麻辣烫现在有多少资产

三十岁不上班，在南京开一家麻辣烫店，一年存够两百万，今天准备了四千块钱成本，看卖完之后能搞多少。开干 开店呢，虽然每天都很累，但能通过这个小店能让我的家里人过上更好的生活，这一切都是值得的。今天南京的天气很不错，没有那么冷，又可以大卖了，咱们先把菜品准备好，一会顾客到店了就可以直接选菜了。 现在是上午的十点五十九分，咱们店铺刚刚准备好，顾客都已经在等了。开干 吃什么啦帅哥，微辣微辣是吧？好， ok， 这边的话一共是六十六块九毛七。叫一声美女，我送一个菜给你好不好？手工菜，哈哈哈，美女，哎，好，这手工菜送你，叫的我脸都红了。 浇上我们的秘制汤底，看这锅麻辣烫漂不漂亮。来一百零八号来取餐，香葱香菜这边加小姐姐，一共是九十三块三毛八。喊一声美女送一个菜好不好？好，美女，哈哈哈，好，来咱们的幺五八，来这边取个餐，然后香葱香菜自己加啊，那边有香葱香菜啊， 来一百八十六号来这边取个餐，来来来，好，不够辣可以再加辣啊，咱们一开门就是一份接着一份啊，这几份加起来就相当于我以前打工一天的工资了， 这烧出来锅都不够装，我就要装一盆装一锅对吧？一共七十六块九毛五，微辣哦，好，行，六十九块零六毛，来两个一起的麻辣烫大王越做越强麻辣烫大王越做越强。好的， 一百七十号一百六十三号来取餐喽，来，多来点蒜泥啊。 ok ok， 你 喜欢吃蒜是吧？我嘴上戴口罩没有口水。看你啊。哈哈，好吃点辣 中辣中辣是吧。中辣有点辣的哦，这边的话一共是四十九块零七毛，一共是五十七块二毛五。咱们叫一声美女可以送一个菜可以吗？可以叫两声送两盘行不行？美女， 哎，两个人好去吧，一人送一盘。这顿饭吃的开心吗？对啊，吃上更开心。幺七七也来取餐 来一口，谢谢。不用客气，谁让你长那么好看。咱们家的麻辣烫辣的不辣的，带汤的不带汤的都是可以做，没有南北口味差异，一年四季都是可以做来香酥香的可以自己加啊，随便加啊。对，一八六香酥香的那边加啊。好，是吧， 谢谢谢谢。可以，你可以发个定位过来，我帮你看一下那边的市场怎么样。当初我给别人打工做过外卖，做过服装，忙碌了几年之后才发现还是不行，还是得自己做点小生意， 像现在的我每天都在营业额一万以上。如果说你对咱们的麻辣烫也感兴趣，评论区留言我们可以聊一聊。 每次收桌的时候看到咱们家的顾客吃的非常干净我都特别的开心，说明咱们家的味道非常棒。现在是晚上的十点十五分，咱们还有最后的一波客人， 来看一下咱们今天是一共做了多少营业额？一共的话是一万五千一百七十块。还不错哦，明天继续加油。职业不分贵贱，能让人瞧不起的从来不是别人的目光，而是我们对生活的态度。祝我们都能凭借自己的努力拿到自己想要的结果，我们一起加油。

勇哥，哎，你好，已经开店了是吧？对，开店快三个月了，现在是生意不好还是咋回事？现在每天都是一千五左右。毛利率多少？零点四五吧左右。这么低啊，自助吗？对，自助，麻辣烫自助的哈。多少钱？一个人 平均二十块钱左右吧，二十往上，二十到二十五。你自助的不是有固定的价格吗？自选不是自助哦，自选嘛，那自选的毛利率怎么会这么低呢？你又不是自助的，多大面积啊？ 下来一百二十多，不到一百三十平。租金多少钱？一个月五千，干在店上四个人你才卖一千五。为什么四个人呢？人太少的话干不过来。那人工多少钱呢？ 一个人三千一万一万二吗？水电气多少钱？一个月四千五的。水电一百五，每天亏四十一块钱是不是？对，差不多这样，这个店投入多少钱？你这个在你们当地有多少家店？没有，我们整个北方，整个北方区域是第一家， 你是第一家是吧？你不是代理吗？不是代理，我问你开店到现在有没有结余吗？有结余。结余有多少啊？有个三万块钱吧。哎，三百六十度原地转圈，我看看什么商圈转 县城是不是？对，什么商圈呢？在社区吧，在小区门口。社区是不是？你这是县城城中心还是城外面？城边上的是不是？对， ok， 明白，我看一下你旁边是个小区的大门是不是？对，这个小区大概多少户？应该有个七八百户吧。县城有商场吗？有， ok， 来，镜头再右转现。商场距离你这有多远？ 商场距离我这两公里以内吧。就是因为县城很小，对面也是个小区，是不是不算小区吧？这是 ok， 本质上来讲这样的地方平时没啥流量的， 没有太多人从你这经过的就是一个社区的底上一个街边店，走店里面，我看一下菜单，我看一下菜，右转， ok， 走出去吧，我看一下，走出去，你给我讲一下哈，你现在有哪些？有哪些东西是公司那拿的？ 就是核心的底料是从他那里拿的，汤料是在他那里拿的，其他的都是我们自己买。那为什么毛利率会这么低呢？是定价有问题吗？还是怎么回事？ 你的底料，你的底料很贵吗？我现在定价就是二十一块八一斤，但是我现在实际上卖客人是十七块钱一斤。你是做的活动吗？对啊，现在都还在做活动，对，活动也不敢停。 ok， 开这个店负债没有？没有，好，明白了，还有没有什么要补充的？ 呃，没有了，我给你几个建议好不好，小伙子。嗯，首先我觉得几个点哈，第一，呃，在这个位置来讲，其实你本身县城不大， 如果路通了的话，我觉得你这个位置 ok， 没毛病，没有问题，因为你周边周围还是有几家这个做餐饮的吃的店吗？而且靠近一个小区，对吧？这个地方又可以洗车停车，相对来讲比较方便，我觉得位置是没有问题。你为什么生意不好？ 第一个月，第二个月你做的推广是吧？你做的营销，哎，大家可能还是停买账，但是第三个月你停了，再加上第三个月你这个地方也封路呢，所以说你的生意直线下滑，那我觉得目前来讲的话，你你需要，我觉得就是在这个位置以及你现在所选的品，这个是没毛病的。 好吧，我觉得这这些东西都没毛病。另外一个点的话，我觉得是毛粒粒适当的有点太低了，到时候可以适当的配一点其他的，比如说饮料啊，或者什么，争取把毛粒粒往上拉一拉。好吧，我们就是卖推，卖点饮料，卖点鲜鲜的这些，比如说，呃，比如说到了夏天卖点鲜的这些果茶啥的，这种你可以去做这么一个搭配 理解吗？第第二个点就是什么呢？就目前来讲，我觉得你不要老指望，对吧？靠，达人。我觉得在县城嘛，很简单啊，你不需要做美团，你不需要做团购，你不需要做点评，不需要做小红书，这些东西都不需要做，你就做好一件事情，就做短视频，就做抖音就行了， 店也开在这呢，位置也选在这呢，位置也没有多差，店铺也装修的还行，产品整个展示也不错。那你现在你个人就是要集中精力的，什么做推广，做曝光，明白了吗？你自己来做这个短视频来做这些。另外一个点就是什么呢？你现在因为生意没有这么好，四个人，我觉得可以适当的给大家多调修， 是一个月，大家是一个月，一个月可能休四天的，你可以调成八天，调成十天，但是我正常的假还是四天，那剩下的几天呢？我就先不发工资，大家把这个难关给挺过去，能理解不？哦，好， ok， 那 就这样，好的。

挑战在全球开一千家亲爱的麻辣烫，今天我们来到漳州龙海每一城。好，我们看一下在每一城开家亲爱的麻辣烫一天能赚多少钱？一个月赚多少？我们这家门店在这个每一层商场的金街的外围，就在这边， 现在是三点四十六分，我们去看下店里的情况。哈喽，陈总。哎，我们方便看一下我们店里的营业额吗？ 可以啊，七万四十月七万四，最好的时候能做多少？九万到十万吧。那春节就比较多了，我们这个店开几年了？第五年，明年就第六年了吧？快六年了，四千五一个月资金，之前好像是五千，现在好像涨到四千五了吧。那现在一个月大概营业额可以做多少钱？ 差不多平均就六万。六万堂食吗？还是外卖？没有，我感觉做外卖堂食就会变少啊， 我们也有一个月六万块钱吗？哈，那像利润大概有多少？差不多到两万吧，两万哈，我自己控制好。因为像什么店里七七八八修什么的都自己修吗？像这种桌椅有时候这么多年其实还保持的很好的。对，这个真的没换过。对啊， 这一批哦，真的是我们很早一批的加盟商。像您做亲爱的麻辣烫之前有没有是做哪哪一块的啊？快递啊，做快递啊。做那个轻松一点还是做个这个？肯定是个轻松，哈哈哈。来这边消费大部分是什么样的课程？周末哈， 早上就是学生一大波，下午就是那种零零散散的。那些年轻人嘛，到晚上就是最多就是带孩子的。我那一份就一百多块，一百多周边的住户对不对？对对对。

这两天这剩菜剩饭的给我腻够呛啊，我现在我就想整碗麻辣烫啊。咱们现在就是看看安达哪一块谁这么能干啊，整顿麻辣烫，哎，天天这老这老猪蹄子给我吃的啊，够够的， 我发现是我多虑了，都开门了，哎呀妈，三四十家不知道吃谁家都腻够呛啊，我这一瞅啊，这停车都没地了， 这他家吧，喜辣猫，哎呦我， 哎呦，这黏糊的，就这一口， 这个食蛋就得吃那个炸的干巴的，哎，全小风眼，完了整点烧烤料一撒。 嗯，老鬼好吃吗？啊，好吃，你吃吧下回哈哈哈哈哈哈。

现在开个麻辣烫店到底得需要投资多少？嗯，很多人就问我说，敏姐，嗯，开个麻辣烫店到底得投资多少啊？都是买啥东西？嗯，我跟俺老公俺俩在郑州干了八年的麻辣烫了，嗯， 我觉得具体的投资多少钱肯定跟你在哪干有关系，就比如说你在市里边，县里边，乡镇上，你在不同的地方干，他投资的肯定都是不一样的。现在开麻辣烫店不需要投资太多，就拿我们店来说吧。嗯，其实不论在哪开， 他的大头就是咱们的一个房租，还有一个装修，还有我们的一个设备，嗯，就拿我们店来说吧，我们店前期的话房租呃，是两万块钱，然后押金一万，这是三万。设备的话是我们前厅的一个展示柜，还有后厨的主餐灶， 包括一些水池啥乱七八糟的是花了一万多块钱，还有一些桌椅板凳，桌椅板凳的话就是，呃，两百到四百不等，我觉得两百的呃还挺好用的。然后还有一个就是我们的装修，我们的装修当时从 里到外，包括从里边的装修到门头花了一万二。俺的店是我给俺老公在市里边开着嘞，然后房租嘞相对贵一点，嗯，但是基本上八万块钱就够了。如果是县城嘞，基本上四到五万， 嗯，就可以了。嗯，如果你是恁是想在乡镇开的，基本上是三万就能把店开起来了。

现在干麻辣烫还行吗？还是经常有朋友问我这个问题啊？我觉得我们要判断一个行业能不能入局，主要取决于两个方面。 首先就是顾客对这个品类的认可度高不高，喜不喜欢，复购率高不高，他一个星期能吃几次啊，对吧？另外就是这个行业的市场成熟度怎么样？ 你看麻辣烫这个品类啊，市场非常成熟了。杨国福这不最近也要上市了吗？目前国内各种麻辣烫品牌门店加起来二十万加了，市场规模已经突破千亿元了。 大家都知道，麻辣烫这个赛道的优势还是很明显的，比如说啊，接地气，受众广，高性价比，门槛还低。但也担心啊，哎，现在是不是市场经销太激烈了，往往一条街上有好几家麻辣烫的店， 对吧？那你要想从里边脱颖而出啊，拼的就是品牌力，创新力，还有就运营能力。总之一句话，让顾客能够记得住你的 差异化的优势啊。我上次去青岛，看到一个叫于济南畔的麻辣烫品牌，说实话，做的非常不错。我去的两家店，到了饭点啊，人家一直是这种排队的状态，现在已经全国三百多家店了，在青岛当地的知名度还是非常高的。这个品牌主打的两句话还是挺吸引我的啊， 标准化的现熬汤底，加上十一种锅底的组合，一个麻辣烫能够吸引别人的地方，也恰恰是这两个核心啊。这也是于济南派这个麻辣烫品牌能够存活十八年，而且还在持续发展的原因。产品的口味真的得到了顾客的喜爱。我特意去翻了翻某点评、某团上顾客真实的评价， 大部分顾客说实话还是非常认可于济南派的口味的。这个品牌还有个特点啊，他三百多家门店，主打在全国的购物中心里边开，这说明啥呀？说明人家品牌对这个门店风格的定位， 整体品质的把控，出品味道的把控，那都是很严格的。而且需要和全国这种大的购物中心、商场都能保持一个良好的合作关系，这样他才能实现稳定的扩张啊，对吧？ 未来我觉得类似于像于济南派这样的麻辣烫连锁品牌，为啥能在市场上占据一时之地啊？还得是产品的口味创新、门店的品牌形象，以及在运营管理上他下足了功夫了。朋友们，你们觉得开一家麻辣烫现在还有机会吗？

李海龙麻辣烫吗？我想了解一下咱加盟政策。咱是哪个城市的？咱在哈尔滨，我是去沈阳看到咱们店的，正好我同学也叫李海龙，我就挺想了解一下的。 你这样我加你个微信，然后我给你发一套详细完整的招商手册，有任何想多了解的随时微信喊我。那你现在加我，现在加你啊。然后我就现在通过微信再给他打过去， 就说我不明白。呃，你好，总经理，您现在时间方便吗？啊，你说无论我是在一线二线三线城市，投资回报周期都是六个月左右，是不是投资的回报率应该是在八到十 月。六个月是理想化的。哎。大哥，你这上面写的百分之五十五线上的毛利还是线下的毛利？就是堂食啊。外卖毛利能大概多少啊。外卖也不咋挣钱的，一单挣个三块四块的。但是麻辣烫这个东西不能靠外卖，你要靠外卖，那就是纯纯的小韭菜了。正常我们这种自选的肯定是以 堂食为主的。大哥你说的好实在呀。说什么？我想打造那种以外卖为主，完了带一些堂食，多走一些单量，少用一些人工减少开减少帮助。扯淡的吗？明白明白对吧。麻辣烫店就很简单，屋子里边你要低于二十四个餐位，基本上你就别挣钱了。挣啥钱呢。 主要就是堂食这一块，然后选址不能选太偏。如果二十四个餐位的话，我这个房屋的面积给多大？使用面积能有个五十多平。那选址还有啥其他要求不。哈尔滨有店，然后把区域保护，避开选址。我们总部不给选，你们自己选，除了选址以外的，剩下我们每个环节都有专人对接。 那咱那个合作费一万九千八，还有能商量不？就是一口价，很多乡镇店都是一样的。然后第一年免收三千块钱的品牌管理费。对，五千保证金是必须交的。对啊，桌椅板凳开业物料都在咱这采，他这麻辣烫这个店就很迟。 实在的算账没有啥需要注意的。你就是冬天菜贵，夏天菜便宜，但你卖的销售价格不变，你一天就卖一千块钱，你能勾到五十五到六十的毛病吗？肯定勾不上啊，对吧。因为我们的房租跟人工是固定的。哈尔滨的客单价啥的都够，但是麻辣烫这个市场说白了也也挺卷，干的人多。他门槛低， 是采购。咱的这个料包是不是就是底料小料。那我首次采购准备多少钱到不了一万，也就九千多块钱。差不多，我们每周一都能订货。加盟商没有库存的压力，也没有资金的压力。 资料里面写那个人员是三个人，这是固定配置，是不正常的。三个人，如果你说你生意好一点的话，三个人不够。 海龙招商吗？属于公开透明式的，没有任何隐瞒，隐藏的很实在的一个品牌，就是一步一步往前走，我们也做了十几年了。七十平左右的店，不算房租咋算，在哈尔滨也得个十四五万。哎。我看咱这设计 挺漂亮，到时候门店这个设计收费。不是免费的，装修风格统一的。然后你们在当地找工人。哎。咱客单价二十五，这是在哈尔滨，二十五拦不住你。就是十九块八一斤，二斤麻辣烫就四十块钱，那人都是眼睛大肚子小，整一整就多了。 行，大概理解了。招商老师情绪不是十分稳定哈。有的时候开心，有的时候不开心，这很正常。但是唠着唠着就开心了。这个是东北大哥的特点。我甚至感觉招商老师有可能是锦州人啊。 质疑全世界的语调。在回本周期上，老师纠正了他们品牌手册里面上面提到的六个月模型，大概率是八到十个月。我们去九个月内，他需要做到多少？销售额 一万九千八三千的管理费，首年是免的，那就不加了，五千的保证金，首彩部分加个一万块钱。在选址方面，他要求是五十平米以上，七万块钱的房租就可以了。装修这方 面，他是三点五万到四万，估个三万五设备再加上桌椅板凳，两万五到三万五之间，我们取个钟，估个三万。人员工资，这他标配三个人，再加上九个月的人力总投入，十万零八千水电费，一个月有一千块钱绰绰有余了啊。九个月加个九千块钱， 大概就这些二十八万六千八百块钱。既然品牌老师说了，他们以线下经营为主，我们就按线下毛利给他核算吧。如上一个零点五五五十二万一千四百五十四，每个月做到的是五万七千九百三十九， 每天一千九百三十一。除上客单价二十五。老师刚才说去哈尔滨的二十五都打不住啊。那咱们也按照官方数据来 七十七了。整体来讲，数据过于保守啊。可见刚才老师所言非虚啊。麻辣烫赛道非常拥挤，非常卷，尤其是在东北地区。作为一个深更十余年的品牌，小伙伴们怎么看呢？在幕后贝多避坑，你来说这边看到哪些常见的品牌？评论区私信告诉我。

已经开店了是吧？对，开店快三个月了。现在是生意不好还是咋回事？就是反正从开了业到是三个月，一个月比一个月少，然后到第三个月的时候，现在每天都是一千五左右。现在就一千五。在哪个城市？ 山西运城，稷山。现毛利有多少？零点四五吧。多大面积啊？下来一百二十多，不到一百三十平。租金多少钱？一个月五千一百六十六的租金。几个人在店上？嗯嗯，四个人。那你四个人人工多少钱呢？人工一万到一万五吧，这样不？你这个幅度太大了，具体多少？一个月人工 一个人三千一万一万二吗？水电气多少钱？水电气我用的是电，整个所有的炉子也是用的电，电的话下来一个月四千五的水电一百五，每天亏四十一块钱是不是？对，差不多这样往后退，这个电投入多少钱？ 投了三十左右吧，不到三十。你是加盟店还是自营的？加盟的，你房租才五千块钱的吗？怎么会投三十万呢？加盟费很贵吗？加盟费三万，然后我这个装修贵了。装修花了多少钱？装修下来十个左右啊，十三万，剩下的是房租。对，有设备花多少钱？设备， 设备下来一共下来一个六七万吧。明白，来三百六十度原地转圈，我看看什么商品转 县城是不是。对，什么商圈呢？社区吧，在小区门口。明白，我看一下你旁边是个小区的大门是不是？对， 这个小区大概多少户？应该有个七八百户吧。县城有商场吗？有，来镜头再右转。现商场距离你这有多远？商场距离我这两公里以内吧，就是因为县城很小，对面也是个小区是不是？对面这个是不算小区吧。是市区。来，镜头再右转，你的右边再转 大转，这是个路口，你看本质上来讲这样的地方平时没啥流量的，没有太多人从你这经过的就是一个社区的底上一个街边店，这些砂锅居啊，这些等等，这周围这些，这些店一天卖多少钱？呃，砂锅居，呃，砂锅居应该是卖不了多少钱，主要是人家那边那个大盘鸡跟那个牛肉面 他们一天能卖多少钱？他俩应该是四三四千四五千吧，这样三四千人。蜜雪冰城生意怎么样？蜜雪冰城节假日的时候挺好的，平时也看不出来，因为他走的。你这附近有有有有，有学校吗？有，在哪？学校在那个方向。 ok 啊，明白，下个路口。好，店里面我看下菜单，我看下菜。 还没上好店里面我看下菜单我看下菜。 ok， 走出去吧我看一下。走出去你给我讲一下哈，你现在有哪些？有哪些东西是公司那拿的？就是核心的底料是从他那里拿的，汤料是在他那里拿的，其他的都是我们自己买。那为什么毛利率会这么低呢？是定价有问题吗？还是怎么回事？ 你的底料你的底料很贵吗？我现在定价就是二十一块八一斤，但是我现在实际上卖客人是十七块钱一斤。你是做的活动吗？对啊，现在都还在做活动。对，活动也不敢停。 ok， 开这个店负债没有 没有，好，明白了，还有什么要补充的？呃，没有了没有了，是不是？嗯， ok， 那 现在现在你们这个县城是已经放寒假了噻是吧？ 是的。好的，明白你周围整个这个，你这个县城来讲有多少家麻辣烫店？像我们这种就是大店哈啊，稍微大一点的就是一个蒸料，一个营国服务。嗯，然后接下来就是我们这个店。嗯，走店里面我再看一下你的菜品有些什么菜品这定价有点低呢是不是？ 你看我本来我看人家这个同同品牌的是二十一块八吗？啊，然后我们就定二十一块八，定二十一块八，然后开始做开业活动，然后就优惠下来，平均就是十。你这个毛利是实实在在算过的吗？是不是？对，合过的， ok， 还菜品还没，菜品还没上完是吧？我看一下鹌鹑蛋下面的肉肉品区，就这些都是你自己在当地现采的现买的是吧？ 对， ok， 然后自己拿回来拌料，不是，这个是成品的，这个是 ok。 好， 我看看另外一边。好，走出去吧走出去吧，我觉得挺好的，你在县城来讲的话，店确实要装好一点，因为县城还是很吃装修的， 只说装修，可能花了很多钱，被坑了是不是？嗯， ok， 还没补充呢。没有，我给你几个建议好不好，小伙子。嗯，首先我觉得几个点哈，第一，呃，在这个位置来讲，其实你本身县城不大， 如果路通了的话，我觉得你这个位置 ok 没毛病，没有问题，因为你周边周围还是有几家这个做餐饮的吃的店嘛，而且靠近一个小区对吧，这个地方又可以洗车停车，相对来讲比较方便，我觉得位置没有问题。你为什么生意不好？ 第一个月，第二个月你做的推广对吧？你做的营销，哎，大家可能还是停满账，但是第三个月你停了，再加上第三个月你这个地方也封路呢，所以说你的生意直线下滑，那我觉得目前来讲的话，你你需要我觉得就是在这个位置以及你现在所选的品，这个是没毛病的。 好吧，我觉得这这些东西都没毛病。另外一个点的话，我觉得是毛粒粒适当的有点太低了，到时候可以适当的配一点其他的，比如说饮料啊，或者什么，争取把毛粒粒往上拉一拉，好吧，就是卖推卖点饮料，卖点鲜鲜的这些，比如说，呃，比如说到了夏天卖点鲜的这些果茶啥的，这种你可以去做这么一个搭配，理解吗？第第二个点就是什么呢？就目前来讲，我觉得你不要老指望， 对吧？靠，达人，我觉得在县城吗？很简单啊，你不需要做美团，你不需要做团购，你不需要做点评，不需要做小红书，这些东西都不需要做，你就做好一件事情，就做短视频，就做抖音就行了，明白吗？所以你其实我觉得你可以去看一下那个你，你老婆和你开店，是不是？ 目前是我自己老婆在家看孩子。 ok， 我 觉得你可以看看我们另外一个学生，就叫依萍，依萍私房甜饮。好吧，你可以看一下他的短视频，他，呃，是做这种，就是这种私人的这种他就是做配送的吗？靠做短视频来引流，他也是一个小地方，所以我觉得核心的是你可以继续去请达人， 好吧？但是达人你你钱，你达人贵啊，越是小地方达人越贵，而且还可能不一定有多大的效果，对吧？所以我觉得你可以再请，等路通了以后你可以再请，再请一两次。但是你现在这个事情，你唯一要做的店也开在这呢，位置也选在这呢，位置也没有多差， 店铺也装修的还行，产品整个展展示也不错。那你现在你个人就是要集中精力的，什么做推广，做曝光，明白了吗？你自己来做这个短视频来做这些。另外一个点就是什么呢？你现在因为生意没有这么好， 四个人，我觉得可以适当的给大家多调休，对吧？比如说你以前是一个月，大家是一个月，一个月可能休四天呢，你可以调成八天，调成十天，但是我正常的假还是四天。那剩下的几天呢？我就先不发工资，大家把这个难关给挺过去， 能理解不好， ok， 明白不？然后从明天开始就把视频拍起来，从今天开始， ok， 行吧。 哎，你，我觉得你你你，你可以去参考一下依萍的那样的拍法，我觉得你应该也拍的出来，他是女版的吗？你是男版的吗？依萍，好嘞。嗯，好吧， ok 吧。嗯嗯， ok， 那 就这样，好的，好好，再见。嗯，再见。