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今天遇到个活久见的大哥来买斯美娜菲,居然说要先拿走去吃,有效果再来付钱,我直接怼回去,那我能不能让清华北大先录取我等学好了再交学费啊?大哥愣了两秒说那不一样, 我跟他说这药是圆圆的,取下快他才乖乖付了钱。这先想后付的思路也太先进了。

我们水产动保经销商在解决一个养殖问题的过程中,经常性会因为一个产品没有把这个问题彻底的解决好,而简单的更换为另一个产品来解决。如果另一个产品也没有把这个问题解决好,有可能会再换一个产品来解决。 这种解决问题的方式会产生两个方面的问题,那第一个方面的问题是容易否定掉一个比较好的产品,第二个是容易毁掉我们个人的声誉。我们有一个客户在解决验肾炎的时候,他用的是我们的红客 用完红蔻之后,他发现亚酸盐没有完全彻底的降下来,于是呢他就换了一个同样是红色液体加亚酸盐的产品的时候,最后这个亚酸盐降下来,由此我们这个客户就推断后面用的这个加亚酸盐的产品比红蔻效果要好。为了进一步验证后面的这个产品,我们专门 把这个产品的含量进行了检测的,结果发现后面的这个产品的含量要低百分之三十,通过这个试验我们发现 一个含量更高,一个效果更好的产品就这样被否定。在否定这个产品的过程中呢,还同时告诉了客服,我们之前用的这个产品的效果不好,这样一来同时还会让我们的客户心生满月,为什么一开始就不用效果更好的产品呢? 以至于让我们的信誉在客户的心中大打折扣。我们在解决一个问题的时候,当我们已经选择好一个好产品的时候,并且有大量的数据已经证明这个产品的效果和性价比,是我们再通过这个产品去解决问题的过程中, 我们一定还要考虑考虑有没有可能是剂量不够的问题,有没有可能是水质差异化带来的影响,有没有可能要配合一下其他的产品 一起使用。当我们选择好一个好产品的时候,我们一定要坚信不疑的来进行推广,并且在推广的过程中找出 这个产品可能的配合的使用方案,这样我们才能通过一个好的产品来树立我们个人的品牌,打下我们这个店面的名气。

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昨天我在看视频的时候,看到了一个从事水产冻保产品销售和鱼病整难工作将近三十年的一个老愚义在诉说我们水产行业的现状,说的是我们现在的水产冻保销售的经销商的销量几乎是喵喵。原来销售一百万的水产冻保销售店,现在只能销售五十万左右, 原来销售五十万,现在只能做到二十到三十万,原来销售三十万左右,现在基本上到了连自己都养活不了局面。而与这刚刚相缓的现象是,我们网络上 一些连鱼都没见过的小姐姐们的水产动保城销售的如火如荼,这几年下来,水产动保销售店的销量遥淡四十确实普遍存在,主要是因为这几年水产养殖行情一直都很低迷,导致部分的养殖户不仅没有赚到钱,还打游击战。所以迫不得已, 为了降低风险,减少投入,我们的养殖客户朋友要么是降低养殖密度,要么是采用种养结合的方式,要么是调换品种开始种银耳、芡实、菱角等植物类,要么是被转化为光伏发电,还有一部分池塘被征收用于工业用地。 养殖户、经销商和动保企业是一条绳上的蚂蚱,只要有一方面的艰难,而另外的两方也会变得举步维艰。有一句话叫存在即合理,网上的那些低含量的无指标的产品的患难价格没有最低,只有更低,但是也不排除有超货。 我们养殖客户朋友之所以选择这一些产品,一方面是因为它的价格实在是太低,低的足够诱惑,另一方面是碍于无法拒绝的情面,还有一方面呢,是希望碰到一个有良心的主买的真货,但是不管是哪种原因,最终吃亏的肯定还是我们养殖户自己。 那么还有一句话叫吃一堑长志,我相信总有回头的那一天,天底下生意的本质是你赚他赚我也赚,才能把事情做好,不存在说只有你赚他不赚,才有人亏本的买卖。



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