利群纯享版怎么剪

如果我送你利群，那一定是非常喜欢你，因为利群有个特别的寓意，利群的后劲最大，代表对一个人的爱更深。今天做的是利群满天星香烟花束，我们把烟固定好以后，就可以开始插花泥了，按顺序排列好， 这马上二幺四情人节了，里面我加的是永生蓝色满天星。永生满天星是不会凋谢的，可以放一到三年，能保存很久。 你知道蓝色满天星的花语吗？我携满天星辰赠予你，仍觉满天星辰不及你。有一种花叫满天星，有一种爱叫做至死不渝。好啦，接下来就欣赏成品吧，喜欢我做的花记得点赞加关注呦！

你现在能变原声吗？可以啊 哎呦哈哈老师就这样就这样就这样哈哈哈哈哎哎哎噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔噔 哎你看久仰久仰久仰久仰老师哎怎么这个点还没睡觉呢。因为我要给他们续一下灯牌。我刚剪完视频然后明天配音。谢谢十一的跑车谢谢你的定制跑车谢谢兄弟们的小礼物谢谢对面定制跑车啊。 嗯剪视频剪到这个点啊。对呀好辛苦哎你一个视频得剪多久？一个视频得剪。呃拍的话大概是一个多小时起步剪的话。嗯不知道 哎。谢谢饺子旁的纯的会员谢谢你这全是自己来吗。啊对啊。哇那是挺辛苦的哦。哈哈哈挺辛苦的。确实 哎你吃饭了吗啊我吃了我吃了你吃饭了吗。 嗯啊没吃呢哈哈。哦还没吃啊。对饿着啊。对啊行可以饿着吧 哈哈哈哈。啊哎那你今天准备播多久啊啊播到不想播了呗哈哈哈哈。啊可以的可以的。 嗯哎我那天刷到了你的原声视频哎啊对哎你现在能变原声吗。可以啊 哈哈哈。久仰久仰久仰久仰久仰久仰。我去了怎么哎怎么了啊哈哈久仰久仰久仰久仰久仰。哇 你这个声音可以去看云厅啊哈哈哈。哎呀嗯 哎呀哎呀啊没事没事没事还是变回来吧变回来吧。 嗯哎呦谢谢钟离的花海放舟啊谢谢谢谢谢谢一只小熊的白马迎春。谢谢谢谢 感谢感谢。哎呀谢谢谢谢你感谢谢谢哎有人给我来点吗？啊谢谢老板的月度会员谢谢谢谢 哎谢谢弹幕感谢弹幕谢谢大家发的弹幕。哎呦感谢送来的保时捷谢谢谢谢谢谢哈哈哈哈哎呀谢谢哎谢谢谢谢 啊谢谢老板送的钻石跑车谢谢星辰啊谢谢谢谢哎感谢送来的小马嘿嘿感谢送来的小马啊感谢老板送来的跑车呜呜哔哔呜呜 哎感谢老板送来的小马咦感谢送来的小心心一颗小心心温暖我的心感谢小心心哦感谢兄弟们送出的小花花还有小灯牌谢谢谢谢 哦感谢送来的哦感谢哎呀感谢感谢我去家人们啥也不送了哎呀感谢感谢家人们送来的 emoji 啊啊感谢兄弟们送出的弹幕啊谢谢谢谢哎感谢老板送出的小马哈哈谢谢谢谢 哦感谢送来的烟花感谢感谢哦哦感谢兄弟们扣的弹幕感谢感谢 啊谢谢感谢老板送出的花火火花谢谢。哈哈谢谢谢谢哎呀热死我了热死我了感谢送来的小兔子啊么么么么小兔子好吃的好吃的。 yummy yummy 感谢小兔子 哈哈哈感谢感谢感谢很难吃的小兔子啊谢谢谢谢嗯嗯嗯咦咦我是小兔子嘿嘿嘿。 哎呀娃娃今天这是什么视角啊嗯，今天这是雷霆视角哦很可爱了 哈哈哈很可爱了。嗯是的是的 哦谢谢老板的真爱玫瑰啊谢谢谢谢谢谢你的玫瑰花。嗯，讨厌 哎感谢年糕谢谢年糕送来的玫瑰花感谢大家送来的玫瑰花我要送你九十九朵玫瑰花感谢送来的玫瑰花。 哎呀谢谢星辰送出的五二零玫瑰花啊嘿嘿嘿谢谢谢谢你谢谢谢谢 感谢阿石送来的一支玫瑰花感谢感谢感谢感谢感谢感谢感谢送来的小花感谢感谢感谢。哎呀谢谢九四盘的跑车。嗯嗯哔哔 感谢送来的小心心。比心比心比心比心比心比心。感谢送来的比心。 我去这是什么啊。这个是我本来的样子 呃时不时打扮一下高帧率给你看一下。可是这个也呃。哈哈哈哈啊 啊哈哈哈哈啊啊啊啊哈哈哈哈哈哈我去不会哎好像也不是啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 这才是你哦哈哈哈哈这才是你啊。哎呦谢谢这个 miss 呀的跑车。谢谢谢谢老板谢谢兄弟们小礼物谢谢你们啊。不用刷不用刷。太客气了 哎。给我上给我上。哎我用我用我用的哈哈哈哈哈哈。 啊谢谢金桔啊谢谢你的金桔迎春啊。咦 哈哈你喝这水是什么味道的哦。这个水啊就是就是水的味道。它是甜的吗。是哈哈哈原来是甜水小甜水 么哈哈哈哈哈哈我也让你看一下我高踵率的样子啊行行 啊啊啊哈哈。哎呀真是漂亮真是漂亮哇哈哈哈哈 大东北是我的家乡猫哈哈哈哈。哎呀太有才了 喵喵喵喵喵我是一只性感小野猫猫 huh 啊哈哈哈哈久仰久仰久仰久仰久仰。哎我以为又要变身了哈哈哈。久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰 久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰久仰 久仰久仰久仰久仰久仰久仰。

百丽香烟美甲教程来了，指尖磨成锯齿状，白色打底，擦掉浮胶，贴美纹纸，烟嘴拍个奶橙色。重点来了，用珠光粉和免洗封层调和，直接拍在甲面，既有珠光感又有磨砂感。画烟头依旧是橙红色，猫眼吸出猫光， 黑色画胶黑线，灰色画块状烟灰，黑色加深点缀，再加点咖色。画了三期了，烟头应该都会画了吧？写字笔处尽量细一点。 字母这里我漏掉了一笔，有人看出来吗？ 白色点拍在字母上，字母饱和度没那么高，看起来更像水印。烟深以下涂磨砂封层，猫眼用亮面封层点亮就完成了。下期出什么你们说了算！

王宇浩，上次你跟风衣他们喝醉半夜摸错门睡我床上，叫都叫不醒，是不是装的？ 不是，绝对不是！我那天喝到断片，连自己怎么回总部的都不知道，那我桌上那罐蓝莓糖第二天早上全空了，连糖纸都整齐叠好放在垃圾桶里， 是不是某个断片的人偷吃的？不对吧？我记得你桌上好像什么都没有，空荡荡的，哼！王宇浩， 还说不是装的空荡荡，那你是不是连不小心把我糖罐子扫到地上，然后趴在地上一边捡一边吃了七颗的事也忘了？等等，你怎么知道是七颗？因为罐子里本来只剩十二颗，第二天早上剩五颗， 而且某人醉醺醺的时候，居然还能精准挑出我最喜欢的蓝莓夹心口味，把薄荷味的全留下来。这断片断的挺有品位。这个可能是肌肉记忆， 你知道的，训练出来的本能反应。哦，那本能反应包括躺在我床上抱着枕头说，小文，这枕头好香，像柠檬糖吗？我这说了不值，你还突然坐起来特别严肃的说，报告技师官，我申请把枕头列为任务必需品，然后倒头又睡死了。风衣，他们灌的是八加一吗？ 是吐真迹吧，醉酒的是后半夜，你突然嘀咕了，然后精准的从我衣柜里拽出我最后的那件外套，把自己裹成蚕宝宝包。宇浩，说真的，你醉酒后的生存能力比清醒时还强， 那我有没有做什么特别出格的事？你想听哪件？是凌晨三点突然坐起来说要检查房间安全，然后对着空气做了套战术手势，还是四点左右把我摇醒，特别焦虑的问小文，如果我有八块腹肌，但偷吃了你的糖，你会扣我绩效分吗？ 我真问了，问了，而且我回答会扣，你居然开始讨价还价说，那用腹肌抵债行不行？一块腹肌抵一颗糖，我多给你算两块当利息完了，我形象全毁了，早没了。从潮汐监狱出来你浑身绷带还要给我讲冷笑话的时候，形象就已经碎了一地。 但我记得好像快天亮的时候有人给我盖了被子，怕你感冒影响任务。还有有人往我嘴里塞了颗糖，蓝莓味的，那是测试你还有没有吞咽反射。那我当时有没有做什么正确的事？ 比如有没有说，小文，别忙了，快睡。有，还说了明天我给你买新的糖，买一整箱，这个承诺我兑现了吧。 第二天，后勤部是不是收到了匿名订购的二十罐蓝莓糖，然后被后勤部长追查了三天，想知道是谁用加密渠道定了够吃两年的量。王队长，低调点行不行？我忍通隔碍了，十八罐给医疗部和训练营呢。 对了，那天早上我醒来的时候发现外套口袋里有张纸条。什么纸条？醉酒人员，注意事项， 一，糖一，不充在左边抽屉。二，蜂蜜水在保温杯里。三，再敢偷吃，下次就在糖里加辣椒素，你的技术主管还给我不？还， 这可是 gti 王牌队长，醉酒铁证兼技术官，心软实锤，我要表起来！王宇浩，小文，嗯，其实那天我没完全断片。什么？我记得你半夜起来给我盖被子，记得你坐床边叹气说怎么醉成这样， 记得你小声嘀咕偷吃糖也不知道喝水，明天该牙疼了。也记得你最后轻轻碰了碰我的额头。那你装睡。因为那时候我在想，如果这就是以后的日子，我偶尔喝醉，你一边骂我一边照顾我，我偷吃你的糖，你一边威胁我一边给我补货， 那这日子我想过一万年。谁要跟你过一万年。糖很贵的，我工资卡上交，谁稀罕。那再加八块腹肌的使用权永久免费。王宇浩，你现在越来越会钻空子了。不是钻空子，是那天早上我醒来看见阳光照在你桌上的新糖罐上， 旁边放着蜂蜜水，而你趴在桌上睡着了，我就觉得这大概就是宇宙终结之前我最想丁克的画面。那下次别喝那么多了。 风医说欧米加血清代谢酒精的方式不正常，对你神经有负担。遵命。不过小文，我有个问题说，如果我现在申请预演醉酒后的妥善安置流程，比如提前熟悉一下被盖被子、被塞糖和被碰额头的标准操作程序， 能批准吗？申请驳回流程需要真实场景出发呐。报告，场景已触发，醉酒人员已就位。又耍流氓。只对你躺在右边。口袋现在可以吃吗？不准，这是观察样本。等你明天习梦回来， 完好无损的回来才准吃。那我要两颗。为什么？一颗是安全归来的奖励，另一颗是预付的。下次醉酒后你会照顾我的。定金成交，但利息很高。下次再醉，我就真在塘里加辣椒素了。值了。这就是我们之间最温柔的起运。

大家好，这期视频给大家讲一下怎么去起号，之前讲过很多期起号，但是有的同学还是听不明白，那么今天我就彻底从头到尾的给大家讲一遍这条视频可能有点长啊，先点赞收藏，然后支持一下。我们先从这个地方讲，首先我说一下起号得有思路对不对？我们的起号思路分成三种， 第一个过程是打标签，第二个过程呢，叫做测试人货场，第三个过程是破层级。好，我们这里先讲一下第一种啊， 就打标签，标签怎么打？不管什么账号，你播任何的产品都是一样，一定要先打标签，标签打不好，你其他的动作都是白费，对不对？我先说一下，标签不准的话，会对账号有什么影响 啊？如果你的账号标签不准，会对账号有什么影响啊？这里肯定第一种啊，首先是留不住人嘛，对不对？留不住人，为什么留不住人？因为他来的都是一些跟你的产品不相关的人，你怎么能留得住，对不对？这里我先给大家举个例子， 假设你是卖鸡蛋的话，那么你最该要的人群应该是五十岁以上的群体，但是如果平台反复的给你推二十岁大学生，对不对？他怎么留？你说老师我的话术好，场景好， 但是你也留不住，为什么？因为他的兴趣不在这个上面。所以说第一种就是你直播间的人群会秒进秒出，那么秒进秒出之后，你的直播间还会遇到一个问题。第二个问题，什么问题？秒进秒出之后，直播间会断流。为什么会断流？因为平台的推流规则是，你能留下人，我才会继续给你反推， 那后面肯定就不会再给你推了，对不对？所以说他这个东西不是秒进秒出那么简单，他后面影响的还是你的留速，对不对？因为我真讲过抖音，他是一个环环相扣的过程， 你说我留不住人，那我直播间在线很高，你只要有留速的话，我也能卖货。但是最关键的一点是，你留不住人，他就不给你流量了，这个就是标签的问题。再一个是什么呢？你很难判断你的直播间的人货场及不及格啊，也判断不了你的产品是不是爆品。 这个时候就会有的人觉得话术问题，又有人会觉得是场景的问题啊，又觉得你的产品不够爆，就会导致我们出现一种乱想的情况啊。这里我给大家再举个例子啊，就是很多人可能播了一段时间之后，感觉直播间个位数 后面就不进人了啊。这种情况我们第一步就是应该先排查你的标签啊，因为这个时候很多人会跟你说，就是其他的知识付费的老师给你讲你话术讲的不好啊，或者说你的场景搭的不对啊， 场景和你的产品不匹配，你也留不住人。那么首先你得先思考一个问题，我的话术设计出来是针对一个群体来设计的，明白吧？比如说我卖的是五十岁的老太太， 那我的直播间推给二十岁的小青年，那这个时候你的话术围绕着老太太来设计的，是不是你话术？即使他再好，他也不会让人产生停留，因为人群是不对等的，我这样讲能明白吗？有场景也是同理啊，你设计好场景也是针对人群去设计，要先找对人群之后， 然后针对人群去设计话术以及场景。好吧，那接下来我来讲一下怎么去给账号打这个标签啊？标签它分成什么呢？分成 主动打标签和被动打标签。这里我给大家讲的细一点，标签的底层逻辑是什么还记得吗？这里我先再给大家讲一下。这里我先再给大家讲一下标签的底层逻辑啊，因为我怕有很多新手第一次看我的视频啊，他还不会也，他不知道什么叫标签，也不知道底层逻辑是啥 啊？就是说白了，标签是什么呢？就是你要谁的流量，这个是标签，你要谁的流量你就打谁的标签啊，尤其是新号，因为平台前期给你推的都是乱推，乱推就会推一些五十岁啊，四十岁， 三十岁，然后二十岁综合给你推送，就是很多人乱七八糟的给你推送啊，然后这里呢，你推的乱，就证明你的直播间没有标签。这里我再给大家做个假设，我只是给大家举个例子啊，假设 你现在有一个漏斗，这里要认真听啊，跟着我的思维逻辑往里套啊，这个漏斗的底部呢，是圆形的，但是你不知道，你看不见他是漏圆形的啊。那么你的手里现在有什么？有三角形， 正方形，有长方形，还有圆形，这个时候我让你去筛选啊，就是看看这个漏斗是什么形状，那这个时候你就会把所有的形状全部丢到漏斗里，对不对？你要去筛选吗？你看能漏下什么形状去， 但是他是圆形漏斗，他只能漏下去圆形，圆形，一旦漏下去，那么你就知道这个漏斗他是圆形的，是不是？那接下来你就会一直在往这个桶里丢圆形的东西，直播间也是一样，他给你推的是二十、三十、四十啊，五十的人， 全给你推，看你能留下什么人，那么你能留下什么样的人，系统就会继续给你推什么样的人，一样的道理，就是我讲到这能明白吧？那么我们打标签说白了就是需要找到足够多的精准人群，来我们直播间去做成交啊，做停留，帮助平台去判断你的直播间需要哪一类人群，那么就 会牵扯到一个主动打标签和被动打标签的一个区别。这里呢我给大家说一下被动打标签是什么？被动打标签啊，就是我们一些小白常用的等， 是不是等平台给你分发，等他给你分发足够多的精准人群，然后慢慢的你去筛选。但是这种情况需要什么呢？需要较强的点对点能力，如果你的主播的点对点能力不够， 被动打标签有点困难，因为你可能留不住人，是不是？那还有一种叫做主动打标签，这就是我们一直常用的，那么什么叫主动打标签呢？这里我给大家分享一个干货啊，我们用的方法是什么叫黄金三角形的标签定律。来这里我给大家画个图，好吧， 用一张图来告诉大家这个东西怎么打。首先你得先去调查啊，你通过什么调查呢？通过第三方软件，比如馋妈妈呀，考古家之类的，你去调查一下你的对标账号啊，他的人群年龄如果跟你想要的人群是一样的。好，那你就按照我说的方法去做，这样的话你就能拿到更多的精准人群，然后有了人群我们就能正确的起号， 对不对？来，我说一下这个东西怎么做啊？首先我先画个图，看大家能不能理解啊？第一个这个是谁呢？这个是对标直播间啊，然后这个呢是人群 一个、两个、三个、四个、五个、六个，这很多啊，我给大家只是举个例子，有很多人，然后在对标直播间，如果你的对标直播间人群精准啊，那他直播间的人就是你想要的人。好，这个时候我们拿到我们自己的账号，这个是啥？这个是我们自己的账号， 我们去拿到他的人群怎么拿？这里给大家讲一下干货啊，我们换个颜色啊，换个黑色，这样的话就分辨的清楚 这些用户他是进入到你对标账号的，能理解吧？在你对标账号的直播间里，那我们需要这群人，我们首先要跟对标账号之间搭一个桥，这个桥怎么搭呢？首先第一个你是你给他点关注啊， 我们首先是要先给对标账号点关注，然后让，并且让对标账号也回关，我们这个时候我们之间就会有一个桥梁。那这个时候就会有的同学会问啊，老师，那对标账号不给我回关怎么办？谁傻的给我回关呀？对不对？没关系啊，这里就需要用到一个点，叫骗他马扁 对标账号啊，去马扁对标直播间怎么扁他呢？你说啊，我在你直播间拍了四十单，我要给员工发福利，然后 我付不了款，你可不可以给我点个回关，等你下播我单独买来。这句话说给什么人听呢？找到卖的好的同行，他直播间有个三十人到五十人左右就够了，你人多的不理你有个三十人，二三十人，五六十人啊，这种的直播间，你跟他说，你说你一下拍四十单，你大客户 多找几个，一定会有人给你点回关的啊，一定要把他的回关给他骗出来，骗到回关之后桥梁建立成功，能理解吗？就是我们现在是这个感觉，那么这是对标账号的粉丝，他在对标账号看，你们有没有发现一个问题，就是你朋友刷到过这个人，然后分享给你去看， 但是你已经看过他了，你们有没有发现这么个情况？抖音的逻辑啊，你刷到一个好看的视频啊，你去给你老婆呀，或者给你爸妈呀分享去看，但是他跟你讲，他说他看过这条视频，对，他也刷到过这条视频，能理解吧？为什么他刷到的视频还能推到你这呢？因为你们两个之间有互相关注， 有这条线，所以说你刷到的视频他也能刷到，他刷到的视频你也能刷到啊。以相同道理，你给对标账号点了回，点亮关注，对标账号给你点了回关，那这个时候我们等什么？等对标账号下播， 对标账号一下播，你马上开播，那这些人就会从这到对标账号，但是对标账号一下播之后，你开播来，你这能理解吗？拿到这个人群能不能理解？ 这是一个三九啊？我再给大家重复一遍，因为这个地方有点复杂，你们要反复观看，找到一个三十人到五十人左右的对标账号，因为太多了，人不理你，这个时候你去他直播间，你把名字不要改成你现在跟他同行的名字，你肯定不能改同行吗？对不对？你改了个什么名字呢？高山流水啊， 花开富贵啊，等等等等这种名字啊，你跟他讲，我在你这边拍了四十单啊，我要给员工发福利，但是我付不了款，你可不可以给我点个回关，等你下播之后，我单独找你买一下啊， 多找几个同行，你大概找三个到五个啊，就会有一个人给你点回关，他给你点了回关之后，这个时候你在他直播间什么都不要动，等他下播就完了，他一下播，你马上开播，这些人就会通过对标账号和你搭的桥梁，然后来到了你的直播间，然后 这些人去请问精不精准？非常精准。为什么精准？因为他二三十人，三五十人能卖个一万两万， 你说他精不精准？很精准。同样，那这些人来你直播间，你们应该怎么去留这些人？是不是把他们留住，让他们给你做了成交？ 那是不是打标签就会更快？你要告你就告诉系统了，我也要这一批人啊，是不是我也能留下这一批人，我也同样能转化这一批人，那后面 平台就会再给你分发同样的人群，我这样讲能听懂吗？这个东西很干的啊，很值得你们在我，你们在我的短视频里，我让你学到在别人那学不到的东西啊。这是第一步， 打标签，叫主动打标签，当平台不给我们分发人群的时候，我们需要自己去找人群。还有一种是付费就打小店随心推，但是小店随心推不马上下线了吗？我前两期，我前两期出了个视频说小店随心推怎么去打标签， 但是小店随心推好像马上标准要下线了，改成痊愈了。没关系，你们用这种方式还是一样可以打。那这个时候兄弟们好，我们把这个地方删掉啊，我们把它删了啊， 我们回来啊，这个地方截个图，我们回来主动打标签。打完之后，打完标签之后你会进入下一个阶段。什么阶段叫赛马阶段？因为我们都知道吗？对不对？平台的逻辑是赛马机制。什么叫做赛马机制啊？我在下面那页吧。赛马机制就是你有了标签之后你才能参与赛马。我没有标签，能不能参与赛马？是不是我没有标签， 我能不能参与赛马？不能说你没有标签，你参与不了，你是纯白平台都搞不清楚你的对手是谁，你跟谁赛啊？对不对？所以说你在没有标签的时候你是不参与赛马的，等你有了标签之后，你的对手才会被分出来，你才去做赛马啊。那怎么去分这个对手呢？首先说一下第一个同层级、 同时间、同产品、同价格的人啊，去比赛谁的数据做得好，平台的流量会发给谁， 这里能听得明白吗？怎么定义啊？什么叫同层级啊？有了标签之后我就跟你比如说我现在是卖袜子的，是不是我有了标签之后，平台会给我分发一些卖袜子的对手？那这些对手一定是跟我同层级在一个时间啊，卖一个产品，用同样的价格去比赛。 先说下同层级，怎么理解同层级？什么是层级？层级分为什么呢？ s、 a、 b、 c、 d、 e 分成六个层级，这六个层级之前讲过， s 层级代表什么？一百万闯关， a 层级呢？十到三十万， b 层级三到五万， c 层级八千到一万， d 层级一千到三千，一层级三百到五百。这个我说的什么呢？说的是你的闯关， 能看明白吗？这里你会跟你同层级的人赛，你在哪个层级，你就会和哪个层级的人去比赛，是不是啊？ 你不会跨级竞争，为什么我们起新号成功率会很高？因为我们本身的能力就在 a 层级和 b 层级啊，这两个徘徊，就是像我一样，对不对？我们为什么喜欢起新号？起新号起的快，因为我们的能力就在这，但是我们拿新号之后是跟一层级的人去比赛， 一层级是什么人？都是小白吗？对，都是你们这种人啊，我跟你们比赛，你们有可能会赛得过我吗？不可能，对不对？所以说我就会继续往上走，这就叫破层级。所以当你有了标签之后，你就会参与到层级的竞争了。层级竞争过程中，我们的主播要围绕着平台考核的数据去做，记住吧， 主播的话术啊，要围绕着平台的考核数据去做，你才有机会能赛得过同行。说到比赛，这里我就给大家再讲干货了啊，具体要比赛哪几个数据？赛马是赛几个数据来听住，先赛停留，然后千次转化， 转粉优先考核停留，其他的往后你签字做的再好，转粉做的再高，转化率做的再高，你停留不及格，你也晒不出去，优先考核停留。这个时候你的直播间是多少层级，你就要用多少层级的话术，这里你的话术要根据层级来定啊，兄弟们。就是如果说当下你处在低位，你的进线是零 一啊，然后零二零三啊，这样进就在线，一个人一个人两个人一个人一个人两个人这样进，这叫低在线， 低位在线。这个时候检查一下自己的话术，如果你的直播间一直在讲产品的话，这四个数据哪一个能做好？ 你去复盘一下你的话术，看完我这条视频之后，一定要先去复盘一下你的话术啊。就我举个例子，你的话术是欢迎谁谁谁进入直播间，喜欢主播手里这件羽绒服的，在小黄车一号链接，抓紧时间下单，我们是源头工厂，今天是新号开播，请问你这样的话术你围绕着几个数据在做？一个数据你都围绕不了，因为你一直在围绕着产品讲， 这个时候你的直播间在低层级，大哥，对不对？你的成交我跟你们讲啊，顶多就做到百分之一，能理解我的意思吗？就是我们要算个账，到这里运营最应该具备的一个本领就是计算，计算你这场直播你能卖多少单，出多少单。如果你在一层级，那么你的直播间 场观是三百到五百，按照百一的转化去做，你也就等于做到多少呢？三到五单， 对还是不对？这个就是算法给你算出来的啊，你就这个水平，你说怎么破层级呢？你们自己考虑一下是不是你直播间是不是一百个人左右，你出一单啊，或者一百五十个人左右你出一单，你算一下大概率应该都是跟我说的一样吧。啊，你可能有一千个场外也好，你就卖个八单到十单或者十二单，撑死了对不对？ 你就这个标准标签，准了之后破不起来账号啊，说的是谁？这里这里，如果我讲的跟你做的一样， 你在评论区打两个字，干货。或者说你打一个主播，讲的真实啊，为什么打干货？因为我要骗住后面来的人的停留，因为我这条视频会很长，大部分用户看到我长视频之后，他一定会先去点开评论区， 如果我的评论区什么都没有，那我的短视频完播率就很差，如果这个时候我的评论区全是干货的话，那么他们就他们就会看到现在啊，他们也会给我打干货两个字啊，然后去继续吸引后面的人，对不对？不信的话你们就看着吧。好吧， 这条视频发出去之后，一定会因为有人看评论区看到干货，所以听到现在，对吧？有没有？肯定有，哈哈，好，那么不废话啊，继续讲，如果你的直播间在这个层级，你该怎么去做？我告诉你们啊，你们在这个层级必须严格按照我讲的点对点话术来做。好吧， 这里我们再给大家拆的细一点啊，如果你的直播间是这样，就是零一零二零三，零一零二零三这样的，你上一个进入的人和下一个进入的人，如果中间的间隔时间超过五到十秒，那这个时候就证明你的流速特别慢。记住啊， 是你上一个进来的人和你下一个进来的人中间如果间隔五到十秒，你的流速会特别慢，你这个时候讲产品没有用，为什么没有用？因为你奖品你顶多就卖个三到五单，你像机器一样，机器就会被算法锁定，因为场关技术太小，是不是场关的技术太小了？ 我们要做的就是先放大场关，怎么去放大呢？用我们的浅层来帮我们放大。好吧？也就说我们既然知道账号有了标签，那么你已知账号每一百场关 能做到一单左右，你也可以通过流速去判断你现在在哪个层级，那么我们就能推算出来这场直播你能卖多少钱了，对吧？一百场关我就卖一单嘛，五百场关我卖五单，五千场关我卖五十单，一万场关我卖一百单，是不是？这是一个计算的问题， 也就说我能卖多少钱，我这场直播是能看得出来的，对不对？你可以看流速，能看的出来啊。那这个运营就不算一个合格的运营。为什么这么讲呢？因为我们可以通过 流速能判断出来这个账号的层级，通过层级之间的转换率，我们能判断出来这个账号一场直播能卖多少单，我们通过能卖多少单，然后就能根据客单价判断出来这场直播大差不差的能卖多少钱。我说的有没有道理？所以说 你打上标签之后要干嘛？要破场关啊？记住啊，我们的最大关键就是层标签打上之后， 场观得破不破场观我一直在这个场观里，我卖个三，我卖个三单，五单没啥意义，那场观怎么破呢？这里给大家讲一下。通过浅层去破，因为你有了标签， 你肯定能成交了啊。成交你不用考虑，你点对点也能成交，你循环话术也能成交，你是一定会成交，记住啊，但是你的数据，我跟你讲点对点的话术要高于你的循环话术，为什么？因为你的流速特别慢， 你在讲循环话说的时候，来一个人走一个人来一个人走一个人。他永远听到的是什么呢？是一段啊，他听不完一整段，他听不完一整个循环，他只会听到一段，我这里意思能明白吧？就是你，你说，哎呀，谁谁谁，欢迎你来到我的直播间， 我们是源头工厂，第一次来线上，我们拿到一号链接，带福利跟大家交朋友，今天我说了产品价格可以随便去对比，对不对？但是这个人他听不到，他进入你直播间之后，他只会听到，他要么只会听到一号链接，要么只会听到交朋友。源头工厂这几个字，后面就走了，你讲给谁？他听不完 啊？听不完整是不是？但你点对点就不一样，你点对点是直接的喊他的名字，喊他名字先不要去讲产品先干嘛？先跟他聊，聊到他愿意听你这个产品为止，你再去讲。如果他不愿意听你讲这个产品，你就 聊，你就乱聊就完了。聊什么？聊家常啊？张三李四，今天天气怎么样？是不是瞎聊？在聊的过程中，我们会产生两个数据，第一个数据叫停留，第二个数据叫互动 啊。产生两个数据，那如果说你能聊上三句话以上，你跟他要涨粉啊，百分之七十到百分之八十，这个人能给你点， 你能要的出来，所以说你的浅层数据一定会比循环话术的浅层数据要好。那同样的对比下啊，你一百个场观，我也一百个场观，你用循环话术，我用点对点话术，我点对点话术能点出来三个粉，你循环话术，你一个转粉转不出来啊，你也一百场观，这个就是差距吗？ 对不对？你已知你转化是定量了吧？你肯定能转化呀，你点对点能转化，你那个，呃，循环号也能点也能转化，是不是？ 你知道你能转化了，那我就多加互动，多加停留，多加涨粉，然后通过这个去刺激你去跟你比赛。对，转化是定量，一千场万他能卖十单，那我也能卖十单，但是我比他多赚三十个粉啊，对不对？考虑过这个问题，没有比他多做三十个人的互动啊。那这个时候层级我一定会比他高 啊，因为浅层代表了留宿吗？是不是在聊的过程中，如果聊的好，转化也有可能会提升一倍？为什么啊？这里我给大家再讲一下啊， 你新号开播，兄弟们听住啊，听，我一定要听我讲完新号开播，我们的思维不能围绕卖货。为什么说点对点的话术比循环话术的成交可能会高啊？这里我一句话都点通你了，因为点对点 你是可以跟他商量着来，知道吧？这个人本身不想买，但是你跟他聊的非常好，你可以跟他讲，姐姐，麻烦你帮我拍一单，哪怕你下播之后再给他退了。有这种话术的支持，你直播间的转化率一定会比你循环话术高，所以说前期一定要用点对点去突破， 这个时候就会有人讲，老师，我直播间点对点人就跑，应该有这种情况对不对？你说我不点啊人就不跑，我点人就跑，那是你的心理问题，听清楚啊，驴不拉磨你不应该怪磨，你应该怪驴。能听懂这句话吗？就是不管你的直播间点对点跑不跑，如果这个人你点跑了他，他本身就该跑，你不点他他也会跑 啊。是驴的问题，不是磨的问题，磨还是那个磨驴不是那个驴了，所以他不跑了，对吧？人进来，有的人就是会停留的，人就会走， 你循环数你能百分之百留得住人吗？你留不住你说，哎，我点对点他跑了，那我还是调整回循环话术吧，如果你有这个想法的话，你一定非常难做起来。当你调回来循环话术之后，你调回来的那一刻，你就会回到一个机器人状态，你机器人状态就会被算法锁定，就刚才讲过， 算法会给你算出来你这场直播能卖多少钱。不用他算我都能给你算出来。是不是就是一千个场外卖十单啊，两百个场外卖两单全给你算的明明白白的，你自己已经知道你的结局在哪了，你为什么不去做？是不是这个非常重要吗？我们一直我一，我一直跟我的学员讲， 不要为了芝麻丢了绿豆啊。我们要的是什么？我们要的不是那几单成交，我们的要的是高在线，高人气，高闯关，高层级，我们不要当下舒服，记住啊，你当下的寻花问佛倒是很舒服。人家不搭理你，你也不搭理他，你卖你的货，他说他在抖音 就是谁也不互相影响谁互不打扰，这样很舒服，但是你干不起来啊，只有你能打扰到他，你才有机会改变这个结果，这个结果就等于你的层级，对不对？我给你们讲这个不是在给你们洗脑啊，是真的好用，兄弟们，相信我，逼自己一把，三天之后你会回来，感谢我。这个很重要啊。那今天我就先讲到这啊， 感谢各位老板的支持。能听到现在的我打一波广子。我们二月二十五号，也就是呃，过了年的初九，山东啊，有要来的没有 啊？如果你的团队的基础知识很差，一定要来听这期周边的。一定要来啊。我们讲的是什么呢？主要讲 直播间的底层逻辑，以及你主播该用什么时候，用什么话术和运营，再加上痊愈。因为二零二六年痊愈时代了。是不是如果你自然流掉量了，或者说标准切过去掉量的啊，都可以给我一次机会。好吧，我在山东等你们啊，再见。