英尼艾克是做什么的

你们这样一个空间投资大概多少钱？一家电差不多两百万到三百万吧，回收周期大概差不多在十二个月到十六个月之间。然后我们现在又用过他这个艺人的资源，比如说吴彦祖的咖啡啊，包括我们这个有一些女同志用的美甲呀，还有一些这个宠物的洗护， 你这个名字叫的很洋气啊，为什么叫英尼艾克呢？因为我本身是做汽车后市场这种服务商的， 我们因为有自己的供应链，有自己的这个产教融合的学校，有这个人才输送。然后呢我们本身也搞这种汽车会展的技术培训，对，疫情的时候呢，就是我们 b 端的门店生意不太好做，然后呢我们就想着自己居然有这种 b 端的一些资源跟渠道， 那我们就尝试着自己去做一个单店的模型，因为本身的一些条件也比较具备嘛，我们的这个品牌因为做服务行业还是以这个匠心跟极致 自己的这个品牌的一个理念。然后这个伊尼艾克就是我们匠心跟极致两个英文单词里面取了部分字母放在一起的一个谐音。那你们接下来的合作计划是什么呢？自己做还是自己用一些投资加盟商呢？还是完全搞自己搞？我 我们现在在江苏有十家直营店，直营店做的目前还不错，本来也有一些像主机厂啊，包括一些新能源车企的一些资源嘛，加上本来自己做这个 tb 的 服务商，很多供应链人员的一些优势还是有的。所以说我们迅速的在 这个汽车后市场这个服务端口，我们能迅速的杀出来，杀出来以后自己的单店模型基本上也跑的挺成熟了，从门店运营啊，人员管理啊，包括一些线上的推广呀，做的还是有自己的一套心得。然后我们二五年呢，又跟一个台湾的艺人邀请他做了我们的这个明星合伙人，现在又用过他这个艺人的资源， 吴彦祖的咖啡啊，包括这个明星的一些三明治啊，包括我们这个有一些女同志用的美甲呀，还有一些这个宠物的洗护，你这个模式不错的，我们现在的 logo 就是 什么呢？就是为 全球车主打造专业有温度的第三空间，因为我们的汽车后场这个专业我们已经做的很成熟了，就是客户来我们店里面去做这个九十分钟的这个洗车的时候，我们想深度挖掘他在我们店里面等待的这个九十分钟， 我们看看能不能通过其他的一些服务情绪价值，通过我们跨界资源那些导入，让客户在我们这边洗车的同时，可以洗洗自己的宠物，然后可以喝一杯吴彦祖的咖啡，然后再搞点下午茶，然后再去做一个美甲， 然后就是把这个客户的这种情绪价值，以他的体验感，你们这样一个空间投资大概多少钱？我们现在就是自己现在直营店每个月以 三百平方的奢侈店，我们每个月的营业额在能做二十万左右，一年差不多两百多万，一家店差不多两百万到三百万吧，投资回收周期大概是 我们目前的直营店，我们差不多在十二个月到十六个月之间，因为我们这个行业的毛利比较高，说实话就是汽车服务专业的清洗啊，包括周边那些东西，他的毛利还是可以的，他比一些普通的一些零售可能要稍微好一点。对，你再加上你周边联合 ip 联营是空间打造就可以了。 你有能够对外打开吸引投资人加盟商的计划吗？我们现在招商有三个维度。第一个呢，现在行业呢，比如说我现在在阿里，阿里旗下的天猫养车，他们现在也是想邀请我们做他的服务商，我们可能会服务一些品牌。然后第二个呢，因为我们的体系比较成熟，从人员储备到技术到供应链， 到一些商业模型，我们想吸引一些不是我们这个汽车后市场里面的一些投资的人员都到我们这个行业，因为现在整个新能源的渗透率在提升， 车的这个需求未来可能没有什么换机油，没有什么保养维修了，他可能只是做一个清洗，做一些个性化的一些升级， 做这个我们也是迎合新能源接下来这个发展趋势，这是我们对外的一个招商。然后还有我们同行以内，就他以前开修理厂的，他的开这种传统换机油做维修的，他可能也要拥抱新时代，他可能想转型升级，但是很多的一些低端的门店也是我们翻牌的一个潜在的一个拥护群体， 就欢迎这些行业内的伙伴们感兴趣和这个英尼艾克可以交流交流。那区域基本还在江苏，浙江那带是吧？ 现在总部在杭州，然后直营店大部分现在样板店都在江苏，然后我们二六年三月份我们会在杭州开两家直营店，技术会打造样板店，然后也会找一些合作伙伴呗。 会会会，那我们想有这个一年三百家的这个拓展的机会，我肯定是要对外进行招商找合作伙伴的。对，一定要打开打开。但是呢，招商是选商吗？一定要选到合适的，这样大家就会合作的很好。你选到不合适的挺麻烦的，还不如不合适。是的。好嘞，马老师， 欢迎粉丝宝宝们关注我们英尼艾克啊，既匠心又极致啊，加入中联会，联心联盟联天下。感谢马老师。

我们的服务这一点就是特别的重要，嗯，你看我们盐城的三家店销量整个线上做的成绩还算说的过去，是所有的评价里面就是 说我们家，嗯，服务超级好的标签，比远远比洗车洗的干净高很多。这个太好了，你能够举一个例子吗？所有人都说同行做的都是义务，我同行做不到的是服务。伊利艾克，嗯，服务很好。嗯，这个是具体表现在哪里？ 我的服务分为三个板块的组成，他是一个体系化，其实你也是体系化了，对，他模块化了，对对对，非常好。在客户在线上下单以后，我们立马会有前台打电话给他。先生，你好，请问你预约的我们哪家店？然后 客户说完哪家店，我有专门的 s a， 会立马打电话或者加微信。嗯，车主你好，你这边是买了一张我们的钻，那你这边是想什么时候来？嗯，如果说客户说我明天早上，如果说明天早上有工位，那， ok， 那 我们 s a 会给客户把这个工位直接预留好啊。预留好，这个是我们的预约的过程， 然后呢？我们预约好，我们就跟饭店一样，我们会有短信。尊敬的，什么什么？先生，欢迎光临。伊尼艾克，啊，那我是你的专属服务顾问小马啊，然后我跟你明天九点半预留的是 ar 工位，你有任何需求随时跟我联系。看明白了，你跟餐厅学了多少？对对对对，第二天来的时候，因为我都是预约制的，对， 我的接待会在门口迎接他，哦，不会说让他到门口车停不下来，嗯，也不会说让他，呃，停在门口喊半天没有人搭理他。 a c a， 到店以后，嗯，然后我们会通过一些简单的沟通，嗯，去了解车主对于车 清洁的一些需求，比如说玻璃啊还是重胶啊，还是后备箱的收纳呀？对，就我们会快速的三言两语的去了解他的需求，嗯，然后， ok， 这个是 sa 的 第一部分，他完成了，嗯，然后 sa 了解完客户的需求，会交给我们的美容组长，嗯，美容组长通过 sa 的 反馈，嗯，会对于这个车 有针对性的进行技术上面的施工，嗯，这个是施工的环节，对，然后施工的过程当中，那我们的 sa 会引导到 他到 qq 区，嗯， qq 区以后我们 a c 会跟他闲聊，嗯，因为都是一些熟客会员，对，然后呢？我们这个是前台的，嗯。小姐姐，嗯，我们会有一些咖啡，嗯。零食，湿毛巾，嗯，会给到他，你会发现司令就是 他的一个门店的服务。好，他不是说单个部门的服务，是他是一个连贯的一个流程的一个服务，你如果说一个环节做不好，你这个服务就不及格。嗯。然后他的 qq 区聊完以后，嗯。车洗好了，嗯， 我们的美容组长，嗯，会把这个新机耳机给 s a 讲助勾，什么，什么车牌，我车系好了，嗯，然后我们的会有三重质检，嗯，洗车工自检，嗯，美容组长复检， 然后 s a 再把车钥匙递给车主的时候，当着他的面再去进行三重质检，所以你非常强调当着他的面对非常重要，对对对。然后我们会配一些伴手礼， 呃，因为我们的客单价还算高，所以说我们有足够的空间，比如说水啊，嗯。纸巾啊，嗯。香片啊，嗯，都会给他去做一些赠送，然后 把他车交给他，以后我们 a c 养生习惯，嗯，在客户没有离开你的视线之前，你是不能撤掉的。整个的用户的体验的。一个地图，嗯，包括你从他进店之前到送他走，嗯，一个地图，嗯，包括你从他进店之前到送他走，嗯，一个地图，嗯，就按，客户就觉得你的服务特别好。

都会在一八一九年那个风口的时候都不洗车了，大家吃了这个抖音的红利，车模的红利，那个钱真的太好挣了，都不洗车了，吃肉是吧？过了八年、九年，然后我还是毅然决然的回归到洗美， 再重新回来说我们伊利艾克以洗美为非常重要的一个入口，是，并且要把它打造成我们的一个机盘。这一次是如何思考的？因为洗车其实我在 一八一九年，其实那个时候我在做了，因为我本来做洗车起家的，也在跟做洗车美容相关的一些配套的服务，所以说我是对洗美有一定的 累积跟沉淀的，你是有经验的，为什么后来洗美这个事情慢慢的就淡化了？就真的因为从抖音开始， 大家吃了这个抖音的红利，吃了这个车模的红利，那个钱真的太好挣了，就是都不洗车了，我把洗车工位全改成贴膜工位了，我相信这个很多贴膜店都会在 八一九年那个风口的时候都有干这个事情。是的是的，没有人愿意洗车，是的，一台车一利润，随随便便大几千过万都有，那个时候就新媒体有红利，流量有红利，是是是，就是我做这个只吃肉，我其他的这些小菜我都不愿意吃，是的，然后这一点其实我是感觉就是， 呃，春江水暖鸭先知，因为我一直在做这个，呃，一些服务商，做一些生意代理商，嗯，走的门店比较多，对，我看到这个里面，嗯，这个隐藏的一些危机，嗯，所以说我是在去年的下半年，嗯，在我的贴膜量，我们去年一年光膜品这块我们也做了四千万左右的产值， 四千万，四千万就自己做 t c 的 生意，对，自己的直营店加上我的一些服务商还有我的一些贸易，我做了四千万，哦，这去年的成绩，对，就在这种情况之下，我还是觉得我得给，这不叫第二曲线吗？我感觉得给自己的品牌去呃 寻找一条呃能做长期生意的这么一个呃方向，或者说叫赛道，赛道，对，然后我还是毅然决然的回归到西美，我对做事业其实我自己有自己的一个心得，我觉得真的永远是选择是放在第一位的。 ok， 永远的选择 做洗美是因为你觉得这是一个更长久的生意。是的，为什么会说我们呃会选择一百五十八这样的定价？因为一百五十八其实从我们现在洗车的人群来讲，因为现在市场都很内卷，是的呀，对吧？加油站的九块九，对，甚至免费，对，对吧？满大街的 大型连锁的，就资资方连锁的，他们都是把洗车作为一个流量入口，他们没有想着去做品质，去做客户的体验，而只是想把客户吸引过来，仅此而已。是的，那如果说作为我的一个品牌的定位以及我对洗美以及我对生意的理解，嗯，我就干那样的事情，我觉得我就还不如不干。 ok， 对， 所以说我就那如何，我要跟他们形成差异，嗯，对吧，那我们那我当时就定位定生死，那我对于一念二刻的习美，我对于我既然以前的老本行，我从回头再干过了八年九年我又干了以前的事情的时候，对，那我不能还干以前的模式，对， 所以说我就一直在思考定位的问题，后来我就一直就想明白了，那我们还是想去赚有钱人的钱，我还是想去找一些我想要服务的客户，以及认同一些服务价值的一些潜在的一些车主。

哈喽，大家好，我是印尼艾克的明星创始人黄志伟，感谢你们在过去对印尼艾克的照顾。印尼艾克呢，在这里要祝大家新的一年马到成功，万事如意。未来的一年呢，也请你们多多支持印尼艾克哦，我们会到更多的地方和你们见面。谢谢大家，新年快乐！