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在现有的几大公司里, sm 真的 是营销家族爱营销的最成功的一个了。熟悉 sm 的 人都知道,这家公司的日常策划几乎大部分时间都在让人想骂街里面手握一手好牌,旗下一人个个有颜值有实力, 却总能在资源分配、回归安排上搞出乱七八糟的操作,要么耽误一人发展,要么浪费好的创意,让粉丝们操碎了心。就像 s m t r 二五出道时间一推再推。除此之外,像是旗下老牌团体回归断层太久,粉丝苦苦等待却迟迟等不到消息。 可就是这样一家让人时常气到无奈的公司,只要一到 sm 烫家族演唱会,所有的不满好像都能瞬间烟消云散。这种感觉很奇妙,不是粉丝没脾气,而是 sm 太懂怎么用家族爱击中大家心底最软的地方。 总结下来就是,又爱又恨,而这份恨从来都不是真正的厌恶,而是源于爱之深则之切。所以一到家族演唱会的时候,几乎常常都是满座。演唱会上每个人之间的互动,让人看着也是心里暖暖的。 而每次最让人期待的,莫过于 s m 汤独有的合作舞台,就像这次 n c t 和 rise 成员合作的 solo pop, red velvet 和 espa 合作的处。 如果说合作舞台是狂欢的高潮,那么当属于 sm 烫的难忘今宵, hope 的 旋律响起时,就是整场演唱会最动人的时刻。 每一场家族演唱会的最后,所有艺人都会一同登台,共同演唱这首歌。那一刻,所有的分歧,所有的不满都短暂的烟消云散,大家都不是独负了,烦也淡了,腿也不疼了,腰也不酸了,也不恨。 演唱会结束后,各家抖音放出的各种小视频合照,也是让人看的滋滋有味。那些曾经一起在练习生宿舍度过难熬的日子,一起为了梦想努力打拼的人,如 今终于又能聚在一起了。不得不说,还是 sm 会营销呢,这种家族外营销最大的好处就是实现了粉丝是习治。很多粉丝都是从小追着 sm 的 老牌团体长大,如东方神起、 super、 九年少女时代。 等到这些团体逐渐淡出舞台,他们又会因为这份家族情怀去关注 sm 退出的新团。靠着这份家族情怀, sm 根本不用愁新团没人追。久而久之,这些粉丝就会变成 sm 的 家族粉,无论公司推出什么新团,举办什么活动,都会想着去看一眼,不经意间就会被吸 引。但与此同时,每次看完 sm 烫演唱会,很多粉丝心里也会五味杂陈,看着舞台上的面孔,忍不住感慨, sm 烫上认识的人越来越少了。 sm 烫就是有一种魔力,会成为新老粉丝连接的纽带。除 了家族演唱会, sm 今年办的年会也意外圈粉无数,成为了全网热议的话题。最有意思的环节就是经纪人们登台表演自己负责团体的歌曲,彻底打破了台前幕后的界限。 这场年会的表演堪称大型射死现场,却也温暖又搞笑。华院的经纪人 copy 他 们年末舞台上的穿搭,跳了让人非常羞耻的 t t, 帅子的经纪人则表演了简化滑稽板但依旧会累死人的 sierra, 即便已经这么豁得出去了,但最后还是渣的经纪人拿下了第一名, 他们凭借高还原度的 v p l s 表演赢得了五百万韩元,约合人民币二点四万元的奖金。 这样的氛围不仅是粉丝们看的开心,一些圈外人也会被这样的氛围感染,说不定还会被圈粉。在营销家族爱这一点上,其他几大公司真的得好好向 sm 学一学,不要再只是单纯打 call 一下或者是客串一下。不过现在开始可能已经太迟了,因为 sm 的 家族爱从来都不是一时兴起的营 销,而是从公司成立之初就开始培养和策划的,是经过很长一段时间才会形成的一种文化。尤其是嗨吧, 虽然之前的出差食物也反响很好,可真正成为家族粉的几乎没有。就算现在旗下的大伙团体非常多,但都是从四面八方收购来的,来自不同的子公司,彼此之间没有共同的成长经历,也没有深厚的情谊。 所以要想营销这样的家族爱的话是非常难的,即便是开了演唱会,粉丝们也不会有太大的感触,顶多就是说一句,哇,又梦幻联动了,很难产生像 sm 烫那样的共鸣和归属感,更难形成真正的家族情怀。 sm 真的 是一家很矛盾的公司,它的策划常常让人摸不着头脑,让粉丝们一次次失望,但又能精准的抓住粉丝的心理,打造出 sm 烫这样无法复制的品牌, 让一代又一代的粉丝心甘情愿的为这份情怀买单,这个 sm 烫真的一定要一直开下去,这就是 sm 最珍贵也最无法复制的财富。

若把时间拨回两年前的四代战场,让我选择最有可能登顶的男团,我会毫不犹豫地回答, n c t dream。 他 们为 s m 创下专辑十连百万销量的奇迹,是 s m 当之无愧的当家男团,却偏偏成了 s m 最不被偏爱的妻子。 一组带着迷你六级 beat it up 在 十一月份回归,歌曲很入耳, 歌带着魔性的洗脑旋律,个人感觉是比较适合在短视频平台传播。因缘空降 madon 十十十, madon top 一 百,榜单五十,也延续了以往的百万销量记录。这次的成绩能够看出是帝祖纪开地后的难得一手。能看出比较用心的回归曲的彼因有回春的迹象,但后 续因缘成绩走势还是相对疲软,仍处于销量 因缘质量有极大的鲜明反差,那就不得不提 sm 在 其中起到的作用了。 n c t dream 作为 n c t 的 一个小分队,最初就是以青少年限定团为定位,是当初最不被看好的组合,也是如今投入最低、产出最高的组 合。出道时平均年龄十五岁左右。因为是青春少年的风格, sm 设下了二十岁就毕业的制度。也正是这样的养成嬉爱豆模式成为了这个团队在四代男团里最足书一致的标签, 带来了多方位的优势,粉丝陪伴成员成长,慢慢过渡到情感共融,这绝对是阳城西爱豆最独具魅力的地方。此中粉占比大,粉丝粘性也很高,这类的妈妈粉、姐姐粉就成为了团体销量和热度的基本盘。 没想到的是,从一开始就注定会分离的七位成员,却在如今还能以完整体回归,这一切都离不开地主和粉丝们的共同努力。 从出道再到二零一八年第一位成员马克毕业离开团体,未来走向的引忧就已显现,再加上后续四位成员都即将陆续毕业,团队里可能只会剩下最后两位成员。粉丝们长期以来的陪伴,早就使 nct 坠形成了独特的团队氛围和固定粉丝群体, 所以粉丝坚决抗议这项制度。直到 s m 决定废除,七位原成员重新集结。就像马克、罗塞米等人气成员,又有三位能稳唱现场的主唱、主舞和 rapper 实力也在线。 或许是这份团聚来的太来之不易,再加上七位成员的人气实力加成,从完整体回归的首张正规一级 hot sauce 至此开始了自己的十连百万专辑销量之路。辣酱拿下了韩国音乐节目八冠王,而二零二二 二年一整年也让这个组合的人气发展达到了巅峰,一手开地更是高歌猛进,疯狂帮地主吸了大量的路人粉。 如果还是对二二年的地主的火没有实感,那么可以给大家贴一个榜单。在 二零二二年 melon 首小时收听人数 top 十中,除了二代 bigbang、 三代防弹以外,四代 nct dream 就 占了一半。但就在地祖妈准备好钱包,期待地祖登顶四代所有红人粉都疯狂吻上来的时候, sm 对 地祖的运营却是谜一般的存在,开 的爆火后时隔七个月退出, i s t g 没能延续爆火的势头,还因为这次混乱的转型,把不少有点好感的路人粉都给吓跑了,因此地主就开始了还没登顶后的一路颓势, 不过这个颓势还是相对来说,毕竟二二年的地主真的太过辉煌。可即便如此, s m 还是要逮着很好,给的资源最少将近于零的策划物料更是刮得。可 就拿二零二五年 sm 颁奖礼幕后视频来说,对比 nct 其他小分队将近四十多分钟,就连新出的院队都有二十多分钟,梦队就只有短短的十一分钟。 这种区别对待不仅对团队曝光扩大影响力有了一定的限制,粉丝这边也是更难深入了解成员的人格魅力。 成员个个有实力,地主妈却只能扒着舞台看,每年出了专辑就开始到处巡演,地主妈真是看了巡演就又有力气搬砖了。还有今年地主十一月份的回归, sm 更是疯狂导游, 在新砖发布的第一天就卖出了七十一万。结果在后面的两天里, sm 就 开始搞饥饿营销,先是慢悠悠的出库了三千多份专辑, 六天出了一千多粉,硬生生的把前六天的钻戒销量卡在了九十九万,离百万只差一步之遥。也不知道 sm 打着什么样的心思,说实话,如果不是养成粉 死忠粉多,在 sm 这样的骚操作下,估计早就跑了一大批了吧,蠢在消耗成员消耗粉丝,但吸不了新粉,地主和地主妈血再厚也经不起这样的压榨。还有后续推出 n c t 小 分队和拉椅子等等,又替地主分流了一批粉丝, s m 重心似乎一直都没放在地主的身上,估计也就仗着地主妈愿意买账。不过这也是 s m 一 贯的风格了,平等的创死,不同时期最有望登顶的当红男团, 怎么不能说是一视同仁呢?而 s m 凭借 n c t dream 和 espa 的 成功,第三季度营业利润达到了四百八十二亿韩元,就 s m 这样策划还能赚钱? 针对地主上点心,好好策划一下邓定真的不是没可能,希望 s m 还是能多在意一点地主吧,好好策划回春一下,也算是不辜负地主和地主妈的努力和期待。

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