岳彦疆的职业是什么？

这是太平年里五代骄兵悍将兵变的名场面，原因是郭荣登基后，为了恢复名声，休养生息，决定削减进军预算。这导致老军头们大为不满，算什么鸟官家，要不是我们这些厮杀的汉子， 哪有国家的天下江山乱兵纠集起来强闯电钱师赵家父子讨要说法，反被赵氏父子反杀。 其实在唐末，五代乱军兵变的例子太多了，其中河北魏博镇的牙兵最狠了。魏博牙兵，五代第一汉族群体，朝廷委任的节度使，他们说啥就啥。 魏博压兵是何硕山镇魏博镇节度使下辖的一支亲兵，他们桀骜不驯，骄横难治，是职业兵变的专业户。所谓长安天子魏府压军，他们话说天下只有两个主，长安的皇帝和魏州的。我们一百年间驱逐或杀死节度使近十人， 屠龙符内，无论老幼妇孺，进阶斩之。因为唐末实行的是募兵制，军营和赏赐成了士兵养家糊口的唯一收入来源地方。节度使为了拉拢他们，只能提高待遇和赏赐。 有的节度使甚至把自己的俸禄和变卖家产所得的钱财全部拿出来靠上他们，赏赐还必须不断增加，一旦无法满足，他们就会滑变。节度使使县城调任时，准备把府库钱粮带走，结果被押兵们杀了。 捷渡使和全浩因为削减士兵衣服粮食，结果酿成牙兵兵变，又把他杀了。九百零六年，朱温命新任的魏博捷渡使罗少微朱杀牙兵，罗少微一夜杀了八千家，连小孩和婴儿都不留。从此魏博牙兵被群体灭门，但牙兵的文化没有灭。 九百二十六年，李存续灭辽后赏罚不公，束手瓦桥关的贝督士兵心存不满，君主黄埔辉早晨起来当众威胁同僚，现在大家心里都不爽，为什么不造反？ 见没人响应，他直接一刀砍死副将，提着人头威胁主将召在李造反说道，今天听我的能活，不听我的就得死。李存续重见而死。 还有后晋那个杜崇威，契丹大举南侵，皇帝石崇贵命他率禁军主力北上迎战。他到乾县后，不仅避而不出，还暗中勾结契丹，率二十万禁军主力投降叶绿德光，这也是五代最严重的镇前导哥，转手把皇帝和江山全给卖了。 还有九四八年，李守真在河中反叛，赵思旭在长安响应，长安被围困数年，城中良境，赵思旭就杀女人，而同为军粮，还按斤论两，公然叫卖河鼓烂。 九百五十四年，郭荣御驾亲征，在高坪大战北汉七单联军，但诱军反而能合辉临阵逃脱，逃跑时还射伤督政的友军，一路抢劫。百姓散布恐慌，说冠军打败，你们赶紧跑吧。 面对危局，郭荣下令大刀前压，周军士气大振。此战胜利后，郭荣把凡爱能、合肥等七十余名逃跑的进军将林全部斩首，郭荣高平斩将和后来赵匡胤杯酒式宾权，才终于让这个五福当道的混乱时代过去。

这可能是我退网前最后一期啊，也是有史以来最详细完整的一期，去讲一个学校里从来没有去教过的，就是关于我们普通人如何最低成本以及最高效率去快速成为一个行业里的一个商务精英。如果你们未来想拿到一些高薪资，甚至未来要去经营一些人脉啊， 以后要像我一样说去未来自我创业，去实现一些这种成功的。好吧，你们可以去看完这条视频，所以整期视频的一些思维干货点，包括一些实战方法论可能会非常多，涉及了很多个层面，如果大家想提高自己的学习效率， 或者想拿到一些思维导图啊，节约自己的一些时间呢？在评论区直接去艾特一个 ai 的 一个助手，输入一个指令，好吧，信息化时代很方便的，好吧，自己去操作一下。 我常常有很多些粉丝给我去投稿这个问题，说哥，像现在如今一个非常内卷的一个时代里面，我们怎么去实现一些这个突破？ 无论是自己的一些职业规划，还是说自己的一些现状下去实现这个突破其实很简单。这个问题我一直跟很多人去说，在局限一些基本的一些专业和一个产品自我公司的一个前提之下，在不丢一些生意的情况下，先保住这个生意，也就是说你要通过一些人性的这个细节去进行一些这个置身。 我这期视频像一些网络上面一些比较这种老生常谈的话题，我就不讲，挑一些从来没有人去讲过的一些实战方法论，我去聊聊这个问题，我 常常我一直讲，你如果说作为一个新人小白刚毕业也好，还说你是一个社交人士，你要快速的在这个社会上，你要去实现一种核心竞争力，也就说你要最起码你做一些行业，你要去实现跟你的一些同行 和客户之间的一些破冰，去建立快速的一些信任和促成一些谈判，那我们是有些方法可以怎么去做？我给你们教你们几个简单的一个方法。我自己个人我相册里面我多数的一些照片，我都是一些非常凌乱的一些白板和 ppt 的 一些笔记。 我跟你们说为什么？因为这些东西在关键的时候可以去帮助很多人去回忆起一些这个需求。有的时候我跟你们这么去讲，可能我们自己的这个照片在很多后续跟进的时候可以去准确切入，其实都是源于这些东西。我当年我就记得 你们如果看过我的个人自传九福传，你会发现有一次在客户的公司去开很多一些会，对方其实列了一大堆的这个痛点和一些需求，其实有的时候我就会去偷偷的拍一下这个黑板，回去整理时候呢，我就发现有很多的一些关键问题没有去提，但是白板上面依然去写着，所以我下次我很多时候去拜访很多客户时候，我就会去主动去问这个问题， 上次你们提到了某个问题，你现在去搞定了没有？虽然这个问题可能我当年我很年轻，我也没有想过怎么去解决，但是问题是客户对我的一个信任，瞬间在这一个瞬间就达到了一个非常一个突破口，就这么去来，这就是你们可以去学习的一种方法， 有的时候你们也可以从一些客户办公室的一些绿植会去出发。像今天我的很多些女性粉丝和男性粉丝，就是说他没有一些实战技巧，但是的确是有很多一些好的一些机遇，对吧？我就是不经意间我夸了一句这个客户放在办公室的一些职务， 对方瞬间可能就来了一个性质，开始滔滔不绝的去讲述很多的一些养护心得。平时可能就是惜字如金的一个人，现在就是会因为一盆这个植物就打开一个话匣子。那之后可能我每次去拜访的时候，因为我给他做了一些客户的一些这个备注嘛， 对吧？我都会去留意一下他办公室的一些这个摆设，像是一些绿植摆件什么的，偷偷去拍下来。下次见面的时候呢，也可以去随口去提一句客户也都会去进行一个细心，去留下一些深刻的一些印象。 我想跟大家去这么去讲一个什么问题，如果很多人今天去负责向很多大客户的一些销售，甚至你们今天是自己去做一些老板的厂商也好，还是你做一些经销商，其实你都会有这种感觉，就是经常要去关注一些非常稀奇古怪的一些点，然后去实现跟对方的这个破冰，这件事是真的非常重要的这件事情，对吧？那关键最难做的是， 对吧？去哪里去找这种切入点？怎么跟人家正面去弄销售本身是这么一回事，我跟你这么去想， 如果说你要去从事很多业务这种行业，你要去记住你从事的很多岗位，他当然不是特工，也目的不是说为了去偷人家这个隐私，而是要去捕捉很多时候客户他可能是无意间潜在意识里面去分享了很多这个信息， 关键时候你去巧妙利用，在合适的时候去建立一些这个关联。你需要提醒的是什么？就是你在任何方法他都有一个适用的一个场景，同样的一个方式，有人是破冰，可能有人就是去踩雷，所以你要去记住他不是一个模仿的一个逻辑，而是你们要学会去判断 什么东西该去记录，什么东西不该去碰。倘若说客户他明显去介意的这个东西，对吧？你就避避开，如果他乐于分享这些细节都能去做成，其实都这么一回事。 今天非常通信技术高度发达，今天信息很多时候就是能去成为我们很多时候去成交一些订单的一些这个武器，你们一定要去明白这个问题，能不能懂这话什么意思？还有我跟大家去讲几个点， 我们在很多这种商务的应酬本身，那很多的一些这个小白呢？可能对这个商务应酬他没有这些怎么讲呢？就是说一些这个方法，如果说你要去从事这个点，我跟你们这么去讲形象，他是第一个这个问题， 你能明白这个问题是什么吗？商务应酬本身你不管在线上的一些这个写作以后还说你平时发朋友圈，还说你去线下去见很多一些面，你们知道真正有一些工作经验的一个点是什么吗？我跟你们这么去讲， 像我今天很多的一些这个粉丝吧，就是怎么讲呢？就是工作之前他喜欢各种一些独特和亮眼的很多一些服装这种款式。但是你知道如果说从事工作很久喜欢什么，就是他会觉得说从众经典款某种印象才是最好的。 特别是对于很多女性的来去讲，在职场这个角度，就是不要让对方把目光过度的去关注在不必要的这个地方，对你们来说是有一个优势的一个问题，你们以后可能就明白这个问题了。我跟大家讲什么叫商务感的这种穿搭核心是什么？就是一种和谐、 效率和一种专业。你有的时候你会发现很多的服装卖家或者说一些影视作品，他认为正视或者说煞有介事隆重的穿着就适合去上班，我觉得这是一种很大的一个误区。如果说你其实像我，今天我工作这么多年，比如讲你们看过我个人自传九福传，你会发现商务感的核心是什么？ 职业、专业和一种效率可靠。如果说对吧？穿着上要传递出一种这种非常商务精英的这种感觉，你就要去传递出一种感觉和种情绪，怎么去传递出来？我一会我跟你们讲这个衣服怎么去选的 全在效率这个角度上呢？反映在着装气质上就是一种干练的这种感觉，干练就意味着在任何的这个时候可以去快速进入到一个工作状态。你当然说我可以穿着一些高跟鞋和这种长风衣，在这种登机口去改这个 ppt， 你 当然也可以讲很多小姑娘穿着这种恨天高，你在很多的一些这个国际展览中心，你就走一天，但是假设这是一种工作的常态， 那我敢打赌，你肯定会更倾向于一种更舒服的一些鞋子。比如讲乐福鞋，你也会倾向于穿那种着急上火时脱掉拿在手上也不存在这种外套，以及你说单穿也比较得体的一些内搭，对吧？那我讲你需要的是什么样的一个衣服？室外和室内都能去灵活去切换那些衣服， 对吧？设想一下，假设衣服上有一个长飘带，袖口有一种繁，这个非常繁复的这种系带裙子嘛，过长，衣服过重或者太紧身，你在这些，对吧？突然或临时紧张，你需要去随时切换模式，根本就顾不及自己的，很多时候你想要的只会是我不想去成为衣服的一个奴隶。所以你会发现 专业或者说职业对应的一种着装的气质，是符合所处行业和融入群体的一种穿着，他需要去传递出一种可靠和规范的一种这种感觉。能不能明白这个问题什么意思？ 和谐？还有一个点就是你要去实现一个得体的一个低调这个问题。在这些所谓的一些气质和情绪的基础上，你再去考虑一下材质、颜色，以及配什么样的一些配饰，拎什么样的一个包。那很多人可能会觉得说，哥 你讲这些东西可能有点太过于，就是犯了，就是，那我到底怎么去穿这个衣服？可能会好一点。我和大家这么去说， 如果说你是像在很多一些职场或者面试这个角度，你比如你要去参加很多的一些客户的饭局，你甚至要去见很多客户，或者你要去参各种一些展。这个问题那么我简单去讲讲。我先以一个女性，我去举一个例子，如果你是我的女性粉丝，衣着的这个颜色，在一些正式场合，我个人比较推荐像浅灰色、 深红色、深蓝色，稳重的颜色，或者说是一些全类的一些黑色，对吧？你也可以，比如说像很多的一些商务一些举例，大胆，如果说你真的要去试一些比较季节色的这种 牛油果色，或者比较鲜艳的一点颜色也可以，但是你们比我已经讲这条视频是教你们怎么去花最少这个钱，去实现一种商务精英这个人设，那钱要花在刀刃上。 如果你一定要去花这个钱，女孩子去投资一件或男孩投资什么东西是好，你知道吧？投资一件好品牌的西装外套，不要因为这个东西去贪这个便宜，一分价钱真的是一分货。西装这个东西，女孩子西装的材质和裁剪是能去看得出档次的，一件好的这个西装外套确实可以去穿一辈子，但是我觉得很多人不懂这个道理， 内搭要去选那种性价比比较高的，但是外套不要去省一条不管是单穿或者说搭配西装外套都皆宜的这种西装裙也要去必备一下。你们会发现这种东西它的利用率和实用度它其实非常高，因为它适用很多的一些这个场合。如果说 你像人家比较这种这种复杂的一些这种东西吧，对吧？你要去捕捉到或者去这种匹配这种不同的一种上衣，你下半身可以去选择一些高腰的西装裙或者西裤什么也都是可以的。 如果说你像鞋子这个问题吧，对吧？你可以选一些，如果你一定要去穿高跟，选这种粗跟的，这种高跟鞋得体大方庄重一点，懂吗？跟要选这种比较粗一点的， 如果小姑娘脖子比较短的，就不要去穿任何有领的，这种衬衫尽量浅口，高跟鞋不要去太高一点。然后我想跟大家讲，如果你要去花钱投资些质量好的这个东西，其实小千元左右就是可以有不错的一些这个外套这个钱其实就可以有，网上一搜就搜的，对吧？你如果你喜欢就穿的比较有一些这个异性味一点的， 最大的材质你可以选一些丝啊，仿丝或者一些缎面什么的，简约设计是最好的，对吧？不要去搞一些这种有的没的，这样情况下还可以，然后尽可能要保证就自己的体脂率稍微得有一些这个下颚线，如果这个没有的话，真的是非常非常糟糕。这个问题我和大家今天很多人去讲这个道理啊， 如果说你们一定要去给自己预留一个工作的一个一部手机和一个工作的一个微财这个问题，你们如果要打造一个这种所谓就商务精英这种感觉，这件事情你们能不能懂的话，什么意思？那我就跟你们明确的去讲，你们要给自己的这个头像这个问题啊，就是要去搞一搞， 哎，我建议很多的，无论是我的男性粉丝还是女性粉丝，这些年所有时候我做销售，我就一直告诉我自己不要，就是如果条件允许的这个情况下，如果你没那么自恋情况下，把头像去换成一个有山有水的这个头像是最好的， 不要去换自己的这个照片，真的这样子会让人家就说把一些注意力就放到这个地方，关键有的人会去觉得这东西是一个玄学，他不太爱去听，我去讲这个话，有的人爱听，那么你们自己去去，反正去相信这个事吧，我也没什么办法。好吧，这话是这意思，好吧，那我也跟大家这么去讲， 你们平时呢？如果有的时候呢？如果说就是像有的人要去参加一下这个局，就是没有一些钱的，这个情况下，有没有办法去蹭一下这个局？无论男孩子还是女孩子，我就这么跟你们讲， 你们在未来这过程中，你肯定要去积攒一些人脉，但是如果你又没什么钱，也不是很愿意去送你。这个情况下，那我就教你在社交过程当中，你踏入一个行业就开始能蹭饭，就去多蹭一些这个饭， 比如讲多参加一些这个策略会和论坛听好是策略会和论坛特别去关注这种论坛有没有一些茶席， 像有这种茶系的，你可以省下很多早饭或者午饭，乃至一些这个晚饭，朋友圈就可以包装起来了，懂吗？你像很多地方的论坛东西都是很好吃，比如讲你们也可以去利用别人的需求去进行一个展局，我教你们一个很简单的方法，比如说 a 同学， 他想要去认识 b 同学，那么我呢？比如说我认识 b 同学，那我就帮 a 同学和 b 同学我约个饭，我顺带还可以带两到三个你这个朋友本身，但是你可能就是能由这个 a 同学去帮你去买这个单，但是我也不建议大家长期一直去蹭这个饭，偶尔一次就行了，懂吧？也影响很多人挣钱。然后像平时嘛， 有的时候嘛，你们要去维持自己的这个商务的一种感觉，又想去捡捡纸什么的，对吧？有的时候能打折的这个菜嘛，都去买一点什么的， 晚上八点钟之后吗？很多线上那些平台，他其实都是会去打折，而且力度也是比较大的，都是可以做，或者说，对吧？你如果你住在这种，有很多邻居，你就在这种社区团购的群里面去下下单， 也可以通过一些社区团购里面去买一些东西，对吧？你毕竟说实话，很多一些小孩，你刚踏入这个社会吗？你也没有太多这个钱的情况下，你毕竟要去攒一些钱，你要去花在一些刀刃上，那么我就跟大家这么讲，就这么去搞一搞就可以了，好吧， 如果说你平时还想去包装包装，对吧？你咖啡吗？也是喝点打折这个咖啡买酒吗？尽量买一些这个标准化的一些这种红酒其实也是可以的。那我尽量在酒这个角度去讲讲，因为后面可能会去聊到一个商务应酬这个问题，如果说 你们很多时候呢，会有一些自己的这个应酬这个问题，像红酒这个行业啊，我这么讲我自己做红酒的，你们不要去轻信很多一些做红酒的这种朋友，你要去提防一点，就是 你第一次你认识他的时候呢，他的社会身份就是这种专门卖红酒的，这种情况下你不一定呢，就是说你能拿到一个合适的这个价格，我这个话只能讲到这个点上， 就像白酒，如果说你有长期购置一些昂贵酒的一些需求，我建议你们和某一个经销商搞好关系，你们也可以拿到相对便宜的一些这个真酒，这件事情基本上就是这么一回事，好吧？而且我也跟大家这么去讲， 混吃混吃很多一些基础这个情况我刚刚我也做一下这个解释，像很多今天的一些策略会和论坛，基本上有很多时候呢，也都是一些这种邀请制的。但是网络上面人家很多时候呢，你去替别人去，其实完全也是可以的，问领导去要一些名额。因为的确在很多行业里面，这东西你要自己去开口去问，你不开口没有人会去带你进去。 在很多门槛比较高的这个地方嘛，你到这个地方就是人家会有很多那种 nightworking， 基本上都是在去交流，对吧？你到这里面去聊一聊，其实完全是可以的啊，所以基本上这些方法呢，就是也都是一些比较适合大家在工作当中的一些比较省钱的一些这个小方法。这个问题，那如果说 你们要在一些这个宴请的这种当中呢？你要去实现这个文化，好吧，我先一个个跟大家去讲这个问题，听我这么去说啊， 我们在很多这个社会上，我们要去实现一些商务精英这个人设我们就避不开要去经营一些高端客户的一些人群。有的时候就是像今天我的很多粉丝给我投稿过一个情况，说我们在饭局上或者说在工作场合认 识了某些大佬，但往往呢可能只是去加了一个联系方式，但是后面呢就不知道怎么去跟进，或者说利用这个资源可能就不会了。那我首先跟大家这么去讲， 你们比如现在第一步是你要先去把你自己所有的一些高端的一些产品和服务，附加服务、增值服务，你要把你们自己行业里或者你有的这个副业都熟悉一遍，一定要去注意一个问题，是什么业务专业，任何时候他都是一种抓手， 业务好就是你们自己的第一身份和第一社交名片。所以说业务本身你们是不能去放弃的，像所有的人脉或者资源，或者是一些社交，他都是有一个前提的，就是给你机会的时候你得去接得住。 如果说你单纯的只是这个人，完全什么东西都没有的这个情况下，单纯去讲送礼、人情世故那一套，没有业务去支撑，那这个就是一个白搭。那你跟很多大佬的去聊天，这个时候你起码你要给自己去排练一个话术是什么跟大家讲，我给你们建议拿一张纸和一个笔，或者准备一面镜子。 你们看过我个人自传九副传，就当年我刚踏入销售这个行业时候，我就做一件事情，结合业务和对方身份，我要去排练一句话，我要得告诉人家我是做什么的， 不是什么一个行业这个问题，对吧？我有什么见解？客户今天可能有的焦虑是什么？我就要去做一下排练，可能一两句带过这个话，需求时候我可能去找你这样的互相留一个联系方式，这样去研究明顺，你可能觉得这个东西很简单，但是今天像很多我的粉丝，很多就是有点讲话结巴，甚至讲话不流利，口才不是很好， 用这个方法去练习针对性，有的一些话术本人是有必要去练习的。第二个，我也给我的很多的一些粉丝一个建议，任何行业里面的一些吃的比较开的一个人，他基本上都有一个小副业，你们也可以去发展一个小副业，比如像很多些女性粉丝，我建议是什么？ 像一些高端的特色烟酒茶，学学花艺设计，特色的会所，私房菜之类的，这种合伙人这种东西有没有这种资源，人家一听呢，可能也会很有意思，因为你这样子能让你们在这个行业里的人设更丰满，你没有，你起码你就是说去吹一个，懂吗？人家比如讲问你小孩子， 哎，小孩，你是除了这个平时有没有一些别的兴趣爱好？你说我平时还跟人家合伙了一家私房菜啊，平时我有的时候会到特色会所里面去喝喝酒，什么人家一听会觉得有意思， 你不需要，你自己真的是老板，就找个朋友做某方面有意思的其实就可以了，因为他需要你去经营很多一些人群，或者说一些高端客群的一些生活方式，懂的话什么意思吧？然后呢，你们很多时候可能经营这些人群， 你们可能就需要去把它分在某一个这个标签下，对吧？专门去进行这个管理。有的时候呢，你要去针对性的去辐射一些相关的这种朋友圈，对吧？比如说我如果我去包装当年我包装我朋友圈，怎么去包装专业的东西？我发专业的，针对人家这个行业，我去发， 对吧？我们自己公司的平台的产品和服务是什么？这个行业里面的商业参考有哪些？包括一些事实的一些信息。那像我们自己的一些生活的信息，包括一些这个读书、运动、家庭美食照片，弄一些这个上去，适当加一下自己这个感悟，其实也是要可以的， 懂吧懂吧？不要动不动就跑偏这个问题中间的。其实说呢，你也可以稍微去加一些自己的这个副业信息，做一些小广告，这样的会让你的这个人设比较去弄一点。所以我就讲你们很多时候你针对，就比如讲 部分比较投缘的这种客户，本身你就可以就私下去建立一些这个联系了，比如讲发一些资料，比如讲去约一个这个饭，怎么去判断人家你跟这个人比较投缘？你就看看这个客户有没有给你朋友圈去点点赞嘛？ 对，有的时候去聊一聊，基本上就能去维护的很好，能帮你们去助力很多这个业绩。不要觉得这种客户他没有什么用，完全都是有用的，懂不懂？ 在很多自己公司的一些内部，你们就是要需要用这样的方法去争取一个比较好的这个身份，哪怕今天不是一个具体的这个职务，但是比如讲你让你的老板今天带你出去吃饭的这个时候，你就要想办法让你的这个上司去尽可能抬举你，这样子你的起点会高一点啊， 懂不懂这个话是什么意思？这个全都是这样子的，不要去说不明白。像今天很多一些小朋友，他去做很多的一些 q 一 类型的这种销售，对吧？大客户销售， 你去吃饭聊天的时候，人家今天这个社会上就是必须要有自己的一些一技之长，要需要让对方去高看你一眼，否则你和人家对话只会去引来一种这个反感，懂吗？潜台词是什么？你见你小子开胃不够，那人家怎么去跟你去聊这个问题啊？ 基本上就这么一回事，懂这话这么一个意思吧？啊？我跟大家这么去讲这个问题啊，有的时候呢，其实还是要去尽可能去实现一种这种真诚，这个问题在今天这个社会上越大老了一些人是一个什么一个感觉，对吧？我教你们一个万能油的一个这个技巧。听我这么去讲， 这个社会上基本上大多数有百分之九十九的人坐到一定这个位置上，都是有点喜欢去好为人师的。大佬其实是什么一种感觉？大佬什么没见过？他说想维护关系这个东西不要太明显，但是如果我们自己你要往上面去爬，作为新人，你们看过我自传就知道，当年我都低着头做人， 真诚向人家请教问题，以及自己在工作上的困难就可以了。如果人家回你了，那等过段时间你再进行这个问题，给一些反馈以及表达感谢的提点，甚至是一些送礼青涩的很多这一些新人，如果你真的有这个拼劲，有的时候就是会去勾起很多人家去年轻的这个时候就是这么简单， 对别人简单的提点，有后续才是最难得的，所有人都一样，无一例外的真诚加努力，再加上有一点点这种知恩图报，其实就可以了。我们自己的公司 以前就是有一个这个销售，他有一年去参加外面的一个这个活动嘛，对吧？后来他就是很年轻这个情况下，他就是跟人家也就是明明这个社会地位和这种客户就差了很多很多，但是刚好就是人家这个大佬对公司的业务就感了很多兴趣，我们当时那个小伙就分享了很多他自己这个想法， 甚至还分享了自己近期参加各种活动的一些心得，人家也对他讲的这个内容也很有兴趣，所以一直提问就聊的非常多，后来人家还去加了一个联系方式， 这不就挺好的一个情况吗？所以维护关系没有大家想象中这么复杂，什么叫我没有价值，人家就不理我，价值是你自己要想办法去体现出来的，你会不会去做人，这全看你们自己懂吗？好，我跟大家这么去讲， 我们很多时候要在一些这个工作当中，工作专业是一部分，我们在礼仪礼他这个上面最起码得到一个合格的一个点，这个问题懂吧？像很多一些商务礼仪这个知识，其实我以前的视频其实该拍的我都有去拍过啊，我简单去讲讲，就是尤其在客户拜访这个角度上面的一些这个礼仪，这个问题， 你们记住，我刚跟你讲，讲了这么多，我就想去米店里面明白一个道理，我们去见很多大客户，六成他看外表礼仪表四成是看什么你知道吧？看声音和谈吐， 人对人的第一印象基本上就是通过外貌和声音去判断的。比如讲你这个人去去外面相亲找老婆，男孩子对女孩子一见钟情，可能是因为声音外貌一品，总之肯定是三秒内可以展现给人家的，这个是不可没有必要去质疑的。所以说你们在拜访客户的时候务必要去吐字清楚， 我刚也教你们怎么去做准备，一张稿子，每天在家里面对着这个镜子练十分钟，我以前九副传你们看过？我自传以前发家史你看就知道了，我写的很细节，我以前怎么练的？ 穿着整洁一点，打扮干净一点，对吧？就像我刚刚整的，有这种商务的这种打扮，不用去刻意穿的怎么怎么样，而是要一达到一种这种和谐的这个穿搭。如果说你穿的是纯非常正式的衣服，你会给人家这种压迫感，不要去有男孩子，刚刚我也没有怎么去讲，我就讲男孩子要去投资投什么东西？ 皮鞋这个问题是要有的，像很多这种行业，如果你是做业务端的休闲类型的，这个皮鞋搞一个好点的深色的裤子，加一个 polo 衫，懂吗？搞一个 polo 衫一般就足够了，像现在不是有一个很火的一个牌子一个 polo 衫吗？就搞一个，适当的买几件。这个问题 女孩子就像我刚刚讲的，但是稍微在气质上面搞的大方得体一点，其实就是可以了，懂吗？像尤其是你给你自己的一个定位，其实是非常关键这个问题。如果你今天比如讲你自己是一个新人做业务，你和领导一起去拜访很多客户，你穿的不要比领导好， 但如果说对吧？是区域经理或者职业经理人，你要就要穿的成熟一点，那你毕竟要给客户一种我很稳重很靠谱，跟我合作没 没问题的一种感觉，你就可以要去做这个问题，对吧？你日常你不拜访客户，在公司的时候，你也可以穿的职业一些，你有的时候自己有没有一个靠谱稳重的一种人设，全都是靠你自己的。像很多新人前期就是要去培养这种感觉，因为后面这种气质融入到体内去就可以了，因为他会潜移默化就暗示你自己， 嗯，我要变得稳重，我要变得稳重。还有这个问题，就是你们在很多时候见客户的时候，一定要去提前准备一段比较简短的这个介绍，这是非常重要的， 从自己的业务专业这个东西要去准备。还有个问题是公司介绍表不知道怎么去，因为人家有的时候也会去问你们公司是什么样子的公司，人家会问你一定要去背的滚瓜烂熟。如果不知道和客户聊什么，就多准备一些提前的问题，而且多去倾听这个问题啊，就这么去准备。还有跟大家这么去讲， 我们有的时候其实在外面见很多大的客户，就是要去交换这种名片，你们要去养成这个习惯，首先交换名片是怎么交换？好听好记啊？笔记， 双手交换文字，这个东西对着客户，如果客户恰好是把他们的这个名片给我们，那就双手接过来看一下，表示尊重，然后不要随意的将名片揣兜，你可以给自己买一个这个名片盒，知道吧？很多人是没买过这个东西啊，买一个名片盒， 我这些年我自己做一些业务，但我遇见很多客户都是习惯把客户的名片放在我的名片盒上面，然后可以装在名片盒里面，走了再拿出来。其次要养成一些交换名片的这个习惯，我们现在在这个社会上很多时候吧，我们去默拜一些这个客户，如果很多时候客户在忙，对吧？ 会让我们去留一份这个资料，那这个时候你顺手留个名片，就有可能会去联系你，那不要出现是什么，就是你无意识，你就玩弄人家这个名片，你在对方的名片上写备忘录，比领导呢？先给客户抵名片这种傻瓜事情呢，就不要去做，这个事情基本上就这么简单，懂吧？当然我也在讲 新手第一要我还是要去研究产品，研究竞品，研究行业，研究方案，对吧？最长时间先去成为专业性质的这个行业专家，这商务礼仪他就是一个点睛之笔， 一切的很多的一些这个无效的这个拜访，当然肯定也是源于这种火力不足了，火力就是一种这个底气，底气是什么？说白了还是对行业的了解程度和整体的这个把握能力， 这如果这个东西如果你都没有的这个情况下，那这个就有点糟糕，但是我也讲，我个人觉得这些东西在拜访客户的过程当中其实也是重点，因为任何细节他都有可能去成为成功的翻盘点， 对吧？你着重从一些这个服装交换名片，甚至成一下，像一些共同的这个乘车的上一些礼仪，你都要做到面面俱到。你这真的是这么一回事，因为除了应有的职业技能， 把握住商务礼仪，他就是一种锦上添花的这个技巧。但是很多人就没有去学过这个东西，这个点其实就非常糟糕，跟大家去讲这个问题啊，好吧，好，我跟大家去讲几个点， 有的时候呢？我们就是在外面很多时候就是要去安排一些这个礼仪，对吧？那么我们去拜访这个之前，我也一直跟大家这么明确去讲， 你们首先要去知道对方的这个身份是什么。如很多人是没有去做过这个准备的，就比如说领导让他今天去什么地方，他说我今天就只看这个地址是什么，但是很多人从来不去做背调。我跟你讲 客户拜访之前这个背调怎么去做啊？大家就要记一下这个笔记。首先我们肯定要去明确一件事情，就是你拜访了这个客户本身，他这个人身份是什么？地位是什么？ 他比如讲以我们这个行业去举个例子啊，对吧？我拿我们自己做这个快销品这个行业，这个人是甲方用户还是这个经销商？ 如果是经销商，我可能我就要去问一下拜访者这个职位是什么？老板？搞技术的还是搞销售还是搞采购的？其实大概就这么几类，不会插出去的。你肯定要去问这个事情， 你一定要找对人，你要找这种能决策他们公司，能愿意去推我们自己家公司这个产品这个人，不然的话就瞎聊。那我去跑这一趟的意义在什么？一个地方呢？ 其实都是一样的，对症下药，对吧？那如果讲你能找对这个人，那你就能去制作相关的这个话术，那老板就在乎说能不能去赚这个钱，或者通过这个技术去认识一些新的一些大客户，去帮助他们赚钱。 那么技术可能就在乎能不能效率解决问题，对吧？销售可能就比较在乎的是利润，采购在乎的是价格，那我就正针对性的去准备话术和一种产品方案，总之就是以客户需求为一个中心点， 抓住客户的兴趣点和一个这个痛点。我有针对性去聊一聊嘛？那我在这个过程当中，我去穿插的自己的一些介绍我们自己家公司的产品， 那么人家可能熟悉之后去聊一聊，可能就能走近一点。那如果对于像一些甲方这个客户，对吧？相对来说我可能我自己就更谨慎一些，我要了解这个人在决策组织里的位置是什么？他的职位是什么？话语权怎么样？ 是端菜的还是尝菜的？比如讲好几个人家厂家的方案都报上去了，那端菜这个人很关键，他会把方案去讲给领导听，所以会有这个倾向性。但是问题两个人可能都是最终决策的一部分啊，他认为他们都很重要。所以我以前我是怎么去做的？我有具体方法论的 准备一支笔和一张纸，我一般我就会习惯去列一下今天我拜访他，我要达成一个什么目的，我做到哪些事情，因为我要成长啊，我就告诉我自己，比如讲 呀，我要干嘛？让客户有没有努力，让客户对我们的公司产品感兴趣，这是我要今天达到的一个 kpi， 我 对我今天是有这个要求的。二、我要约下次这个培训，我也得达成这个目的。第三我得保证我在这次见面里面我得去讲完这些什么一个案例，我和某一个方案我得讲完它。 其次我也得保证我自己个人脑子里面我得了解人家公司现在的主营产品和主营业务模式是什么， 我得了解这些东西，像很多些新入行的很多小孩，他就没有这种思想准备，也没有经验，那你就可以去准备一些这个问题。比如讲我有时候以前我就习惯问人家，今年你们可能和哪些厂家合作比较好？ 今年你们公司做的怎么样？你们做了多少业绩，对吧？之前你有没有做过我们自己这个行业的项目啊？利润好不好？当时跟谁合作的对吧？有的时候就慢慢往下去问这个问题，我们甚至我都记得现在我自己，我创业开公司，你们你们看过个人自传九福传吗？你会发现其实我真正公司做大就是合规，做大的话就是二零二四年，我 后面我就公司里面，我自己就是我们自己公司销售去外面见很多客户，我就一直让他们去带这个资料，我们公司有这个章程， 一般就会去带这种才艺，对吧？和这种 ipad， ipad 随时拿出这个 ppt 讲一些客户感兴趣这个地方，就是要去做这个准备的，没有办法的，你懂的话是这个意思，一定要去做这件事情，如果不这么去做的话，很多时候很麻烦很麻烦的，好吧？而我跟大家这么去讲， 很多时候呢，我们去处理很多这种关系。像今天很多一些人嘛，就是如果说你未来你要去赚到很多的一些这个钱，这个问题啊， 我明确跟大家很多的一些这种新人小白怎么去讲这个问题？这些年我见过非常多的一些公司，我也见过非常多的一些这个求知这件事情， 很多人常常认为就是在一些商务上，尤其是公关这种领域上面很容易，实际上很多这种商务类型，他需要非常大的这种 能力。我明确跟大家很多人这么去讲，你如果你未来你要踏到一个很高的一种薪资商务谈判的能力，包括你自己的这种形象，这个问题 加在一起很多人是干不了的。因为到今天为止，有的时候我们面对的是很多一些企业的一把手或者是二把手，他们这种人都是人精当中的这种人精，这个问题懂不懂这个问题？我们如果要去获取一些社会上比较有用的这个信息， 信息这个东西不局限于打这个电话，因为很多时候这个电话其实你们是联系不上的，所以很多时候就是要去去一些这个实地有的一种情况就是很多人实际是没有创过业和做过一些生意，所以你们会去觉得我的视频讲的非常务实，就是因为这是非常真实的情况， 有的一些情况你去实地，你去了你根本就进不了门，但是有的是有后门，所以快速观察的能力，你有没有进去之后，你要快速去辨别出去哪个部门 能获得这个信息，有的公司他很大一栋楼都有办公的，你不要去指望你一次就能去获得公司全部信息，哪怕是你前期做调研了 获得信息，今天最快的这个方式，我教大家，就是有人去给你这个信息，通过客户推荐或者朋友介绍或者公司提供，这种也是有这种可能，有了需求信息之后，然后你可能你到这个板块，业务板块，你去找对接人，那对接人可能也不是一个人，我建议你们可以去找两到三个人，主要原因是什么你知道吧？ 很多现实情况是万一这个人他辞职或者调岗，你不会和这个客户中断联系。另外还有就是你接触的人越多，你就会越去明白这个客户的人员架构和权力等级是什么。你们做到这一步，你们就明白我这句话什么意思。 甚至有的时候我们去做很多客户拜访，你们也会明白一个问题，就是你会见到很多公司的一些一把手，在这边我告诉大家一个很简单的方法，你们就去，如果说你们要去判断，你就去看这个人办公室怎么样， 如果说只有他一个人用这个房间，说明这个人权力很大的，当然不是百分之一百，大概率是这样子越大的领导越不要去怕他起码不会让你难看。我跟你讲，因为这种人就这样子， 哪怕是应付你，也会激发跟你进行一个简单沟通，只要是你能见到权力大的这个人，基本上后期就靠你后期维护关系了，维护关系也有很多这个细节，当然我后面会继续去跟大家去讲一讲，那这是一个很好的一个判断的一个方法，我真的去教一下大家这个问题啊。好，我跟大家最后去讲几个问题啊， 人情世故这个问题，我先讲一些比较我想去讲的一个重点的一个问题啊。像今天我的很多一些粉丝小白，他参加一些商务应酬，或者自己去组织商务应酬，迷茫， 那么我先给大家讲讲新人这个问题，怎么去做这件事情啊？我就教几个很简单的方法，如果是领导带你去吃很多一些饭，你发闷这个情况，我就教你几个简单的一个套路， 上菜，领导先吃，别人夹菜，不要去转这个桌子，就这么简单就行了，对吧？自动转桌那种，别人夹菜，你要帮忙去按住这个桌子，就做这两件事情就行了。 全程你需要做的事情是什么，对吧？比如讲，我就跟你们这么去讲，人到齐之前可能就是需要你去接人到这个包厢，作为你是一个小兵小克拉咪，你不太需要会去说话的，完全不用去看一些网络上的高情商的一些酒桌饭，因为你每到这个 静姐的话，对吧？你只需要中间去 q 一下你哪里人，几几年，哪里这么工作，正常微笑回答就行了，全体举杯，一起举杯，如果领导两三个人喝一杯，你们就跟剩下的人对吧？左左右就喝一杯，就这么简单吗？一般来说 到了很多，就比如现在，今天，今天啊，二三线城市或者江浙沪很多后半场大家聊的差不多了，看起来有点冷场的情况下 就起身嘛，从对方老大到对方小兵，足够去敬一个这个酒，如果女孩子红酒的话就自己少倒一点，你以防就全部去干掉了，对吧？讲的话就是某某种感谢感谢，对吧？你中场的时候要注意所有的一些热水啊，分酒器，骨碟这个问题怎么去搞？你就叫服务员叫进来 帮忙搞一下，换一下这个股爹，你就走一下，不就时间又能磨掉一点吗？最后像一些主食和水果上来之后呢，差不多就可以去结账了，那么这个不同场合可能就不太一样，那你们肯定要去提前去确认谁来去付这个钱了。你刚打工没钱的话，我给大家一个建议啊，我建议很多的一些小孩， 如果你在这个公司非常正规而且非常大的情况下，一定要给自己提前备一张信用卡，不要问我为什么，有的时候万一，有的时候万一用得到这个问题， 还有跟很多女孩子讲酒量这个问题，就是尽可能就是以保护自己和干活为主，如果讲你在一个饭局上，你自己喝多了，你就完蛋了， 喝之前多吃一些饭垫垫肚子，维 c 牛奶提前吃，还有喝一些这个酸奶酒量不行就是红酒白酒就别碰嘛，如果实在不行，你当然可以不喝了，你可以去准备一瓶无醇的，这个葡萄或脱纯的都行啊，对吧？其基本上就可以了，没有大家想象中这么难。我跟大家分享几个问题啊， 我们在今天很多的一些应酬局里面人比较多的，这个时候脸盲严重的，可以说在互相介绍的时候呢，你就按顺序在手机上面你记一些这个特征，懂吧？我以前我跟你讲，因为我是一个高度近视眼，我有时候我我不知道有没有人跟我情况一样，我就比较脸盲，我只怎么记特征，我就讲，比如 黄条文章，黄条文对吧？包括来说这个黑框眼镜对吧？有职位的，比如说这个章，局里局这种的一律就是巴巴拉巴拉种。 去敬酒的时候呢，我之前先看一眼记录，我就认真的喊出来他是谁，敬酒的时候只要去讲一句话，就是 x 总我是谁谁谁谁，然后讲我是负责哪个板块，您多指教 的。笑眯眯喝完这个酒回喝完之后回去吃口菜，一般非主角不会被逮着去喝的。如果说你实在是想去兑一些这个水，酒局快结束那一轮打圈的时候再去兑水， 对，三分之一已经非常非常明显了，别人能闻出来你的杯子里面有没有这个酒的，不能喝你就装醉。我跟你讲，这个东西是这么重要的，如果说你真的兑水了，敬酒之前用一杯酒全抹在你的手指头，虎口等地方，酒味会停留在肉上面，帮你蒙混过关。我最后教大家这个问题啊， 听我这么去讲，就像很多小姑娘和一些男孩子，如果实在喝不了，对吧？敬酒之前我跟你讲怎么兑水，怎么去兑，有的人根本就不会去做，拿一杯酒全去抹在手指头和你的手的虎口这些地方，酒味是能留在这个上面的，你就能蒙过去了， 懂的话是没意思啊。好吧，真的，我教你们东西都是外面你们真的学都学不到的一些干货。还有我跟大家这么去讲啊，像很多的一些人要在宴请里面，比如说你未来去做到一些这个总数这个阶段，我跟你们这么去讲这个问题啊，所有的商务里面最会去做人情的这个岗位基本上是什么岗位？ 种猪没有了，像今天很多时候呢，你就职像很多是国企、私企，完全对公，甚至是一些些政府端的很多些。这个出差我跟你讲种基本上是种猪，这种是最麻烦，因为他需要去注重很多这个细节， 比如说讲什么会议前的准备啊，好，对吧？你是走之前的这个准备啊，出差前的各种准备啊，甚至还要疏导对方单位发出各种文件，其实这个岗位是最麻烦的，那么我就以一个最麻烦的，我这边可能我会去聊聊这个问题啊， 普通话什么意思啊？如果说领导给你安排很多一些东西，对吧？你基本上你就明白一个道理，永远是给别人去做选择题，而不是一个填空题，基本上就是这么一回事，像很多人呢会也会有一些这个包车这种情况 选择，像一些这种 g l 八阿尔法什么的多日行程一般来一车到底骑就可以了，我不知道有没有人经历过这个情况啊？还有最后我去讲讲就是商务的一个穿着这个问题啊，什么叫商务装？ 我一直跟大家这么去讲，如果你脖子啊不是那么短的情况下，尽可能去选择有领有袖的这种衣服，黑色的体制蓝藏青色的基本上偏向于深色系就行了， 着装细节就是避免出现大面积的 logo 就 行了，明显品牌的衣服，你可以提醒很多的领导能带一个胸针、丝巾等等的， 你之后按照下一场什么的，你利用一些配饰去转换稳重的商务风格，教大家怎么去做。有的时候呢，你们也可以选择像一些公司发的一些这个帆布袋本身也可以这么去弄， 对吧？你像今天很多时候考虑到很多一些这个情况，你们真的一定要去提前做一下这个准备，没有大家想象中这么简单啊，好不好？这我一会上，然后我跟大家这么去讲， 你们有的时候，未来有一天自己去做很多这个经理，你要去成为这种商务的这种精英，这种人士啊，有的时候你要去搞定很多这个客户，怎么去花一些这个小的这个钱去装出这种商务精英和懂大佬的这种感觉。我跟大家这么去讲， 首先餐厅这个东西怎么去选啊？我先讲到一个人行事务这个环节，你就记住哥跟你这么去讲的贵价酒店里的餐厅不要去选，懂啊，因为付费的基本上都是给了这个服务和摆盘购物，商场里的餐厅显得不够正式，不要去选粤菜和台州菜 作为应酬，我跟大家我只是个人建议不要去点，你知道为啥吗？粤菜和台州菜这个东西，它单价很透明，如果点的话过于便宜， 客人是能发现的了的。选什么样子知道当地特色菜和土菜，尤其是这种食材比较稀奇的，这种价格比较模糊。然后你可以选一些这种有点这种，比如讲你们这种城市，当地应该是有种景区，非热门景区附近这种餐厅风景好一点，人也少，而且有话题可以去聊聊。 如果是你们去点的是这种，就跟你讲点菜这个东西怎么去点凉菜这个东西你多去点一些便宜的凉菜，但是你切记在凉菜当中去点一些贵价单品，像鱼子酱这种东西不要去点。 你知道什么东西是比较显档次的，就是能去显得就不要钱花的少，但这种饭比较高级多，要一定要有味菜，就是按味上的，这种菜一定要去有显贵的宴请里面至少有一道。要是按人头去上的一个味菜，我建议大家去选汤羹， 其他的味菜做法都偏精致一点，像什么海参、花椒，对吧？这种东西只有汤跟他不需要附精致一家。如果还要有一道味菜是什么？我建议大家选一个杨枝甘露这种甜品去选一选 大菜，这个问题三选二，鱼虾蟹省钱的重点在于什么地方？我跟你们这么去讲，如果说你们像很多未来要去做一些这个职业经理啊， 我给你们明确讲，如果以后要自己做老板创业什么的，多去用一些平替，首先在菜这个角度上去做平替，青蟹换成梭子蟹，小青龙换成波龙，深海鱼换成河鱼。 然后呢，你可以跟那个餐厅经理呢去去通个气，自己去准备一套餐盘，我怎么去准备餐盘？有的像餐厅，它的个餐盘很大提升体积感， 螃蟹下面加个肉饼，鱼边上面的一圈年糕，龙虾蒸蛋，其他的像一些肉类啊和蔬菜类，就常规操作就好了，这几个其实不贵。 然后呢，有的时候呢，像自己搞一些这个酒，比如说像茅台什么东西比较贵的。这个情况下我跟你讲，长期有商务需求的人，基本上都是去酒商那边，你要么找一个经销商拿名酒，要么就是去酒商那边定一个自己公司 logo 的 这个酒可以缓解不上品牌名酒的一种尴尬，也可以去增加公司的一个记忆点这个问题。 有的时候呢，也可以去针对这个事去编一个故事。白酒的价格比较透，明显有钱，你可以通过红酒这个东西去共同去弄懂啊。 话术这个问题，毕竟你已经去了一个，就是说可能就是没这么有名和这么贵的一个餐厅，所以一定要对这个餐厅里面就做一些这个话术。我自己是怎么一个套路。我就讲我们今天做饭这个地方，你别看就这样， 这个后厨的主厨我认识，他以前米其林的做什么什么菜非常好吃，本来我当然应该请你们去兴隆记吃的，但是这个地方做的更正宗啊，没有办法， 当然很多地方的名，很多的一些知名主厨可以做的出来这个东西。但是我们这边呢，基本上就是跟他比较熟了，你去大概去讲一讲这个菜馆某一个特色菜的故事，和这个主厨去吹一下他，以及跟他去相认识的这个经过就这么简单，所以有的时候会选家，会点会讲故事，其实就是可以了， 懂这话的意思吧？当然我可以跟你这么去讲，像很多时候吧，有的一些老吃家当然也能察觉的出来，但是职场上的很多时候这种体面一般只要排面上你过得去，对方不会去苛责你。是不是花了特别多的这个钱来去硬气？因为现在市场上行情都知道不好， 不可能说为了一单还没落地的这个生意去花他妈的一两万块钱，但是基本的这个牌面和体面你要去做的到基本上这就是底层逻辑是什么一回事？懂懂懂不懂这个话什么意思啊？还有这个问题，我们在饭局上面很多时候会有很多这种技巧， 一般来说在很多的商务饭局上面有几个难点啊？一个难点是什么？就比如说可能除了某一个人，另外这个人呢？就是我很难去热场。第二个问题就是说还在喝酒这个问题啊，我跟你们讲怎么去破局， 比如说劝酒这个问题，现代饭局里面，比如像酒桌玩，其实还是有的，强制性劝酒肯定是让人讨厌，那就学会一些随意性劝酒和利他性劝酒， 你上来呢，肯定要先去征求很多人家这个意见本身，对吧？比如讲这个可能马上要什么什么一个活动了，少喝点这个酒，对吧？人家肯定讲这个身体怎么怎么不好，你可能就适当去劝劝， 你可以去拿一些就是公司未来或者是在节假日后来的一些这个活动本身去适当性的去劝这个问题，懂吗？照顾全区这个问题我就讲了，多去转这个桌子，人家比如夹菜时候按住桌子，然后给人家去，对吧？夹一下这个菜什么的就能 多搞一些。这个喂菜的本身其实就这么简单，喂菜本身这个是非常重要的，我就说我跟大家这么去讲，饭局上自己开口并不难，难的是让大家真的是发自内心去打开一个话匣子，这个点很多人真的是办不到这个问题，所以这可能就是我想跟大家讲的一个问题啊，还有这么一个问题啊， 宴请这个问题，还是选餐厅这个问题，如果说你真的还是要进一步节约成本选餐厅，我除了我刚刚去讲的，真的啊，你们可以去按照像一些这个有的一些 app 嘛，选择一些这个上面的一些踩雷率，你就去看一下这个差评， 不要去盲目去追求这这个贵价。这个餐厅我跟大家已经明确的去讲这个问题啊，懂吗？你一定要去记住，如果是很多外地的一些客人，选一些地标地段的餐厅，价格中等就行了，也不要太离谱，这个你懂的话什么意思啊？一定要有额外的注意，是非常安静的，这种包厢一定要去有， 如果是本地客人，以主宾交通方便为主。主宾交通方便包括来说两种形式，一种是离人家家里面比较方便，另外一种是离人家公司比较，这个方便， 懂吧？如果说对吧？是有这种司机的，这种主宾你就去选择，对吧？离他公司车程十五分钟，而且明显不太明显堵车的这个领域就这么简单， 基本上是不会有错的，而且我跟大家明确去记住这个问题啊，你可以自己不喝酒，但是你一定要去明白酒桌文化里面，比如你是商务应酬，你不可能说我不带酒的，酒一定要去代购，实在没有去代购什么的，你也一定得一定得代购啊，不可能说我带啤酒和花生米吧， 一般很多商务应酬到今天其实还是很多时候是喝一些这个白酒，但是这东西就是你去做一些这个定制酒其实就可以了，像很多今天酱酒，你在毛团镇这个地方，你配一个这个故事，大家其实不是会去在意你这东西是不是喝茅台这个问题，对吧？红酒这个问题也基本上就这么一回事，都是有很多平替这个问题，但是一定要去记住 很多像一些特殊宾客，他尤其是会去在乎很多，而且餐厅这个细节尤其私密性这个问题，避开商场里餐厅我刚刚讲过了。第二个问题是什么？有这种主宾，尤其是一些偏一些政府性质的，一定要去把这个包厢里面就拉上这个窗帘，位置越高拉的越老， 就这句话懂不懂？那能跟大家去说的这个问题啊，我可能只能说到这一个点上，至于你们信不信，听不听得进去 啊？我也没有什么办法了。还有这么跟大家说啊，点菜这个策略上面如果说你是选一些冷盘的这种菜，对吧？你可以去选一些特色招牌，像海鲜或者牛肉做一些这个主菜，你加一份特色这个点心就可以了。 很多冷盘价格因为往往比较低嘛，价格因为量不多，但是不乏一些特色的。做一些这个可以去，比如说你网上查一个这个教程，你跟后厨通个气，摆牌跟这个东西做的高端一点。还有这个问题，你可以去像一些特色的点心，我建议大家去选择一些当地的一些特色的，你可以省下很多这个钱。选一些特色做法， 你一定要去避开那种按斤时令价去计费的这种常规海鲜做法，一定要有。我跟你讲，因为时令价这种海鲜做法其实是千变一遇的，中等价位的很多，为什么不让大家去选一些粤菜？因为中等价位很多粤菜和奢华价位的粤菜，你再蒸一些，比如讲东星斑这种东西上面它没有一些明显的这个区别。 高奢餐厅往往有自己招牌的海鲜，这个做法，对吧？那例如说我非常喜欢，就是有的一些地方，他像什么家烧黄鱼吗？ 对吧？你是上海的一些白月里面还有什么澳龙捞粉什么本身也这么去有，就跟大家这么讲，基本上能做的一个方法就这么简单，好，不要跟大家搞一些这种有的没的，好吧？你如果说你要去花这种少的一些钱，你要去实现这种价值，完全可以去做很多这个事情，可以去有的。好啊，基本上能跟大家说的这个点啊，基本上就这么一回事。 还有我跟大家这么去讲，你比如说你去做很多些这个公务宴请上面这种东西，你要去做的很好，我跟大家明确去讲， 有的时候去搞很多一些接待，这是一种水到渠成的经验性这个工作有的时候呢，就是你有没有这个悟性，我有时候我也不能去保证，但是我建议大家在人情世故上面去做的好一点。有的时候到餐厅之前，你首先你要去确定就餐人员是谁，陪同哪些人，客人是谁， 对吧？对，有的时候能不能去打印一些洗卡有没有去弄，其实这都是你能额外花小钱去准备的，那很多人就不去做这个事情，我不能理解， 确认这个地方是本身，对吧？你一定要去确认这个开餐时间，你得去告诉人家确定菜单是什么，你也得做一个海报给人家。有的时候就是要去根据客人的忌口和喜好去点餐，没有办法的， 你要好分菜，不要去太辣，你要去确定一些接待客人的一些地点和时间是什么？一定要去有，对吧？好吧，我跟大家明确讲一个问题啊， 有的时候呢，客人比如他来了之后，对吧？你不要接到这边来了之后呢，怎么去弄这个问题？及时去泡茶，上茶、上水果，你就问客人喜欢喝的茶是什么？这就是你们很多人能做的一件事情。客人呢，比如说有的时候他喜欢打牌， 把水果呢分小牌放在这个牌桌旁边，把酒呢倒进这个酒壶里，先倒一壶，然后催菜，随时看客人需求是什么。 开餐吃饭的这个时候呢，就给人家，大家可以开始给人家倒酒了，酒第一轮一般来说就是一百毫升，第二轮是情况而定，你询问一下知道这个厂里面有没有女孩子，对吧？倒满就是一百毫升嘛，然后让服务员分菜分汤，什么时候就弄，有的时候时候给一些这个服务费，就是有像很多一些餐巾，人家为什么会给一些这个服务费？就是这个道理嘛， 是真的，就这样子，我跟大家讲一个我自己，我以前我做人情世故这个方法，这些年为了往上爬，很多人就觉得这个点不重要，你一定要让自己成为一个细致周到的这个人，这是你去获得更多信息和更多成长空间，以及更多成长机遇的一个方法。 我有的时候，我这些年有的时候在包厢里面，我有的时候甚至还会看到一些小孩，我就会去让一些服务员提前上一些加热过的一些这个玉米汁，对吧？有的时候下雨天什么的，我们自己的很多时候公司车上面还都是备有一些这种塑封的一些这个雨伞，我们公司很多自己的一些专用的这个车嘛，一辆那个理想 magar 后备箱里面都是备有很多这种雨伞，都是会有的。我自己今天跟很多一些女孩子和男孩子提一个建议，我这些年我自己啊我都学了很多些泡茶的这个技术，学的非常的炉火纯青，我每次都会就一边泡一边就是睁着眼睛说瞎话，介绍这个茶，我也不冷场， 我可能就夸了两句。我们自己公司这个茶叶蛮好吃，很多公司一些老板走了之后都是会带走两个这个茶叶，可能也会具有这件事情真的会有的， 我有时候就会进包厢之前我都跟很多服务员跟餐厅经理，我就是会偷偷沟通，加个微信的，我看到这个餐桌上面出现什么某些东西时候呢？我就会让人家去分菜，我就会去做这个事情。这些年我做过很多这样的这个事，因为我一直会去准备很多一些 plan b， 就是 怕有的时候会去做出很多一些事情， 懂这话什么意思啊？你们要一定要去记住在很多一些餐厅上面，或者说你在很多这种局上面商务的一些场景里面， 多去学一些不经意间的一些赞美这个问题，但又不会让人家感觉到你有去油腻，因为他要去建立一种人设是什么？就是谈吐之间人家能感觉到你是一个具备真才实学的一个人，对吧？那我也希望自己去成为一个有内涵，对吧？不虚浮的一个这个人。但是你要让人家去感觉到这个问题，懂这话什么意思吧？ 还有我跟大家明确去讲，促成某一单这个业务，不要去主动开口，去在一些局上面去聊一些工作上的这个话题，尽可能都是可能就是让人家去不经意间问到某一个可能你们自己这个产业或者行业相关的，你挑几个重点，简单就回答几句，可能喝多了之后，我们去聊一些这个别的， 基本上就这么一回事，对吧？我教你们一个我这些年做人情世故的一个这个沙灶，只要是所有我来我们公司的一些这个外地客户，或者一些比较大的一些这个本地客户，这件事情我就一直会去观察一个什么情况，就是我看客户吃哪个菜，他就一直喜欢去吃这个菜。 我们往往其实这些年对很多菜的这个要求的菜品是越来越高，越来越高，越来越高，就这么一回事，就是有的时候，比如说某个菜吃完之后，我甚至还会把这个菜打包， 我后来会去送到人家这个地方，可能去做这个夜宵，里面还会配一张这个小卡片，就是希望人家去觉得我是一个非常可靠，考虑非常周到的一个人， 如果说什么东西去没有，我往往就会有一个这个攀比帮别人去解决到。所以很多时候你会发现，就是常常会去搞一些这个换位思考的一个人，会去做人情，这个人他往往能去得到更多的一个机会，最后可能就是你要往上爬， 讲一下啊，家学绝传送礼这个问题，大家什么意思啊？送礼这个问题我跟大家很多的一些小朋友这么去讲，送礼这个问题一般分成几种标准，如果说我自己啊，我面对像一些这种私人交情不多的，比如像一些这个重要客户或者有求的这种前辈，这种标准就是高流通性。 高流通性是什么？比如说我跟这个人是有一个这个生意啊，基本上就是我要去保证这个产品，他转手收入和购买这个成本能到九成或者九十五以上的，一买一卖，差额占比越小越好，流通性越好。那我讲嘛，某一个白酒我就不讲了啊，如果我是送的是一些女性的大老板，这个年龄也肯定也比较大，大姐， 我基本上就会从接周大福啊，或者这些黄金什么的，或者是些 lv 的 这种断货的爆款，对吧？甚至到很多些奢侈品，其实都是一些不好，这蛮好的一些这个选择，如果说预算足够的这个情况下人情足够大。 以前有一个这个客户，他是一年在我们这边大概给我们利润能造大概一百三十几万。我有一年我送了一个鳄鱼皮的这种，好像我这是一个爱马仕的一个什么包，托尔的一个秘书去买的， 对吧？有的时候我我就是非常去注意，一定要去选择像一些二手的全新的，去店里面去配这个货啊，因为对这么去弄。其次呢，就比如说像一些男大哥年纪可能比较大的，可能就是怎么去选啊？不要去送一些普通的茅台，一定要有故事，这个问题，我一般会怎么去选？这个问题啊？ 大哥，孩子出生年份的茅台几万块钱，大哥，本人出生年份的这茅台可能几十万块钱，懂吧？这预算高和低这个问题全是看他能给你带来最好的一些生意，这个数据就这么一回事。但是像跟大家明确这么去讲， 对吧？红酒这个问题吧，如果像像些名酒的红酒，我其实是不太介意的，为什么？因为比如说有一些年份比较大的这种红酒，其实一不好喝，二他转手其实非常难，而且贬值性其实非常厉害。 如果说我是面对像一些私教不错，比如像一些同性男性朋友，我可能我的标准就是价值可能要高一点，对吧？定义高价值感觉，我要让人家感觉就收礼人，就感觉到我这个人我值得最好的，所以我一般我比如说我就是买这个品类里面最贵或者工人最好的一个东西，像一些香薰的一些套装啊， 对不对？包括一些喷雾，这些礼盒啊，可能都会去选一选。那我如果我一般去送一些我的客户，像一些财务自由或者中产的一些这个女性，我可能就是要去高于对方日常消费，但是对方呢，不至于去转手，不出去也会心疼的，这种东西我肯定会去弄，对吧？ 上次像送礼这个东西没有大家想象中这么难，你们甚至也可以选择像一些高频的使用类这个东西，比如说你长辈这一类，这个东西明显是比你高了两个辈分或者一个辈分什么的，围巾、 羊绒衫啊，帽子啊，鞋啊，黄金啊，甚至一些珍珠首饰什么都可以去选一些，基本上都是可以的。但是我跟大家讲，尤其是避开几个点啊，像一些这个月饼啊， 保质期比较短的，或者像一些面部的护肤品什么的也不要去选，尤其像是什么各种东西，你认为什么什么乱七八糟东西，能不选就不选 好啊，基本上的话，你们要接触到一些这个职场里面商务的一些这个精英，这个人士啊，能去说的这个点呢，基本上就这些搭配，以前我发的大概三四条视频，你去看一看吧，基本上就能形形成一个壁画，因为我这些年我自己身体不是很好。 对啊，感觉好像也有点，就是不是很想去做网络。你们也一直很多老粉知道，我做网络做了五年多，一直是以一个副业去做，我有自己的组织工作，但是这些年呢，面对网络上恶意实在是太多，而且再加上我也没这么多精力去考虑到网上这个事情，所以说大家在评论区投个票， 我其实有点不是很想在做网络，有点想退网，所以也就考虑就说就是要么想找个接班人，反正我觉得内容谁做都是做，反正教一教吧，教两三个月吧，教会之后嘛，谁做都是做。这个账号嘛，反正也送掉，我也准备把所有的作品也准备注销掉了。好吧，所以跟大家讲讲，反正你们自己在评论区聊聊，讨论一下吧， 大家有什么想法？比如说想我退网的，你就打想不想的话在评论区反馈一下，因为我真的我是做不动了，因为现在身体不是很好。好吧。然后整条视频大概五十几分钟全部看完评论去打个卡。好吧，想提高自己学习效率，评论区直接去找 ai 助手。好吧，基本就这样子。

各位学琴的朋友注意了，千万不要相信什么速成大法，否则可能会和舒曼一样。这是一个被内卷逼疯的男人。舒曼的女朋友克拉拉是当时欧洲顶级的天才少女。作为男朋友，舒曼压力山大，他觉得人类的手指有缺陷，无名指根本抬不起来。 于是这哥们脑洞大开，搞起了黑科技。他发明了一个手指拉伸机，每天把无名指吊起来强行拉链，结果神功没练成，手先废了无名指，终身残疾， 钢琴家梦碎了一地。这种打击让他本就不正常的精神状态更是雪上加霜，脑子里分裂出了一个暴躁狂和一个爱哭包，两个人格天天在脑子里吵架。 他这一生就是一部为了证明自己而把自己逼疯的血泪史。这里是奇怪的音乐观察史，下期我们讲讲另一个守护了舒曼老婆半辈子的顶级备胎柏拉姆斯。