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之前花侠宣传和三立欧联名时,主播就一直在好奇花侠会设计成啥样,花侠也一直没有涂透,终于在昨天花侠开了鉴赏会,终于露出了真面目。 主播看到这些联名裙子,深深有一种无法直视的感觉,这次比上次甄嬛传好多了,至少能从每条裙子上看出他要联名的角色是哪只。裙子的配色也和角色的配色基本类似,但是主播要强调但是了哈,所有裙子都给主播一个印象,就 时乱,非常的杂乱,就像是幼儿园小朋友拿着画笔在一张白纸上随便画,反正也不知道画什么,最后呈现出一种是四而非的样子。 主播能感觉花侠的设计师异常的努力,他非常想让罗娘们知道这是哪个角色,于是就疯狂在给裙子堆料,各种有角色特点的蝴蝶结,再加上更多的丝带蕾丝疯狂的堆,做工却又很不细致,用的料子和蕾丝又给人够不上档次的感觉。 虽然花峡目前没透露价格,但姐妹们也都知道花峡价是啥样,更何况是联名,四位数肯定是要有的,那为什么花峡不少人卖,却一直有人买? 花峡这家店在罗圈很特殊,是有资本扶持的第四代罗店,目前罗圈仅此一家。花峡是有野心想做成国牌 ap 的 水平, 有大量开品牌连锁店铺现货的路子。相比起来,网店和预约为主,国牌常见的开店模式反而并不是花侠的目标。但是洛丽塔时尚现在再怎么火,也无法和地球人女装比,完全不在一个量级,最多只有个零头像 a p 能做成现在的规模,都是靠几十年的口碑积累起来的, 花侠成立不过短短五年,要怎么快速建立起规模?于是花侠就选择了做快销品的道路。上新速度非常的快,几乎每月都有一两款新款,什么设计火了就学什么学了说不定就能大卖,罗娘对版权又比较看重, 自然就会经常被骂擦边。而花侠又是很会做营销的,是那种润物细无声的营销,从新品透出消息开始,在 在各个平台上经常能看到花侠带动起的讨论。裙子出了后,无论美丑擦没擦边,都会激起热度。花侠就是学粉圈营销的方式,学的特别有心得,是有专门的团队在背后运作,时不时还举办豪华发布会,绝对是给足了排面的效果。很明显, 短短五年,花侠的名气已经超过了不少国牌老店大店,花侠这套玩法没有资本扶持,砸钱根本玩不起来国牌更没有第二家店能做出这水平。但其他方面就显得不足了,特别是设计方面,快销品强营销反而设计不是最重要的,只要裙子有流行火的元素,再加上营销做得好,总是能卖的出去, 那在设计方面的投入反而是最小的。花侠的设计短板特别明显,无论丙图款还是纯色款,缺乏创新的设计点,喜欢堆料,为了节约成本,在用料做工上也不够讲究,很少会去定制特殊带有花侠自己风格的料子。不少姐妹经常吐槽花侠越来越贵了。 其实花侠运作的成本特别高,就说这两天举办的城堡鉴赏会,花侠可以说细节体验做的无微不至, 这一场开销至少二三十万得有,那这钱未来必然转换成成本加到裙子上,再加上平时营销的费用,门店运营各种成本,花霞裙子的成本能不高吗?尤其是花霞这一年来营销的水平更上一档次了,所以主播经常和朋友吐槽,同类型裙子,花霞肯定要比别家贵两三百是正常价。 最近新款粉雾试约,甚至现货价比预约价贵了快一倍,因为花侠主要重心还是放在门店,现货门店比较容易能吸引到圈外地球人买。花侠很喜欢设计那种蕾丝超级多,轻飘飘的裙子,这是很多地球人喜欢的风格,也是对罗的刻板印象, 自然更容易卖给地球人。地球人是不会在意现货价比预约价贵多少的,他们根本不知道还有预约这事。而现货价比预约价贵不少,也成了部分黄牛的套利空间。所以花霞裙子的 h 价有不少是这之间的差价套利带来的。整体 h 预约来的裙子价格很便宜,全新出接近现货价出,那 不是能赚好几百,自然就把二手市场的价格拉起来了。花侠这套模式成不成功,主播只能说比较成功,至少现在是跳出了罗圈在做生意。但在经济形势都下行的情况下,花侠能坚持多久很不好说。