销冠学生到底在聊什么

费尽心思的调座位，却忘记销冠到哪里都是销冠。我们班有个孩子也是快到哪都能聊，索性给他安排讲台，结果我跟他聊起来了，销冠到哪都是销冠，我一直不相信，直到有一天在他旁边给我讲了一晚上的段子和笑话，我女儿把班上自闭症的孩子聊的开始骂人了。

你以为学生时代的销冠就是话多的差生吗？其实我告诉你，这种人现在买柜子是最难被忽悠的。站在老板的角度说句实在话，这种客户呢，反而是我最放心的。 因为啊，他们不听你吹什么高不高级进口之类的话。他们呀，只关心三件事，住的安不安全，用的久不久，钱花的值不值。所以一开口就会问， 环保有没有保障啊，工艺稳不稳定啊，关键材料写不写你合同啊，说白了，他们不是难搞，他们呢，是在保护自己。买贵的时候第一句话你会问什么呢？

高品质的成功女人，月底吃什么呢？来看这边高级货粉面菜单能不能轻松的解决这个问题呢？来看这边现场展示一下，哎，是他阿姨给的太少了， 像这种平时食量大呀，又吃不饱的同学，我们的粉面菜单能不能解决呢？它里面呢，既有粉呢，又有面，应有尽有，拿去吃吧，小馋猫，这下该吃饱了吧， 什么不够？姐姐，还有像那种平时注意饮食均衡的女人，粉面菜蛋能不能解决呢？来我们看这里。 哇，这么多呀，它的里面呢，膳食纤维，蛋白质，调味料应有尽有，我建议呢，咱们平时要多囤一些在冰箱里，当然了，女人一旦过了二十岁，就要注意身体的保养。来我们看一下这边 总裁可以打扰一下吗？怎么了，您平时都爱吃些什么呢？我呢，平常就爱喝点高汤保养一下自己，那么我们这款粉面菜单您一定不要错过， 来品味一下味道如何，这个汤的鲜美直达善恶，看吧，要抓住一个人的心，就要先抓住他的胃， 所以呢，这就是我们成功女人都在吃的粉面菜单，有那么多种口味，总有一款适合你，下方小黄车来了解一下吧，三二一，上热天。

欢迎收看零零后女大学生勇闯汽车销售的一天。早上好宝子们。今天起晚了，飞奔过来的，没有迟到，但也没洗脸。经理在开会说让当一名负责的销售。会的会的，一定会的，我可是要当销冠的人， 开完会必干事情。擦车，我要给你擦的锃亮，然后让我给卖掉。我左擦右擦，上擦下擦。原来每个女孩都不简单。我不允许我的客户吃不到零食，我补我补我都补， 我摆我摆我白摆，干净整洁靠大家，可乐雪碧随便喝。马上过年了，布置一点新年气氛， 祝大家二零二六都发大财！摆完前面摆后面，马年摸马枕，万事不用愁。快来找我摸马枕，我真棒，还可以抽红包，让每个客户到店都感受到新年氛围。开饭了，依旧麻辣拌好吃。爱吃多吃。同事姐姐刷到我的抖音了， 今天下午人有点少啊，在看会单页，万一有客户问我呢？你穿多大号呀，给你定个工装。 呃，我也不知道然后，但是我是那个一百一十斤然后一米六五啊。行，那我这样看着给你定吧。行，好怕定错号码。试一下同事姐姐的工装， 发了个文件夹，咱也是有文件夹的了。来站会港领导让学习一下怎么接待客户，而且进店客户必须要说这个词。百分之八十钢占比是什么意思啊？我不太懂。硬的占比，有些地方是热成型钢，有些是铝合金。 同事交车开上奇瑞荣华富贵，祝大家新年都能开新车开会。下班回家路上遇见蹦板栗的，没吃过，我高低的尝尝。买点回家。晚安了宝子们，明天见宝们。

师傅，去江安路多少钱？江安路的话五十。这么贵这么贵？十分钟哦。五十是我给你们的。 为什么为什么就觉得你们两个挺漂亮，但是去的时候能让我多绕两条路吗？就你们坐我后面让我装装逼好不好，可以吗？嗯，那这样就我给你四十，给你十块可以吗？ 我没问题啊。为什么不是你长这么好看，你肯定很多舔狗啊。你又不缺这三瓜两枣的，你到时候让他请你吃个 kfc 不 就行了对吧。等会。师傅你这话说的就哎哎哎，不是不是，是这样的那个，对了，有没有人跟你说过你长得很像一个明星？ 那个一代宗师啊？那个啊，那个我知道了。对对对，你真的就是你的小媳妇，比她更漂亮，但你太漂亮就会给男人一种疏离感，普通的男人在你面前会很自卑的，所以像你这样的女孩子你是不会有多。 我知道的，我懂你，你是那种独立的女性，你在生活中受到了社会的质疑，在网络上受到了同性的谩骂，你很辛苦，但你哪怕都这么辛苦了，还能坚持自己的伟大，所以我就醒醒了。所以我想给你多转点钱。我只能能做个对折这么多， 那狮子我不要了，给他吧。一分不要了，给他吧，来五十。对，为什么？你看我像缺钱吗？ 看着就比较缺钱啊。你才比较缺钱。哎，那个你们也别吵我，其实我比较缺钱， 我还在放录音呢。师傅你刚说给我多少钱来着？我刚说给你四十，这样吧，四十我也不要了，我给你五十。别说了，一百干嘛给你两百。哎哎，别吵别吵，是这样，我知道你们美女的时间都是比较宝贵的，这样吧，你们一人一百好吗？走吧。

和我室友就是我属于是一见钟情吧然后嗯我想让你帮我分析一下感情问题吧就是嗯我感觉我是能看清楚对面是什么人，但是有点走不出来。嗯 呃就是我是在重庆上大学嘛，然后读的就是和定向士官的这种专业然后 我是和我室友就是我属于是一见钟情吧，然后大一的就是读的是士官这种专业，然后基本上就是和女生接触的比较多，然后和男生的话在校内也不能谈恋爱，然后就是跟就跟室友一见钟情啊。 呃其实当时没有看出来他是女生，因为呃当时疫情嘛我就是先到的学校，然后导员就定下来说都是你室友了，你看不出他是女生？不不不是一开始就是刚呃进校的时候我去接他，然后在宿舍楼下，因为我们是呃男生住到一到五楼，然后女生住六楼，所以说一开始我没有认出来他是女生，因为他是就特别短那种村头你知道吧。 哎呦我去然后但是后面其实到这也没啥是大二的时候我们有次出去玩，然后可能也是机缘巧合吧就感觉有点喜欢上了然后就在一起了， 然后在一起了之后一直谈了两年多吧，然后就前两天的事情他跟我说哎停停你不要插嘴， 男生和女生要是住一栋楼情况下万一有个男的就呜呲上楼了呢。哦这个你放心，我们在六楼是有铁门的，而且有监控就是无死角的，只要他敢上来就是处分啊。那就行那就行那就行。哎呦我的妈这要给我给我姑娘送里面去，我得这个担心坏了。哎，你说吧，这个你放心，这个是不会的啊，然后 大一的话其实有一点点喜欢，但是我能感觉到他可能不喜欢，然后 感觉他是有点点看出来了吧，后面接触才在一起。好吧，长话短说都是重点吧。好吧，不用把你俩的恋爱经过全说出来。哦，好的。然后就是前两天他他给我发了一段话，说什么？呃，他还是想 过这种简单的生活，就是说结婚啊，然后生个小孩什么的。就是我能感觉到我们之间可能出了问题，但是我有点接受不了，他到现在还跟我说他想结婚生小孩这种事情，但是我觉得他这种话有一点点，他是 t， 他 要留长头发，要结婚找小孩。 哦，没有。对对对，那他未来他就是贴，他是短短头发寸头吗？他要留留长头发是不是？是我们学校有规定必须要剪头发，所以说大一的时候我们基本上都是特别短的，后面的话才一点点养长，这个是学校的规定，不是说他那个剪头。是是是。 嗯嗯，那现在就已经这样了，姐们咱就只能试着让自己走出来了。好吧，那你说苏姐，这不是苏能解决，现在就依然这样了，咱就得试试。姐们咱好好的，咱就好好的行吗？我知道，就是应该走出来，就是觉得有一点点困难，因为困难也得等啊。

不管把它放到哪，那个位置都是最热闹的。老师费尽心思调座位，他也能聊，即使安排在班级最后排也能聊，和老师都能聊起来。

action！ 大 学试卷刚刚到，老师让我做便当。如果你还不知道，说明你班里信号。大学试卷真奇妙，写过的同学喊小叶写张试卷就几秒。老古总爱上面写下面错，怎么写也写不好。

现在有很多讲续费的视频，都说是要沟通前置，但是到底要聊什么，怎么聊才能不尴尬，还能让家长续费？ 我总结了一下，家长不续费的原因就是三个，跟你不熟，也不知道娃学了些啥，觉得课程价值也就那样了。 所以你看，续费的关键就是把关系拉近，把效果外化做好，把课程的价值讲明白。我们可以从身体、大脑、品格和社交这四个维度出发，聊透三件事就行。 第一，聊高光。每节课后别光发小视频了，关键是要加上价值解读。您看，这个落地的动作很稳，控制力上来了， 失败了也没有气馁，自己在调整抗挫心态很好，让每一节课都变成一次迷你的成果交付。第二，聊进步。除了体能，更需要发现和放大孩子的软实力。今天他主动和小朋友组队了，领导力和规划力都很好， 会鼓励小伙伴了，有团队精神和共情能力，让家长感觉到孩子获得的成长是全方位的。第三，聊证据。拿出体测报告，用数据说话，力尽跳远，从带提高升到了良好，力量和爆发力都进步了。你有没有觉得他现在更自信， 就这三件事坚持聊，做孩子成长的翻译官，家长再也不是为了一份他亲眼所见、全程参与且有科学证据的成长才投资。

销冠最厉害的绝招就是聊不会聊天的。销售呢，就像手里拿着一把金钥匙，却怎么也找不到锁眼。明明有好的产品，客户总觉得你差点意思啊。 很多销售业绩平平，问题往往不是出在产品的知识上面了，而是输在了你根本就不会聊。那现在的客户的时间是不是越来越宝贵啊，耐心是越来越有限，如果你三两句就把天给聊死了，那五句话就让气氛给僵了，再好的产品是不是也被错过了？其实我们做销售的核心，他不是卖，而是聊 真正的销冠可都明白一个道理，如果我们把天聊透了，成交是不是自然就成了呢？怎么聊才能聊透？ 这里边其实有五个心法的，我今天分享给你啊。那么第一个呢，我们聊客户想聊的，而不是听你想说的。很多销售的新人，一见到客户，噼里啪啦的就及时介绍自己的产品，哎呀，像轰炸机，那结果呢？客户要不敷衍的给 点头，要么直接打断你啊，问题说在哪了？因为你聊的一直是你的目标，把产品给卖出去，而不是客户的需求。比如客户进店看你的车，你一上来就讲发动机的参数，有没有人理你啊？但人家心里可能想的就是，我周末只想带家人出去玩一玩，这车舒不舒服，他到底安不安全呢？那客户来咨询保险， 你反复强调产品收益有多高，对方真正担心的可能就是，万一我生了病，我的钱够不够用啊。所以啊，我们做销售的要活一点，我们得什么？学会观察，看客户在产品的哪个部分停留是最久的，听他聊天的时候有意无意提到的生活中的场景， 甚至啊，要注意他重复的那个关键词。咱们要抓住这些细节的话，把话题转移到客户真正关心的事情上，咱们的话是不是才能说到他的心里去呢？那第二啊，我们要聊什么？聊问题，聊这个痛点，而 不是聊产品本身。我们的客户啊，不会单纯因为产品有多好而买单的，他只会觉得这个产品能跟我解决什么问题而买单啊。销冠的聊天逻辑永远只有一个，那就是先挖出他痛点先，我们再给出他的方案。你比如客户跟我们说啊， 哎呦，我最近天天的失眠啊，那普通销售可能马上就开始推助眠的保健品对吧？但高手会先问什么呢？呦，您失眠多久了？ 白天会不会觉得头晕啊，没精神啊？通过这种提问，让客户自己说出具体的困扰，然后呢，你再顺势的引出产品。又听您这么说，您这种情况可能需要调节一下神经的节奏了啊。记住，客户的问题的背后 藏着他真实的需求，他的痛点描述的越清晰，越具象化，你的产品价值也显得越具体越有必要了。那么第三呢，我们要聊的投机一点才能卖的合适。你有没有想 想过一个问题啊，为什么一样的产品，客户更愿意从他朋友那买？为什么？是不是因为信任啊？那我们销售的本质是不是就是建立关系，建立信任呢？而聊天是不是最快的就是破冰方式？ 别把天聊的像审讯似的，试试找点共同的话题啊。客户提到喜欢钓鱼呢，你可以聊聊自己，哎，我以前上学的时候钓鱼的经历，哎，哪怕你不专业，你听听也行啊。 客户吐槽，哎呦，我辅导孩子，我的头疼啊，头晕一个，共鸣一句，呦，太理解您了，我们家孩子也这样呦，能气到我血压都飙升了。 你看，你用这种方式就不用讨好他，只要找到一两个能聊下去的共同点，客户是不是就会放下他心？客户是不是就会放下防备心了？这时候你在谈产品，他会不会觉得你是来帮他解决问题的朋友，而不是只想从他口袋里掏钱的销售啊？好！ 第四，聊的时候呢，别急着收尾。销售的新人常犯一个错啊，就是客户刚刚表现出那么一丁丁点的兴趣，你就急着要电话号码给我，哎，您可不可以买了，咱们逼着签单， 结果你把对方客人给吓跑了。那我们真正高手要在聊的时候，会把一次聊天看成那种放风筝，哎，看似话题随意发散， 但其实啊，始终馅握在我们的手里，只要你有足够的耐心，给顾客充分表达的空间，让他觉得呦自己在掌握节奏啊。比如客户说，我再考虑考虑，你别慌，你可以这样接 理解您啊，买个大件吧，确实得多想想。您看啊，主要您哪方面有顾虑呢？您是效果呀还是价格呀？我帮您再梳理一下怎么样？当他觉得被尊重了，不被打压的时候，那反而更容易做决定啊。真正的成交信号呢，往往 是他主动问你这个怎么买啊。第五，聊的轻松一点，成交才行。最好的销售状态呢，是让客户感觉不到自己正在被销售，别抱着今天必须拿下你这一单的沉重心态去聊天啊， 你越紧张就越容易说错话，天呐，试着把那个枯燥的产品知识啊，那些卖点变成那个生活化的语言，人家不知道说多说人话吗？我们用这种假如我是您，我可能会怎么怎么着的说话逻辑这样的角度去给客户建议啊。客户皱眉头的时候，别强行的说服他， 你可以开个小玩笑缓解一下气氛吗？客户犹豫的时候，别步步的紧逼人家了，千万千万记住了，给他一个小小的台阶下一下， 要不然你把资料带回去，你和家人商量一下啊。当聊天变得像朋友闲谈一样的这种自然的时候，那客户反而会放下所有戒备，他会主动问你，那我们现在办手续吗？哈哈。 销冠的聊不是什么玄学的话术套路，而是把客户当成一个活生生的人去理解，去沟通。从今天起啊，试着把每一次销售都当成一次用心的聊天就行了。 当你开始这样聊天的时候，你会发现啊，开单真的是水到渠成的事。我整理了一份销冠的话术模板，需要的告诉我啊，做销冠就找白雪姐姐，祝你心想事成，日日爆单！

店下这份工作真的很幸福，你不用风吹日晒，你只需要坐在这里给他打打电话，你就能挣到钱。灿灿，你多大了？我是零二年，二十三岁，你上个月收入多少钱？两万三千多，你能成为销冠的核心要素是什么呢？ 第一点，坚持在做销售过程当中是有起有伏的，不是一路上升的。第一个月我一共开了两万多的业绩，跟人家底价还是不一样的，就去学习蛮，逐步有落下来的时候，有一个月是我开了 六千，第二个月开八千块钱，当时我真的想放弃这份工作了，后来我就想要不再坚持坚持，我的业绩就又上升去了。第二个，我的心态，我们把所有的想法换一种思维就好了。处于上升期的时候，你想 你是通过之前的努力做出现在的铺垫，你才有的今天。业绩低迷的时候，你通过这个月的沉淀，你是否下个月能够创造你自己的奇迹呢？第三点，我的目标感，我来了，我就必须得当第一，我不当第一，我心里很难受，你怎么评价店销这份工作？ 垫下这份工作是比较简单的，不用你出力，只不过说每天去跟客户沟通，感觉这份工作真的很幸福。大冬天人家还在骑着电动车跑外卖，你对于他来讲，你是不是幸福的呢？你面对于比如说在工地上上班的人，你这份工作是不是幸福？你不用风吹日晒， 你只需要坐在这里给他打打电话，你就能挣到钱，你又有什么不去选择他的理由呢？他都没有把你抛弃，那你为什么把他去抛弃？在美美老师的培训中，你学到了什么？ 我看过他的视频，我也对梅梅老师有一定的好感。我也挺喜欢他这个人。有时间咱要一定要去拒绝。我在你身上当中能学到很多正能量的东西，我也喜欢跟你去交流，我的认知就上了一个高度， 我相信我也会遇到一个全新的我自己，包括我的业绩也会更上一层楼。希望大梅梅老师越来越好，在互联网上道路上能够一路长虹。哈哈哈，关注梅姐，让你从肖渣变成肖怪。