茅台2C转型效果

前面几期我们聊了好多关于白酒行业的基本面啊，今天呢，我们来聊一聊茅台最新出台的二零二六年贵州茅台市场化运用方案啊，原文大家可以自己去茅台公告中下载啊。 那这次茅台公布的二零二六年市场化运用方案呢，其实就是二零二六年经销商大会上传导的主要内容的一个高度概括。 之所以备受大家关注呢，因为他不光是决定了茅台未来的转型之路，也深刻啊，影响了白酒行业未来的这个走势。这一次的市场化改革方案呢，藏了不少啊，转型的大动作， 核心呢，其实就是三大招啊，我用九个字来概括啊，就是价格稳，渠道活啊，消费实。贵州茅台呢，希望借这个方案呢，带领了白酒行业的走出低谷。 我今天呢，就用大白话来帮大家深度解读一下，茅台到底在二零二六年啊，要干啥？ 那第一招呢，就是资源集中啊，聚焦核心产品，把价格稳住。以前茅台呢，又是推广生肖酒啊，又是出小瓶装，有点那个撒网式布局，现在不一样了，要回归金字塔产品的体系，把劲呢，往一处使， 塔基呢，就是咱们熟悉的啊，五百毫升飞天茅台，牢牢的守住大众市场，那塔幺呢，是重点推荐啊，精品茅台打造成啊，一个新的爆款。 那生肖酒啊，满足大家收藏的需要。那么高端的陈年酒啊，文化酒呢，适当的收缩啊，保住呢高端价值。 而且茅台呢，还减少了一百毫升的主力款上去， 避免价格呢忽高忽低，说白了就是不让大家觉得茅台价格乱啊，想买的时候不慌，也不鼓励大家去囤就炒作啊，让价格呢跟着市场供需走，稳稳当当的。 那这一调整呢，不仅扩大了消费群体啊，让中小企业家以及的个体户等新客群呢，加入了茅台的阵营，更推动了开屏率的提升， 让茅台呢从金融资产呢回归到消费的本质。那爱茅台平台呢，也同步上线啊，公斤装、礼盒装等多样规格啊，满足的不同的场景需求，进一步呢，巩固产品力。那第二招，渠道革新，十倍新消费习惯，让渠道火起来。 以前经销商都是守着门店等客户啊，躺着赚钱，现在茅台说了要取消高副价值产品的分销政策，给经销商减负，但也得让他们动起来，从做商的变成行商。 那一方面呢，鼓励经销商的搞线上啊，开这个授权店，做直播，像京东，抖音这些大平台呢，茅台也会慢慢的引入靠谱的新电商，用好呢，爱茅台这个平台，让大家呢线上也都买到真正的茅台， 打消大家买假酒的这个顾虑。另一方面的话，还会淘汰一些不行的经销商啊，鼓励呢，有想法多渠道布局啊，不管是线下门店，线上平台，还是呢餐饮私域，都能够覆盖到，让渠道呢越做越活，贴近消费者。 那第三招，服务落地，实实在在的贴近消费者，让消费更实在啊。 茅台呢，以前总说以消费者为中心，这次是动真格了。首先呢，把服务不好纳入考核体系，咱们消费者呢能够匿名评价啊，工作人员倒逼他们进行服务升级。 其次呢，会简化购买限制啊，以后买茅台可能不用绕很多的弯子，体验呢会更顺畅。 那除此之外的话，茅台还会培养自己的文化宣讲师、品饮师啊这些专业的人才，以后呢，不光能买到茅台，还能够听懂茅台的文化，茅台呢，这步呢，就是让酒真正的走进咱们的生活里。 那总结一下的话，茅台这三大招啊，集中资源稳价格啊，革新渠道提活力啊，落地服务贴近消费者啊，最终就是要实现我上面说的那九个字啊，价格稳渠道活消费时。 作为白酒行业的龙头呢，他这么转型不光光是为了自己的发展，更是希望呢带着整个白酒行业呢，走出低谷。那至于效果怎么样呢？我们明年回头看，记得点赞关注哦！

这段时间在老家照顾生病的母亲，所以说一直没得更新视频。今天趁他休息的时候，我们继续聊一聊有关酒昌突围的那点事。茅台抓六个亿做区块链这个话题最近在网上很火，有说是解决防伪的，也有说是要取代经销商的。 在这里我依然坚持我二零二三年的判断。至于布局和发展方向的问题，在上一个视频里我已经说过，有兴趣的朋友可以看一下上一个视频。 今天我从个人的角度聊聊区块链可能促进茅台改革深水区，重塑经销商责权利的问题。为什么？怎么说呢？认真听不明白的可以收藏起来慢慢的看。 首先，由于信息传播了去中心化和产品极大丰富，白酒市场正在经历从过去的渠道为王和卖方主导的模式，转向以消费者为中心的买房市场时代。如今不管有多牛的企业和品牌，都得俯下身段服务好消费者。 更重要的是，茅台的专卖店。万家共享店就是茅台布局的以爱茅台为数据中心的线下服务基站，这个基站就是茅台这个巨人打向区域社群的拳头。有点遗憾的说，这个拳头虽然很大，但目前打出去的力量有点软绵绵的。 如果视频前的你正在经营着万家共享店，那么你应该最有体会，当中端服务商的利润得不到充分保障时，谁有信心和能力主动去深度服务消费者的？所以部分经营者可能缺乏长期服务的动力， 更多是依赖品牌现有的影响力进行销售。长此以往，市场活力会受影响，而且市场还可能会被竞争对手蚕食。 究其根本，我认为主要原因来自于各地经销商各自为政，追求短期利益，低价串货、假货问题依然存在。因此，我认为茅台的这支数字转型，除了全方位完善防伪溯源外， 最主要是通过数字手段创新模式，重塑经销商的责权利，最终实现厂商店客共赢的数字生态。如果这个问题不解决，那么终端这个拳头打出去的力量很难达到理想状态。 我是酒商脱一战，正在搭建一个酒商交流圈子。如果你对这个话题感兴趣，评论区聊一聊你的看法。茅台都要解决深水区的问题，那么中小酒企该怎么办？ 还有没有快速发展的机会？如果有，你认为这个机会在哪里？记得关注哦！

救命啊，你喝茅台吗？如果现在手里有十万块，你是会买茅台还是买黄金呢？如果你选的是茅台啊，扣一，获取抢茅台的独门秘籍。现在茅台相对黄金的价值在不断的下降。记得二零二一年的时候，我买原箱飞天茅台，价格和三千八百四一瓶，那会金价才三百六十九一克一瓶相当于十克黄金。 结果到了二六年，原箱飞天茅台一千五百五一瓶，金价却已经涨到了一千零六十每克了，一瓶顶不到一点五克黄金了。那这些年，茅台股价也亦如产品，一路下跌。一月十二号，茅台发布董事会第一次会议公告，内容是颠覆行业的系统性转型， 茅台把接下来的目标定成了渠道为王，转向消费者为本。说人话就是学苹果，搞渠道管控。核心就有一条，要把茅台从炒货拉回到消费品的正轨， 其中最重要的抓手就是直销平台爱茅台。不知道咱们的观众里啊，有没有人去抢购？不过据说二零二五年，爱茅台光飞天茅台就九天，新增了二百七十万用户， 成交四十万单，如今直销收入占比达百分之四十七，快追上传统渠道了。那为什么要转型啊？因为过去几年，茅台最难的问题不是年轻人不喝了，品牌不硬了，产品不好了，而是飞天茅台原本在消费者心中是硬通货， 但跟以往经营结构中呢，却逐渐被渠道金融化了。茅台虽然拥有定价权的名义，但正在失去定价权的执行力。 所以这次改革重心就是推动茅台价值回归。过去喝酒的买不到，买的又不喝酒，一点二到二点二亿平，社会库存里百分之六十没开过，平，周转一次要两年半，投资需求占比高达百分之五十一。 现在开平率从百分之三十八升到了百分之五十二，投资需求暴跌到百分之十八，靠的就是动态定价和直销挤压泡沫。精品茅台出厂价大降，一千一百一十块黄牛单品利润从数百元砍到了五十元，飞天茅台一千四百九十九，直营价稳住了市场预期。 改革也面临三大硬骨头啊，每一个都不太好啃。第一是黄牛技术规避，挨茅台热销品连续十九天秒空，黄牛靠带墙软件多账号操作牟利，公平性大打折扣。第二是库存压力，一点五亿平未开平，库存周转缓慢，库存周转率仅零点二次，每年 满低于行业平均。第三是经销商转型阵痛，利润从每平五百到一千元，价差缩水到了两百到三百元，服务佣金部分经销商利润压缩六成。 茅台的应对策略也很明确，技术上升级防伪，渠道上优化经销商体系，采购不合格的商家，同时推动剩下的从囤货商转型为服务商。库存上靠常态化直销，阶梯定价加速去化，精准对接真实消费需求。这场改革早已溢出茅台本身，直接重塑了白酒行业格局。 作为价格风向标，茅台动身后，五粮液、喜酒等纷纷跟风降价，次高端价格防线被冲垮，原本想冲几千价位的产品只能回调到六百元以下。行业竞争从靠渠道加价赚钱转向了靠价值和服务取胜，中小酒企生存空间被挤压。而从财务端来看呢，改革虽然短期增速放缓，但长期韧性十足。 二零一五年，茅台品牌价值达五百九十六点三亿美元，居全球烈酒品牌首位，毛利率高达百分之九十以上，经营现金流净额保持三百八十亿元以上高位，为转型提供了坚实的支撑。同时靠低度飞天联名营销茅台冰淇淋，吸引年轻人，培养年轻人对于老灯品牌的认同感。 总体来说，茅台改革是必然的选择，出了一条适配白酒行业的路，既保留了经销商生态，又强化了品牌的主权。茅台逐渐在对标苹果的直营为主，经销为辅模式， 远期不知道能否度过到特斯拉的全自营模式。不过，无论什么模式，最终的目标都是要构建消费者为中心的健康市场。所以，你觉得这场改革能让更多消费者喝上一四九九的原价茅台吗？在评论区见。

今天咱们不聊大盘，不聊红光，就聊一瓶酒，和他背后那个决心要转身的万亿帝国。没错，就是茅台。前几期我们提到过，茅台新帅上任短短一个多月呢，他就打出了一份漂亮的成绩单。就在一个多月前，二零二六年的第一天，白酒行业发生了一场地震。那天早上九点钟，你猜怎么着？ 数千万人像约好了一样，齐刷刷的涌进了一个叫爱茅台的 app。 干什么呢？抢一瓶官方定价一千四百九十九元的飞天茅台，那场面每次补货都是秒光，服务器估计都干冒烟了。短短三天，超过十万人抢购成功， 直接把爱茅台 app 顶上了苹果商店购物榜的第一名。有人估算了一下，这三天放出的量，差不多有三百吨飞天茅台。哎，这时候可能就有人说了，抢茅台不是年年都有吗？这算什么新闻呢？哎，那你可就问到点子上了，这次的抢和过去任何一次都截然不同， 他可不是简单的促销，而是一身来自茅台总部的态度，坚决的发力强。这背后站着的是一位新上任才一个多月的新帅，从贵州省能源局空降过来的董事长陈华。这位新官上任面对的是什么样的一个局面呢？是茅台批价跌破了一千七百元，是行业库存高企，是那个曾经躺着就能赚钱的旧时代。 眼看就要翻篇了，所有人都在看这个外来的掌门人第一把火会怎么去烧呢？他的答案是干脆迅猛，直指核心，让茅台酒的核心大单品五百毫升的飞天茅台正式登陆自家的直销平台。挨茅台这个动作的意义呢？远远大于多卖几瓶酒， 意味着茅台亲手拆掉了自己搭建多年的价格双轨制的梯子。过去飞天茅台有一个官方指导价一千四百九十九元，还有一个被经销商和黄牛炒起来的市场价，高峰时能到两三千，中间的巨额差价，茅台酒厂自己赚不到钱，骂名的却没少背，真正的消费者想原价买一瓶难于登天。现在好了，酒厂自己开线上直营店， 持续大量的按一千四百九十九元发货，这一招简直就是对黄牛和那些只想躺赚的经销商是降维打击，差价被急速的压缩，囤货炒作的游戏，瞬间就不香了，效果立竿见影，上线短短九天，挨茅台新增用户超过二百七十万，成交用户突破四十万。更关键的是，茅台高层明确说了，这些新增用户大部分都是过去传统渠道没能覆盖到的真实消费者， 酒真正的流向了餐桌，而不是存在仓库里面等着升值。当然，这场改革风暴的中心，几千家茅台经销商肯定是五味陈杂的。 金帅成华在经销大会上面说的非常直白，不能再躺着赚钱了，要凭本事吃饭，拿业绩说话。那句话的潜台词意思就是，时代变了，朋友们，以前你当个坐商，等着客户上门就行，以后你得变成行商，下沉到市场里面去，去服务终端消费者，去挖掘新的消费场景。所以你看茅台这几步棋，野心极大，他不只是要稳价格去库存， 更是要去完成一次艰难的大象转身，把茅台从一种带着浓厚金属属性的投资品和硬通货拉回到高端消费品的品质轨道上面来， 通过直达消费者来挤掉泡沫，培养更庞大、更健康的消费基本盘，为未来寻找新的增长引擎，这个过程注定不会一帆风顺。最近挨茅台还专门发声明打击市面上出现的抢购外挂软件，光今年一月份就拦截了异常行为超过四亿次，就是为了捍卫这个新渠道的公平性。旧 的利益格局被打破，新的生态正在重建，但无论如何，那个茅台经销商闭着眼都能赚钱的黄金年代已经正式落幕了。 对于咱们普通消费者来说，这无疑是一件好事啊，能以更公道的价格、更透明的渠道买到保真的茅台。而对于资本市场而言，茅台能否通过这一次彻底的渠道改革和市场转型穿越周期同时增长，将是未来几年最重要的观察主线之一。 一头万亿巨象已经主动选择了转身，他转的稳不稳？能不能走出一条新路，我们拭目以待。好了，今天跟大家就聊到这个地方，关于茅台的这一轮大改革，你有什么看法呢？欢迎在评论区聊聊。我是雨虹，我们下期再见！

茅台近日直接宣布，将从明年起飞出实行多年的分销模式， 这一决策犹如在行业内投入一颗重磅炸弹，引发了广泛的关注和深思。接下来，我们不妨问自己三个既现实又扎心的问题。第一个问题， 当茅台喊出以消费者为中心的口号时，他究竟想中心化掉谁的利益呢？是要分走经销商的利润，还是会影响他们的未来发展？第二个问题， 当茅台温和地劝说经销商从坐商转变为行商时，有没有明确指出这条新的行军路线到底是通往生机之路，还是会陷入绝境？ 而最重要的一个问题是，大家都在说茅台在去金融化，但如果这一系列决策的最终目标并非是让茅台变成一瓶普通的酒， 而是要让它成为一个更加强大的金融体，那又该如何看待呢？别急，接下来我们就逐一剖析这些问题。在接下来的五分钟里， 我将带你提前洞察未来三年茅台所在行业的发展走向。首先来看第一个问题，权力的回收。在最近的一次重要大会上，茅台释放出一个极具震撼力的信号， 从二零二六年起，将彻底取消陈年酒等非标产品的分销方式，并且反复强调产品价格要随行就市。大家理解这其中的深意了吗？ 过去这些高利润的非标产品，可是经销商拓展人脉、赚取超额利润的关键资源。 茅台以一级批发的方式将产品给到经销商，经销商在销售过程中，无论是销售对象、销售价格都有很大的自主操作空间，这也构成了经销商权力的根基。 如今，茅台收回了这条黄金水稻。在茅台的语境中， 随行就市的真正含义是由茅台来定义市场的走向和价格的标准。 茅台要将产品的最终分配权和定价解释权，从成千上万的经销商手中温柔却又坚定的收回。这可不是简单的服务升级， 而是一场精准的渠道削翻行动。茅台要瓦解的，正是那个曾经助力他开疆拓土，但如今却可能伟大不掉的诸侯体系。接着看第二个问题， 身份的再造。权力收回之后，留下的经销商还有什么作用呢？茅台给出了新的定位， 做服务、做体验、做文化。大会明确提出要培养文化宣讲师、品饮师队伍。乍一听，这似乎是一个很美好的发展方向， 但从商业本质来看，这其实是茅台对渠道伙伴进行的一次彻底的价值重估。 经销商作为资金池和囤货商的就有价值正在被清零， 而作为品牌服务终端和体验观的新价值，则被提升到了前所未有的高度。换句话说，茅台正以以消费者为中心为准则，对渠道进行一场残酷的供给侧改革。 未来，那些无法提供高端服务、讲不好品牌故事、不能有效运营圈层的经销商，即便手中有货，也会发现自己失去了与核心消费者对话的资格和能力。 他们正从生意合伙人被系统性的改造为茅台品牌帝国的一个标准化功能模块，终于到了最后的终极问题，帝国的金融基石。 如果这一切都是为了一个更大的布局呢？大家都在谈论茅台酒金融属性的崩塌。 确实，散平价格下跌，黄牛退场，旧的炒作逻辑已经终结。但需要注意的是，茅台要拆解的是不受控的、野生的金融属性。 与此同时，他正在全力构建一种受控的、体系化的产业金融能力，这才是问题的本质。 茅台从来都不想去金融化，他只是想将金融权力集中到中央来看茅台下的两步棋， 第一步是金融捆绑。二零二五年，茅台允许经销商使用银行成对汇票支付货款，其应收票据激增至数十亿， 这些票据很可能流向茅台旗下的金融板块。这意味着经销商的资金周转开始与茅台的金融体系深度绑定。第二步是数据控盘。 更厉害的一招是，茅台集团斥巨资入股了资产规模万亿级的贵州省级农商银行。 这意味着什么呢？意味着茅台可能借助银行的穿透视角，清晰的了解下游经销商、上游供应商，甚至终端消费者的资金流水和信用状况。 试想一下，当茅台既能通过渠道改革控制获流，又能通过金融布局掌握资金流和数据流时， 他就不再仅仅是一个酒厂，而是正在进化成为一个产业生态的绝对主宰者。旧的茅台酒作为硬通货的神话已经破灭，但一个更庞大的新趋势正在悄然诞生。 茅台集团就像是产业链的央行，大家看明白这场扬镳了吗？ 茅台一手在进行削翻，一手在筑壁，双管齐下，都是为了筑住一个权力更集中、根基更牢固、抗风险能力更强的现代产业帝国。 这对所有从业者来说意味着什么呢？是灭顶之灾，还是能拿到新世界的船票？这里有三点启示，与大家共勉。第一， 未来的顶层设计思维必须从单纯的做好一个产品提升到设计一个价值生态系统。 你的包装、文化馆、酒庄等不能再是孤立的存在，而必须成为这个生态中能够产生数据连接关系、沉淀价值的枢纽节点。 第二，评估生意的价值，不能再仅仅看库存和流水，客户服务能力、品牌故事讲述能力、圈层运营能力等软资产将决定你的生死存亡， 要么进化成为专业的品牌服务商，要么就会被市场淘汰。第三，一个粗放增长，依靠信息不对称赚钱的时代已经正式结束， 一个基于深度服务、价值共生和生态为竞争的精细化时代已经来临。 茅台的改革并非行业的终点，而是为下一个十年奏响的序章， 他以最优雅的方式打响了行业洗牌的第一枪。我是南博望生态罗云峰，寻找民间酱酒第一品牌合作中，欢迎深度链接！

今天咱们来聊一聊贵州茅台在二零二六年即将进行的一次全面的市场化转型。这个转型呢会涉及到产品体系的重新构建、运营模式的创新、渠道生态的优化以及价格机制的动态调整。 通过这一系列的动作呢，茅台希望能够真正的去实现以消费者需求为核心的高质量的发展。对，这次的改革动作确实很大，而且它不仅仅是一个企业自己的主动调整，更多的是在行业面临深度调整的背景下， 茅台对于品牌价值长期主义的一个坚持和实践。我们来聊一聊茅台在二零二六年的这个转型的核心决策。哎， 想问一下茅台在产品体系上有哪些新的变化？茅台这次的产品调整我觉得还是挺有意思的，就是他又回到了一个金字塔的结构。对，然后他的这个塔基呢，是非常非常稳的，就是飞天茅台，各种容量的飞天茅台来覆盖不同的消费场景。他的这个塔幺呢，就是精品酒和生肖酒， 他是想让这个塔妖变得更有力量感，专门把这个精品酒做成一个大单品。对，塔尖呢，就是那些很稀有的陈年酒和文化酒，他是更强调这种稀缺和收藏价值的，所以他也适当的收紧了这个投放。听起来确实每一个层级都有自己的 独特的使命。对，而且他是真的是在做减法，你像这个酱香系列酒，他就是集中资源做两个大单品，然后其他的一些边缘化的产品就直接就砍掉了。他的这个出厂价和合同价也是动态管理， 就真正的去让这个产品和市场的需求去紧密的挂钩，也减少了这种价格的炒作。对，那你觉得茅台这次在运营模式和渠道生态上面有哪些比较激进的做法？呃，最明显的就是他们取消了这个传统的分销。 对，然后变成了自售、经销、代售和寄售四种方式组合，对不同的产品用最适合他的方式去推，听起来好像他们就是想让这个销售的链条变得更灵活，对，没错没错，然后他们也在用这个 五大渠道的布局啊，加上这个爱茅台的这个平台来做这个线上线下的融合，经销商也不再是说靠这个配额吃饭了，更多的是要去拼服务、拼运营， 你做的好，你就可以拿到更好的资源。对，整个渠道体系也是优胜劣汰。茅台这次在价格机制上到底做了哪些不一样的调整？茅台这次就是让价格更随行就市嘛？对，然后他比如说他的这个自营的渠道，他是会根据市场的情况进行一个动态的调节， 包括他的这个不同年份的飞天，他的价格也是拉开了差距，包括他的这个茅台一九三五的这个出厂价也是大幅的下调， 他的这个各个渠道的利润分配也是更加透明化，佣金也是动态管理，他的这个核心还是说让价格更真实的反映市场的供需，减少这种炒作和泡沫，让这个整个市场更加健康稳定的去发展。 然后我们来聊一聊第二部分，就是茅台这次全面市场化转型，他的目标和价值。嗯，想先问一下茅台这次转型的核心目标到底是什么？ 茅台这次就是，呃，彻底的把以消费者为中心放在首位，然后他的所有的改革都是围绕着让每一个人都能够公平便捷的买到真的茅台， 这是他的一个核心目标，所以他在产品结构上面做了很多的调整，在渠道布局上面做了很多的调整，就是说买茅台会变得更容易，然后也更让人放心了。对，没错，然后茅台通过他的这个线下的三店一馆， 把他的这个销售和服务做的更细致，啊哈，让大家无论是线上还是线下都能够有很好的体验，同时他也会通过这个平台和这个体系去打击这种黄牛和这种假货。嗯，让这个市场真正的回归到 真实的消费需求上面。嗯，对，你觉得茅台这一轮的市场化转型对茅台自身会产生哪些深渊的影响？我觉得茅台就是通过这一系列的改革， 让自己的渠道更有效率，然后服务更贴心，把经销商和自己牢牢的绑在一条船上，大家一起去转型。嗯，真正的实现了这种市场的应变能力和这种厂商的利益一体化。嗯， 等于说茅台把自己的抗风险能力和品牌的韧性都拉高了。对，然后茅台也不再只是一个卖酒的公司，茅台现在是一个全场景的生活方式的服务商。嗯，对，茅台通过这种结构的升级和这种文化的引领，让茅台能够持续的 高质量的发展，为自己的百年品牌打下了一个更坚实的基础。你觉得茅台这一轮的变更会给白酒行业和广大消费者带来哪些真正的变化？嗯，茅台这一轮的变更，我觉得首先它是带动了整个白酒行业 从这种增量的竞争转向了存量的竞争。嗯，对，然后大家会拼服务，拼这个创新，对整个行业的生态会变得更健康、更有序，所以行业的玩法在升级。对，没错，然后消费者也会享受到更便捷的购买方式，更透明的价格、更优质的服务。 茅台也通过这种产品的分层和这种文化的体验，让不同的消费者都能找到属于自己的乐趣和归属感。 咱们来进入第三个部分，就是聊一聊茅台的这次转型给整个白酒行业带来了哪些新风向？嗯，你觉得茅台的这一系列的动作给行业的格局带来了哪些新的变化？我觉得茅台这次的转型 就是它是一个行业的分水岭。嗯，就把过去的那种靠渠道压货、靠囤货炒作的这样的一个旧的模式彻底的打破了。嗯，然后 通过他的这个取消分销、强化直营，以及他的这个爱茅台的这个平台，把整个的销售的链条大大缩短了。嗯，让价格回归到了一个真实的工区。 所以说整个行业的玩法都被带的更规范了。没错没错，就是大家酒企们都开始去库存、去泡沫，然后把目光从渠道的竞争转到了对消费者的竞争， 整个行业的资源也开始向头部的品牌集中，大家都在更关注用户体验和服务创新，这一些真正的能产生价值的地方。

贵州茅台喊出坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型的口号，这是贵州茅台营销发展史上的重大事件，具体措施如下，一、 致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿。二、在二零二六年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量。三、要价格合理稳预期，让产品价格随行就市。四、 推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。五、鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。六、 取消高附加值产品分销措施。七、在维护好老客群的同时，紧盯新经济、新业态、商务消费以及家宴私聚等个人消 场景，大力挖掘新需求。这些变更措施对茅台、对白酒乃至对整个消费板块的意义都是重大的。可以说，虽然短期还有价格起伏，但就二零二六年全年情况来说，土匪的价格基本可以稳住了。 而且厂家直销的经销商直接对终端销售，可以最大程度保证消费者用比较低的价格买到真酒，这既能防止分销商低价抛货，扰乱市场整体价格，又能从根本上避免假酒扩散价格。稳住 假酒消散，茅台就没有问题。茅台没有问题，白酒乃至整个消费板块就会逐步熄灯，这个意义是非常大的，我抱有正面期望。

说到贵州茅台这个名字，在中国可绝不仅仅是一种酒那么简单，它更像是一种文化符号，一种社交货币，甚至很多人都把它当成一种金融资产。 但就是这么一个传奇品牌，最近却在干一件让整个市场都瞪大了眼睛的事。没错，他们正在亲手颠覆那个让自己成功的商业模式。 你可能就会问了，这到底是为什么呢？这背后啊，其实是一场关乎万亿市值的公司大戏，充满了各种高风险的决策。 好，那咱们就来深入聊聊。首先咱们得明白一件事，就是茅台它正面临着一个巨大的困境，哪怕它的名气再大，声誉再传奇，也并不是说就可以高枕无忧了。 你看啊，过去茅台的地位，那简直是没得说，统治力是毋庸置疑的。分析师们总爱提一个词叫高护城河，说白了，就是他靠着强大的社交属性，还有那个越沉越香的时间价值，建立起了一道别人很难跨越的防线， 这让他看起来好像是坚不可摧的。但问题就来了，现实情况呢，其实挺矛盾的。 一方面，大家觉得他就是传奇，是硬通货，但另一边呢，他的股价有压力，市场价格上蹿下跳，波动很大。 而且最要命的是，定价权这个最重要的东西，居然长期都不在自己手里，而是被那些庞大又混乱的中间商给控制了。 所以，为了解决这个核心问题，茅台出手了，他打出的第一张牌就是一场革命，一场只在夺回定价权的针对销售渠道的彻底改革。 你想想看，以前茅台是怎么卖的，他非常依赖一个庞大的销售网络，但这带来的问题就是价格混乱，囤积居奇，结果公司自己反而管治叫销翻， 也就是把传统的分销模式给砍掉，直接斩断那些层层加价的中间环节。那这场反击战靠的是什么呢？核心武器就是这个叫挨茅台的 app， 这里面最重磅的一个动作，就是把他们家最核心的王牌产品，五百毫升的飞天茅台正式放到了这个平台上来卖。这在以前简直想都不敢想。 这个举动就标志着茅台下定决心要绕开中间商，直接跟我们消费者对话了。这么费劲，图啥呢？说白了，答案就在这个数字里。 你看直销的毛利率高达百分之九十五点三三，我的天，这比传统渠道高了快六个百分点，你可别小看这六个点啊，对于一个年收入千亿级别的公司来说，这背后那可是极其巨大的利润增长空间啊。 不过你以为就着玩了？不，渠道改革还只是第一步。为了稳住市场的信心，茅台紧接着又打出了一套非常漂亮的金融组合拳，也就是所谓的三箭齐发策略，目标很明确，直接提升股东的价值。 好，那咱们就来拆解一下这三支箭到底都是什么？他们每一个单独拿出来看都挺惊人的，但合在一起就是一套完整的组合拳，第一是前所未有的高分红，第二是创纪录的股票回购，第三是来自大股东的巨额增持。 这三步起一走，等于向整个市场传递了一个非常非常强烈的信。先看第一支箭分红 这个承诺说实话有点吓人，茅台说未来每年拿出来分给股东的现金不会低于当年净利润的百分之七十五， 这是什么概念？按现在的股价算，股息率超过三点五，你想想在现在这个低利率的环境下，对长期投资者来说，吸引力有多大？第二支箭，回购，而且是真金白银的大手笔。茅台刚刚完成了总共六十亿人民币的股票回购， 关键是所有买回来的股票全部注销了。这不仅是 a 股市场最大规模的回购，而且注销这个动作是直接减少了公司的总股本，实实在在的让每一股都变得更值钱了。这第三只剑分量最重，谁射的 困苦读明自己，他们宣布了要增持超过三十个亿，这信号再明白不过了，可以说是终极的信心。被说就好像在跟市场说，我们自己人都掏真金白银了，你们还担心什么？ 好渠道也改了，金融组合权也打了，那么茅台的下一步呢？未来会走向哪里？ 其实这已经不仅仅是为了解决眼前的问题了，更是在为自己规划一条通往全球顶尖篮球公司的道路。 你看这张对比图就特别有意思，它可能就是茅台未来的剧本。你看看苹果、可口可乐这些全球巨头，它们早就不是那种高速增长的公司了，营收增速可能就是个位数，甚至不增长。 但人家是怎么回报股东的？就是把赚来的钱几乎全部甚至超过一百，怕通过分红和回购还给股东。这样以来，就算公司不怎么涨了，投资者的回报依然非常可观。很明显，茅台现在要走的就是这条路。 所以啊，兜了一圈儿，问题又回来了，茅台正在做的这一切，这场深刻又大胆地转型，从重塑销售渠道到重塑股东回报的模式， 到底能不能让它真正地摆脱一个本土巨头的身份，最终成为像可口可乐那样被全世界资本市场都认可的真正的世界级蓝筹股呢？这个嘛，我想只有时间能给我们答案。

茅台战略大转折，哀茅台放量驱动业绩爆发目标价看高两千内容摘要文本基于博恩斯坦 bernstein 发布的最新深度研报， 详细解读了贵州茅台六十万零五百一十九 c h 的 投资价值与战略转型报告，给予茅台跑赢大盘评级，并将目标价定为两千元人民币。 核心逻辑在于茅台管理层通过 i 茅台数字平台实施的决定性战略调整，将核心单品五十三度五百毫升飞天茅台大规模转向线上直销。数据显示，仅一月份， i 茅台平台就完成了一百四十万笔飞天茅台交易， 预示着巨大的渠道利润回收空间。由于爱茅台的出厂价相比传统经销商渠道高出约百分之二十八，这一渠道结构的优化预计将为二零二六年带来百分之七点六至百分之十三点六的额外营收增长。 同时，平台日活跃用户积增至一千万以上，批发价格起稳回升，验证了市场强劲的真实需求。本文将通过对话形式， 深入剖析这一渠道改革背后的财务决策与投资机会，为投资者揭示茅台如何通过掌控价值链实现高质量增长。主持人，大家好，欢迎来到我们的深度市场解读栏目。 今天我们要聚焦的是 a 股的股王贵州茅台。伯恩斯坦 bernstein 刚刚发布了一份非常有分量的研报， 对茅台给出了相当乐观的预测。请问分析师，这份报告的核心观点是什么？对于投资者来说，现在的茅台有哪些新的看点？分析师，你好，这份报告的核心观点非常明确，博恩斯坦给予贵州茅台跑赢大盘的评级， 并设定了两千元人民币的目标价。这一次的看涨逻辑，主要源于茅台 app 的 角色发生了质的变化。 过去大家可能觉得挨茅台只是一个补充渠道，但最新的数据显示，它正在成为销售核心大单品五十三度五百毫升飞天茅台的主战场。这一转变意味着茅台管理层正在以前所未有的力度掌控销售价值链，这将直接驱动业绩的爆发式增长。 主持人，您提到的战略转折具体是指什么？有没有具体的数据来支撑这种变化？分析师，这正是报告最精彩的部分。根据官方数据推算，仅在一月份，爱茅台平台上关于五百毫升飞天茅台的交易量就达到了一百四十万笔。 这意味着单月通过该平台销售的普飞茅台可能高达四千两百九十吨。为了让你对这个数字有更直观的概念，四千两百九十吨大约相当于茅台二零二四年全年飞天茅台销售总量的百分之九以上。 如果按照这个速度推算，并在二零二六年剩余时间里保持适度的投放节奏，全年通过按茅台销售的飞天茅台可能达到二万至三点六万吨，占到飞天总销量的百分之四十三，甚至百分之七十七。这是一个非常惊人的比例， 说明爱茅台已经不再是配角，而是成为了绝对的主力渠道。主持人，把销量从线下经销商转移到线上 a p， 对 于茅台的业绩来说，到底能带来多大的真金白银的提升？ 分析师，这笔账算起来非常清晰，也是支撑其股价上涨的核心逻辑，关键在于价差。报告指出，通过挨茅台销售的飞天茅台，其出厂价或者说公司实际获得的收入比传统经销商渠道要高出约百分之二十八。 你可以理解为同样卖出一瓶酒，通过挨茅台卖，公司的利润空间大得多。分析师测算， 如果这些增量的飞天茅台是从经销商渠道重新分配到爱茅台上的，那么这种渠道结构的优化 mix up grade 将直接为二零二六年的整体营收带来百分之七点六到百分之十三点六的额外增长， 这部分增长完全来自于管理效率的提升和渠道利润的回收，含金量极高，足以抵消市场对于其他高端产品库存调整的担忧。主持人，这样大规模的投放，会不会影响市场上飞天茅台的价格体系？现在的市场需求接得住吗？分析师，从目前的市场反馈来看， 需求依然非常强劲。首先，看用户活跃度。自从飞天茅台在挨茅台上线以来， 该平台的日活跃用户数 dau 从约两百万瞬间飙升到了一千万至一千两百万。这种爆发式的流量增长，说明消费者对于原价购买茅台的热情极高。其次看稀缺性。尽管投放量很大，但分析师团队自己在尝试申购时依然很难抢到， 这说明市场存在巨大的真实消费需求，产品依然处于稀缺状态。最后，看批发价。非常有意思的是，随着茅台推出了新的市场通路策略， 以及国家在房地产等领域出台了积极的政策支持，飞天茅台的批发价格不降反升，出现了明显的起稳回升趋势，这说明市场对茅台这一战略调整是高度认可的。 主持人，听起来，这确实是茅台商业模式的一次重要升级。最后，能否总结一下，对于股票投资者而言，应该如何把握这次机会？分析师总结来说， 茅台正在经历一次高质量的价值回归。第一，商业模式升级。管理层通过挨茅台正在严肃且果断地收回飞天茅台这一核心产品的定价权和渠道利润， 这极大地提升了公司盈利的质量和确定性。第二，业绩增量可期。渠道结构的优化将直接转化为营收和利润的两位数增长，且这种增长不依赖于单纯的提价或扩展，而是来自于内部效率的挖掘。第三， 估值具有吸引力。考虑到公司稳健的现金流，股息率约百分之三点六、负百分之三点八，以及未来几年清晰的增长路径，目前的估值具备很好的安全编辑， 因此，对于看中确定性和行业龙头地位的投资者来说，茅台通过数字化转型带来的这一波红利是绝对不容错过的投资主线。

茅台啊，被爆下调多款产品，那最高降价超过三成，经销商称呢，随行就市，真的就来了。原来呢，茅台是硬通货的代名词啊，你会发现那些贪官家里啊，往往在他的储藏室、地下室里堆着了很多的茅台。 前些年呢，有很多的人每年囤集茅台，囤茅台相当于铜黄金。那茅台是原来社交场合酒桌上或者人情往来，或者打通关节的重要的工具。现在呢，茅台自己主动把它的价格 下来，那经销商就不干了。我当年从你手上拿到的茅台的价格非常高，原来的经销商只要拿到了这个代理权，往往就一直坐等发财。但是茅台现在自己主动的把价格下调，那比如说就是茅台一五年价格从五千三百九十九下调至三千四百零九元， 四十三度的飞天茅台下调为七百三十九元。我们回头发现，为什么他会干这件事情呢？那这里面有一个最重要的问题，茅台原来是怎么样做他的营销体系的？他的营销体系运用的重要的手段是代理商，他在全国建立各种的代理商体系， 然后把这个产品卖给代理商，代理商再加价卖给市场的消费者。这个环节当中实际上有很多的利润进入到了这个代理商的口袋里。 真正创造产品的往往不一定能够有多大的利润，但是在中间倒一手赚钱的时代就过去了，我们发现中国进入了一个重要的时期，叫供给侧改革，叫存量博弈时代。 原来呢，属于什么？原来属于销售的时代。有没有发现，前些年你身边干什么最赚钱？你会发现干销售赚钱，卖房子的赚钱。 你会发现几个人毕业之后到了一个房产中介公司卖房，通过卖房中介赚的比很多人在公司上班甚至创业赚的钱还多。你会发现你们公司原来哪个部门赚钱最多，销售部门赚钱最多。 那现在呢？随着互联网时代和新媒体时代的道理，往往公司和生产厂房直接面对消费者，中间隔的是层层的省代、市代销售。 在这种新的商业模式之下，由我们的生产方直面我们的销售方，中间的这个环节，销售的环节往往显得不是那么重要。茅台在这次过程当中也调整了自己的战略，我们现在有很多的企业家想转型， 如果你手上没有过硬的知识产权，没有很好的产品，没有自己的销售体系，仅仅想依靠拥有市场，从中间赚差价，这个时代离我们越来越远了。那当然这也意味着另外一个问题，年轻人到底还喝不喝酒？那些原来老灯们玩的东西， 现在的新灯们，小灯们根本看不上，老灯喜欢玩收藏那些古玩字画，你们知道现在这个瓷器市场 大跌的有多厉害吗？宋老师也属于老灯呐，我原来也是玩瓷器的呀。明清瓷器，包括宋瓷，包括宋瓷胡田窑，我也是买了很多的，但是你会发现这些年价格是一降再降啊，花了几千块钱买的一个小盘子，现在很可能价格只有几百块。 那还有字画市场原来天价的拍卖，那些炒作的拍卖，当然顶流依然是顶流，你比如说张大千，你比如说徐飞鸿，那依然是很顶。 那其他的靠泡沫炒起来，那些所谓的书法和字画，现在真的成为一堆一堆的纸放在那老的们做庄的时代已经过去了，新的们要建立自己的消费体系，所以说在当下这种商业模式之下，当下这种消费者的需求变化的情况下，茅台也不得不寻求自己的变化。

今天给大家分享下客户定制的贵州茅台投研报告，当前现价大概在一千四百七十五附近，结论是可以考虑买入信心中等 能买的逻辑主要是三点，品牌护城河依旧最硬，定价权还在公司持续，回购累计大概五点七一亿，态度明确。同时市场化改革和数字渠道在推进。挨茅台月活一千五百万加这条线如果继续强化，对预期是加分的，两个风险点必须盯紧。 经营性现金流同比大概负百分之十四，说明钱回来的速度在变慢。库存同比加百分之十五点八，明显快过收入加百分之六点四， 获得压力也在抬头，所以短期虽然动量偏强，技术上有突破金叉之类的信号，叠加回购和二月三日市场风险偏好回升带来的推动目标先看一千五百三十八，止损大概一千四百。中长期如果改革和渠道继续兑现， 并且后续能实现百分之十五营收增长目标，目标可以看一千六百五十，但前提是现金流和库存别继续恶化。从基本面看，茅台二零二五年前九个月营收大概一千两百八十四点五亿， 同比加百分之六点三五，节奏稳，但没有明显加速。毛利率约百分之九十一点三，营业利润约百分之六十九点七，依旧是行业天花板，净利润约六百六十九亿 e p s 约五十一点五三，也都是百分之六左右的增长。 问题在质量上，现金从约六百亿降到五百一十七亿，存货到约五百五十八点六亿，同比加百分之十五点八，明显快过收入增速是个红旗。更关键是经营性现金流约三百八十二亿，同比负百分之十四，而利润还在加百分之六左右，说明回款和兑现节奏在变慢。估值上现在在五十二周高位附近，按九个月 e p s 口径， 大概二十八倍多。贵不贵就取决于后面现金流能不能修复，库存能不能降速。资本分配这块很积极，九个月融资流出四百三十二亿，基本对应大额分红。回购给估值脱底是有帮助的 情绪和催化这边整体偏强，回购在持续推进，截至二零二六年一月，累计回购约五点七一亿，回购约四十一点六九万股。公司又在强调向市场化经营机制转型， 叠加核心营销子公司管理层更新，这些都容易被市场解读为改革加速的执行信号。再加上爱茅台月活超过一千五百万交易额增长，数字化渠道在验证外部分析师也有重新把它纳入重点推荐名单的动作。品牌端向胡润榜也继续巩固顶级品牌价值的趋势， 所以新闻基调是明显看涨。接下来就叮三件事，年报一季报里经营性现金流能不能降下来，以及回购批录和改革进度有没有持续兑现。最后给大家再分享一下关键里程碑和时间表， 因为茅台这类票能不能加仓，关键就在验证点有没有兑现，大概在二零二六年三月到四月会出。二零二五年年报，这是第一个大考。 如果经营性现金流开始回升，库存别再明显上行，那就是利好确认。反过来，如果现金流继续明显走弱，就要把预期降下来，之后每个月都会有回购更新，这个是持续的偏利好信号，一方面支撑 e p s。 另一方面传递管理层信心。再往后到四到五月，市场化改革可能会有阶段性进展。透露重点不是口号，而是看渠道效率有没有真的改善，比如毛利能不能扩一点，数字化销售占比有没有抬升。第二个大考在二零二六年五月到六月左右， 也就是二零二六年一季度报，它会直接告诉你增长是不是在向百分之十五目标靠近，同时把现金流质量和库存趋势再验一遍。 所以我的节奏就是年报看现金流和库存阅读，看回购改革，看效率指标，一季报看增长兑现。另外，挨茅台的用户和交易数据如果能稳在一千五百万月活之上，还继续走强，会给情绪加分。但宏观层面也要盯消费者信心和 pmi 这种高端消费的恢复信号。记得点赞关注哦！

白酒一个，茅台开年干了件大事，豪掷六个亿杀尽了区块链。这可不是茅台第一次跨界了，从冰淇淋到酱香拿铁，每次出手都自带热搜体质。 但这一次，他压住的不是年轻人的胃，而是数字世界的未来。消息一出来，整个圈子都在问，茅台到底想做什么？是发数字藏品，还是搞供应链溯源？ 其实啊，你仔细看公告就明白了。二零二六年一月一日，茅台成立的全资子公司贵州爱茅台数字科技有限公司，注册资本六个亿。公司业务总体来说涉及三大板块， 第一是互联网直播，第二是区块链技术，第三是芯片销售，而且明确要整合运营。爱茅台数字生产，看出门道了吗？茅台不是在单纯的投区块链，而是压住一整套数字化基座， 直播对应流量和用户触达，区块链对应商品溯源和数字资产化。芯片指向互联网或硬件防伪。 这分明是茅台的数字新基建呐！从卖酒到运营，一个可追溯、可互动、可延伸的数字化消费宇宙。为什么这件事情这么重要呢？首先第一点，成立的全资子公司名字暗藏玄机，爱茅台直接呼应爱茅台 a p p， 说明战略重心是打 线上痊愈。第二，数字产业链布局更务实，区块链只是技术板块之一，结合线上直播和物理芯片防伪，落地路径反而更清晰。第三，打造国企数字化样本。 茅台作为传统巨头，正在用独立公司的模式跑通实体加数字双循环。未来，你可能在爱茅台上面看酿酒直播，用区块链验证老酒真伪， 甚至收到一枚芯片溯源的数字酒仓。传统品牌的数字化转型从来不是单点实验，而是生态革命。 茅台这六个亿买的不是热搜，是一张通往数字时代核心舱的船票。这也间接的反映了在数字经济时代，像茅台如此强大的国酒品牌，同样需要技术化的信任构建来为其加持。你怎么看？评论区等你关注我，一起看懂 web 三。

你知道吗？一月十一日，白酒行业的老大哥贵州茅台干了件大事。他和中信证券一起掏出二十个亿，成立了一家专门投数字科技的私募基金。很多人第一反应是，茅台不是酿酒的吗？怎么突然搞起高科技了？ 其实啊，过去几年，茅台早就开始了酱香科技的大战略布局。以前茅台假酒可不少，因为信息不透明，一瓶酒从出厂到你手上， 中间经过多少手，谁经手的，根本查不到。现在不一样了，扫一下茅台瓶盖上的二维码，这瓶酒哪天酿的，谁勾调的、从哪运来的， 全都清清楚楚。这不是普通的防伪码，而是一张数字身份证，背后用的是区块链技术，数据一旦写进去，就改不了，假不了。更关键的是，茅台通过自家 app 挨茅台，直接把酒卖到你手上， 不用中间商，不用加价抢，价格稳了，消费者买的安心，茅台也终于拿回了定价权。以前一瓶飞天茅台出厂九百六十九块，转手市场卖三千多，差价全被渠道赚走了， 我们想按幺四九九的官方价买，难如登天。现在不一样了，数字化让茅台看清了每瓶酒去哪，谁在囤货，谁在炒，一目了然。甚至茅台还搞起了数字藏品， 在讯丰数字世界里，把二十四节气做成虚拟酒，能收藏还能换真酒，年轻人一边玩一边成了新用户。所以你看，茅台不是在跨界，而是在用科技重新定义自己。从一瓶篮球到一码素颜。这场酱香科技革命，不只是卖酒，更是重建信任， 连接消费者，拥抱时代发展。下次你喝茅台，别忘了，那可是一瓶会说话的数字资产。我是一恒，关注我，带你看懂新经济、新财富。

当下的经济环境该坚守还是尝试？那么今天我跟有一个认识多年的呃，孙总在这个在一起交流，呃，交流的话题就是他这个做这个产业是应当坚守还是尝试新的东西？ 这个话题其实就引出了他这几年对自己这个经商的一种反思。我来 和大家一起来分享一下嗯，他的经历。嗯，孙总呢？实际上他，呃主业是做茅台的这个经销商， 做茅台的经销商最值钱的是获得茅台的代理权，也就是说当这个茅台好卖的时候，他们可以说叫坐地收钱。 当然这个茅台的代理商不是那么好拿的，因为在早期就是你可能在八十年代你做茅台的代理商，你要付出代价的，因为那个时候茅台业绩不太好。嗯，他需要这个， 呃，这些经销商给他这个做一些垫资，给他一些支持。呃。但反过来讲，这些酒类经销商他是个很小的企业，不像今天如日中天。 所以这个早期的经销商啊，呃，他是付出了代价，所以说今天就茅台不管有多困难。呃，或者说不管做什么调整，他还是保护这一部分早期的经销商利益，这个叫命运共同体 啊，风雨同舟。呃，那么这个这是早期的一种。那么像孙总这一批人呢，他是后来通过一定的特殊渠道拿到了这个经销商，这个这个大家可能看看茅台历史就能知的到。不过不管怎么说，这个经销商的资质是比较难拿的， 那么当然茅台的经销商也也不是那么好干的，比如说你要这个销售量，一年要保证一定的数额，嗯，要有一份的资金的投入，实际上这个茅台呢？ 呃，他他有一个模式，就是他需要把有一部分的货压到 经销商。那么我今天和大家一起谈茅台的时候，其实我们主要是谈一个问题，就是孙总 他到底应该坚守还是应该尝试？所谓坚守是什么意思？是不是接着做茅台的经销商？所谓尝试是什么意思啊？就是他有没有可能探探索一些新的？呃，这些业务体系嘛？呃，其实孙总其实他做了两手准备，第一个就是继续做茅茅台的经销商， 呃，这是他原来的老本行，但是在这个问题就存在问题了，第一利润越来越薄， 那么第二呢，压的资金越来越多，因为这个压资金就意味着什么？就是你如果不能走货的话，他就很有一部分资金呢要沉淀在里边。而且呢，呃，他不同年份拿的不一样，所以他的价格可能也是变化，所以这里边有个涨面亏损的问题。 那么在这种情况下，实际上孙总和很多经销商是一样的，他们，呃，从这个从事酒业估计得十几年甚至二十几年，那这这几年也赚到钱了，这是他们的第一个优势。 但是他在做酒的过程中，他对酒这个行业比较了解，有了一大批客户，所以他们很多人做了尝试。做什么？做酒？ 做自己的酒。因为有一段时间我们就像这个很多这个酒的代理商、经销商一样，他要向国家做这个自主品牌，我与其给你卖，我还不如说两手准备，我一个是可以卖这个酒，我呢这个进能攻退能守，我要自己做一部分， 所以他就做了一款自己的酒。呃，这一款酒啊，就是他做了以后，呃，因为你大家可想而知，就是在二零一二年之后，八项规定之后，就是这种中端酒 和高端酒、低端酒不一样，这个高端酒肯定他的销量不行，因为他基本上高端市场都被茅台代替了。 你像现在有国台酒、黄台酒，但是它量不是很多，包括像钓鱼台酒，这个大部分产量还是应用在茅台上。那么中端酒呢？它就是一个价格竞争，因为价格竞争它没有利润吗？那么低端酒是什么感觉？老百姓 来喝，但是不管是老百姓来喝，最后它存在一个什么问题，就是酒的整个销量是降低的。如果我和大家一起来做一组数据啊， 嗯，从二零一二年到二零二五年，这一共十三年的时间，嗯，呃，可能最在我印象中就是在二零一二年那个全国酒的产量，呃。酒的产量有两千六百万吨， 呃，可能到了二零二五年，这个酒的产量就是腰腰斩了，就是一千二百万的。呃。可能还会更低，因为这个数据我们可以啊，做一个梳理呢，就能知道，所以在这个罐中其实真正减少的是中低端， 所以我这个我就很孙总教授说他这几年做了一个尝试，做什么呢？就是尝试自己的酒。呃，因为他懂这个消费者，所以他就做了一款养生酒， 那么做这个养生酒钱要投钱，那么要做这种研发，他又做成了。呃，正好赶上什么？赶上二零二零年之后这个三年的口罩事件嘛。所以可想而知，这个酒啊做出来那个时候整个的这个市场出现了什么出，出现了停滞的情况， 所以他前期的投入就没有销量做保障。其实到二零二三年，他这个酒啊基本上就卖不动了， 因为他原来买的酒厂，然后呢又做了投了一部分酒，这一部分钱基本上是把他前期就是积累的资本， 有有一大半就是投进去了，那么酒厂还要不要继续干酒，要不要继续卖？所以在这个时候其实他做出的决定还是关门了，事后证明他那个时候关门是对的。为什么第一个他关了门之后不会继续去把他原来挣的钱赔进去。 第二个呢？从事后这两年，二三这个二三二四这两年，呃，能看得出来就市场是继续往下走的，这就是他就是做了一个调整。但是二零二五年呢， 他一看自己前期有投入，也有品牌，他就和国内有一个比较知名的品牌企业合作，利用他这个酒请这个 这个品牌企业收购，然后他呢利用他这个平台做市场，这样就形成了什么？形成了一个强强联合，对方提供平台，提供资金，他呢出力数，提供资源，那么这样就开展了这个酒的合作， 在这个过程他回收了一部分资金，也拿到了一部分股份，那么这就是什么？这就是他的尝试的新赛道， 目前他处于一个什么？处于一个往前推进的过程中，他还是做他的养生酒，当然他有一部分这种茅台经销商还在做。我今天和大家一起谈的这个事，其实我要说说我的意图是什么？就是说如果是说 他当初做茅台经销商，不做这个酒的尝试，其实他日子挺好的，只是说可能这个销量 不行了，以后他就少记得保持这个茅台的这个经销这个资格就可以了，至少说他这几年赚的钱呢，还在账上，这就是坚守。那么他这几年投了很多钱，那就是尝试了吗？ 那么这个尝试是失败，但是他目前做了个转换，就是请大企业给他托盘，是后后期如果能做起来，会有一部分资金的这种回流，或者资金的一个 呃，通过这个会有本资本的收获吗？所以我讲到这的时候，我想说，这个企业做到一定程度，这个孙总遇到的问题就是原有的业务萎缩了，怎么办？ 那么是继续坚守还是尝试新的东西？其实他是做了两件事，第一个是尝试，最后看是失败的，但是他做了一个什么？做了一个合作，把一定部分矛盾给解决了，这算是聪明之举。其实我问了问他的，呃，那些同行， 呃，如果老老实实做经销商的，把这几年挣的钱攒下来也算不错。如果像他这种情况，如果是投了钱以后，最后如果不合作的话，基本上是颗粒无收，所以这个教训就非常深刻了。 嗯，所以我的结论就两句话，人有些时候要学会去注意分寸，把握住自己的节奏，不要好高骛远，即使你做了那么多年，这个行业出问题，你就要接受，那么你想尝试新的东西，一定要记住赔得起， 这个有耐性你才能做得好。很多人可能做不到这一点，这是我今天针对孙总的做法做的分析，大家怎么看孙总的选择呢？

在传统行业存量竞争加聚消费结构调整的当下，茅台的一系列数字化布局正成为传统企业适配时代的重要参考。从 rfid 芯片加区块链防伪溯源体系的落地，到独立数字科技公司爱茅台的组， 茅台的数字化转型已非零散的技术叠加，而是贯穿全链路的生态重构，其内在逻辑与实践路径深刻全释了传统企业拥抱数字经济的核心价值。首先，数字化技术为传统企业核心资产保护提供了全新解法， 通过一物一码数字身份系统，一托 rfid 芯片与区块链技术，构建全链路的数据闭环，实现产品从生产、仓储、物流到销售终端的全程可追溯。 区块链的不可篡改性让关键数据加密上链，形成无法复制的数字编码，从根源上遏制假货与 货问题，同时为消费者提供便捷的扫码验证渠道，将品牌信任转化为可感知的数字价值。而独立数字科技公司的设立，标志着茅台的数字化业务从项目导向转向智能化、 平台化的公司运营，是其将数字化、能力核心化的更为关键的一步。此外，数字化不仅能有效重构传统企业运营流程，让企业实现从经验驱动到数据驱动的升级，更能搭建起传统企业与新消费需求的链接桥梁。 一托数字营销平台，整合直营渠道、直播服务与私域运营，结合用户数据画像，实现精准触达，让传统品类文化通过数字媒体触达更广泛群体。 在国家大力倡导数字经济的当下，数字化转型对于传统企业而言，已经不再是锦上添花，而是生死攸关的必答题。 若固守传统模式，终将在市场迭代中被淘汰。唯有主动拥抱数字化，优化业务练路，激活发展动能，才能抢抓时代红利，站稳竞争高地。关注全网最大树商，三个小矮人，带你吃透数字化转型！