连带率低总结个人原因

为什么有很多人做年代做的很好，你们干服装是不是也干了将近十多年了？有的人是不是干了三四年？简单的销售技巧、 服务技巧你们是不是都会？但是为什么你们卖不过别人呢？原因在于因为他在卖货思考的方式和你卖货思考的方式不一样。所以今天我们需要做的是什么？重新来设计 销售逻辑和流程，只有重新来设计销售的逻辑，你按照新的销售逻辑和方式，你的行为和习惯就会大大的改变。

连带率低的原因是因为不专业，没信心，知道吧？不是他们不想做，他们可能也想做，他们有很多的店连带率低是因为因为我想做，但是我又怕别人走，害怕做不成。这个是个问题，你比如说这个店，这个店 上个月做了一百二十九单，如果平均的话一天就四单，两个人上班就一人干两单，上午干一单，下午干一单回家，是不是这样子？ 那既然上午干一单，下午干一单就回家的话，那就不如好好的把一个单做做大。对他们的要求就一个 客户没说买单之前不允许买单，你就给我不让试？没，没人。慢慢试呗，就算试完之后还买这么点也无所谓啊。对啊，就当熟悉产品了，就当做广告宣传了，让让别人试吃了，对吧？弄个花生试吃。一样的道理啊，试穿嘛，他说羽绒服不要，没事，试一下不要钱。

为什么你那个连带率就迟迟做不上去呢？因为你老踩坑啊。我下面说的这四个坑，你看看你有没有踩过。首先，第一个，顾客一进店，有没有给顾客单件推的好？你说的轻巧，我也想给人顾客成套推啊，人家不穿呀，不废话吗？让顾客成套试穿， 第一步叫做目测顾客穿着的尺码，拿货要准。第二个，这个动作在前，桦树在后。第三个叫做单件突破，成套试穿。第二个，产品熟悉度。这件衣服多少钱？你能不能介绍出来？这件衣服的卖点你能不能介绍出来？价值你能不能塑造出来？ 这件衣服跟哪个衣服搭，适合谁穿，谁穿上好看？他是个什么场合的，什么风格的，你知不知道？嘿，我有点不知道。那你不知道你怎么卖的？你怎么拿货呢？介绍卖点？靠蒙给顾客搭衣服，凭感觉，我从来没 见过一个不熟悉产品的销售能把连带率做上去的。第三个，不敢推呀，我的天呐，担心顾客 买多了之后下次不来了呀，担心顾客一次不会买那么多呀，担心推多了顾客会反感呀，你担心这干啥？你推荐的过程中，他如果是不想穿，他不就自己就不试穿了吗？第三个， 不知道推什么，是因为顾客进店了之后，你根本就没有跟他聊飞销，没有了解和引导出顾客的需求来，所以你不知道怎么推。给顾客。做推荐。场合是贼大重要的，通过场合来倒推，他这个场合穿什么样的衣服，他喜欢什么风格的衣服。

是吧？你觉得你代教是在代教员工啊？连带率不行。你觉得啊？可能有可能是他搭配不行，很有可能是他根本不敢连带，因为他觉得他只要一连带，可能顾客就说一件都不买了。所以你解决的不是连带问题， 你有可能解决的是怎么去破他的心贼问题。所以你找到了你员工的短板吗？如果你的短板没做到，刚刚你们说的行为都对，但是方向不对，行为都对，你们告诉我结果是什么 错误白做，你做的越多，错的越多，而且你会让你的员工跟着你越做越累，天天都在搞一堆的事，但是搞了没成效，这就是我们说的老大，你得要学习了。

那引流到店成交的，就像我发短视频，我结果很快，我第一天爆了一个，第二天进店就是一两百人，但是成交很低，也有可能跟我现在货有问题。跟你的货问题是有，但是并不大，因为你，你想想你去一个档口拿货，这个档口的风格和你匹配，这个档口比如他有四五百个款，难道你连一件两件都挑不出来吗？对吧？你是奔着这个档口去的， 你肯定挑的出来，除非什么样子，除非这个档口小妹很冲，或者是不说话不会推，然后等等的，你可能就哎反感的走了。 所以这个时候你要去提升你员工的销售力和主动打招呼的能力，和他的销售力和他的及时逼单的能力，去提升他这个你的货只能说连带做不上。你和你的货有问题，他到店他就想买个打底衫，买个大衣之类的，你这么多大衣，他还挑不着吗？对吧？他挑不着，他那肯定和销售有问题了。 销售有关系啊。店铺动线提高成交率，其实我是建议这个样子的哈。店铺的动线，比如说我们现在这个店是这个样子哈。这个是门，客户是先往左走还是先往右走？ 要往右走是吧？这边是橱窗封上了是吗？嗯，好，在这里加一个杆，在这里加一个杆，他往右走加个杆，他大概率会走到这个位置，他会看看，看，看到这个位置，看完之后你想一想，如果你是个客户，你会有什么心理反应？你还会再往后看吗？ 不会了是吧？嗯，然后大概率你会直接跨到这边来，那这个时候需要什么？需要你在这个地方他马上就要断开的这个地方给他放一套不会出错的衣服，整套又或者是单件，比如说这个大衣性价比也是你们店最高的，这个糯米裤是你们家性价比最高的。客户走到这的时候，让你的员工立马拿起来这套衣服给他说 不会出错，这个时候，哎，如果他不喜欢，有可能会往里走，也有可能会往这个地方的，他可能觉得没有喜欢的，他又再一次失望。那在这个地方你也要放一个引流品 这个样子的，比如说在这我们立一个那种高低杆，有七八个颜色打底衫，可以给他推，最多推三次啊，推第四次的时候客户就反感了，你当然推的时候不要啊，就这样推， 就拿起来拎一下，说现在这个价格搞活动啊，性价比啊，或者是这个，这个适合你穿等等的啊。然后走这个地方，好再往里走，再往里走，大概走到这个地方有个圆形的裤子，可以在裤子这个地方再放一条裤子， 因为裤子受众群体很广。一二三，你去找三个点，让你的员工不用去思考肌肉记忆的，拿起来就给客户去退，这样子就会有可能哈，提高你的就是员工的连带力，嗯。

其实在店铺里边，大单卖手跟普通卖手最大的区别不在于技术上的区别，而在于敢不敢给顾客推荐大单。很多人之所以不敢给顾客推荐大单，是因为害怕顾客挑多了，顾客会花眼。其实我想告诉你，所有人在买衣服这件事情上， 每一个人都不缺衣服，但每个人心里边总感觉缺一件衣服，因为他需要这件衣服，在更多的场合跟场景里边，可以获得更多人得到的关心、关注跟赞美。所以我们卖衣服卖的核心是衣服的社交属性。所以我们要告诉顾客，每一套衣服的不同就是 这一套衣服是适合你上班，这一套衣服是适合你旅游，这一套衣服是适合你跟闺蜜之间出去约会逛街的时候穿。所以每一套衣服都有他每一套衣服的社交属性，并不是每一套衣服的功能属性。如果说你在店铺里边给顾客拿的 衣服都是同一种风格，同一种类型的衣服，所以顾客很容易会挑花了。耶，下雨了。所以我们在店铺里面卖大单，最重要的是一定要学会敢于给顾客试穿更多的衣服。其实我把所有的大单基础的课，从顾客进店到怎么给顾客都推荐，怎么跟顾客破冰， 都放到下方的小黄车里边，一共十九块九。现在这个课呢，一共有超过三千多个人的都在学习这个课程了，所以有机会可以去听一听。里边我一共讲了两节课，每一节课两个半小时。希望你能够在店铺里边成为一名真真正正的大单卖手。下雨了，回家了。

服装连带率要搞上去啊，员工必须把货练精，要是员工不练货，那业绩肯定惨不忍睹，那到底怎么练货了？今天给大家分享分享练货呢，我们可以分为六个方面，第一个是练基础面料版型适合谁，价格，库存多少，库存放在哪里自己走的清楚。 第二个就是卖练卖点，干衣服别干吧，比如说纯棉的，我们可以说穿在身上哇，那感觉风穿过特别的透气舒服，让顾客实实在在的觉得好。 第三个就是练搭配，上装配下装，然后内搭带外，内搭搭外套，然后套装配鞋子，这些都得练熟，不然的话没法快速的给顾客拿成套的。第四个就是练一意处理，顾客是否太满意，他也会有顾虑的，得把他们的疑问拎出来解决掉。第 五个就是练人货对接， vip 的 风格啊，喜欢的颜色啊，穿的尺码啊，得记在心里，顾客一来就知道推啥新款合适。 第六个就是练社交延伸，把搭配拍成照片视频发到社交平台，或者发给合适的客户， 提高曝光，让更多人知道你。所以只有把货练好了，员工能力才会提升。所以把货练好了，员工能力才会提升，才能接得住业绩，不然有大的机会接不住他们也没用，快发给你的员工，让他们看看你的练货方式对不对。

店里每天人来人往，月底算账心发慌，问题可能不再客流，而在你忽略了这一个数字，不是进店率，不是成交率，是连带率。为什么顾客只买一件？因为你挂板是散的，故事是碎的。把上衣、裤子、配饰组合成一个完整的生活场景挂出来， 顾客买的不是单品，是一件变美的解决方案。把每件衣服的社交价值说清楚，约会穿它通勤穿，那连带率提升百分之三十，利润可能翻倍。缺的不是人，是让人成套带走的故事。