柳婉琴旗袍销售技巧

我以前发现一个卖东西高手，最厉害的销售就是我，离开那里我连面料都没有摸到，我比较喜欢穿旗袍，有一天呢，我就去上海买旗袍，我一去到他家，他家装修的就是上海滩的风格， 走进门他就跟我说啊，请稍等一下，我说干嘛呢？他说放点音乐啊，卖产品就卖产品，放啥音乐呢？那音乐一放就上海留声机，就想起了 上海滩的感觉彻底拉满，我瞬间觉得自己穿这衣服格格不入，然后我就说那我现在可以起来逛一下衣服吗？他说你随便逛， 说，亲爱的，我能试一下吗？你猜他怎么回答我，宝贝，你不用试。当你走进来的时候，我就想起了我的一块珍藏的面料，从巴黎专门进口回来的，我一直没有给这个面料找到主人，直到见到你的那一刻， 我说不要不要，配不上配不上。我能这么讲吗？我背一挺就说好的，就这一块。然后他就说，他说，你坐下来，像你这么尊贵的人，一定要单独为你量身定制一件。我能说我不尊贵吗？我歘我就坐下了，他拿着笔和纸就过来开始给我画画了，他一边画就一边说， 他就是婉晴，我觉得这款蓝色的面料一定要给他用一个金黄色的贵重的面料给他做镶边，那也没事，镶个边能花多少面料呢？ 人直接说了剩下的面料用来做里衬，我心想里面那个面料需要用这么好的吗？心思被他看穿了，他怎么对我说的？他说，真正爱自己的女人，尊贵的女人，不在乎外面是什么面料，在乎里面有什么面料。我能说我不尊贵吗？ 我说好的就用他，他说你知道吗？我决定在这个旗袍给你肩膀上放一朵花，我说啥花呀， 他说牡丹花，而牡丹花和我年龄不配吧，他说不。婉晴你要知道你是全场的焦点，你就值得用牡丹花，我说好用，你看他根本不在卖衣服，没办法拒绝啊。接下来他跟我说，婉晴我觉得你身上还有一种气质， 我现在都不敢应，每个气质都是钱，我认识他以后才发现气质这么值钱，他说你身上还有种气质，我都不敢问什么气质，他直接说了，他说你身上有种莲花般的气质，出淤泥而不染，我能说我没有吗？我要没这个气质那说明我很有染喽，我绝对有， 我说好的，我就想他又要卖我什么意思？就是说那个旗袍要中间开叉，中间开叉能看啊，那多奇怪啊。后来我货送过来以后我终于发现了，为什么要莲花般的气质呢？因为那个蓝色的面料有点多，三层就莲花三， 这面料就这么被用掉了。最后我好不好意思问这个旗袍多少钱，都设计到这个程度了，我还问多少钱打个折，那多掉价啊。那个时候他说好了旗袍设计完了大概一个月以后你就能拿到了，他说宝贝交钱吧， 钱都没告诉我多少，我掏起我的卡轻轻递给了他，还特别震惊自若的心想，我值得他的一刷，我都不知道刷多少钱，走到门口还得跟他说谢谢你，然后我朋友说你该看一眼刷了多少钱，然后我轻轻的拿起小票看了一眼上面的数字对我自己讲，太棒了，我值得拥有 哈哈哈哈。多少钱？重不重要？不重要，你要问婉静老师值不值多少钱？我都值。所以我买的是价值，不是价格。所以我说了，卖任何东西，不要在东西本身里卖。

他讲的所有话都没有办法让我拒绝，他跟我说，亲爱的，你身上有种气质。我说什么气质？他说，你身上有种皇族般高贵的气质，我能说我没有吗？哈哈，哪像你们讲话的时候。哎呦，我没有，我没有啊，你看你没自信，我听完还感觉有道理，哈哈。 他说，还有一块面料，黄色重磅真丝面料，用来给你做旗袍的镶边。我想镶个边吧，反正也花不了几个面料用， 那剩下的面料怎么办呢？他说用来做里衬，我说为什么要用这么贵的面料做里衬呢？他说，亲爱的，爱自己的女人不是外面用什么面料，而是里面用什么面料，你有多爱你的皮肤，你就要用多好的面料。你知道现在我只要穿上 这一件旗袍，每次一摩擦，我都感觉我特别爱我自己啊。他说，亲爱的，你身上还有一种气质，我都不敢回答，我有了。如果要用一种花来形容你只有一种花，那才有你的那种气场。 我说什么花？好期待。他说牡丹花，我说我这么年轻怎么适合用牡丹花呢？我说我怕我吼不住。他说，如果你是全场焦点，一般人不敢用。如， 如果你用了，一出现你绝对是全场的焦点。而我帮你设计这朵花还要放在你那件旗袍的肩膀上。各位，你想 想象一下一朵立体的起那个花放在你的肩膀上是啥感觉，反正我也不知道好看不好看。被他这么一说完，用不用用？放放放放放。你说我被别人夸成这样了，一滑还俗，气质一滑牡丹 洋，气质一滑又浊气，面而不雅。一滑是只有你配得上这个面料，你说我好意思问这件旗袍多少钱吗？我的价值是能用钱来衡量的吗？ 所以呢，我只能做个动作，他设计完之后，嗯，亲爱的，设计完了。然后呢，他的助理就拿这个 pos 机做到了我的面前，我只是迷迷糊糊做了个动作，掏了一张卡炕都不好意思看。刷刷刷， 因为我觉得我太有价值了，我们两个闭着眼睛就把它给刷了，刷到门口，然后呢，打开一看才发现，哎呀妈呀，还挺贵的。然后你还得对他说，亲爱的，谢谢你给了我一次这么美好的体验，哈哈哈。

我们现在总结一下，他为什么可以卖的这么好？第一我说过一句话叫做顾客永远无法拒绝的是自己。 第二个，应用环境成交法才能让顾客深入其境。第三句话，像什么比是什么更重要。第四句话永远只把最美好的感觉销售给客户。

我跟你讲，最厉害的销售就是我离开那里，我连面料都没有摸到，我喜欢穿旗袍，有一年呢，我专门坐飞机去上海买旗袍，这个卖旗袍的人绝对是个高手，你看你怎么卖东西，你学学人家，我被他卖的云里来雾里，去 他的那个工作室在他家里，我去他家里买的旗袍，那门一打开我就发现，哇，他全家装修都是老上海滩的风格， 你走进去那一瞬间就觉得自己穿的特别多余，就特别格格不入，我说这绝对是营销高手，就让别人进去就觉得穿的不对，然后完了，走进去以后呢，他也没有叫我马上看衣服，也没有问我想选什么衣服，他跟我说一句话，他说， 哎呀，婉晴，过来坐呀，还跟我说你想喝什么呀，我就发现上海人特别有情调，就给你泡杯喝的，泡完以后呢，还给你放个音乐，老上海音乐再放几，那一喝往那一坐，你再次觉得自己穿的特别多余，哈哈哈， 我现在就想起来，立刻给我换一套，然后喝也喝了，音乐听也听了，我说可以看衣服了吧，他说你先逛一圈欣赏一下吧，然后我走了一圈，翻了翻，看了看， 感情人家就没想把它卖给我，他怎么说的呢？他看我看完所有的衣服，袅袅婷婷的，人家穿了一套很漂亮的旗袍就出来了，就跟我说，安琪，当你走进来的那一眼，我就为我的布料找到了主人是蓝色的，很多客户来了，我都觉得没有一个人能驾驭他好，当你走进的那一刻，我就觉得只有你能驾驭他 人。有的时候啊，就这个面料，你都没有见到，你就说对我适合，哈哈哈， 他说，那别着急，你坐下来，我专门为你定制一件，我就乖乖的就坐下来了，他就拿起他的图纸开始给我画，他说什么样适合你？他说万行。他说你出席很多场合，你都是那个全场的焦点。他说，我想了，想要在你的肩膀上放一朵花， 我说，那你要放什么花在我肩膀上呢？只有一种花适合你。他说牡丹花，哈哈哈，我那么年轻，放朵牡丹花不合适吧？他说只有有品位的人只有这样的才能驾驭牡丹花。我说放， 哈哈哈，他跟我讲，可能是那面料多了没地方放，你知道吗？他说，我决定给你设计一个单层，像那个荷叶一样的，打开， 上面放牡丹，下面搞荷叶，他能配不？我就想拿到货的时候我才发现那三块布料那么大，给他缝在一起，那就是面料多了，特别搞笑。后来他跟我说，晚晴，我觉得你身上有种独特的高贵感，我能说我没有吗？他卖东西卖的，那你不能说自己没有，他说，我觉得你有独特的高贵感，我背都坐直了，你说，哈哈哈， 怎么个高贵法？我也想听一下。他说，你知道吗？高级的女人不是外面用的什么面料，是里面用的什么面料。哦，原来这句话铺垫感情，就是要卖给我，里面要用块贵的布料。 他说，我选了一块黄色的面料，非常的高级，真丝的给你做里衬，后来我穿上这个旗袍，可搞笑了，那真丝那么好的面料，摸着你的皮肤感觉还是很舒服的， 我现在每走一步，他摸我一下，我都觉得自己特别高贵，哈哈哈，我恨不得把我的衣服卷着给别人看，里面要更好，这衣服他就差不多设计完了，他说那如果你觉得确定的话，他说可以先付一下钱，我都不好意思问多少钱啊， 又高贵又这样又那样，那值多少钱？我也不知道，我都蒙到没有，都没问他多少钱，卡就给了，咔嚓的就刷完了。我拿起小票往口袋一塞，坐在那个地方讲，我不想看，哈哈哈，我现在我绝对不看， 我转头我就出去了，我买完我就走了，走完以后走到门口我朋友问我，你该看一眼多少钱呢？我说我值得不看，哈哈哈。 所以亲爱的同学们，他现在长什么样不重要了，重要的事情是你要学会他身上那个能力，叫把灵魂注入产品。