现金净流出二点六亿元，上一年度还净账十六亿元。盈利指标方面，公司综合毛利率百分之三十八点三，看上去不低，但扣完各项费用后，净利润只剩百分之八。再往下算，净资产收益只有百分之五点五。 隔壁的中行光电把净利润做到了百分之十七，净资产收益也高达百分之十五点七。航天电器只能算中油水平，谈不上优秀，常债倒是让人放心，百分之三十七的资产负债率、两倍多的流动比例和速冻比例，加上二十多倍的利息保障倍数，财务安全垫足够厚。 根据航天电器最新批录的二零二五年三季报，前三季度公司实现营收四十三点五亿元，同比增长百分之九，主要因为商业航天和房屋订单开始放量，尤其是第三季度卫星火箭集单集中交付，把收入增速一下子拉起来， 净利润一点五亿元，同比下降百分之六十五。看起来增收不增利，其实是公司为了产单阶段性降价，加上新品量率还在爬坡，毛利率被拉低十三个百分点，利润变薄。 金银现金净流出八亿元，比上年同期净流出四点八亿元，又多流出了三点二亿元，原因是订单满公司提前备料，存货增加六点八亿元。同时军品回款周期长，验收账款也多了三点二亿元，现金暂时压在仓库和账上。接下来，我们看一下公司所处的行业情况。 电子元基建行业二零二四年规模已经超过二点四万亿，体量够大，但内部正在经历一场价值观的洗牌。这个行业现在最值得关注的是，军用和民用两个市场正在发生完全相反的变化。 军用市场过去是典型的小批量、高利润模式，一套航天用的连接器，技术要求是零失效，价格敏感度低，毛利率能到百分之四十以上。但军改之后，采购方开始强调低成本、短周期要求供应商砍下来，交付速度快起来， 这对习惯了慢工出细活的传统军品企业是颠覆性挑战，光有技术不行，还得会控制成本和供应链。 民用市场则完全是另一套逻辑，连接器、电机、继电器这些基础原件，过去靠走量赚钱，利率薄的像指，但现在几个新兴领域突然爆发，把行业逻辑推翻了。数据中心和算力基建是头号变量， ai 大 模型训练需要成千上万张 gpu 互联，传统铜线传输已经不够看。高速光模块、液冷连接器成为刚需。 一个大型数据中心光连接器采购额就能上亿，但这个市场认的是标准。国际巨头泰科安费诺早就把生态建好了，国内企业要进去得先交学费。新能源车是第二个变量， 传统汽车用几百个连接器，电动车要用上千个，特别是高压连接器，电机控制系统，技术门槛高，单价贵。中国新能源车产量占了全球六成，直接带动车载电子原基建市场每年百分之三十的增长， 但车企压价很要求年降百分之三到百分之五，供应商得有极致的成本控制能力才能赚钱。商业航天和低空经济是第三个变量。 低轨卫星星座建设进入高峰期，单颗卫星要用几百个特种连接器，要求抗辐射、耐极端温度。这是个增量市场，但订单不稳定，发射计划一变，供应商就得跟着调整产能。 这个行业现在的矛盾点在于技术壁垒越高的领域，市场规模越小，市场规模越大的领域，技术溢价越低。军工航天是技术制高点，但总量有限。数据中心和新的原车是增量蓝海，但进人血腥。最后我们来看一下公司的精彩发展史。 贵州航天电器股份有限公司的历史可以追溯到一九六八年，当时在贵州省遵义市筹建了两个电器厂，这两个厂子主要是为航天产品研制和生产继电器、电连接器这类基础元气件。继电器其实就是电路中的开关，用小的电流控制，大的电流 连接器就是用来连接电子设备的零件，就像我们日常生活中的插头和插座一样，只不过精度和可能性要求更高。 到了一九九九年，这两个厂子合并了，然后在二零零一年正式注册成立了贵州航天电器股份有限公司。二零零四年七月，公司在深圳证券交易所成功上市。 公司成立后不久，就参与了国家重大工程，二零零四年，圆满完成了我国首次载人航天飞行任务的配套工作。二零零六年，公司做了一个重要决定，从遵义搬迁到了贵阳。二零零七年，公司又投资控股成立了威特电机业务。 在发展过程中，公司逐步形成了跨地域经营的格局，分别在上海、苏州、遵义等地设立了子公司。公司的核心技术产品主要集中在高端连接器、继电器、微特电机等领域。这些产品虽然看起来小，但在航天航空、兵器、通讯等高技术领域不可或缺。 二零二一年，公司的精密电子元机电智能制造示范工厂入选了工信部的示范名单。二零二五年二月，公司主导制定的两项电源连接器国际标准正式发布，这表明公司的技术实力得到了国际认可。近年来，公司在保持传统领域优势的同时，也在积极拓展新的市场， 为商业航天客户提供卫星元气件配套服务。总的来说，航天电器从最初的三线工厂发展至今，成为了国内电子元气件高端领域的重要企业，目前正处于从传统优势领域向民用市场拓展的阶段。每天了解一家上市公司，我们下期节目再见。

本期内容由弘扬点睛免费提供。今天我们来聊聊一家商业航天时代的神经与关节。贵州航天电器。 当一枚火箭直冲云霄，或是一颗卫星在轨翱翔时，是什么在确保他体内成千上万个电子信号精准传输，各个关节灵活运转？答案之一就藏在我们今天要聊的这家公司航天电器的产品里，他不造整件，也不造整芯， 但他制造的神经与关节却是这些大国重器不可或缺的核心基础。这家公司的全称是贵州航天电器股份有限公司，在 a 股市场的简称就是航天电器，股票代码零零二零二五， 公司总部位于贵州省贵阳市。他于二零零四年七月在深圳证券交易所挂牌上市，公司的控股股东是中国航天科工集团第十研究院，因此 他的最终实际控制人是国务院国资委，是一家纯正的中央企业。他身上的概念标签可谓星光熠熠，几乎包含了所有高端制造和前沿科技赛道。核 心概念包括军工电子、国产替代，前沿主题有商业航天、低空经济、六 g 概念、数据中心。而在具体产品应用上，还涉及新能源汽车、机器人概念、卫星互联网等。可以说，国家未来重点发展的产业 很多都是他的下游市场。从行业分类看，航天电器属于制造业下的电子元器件制造业，这个细分领域技术壁垒高，国内具备高端产品研制能力的上市公司并不多，主要玩家包括数十家央企及部分优质民企。 航天电器的核心盈利模式是研发和生产高端高可靠的电子元器件，销售给下游的整机或系统厂商。他的业务正从提供单一元器件 向提供互联一体化和驱动控制的整体解决方案升级。其主要产品分为四大板块，连接器及互联产品。核心业务，这是公司的基本盘， 你可以把它理解为所有电子设备的神经和血管。负责信号和电流的传输，产品包括用于高速数据传输、液冷散热、高可靠密封等各种连接器。这块业务是收入支柱。 二零二五年上半年营收超过二十亿元，占总额收入比重大。微特电机与控制足见这部分产品好比精密设备的关节和肌肉。用于控制飞行器的舵面、雷达天线的转动等。产品包括四伏电机、无刷直流电机等。继电器， 这是一种用弱电控制强电的自动开关，广泛应用于各行装备的电路控制系统。光电器械主要用用于光通信、数据中心等领域。此外，公司还在积极拓展半导体测试、设备配套等新兴业务。在产业链中，航天电器处于中游关键元器械供应商的位置。 他上游是金属、陶瓷等原材料供应商，下游则是航天、航空、电子等领域的总体单位。由于产品技术含量高、定制化强、认证周期长，公司在产业链中拥有较强的技术话语权和客户粘性。他的竞争对手主要分为两类， 同体系内的国有兄弟单位，竞争点在于细分产品线的技术专场和响应速度。国内顶尖的民用元气件巨头， 竞争点在于成本控制、规模化生产及在消费电子、汽车等市场的渠道能力。近期公司的财务表现可以用营收回暖、利润成压来概括。根据二零二五年三季报，公司前三季度实现营业收入四十三 四十九亿元，同比增长百分之八点八七，显示订单在持续恢复。然而，归属于上市公司股东的净利润为一 四十六亿元，同比出现了较大下滑。这背后的原因主要有两点，一是上游黄金、白银等贵金属原材料价格大幅上涨，显著侵蚀了毛利。二是公司为拓展市场，部分产品价格面临竞争压力。 从偿债能力看，公司资产负债率约为三十七百分之八十八，财务结构总体稳健。需求端长期非常明确， 国防现代化建设带来稳定需求，而商业航天、低空经济、人工智能、数据中心等新产业的爆发正在创造前所未有的增量。市场供给端自主可控，是绝对主线， 高端电子元器件的国产化替代趋势不可逆转，竞争焦点已从单一产品性能转向高可能性、低成本化以及提供系统及解决方案的综合能力比拼。公司起源于国营老厂，二零零一年正式改制成立， 二零零四年上市是其关键一跃，获得了发展资金。近二十年来，公司通过承担载人航天、探月工程、北斗导航等国家重大专项任务， 锤炼了顶尖的技术实力，铸就了航天品质的金字招牌。当前，公司正处在从配套军工到军民融合进军高端民用市场的第二次关键转型期。核心优势，航天电气最深的护城河在于其深厚的国家队背景、 参与国家重大工程积累的顶尖技术和质量信誉，这是后来者短期内难以复制的潜在风险。短期内，原材料价格波动和民品市场竞争家具带来的盈利压力是主要挑战。长期看，如何将航天级技术高效地转化为有成本竞争力的民用产品 是管理上的重大课题。未来展望航天电器的前景，紧密细语两个转化，一是能否将国家战略带来的市场机遇转化为实实在在的订单和收入。 二是能否将自身的技术优势转化为在新兴民用市场的强大竞争力。他不仅是我国航天事业的默默护航者，也正在成为商业航天新时代的重要基石。他的故事是一个关于如何将上天的技术落地，在更广阔天地里寻找增长的故事。

亲爱的同学们，期末的钟声依然萧响，我们齐聚于此，考出人品，考出成绩！考出人品，考出成绩！二零二五至二零二六学年第一学期期 末考试正式开始。 风太大，胃门再痛也不会害！

呃，大家好，今天给大家分享一个百分之九十九的销售都不知道的一个话题， 我知道有百分之九十九的人做销售都知道我们成交最关键的一个点就是信任，但是很多不知道这个信任是怎么建立的， 而且他就算是销冠，很多人他也只会自己的这套方法，并 不能把他的方法去分享给更多的人，让更多的人都能够通过这套方法学会去跟客户建立信任。 那么今天我将把我的一个心得分享给大家，如果大家觉得是是这样的， 请点一波关注，以敏后续我分享的一些东西你刷不到，是什么呢？我们尽力信任的第一步一定要想清楚，我们是人与人在沟，沟通在交流对不对？ 那么我们建立信任的话，有两个点，包括我们夫妻关系也好，还是交朋友也好，还是我们去谈销售也好，其实都可以用这套逻辑去筛选我们的精准客户。筛选我们的精准客户第一个点是什么呢？ 我们双方要一个共同的兴趣爱好，只有聊到我们双方的一个兴趣爱好， 那么对方才不会去排斥我们，而不是上来就给他讲我们的产品有多好，好好，我们的设备有多好，好，不是这样的， 这只是很多公司为了快速的把这个人才给筛选出来， 如果我们以后自己开公司也用这种方法，将会让我们的公司止步不前。为什么这么说？ 大家其实可以想一想，我现在其实待的那家公司也是这样的一个逻辑，很多人刚开始在感性的一个阶段觉得很好很好加入他加入的是这个模式，是这个产品， 而没有去想背后这个事。为什么这么说？ 因为我们做这个事不是让我们招过来的员工和或者说我们团队的小伙伴过来出门在市场上面去撞的满头都是包， 因为这些方法没人分享给他们，所以我们的第一个点去谈客户，第一个点尽力信任感，最重要的点，那就是兴趣，你的破冰 直接用对方兴趣的话题去跟他讲，我相信这个客户已经成了败。第二一个就是什么，第二一个就是价值， 到这个时候我们要体现出我们人，我能给对方在他的兴趣爱好上面， 而不是说对方对我感兴趣。我马上就跟他讲，我们的产品有多好，我们的设备有多好，我们的工具有多好， 一定要在最后让对方觉得我这个人对他有价值，我们才能把我们想推销给对方的任何东西推销给他， 因为我们销售的是我们自己，不是产品。好，这是我今天分享关于如何去建立信任的一个点， 我们把信任建立好之后，我相信你们的成交一定会倍增，一定会倍增。 ok， 我 希望能帮助到更多的人 在创业的这条路上面走的更远，少走弯路，拜拜。