亚马逊PQA广告都在什么位置

后台广告投放方式里面有两个，一个是关键词投放，一个商品投放的 a 层定位投放其实就是商品投放，大家比较常用的就是 sp 的 商品投放，它的广告位在商品详情页下面有很多的板块，如果说你做了一层定投，多的话可以出现三四次，少的话也可以出现一次 商品定位广告，它好用的点在于它可以进攻，也可以防守。先说进攻，你拿这个 sp 的 商品定位广告去投到进对的商品面，他就算是进攻了， 一种进攻呢，就是我去抢竞对在这个词下的流量。比如说买家通过 a b c 或者 a c， d 或者 e， f， g 点入你的竞品商品页面，你的广告圈在下面的话，那么买家看到你点了你以后，你就能获得买家搜索的那个词的点击加权了。同样的，如果买家买了，你就可以获得购买加权了， 是非常聪明的一个方式，尤其适用于你的产品本身没什么优势的时候，你一定可以找到一些比如说价格比你高的，评论比你少的，或者说功能比你差的等等，这些竞品你往他下面投去，他下面截流。第二种进攻不是为拿关键词，纯粹是为了抢别人下面的流量，那这种就叫做占坑型的广告了， 之前有讲过防御型广告，它是通过 sp 的 广告投自己的 agent 去实现的。一般来说，做垂直类目的卖家一定会自己的产品之间互相投放，从而获得护城河的一个作用。可以通过 sp、 sbvsd 全部都投一个商品，你可以获得不同位置的防御。 不只是广告位这一点上面投放其实还有很多的用处。当你做 asin 投放的时候，你是可以投到这个 asin 的 反差关键词去的。比如说有些词你直接去打会发现表现很差，那你就可以通过商品投放的方式去跑到这些词。 你的关键词加权是通过买家的搜索点击购买产生的，如果说你在搜索结果页面，那买家搜了这个词点你买你，你在这个词加权，那如果说你在商品页面呢，买家搜了这个词，点进别人的商品，再点进你的商品，你在这个词也加权。我们喜欢用 s 定位，还是因为它的头产笔横 好，它能达到跟关键词投放一样的加权效果，但是它的性价比关键是要来的低。它们唯一的区别在于关键词投放是定向的关键词， s 投放是会跑到不定向的关键词， 那其实有些卖家可以很好地应用这一点，就是我利用 asin 投放去批量的打收入。所以我们新品打收入有很多方式，第一个方式我开自动去不定向的做收入，第二个方式我做商品投放也可以不定向的收入。这个商品投放到底具体你是投一个 asin， 还是投一批 asin， 还是投一个类目，全部都可以， 都可以帮你获得这些词权重。如果你一个心理商家以后只投商品投放在你的后台 a b a 搜索绩效表现那个页面里面能看到出来了很多词，那些词就是商品投放帮你去做出来的甲醛。 那一般来说，做商品投放的话，我们新品会先去拓 asin， 拓 asin 的 广告呢，有几种？第一个是 sp 的 自动里的同类和关联，第二个呢是直接投 sp 商品的类目。第三个呢是投 sp 商品的拓展，这三个方式都可以帮你跑到同类的竞品 asin， 而且能跑到很多， 这样的话就可以帮你拓 asin 了。那拓出这 asin 以后，你发现有表现好的，可以把它拎出来去打 asin 精准。所以 asin 定位广告是很多卖家忽略到的一个宝藏了，因为很多卖家就是直线性的思维， 买家搜这个词我就要这个词，要这个词我就投这个词，但其实我们反过来想，我要这个词，本质来说是我要在这个词下曝光，点击、加购、购买，我要产生这四个动作，那这几个动作通过关键词的方可以实现，通过商品的方也可以实现。

如果你想让你的亚马逊日销过一百单呢？需要多久能完成？要花多少钱？具体应该怎么干呢？今天我就把这一整套的打法倒推过来，完整的讲一遍。 这个视频可能有一点点长，我们会通过竞品的分析，关于你的构成，流量的结构以及排名的位置，还有你的预估总成本，再就是你的广告打法呀， 呃，以及路由思应该怎么去提前部署。我们通过这些点呢，来聊今天的视频内容，看看能不能帮你打开新的思路。 还是那句话，分享归分享，测试归测试，做亚马逊一定要有自己的思路，每个产品是不一样的，那刚开始呢？我们想日销一百单怎么去做？不要去空，想去前台看你日销一百单的。 br 位置是在哪？ 上次聊到这个点的时候口误了，然后被说了一顿，以后的数据要严谨一点， 那我看看这个月销三千的在你小类里面排多少名，比如说他是月销排三十二名吧，那目标就很明确，冲进小类的前三十五呢。守住日销一百单，你这个事基本上就成了。 第二步呢，就去竞品里面去深度分析，不要搞复杂，就看两个点，一个是看他的评论，一个是看他的广告。先看他的评论速度，看看你的竞品是不是白帽， 如果是的话，那我们就学他的广告策略，主要看五个维度，那第一个呢，就是他的流量结构，他比如说每天一百单里面有多少个是广告单，多少自然单，比如说是百分之六十的自然单，百分之四十的这个广告单，这就是你们要追的比例。 这个问题上期视频有很多在评论区问的，我一一回不过来，然后我这个问题也放在这个视频的最后面，保证一下完播率。 那第二个呢，是它的关键词构成，这一百单到底是靠哪些词出的？前五个大词占了多少？这就是你要主动的方向。那第三个就是它的单点击成本，提前算好你要出一单需要多少钱， 不要盲目的去推辞，避免亏太多。第四个呢，就是他的排名位置，用第三方工具去看他核心的广告位，自然位都在哪些具体的位置，重点要看看他广告位前后的竞品差距啊，比如说他的前面的竞品价格高，后面的竞品星级低，这就是你的机会，因为这是一个炮灰的位置啊。 第五个是预估总成本，结合以上这些数据，算清楚你把核心词推到目标位置，每天需要多少预算，嗯？广告要持续多久，比如说算出来每天要亏三百美金，持续亏二十天，这样的话就是六千美金， 再结合你的产品利润，你判断这笔钱值不值得投，如果值就干，不值的话，你就要么换目标，要么换产品。那接下来我们来聊聊这个大家最头疼的问题吧。心理上架自动广告什么时候转？手动？转了之后要不要否辞？为什么自动能出单，手动就不行？ 其实核心就一句话，广告的位置是测高转化位置的，不要看 acos， 广告只能决定你的产品出现在哪，客户点不点，买不买，广告是管不了的，想通这个，你的大部分问题就能由人而解。 那第一个呢，就是我们自动广告核心目标，他的核心目标是什么？是发给你的潜在词，测试你的出单位置，判断你的潜在词有没有标准。 比如说你的类目平均转化率是百分之七，你的新品就能跑到百分之五，这就是一个非常非常好的苗子了。你如果说发现这个词在自动里面还在出单，但是排名自然排名呢？几天都不动了，那说明自动的 推力是用完了，你就可以接下一棒。第二棒是什么？第二棒是手动的广泛广告，他的出价核心不是你定多少的 cpc， 而是要把曝光位置卡在比 自动广告更靠前的位置，比如说自动在第二页的底部，那手动呢？你要么就从第二页的中部，或者说是首页都可以， 哪怕这个时候 acos 再飙升，你也不要慌。这个阶段你不要点你的 acos， 只看你的转化率，只要能保证你的预期转化是百分之五，那你就是成功的，这是推自然排名必须要的成本。如果说你连这些钱都不愿意花的话， 那我觉得我前面这些就白讲了。那第三组呢，就是你的手动金融广告就是正常的漏斗漏下来，如果你的手动广泛推完了，你的排名又不往前走了，那就是用它去冲你的核心的首页位置， 继续推你的自然排名。我们打广告的目的一个是为了出单，另一个呢是为了关键词的自然排名位置，你一定要切记你的广告目的是什么？你在开广告之前，你要想，你要做什么？你的目的是什么？ 这有两个细节啊，第一是要不要否词，初期的话是不用的，或者说你已经非常了解这个类目的话，那你可以提前否一些词根，让自动和手动同时跑系统，会让更靠前的广告获得更多的曝光，这是一定的。等转化手动转化更好的时候， 再把自动里面的词否掉，再把自动里面出单的词精准的否掉。呃，前提是你要手动用，不管是你的词组还是精准，一定要转化率比它好的时候。 那之前聊到这个话题的时候，也有人在评论区里面问我的两个不同的广告组，同一个 a c p c 差不多前提下会不会在同一页显示？这个我也放到视频的最后面讲，那我们最后再来说一说 这个 rufos。 rufos 的 本质就是在原来的关键词竞争之外多了一个问题，提示词的竞争维度未来大概率会出现对应的广告位，现在只剩在内测期间哈，那我们普通卖家应该怎么样去布局这个 rufos 呢？四步走全都是能现在能做的。 那第一步呢？我们要去换位思考问题，去十几个二十几个竞品链接里面越多越好，把客户提出的这个高频的问题统计出来。 第二步是全链接布局你的答案，把你的标题啊，五点 a 加呀，你的后台的关键词啊，以及你的评论区，你的信息覆盖面越全， rufus 越容易把你推荐成标准答案。 第三就是找站外去做你的信任背书，比如说你是做口腔类的产品的话，那你就去找一个口腔护理类的博主去推荐一下你的 rufos 会抓取全网的信息，第三方的正面内容往往会成为一个重要的依据。 那第四呢，就是去优化你的后台关联，去广告后台看看你的 rufos 把你的产品和哪些问题关联了，有不相关的 这种关键词直接否掉，提前熟悉一下未来的广告玩法。那今天就先说这么多，我们把刚才的问题回答一下吧。先说一个刚才那个 这个精品订单构成吧，我们可以通过工具和数据把这个账算明白。第一步呢，我们可以用这个工具啊，比如说 c、 f、 m i 零这些都能用，直接你输入这个精品的 esen 查特的流量结构，比如说 这个产品，咱们先看它的流量占比，自然搜索流量占百分之四十五， sp 广告是占百分之三十五， sb 跟 sd 加起来是百分之二十，加起来刚刚好是一百。 那第二步呢，我们就要去算它的销量，通过你的 bs 二链接和评论增长速度，咱们预估它一天能卖五百单，因为你看它的 bs 二能差不多拿到它的总销量，对吧？ 其实很简单，广告单就是总销量乘你的流量占比就行了，比如说五百乘百分之五十五，那就是二百七十五单，那剩下呢？五百乘百分之四十五，那就是二百二十五单， 那这个不就能算出来了吗？这个办法你们去用一下吧，我就不在评论区里面一一回复了。那回到我们第二个问题，同 a c p、 c 差不多的情况下，两组广告组会不会在同一页显示？会， 他的判断逻辑是同一个 a 省同一个广告组的前提下，在一页里面只会展示一个广告位，但如果你是不同的广告组的话，那他就会展示两个，不过这种情况呢，挺少的，但是亚马逊为了规避这种情况呢，他也去做了一些判断逻辑， 比如说一些冷门类目的话，他就会展示两个。如果说是一些热门类目的话，他不光不会展示两个，而且还会去拉高你原本在上面那广告位的 cpc， 这种互相点击竞价的话， 可能会大大的去推高你的实际的 cpc。 你 们可以测试一下，你们觉得有用的可以去试试，看看你属于哪种情况，或者说有什么其他头疼的问题。评论区可以聊一聊。 我建了一个纯卖家分享群，里面没有任何服务商，没有任何货代，只有纯卖家，感兴趣可以看看主页。

hello， 大家好，今天跟大家分享的内容是如何避免广告抢词？我们所说的广告抢词指的是我们在自己的广告中去用自己的不同产品或者相同产品去打同一个关键词，就导致我们自己跟自己去竞争这个词的情况。 那么我们可以看一下抢词情景有哪些。首先是类目玩家，类目玩家通常是在同类目下有多条链接存在同用词的情况， 也就是说这个词可以用在它在这条类目下面的所有链接上面。第二个是变体打法，创建多变体单独投放广告去抢空位，然后就会出现不同的变体去抢一个词的广告位，会导致那个 bbc 逐渐升高。 三个大量就是同一个词投放多组广告活动，多种匹配方式，这种情况也会产生。呃，投到同一个词上面去的， 那我们看一下抢词的影响，无非就是大词的空用词或者大词的的 c、 b、 c 逐渐是升高的，然后流量集中在同步无法下沉，是我们随着 c、 b、 c 的 升高就会逐渐的 发现曝光逐渐下降了，我就会去提一 c c 啊，就会导致我们的进价值随时往走高的一个状态，反而导致我们在比如说其他位置，最后结果页的尾部啊，后面几页的啊，都会导致没有广告位。 那我们看一下如何规避这点，这个是我们这一节课的重点，然后我们可以看一下，呃，有以下三种方法，调整广告结构，去分位置目标和拉开进价差距。 首先调整广告结构，我们可以区分一下关键词和链接等级，关键词大概可以分为通用词、核心词、单词，当然这个也可以根据自己类目的特性去把你的所有关键词库里面进行这样的一个区分。 然后链接等级可以分呃两三个或者四个等级都行， s、 a、 b、 c 就 按照重要程度去区分。然后根据这个关键词和链接等级，我们可以设定一个 投放策略和投放框架。首先投放策略就是 s 级，也就是我们的重点链接去打通用词的首页， a 级打第二页，以此类推，比如 b 级就打第三页这样，然后 s 级打核心词的话， 那么 s 级的链接就可以去打呃一到四五呃搜索结果页首页的一到四个广告位， a 级去打五到八个广告，这样以此类推。 然后出单词，出单词我们可以去溯源到具体的链接上面，然后以及对应的广告位上面。比如 a 这个词，它就是在 s 级出单比较多，而且它的转化率啊，点击率，还有那个 alex 表现都非常好，那我们就是直接聚焦到呃 s 级这个链接上面去观察这个词是在搜索结果页顶部，还是在商品页面的位置，好的单更多，那么我们就直接把它放到那边去。然后同样的这个词如果在其他的 a 级、 b 级链接也有出现，那我们可以再具体去看一下它是在哪些位置产生的， 就是这样的去做一个区分。然后第四个长位词按流量大小分配把原则，因为我们所知道的长位词是比较多的，而且按的排序是有新增的，所以我们可以按照他的一个月搜索量去去啊， 百分之八十的放在百分之二十上面，意思就是呃集中有集中，百分之八十的流量可能是在百分之二十的词上面，我们把这些词放到我们重要链接上面去后，百分之八十的那些边中尾部搜索量的词就放到后面的 a、 b、 c 上面去， 大概这样的分配原则。然后投放框架就是热销的变体字体一律去投放单广告活动，单组单 s k u 单词广告，方便我们后期在这上面的一系列的调调广告位调定价，不至于说会影响其他组或者影响其他 s k u 上面去， 然后非热销的可以投放单广告活动，多组单 s k u 单词广告 就是这个投放框架。然后我们再看一下区分位置目标一般是呃，我们可以按照广告目的去区分广告活动， 比如一单呃，比如我们设定这个广告活动去讲首页，那么我们就相当于是说把首页的 cpc 拆解成进价加币的，比如它是百分之二， 比如它是两美金的进价才能达到首页，那我们就需要设定进价是一，然后呃 top 位加百分之一百这样的样子去设置第二个拓词，拓词呢？相对来说就是呃打广泛匹配或者词组匹配 防御，可能是去到商品页面之类的，然后详情页就是去到进队的商品还有其余位置。然后我们怎么样去控制？是去抢首页还是说抢第二页，第三页，或者说是抢详情页，那么我们这里可以借助一个工具去控，就是优卖鱼， 优麦云，它有一个关键词会功能，包括，呃跟它搭配的有关键词排名监控和详情页的排监控辅助用的，然后我们可以看一下这个是怎么去操作的，它这边是可以是呃有 s p 和 s p 广告的会策略，我们可以在这边去新增， 然后命名生效日期，就是你需要去跑这个策略的开始时间到结束时间，然后卡位时间你可以选择全天，也可以选择固定时间，固定时间段就是你呃，建议是你这个产品出单比较集中的时间段，比如说是美国时间白天的 十点到下午的六点左右，或者说是美国的夜间时间段之类的，就按根据你自己的实际出单时间来，然后卡位结束时间点是否恢复出价，这个也是可以去勾选或者不勾选的。然后七万位置 直接搜索结果页顶部就是一到四位，然后你可以去调节第一位或者第二位，或者就是一到四，随机都行。然后也可以自定义页数，这边是能然后到从第一页第一位一直控制到第三页的第十二位， 所以这个就能够很方便地帮助我们去把位广告位置打到我们想要的页数和位数。 然后卡位方式可以选择提高进价或者是提高那个呃币的，一般都是选择直接去提高进价，然后每次的加价百分比或者按固定值去加价，每次加多少，然后我们可以去给他设定一个最高值，不就是防止他一直往上面加，没有上限。 然后卡位成功可以选择降价或者不降价，或者比如说连续卡位成功多少次之后再去固定每次降价多少，然后也是可以设置一个最低值，防止它不下限的降。 如果卡位失败，是否检测其他 acen 在 期望位置，可以去呃，如果说你检测的话，你需要提供你其他 acen 在 上面，如果说有的话，它就不会去加价了。 然后卡位失败，是否检测其他类型的希望位置，你可以去检测你的自然位或者 sb 广告位，这个也是一样的，如果说检测到有的话就不会去下架了。 那么设定成功之后我们就点确定，点确定之后它就会出现在这边策略名称，然后我们再来到卡位关键词这边，通过新增卡位关键词来运用这个刚刚创建的卡位策略，然后设置 具体的是哪一个广告活动，哪一个广告组匹配方式，然后具体是哪一个关键词，这样去添加上来之后，那就是这样去展示一个状态展示，这样子就是我们成功地设定了这个结尾关键词成功之后，我们可以呃 通过这边去设置关键词排名监控来看他卡位成功的一个情况，或者说你如果是想职业的话可以在这边取现， 那么这就是我们的一个呃区分位中的，然后我们看一下最后一个拉开进价差距，这个趋势就会涉及到，就是呃同一个 a、 c、 n 去投同一个词，然后放不同的进价，放不同的进价去为了去下沉这个瀑布流广告位，比如说我搜索结果页底部 前面四个广告位放两美金，那么后面再往后面的最后最下面四个我放 一，大概就是这个意思，就是为了让我们的广告位渗透到更多的位置上面去，所以那么今天就是我们讲的如何避免广告无效抢的一个。

亚马逊广告分几种类型，大家可以看一下这个图，包括自动广告，树洞广告和三个 matchtime 匹配类型，还有 s b 广告。今天给大家过一下，最基础的有哪些？他的策略是什么？有什么区别？第一个是自动广告，他的目标是学习，不是利润，就是帮你筛选出来更多关键词， 然后亚马逊会帮你决定你的广告会出现在哪些广告位置的，所以最好的策略是标题要稍微低一点， 预算要控制好。然后如果你找不到一个味道好的一些关键词，你就把它放在一个售中广告活动里面。然后另外一个是 bro match campaign， 就是 官方匹配，如果你找到了一个方向，你就建好一个 bro match campaign， 然后亚马逊会帮你找到一些比较类似的一些关键词， 然后因为你这种关键词，你可能在自动广告活动里面找到，证明它是有转化率的，所以可以放在一个 broadmatch 里面，特别是比较大的一些关键词，然后 phrasematch， 它是一个一个 bridge， 从 broadmatch 到 exactmatch， 你 就 把流量筛选出来，然后如果证明过一些好的一些关键词，可以先放在 phrasematch 里面，然后如果你找到了一些非常好的关键词，你可以把它放在一个精准 啊匹配广告活动，就是 exact match campaign 里面，这种的是非常好的一些关键词，然后这个时候你可以啊把你的 bit 啊稍微设置高一点啊，然后一定要控制好啊 预算，因为这种关键词都是啊非常适合你的产品的，可能广告预算也花的比较快一点。还有一个是 sb campaign， 就是 sponsored brands 这个， 嗯，它不只是一个新的一个广告位啊，它真的是因为它是在最上面的一个广告位，而且它也有 s b b 广告，这是视频广告，所以它是完全性的一个游戏啊，所以这个 它是帮你宣传你的品牌，然后你可以有更丰富的一些素材，更好的一些广告位置，然后通过啊那些关键词分析，可以把这种也放在你的 s b 广告里面。最后讲个笑话，两个小白在一起叫什么小白兔。

亚马逊搜索结果页面广告位越来越多，如果你自然搜索排名到第八名，你可能非常吃亏。我们看一下一个案例，我去搜索一个帐篷，你会发现最上面呢就是 sb 广告，然后到下面一点呢是广告位，一大堆广告位，第一个是在这里，然后二三四五 六，这个是自然搜索排名，然后右到下面又是一大堆广告位，然后有到这个，那就是 amazon basics， 又是一些广告位，那第七在这里，但是第八在哪里？就是在非常下面的一个位置，其实很多情况下用户可能 不会刷到这样这么下面的一个位置，所以你一定要观察好，如果你发现你是 top ten 某一个关键词，那这个可能。不过如果你是在第八，你应该重一下到第七，或者别用这个对你的整个销量的 呃，印象会非常好的。最后我讲个笑话，老虎叫什么？叫丹丹，为什么？因为虎是丹丹。

做亚马逊呢，不管是推新品还是稳老品，都绕不开一个点，那就是推关键词， 毕竟百分之九十的顾客都是靠搜索关键词来找产品的。而搜索关键词有两种展示，一种呢就是带广告位的，点进去就要花钱，另一种呢就是免费的，你的自然位位置越靠前，你的曝光越高，你的出单机会也就更大。 那怎么推到靠前的位置呢？竞品跟你产品差不多的，但是他的出单却更多，排名也更高，你怎么抢他的流量呢？那今天我们来就来讲讲这个亚马逊的推词和怎么抢竞品的流量。那我如果我们想推关键词呢，我们先要搞懂亚马逊是怎么给关键词排名的， 排名呢？他会根据这个产品在这个词下面的转化率，加购率，点击率，订单量综合来进行打分。之后呢，他需要跟竞品分析对比谁的分数更高， 然后再进行排序。这里划重点一下，转化率是占比最高的一个点，你的回评率啊，你的订单量，你的点击率占比呢，是相对的比较低一些。 我们举个例子来讲哈，卖家 a 呢，它的转化率是百分之五，每二十次点击呢，出一单，一天花五百块钱的广告费，然后出二十五单。但是卖家 b 呢，它的转化率是百分之十五，每七次点击，出一单每天花二百块钱人民币，差不多出三十单， 你猜猜谁的排名会更靠前，对吧？那显而易见，肯定是 b 啊，因为系统发现同样搜这个词的客户呢，在点进 b 的 这个产品下面之后，下单的意愿要强了很多，所以说他觉得 b 更靠谱一些，客户也更满意一些。 同样呢，系统也会觉得这个 b 这个链接是有潜力的，我能在他身上拿到更多的佣金或者说其他费用。 所以推关键词排名的核心是先找到你的产品卖的动有转化优势的词，在这个基础上开始操作， 你这样的话才会事半功倍一些。那具体怎么做呢？我们分三步走。第一步呢，我们要找种子选手，也就是选词，不要去瞎猜，不要你认为你觉得你哪个词有优势， 你去这一步呢，你可以直接去找你的竞品老师，去反查你竞品老师他的哪些词呢？自然排名已经稳定在了搜索页面的顶部，那这些词呢，是市场已经验证过的好词，并且是有转化的好词，这是我们首要要征的目标。 第二步呢是派对的人上场，你的一个产品，你下面有很多的尺寸和颜色呢，比如说 a 产品他黑色卖的好。 这个时候呢，要划一个重点，就是不要你觉得你认为你的主推款应该是什么什么什么什么，而是让市场反推出来，给你一个明确的答案，你的主推款就是它。 那同样呢，我们在开广告的时候，用那个在目标关键词自然表现最好的这个变体去打广告，这样不管是你的点击和转化效果都是最好的。排推排名的效率呢？嗯，也是最高的。第三步呢，就是排名推上去之后，广告应该怎么办？ 很多朋友可能会遇到这种问题，就排名推到首页之后，你的广告不知道怎么搞了。我这边建议啊，如果你的广告是微微亏一点，或者说是打平的话，就暂且的留着，让他帮你占着广告位，不让竞品冒头，保护你的自然流量。 那如果你的广告亏的厉害呢？就稍微的降一降预算，让自然排名的去接单赚钱。 那当我们跟竞队的产品差不多的时候，谁能抢到更多的流量，谁就赢，对吧？假设我们的产品是 a 产品，我们可以这么干。 第一步，同样我们要去摸竞队的这个老底，要把要用工具，把竞队的主要的贡献词全挖出来，重点看两类就够了。 第一个是自然位置排名前三的词，这是他的核心盈利词，这个一定要记录下来。还有就是广告位靠前，同时呢，他的自然位置也相对比较不错的词，这个也需要记录下来，因为这是他正在花钱猛推的一个词。 之后第二步是什么？我们需要布下两张网，第一张网呢，是我们刚才找的竞对老师的那些排名靠前的词， 这个时候呢，我们要去看我们的手动竞争广告，把上面找到的竞品的核心词挑出来，自己开手动广告去抢，因为这是 市场你的竞对老师已经帮你验证过的词，那如果你的价格更低一些呢？那你们的排名又差不多，是吧？广告位自然位排名差不多，那你觉得谁出单的概率会比较大呢？ 第二张网是什么？第二张网是你找了竞品之后，你会发现他有很多的这种中长位词，这种词应该怎么去做选择呢？ 把这些场景属性收集起来之后，我们可以开一个手动广泛竞价呢，可以稍微的低一点，但是我们要及时的否辞，那这样呢，我们就能用相对较低的这个成本，大面积的覆盖竞品的这个流量池，而这两组广告绝对不会跑偏。 这篇视频呢，说的比较泛一些，我想看一看，是我平常讲实操好一些，还是讲这种思路分享更好一些。 ok， 我 们总结一下啊，如果说想提升排名呢，最关键的是要用高转化的产品去打高转化的词，让系统看到你的竞争力，对吧？如果你想抢竞品的流量呢？关键是在 精准词的正面想和属性词的范围想系统性的覆盖他的流量来源。这个道理呢，不难，难的是你能不能做扎实，能不能落地。 ok， 最后呢，我自己也是一名卖家，深知交流的重要性，想建一个纯粹的亚马逊卖家交流群，咱们只聊实操问题和经验，拒绝广告灌水。如果说你也在做亚马逊，需要这样一个干净的交流环境，欢迎加入，咱们一起进步。

又到了你们最喜欢的非标品广告调整思路，今天这款产品呢，是一个九点九刀的一个非标，目前最近七天一共是出了两百七十九单， 点击了一千六百三十六次，整体的转化率是百分之十七，那对于非标品来说，这个转化率也是比较高了，但这个产品的 cpc 也并不是很高啊，也很符合非标品的一个 cpc 逻辑。我们依然是拿前三个数据量比较高的广告进行 分析。先看第一个广告，这是一个手动的广泛关键词啊，是一个多词单组的一个布局，那这里我们可以看到整体是出了九十七单点了五百二十九次，转化率是百分之十八点三，比平均的要高，所以这个广告呢，对于我们 的产品来说是有一个带动的作用的。我们再看每一个关键词，那这里我们就不用计算每一个词它的转化率了，只需要看它的 a cos 就 能更快的判断，那这边平均的 a cos 百分之二十七点三，那如果比这个平均的还要高，那就说明它有问题了，我们就只需要看比 平均的高的那些词就行了。这里我们可以看到只有第一个词它的出单比较多，而且它的 echo 是 低于百分二十七的，其他的都是高于百分二十七，我们就看一下，甚至有一些是百分之百，那这边只是七天的数据，我们不能保证它一直这么差，我们还得去看它最近三十天的表现， 那来到三十天这边，我们也可以看到表现好的依然是那个词，但其他词的 acos 也没有说来到百分百那么高，虽然说现在也是偏高的情况，这边我就会把表现好的呢它的进价给它加多零点一， 表现差的进价又给它降低了零点一，让它们形成一个进价差，因为其他三个词不是说完全不出单， c、 b、 c 很 高那种，它是有出单，只是最近三天的表现比较差，所以我就把它的进价给降下来，让它们先慢速的跑，让跑的好的 多跑一点数据，那如果说后面它一直都是这么差，好的更加好的话，我就会继续给它降低进价，或者直接给它关掉了。说完进价，我们再来看一下广告位，这一边三个位置 a cos 好 像都还不错，但看转化率的话是顶部最高，所以我就打算直跑顶部了， 给他加了百分之一百二十，他的 acos 已经来到百分之二十九，我觉得有点偏高了，所以暂时也不需要继续增加顶部的百分比，那这个广告就已经调完了，我们再看下个广告，这个广告是一个单词单组的广泛关键词，那就不用看他的投放位置了， 我们直接看广告就行。按照转化率去判断，顶部的转化率依然是最高的， acos 也是表现的最好，那毋庸置疑，直接给顶部加百分比就是可以了。但目前我们看到这个搜索页、 商品页的他的点击量是比较多，并且不出单的，所以我们尽量避免不让他们继续点击了。这里我就把进价给降低了，顶部再加了百分之二十的百分比， 去进行一个流量的转移，再来到下一个广告，这广告就是我上一期视频说过的品牌广告，那这个品牌广告呢？刚开不久，数据量也不是很多，但是我们也能够看出来一些表现好跟一些表现差的关键词了。我们就这里先把 alex 低于百分之三十的 加零点一，让他多跑一点数据， x 比较高的呢就先放着了，也不需要降低，让他继续跑数据，后面看他的表现，再进行下一步的判断。我们再来到广告位这边，上次也说过了，品牌广告也是有广告位的， 可以看到顶部的转化率是比较好的，那其余位置就差一点，我们也没有加百分比，虽然顶部位置比较好，但是他的 x 目前是偏高的。我们刚刚也看过关键词那边的数据，有 有一些词是影响到了这边的一个数据，所以现在不好判断顶部呢，我们这边也先不调整，保持百分之三十，等后面的进价调整以后呢，再去看这个广告位的表现，去判断能不能给他加百分比。今天的调整就到这里了，非常感谢你的支持啊，我们下次见。

你有没有想过，亚马逊零评论上架不久的新品，不打广告也能在新品期冲到搜索结果首页？说起来有点不可思议吧？但近期就在深圳有团队真的做到了，而且不靠刷评论，纯粹靠打法。他们甚至在三四天内 把好几个新品直接推上了首页。他们到底做对了什么？我仔细扒了扒，发现核心就三件事，第一，抓牢新品流量扶持期别，等系统判定后台看新品流量指数达标当天立即做关键词埋词玩，一天全中少百分之五十， 直接给产品打上高权重精准标签。第二，关键词不布局，只截胡，放弃大词，专截竞品的长尾成交词。 第三，手动照关联流量，新品没自然关联，用 a 加页面来关联词塞进头部竞品的流量词。那么普通卖家如果要借鉴，该如何执行呢？ 具体每一步怎么设置，哪些按钮绝对不能碰！今天就为大家揭秘他们二零二六这套精品三十天首页冲刺新玩法的实操 sop， 内容全是具体动作，每天什么时间该做什么， 广告预算与进价怎么分阶段调整，后台关键词到底怎么填，踩不踩坑？甚至还配了案例截图，一步步带你走。由于内容太多，我就不详细介绍了。

我刚刚在亚马逊后台卖家中心后台发现了一个非常了不起的功能啊，这个功能呢是咱们的一个 卖家助手的智能体，他是二五年的九月十七号亚马逊官方发布的一个智能体，那么这个智能体呢？现在暂时用的卖家并不多，但是我强烈推荐你们每一个卖家，亚马逊的卖家都应该去用用，因为他是真的非常好用。 你看啊，我让他帮我分析优化下我的一个 listing， 然后呢他找到了我的这个 essence， 然后帮我去收集我的一些商品信息啊，这是我的一个测试链接，然后呢就分析它的一个价格，然后库存 以及我的一个发布日期，然后他建议我给到我一些优化的一些建议啊，首先针对标题去做一个优化，然后要点呢？五点要点要做一个增强优化， 关键是啊，关键是这些，包括咱们那个那个 i、 c、 u， 就是 搜索词也进行优化，关键是它能够直接帮助我们一键优化，我直接点一个批准啊，我给他一个权限，他就直接帮助我们去更新我的一个标题和要点， 是不是很牛逼？他除了这个之外呢，还能去帮我们去分析咱们的一个广告啊，分析一个广告，比如说我给他一个那个 essence， 让我帮我分析一下，因为我发现这个 s 的 广告其实跑的并不好，对不对？然后我就让他帮我分析一下，然后他就从我们的一个销售业绩开始，哎，帮我们去分析 a， 主要是一个转化率的问题，然后要我们怎么去优化呢？根据主图标题要点 a 加都要进行一系列的优化， 那么针对于后面的话，他还会给我们一些策略，就比如说初期策略、中期策略，我应该怎么去优化？包括 啊我们要跟跟踪哪些指标，然后预期会达到什么样的一个结果，然后呢？我就让他直接帮我去优化就好了啊，然后他能够去帮我们直接升，直接优化我们这个标题和那个五点描述啊。主图方面暂时他是没有这个权限帮我们去进行优化的，他会给到一些建议 啊。主图和 a 加这个部分，他们他会给到一些建议，然后我们就可以啊，根据他的建议，然后去制作对应的一些图，可以把这些建议发给美工，让美工按照他的一个要求去做图，对不对？只需要我们后面点一个什么呢？ 点一个他还有一个预期影响啊，大概能提升，哎，多少的一个点击率啊？包括咱们那个那个转化率，大概我们的一个目标能达到多少，哎，总共一系列下来，我觉得是非常令我 惊喜的一个，那个功能啊，只需要我们后面点击一个批准，哎，他就帮我们去应用了，所以说这个功能的话是，呃，也是我刚刚啊发现的，刚刚研究这个卖家，卖家中心的一个后台发现的，然后我就 主要的去搜了一下，查了一下啊，它主要的一个核心应用场景就包含了咱们的一个日常运营，包括库存和供应链的一些管理啊，包括你的一个 listing 的 一个合规性，以及广告方面，它会给到我们的一些建议啊。 然后呢？它是二零二四年，其实这个功能就已经在那个初代就已经上线了，在试水了啊，到二零二五年，也就是 ai 发展比较成熟的这几年啊， 就是 ai 发展比较快的，这这一年的一个时间，他就在九月份就上线了这个智能体，就是帮我们这些卖家，哎，就把这些运营的琐事啊，风险预警啊、数据决策啊全都包了，就像我们的一个那个 哎，不用发工资的一个运营助手一样，对不对？他那写的是运营总监，大家真的可以都去试一下啊，应用一下。

如果说你现在不舍得对整个广告去做缩量的话，那我们会去找具体的词去做缩量广告投放目的第一个就是类似于合规的测评，通过你的广告让买家的这些词下面产生点击出单，从而拉伸 这个词的订单，通过 dax 出单，从而获得买一单赚一单的效果。第三个目的呢，是为了占坑，那我们的广告最起码要满足这三个目的的其中之一，它才是有必要留着的广告，其他广告都可以缩掉， 怎么去找到这种能搜到的广告呢？可以看我们广告搜索词数据汇总，广告后台是有个搜索词报告，你下载完了以后会发现这个广告数据它是一团散乱，对于搜索词的这个报表要么去做成透视表，要么就直接用 erp 去看了。我这用的是领星的 erp 里面的搜索词分析这个板块，可以看到这个产品 从搜索词角度汇总的数据了。这个页面里面只选一个 s p， 选完广告类型以后呢，可以筛选某一个广告组合，或者说我用 asin 或者 sku 来查询。那如果是你的链接是有多变体链接的，且你没有细分组合的话，就可以直接把附体 asin 输入到这里来了。 通过以上的方式筛选完广告的数据范围，你就能看到搜索词的数据汇总，以及每一个搜索词分别的花费和 alex 数据了。那举个例子，其中第一个 alex 在 这个时间周期内一共点击了六百五十九次，他一共花了一千二百美金，他的 alex 百分之十三。 那么由于这个广告本身它是可以盈利的，所以这个广告我们不会砍掉下面一个 ac 呢，它的花费近期是九百三十八，它的 ac 是 百分之四十抛出了我们的毛利率的，所以这条广告本身是不带来利润的，由于它还是 ac 投放广告，所以它就可以被砍掉了。那 具体往哪里砍呢？我们可以看一下这个 asin 在 哪里花费，往右边看这有个数字三十九，点进这个数字就能看到这个 asin 所关联的所有投放和广告是什么了，你可以去到这些投放里面把它们给关闭掉。 一个搜索词是对应都会投放词的，比如你投了 a b 广泛，又投了 a b 精准，那么买家搜这个词的时候会同时触发你的 a b 广泛和 a b 精准。这个 a c 也是一样，除了一堆的自动里面有同类有关联，你又投了类目投放，又投了 a c 定投等等，都会触发这个 a c。 也就是说想让一个搜索词花的少一些，你可以找到它对应的投放词，你可以用搜索词的透视表，或者用 erp 里面的搜索词数据汇总页面找到表现的差的搜索词， 并且找到这些搜索词的投放来源。比如说我们点开这个数字，在这个 asin 的 投放词里面，其中第一个同类这条广告它是没有出单的，所以我们就可以在这个同类里面把这个 asin 去进行否定了，那这个就是我们对一个词进行缩量的动作。 现在有的卖家的问题在于说他只会做投放词层面的优化，不会做搜索词层面的优化。投放词只是手段，而搜索词才是我们的目的，那如果说你想要真的调到最细的层级，就必须得去看搜索词。

你准备好了吗？准备好了，今天稍微讲一点点高级的内容。那首先我们要先去了解站内的流量的一个逻辑，那站内的流量它是有各个分类的，首先它就是我们的类目的流量， 你是属于哪一个类目下面的，那这个部分会有一个类目流量，我们叫做节点，那节点它有两个部分，一个叫做 g l， 一个叫做 category， 这是两个 地方，那如果你发现你的 category 或者是没有问题，但是流量不太对， ok， 去检查你的 gl， 那 我们没办法去看到 gl， 你 要去开 case 找客服 去，让他帮你检查你的 gl 是 否在对的分类之前，我被人恶意攻击，就把我的家居的产品放到了 camera 相机，我的流量直接就没有了，那就是 gl 的 变化，我们普通是看不到的， 那这是一个点，那第二个就是搜索自然流量，那有效的搜索词，每一个词下面都是有一个自然坑位的， 就是你打广告，你会有一个广告位，你不打广告，你也会有一部分自然的流量。在你的产品足够优秀，足够好的时候，亚马逊会给你一部分的免费流量，帮你去打一些排名，那这就是我们的搜索的自然的流量， 那再就是广告的流量，那广告的流量我们就分为，我们上次有讲了三个位置，一个是搜索结果页面，一个是商品页面，那搜索结果首位 t o s 搜索结果，其余叫 r o s， 那 另一个就是商品页面，也就是说你的这个商品的板块儿页面，或者说竞品的商品板块儿页面。那在广告流量板块儿下，我们又分为了集中广告、 sp 广告、 sb 广告啊和 sd 广告， 那这些广告基本上都是按 c p c 付费的，那也有按 c p m 千次曝光付费的这种形式。再就是关联流量，什么叫做关联流量？关联流量我们会在我们的广告看到几个板块儿，一个叫做 customers who will this item also viewed。 那 这个叫做浏览关联流量。比如说你看了这个产品，还看了其他的产品， ok， 你 就可以展现在这个位置。还有一个叫做购买关联流量，我们英文简称叫 f b t， 叫 frequently bought together， 也就是说经常一起购买的板块儿好，你就会出现在这儿。 还有 customers who bought this item also bought。 买了这个产品，同样也买了其他的一个产品，这个板块也算是一个关联流量的板块位。那广告关联流量是有 sponsor products related to this item。 还有一个对比关联流量，叫 compare to similar items。 还有一个促销流量 t d 板块儿， coupon prime b d would。 那 通过这个秒杀我们的 lightning deals， 限时秒杀。还有 coupons promotions 的 入口，用户可以从 deals 页面直接进入。那这些板块儿我们都可以说它是促销流量， 还有品牌旗舰店的流量，很多人不太重视这个。还有 rufus 的 流量，这是一个新增的广告入口。还有榜单流量啊，榜单的话我们也分为很多，比如说 top seller 的 榜单，就是 best sellers， 还有 new releases 新品榜单， 还有 moover shockers， 最热最新产品排行榜排名飙升榜， most wishes for 愿望清单， gift ideas 礼品清单等等等等。 还有我们的购物车流量啊，以及其他标签过滤的流量。比如说 buyer tax filters， 我 们可以通过这些过滤器去过滤。比如说我们在用淘宝的时候，我们可以点击销量最高销量销量最低，价格最高，价格最低，那这个我们就属于我们的过滤流量，还有买家账户的流量， 那这个的话是千人千面，通过这个人的过往的一个数据，那它会有一个不同的一个展示，但是这个板块并不大，所以说所谓的千人千面占广告位 是不太适用于这个板块啊，因为它的页面这这个位置并并不是很大。那我们总结一下， 做一个 summary， 那 站内流量是有类目流量、搜索自然流量、广告流量、关联流量、促销流量、品牌旗舰店 roofs 榜单流量、购物车流量、其他标签过滤流量以及买家账户的流量，学会了吗？学会了，听得懂吗？听得懂啊，可以。

亚马逊新品上架，怎么找精准关键词？首先第一种，我们可以在前台输入我们产品的核心大词， 这里用电茶壶举例。第一种最简单的办法就是在输入后，搜索框会出现该大词相关的长尾搜索词，或者我们可以拉到最下面也会出现一些相关搜索词，不过这种办法只能获取少部分精准关键词，且效率比较低。那么第二种方法适合有品牌备案的卖家 复制和我们产品类似的竞品的 essence， 使用品牌功能，打开品牌分析，点击搜索分析，再点击热门搜索词， 把复制的 a、 s、 i、 n 粘贴过来，根据需要填入你想要看的搜索词，时间范围一般以月为单位，得到的结果相对准确些。这里我们会看到有关词 essence， 很多的搜索词 你也可以理解为是此 s n 的 流量来源。第三种方法就是直接通过我们的 s p 广告创建产品手动关键词广告，在这里我们可以看到广告系统给我们推荐的很多关键词，我们可以从中筛选， 但是这种办法对于新品来说并不是特别友好，因为新品上架没多久，亚马逊抓取我们产品信息还不精确，所以推荐的词一般来说也不会那么精准。第四种方法，我们可以借助卖家、精灵等第三方工具， 找三到五个竞品的 essence 复制过来，选择全变体拓词，一键反查多个竞品的关键词，通过分析关键词的 a、 b、 a 排名和 s、 p、 r 数据来判断是否是可以打的常规关键词。一般来说 a、 b、 a 越低竞争越激烈， s、 p、 r 越低，竞争越小。 选择适合自己的长尾关键词在我们产品前期尤为关键，也可以查看每个关键词的月搜索量、搜索趋势、月购买量、工需比、 p、 p c 进价等关键数据。选择适合自己新品的关键词，避免刚上架就卷入大词竞争。