RIDGE是瑞婕公司吗

两亿美金的年营收，百分之八十的毛利率，这是什么神仙品牌？这个品牌是卖什么呢？是做这个主力是做男士钱包的啊，叫做 rich， 是 他们的这个官网 啊，主力做男士钱包，同时卖一些其他的这种配件。男士钱包我愿称之为时尚界的黑海啊，就既不是红海，也不是蓝海啊。黑海是什么意思呢？黑海就是完全无人在意啊，没有人在意他。 根据资料显示，男士平均每七年才会换一次这个钱包，而且大部分的时候也不是自己主动去买的， 大部分的时候是别人送他的作为一个礼物。而且男士钱包还是大牌里面的冷宫啊。比如说像 gucci 这样的品牌，如果把你安排去卖男士钱包，那基本上就跟你这个流放宁古塔基本上是一个意思。 但是就是在这么一个最烂的品类里面，睿智杀出了一片天，二零一四年的时候拿到第一笔二十六点六万的众筹，随后一路零融资， 用十一年的时间，二零二五年做到两亿美金的年营收。今天我就给你详细拆解一下睿智到底做对了什么，以及我们能从中学到哪些可附用的方法和更底层的认知。 第一个大家看不上的赛道才是有机会的赛道，很多人创业喜欢去追热点对吧？追风口，做热门的赛道，比如说女装啊，美妆啊之类的。但睿智却反其道而行，只选了大家看不上，甚至是完全无视的一个赛道。这个品类有两个致命的缺点， 第一个是低频，我刚才已经讲了，就是男士钱包平均的更换周期是七年，非常长。第二个是大家对于这个品类的心智是模糊的，大部分男士的钱包都是别人送的礼物对吧？或者是就自己随便买，之前也很少有品牌说过专门就是要为男性做一个钱包。 除了这两个致命弱点之外，睿只看到了男士钱包这个品牌的另一面。第一个就是市场规模，男士钱包的市场规模每年有一百亿美金，但是几乎没有品牌认真在做。第二点就是竞争对手比较弱， 这里的竞争对手弱，不是说别的品牌没有男士钱包，而是别的品牌把大部分的精力都放在了做女士的这个产品上面。男性对这些品牌做出来的钱包其实几乎也是没有忠诚度，就是基本上没有一个男的会说，啊，我收到了一个蔻驰的男士钱包，哇，我好兴奋，没有， 而且大牌本身是有包袱在的，他们很难去为了男士的产品再去做一些风格或者形象上的调整。这里我觉得可以给到大家的启发是，很多时候我们讲要追热点，追风口，但是其实很可能这些热门赛道并不一定是最适合你的赛道， 因为热门赛道往往聚集了这个赛道里最强的竞争对手，你在里面不一定能够找到你自己的优势，但是在一些比较小的比较冷门的赛道，可能对于你来说反而是更有机会。第二点不是做更好的产品，而是去创造购买的理由。 很多人做产品对吧？常规的思路是什么？我去卷对吧？别的厂商用了，哎，用了这个皮料，用了这个做工，我要用更好的皮料，我要用更好的做工，我要用更好的线，我要更好的拉链， 是吧？常规的产品创新的思路是不是就是卷？其实就是卷嘛？但是睿智的思路不是这样的，睿智没有去做一个更好的皮钱包或者说传统钱包，而是做了一个完全不同的金属钱包。给大家看一下睿智的金属钱包是什么样的啊？ 是这样的，是这样的，随随便便一个月差不多卖一百美金，这样的，里面是这样的， 对吧？放卡，然后这个放现金，对吧？用这个袋子绑着现金，然后这里面的地方就放卡，对吧？ 这个是一个跟传统的男士皮钱包完全不一样的东西，睿智在这里是创造了一个新的品类，对吧？不是说我要做一个更好的皮钱包或者传统钱包，而是我做一个完全不同的金属钱包，跟原来是完全不一样的形态， 他给用户创造了新的购买的理由，所以用户就有理由去买他，而且用户在看到他的这个新品类之后，那么用户的决策逻辑就变了，用户的决策逻辑就不再，是啊，我要买一个 lv 的 钱包，还是买一个瑞士的钱包？ 现在用户的决策逻辑是我要买一个旧的这种传统的皮钱包，还是说我要买一个这种新潮的金属钱包？ 因为锐志作为一个相对新的品牌，它只在纯品牌的这个层面去和其他的老品牌去拼，它的优势是不大的，但是它在这个男士钱包的品类里面创造了新的类别。锐志卖的不仅仅是一种产品， 用户买的也不仅仅是一个产品，而是一种极简科学酷的一种生活方式。所以产品创新的本质不是所谓的去做更好的产品，去卷原材料啊，去卷工艺啊，什么什么， 而是你要给客户创造新的购买的理由。如果你的所谓产品创新并不能够给用户带来新的购买理由的话， 那么你的这个产品创新其实是没有意义的，只是一种思维惯性式的内卷，对你的营收和利润不会有任何正向的帮助。 所以我们不要一直在旧战场上面和人比拼，而是要想办法去开辟一个新的战场。所以今天你在做产品的时候，不要只想着说我怎么能够从功能上把这个产品做的更好，而是要想到说我到底怎么样能够给用户创造新的购买理由， 让用户能够去选择我们的产品，这才是最重要。第三点，营销最重要的目的不是让更多人看到，而是让对的人记住锐志投了非常多的钱在营销上，但他们不是简单的去打广告，他们和 youtube 博主的合作也不是说单纯的让 youtube 的 博主去念稿子， 而是给博主很高的自由度，让这些博主用自己的方式去介绍锐志的产品。比如说 有博主会去直接去测这个睿智的这个钱包防不防弹啊，甚至用不同的这个子弹去测试他到底是防不防弹，或者能防到几级的这个子弹，这个其实一方面这个内容非常的信任，第二方面其实他从一个侧面也体现了你产品的这个质量， 对吧？一个钱包如果是普通手枪的子弹都打不穿，那你这个钱包的这个质量那可以说是相当好，你这个时候都不用去念任何的参数或者乱七八糟东西，对吧？你子弹都打不穿，普通的子弹都打不穿，那你这个钱包质量还有话说吗？肯定没话说。然后还有 u t 五博主是拿去开这个啤酒瓶的， 这样子的内容比传统的这种广告要有意思的多，而且更容易让大家接受。这边有个很重要的点，就是曝光量并不是完全等同于影响力的，一个让用户印象深刻， 对吧？能够拿出来去讨论的一个视频，比一百个一闪而过的这种纯广告要有价值的多得多。睿智一直在做的就是让用户在各种各样意想不到的场景里面看到他们的产品，并且记住他们的品牌。 第四点，高毛利率不是用来赚更多钱的，而是用来买竞争优势的。那么睿智的毛利率有多高呢？百分之八十啊， 百分之八十的毛利率，这个毛利率是什么概念呢？大家也看到了，这边我列了爱马仕，爱马仕的毛利率大概是百分之七十左右，也就是说比爱马仕还高百分之十。大家第一眼看到这个毛利率太好了，太爽了，是吧？我终于可以猛猛赚钱了。但是睿智不是这么玩的， 睿智是怎么用他们的这个毛利率的呢？主要是投给了这个我们前面讲到过的 youtube 的 这些内容创作者，包括 facebook 的 广告，这个比例其实不低， 因为如果说你的毛利很低的话，比如说如果说你的毛利只有百分之三十，那你你这个广告的空间就非常非常小了，对吧？你的毛利只有百分之三十，你投广告 你可能给你投个百分之十，你就已经很吃力了，对吧？他的毛利百分之八十，他广告去掉百分之三十三，还剩多少？还剩百分之四十七的这个空间。也就是说如果睿智想或者说需要的话，他可以继续把他的这个营销的比例去提高， 可以去更快速的占领市场。他剩下来的这些空间既可以用来让 rich 对 市场做更快速、更大量的占领，对吧？他把这个营销的费用去拉高，这也可以，也可以怎么样呢？也可以比如说去投入公司的这个研发设计， 对吧？或者是带大家多分一点钱，对吧？分钱这种其实也是一种投入嘛，对吧？投入在人身上，这样的话也有助于他去吸引到更多更好的人才。这里面有一个很重要的点，就是当你的产品的利润结构确定下来之后，其实很多时候已经决定了你能用什么样的方式去竞争。 如果你像睿智一样，你的产品利润结构是比较高的，对吧？你可以选择重火力打法，对吧？你可以买内容啊，投广告啊，买影响力啊， ok 的， 没问题。 但如果说你的利润空间是比较低的，那你就可能要用一些更加灵活的一些打法，对吧？一些游击营销的打法，自然流量的打法，或者增长黑客的打法。所以当很多人还在纠结打法的时候，其实你的第一步就是你产品本身设计出来的，他的利润结构其实就已经基本上决定了你后面的打法， 所以睿智这个品牌带给我们的几个核心启示，对吧？做的不同而非做的更好，冷门赛道、新品类、深度记忆、高毛利， 对吧？大家回去要问一下自己，在我的品类里面，用户真的满意吗？竞争对手的弱点到底在哪里？我的产品或者说我的产品创新给用户创造了什么新的购买理由吗？我的利润结构能支撑我用什么样的方式去进行竞争？ 我的营销能让什么样的用户记住什么？这些都是大家要去问自己的问题，当你真正开始思考这些问题的时候，你的这个视频才没有白看。我是阿发独立站超级增长专家，我们下个视频见。

下一站，石材桥海岛海九。当陈年建筑遇上五星标准，当翻新改造撞上底层营业， 广州天河太古汇城际酒店地处广州核心城区，受空间限制，物资进出受限， 要扩容一百一十四间客房，全机电升级，这是一场不能出错的攻坚之战。深圳锐捷作为领先的风险管理技术服务商， 全程驻场破解难题。该酒店是华住集团旗下体量最大的旗舰酒店之一，总投资超八千万元，改造时间为二零二五年五月二十五日至十一月二十五日，为期六个月，于二零二五年十二月初正式营业。 环形椭圆结构至户型多样，施工难度翻倍。老建筑图纸缺失，设计施工如盲人摸象。二楼至三十楼正常营业，施工与营业区紧密相连， 防火防坠、噪音控制成为不可触碰的红线。新增机电管线需精准对接底层系统接口复杂，风险高， 要完成一百八十斤到二百九十四斤的扩容和改造，穿插作业多协调压力大，直面挑战锐捷给出全维度解决方案。 质量管控上，从生化设计审查到材料封样复试，从过程巡检与验收到样板引入交底。 成本优化上，将金属灯槽改为石膏线条，单一项节省八万元。我们选择锐捷就是他专业、有责任、 有担当，就是安全，保证我们生产，还保证我们的进度提前。这样的好伙伴锐捷，我们下回还会合作。 广州天河太古汇城际酒店单日租金达七万元。瑞杰的专业态度、攻坚能力助力工期提前十五天完成，酒店顺利提前开业，帮助企业产生上百万元价值，获得业主高度认可， 更体现了瑞杰成就客户价值的初心。

瑞杰千年中红色骨骼线，然后我们来重新定义一下这个柜门的一个标准， 呃，我们采用的话是一个幺八厚的一个版型啊，距离那个镜头拉近的话可以看到真材实料的啊。然后线条的话我们是配备有鞋口跟瓶口两种款式，就是有不同的人喜欢不同一样的一个造型的线条，我们都是能够满足到大家的。 我们线条做完过后会进行的一个 p u r 的 一个封面工艺，然后成品的话厚度是能达到二四厚，这个二四厚的话我们在安装起来的话也是非常的便捷，然后非常的方便，然后承重感的话会更强， 是不易变形，然后这是我们的一个一大优势。其次最重要的话就是我们拥有千年周铜色，有十二款颜色，我们在设计或者在安装的话就不用再担心是否有 不同色的也这样的一个问题，然后呢也是非常有利于我们在选色，然后有利于我们呃进一步的一个成交， 这个是我们做出来的个成品啊。然后我们瑞杰千锦州同色骨骼线的话，我们是全国各地均可发货，无论你在哪个城市，我们都能提供到统一的一个高品质高服务的一个产品，如果有需要的评论区扣一，我们这边给你安排样块。

瑞杰家居重磅升级，速派重型骨科线门板缝纫机震撼入驻， 这不仅仅是一台新设备的到来，更是瑞杰家居对卓越源于要求、执着理念的又一次兼施兼行。我们致力于点睛工艺，打造出几乎接近完美的封面门板，让每一件产品都成为值得细看的艺术品。

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今天带大家全面的云参观我们的几万平生产基地，跟我来！这边是我们的全屋定制柜体工厂，圆弧异形工艺，免拉手封边工艺， 那是什么？那是我们的南新 p u r 封边机， 厉害，除了南新还有极东封边机。 立刻，这是哪里？这是我们的办公大楼，走进大门，左边是我们的设计部门， 外面是功法墙，分为门墙、柜体、柜门、五金四大系统的工艺展示。六啊，这边是我们的展厅，做了当下比较流行的一些设计， 门墙柜一体化设计， 餐厨一体化，让家更温馨，整个展厅多种元素相融合，更加多样化。这边是我们的接单部办公室， nice！ 这边是我们的磨压门车间，经典永不过时的磨压门，我们采用的是三工位正负压翻板机。 二楼这边是骨格线门板车间，喜欢宋氏美学中式复古的朋友可以看过来，这是我们的 fpc 铝蜂窝门板，中间采用的是四乘四的铝蜂窝门芯，而且可以做到一门到顶，两米七不加拉直器哦！ 三楼是我们的 p e t 门生产车间，我们采用的是 p o r 封边胶线不显稳定性强。四楼这边是极简玻璃门车间，各种颜色的玻璃坚固耐用，设计简约而不失时尚感。这边是我们的四厂出库室，所有打包好的货物都在这里准备发走， 这就是我们瑞杰几万平的生产基地，欢迎大家来实地考察呀！直线了，直播了！

五大连池的火山与中国大粮仓的碰撞，究竟会是什么样？ 我是土生土长的五大连池的孩子，打小就泡在田埂里长大，对家乡有一份热爱，对土地有一份执着。现在我在五大连池拥有四家农资店，每天我琢磨的事就一件， 怎么给大伙找最靠谱的工资，怎么帮大家把庄稼种的更好，怎么守护咱中国五大连池的大粮仓。今天我来到了源头工厂，给大家选货验货， 全都是我精挑细选的厂家，优质的货源没有中间商赚差价，品质亲自把关，大伙用着绝对放心有保障。 东北是中国有名的北大仓，沃野千里，物产丰饶。你看，秋收的季节到了，那场面很壮观，漫山遍野的庄稼地，一眼望不到边。 风吹过，稻浪翻滚，豆荚作响，玉米摇曳，到处都是金黄的颜色，空气中都飘着丰收的香味。装粮的麻袋一个个鼓的像小山 收割机在田埂上穿梭，一车车粮食拉回家，那是一年到头最踏实的收获。 五大连池更是咱北大仓里的一块金产区，是实打实的中国大粮仓重要组成部分。咱这片土地产出的粮食 颗粒饱满，品质上乘，不光是养活了咱本地人，还源源不断运往全国各地，为咱国家的粮食安全出着力。我开农资店这些年，每年秋收都要去田间里去，帮着乡亲们去转一转， 听着大家说今年收成好，多亏了好农资，我心里比任何时候都高兴，也更明白，守护好咱五大连池大粮仓，提供优质农资，是我这辈子最该做好的事。 每一次的厂家对接，每一次的会议圆满，都源自于大家对我的认可，对这片土地的热爱是传承，是延续，更是对未来的笃定坚守与全力奔赴。