沃隆是哪里的品牌

近日，坚果行业龙头企业之一的卧龙食品对上交所终止主板上市审核，这也标志着卧龙食品本次 ipo 以失败告终了，确实呢，是有点可惜的哈， 说起卧龙品牌，相信大家呢，一定在超市或多或少见过，主要是以各类的坚果为主。卧龙本身呢，也是青岛的本土企业，是青岛为数不多的新媒体背景下的网红品牌。 但卧龙食品不上市并不是一件坏事，有很多的网友就表示，卧龙之所以上市不成功，是因为他在营销上的投入比在科研上的投入要高。要知道呢，在互联网时代， 同样要先有市场再有工厂的这个逻辑，需求端拉动供给端的这种主流的营销逻辑是没有改变的。而且呢，卧龙食品呢，以坚果为主打产品，其科研投入也是在产品的供给端，而原生态的坚果呢，在生产工艺等方面发 发挥的作用是较小的。而且呢，坚果等产品的研发也包括了包装便捷啊，使用方便啊，绿色环保啊，运输环保等等各个环节。那么卧龙营销的投入显然包含了这些研发成本，但它体现在营销端，所以呢，营销的投入包含了一部分研发的投入。 根据其啊逆招股书显示，卧龙采用娱乐营销的营销战略，以更符合消费者审美需求的方式与消费者产生啊互动沟通。 大家可以看到哈，就是在很多的这个电视剧啊，开头都有卧龙的赞助啊，中间还穿插一些广告，那这种方式在大娱乐消费时代呢，会给公司带来高额的增长，只要卧龙食品下铺优化娱乐场景，深化用户需求，持续完善产品矩阵， 那么就能保证其持续发展。卧龙食品啊，其实不一定非要上市啊，就如瑞星咖啡一样，他在美国上市后呢，又被迫下市了，进入粉单市场，反而呢，市场反响更好了，因为 性改变了，原来的资本驱动战略换为了产品驱动，再有华为根本就没有上市的计划，那么人家市场表现不也是一样很好，上市不成功，卧薪尝胆到病例部管理优化，技术升级啊，还有营销创新可能比上市成功的意义还要大。

有请。 你好，杨总，刚才听您演讲当中特别深有感触，听说扫黑风暴的热播让卧龙、天猫的搜索量激增了百分之五百，是有这样的事吗？是的，主持人，我们在扫黑风暴之后呢，在微博、 在抖音、在 b 站，在小红书等全媒体平台呢，通过内容营销和互动，我们的品牌在全平台的播出量、曝光量 嗯，超过了两千万，在天猫的搜索量也上升了百分之五百。呃，有网友在据播出的当中会发这样的弹幕，就是吃不吃卧龙坚果是区分好人坏人的唯一线索啊，而且确实让卧龙出圈了。我们也了解 且到，在这个品牌推广的过程当中，一开始其实也并不是顺风顺水的。是吗？呃，对，其实二零一七年我们第一次治水品牌传播的时候，其实还是走了弯路。 二零一七年初我投了一部综艺剧，大概一千多万吧。嗯，但是这部剧呢，到两级的时候就终止了。哇。啊，对，但是我们实际上已经预付了几百万，所以说这个对我们的损失还是挺大的。嗯， 当时没想过放弃这样的呃，营销模式吗？因为品牌战略是一个长期行为，是一个长期主义， 所以我想呃，一点，失败是不能放弃，我们要坚持坚持我们的战略的，所以您认定这种娱乐营销是值得您继续付出坚持下去的？我想这是一种常 是我们会不断的试错，然后找到一条正确的路。我们实施了品牌战略之后，消费者对卧龙的认知度越来越高，对消消费者对我们的产品质量放心依赖， 那么使我们的销量也明年都有增长。嗯，呃，我想这得益于三个方面吧，一是产品力，二是渠道力，再就是我们的传播力吧。您也进行了一个包装上的变化，我们很明显的发现之前特别熟悉的这个六这个数字去掉了，而且颜色也有一些变化， 不怕影响到销量吗？更换包装是非常风险非常大的一件事情。我们原来的包装其实大家在线上京东、天猫还是可以看到的，就是一个建国组成的一个六。嗯，对，因为之前我就会通过那个六马上断定他是卧龙，现在没有这个 六了。对，这个六我们是在线上还是有的。嗯，但，但是这个六呢？这个包装在线下它的陈列是没有优势的。为什么呢？因为它的颜色比较素。 对，颜色比较素，所以我们还是下定决心，我们在年初的时候是和夜猫中合作的。嗯，所以我们线下全部改成了一个红色的包装，然后提出了一个新的思路梗，就是三好坚果，坚果中的大队长。这个 其实从品牌传播的角度来讲，他是易于传播，嗯，然后又容易被消费者记住。

你的产品是不是经常被抄袭？明明你是品类开创者，被别人后来居上。这个赛道就是每日坚果赛道。每日坚果的老大哥叫沃姆，他是这个品类的开创者，一个大单品一年十几个亿，但是后来被我们的一个爆品的学员恰恰 卵巢，问题出在哪呢？第一，创新不足。对每日坚果来讲，通过搭配实现营养的均衡是核心策略。怎么样在这个基础上呢？不断推出破缺的创新产品，也是保证品牌活力的核心手段。我们看看旺萌的对手，恰恰的创新策略，第一，打保鲜，第二， 做了不少新的很多产品，比如益生菌、每日坚果，再比如良品铺子，还跟敦煌研究院联名推出国潮礼盒等等，都是很好的产品创新。第二，产品结构单一。我们看卧萌的招股书，公司主要产品是混合坚果礼盒 单品、坚果烘焙食品、每日果干等五种。一九年到二一年，卧龙的混合坚果，他的收入占他的全部营收的比例差不多都是百分之九十二。换句话说，卧龙的产品体系几乎完全围绕着坚果这个品类构建，很难出 群爆品。第三，错失线上风口。我们看到二零一九年到二一年，卧龙线下主营的收入是九点五多亿，占了主营业务收入的八十。 虽然从二零二零年开始，线上销售渠道的比例有所提升，但是目前仍然是线下销售渠道为主，比较单一啊。另外，最近几年直播带货这个渠道的大国们的崛起，我们抓的就比较弱，那没有抓住渠道单一，也成为我们非常大的一个 隐患，从卧龙被赶超的教训中，创始人呢？必须要学会点什么。点击评论区制定链接，可以观看我们更多的爆品策略。

祝愿大家万事胜意。好嘞，全视频都拍完了吧？拍完了，嗯，哥，过两天有一个卧龙的素颜我们要拍，我没时间，我这两天马上就要出差了，年后就去不了啊。哥，你看一下他们这次准备的东西，我们在二零一二年就成立了卧龙 食品，专注于做坚果，二零一五年我们创造性的开发出了一个坚果，我们有各种各样的一些奖状和奖杯。 原料挑选合格后，通过震动筛摘掉自身带过来的渣，放入到设置好刻重的机械设备内，通过转盘和料斗进行精准的分装。为了我们每袋的产品符合他的标准 刻重，所以我们会进行人工二次复刻，这些生产设备每两个小时我们会进行一次自检工作，并且清洁和消杀工作。片子我看完了，拍挺好的，东西也好，但最近年货节我可能去不了了， 但是你们有没有跟卧龙聊给这次专场的福利啊？这个是我们跟他们联名团，这一盒才一百六十九，我们去年卖一四九，然后只有六盒， 今年一六九十盒。但我记得我们二十号好像跟他们聊的福利是，如果你要拍一发两箱的话，免完订之后，一箱好像只要一百三十九，一罐好像就只要十三块九毛钱， 这应该是其中的，只是某一个单独的福利。我们这次第二波预售年货节一月二十号，卧龙年末大促专场，我在直播间等你。

看我年年在囤的卧龙家的合家月礼坚果礼盒，不仅有咱们爱吃的开心果、紧腰果，还有小孩们爱吃的碧根果、夏威夷果、巴旦木、榛子、小白杏，满满八种贵价坚果。 礼盒的龙凤烫金设计小众又有质感，这份独特的品质比千篇一律的凑数礼盒更戳心。关键是现在下单还有优惠！你看到手近三斤重的卧龙才多少钱？赶紧带回家囤起来吧！

这个懂了吧？基本上线下商超一大堆卧龙的，我跟大家说为什么找卧龙吧？你看你说我去挑啥的，我为了省那几十块钱，我去挑小的，本来大家就过年了，你挑那小的干啥？对大家是没有直观，你看不到大小的，但是你拿别的品牌你比你自己看， 你说我挑大挑小，那过年了大家肯定是挑大了，你去整小的干啥？辛辛苦苦一整年了，还是要挑好的这一个。第二个送礼的话还是要有调性，卧龙为什么在线下铺那么好，而且复购率很高，而且进入商超的时候 很自由自在，就是说白了他们直接进去也能拉高超市的调性，送一个连牌子都不知道的，别人都看不到价钱的，什么都搞不了的，没必要。第三个还是礼盒，还是要漂亮，他线下的铺的特别多，很漂亮，很多小伙伴不想逛超市的，直接在这边搂就行了。这个是纯坚果，而且不是说任何一个炒货的，一个果干货龙大品牌的靓仔，你送人送礼也非常拿得出手。

今年过年就送它了！来看看卧龙家的纯坚果礼盒，八种坚果，随时都能来一口！美国开心果和大榛子、澳洲夏威夷果和巴旦木、越南紫皮腰果、南非碧根果、新疆核桃仁、河北小白姓，卧龙家放心，专业做坚果的大品牌，送人还是招待客人，都超有面子买给长辈们的新年礼盒， 这邻居们疯狂要链接，就是卧龙的这个财源滚滚！礼盒里面全是坚果，没有任何果干和炒货，一箱将近三斤重，一次能吃到八种不同的坚果！有开心果、碧根果、紫衣腰果、夏威夷果、八弹幕 大榛子、小白杏和核桃仁，都是采用低温烘烤工艺的，没有香精、甜蜜素添加剂的，非常健康，特别适合送给父母和家里的长辈吃。趁着现在还有活动，赶紧多囤几箱。

人多的时候就适合吃坚果，来自卧龙的坚果礼盒，这个确实还挺好的，因为之前很多朋友们说这个山核桃香水都是浙江产区非常优质的一个，当地的朋友们可能吃的会比较多一点点，但是很多别的地方的朋友们可能没吃过，所以说我们今天喜乐满人间也是聚齐了，可能来自全国各地，甚至是全世界各地 非常多的各种品类和好的产区所精挑细选过，人工把关过的，不管是颗粒的大小，简单的配料，还是丰富的口感，都是能让你满足的。 对，真的不错啊，他是这样的，每盒的那个克重不太一样，山核桃仁一盒是一百七十克，香榧是一百五十克，荞子是二百二十克，碧根果一百六十克，巴旦木一百六十克，夏威夷果一百七十克。 是的，来给大家看一下，这是坚果的产地，大家能看到基本上很多地方都是选用的非常优秀的产地，优质的产地。

这是什么？卧龙每一坚果。那不就是这吗？进去看看。

好物来了，坚果类，卧龙坚果有非常好的欧米伽，对，味道有非常好的欧米伽，然后他对你的身体的维他命一，嗯， 矿物质，是的，各方面的东西。这个南瓜子对男生非常好，你自己你自己去搜寻，我爱好不好我就不讲。南瓜子非常好，男生非常需要，他一共是八罐一千二百七十克总共。 然后里面有我们的子怡腰果，碧根果，夏威夷果，小白杏核带壳南瓜子，还有我们的东北榛子以及鱼皮花生，是的，嗯，配料腰果食用盐没了， 所有的这里面全部都是这样的，没有给大家去添加什么的，而且全部都是低温烘烤的，很大程度上保证了它的一个口感和它里面的一个营养成分。真的要相信阿管，阿管今天卖的我们卖的所有东西都是选了再选，选了再选，选了再选， 你你你你，各位不用担心我我我比你还怕，对，真的，我比你还怕好不好？对，我我在我在，王璐，我在卖之前讲了多次，我比你们各位还要怕，所以我非常注重。嗯， 品质选品，因为我们真的不是一锤子买卖，大家都是因为喜欢拿管，所以这不能开玩笑。然后可以看一下卧龙的官方旗舰店，全部都是官集发货，他的一个销量是在三百多万，包括他现在是我们的，这个 你放心去买就好了，不管是男女老少，健身的，运动的，管理身材的，可以及时去补充一下我们的坚果能量。对，然后又是这样子的一个礼盒送礼很好看，对，送礼也是 送礼，就是很很好看，然后很有质感，然后又很实用，很实吃，他后面写一个招财进宝啊。

本来大家就过年了，你挑那小的干啥？送礼的话还是要有个性，礼盒还是要漂亮，要不你送一个连牌子都不知道的，别人都看不到价钱的，什么都搞不了的，没必要。这个懂了吧？线下商超一大堆，直接比线下就行了，很多小伙伴不想逛超市的，直接在这边搂就行了，就我脸这么大就便宜了二十块钱刚好啊。那个你们买过的话，还是希望大家不要因为这个事去退人家的价钱， 也不要因为这个去喷品牌发，我刚买就降二十不是？我再给大家说一个，一般到春节越靠近快递，很多不发货了，很多仓也清不掉了，所以各位小伙伴们，价格到二月二十八号年都过完了，降价是好事，我支持他商店，你把以前买的观众 自动打到他账户，他万一没看我直播，不知道降价的品牌都会给大家退差价。一个是核桃开心果，四一幺五必更给力的链接给他礼盒包装，卧龙大品牌送人送礼非常拿得出手，还六盒可以凑一个，满减可以开发票。

卧龙的开心果、紫腰果还有夏威夷果，开袋即食，简单方便，而且坚果里面丰富的油脂状态，是很多朋友们很喜欢吃的一个点。如果你喜欢酥脆可口的，你选这仨，基本上都是属于这种状态，但是它仨的口感一定有区别。 咸口的你选开心果的。呃，带一点点微苦的，然后偏向于中等的口感的，没有那么的咸的，你选叫紫衣腰果。你如果选更加偏松软湿软的，然后口感相对来说呢，会带一点点奶香味的你选叫夏威夷果。

给大家分享一个卧龙的开心果及腰果，夏威夷果的一个坚果组合，卧龙大牌子了。那卧龙他们家呢，也是非常受欢迎，都是简单的配料，简单的烘烤，甚至没有去做油炸， 也就是说食用盐和原本配料的一个调味，就给您做成了这样的一个小坚果，简单方便，每一个都是这种清脆入口的，喜欢的话开盖即食就可以了。