曹灵讲跨境选品技巧

亚马逊未来五年到底选什么品类才能稳稳的抓住流量？做亚马逊的朋友们估计都有过这样的纠结，选品选来选去，要么就是做的人太多选不动，要么就是挑一个冷门的品类没有人买，心里总在犯低谷。那未来五年到底选什么品类才能稳稳的抓住流量，销量呢？一直往上增？ 其实呀，很多时候不是咱们没有眼光，也不是找不到这个好的货源，问题呢，就处在没有看透行业的趋势，没有抓住那些正在悄悄崛起的潜力的赛道。今天我就结合近几年的社会的发展趋势，跟大家好好的聊一聊，都是我个人结合绿色消费兴起，而就是 ar 技术 普及这些大的趋势，自己判断的一些方向，不算能够带人成功的秘籍，纯粹的是个人的看法，供大家做选品做参考。先跟大家说一个我最看好的，也就是最近两年势头最猛的就是 ar 赋能的这个办公相关的品类。 现在呢，不管是北美还是日本的职场人，都越来越看重办公的效率， ar 江池的这个智能日常管理工具，跨文化沟通的辅助设备，还有就是对儿童网络安全功能的这个家用的路由器，都特别受欢迎。北美呢，高达百分之七十三的消费者都认可智能的办公工具能够提升这个工作效率。 像日本的消费者也是特别偏爱能够提升学习办公体验的这些电子产品。未来五年呢，随着这个 ar 技术啊越来越普及，这个品类的需求只会越来越大，销量呢肯定会持续暴增。咱们每家做的时候啊，重点贴合当地的消费者需求，性价比拉满就好。 除了办公相关的，还有一些品类大家可别忽略，就是睡眠科技类产品，现在全球人啊，压力都大，睡眠问题啊越来越普遍，不管是美国的消费者喜欢的这个 ar 助眠的设备，能够监测调节睡眠温度， 还是这个日本消费者偏爱的助眠的保健品，还有欧洲人认可的这个植物系助眠的产品，需求呢，都在逐渐飙升，年复合增长率能够达到百分之十七以上。未来五年呢，只要能够抓住大家改善睡眠的痛点，做实用贴合当地需求的产品，销量肯定是差不了的，不用搞太复杂的功能，重点突出这个好用，安全。 还有一个保障的品类，就是融合了环保和智能的家居相关产品。现在全球啊，都在提倡环保，欧盟等地区呢，还有相关的法规，消费者买东西也越来越看重环保材质， 比如说可降解的家居用品，节能的智能家电，还有对远程操控的智能家居配件，这些产品呢，不仅符合趋势，平台呢还会给这个流量的倾斜。而且全球智能家居市场规模是增长特别快的，未来五年呢，随着环保理念越来越深入，加上智能家居的普及，这个品类的销量呀， 一定会逐步增长。咱们美家可以重点做兼容性强，环保材质产品，贴合不同站点的合规要求。最后呢，再跟大家说一个，可能有些美家没有太关注，但是潜力巨大的就是宠物的气氛和环保材质 的日用品。国外养宠物的家庭呢，特别多，宠物主啊，都把这个宠物当成家人，尤其是老年宠物的保健品，便捷的护理产品， 需求呢越来越大，还有像竹质的厨房用品，以竹袋素符合这个环保的趋势，还能对接企业购的批量采购，不管是个人消费者， 是企业客户，需求呢，都得增加。未来五年呀，这个赛道竞争小，增速快，只要找对细风的方向，很容易出单。其实呀，亚马逊未来五年的爆款品类，从来都不是凭空出现的，都是跟着消费者的需求和行业趋势 走的，不用再去追那些转瞬即逝的风口，重点关注这些贴合趋势，解决用户痛点的品类，找准细风的赛道，做实用合规的产品，销量呢自然会持续暴增。希望能够帮到咱们做亚马逊的新手朋友们，少走弯路，多赚 money。

左欧萨，二月份怎么选品？这期视频的话呢，我就给大家讲清楚二月份的选品逻辑，以及那热门的选品方向，还有运营策略啊这三个方面。首先的话呢，我们先来讲一下二月份的选品逻辑，就是我们一定要搞清楚，就是我们二月份的选品工作，其实是为了三月份和四月份服务的， 因为我们跨境卖家出单之后，我们采购加上物流的时效，基本上都得一个月左右啊，才能把这个货送到客户手上。 所以其实就是说我们每个月的选品工作都是为了后面几个月来做准备，来做布局的，那么这是第一点，第二点的话呢，就是如果说我们能提前一到两个月去上架，对吧？那就更容易在需求来的时候获得流量，并且的话呢，这个时候我们商品链接的权重也会更高一些。 那么接着呢，我们再来讲一下，就是热门的选品方向啊，有哪些？我这边的话呢，也做了一个就是选品表，二月份的选品表啊，上面呢就是整理了三个优先级啊，那这三个优先级的话呢，首先第一个就是那一个这个妇女节相关的这种产品，因为一般的话呢，欧洲呢，都会从二月份开始做这种权杖的这个女神节的活动， 那这个时候像这种女性用品的流量是非常非常大的，那我这边就比较建议啊，就是大家可以多像一些啊，像什么永生花呀，特色花瓶啊，还有花艺工具啊，还有香薰蜡烛，精油扩散器，氛围灯啊等等，这样女性会比较喜欢的这种产品，对吧？当然呢，其实适合女性的啊， 这种产品还有很多啊，我这边就不一一介绍了，回头这个选品表大家可以自己去看，对吧？好，然后呢，接着第二个优先级是什么呢？就是我们可以多上一些啊，春季的产品。 因为从三月份开始啊，就是俄罗斯就逐步进入到春季了，所以说呢，我们就可以多上一些春季的这种产品啊，会非常受欢迎。那比如说像什么呢？像这一个什么风衣啊，还有这种牛仔的夹克啊，轻薄的羽绒服啊，我们都可以上一些，那同时的话呢， 俄罗斯的春季多雨，所以说我们也可以去上一些啊，像什么防水的这种短靴啊，运动鞋等等啊之类的。另外的话呢，像一些园艺用品，以及春季的这种大扫除的产品啊，我们都可以去上一下，因为换季了，对吧？那一到春天的话，像这种种植啊和收纳的这种产品啊， 是非常非常受欢迎的。那么接着第三个优先级是什么呢？就是我们可以多去上一些啊，这种户外运动与休闲产品啊，就比如说啊，举个例子，像什么的一个露营和徒步的这种装备啊，像什么帐篷啊，睡袋啊，防潮垫啊等等啊。而另外的话呢，像一些这种户外的玩具， 我们也可以去上一些啊，像什么风筝呀，飞盘呀等等这之类的，对吧？因为整个俄罗斯它的冬季时间比较长，对吧？所以说一到春天之后呢，很多人都喜欢啊，这种户外的游玩呀，户外的运动啊，所以说呢，我们按照这三个优先级啊来进行的一个选品啊，那这样的话呢，就不会特别乱啊， 也知道选品的这样的一个轻重环节，如果有需要这个选品表的也可以找老罗要，上面统计了很多二月份啊适合选品。好，那最后的话呢，我们再来讲一下运营策略这一块。 第一个呢就是这个时间啊，我们就一定得在二月初的时候啊，去完成这样的一个上架，那这样的话呢，我们才能第一时间拿到流量，那么这是上架时间这一块，那一定要去加上这些核心的关键词，比如说三月八号啊，这样的一个核心的关键词， 以及送给女性，或者说送给女孩，送给妈妈的这样的礼物，对吧？这种关键词以及春天等等这样的关键，对吧？那这样的话呢，我们才能拿到更多的流量。 然后呢接着第三个呢，就是图片优化这一块，就我们可以针对节日啊来制作高质量的这种场景图，对吧？比如说像这种啊，礼品礼盒的这样的图片，那这样的话别人就能知道啊，这个产品是可以用来做礼物的，对吧？的话可以提高我们的整个的一个转化率， 所以说这就是整个的一个运营策略这一块，那我们这一期的视频的话呢，就到这里啊，关注老罗，我们下期视频分享更多。

今天这个视频呢，讲一个欧众选爆品最简单的办法，什么工具都不用，直接后台选择，我一步一步截图操作啊，认真看一下，学会了之后呢，新手新店铺很快就会出单。这个视频如果对你有帮助，希望别只看不点赞，想要反复回味可以收藏，期待更多干货可以关注账号。 接下来咱们直接开始正题。首先记住几个原则，大类目选到三级，小类目小类目选到二级就行了。客单价呢，建议两千到三千卢布之间，商品上架时间九十天以内。先解释一下这几个原则的逻辑之后再操作。 大类目含盖商品丰富，选到二级类目不太彻底，而小类目本身扩展性就不太强，所以呢，二级就行了，再往下商品就更少了，所以叫大类目选到三级，小类目选到二级。而客单价建议是两千到三千卢布的，原因是这个价格范围对于新手来说容易出单，而且受众群众最广， 太低不值当当跨境选购，太高了，新手不容易起店，而且后期拉广告的成本更低。接着解释一下上架时间问题啊，之所以选择九十天以内，因为太长久的商品你也打不过了，三个月以内的商品，不管是排名、连接、权重、价格，都有一定的空间可以操作，搞不好你就可以超出来一个爆款了。 你们可以看一下我做视频，讲干货，不只会讲操作逻辑，咱也得讲明白，新手小白老少皆宜，多点赞支持一下。接着实操流程来了，里边图片想要截图可以截图，打开我的后台上方菜单栏点击分析，接着找到热门商品，点进去之后进入到一个页面，再截图看一下啊。 最左侧选择七天或者二十八天，如果说数据少就选择二十八天，我默认选择二十八天啊。然后类目这一块选中，看图啊，电子产品，儿童用品，服装等等，还有一些我没说到的都是大类目，古董，收藏，乐器等等，还有我没说到的一些都是小类目。那么具体什么是大类目，什么是小类目， 我觉得有时候了咱们用某句话去总结反而不好总结了，截图一下，你们自己就有感觉了，是不是大类目选择三级子类目，小类目选择到二级子类目。 我这个呢是按照乐器来选的，选到了打击乐，你也可以多选几个。然后直接点应用，接着呢，左侧价格选择区间，两千到三千卢布，点应用，下面出来了所有的热销。再接着呢，右侧点下载下拉框，点到包含所有设置的报告，让他把这个报告生成出来，那么生成好之后自动下载了， 那么下载完的报告呢？你打开里面有很多项目，看不懂俄文，咱就直接翻译成中文，前端的连接，上架的日期等等，各种项目都有啊。表格拖到最右侧，找到上架时间，自己筛选九十天以内的商品，然后呢，去找货源，算价格，做对比，有优势直接干，就这么简单。 其实类目道理都一样，再强调一遍，咱选品都是上架到店铺去测，去运营优化，合适的时间来点广告预算，可不能只知道上架不会运营优化啊。今天这个视频呢，我就说这么多，够干了啊，关注点赞加收藏，持续输出虾皮肉松，做电干货。

跨境卖家不要错过！如何利用信息差实现爆单挣美刀，只要一步就能知道海外爆款，让老外告诉你他们喜欢什么产品。 awesome stuff to buy 一个专注于创意礼品的网站，里面有着超全的 礼物分类，在这里一定能找到满意的产品。值得注意的是， p o d 卖家不要错过，里面有趣的产品，让你能够打开设计思路。另一个礼品网站 this is why you broke 有着更加小众有趣的产品，并且每个产品都有十分详细的数据，同时还能查看各大平台的链接。卖家们可以通过这两个网站精准选品，再进入种潮官网选品开发，先销售后生产，灵活安排，告别库存积压，让跨境有更多可能性。

做跨境电商，不要再盲目的跟平了，这样不仅不出单，还浪费了非常多的时间。做链接，七分选品，三分运营，选品是真的很重要的，下面给大家讲一下我是怎么选品的， 我最常用的数据软件是这个卡洛伊塔，我们点进主页之后呢，先找到这个商品榜，这里有几个不同的排行榜，主要是根据你是做什么营销策略，例如说你是商品卡自然流的，找人做直播，这不同的你就找不同的排行榜就好了。今天主要是跟大家一起来拆解，那么从新品榜里面 找到爆款，那首先呢先选择新品版，右边有一个筛选器，我们选择日期是过去七天的，数据类目自己选好，我做是居家日用，然后成交金额是要有增长的，下面这里有一个发货方式，我们就有一个本土发货和跨境发货，那如果像我是做跨境发货，就选择跨境发货的 上架时间呢？选择三十天内，七天内，我一般是选三十天内的。点击提交好，那这边出来的商品呢，就是上架时间不太久，而且过去一周内卖的都比较好的商品，我们看第一个，第一个这一个是一个收纳包， hello kitty 的， 过去七天是卖的二点 二点八万，这个成交金额的趋势也是一直在上涨的，我们看这里呢，他达人是一共有一百零二个达人在合作，我们再点进来这一个商品，去看一下他更多的数据。 点进来之后呢，这里我们可以看到它的标题，商品的 sku 以及价格。那我们先点开这一个商品描述，来看一下它的主要卖点是什么？为什么它能卖的好？先用这个翻译一下， 这里我们能看到这是一个便携式的收纳袋，它有一个卖点是自动闭合，跟手动的不一样，我们再看它的价格，它的售价其实是比较便宜的，九十八块五， 那这个就非常符合我们做跨境选择的爆品，而且他是 hello kitty 这个 ip 的， 很多年轻的女性用户都会比较喜欢。第二是这个收纳袋是一个刚需用品。 其次是它的价格属于比较便宜的，不需要任何的购买决策，可以直接随手买的小物品，所以结合这几个点的话，就很容易打造一个爆品，这样看起来的话，这个品确实是挺不错的。那我们怎么来看这个品我们跟不跟的了？有没有利润呢？首先我们先把这个图片 保存下来，把它保存到桌面上，然后看你常用的这个货源软件，我以图收款，去看下这个商品的进货成本要多少。 ok， 我 们在这里呢看到了这个同款，点击进来，它的价格是一块八，但是还需要加上运费什么的，我们再往下看下，它重量是二十二克，非常轻，这就运费很便宜。 我们把这些数值去到你自己常用的这个定价模板，看你常用的这个定价模板，我们输入刚刚那个价格，它的产品采购价是一块八克，重是二十二克，我们输入进来之后，点击计 算，算出来的话是九块四，九块四会比它贵一点，但是你价格差不多，如果你用同样的营销策略，也是可以卖的出去的，而且它在商城界面的这个标价是十九块钱，那你相对来说还是会比较有优势的。 再往下看，再解一下他的营销策略。这里我们能看到他的成交金额组成部分，直播占比只有百分之一不到百分之九，十九点六都是来自于这个视频成交商品卡是零。 ok， 我 们再往下看一下，他这里合作的达人是一百零二个，而且这些达人呢，基本都是尾部的达人，只有一两千两三千的粉丝，但是带来的成交金额都还是不错的。也是用的这个视频矩阵的方式，发了非常多的视频，你看有十五页的视频，当然他有几个爆款视频，已经达了几十上百万的观看次数了。 点进来呢，我们可以看到这个视频，这个视频的左上角是有这个 a d 标识的，这代表它是给这个视频投了广告。我们再看一下这些视频，其实它也非常简单，除了第一个有人物出镜，后面的这些视频基本都是没有人物出镜的。那我们 如果你想要去模仿他的视频，你只需要用这个 ai 导出他的视频脚本进行仿拍就可以了。当然如果你做的是精品店铺的话，你也可以去把这个 ip 换成别的，比如说他是 hello kitty 的， 你可以换成别的好看的 ip 去打差异化。国内肯定是能找到相关的产品的， 其他的商品也是一样的，你看基本上都符合，轻巧便捷，价格比较实惠，不需要购买学册的商品。那方法是一样的，就我们需要每一个去点进去看一下，去拆解一下适不适合自己店铺。前期可能确实会有点麻烦，但是当你熟练以后就比较简单了。

二零二六年了，还有卖家没把握住这个爆单机会。亚马逊上同意艾森默认同时面向个人消费者和企业采购者，这说明每位卖家都有机会抓住 b 端市场，拿下商采大单，销量翻倍增长。 那怎么选到 b 端买家真正想要的产品呢？亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察报告给出了二零二六年九大选品方向。今天我们讲解第五类数据时空盾。这一趋势说的是数据安全和加密技术。在今天，这已经不是可有可无的配置， 而是商业采购中的刚需，就像家里要装门锁，出门要带钥匙一样重要。百分之三十九的商采者表示，在采购 it 设备或生产支持类产品时，会特别关注是否具备更强的数据安全和信息加密功能。 这一趋势的兴起主要有两个原因，一是网络攻击越来越频繁，二是各国对数据合规的要求越来越严格。二零二三年，全球平均每次数据泄露的成本高达四百四十五万美元。正因如此， 超过一半的企业都计划加大在安全方面的投入。二零二三年在美国就发生了三千两百零五起数据泄露事件，影响人数高达三点五三亿。为此，美国不仅出台了多项政策，企业也纷纷加大投资，把数据保护列为优先事项， 比如强制使用硬件加密、加强敏感数据防护等。在欧洲，数据加密工具市场预计将以百分之十五点零五的年复合增长持续扩大。欧盟严格的法规正推动越来越多企业把加密能力作为产品的核心卖点。 日本不仅出台相关法规，还吸引了全球领先的安全密钥厂商落地合作，为本地企业提供高可信度的硬件身份验证方案。 数据安全和信息加密，目前已经成为数字时代各行各业的采购共识。根据各站点的采购偏好，报告也列出了热门产品方向。美国站受关注的产品有安全锁箱、视频监控系统、安全观察镜以及安全锁定设备。采购者最看重硬性质量、 尺寸灵活可选以及产品功能的智能高效。欧洲站的热门产品有监控摄像头、碎纸机、可是门铃，还有保险箱。 采购者的需求集中于产品功能的全面性、性能等级以及硬件质量。日本站的热门产品有网络交换机、安全感应灯、录音笔，还有钥匙箱。除了今天讲到了这个趋势，手册中还总结了其他八大商采全品趋势。 你可以在亚马逊全球开店小程序主页免费获取。点击企业购，再点击企业购工具，选择下方的亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察。点击在线阅读即可完整报告，获取更多详细信息。

新手做跨境选品是不是最头疼？一分钟给你讲清楚，点赞、收藏，记住三个原则，稀缺、差异、价格低。我告诉你，对新手来说，你可以扫那些全网搜不到多少同款的品，比如说一个手工做的钥匙包，或者是一个特别小众的户外工具，全网可能就几百个链接， 这种产品你上架竞争小，很容易冒头。其次是做出差异化，差异化分两种，功能和外观。外观差异是最直接的，比如说我们一件 t 恤， 图案设计的非常独特，非常有态度，让人呢一眼看了都能记住这个就赢了一半。功能差异更是，比如说一个普通的收纳盒，你给他加上一个智能除菌，或者是什么压缩空气的功能，解决了一个痛点，价值感立马就上来了。 最好的产品呢，是外观差异和功能差异相结合。比如说我们一个呃背包，但是它内置了一个可以给手机充电的移动电源，这个就很有竞争力。 而价格低呢？它这背后是供应链和物流成本，需要有量才能压下来。新手卖家绝大多数都是不具备备货能力的对不对？所以给你们的方法是每次看中了一个产品，就问自己， 它到底占了稀缺、差异、低价哪一点优先找稀缺的，其次做有差异的，我们把这个思路练熟了，你选品的眼光完全会不一样。

这个视频教你如何学会看帅的后台竞品的链接数量。大家可以先打开营销的机会，商品这个稀缺爆款我们可以先找一下，比如以这个作为例子，我们截个图，跟着我们去商品发布，这里 点击上传，找到你刚刚的截图商品，跟着他这里就会选出是哪个类目。 你可以选这个厨房清洁布，跟着按这个上心检测，你就可以看到重复款识别结果这里就能看到前端有十一个正在进行竞争的商品。我的天呐，记得点赞关注哦！

谁都知道做跨电商，三分运营，七分选品，今天分享十个关于选品的干货知识。一、前期起店，新店应该选择低价好卖的，而不是选择高价高利润的，这一点特别重要。对于新手或新店来说，重点是要出单，只要出单了，你才能保持对这份事业的热情和干劲。 二、跟品最好选上架时间在一个月以内的品，越新越好。上架太久的老品，市面同质化，同款会很多 头，再多流也很难突围。三、新手选品的时候，不要选销量太高的产品，推荐选月销在一百至五百区间，超过这个标准销量品属于爆品，你 hold 不 住销量一百至五百区间的品，起码是得到市场验证过，但是量极不多，作为新手抢点量、节点流完全没问题。 四、选品的时候看到一个好的品，别着急选这个品，先去进他店铺里看一下其他品，比如同风格、同场景的关联款，往往这类品才是你的最优解。 五、在其他跨境平台选品的时候，特别是 shopping、 amazon、 tamil 这些货架电商，坚决避开大词，全程用细分成尾词搜索，不会的可以去让 deepsea cool 豆包去帮你生成，一分钟直接给你一百个精准长尾词。六、你做哪个站点？想要快速了解当地文化的话，就去多看一些当地的电影或者连续剧，从剧情里的生活场景、 人物穿搭、日常用品中找灵感，这样选品才贴合当地人的需求，不踩文化雷区。七、在马来西亚好卖的产品，在越南站点不一定好卖，但是在马来不好卖的产品，在越南有可能卖爆，这就是国家文化差异。 你是新手的话，可以尝试这套打法，也就是反向选品，低成本试错找机会。八、用第三方数据选品，看数据的时候不要全信，只能信一半。我敢说市面上所有的第三方数据软件的数据准确率低于百分之五十，所以你只能作为参考， 最后还得结合前端实际情况。九、如果你比较懒，又或者眼光比较差，想走捷径，那么你就多关注十几家同类不同风格卖家，唯一花的时间就是他上架什么新品，你就跟着他上标题，主图定价完全一样也 ok。 十、如果你看同行有一个品有历史销量，但是有差评，只有一星的评价，那么这个链接大概率已经卖不动了， 那你就直接采集过来直接卖，这也是简陋快速起店的方式，只不过你后面得清楚这个差评的原因。如果是因为质量问题，那你就多找几个供应商，看看能否改善质量差的问题好了，点赞收藏，多看几遍， respect！

怎么在这个种类繁多的产品里面去选品？我们先给大家讲一下，就是日本的这个市场环境大概是什么样子的，那日本的这个电商的这个市场呢？首先它的电商的渗透率 其实比中国要低非常的多，大概就是十八左右的中国，可能大概能接近一半啊的这么一个体量，所以整体来讲它是一个在往上升的一个趋势。但是呢就是跟线下比较起来的话，还是一个相对来讲，这个规模上面会比较小的一个部分。 在疫情以后呢，就是可能会有越来越多的这个消费者吧，就是选择这个线上购物，这个比例呢，他是在稳步向上爬升的，这个经营线上的这个电商的这个店铺的数量会越来越多，那原来的话跟二零一九年比，现在就基本上 翻到了二点五倍左右，大概有四百五十多万家店铺在做这个线上的电商的这个部分， 所以就是这个部分的竞争呢，其实日本市场也开始变得有些激烈了，那这种印象来讲，怎么在这个种类繁多的产品里面去选品，这个其实是一个非常重要的一个方向。还有就是怎么样去做促销啊，以及做一些市场的这个策略，这个部分也是一个比较大的影响。 跟中国的这个排名比，大家可以有一个比较直观的一个观感，比如说日本这边的店铺，大家比如说像乐天、亚马逊，然后呢雅虎，还有这些 a u， 然后还有这个 qten， 这些大概是排名前五的这个市场，大家可以看一下他大概的一个市场的值啊。日亚的话跟其他的几个就会有一个比较大的一个区别。比如说像乐天或者雅虎，他是以一个店铺为一个单位这样去运营你的这个店铺，那进去之后他可能有不同这个品类，那 亚马逊的话可能很多时候就是他以某一个品，然后呢这样去销售的这个这个性质可能会更强一些。这个部分就是说对，他实际在运营这两种类型的店铺里面呢，会有一些不同的要求，大家可以看一下，就是不同的店铺的特点，这边也写的比较清晰一些，就是比如说像乐天或者是像 这个亚虎，他们自己有自己的一个生态圈啊，比如说像乐天，他有他自己的除了电商以外的很多这个积分的这么一个生态圈。 然后就是在这个里面我们举一些具体的例子来拆解，就是不同的这个平台，他面向的这个客户，不管是他的性别或者是他的这个年龄层也会有一定微小的一些差异。比如说乐天的话，相对来讲他就是 可能会偏女性的用户会更多一些。雅虎的话相对来讲他就是年龄比较大一些的这个用户会比较多一些。 所以就是比如说我们举两个例子，一个是做这个美妆，做美妆的话就是有可能你做乐天的这个部分会这个起电或者是这个充流量可能会更好一些。但反过来讲就是男性的，比如说这个生发液、生发剂这种类型的话，他可能就是面向雅虎的这个平台可能会卖的更好一些， 所以就是选择我们的产品，选择不同的平台的时候呢，他可能就是这个优先顺位，或者是他的这个策略就会有不同的变化。 我们刚刚讲到日本的这个渗透率啊，他虽然整体的渗透率比较低，但是我们按照不同的这个领域来看呢，其实他是有变化的。比如说像日本的这个经济产业省，他也有明确的数据，比如说像第二位的家用电器，他的这个电商的渗透率就达到百分之四十多。 然后呢还有就是像家具啊、杂货，还有就是比如说像这个服饰，他的这个电商渗透率的其实是非常高的，就是跟刚刚讲的这个百分之十还是比较起来有一个很大的一个差异。 所以这个部分呢，也是一个是阿克鲁，实际我们有在接触到的这么一些这个领域吧，然后自己的这个自主品牌也在做，所以这个部分相对来讲可能会比像这个渗透率比较低的啊，像是化妆品啊，或者是一些其他的领域呢，要会好做一些。

做跨境电商，如果不知道选什么品，今天分享几种在北美这三年来一直在用的选品方法。很多人上来就问我什么品好卖，但其实选品根本不是找好卖的品，而是找适合你卖的品。第一个，去做非标品里的细分需求。 这是什么意思呢？就是你在平台搜索框输关键词出来的产品长得都差不多，但仔细看评论区，会发现客户在抱怨某细节。举个例子，之前做过一个露营帐篷的修补扣，北美这边露营文化特别盛行， 大部分卖家都在卖整套的修补包，但我看评论里很多人都说我只是扣子坏了，不需要买一整套，我就单独卖扣子，性价比整套修补包还高，但转化率特别好，因为解决的是精准痛点。我在这边的好处就是能经常去 home depot 啊，肯德基、塔尔这些地方观察本地人到底在用什么缺什么，这些都是选品灵感。第二个方法，爆款的视 拒绝迁移。这个方法适合想快速提量，但又不想直接跟卖的人。具体怎么做呢？先去找最近三十天上架，月销量三百到五百单之间的产品，注意不要选销量太高的，砸了大量的广告，对咱们参考意义不大。找到产品后千万别直接用八八八图，容易侵权或者淹没在同质化里。 我的做法就是用妙手的 ai 设计功能，一键切换背景，把白底图变成生活场景图或者户外实景图，这样你的 lisa 在 视觉上完全不同，既能躲开平台图片查重，又能吃到爆款。关键词，自然流量，不需要会 ps， 不用花钱请美工，一个人就能搞定三个方法，本土货盘的反向选品。这是我现在用的最多的方法，也是让我真正实现一个人干的核心传统选品。先在平台找需求，再去叭叭找货源，然后还要算头程、物流清关呀，这些流程能把人绕晕。而且我人在国外，如果还要从国内发货，时间、成本、沟通成本都太高了。 如果用本地货盘，逻辑就是反过来的。妙手的货盘中心直接对接了美国、加拿大、欧洲的本土仓库，里面有几十万的 s、 k、 u， 你 可以先看这些仓库有什么货，再去平台反向验证需求。比如我在货盘里看到一个花园工具的小配件，就去平台搜这个品类，发现确实有需求，但竞争不， 我直接一键上架出了单，本地仓库直接发货，我连货都不用碰。这种模式最大的好处就是零库存风险，而且本土发货时效快，客户体验好，退货率低，散热流量起的特别快，经常就是用手机选品上架，出单了点一下就发出去了，完全不影响生活节奏，有时候还能顺便去验证这个产品在本地市场的真实需求。 这三个方法各有使用场景，如果你是新手，建议从第三个开始，因为风险较小，不管你人在国内还是国外都能用。有一定经验，想快速体量就用第二个方法。想做长期稳定的利润款，就用第一个方法，发掘细分需求 多跨境不是比谁更拼，而是比谁更会找信息差，会用工具。我一个人在北美，没团队也没办公室，出去旅游也能出单发货，这才是我想要的状态，关键是要会用对的方法和工具， 别一上来就把自己搞的很重，不要还没开始就把自己吓退了，先跑起来，跑着跑着就顺了。下期干货想看什么？是如何科学备货还是物流避坑指南？我是蘑菇，关注我带你。不上班只搞钱。

新手小白做跨境应该怎么选品？我这条视频给你们讲细一点啊。首先我按这个时间顺序给你们讲一下我自己经历过的不同阶段的选品。 我在二零一九年上班，我自己是小白，我啥也不会，领导教我，他说怎么选品，你没耐心，他说你就去平台首页上或者是同行这边，你分析那个某个类目，或者看同行店铺的时候，你看那个产品，你做一个新手，你做你才有希望，那种需要竞争的，需要什么递增的，你根本做不了。 然后我就没办法，因为我当时也不懂老板说啥就是啥，然后我就干做了大概有个十几二十天，慢慢也做起来，虽然我啥也不会，但是一直抄别人。这就是前期小白可能比较朴素简单的一个方法，就是 别人做的不咋地，还能行，你就比他强。这个就是我讲的方法论里面的叫找小卖家店铺里的爆款的逻辑哈。二，后面等我再做起来之后，就很明显的你这样每天抄每天抄，可能他也不太够信息呢，就是通过刷国内的抖音，扫什么书， 大量的看我们这个类型的账号，他们在更新什么新品，这个其实挺有效的，因为这个时候会找到一些抢在同行前面我先选出来的品，这个可能会有个一 两个月的红利期啊，就他还没来得及，你这边先把这个做起来了。这个所以这是方法二，就是大量的关注各平台同类型账号的更新情况。第三个这个得有一定段位之后才需要具备的一个能力是啥呢？就是数据分析能力，肯定分析错了，我是什么阶段开始介入数据分析的呢？ 就是我在从业几年之后，我比较迷茫，因为过去老卖家全是做铺货的啊，这个时候老板其实有个问题，就是你很难发现这个市场的需求和客户的痛点，你不能根据这个去找产品，或者是你自己开发产品，你没有这个能力，所以这时候怎么办呢？我就很迷茫， 我说那咋整？我也不会，然后我就找那个我上班的时候的同事，我算一下他一天能挣多少，然后我再多给他点吧，对不对？花了五整天时间，就是五个半小时， 我把亚马逊的做精品的，选品的整个做调研数据分析，分析同行有没有专利，调研工厂这边的生产情况，看工厂这边有没有能力做改款，然后哪个工厂的质量好，哪个胶漆快，就这些东西我全程的全都学了。然后当年啊，我发现好像不太好用， 因为那个时候虾皮还没到这一步就平台发展，一般都是从铺货到那个测评精铺，然后到下一步再做精品。那当时我学那个东西没用，就是二零二五年，很明显的就感觉到大家开始精品化， 开始品牌化，大事上啊，为什么会往这一步发展？因为虾皮这个平台发展到这一步了。第二个，现在咱们的成本越来越高，这个人工成本，这个产品的成本，然后还有这个你各种物流啊，佣金啊，广告费全在涨，对吧？第三个呢，是虾皮 t k 这两个平台，它的目的就是为了挣钱， 那他就拒绝那些白嫖流量的人，所以他的这个广告，这个流量的成本是一定要上升的，所以你的产品的这个基础成本也上升，流量成本也上升，各方面的原因造成现在卷价格一定会完蛋，这种情况下那怎么办？大家就想尽办法做议价，把自己产品价格搞上来，精细化选品， 数据分析啊，然后找客户需求就做的越来越细了，你要大量的调研同行的数据，调研客户的需求，然后研究同行的产品的评论，看看客户有什么东西不满意。一个小技巧就是你多和你的客户走在一起，找几个关系好的，经常聊一聊，然后你问问他们对你身上这个产品怎么看。然后呢？通过看这个市场是不是垄断 同行的利率情况，搜索关键词的趋势，就是根据各种数据表象，通过你的决策，你说这个一定行，那我就不测品了，既然已经花了挺长时间去验证这个市场是行了，对吧？那这个时候你可能就可以直接被货直接干了。那这个我一直提醒说小白慎用，为什么？ 因为目前我接触到的比较成型的公司，能实现这个的要么就是个老板本身特别强，要么就是他公司里面有开发专门这个岗位，就像亚马逊的开发一样，这个人他的岗位职责就是做选品工作的。你这种情况下，你说小白，在你啥也不懂的情况下，你随便去说，我做数据分析我就定了，我说这个一定能行，然后我就背点货过去，这个你肯定遭殃，你知道吧？ 所以小白的判断能力很差的情况下呢，你还是得按我前面说的，你得先从跟卖，然后测款， 拿到一些正反馈之后，你对市场有一定了解之后，然后我一直都在强调选品，他其实有的时候不是啥技巧，他其实是经验。 你比如说你在一个领域给你做包的，做女鞋的，就你做两三年之后，其实你会一看那个款，你就知道这个版型不好卖，因为以前我卖过，因为我朋友卖这个不好卖，你这种你还选吗？对不对？ 所以选品它是需要你在这个领域里面积累大量经验之后才能具备的一种感觉。我觉得现在做快电商这些人啊，就包括那些大卖，我不是说看不起谁啊？大家其实在这个行业里面深耕的程度其实还都挺垃圾的， 包括我们也是，因为我以前是做 b to b 出来的，我以前不是做 p to c 的， 我们对产品有多了解。兄弟，我作为一个运营，我会看图纸，你知道一个产品生产的图纸我都会看，就是你必须得足够专业，在面对客户问题的时候，你才能说这个你肯定装不上，因为那个图纸他是，他是另外一个方向，对吧？ 就你对产品是完全不了解，就是他妈啥好卖，然后你就跟卖你这种，你从生意的逻辑上讲，他能长远吗？对不对？所以你说咱们做电商，咱都是中间商，二道贩子， 你不就两个面吗？对吧？你一面对接客户，一面对接工厂的就完了。多跟客户聊聊天，看看他们要什么东西，多跟工厂这边去产线看一看，看工厂这边怎么做，他那产品工艺什么样的，多了解一下。客户问你，他说这个产品为什么质感看着比另外一个款好呢？ 你就给他讲这个工艺，对吧？他也挺感兴趣，讲我们是怎么生产这个产品？过去经历过几次迭代，你客户感兴趣的话，我觉得你就比较过关。然后你讲这个东西能讲头头是道的，我觉得你就可以了。

我最近发现个事，很多的亚马逊卖家都在用一套独孤九剑的选品法，成功率高达百分之四十以上。这套方法的整个核心就九个字，借市场的趋势，避巨头的锋芒，攻用户的需求。第一件开增长， 年度增长必须要大于五个点以上，上升的一个市场才能够有低垂的果实。第二件就是看体量，新手就做五到十五万的中小型市场过大你真的 hold 不 住啊。第三件，看新品机会，前五十名里面，半年内的新品至少要有三家以上， 如果全是老链接的话，市场已经被固化，新品根本就没有机会。这还只是前三件的定赛道，那么还有后六件， 后面六件里面破垄断，看痛点算利润，做差异和找蓝海。最厉害的就是第九件。最后一招总决是三层漏斗测评法，通过零数据的一个开测，有监督的开测， 发 f、 b、 a 等三个的一个阶段层层过滤，最后胜出的产品，我们才会进行精细化的运营。经过多年的一个验证，这一套方法的开品成功率高达百分之九十以上，并且几乎适合所有的品类。评论区 直接打出来独孤九剑我把详细的思维导图和实操手册一起发给大家，希望能够帮到大家。

我刚看完外国小哥用 ai 加中国供应链三十天干出了两百七十万刀的防滑袜品牌，发现他这个变现思路非常适合普通人借鉴了。我总结了四点，尤其是最后一点，是马斯克、乔布斯都在用的发掘财富机会的秘诀。第一点，用 ai 挖掘蓝海赛道。他现在谷歌趋势中发现了普拉提这个年增长超过百分之十的赛道。在 这社媒上去搜索普拉提的日常视频，提取视频中早期采用者的产品，于是他发现了普拉提防滑袜， 再用谷歌趋势查，发现防滑袜刚开始爆发增长，而社交媒体上的女孩提到的防滑袜都是直接说防滑袜，并没有说 lulu moon 防滑袜，耐克防滑袜，说明尚未形成品牌意识，这就是最佳的入局时机。产品验证完成，但品牌尚未饱和。 第二步，精准定位消费群体，并投其所好设计品牌。他发现布拉格女孩视频标题都带着 the girl， 这就是他们的身份标签，正是目标群体的突破口。拍问卷的 g p t 那 些品牌最能体现的 go 的 身份认同挖到了护肤品牌， girl sir， 于是直接抄他的梦幻少女做品牌设计，然后去阿里国际上对比几十家供应链，压价选出最优资源，再找出有 go 感的模特，访 girl 拉的风格，拍产品图。第三步，套爆款视频公式进行病毒营销。 前三秒用一个已经爆过的视频开头，第三秒转场展示产品功能，比如 my head hit， the wall， boom girl， you forgot your grip socks， these little grips at the bottom touchy touchy touchy， you put them on and bam。 再给他看百分之五十视频的人头，精准广告转 化率直接干到百分之七以上。最后一点很关键，也就是很多商业富豪所深邃的财富秘诀，或是找到早期采用者。起初那些在社媒视频里推荐的话的是普拉提教练普拉提公主这类的先锋人士， 他们就是早期的采用者。创作产品传播规律，从少数的创作者到早期的采用者，再到早期的大众，晚期大众最后是滞后者。最有增长潜力的就找到早期的采用者，就是找到那些非常新颖但不久后期就很大的机会。所以大家选品不要只看热门产品榜单。