贝壳取消转会几号开始

贝壳内部已经确认，从三月一号起，全国正式取消经纪人转会费。以前想换个门店换个品牌，还得看老店东脸面，下家还得给上家交一笔不菲的赎身费。说白了，这就跟签了生契没区别，搞得很多人想走走不了。但这次是彻底放开了， 不仅是钱不用交了，连地域限制、时间限制、品牌限制全部取消。只要你交接完手头资源，今天离职，明天就能去新店上班。 有人说这是经纪人的集体胜利，但我得给各位泼盆冷水，这其实是行业的一场大清洗。你想啊，转会费没了，店东留人的保护罩也就没了，以后店东靠什么留人？靠提成？靠资源？靠老板的人格魅力。那些天天只知道考核，只会画大饼， 却给不到员工实惠的店东，以后可能真的要成光杆司令了。但这事对优秀经纪人绝对是大好事。如果你手头有资源，有能力，从三月一号开始，你就是全行业的香饽饽，甚至连链家这样的黄埔军校，都要开始酝酿更丰厚的计划来留住人才。 记住，行业已经从半自由进入了全自由时代，没本事的经纪人会被淘汰，而有本事的店东会活得更好。你会因为取消转会费选择跳槽吗？评论区聊聊你的真心话。

卷高提成，然后给一百一的我，我听了以后都蒙了哈，大家是搞慈善的吗？你不需要生活，你不需要养家的吗？我特别不理解 银川买房核桃帮忙朋友们，我是核桃。最近整个房产经济圈都在聊贝壳开放经纪人转会的这件事，有人欢呼，有人焦虑，有人看热闹，也有人欢乐。神， 说实话哈，我就是焦虑的那一个，因为这件事情会面临很多的挑战，有新的变化的出现，我就要跟上，我就要去改变规则，发生了变化，我就要被动的去成长，所以我有一点点的焦虑。最近很多朋友 包括很多大 v 都在发视频发表自己对这个事情的看法，今天我不站队哈，我只是站在自己的角度说说我自己的看法。开始之前，我先简单的跟大家说一下什么是转会哈，转会指的就是在贝克平台内工作的伙伴， 从一家公司离职以后，去另一家公司去上班，在一定的期限之内，需要经过你之前公司的老板支付一定的转会费，类似于西房的那个足球俱乐部之间的球员转会。 这个的目的是什么？第一呢，是让老板们哈放心大胆的去培养新人，这个行业哈，其实需要师徒制的建立，需要培训去学习专业的知识。第二呢，是避免老板之间的恶意挖人，有的老板哈很爱干这样的事情，自己不培养人，就是给高提成去挖人， 省得去培养新人的时间和资金的这个成本。现在大家都知道这是转会设置支出的这个初衷。 现在呢，我们说说这个转会放开这个事啊，首先必须承认放开转会对于很多人是好事，以前啊，转会呢会有限制，有冷冻期这一个说法，还要交一些大家不太认可的转会费。经纪人有能力的哈，干的不开心， 没有地方去发挥，想换个平台换个团队比较困难，经纪人干的其实挺憋屈的，也走，想走也走不了，对吧？这次放开呢，本质上呢是让人才真正的流动起来，让有能力的人呢去，有选择，有尊严，有奔头， 这是这个行业的进步，也是机会。这个是没说的啊，但我必须要提醒大家，这绝对是一把双刃剑，一旦彻底的放开行业呢，一定会出现不稳定，人心浮动，现在就已经很躁动了啊，最直接的就是电动之箭呢，会疯狂的内卷。卷什么？最直接的就是 卷高提成，你给六十我就敢给七十，你给七十我就给八十，你给八十我就给九十。现在我听说啊，他要给一百一的我，我听了以后都蒙了哈， 我都不能理解，大家是搞慈善的吗？你不需要生活，你不需要养家的吗？就是我特别不理解他，对吧？就是大家不是拼管理，不是拼培训，不是拼服务，只是拼谁能给高提成？你们想想这为什么？ 根本的原因是他给不了其他的，他没有这个资源，没有这个实力，没有这个能力给你这些价值，他培训不了你，他只能有高提成吸引你。看上去啊，经纪人是赚了， 实际上我认为啊，这是一个非常不健康，非常不合理的恶性循环。业务员要是把提成拿满了，店东啊，几乎是没有利润的， 店东没有利润就没有精力干什么？去做培训，去做代教，去做团队建设，去做客户服务，去做长期投入。一个企业不挣钱，他做什么？长期投入吗？对不对？最后又变成什么了？没让培养新人，没人去精耕市场，没人去深耕社区， 所有的人都在抢人挖人，短期特别的热闹啊，长期就是空心化，对整个行业，尤其是对顾客来说哈，也不好。我特别想对平台内所有的经纪人伙伴说一句啊，如果你想换团队，提成是要看的，但是千万不能只看提成， 高提成哈，只是一时的，不能长久，稳不稳定，安不安全哈，才是一辈子的事。在这呢，也呼吁各位老板哈，别卷提成，看看你怎么可持续可良性的发展才是最重要的。伙伴。接下来你要是选团队哈，一定要考察这几点吧。第一呢， 这个公司开了多久了？是不是稳定长久的一个平台，还是那种赚快钱的那种团队？第二， 福利待遇怎么样？有没有基础的保障？有没有底薪是吧？有没有交社保？第三，有没有拖欠过工资，有没有克扣过工资？口碑在这个行业里面到底怎么样，这个还一打听就打听出来了。 第四，这个团队有没有抗风险的能力，市场一波动，他能不能扛得动？第五呢，就是团队氛围，管理模式，培训体系，晋升通道， 能不能让你越干越强，越干越好啊，而不是让你越干越慌，对不对？越焦虑，明天不知道这个公司还在不在。第六，看看这个公司在过往 他们公司出现了纠纷与投诉的时候，这个公司是如何去解决的？有没有能力去帮你做兜底？第七呢？是这家公司的愿景是什么？ 这个老板的目标是什么？我们今天想干这个工作，不是说打一枪，换个地方的，是要深耕的，是要在一个公司长长久久干下去的，是吧？这些事情就可以去聊一聊，互相去问问就 ok 了。 朋友，只看提成，不看长久啊，你今天拿到的是高点位，明天就可能面临公司不稳定，公司拖欠是吧，资源断层没有任何保障。 真正聪明的伙伴，经纪人哈，选的是长期稳定靠谱，有未来的平台，不失一时的高提成，这个真的是我要跟大家着重说的这一点。而对于各位店东， 我也想说哈，以前咱们是靠规则在留人，以后哈真的是只能靠实力来留人了，留不住人先别怪规则，先问自己，你的风庸更不公平，你的培训到不到位，你的知识够不够多，你的氛围够不够好，未来拼的不是锁人能力，而是拼的是留人的能力。 这几年市场变了，行业的规则当然也变了，老办法走不了新路了。各位店东要主动的应对变化，不要盲目的自信，要虚心认真， 主动的迎接挑战。但同时也要清醒一点哈，一味的卷高提成，放弃利润，放弃投入，只能会把你的团队带入死循环。对于这件事情， 我们公司，我们团队也面临了非常大的挑战，我们也要积极的去应对，而不是逃避，我们还是要去考虑是否可以正循环，大家都要好。最后呢，我想说哈，放开转会这件事情啊，是行业的进步， 但绝对不是无序竞争的理由，他给了你自由，也要求你更理性。他给了咱们选择，也要求你更谨慎。希望咱们所有的房产经纪从业者都能看清这个双刃剑，不盲目跟风，不恐慌，内耗不止。看眼前的利益， 选择稳定靠谱，有实力，有口碑，有未来的平台，长期深耕，长期发展，这才是真正的啊， 有经纪人，有保障，店东有利润，行业有健康的生态，我们这个行业才能真正的走得更远，走得更稳，走得更长久。 以上呢是我的看法，大家如果有什么好的薪资设计或者是组织调整啊，应对这场挑战和改革的， 欢迎大家给我留言，咱们互相交流学习一下。最后呢，核桃祝大家越来越好，深耕这个行业，服务好所有信任我们的人，帮他们在所在的城市安个好家。关注核桃，带你看银川的好房子！

贝壳去电动化正式开始了，我好担心取消转会，我的老电动还有员工吗？作为一个电动，放开限制是好事，老板做的好不好，放开这个政策就知道了。以前的电动要么选择舔着脸服务经纪人，要么选择高提成，以后就是不但要当服务员，还得给高提成。这是网上对贝壳放开转会最多的一些评论。 即将到来的三月一号，或许是可以改变房产中介行业格局的一个日子，中介老板们的新赛场段开始。可以预见的是，贝壳内有两类电动其实非常的危险。三月一号呢，贝壳将正式的取消经纪人转会的限制，时间定义品牌费用，四道闸门全部打开， 从此平台内的竞争可以零成本，无障碍的在门店之间自由的流动。消息一出，有人非常的焦虑，有人在观望，也有人很淡定很开心。那么同样都是店东，为什么反应天差地别？然后贝壳这次改革，实际上是把压力全部转移给了店东，过去总会费事店东的护城河，竞争要走得付钱， 别人想挖也得出血。这套机制保护了电动对人才培养的这种长期的投入，让行业在过去野蛮生长的时期有了基本的一个秩序。但是现在时代变了，当整个行业进入了存量市场，当交易量持续下滑， 这种制度保护已经无法去掩盖人和人之间的利益的这种差距。转会费也不再是不成和，反而成了部分店东互补之风的借口。对贝壳来说，这样的制度反而成了他巨大的成本，所以他主动变了。那么为什么店东很慌？他的本质是知道自己手里没有牌，那么下面这两类店东就会陆续的会被淘汰。 第一呢，就是靠制度留人的店东过去的核心能力是怎么把人锁住，扣证件，设转会费，签经营协议。经纪人不走不是因为认同你，而是因为走不起。那么现在这个闸门一开，这些人第一个就是最慌乱的，因为他们的管理本质上是管控，是控制而不是服务， 让经纪人有了自由的选择权，第一件事可能就是离开。第二呢，只有分成比例的店东来我这里有很高的提成，那么这是过去很多的店东挖人的王牌。但现在优秀的经纪人开始问别的问题，就是 到你这里来能学到东西吗？有没有培训的体系？有客户资源的倾斜吗？有职业的发展的空路吗？如果店东除了分成比例，什么都说不出来， 优秀的经营人会毫不犹豫的离开，因为他们知道只靠分成的门店本质上已经没有竞争力了，更不会有未来的增长空间。反过来看，不慌的店东长什么样呢？有服务能力，能给经纪人提供培训资源，成长路径。经纪人留在这里不是因为走不掉，而是因为他不想走。 有领导能力的店东团队有共同的价值观和信任基础，经纪人认同这个店，这个人和这个店的氛围，还有他的分配机制，所以领导和组织能力对大店的店东非常的重要。还有就是有赋能的支撑，有房源的数据库，有客户池，有内容资产， 有个人品牌，那么这些东西经纪人带不走，反过来可以帮助门店的经纪人更好的转化和成交，所有想要有规模的店东都必须要学习。 所以三月一号之后，我觉得会产生这几个连锁的反应。第一就是两级分化会更加的严重，那么这是最直接最残酷的后果， 能力强的经纪人被封抢底薪，保障高的佣金的分配比例，包括核心的房源的倾斜等等，可能会成为很多店中短期强人的标配，那他们走到哪其实都是稀缺资源，没有稳定的客户，没有强壮介绍的能力，没有过硬的成交能力的经纪人会被何为淘汰？ 不是没地方去，而是去了别的地方，他可能自己也活不下去。门店层面也一样，头部门店更强，中间规模的门店会更难，有钱有资源，有管理能力的门店能用保障和规模去换一些，才能 缺钱缺资源的中型这种门店只能眼睁睁的看着和风口干，可能被挖走。当然夫妻门店可能短期影响不会很大， 如果长期没有个人 ip， 也会被大门店红心走客户资源，因为现在的客户会选择更信任的更专业的经纪人去服务，超级大店会加速的到来，一大批店东只能下场做业务，这也是大势所趋。所以很多多年不做业的店东，如果还想生存下去， 到一线重新掌握生存能力，才有机会重回中心，让经纪人围着你转。第二是如果链家也放开，那么链家可能被挖脚，那么作为行业的黄埔军校，链家培养了大量的高产量的经纪人，以前有转会的保护，那么这些人相对稳定，如果链家的闸门也打开了，那么其他品牌的人会不会盯着链家的人猛挖？ 所以如果转会放开是大趋势，那么链家内部肯定已经在酝酿更丰满的留人的计划。房产经纪行业的人才的争夺战，其实现在才刚刚开始。第三是行业从约束竞争走向价值竞争， 那就是贝壳官方希望的走向优秀竞争，会在不同的平台，不同的品牌之间自由的流动，寻找最适合自己的土壤。忠诚度，这个时代行业里会越来越大，取而代之的是价值的匹配度。 虽然贝壳旗帜鲜明的反对过度竞争，但是在利益面前，不是所有人都会守规矩的，门店的资深经纪人被竞品挖走带走核心的客户也会是短期内的常态，估计会经历一段时间才会稳定下来。 第四是经纪人的职业路径是通透了，对头部经纪人来说绝对是好事，有了自由的选择权，有了一家能力，有了用脚投票的这种权利，那么对普通经纪人来说，保护壳没了，现在只能靠自己。 如果你没有稳定的获客能力，没有成交能力，没有复制的这种专业的价值，那么所谓的自由流动，不过是从一个难生存的地方换到了另一个更难生存的地方。那么市场呢？不再让每一个人有饭吃，规则呢？也不再保护落后的才能，专业能力就成了人和人之间唯一的分化点， 所以专业型地产 ip 是 每个人必须要打造的，没有退路。第五行业信任可能短期呢会受损，当人才流动加速，当经纪人频繁的跳槽，客户的体验会不会受到影响呢？ 那么以前客户最怕的就是前脚签完约，后脚就换人了，那么现在流动门槛更低，这种风险会不会加拒？根据规则，贝壳的应对是要求经纪人离职的时候要交接职务性的资源和平台的权益，但是执行效果我觉得还有待观察，对于客户来说， 短期的服务的不确定性肯定会增加。那么之前我们说过贝壳呢？开放展会是一种市场化的竞争的必然，在财务压力、市场下行的情况之下，贝壳选择了用自由 流动去激活这一潭死水。以前比的是谁能锁住人，以后比的是谁能留住人。锁住人靠制度，而留住人靠本事和富人。对经纪人来说，也不是全部都是狂欢，而是筛选，强者被抢，弱者被淘汰，这就是物竞天择。

南京贝壳平台三月一日全面取消经纪人转会限制啊，无转会费，无垄断期，完成交接，自可自由的转入啊。意思就是从三月一号开始，只要办了离职，那么三月二号你可以 到任何一家贝壳门店入职啊。对于现在的经纪人来说，这个自媒体时代，这个现在经纪人怎么样去选择一个门店，这个门店对你有没有赋能，有没有这个业务方面的动作加持，二六年一个新的选择吧。 还有就是电灯这一块，像能力强的电灯，然后他这个 店里面缺人的，二六年将是他的一个人生的一个转折点啊，像一些什么压榨员工的啊，不交社保的，这个提成不提前发的。像这些店农要注意了， 二零二六年将会迎来贝壳，就是南京中介圈的一个大洗牌，你们觉得 这个政策对于电动和晶晶来说是好是坏？评论区可以聊一聊啊，最后想和我搭档共事的可以聊一聊。见面礼八千八百八十八，贝壳币点赞关注哦！

靠规则捆绑人的时代真的结束了，留人才是王道。各位房产同仁，贝壳在福州，新的政策出来了，三月一日起，经纪人转会全面松绑，核心就四点，一无转会费，二无人动期， 三无地域限制，四无区域避雷。完成资源和权益交界，即可在新的电动或者新的平台内自由流动。过去靠转会费，靠规则留人，未来凭管理激励成长空间。 对经纪人来说，我觉得选择权力更大，也是这次改革的最大受益者。能去更合适的平台门店发光，那对电动来讲应该是最不利吧，但也倒逼他提升与能力，尽量去留住精英。 对整个行业来说，我觉得人才的高效匹配，服务会更稳定，客户会更放心， 这就是居住服务行业的一次职业化升级。所以你觉得这波改革你在努力？评论区聊一聊，关注龙哥，福州买房不迷路！

最近很多店都找我诉苦，说平台要放开经纪人转会了，他们很焦虑，西安的话已经执行了，我估计其他城市应该也快了吧。 有店都跟我说，你看我辛辛苦苦培养出来的人，说走就走，我的投入是不是就白费了呢？也有经纪人跟我说，凭什么我换个门店要交一两万的转会费呢？ 我又是球员，这都什么年代了，今天呢，我想跟大家聊聊这个事，不站队也不煽情啊，我们理性的来去看看这场改革背后到底藏着什么样的行业的困局。 这个视频有点长，但是如果你关于放开转会不知所措，那看完这个视频呢，我觉得应该会对你有解点小惑。第一层呢，我们先看这个表面的冲突。 过去呢，贝壳体系列的经纪人想换门店，要么交几千到几万的转换费，要么接受一年的冷冻期，也就是说你离职后一年内不能加入贝壳系的任何门店。听起来是不是很荒谬， 但这就是过去七八年的行业规则，在贝壳工作了几年后呢，如果你想换店，店东要么不同意，要么就直接开价一两万的转换费，这种案例比比皆是， 如果不交呢，经纪人要么驼背，要么店东就会把他手里的资源呢进行接留，要么只能这个经纪人委曲求全，留在这个平台，留在这个门店。 那你说这个规则不合理，为什么会存在那么多年呢？那其实很清楚啊，就是贝壳太大了，有很多城市的涉案率呢，都超过了百分之五十，你不在贝壳干，你还能去哪？第二层呢，就是店东的真实困局， 哎，我也是店东啊，我很能理解店东们的焦虑。很多人觉得店东是资本家，博学精研，但真实情况是什么呢？绝大多数店东其实也是打工者，只不过是高级了那么一点点而已。 其实我们来算一笔账啊，一个新人进店前三个月基本上没有产出，店东要给他发保证薪资，按最低标准大概一个月三千块钱，那三个月就是九千块钱，还要给他安排师傅，师傅代教的过程当中呢， 也是有损失的机会。成本本来一周可以多带几组，现在的话，要花时间教新人怎么去打电话，怎么代看，怎么谈单，还有培训费、团建费、系统使用费，这些都是成本， 更重要的是试错成本。新人呢，有些不懂事的呢，得罪了客户，搞砸了单子，那最后谁来背锅啊？店东吧，很多店东就觉得，我同桌这么多， 你学会了就要走，我不是冤大头了吗？这个逻辑啊，听起来好像没错，但问题在于，你说店东，你觉得培养新人亏，为什么还要培养呢？因为我们都很清楚啊，店东培养新人，其实就是在赌一个未来，金钱过了底薪期，迎来成熟期，那他就会获得价值回报。 那为什么今天没了转会费，店东们开始焦虑甚至害怕了呢？因为他们怕好不容易培养出来的人被大店 挖走了，他们怕市场不好的时候，连成本都收回不来，他们怕自己在这个体系里面呢，没有了话语权。所以转会费制度呢，表面上是保护店东，实际上就是把店东和经纪人绑在一起，让他们相互制约，谁也逃不掉 第三层呢，我也不怕得罪人，就是我聊聊被忽视的第三方，也就是平台。大家有没有想过一个问题，为什么培养经纪人的成本全部都要店东来承担呢？ 贝壳作为平台，收了那么多的加盟费，平台费每一单都要抽大概十到二十五个点，甚至三十个点，那你说这些钱用来干什么了呢？ 这些钱平台提供了什么价值呢？系统？技术？品牌赋能？如果平台真的提供了这些东西，这些东西又好用，那么为什么新人培训还要店东自己去掏钱呢？从今天来看， 贝壳对经纪人，尤其是新人的投入是不够的。在电动眼里，平台是不关心这些人是否有成本的，只要有产出，平台都可以拿到他们的平台扣点的原因就是基于经纪人只要加入了平台，利用了平台的品牌、系统和资源， 其实这本质上是什么？就是把所有的经营风险都转嫁给了店东，平台是零风险的。第四层，合理的培养回报。这个是一个非常核心的问题，店东的培养投入应该如何回报？ 这是一个轮理的问题，也是一个制度设计的问题。传统观念上就是我教会了你，你就欠我的，你走了就是背叛。 那现代劳动关系的逻辑是什么呢？就培养是双向的，我也创造了价值，我的能力是我自己的，不是你的资产。离职是正常的职业选择，不是道德问题。那该怎么平衡呢？我认为需要建立一个更合理的框架。 第一呢，我们要先区分一下不同类型的投入，比如像那种通用技能的培训，销售技巧啊，法律知识啊，这些行业基础应该有平台来承担，而不是电动专有资源共享，比如房源呢？客源呢？我觉得这些可以有一个合理的保护机制和补偿机制。 关于个人能力提升这一块，就是经纪人自己的努力，不应该被买断。第二呢，我觉得建立一个合理的补偿机制，不是禁止转会，而是设置合理的培养补偿金。 我们完全可以参考体育行业，你看年轻的球员呢，转会会有培养费，但是有上限的， 比如说像一九九五年的博斯曼的法案就去了这个原则，合同到期可以自由转会，但培养期内需要支付一定的补偿，我觉得我们完全可以借鉴。比如说像零到六个月的新人呢，那在转会的过程当中呢，他需要支付一定的培养补偿金，但是他应该是有上限的，比如说 五千左右，到了六到十八个月的成长期呢，补偿金就可以递减了，三三千块钱行不行？ 成熟期呢？比如说十八个月以上的经纪人呢，他就可以自由转会，无需补偿，这样既保护了店东的合理投入，也保障了经纪人的自由流动。第三点呢，平台应该承担更多的责任， 建立行业的培养基金。你说咱们平台现在已经裁掉了那么多的后台人员，减少了那么多的支出，是不是应该拿出一部分的平台费进入一个基金池子，用于新人的培养啊， 转会补偿啊，职业保障啊，这样电动就不用担心培养成本打水漂了。第五层，放开转会之后会是什么样子呢？ 很多电动问我，放开转会后，我的人被别人挖了怎么办呢？我想说，如果你的人都想走， 问题是不是不在转会这个制度上，而是在你自己呢？我们要承认一个现实，放开转会后，门店经营一定会加速分化，大店吃小店的趋势会更加明显。业绩好的门店商机多，经营会往大店里面去，集中一些依赖控制啊，而费能力的店都 真的会被淘汰。我觉得真正优秀的店东是不会害怕经纪人走的，因为他们知道该如何去让经纪人留下来，比如说从商机质量的管理啊，还有分营机制啊，成长体系啊，团队文化呀等等等等。第六层 给经纪人的提醒在这呢，我也提醒所有的经纪人伙伴们，自由不等于随意。放开转位后，确实会有一些人频繁垫槽，哪里给的提成高就去哪里，短期来看，你可能会多赚了一点钱，但长期来看，你会失去信任。 没有一个店东愿意培养一个随时会走的人，没有一个客户愿意信任一个今天在这家，明天去那家的经纪人真正的职业化不是追求短期利益最大化，而建立长期的专业声誉。 离开时做好交接，保持职业操守，珍惜培养过你的店东，这不是道德绑架，这是职业素养。 所以说我们精英伙伴们在选择门店时要看长，不要为短期利益所折服。一个好的门店，能给你的不只是高提成，还有成长空间，客户资源、行业人脉，自由流动的权力，要配得上你自由流动的能力。 第七层呢，我觉得这是一场必经的阵痛。说了这么多呢，我想表达的就是贝克放开转会，不是一方对另一方的胜利，而是而是整个行业对之前雇佣关系的告别。短期内一定会有阵痛，会有店东倒闭，会有经纪人迷茫，会有市场混乱， 但这是一个刮骨疗毒必须经历的过程。中期来看，真正的优秀店都会脱颖而出，职业化的境界会得到尊重，行业会慢慢形成一种新的平衡。长期来看呢，房产经济行业会成为真正的专业的职业化， 有完善的培养体系、职业保障、发展路径，消费者也会获得更好的服务。我的观点是，支持这次改革，不是因为我站在经济内边， 而是因为我相信真正的忠诚从来不是靠枷锁锁住的，而是靠价值吸引的。这行业的未来啊，不在于谁能控制谁，而在于谁能创造更大的价值。 电动的焦虑呢，本质上就是对自己能力的不自信。经纪人的渴望呢，本质上是对尊严的追求。当我们争论转会费的时候，我觉得真正应该追尾的是，为什么这个行业到现在还需要用转会费来维持秩序， 因为我们还没有真正的建立起职业化标准，还没有形成真正的市场化机制，还没有让这个行业回归他应有的样子。一个靠能力说话，而不是靠人生控制维持的现代服务业 贝壳，放开转会我觉得只是第一步吧，接下来我们这个行业还有很多需要推动改革的。 你说底薪制度、五险一金、行业培养基金、经营公会这条路很长，但也必须走，因为只有这样的，反而经纪人才能成为真正有尊严、有保障，有未来的职业，只有这样，咱们这个行业才能真正赢得尊重。最后一段话， 改革从来不是为了让谁赢让谁输，他是为了让这行业变得更健康。我觉得店东们别怕人走，怕的应该是自己有没有能力让经纪人留下来。 经纪人们也别盯着眼前的自由，想想自由背后需要什么样的责任平台也该思考一下收益和责任是否匹配，凡是推动行业发展的，我们行业从业者才能真正的发展。

祝粉丝朋友们八方来财啊，今天我们销冠的年会，嗯，年会现场啊，过来看一下，我的业绩， 被这个挡住了，二零二五总业绩第一名，五五上架。我来销冠公司七年了啊，从以前的几十万的经纪人，然后最多也就是百万经纪人，今年相当于做了一百九十九万，双百万。那个人呢？也很感谢公司啊，因为我们短视频的话，现在做了毛两年， 从刚开始的什么都不懂去摸索，最终的现在我们单月客资也几百组。那么今天呢，我们年会现场， 我们公司啊招聘，然后所有的同事都有招聘红包，哦买噶， 那么我呼吁一下，因为能在这个公司待七年，老板呢，我们照一下我们老板，老板在那里 上桌，老板肯定很到位的，这是肯定的，那有人会说呢，阿斌，为什么说，哎，你每年的业绩这么稳定啊，包括今年能突破将近双百万的这个业绩。那么我可以跟大家讲一下啊，第一点，我们公司呢，是有团队孵化，视频陪跑，以及我们有房源的这个 ai 抓取，来年的话我们有个房源库， 单月入五百套房子，还有团队协助啊，我们整个公司现在的话将近六十多号人嘛。那我们主桌了，给老板封面，陈总啊，哈喽哈喽， 到我们陈总啊，然后在陈总公司待七年，可想这个老板肯定是对我们很好的，不然的话不可能在一个公司待七年，是不是？对，是的是的，然后我们的 其他优势，我前面大概讲了一点啊，就是第一个的是我们是有团队孵化以及视频这个陪跑，包括就是公司的这个团队合作啊，我们单月客资也有几百组以上啊 啊，如果说来年想要去把这个团队做的更大的话，我们还有没有更要加强的地方？因为我们有大 v 说的话，未来那种没有支持高提成的那个门店已经都 退化了，未来像高保障、高福利、高支持的大店模式，未来一定是趋势。就首先底薪要有，有社保最起码公司交。第三个 公司有资源，我们不包括你说我们孵化 ip， 像阿斌这种 ip 我 们可以孵化出来二手年限直播，所有管理层上给员工给客户啊，全无限给啊，无条件给，而且我们的全部的公司赔保费用都是零费用，全零费用全付。对对对，这个 第二个我们新房很多人在新房，新房的客户现在包括很多头部直播，每场直播的费用在涨， 一千五，最少的投流费用，在家我们请的都是那种卖货的美女主播。我们单盘比单就这种刻字就很准 精准，他刻字智能就精准，但是没有这么大的量，就是我们可能投的费用很高，刻字就十到十几组，但是全是来看房的，在我们公司每个月人均维护房源三到五十套，这种公司给的必须要给，所以像网红我们摊多少单，今年多少单是我摊的，五十 啊？对，很多单都是我谈的。对对，很多单都是我谈的，没找过要一分钱吧，很多公司谈单还要分业绩， 我们酒喝了不少钱是真没要，而酒是我付的钱啊，哈哈哈，对不对啊？我们很直接，未来不能资源支持，还有包括未来，你说你的提成多少？七十二吧。对， m 十七十二相当于杭州 m 十。最高了嘛？最高嘛？最高级别。你说 m 十七十二底薪有吧？ 有二千五啊？对，社保有吧？有公司出吧。对，你说这么高级别带很多团队就是这么多高的提成，啥都没有啊，支持都没有， 对不对？头六，公司出钱吧？公司出钱，我们的拍摄剪辑成本让你出吗？没有吧？没有没有，对不对？明年我讲这个事啊，就是你这个量也要控制，因为说实话我们现在好是择优，说实话肯定要择优的。对，你比如说来一百个，我们吃不消搞，对不对？明白明白，正常来讲吧。你说说实话，我一个人啊， 一对五，五对五。那这样子差不多了啊，团队那你就有有个二三十个啊。对，我就五个，亲自带五个。亲自带五个啊，五个肯定是百万。那我敢这么讲，那优秀。

行业刚刚发生一件大事啊，贝壳的转会限制真的要全面放开了，西安率先实施，郑州也会在三月一号进行跟进。虽然全国性的通知还没有正式发布，但是趋势已经非常明确了，这一次的开放不是简单的这种制度调整，而是在 监管、市场和经纪人的三方推动下，必须要做出的一个迈步。为什么要这么说呢？呃，首先第一个，二零二五年的这个政府的工作报告里面已经明确强调保障灵活就业者的权益， 如果转会费被视为限制职业自由的话，那么相关的责任方很可能会面临严重的处罚。第二个，这个人心和人才正在流动，当管理变成一种束缚的时候，优秀的从业者自然会选择 呃，更加得到尊重，更能成长的。这种环境首先要留住人，也要留住心。钢化的机制是没有未来的，靠限制流动来维持稳定，只会让行业失去活力，唯有开放才能推动真正的创新与进步，你们觉得是不是？第四就是时代真的不同了，行业正在从 平台的主导向专业驱动慢慢的进行。把经纪人如果呃当成简单的一种执行者的话，终究我觉得是会被淘汰的。那么这件事会影响谁呢？对经纪人来说，短期呢，或许会有一定的流空潮，但长远来看，你的专业价值会越来越重要， 客户的信任，你个人的口碑以及你的服务能力，这些才是你真正的竞争力。对店东而言呢，靠制度留人的这个时代已经结束了啊，你必须转型为真正的赋能者啊， 支持者，否则人才呢，就会面临不断的流失，对行业来说，这是一次打破固化的一个关键的转折，未来一定是从 流量的竞争转向价值的服务，从平台的依赖走向专业的独立啊，面临这样的变化，我觉得我们应该怎么去做呢？第一个，大家一定要去转变这个心态啊， 接受行业中这个去电东化的这个趋势，要不抱怨不心慌啊，要注重打造个人的专业形象，电东要真正的去思考如何去助力团队的 成长啊，借助自媒体建立影响力，深耕客户跟业主服务，来提升你的专业价值，只有持续成长的能力才不会过时。第三呢，一定要理性选择啊。经纪人， 我觉得不要来回这个跳来跳去的啊，这个经纪人的流动呢，不要盲从，真正要找到让你自己能够成长的地方。店东呢，也要顺势调整，该转型就果断转型， 二零二六年注定是行业分水岭的一年啊，有人会离开，也一定会有人崭露头角。贝壳这一步看似放开了对人的这种限制，实则呢，是打开了行业走向更加健康发展的可能。我们每个人现在要做的不是被动的等待变化，而是主动成为那个很确定的力量。 如果你也希望来郑州北龙湖新环境中扎根成长，欢迎来聊聊，我们可以一起探索前行，拜拜。

贝壳找房宣布，自二零二六年三月一日起，全面放开经纪人自由转会，取消时间、地域、品牌及费用限制。此举看似仅是内部管理机制的优化， 实则折涉出房产中介行业从粗放扩张迈向精细化运营的生存转折。长期以来，经纪人跳槽受制于高额转会费或漫长冷冻期，职业流动性极低， 轻亏之下，经纪人仅需完善交接资源即可无缝入职平台内仁义门店。这一变更呼应了海外成熟市场的高流动性独立经纪人模式，也为国内从业者释放了前所未有的职业自主权。此举背后有三重共因，其一，顺应消费升级， 信息透明化，消解了传统吃差价模式，购房者更看重专业顾问式服务与交易安全保障。自由流动可促使优秀人才向服务体系完善的门店集聚，整体抬升平台服务质量。其二，倒逼经营模式进化，门店需并计对人力的简单管控，转而依靠培训体系、科技工具与职业前景吸引人才。 第三，行业基础设施已然成熟， a c m 合作网络、信用体系及数字化工具的普级，为有序的人才流动提供了坚实底座。然而，自由转会是一把双刃剑，长期来看，它将加速行业生态的分层， 优质经纪人向好店汇聚，推动资源优化配置与服务内功的比拼。店家访客分离与德佑社区深根等模式正是这一趋势的体现。但短期阵痛不可避免，绝不可能出现无需挖脚与薪稠泡沫，中小门店将面临骨干流失、 无瘫痪的生存危机。对于行业经营者而言，这是一次经营思维的彻底重塑，竞争焦点已从外部资源抢占转向内身能力建设。潮水冲刷之下，唯有那些尊重专业、深耕服务、投资于人的经营者，方能穿越周期，赢得未来。

贝壳刚刚宣布了一个重大变化，从二月份开始，贝壳呢，要逐步放开经纪人的转会限制了。 什么意思啊？呃，以前你想在贝壳体系内跳个槽，比如从这家店跳到隔壁那家店，甚至换个品牌，都必须原店老板点头同意。 链家更严格，一旦离职，基本不给签转会。所以经纪人离职往往只有两条路，一、老板同意转会顺利换店。二、不给转会一年内别想回贝壳体系， 只能去非贝壳的同行，或者直接转行。这个规定原本是为了防止内部互挖，但现在呢？导致每年几万的经纪人从贝壳流失。 如今放开限制到底意味着什么？三个问题值得思考。一、优秀门店会不会更容易做大？二、店东们会不会开始高薪抢人？三、最终利好的到底是经纪人还是平台？你觉得这个政策会让中介行业更卷，还是让人才流动更健康？评论区聊聊。

会费马上取消，基本上实锤了，我联系了很多贝壳的电动，大家都知道这个消息，并且 官方信息马上要出来了，并且是全国性的，很多地方可能城市已经试点了，而且就在不远的将来，可能二月份全国试点。取消转会费。对于电动来说，你看不明白你们公司就是巨大的危机，你能看明白就是巨大的机会。就这个视频，我们好好聊一聊贝壳的转会费这个问题，电动应该怎么去应对？ 这个事情我们特别拿手，因为我早有准备，在两个月之前我就出了个短视频，预判了贝壳一定会取消转换费，时间问题，此时确实没想到那么之快。二六年总结行业第一大重磅的消息， 我们讲三个维度，第一，贝壳为什么会有转换费？第二，为什么突然取消？第三，电动应该怎么应对？第一，转换费的本质，转换费的本质是贝壳的扩张机制， 为什么有转会费禁止你们私下里面乱串，就是因为他要禁止大家高提成竞争，你说我为什么能让你到我们公司来搞提成吗？还有什么东西，我这里提成很高，你赶快过来，就这种过来会把 背系里面的提成打高，打高了以后外边的经纪人跟内部的经纪人入背了，或者再背系，他没有出来创业的驱动力， 就我在这里已经拿了九十，为什么出去开店呢？而贝蟹的核心打实战的方法就是托店，一个楼盘下面中环的乐园是吧？得，又了，咔咔咔，全是他贝蟹的门店，他核心就是打店，所以当你提成很高，就没有去动力出来打店了。这第一为什么转化费本质是贝壳的扩张体系，第二， 为什么突然取消？两种说法，第一种受到市场的影响，因为很多地方有转换费，导致经纪人想离开，但是没有成功离开，所以他干脆索性就入其他品牌了，人翻牌导致了一些人加盟到其他品牌。 但是我认为这种说法不是核心的问题，毕竟没有形成市场巨大的波浪影响，并没有触及核心的利，贝壳不会做那么大的决定。核心是什么？反垄断法？这这个说法，我查到消息当中这个说法我比较认同， 这个东西很大了，这个事情很麻烦了，如果你禁止经纪人做双向选择，只能怎么样？怎么样？出于到繁重的法，你说要罚多少？这个品牌 巨大的危机，所以这个事情可能是最根本的原因。再讲第三点，对电动怎么去应对很重要的事情，你很可能一夜之间你的门店今天卡全走了，你就这么来看，在一个小区下面有五个门店背卸的，今天为什么到你这里干？ 对，他为什么卡？他想去哪个店去哪个店，为什么到你这里来干？所以为了比拼什么？同样的资源，同样的品牌，同样的所有的富人和服务，拼什么 拼？高提成？谁能够在高提成之下公司能赚到钱，谁就能够把这个事情给挽留。你还是五十到六十反手，人家去八十九十，你去到八十九十，对，只要是我的学员打一百， 我们直接踩到底，不给你玩，八十九十，咱们踩到底，一百，干干净净一百全部拿走，大家很担忧是什么？不赚钱吗？各位，底层逻辑是什么？我们裂变机制可以实现的一个非常好的好处是拿百分之百提成，人越多，公司越赚钱。别说武汉一家公司， 他们用百分之提成的机制，二五年纯利润一点五个亿以上。我们很多学员在最近两三年也打出了非常好的结果，十个人干一百多个人，这也可以叫改命的，干四五十个人的，干百八十号人的一大片， 我大概这么个水平，就十个八个人，公司干成一百多个人，这种水平几千个人干不了，确实有一两百个，干三五百个的，对上千人没有。 所以在这套裂变机制里面，最近三年我们就玩的很溜了。百分之百提成怎么赚钱？对，我不知道，突然一下变成大家的刚需了。所以如果你弄不明白高提成怎么赚钱，你弄不明白百分之百提成怎么盈利，你的对手知道， 哪怕他不知道，他拿八十、九十万里的人，你如何应对九十里面的利润，你只要你的固定成本高，你做公司做的比较重，危险，一百的提成刻不容缓。年前最后一期课程，我觉得错过了这一次，你很可能年后不说，很可能有可能你的门店的经纪人一扫而空， 难受人家打出高提成了。所以机会是给有准备的人。就像我们这位店东，他很庆幸来过我的课程，现在出现了变化，他毫不慌张。

晚上十一点半，被一个重磅炸弹惊的睡不着觉，贝壳将全面放开转会协议，我从贝壳前副总裁那边也得到了证实， 我觉得这是中国房地产中介行业一次里程碑式的解放。过去十几年，贝壳用严格的转会协议限制经纪人的职业选择权，这一次贝壳的这堵墙终于要倒塌了， 他们有权利根据自身的职业发展选择工作店面，这对链家和平台店东都是挑战，当然也是机会， 未来会不会是一个新一轮的洗牌呢？大家觉得这是行业的进步还是混乱的开端？咱们评论区聊一聊。

贝壳这次又要赢麻了，从二零二六年的三月一号起，贝壳允许经纪人转会了，而且也不用缴纳高额的转会费了。在我们这行业都知道，贝壳是不允许经纪人随便离职或者是掉门店的，如果说是离职的话，至少要有一年的时间不能入倍， 或者是给现店中交一个高额的转会费，才可以把你从这个店掉到另一个店。但是很多经纪人都不敢冒然冒险，因为一年的时间对于一个经纪人来说，基本上这个经纪人的职业生涯也就结束了。 而这次啊，取消转会这个限制最大的受益者是谁？当然是贝壳。大伙有没有想过，近两年房地产市场不好干，以至于链家变相裁员，导致了很多员工通过法律手段，然后向贝壳赔，当然也都赔了很大一笔金额，这一点对贝壳来说是很大的一笔损失。那么这次放开转会之后， 最先会转会的是谁呢？肯定是链家的这帮经纪人，因为咱知道，在整个背系里，加盟店的提成都是高于链家提成的， 这一次放开转会限制，应该会有一大批链家的有能力的经纪人自己出来单干或者是跳槽到加盟品牌，因为他的提成最高的都达到了百分之八十，百分之九十，而链家呢，是最低的。这样一看，是不是完全完美的解决了链家变相裁员的问题？ 第二个受益者肯定就是经济人们了，经济人们应该是高呼万岁，因为终于可以自由选择自己喜欢的店东和这个高提成的门店了。 而最大的受害者就是贝壳，现有的电动，你拿什么资本去留住这些优秀的人才是所有贝壳电动最发愁的一件事。这次风波是贝壳最完美的一次转型，优胜劣汰，去电动化和完美的啊！选拔优秀的门店就从这次变更开始了。 贝壳的智囊团远远不像表面上看那么简单，不是简单的一个放开转会，取消反垄断，而是完美的化解了自己所有的危机，再也不会有恋家的员工会因为这个变相裁员而赔了，现在都是恋家的员工自愿离职，大伙还有什么不同的见解？不妨评论区聊一聊。