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我们将的生命,一切的心灵, 我要再唱一遍。

你有没有想过,为什么全中国十几亿人,每天听的歌好像就那么几首,看的电影就那么几部,读的书就那么几本?明明每年有几十万首新歌被创作出来,有上万部电影被拍出来,有几十万本新书被写出来,但我们绝大多数人听到的、看到的、读到的,永远只是那一小撮站在聚光灯下的热门。 剩下的百分之九十九呢?他们去了哪里?他们难道就不够好吗?今天,我们一起来精读一本在商业界引发过巨大震动的书,长尾理论。他的作者克里斯安德森是美国著名科技杂志连线的主办。他在这本书里回答了一个足以颠覆我们商业认知的问题, 在互联网时代,真正的财富密码,到底藏在聚光灯下的那几个巨星身上,还是藏在黑暗中那千千万万个无名之辈的身上? 他的答案可能会让你大吃一惊。他说,那些被我们忽视的、冷门的、小众的东西加在一起,形成了一条看不见的长尾巴,这条尾巴里蕴藏的财富可以和所有热门加起来一样多,甚至更多。要理解长尾,我们首先要搞明白一件事,为什么在过去的一百年里,我们的世界会被少数几个热门所统治? 为了说清楚这一点,请你跟我一起想象一个场景,想象我们的整个商业世界就是一家巨大无比的超市。这家超市里的商品琳琅满目,理论上可以摆放人类生产出来的所有东西。 但问题来了,这家超市的面积是有限的,不管它建的多大,货架总有放满的那一天。这个有限的货架就是过去几十年里统治着整个商业和文化领域的那条铁律。你想想看,一家实体书店能放多少本书?了不起,十万本, 但全世界每年出版的新书有上百万本,那书店老板怎么办?他只能做一件事,就是把那些最有可能被大多数人买走的畅销书摆上去。 至于那些小众的诗集,冷门的学术专注某个无名作者的处女座,对不起,货架上没有你的位置,你连被看到的资格都没有。音乐也是一样的逻辑,一家唱片店的面积是有限的,能摆的 cd 就 那么多,所以他只放最当红歌手的专辑。 一家电影院的荧幕数量是有限的,能排的片子就那么几部,所以他只放投资最大的商业大片。整个文化产业的运行方式,都是围绕着这个有限的货架来转的。 你发现了吗?在传统的商业世界里,货架就是上帝,谁能站到货架上的位置,谁就能被消费者看到,谁就能活下去。 而那些抢不到货架位置的商品,不管它本身有多好,都注定要被淹没在仓库的灰尘里,一辈子等不到一个买家。这就导致了一个我们习以为常,但其实细想起来非常荒谬的结果。我们以为的大众品味,很多时候根本不是我们真正的选择,而是货架替我们做的选择。 你以为你爱听流行歌,其实可能只是因为你从来没有机会听到那首能真正打动你灵魂的小众民谣。你以为你爱看好莱坞大片,其实可能只是因为你从来没有在任何地方看到过那部只拍了几万美元却无比精彩的独立电影,我们不是主动选择了热门,我们是被货架的围墙困住了,只能看到围墙里面的东西。 货架的暴政造就了一个赢家通吃的世界,百分之八十的销售额来自百分之二十的热门商品,剩下那百分之八十的商品加在一起,只能分到可怜的一小辈更。这就是著名的二八法则,它像一条刻在石头上的铁律, 统治了商业世界长达一个多世纪,所有人都觉得它是天经地义的。但是如果有一天,这家超市的货架突然变成了无限大呢?如果有一天,世界上所有的商品都能同时摆出来,不再有任何空间的限制呢?那个统治了我们一百年的二八法则 还能成立吗?带着这个问题,我们来看看作者发现的一个让整个商业界为之震动的真实案例。在线音乐平台 rap cd 在 当时拥有超过四百五十万首歌曲。 按照传统的二八法则,最热门的那几万首歌应该吃掉绝大部分的播放量,而那几百万首冷门歌曲应该几乎没人听才对。但当安德森去调取真实数据的时候,他被眼前的景象震惊了。他发现这四百五十万首歌里,每一首每个月至少都会被播放一次,没有任何一首歌的播放量是零。 那些从未出现在任何排行榜上,从未被任何电台播放过,从未被任何唱片店摆上过货架的歌,在这个没有货架限制的数字平台上,全都找到了属于自己的听众。更让人震惊的是,这些冷门歌曲加在一起的总播放量,占到了整个平台的将近一半,将近一半。也就是说,那条被所有人忽略的有 千千万万首冷门歌曲组成的长长的尾巴,它创造的价值竟然和所有热门歌曲加起来差不多!亚马逊的图书销售也呈现了同样惊人的景象,那些在任何一家实体书店里都找不到的冷门书籍,占据了亚马逊超过百分之三十的销售额。这意味着什么? 意味着在亚马逊上,将近三分之一的钱,是消费者花在了那些他们在线下世界里根本不可能遇到的书上面。这些书不是畅销书,不是排行榜上的常客。他们可能是一本关于十七世纪荷兰郁金香种植技术的小册子, 可能是一个退休老人写的回忆录,可能是一本只有几百个爱好者才会感兴趣的小众手工指南,但他们加在一起,构成了一股任何人都不敢忽视的商业力量。 这条长尾一直都存在,它从来都不是什么新鲜事物,只是在货架有限的时代,没有人看到它,也没有人在乎它。 那些冷门商品就像是被关在黑暗地下室里的宝藏,明明价值连城,却无人问津。互联网所做的事情其实非常简单,就是把地下室的灯打开了,然后给了每个人一张通往地下室的入场券。那么,互联网到底做了什么,才让这条沉睡了几十年的长尾彻底苏醒了呢?作者告诉我们, 有三股力量,像三把钥匙一样,一把接一把的打开了长尾世界的大门。第一把钥匙是让造东西这件事变得人人都能做。 过去,你想录一首歌,需要租一个专业录音棚,请专业的乐手和混音师,没有几十万你根本玩不转。今天呢,一台笔记本电脑,加一个几百块钱的麦克风,你就可以在自己的卧室里露出不输专业水准的音乐。过去,你想拍一部电影,那是大智片场才有的特权。 今天,一部手机就能拍出在国际电影节上获奖的短片。过去,你想出版一本书,需要过五官斩六将,通过出版的层层审核。今天,你可以直接在网上发表,让读者自己来评判。这把钥匙,把创造的门槛踩到了地上,让全世界几十亿人都有了成为生产者的可能性, 直接让长尾变得越来越长,因为可供选择的东西从此以爆炸的速度再增长。第二把钥匙,是让卖东西不再需要那个有限的货架。互联网本身就是一个无限大的货架,一个在线书店可以同时摆放几千万本书,成本几乎为零。一个音乐流媒体平台,可以同时提供几千万首歌,不需要多付一分钱的仓储费。 实体世界里那个让人绝望的空间限制,在数字世界里彻底蒸发了。这意味着,那些曾经因为货架不够而被赶出市场的冷门商品,终于有了一个可以安放自己的家。长尾不仅变长了,它还变粗了,因为每一个小众商品都终于有了和消费者见面的机会。但光有前两把钥匙还远远不够。东西造出来了,货架上也摆好了。 可是面对几千万件商品,消费者该怎么找到那个真正适合自己的呢?如果你走进一家有一亿本书的图书馆,却没有目录,没有搜索系统,没有任何人给你指路,那这个图书馆对你来说和一堵废纸墙没有任何区别。选择太多等于没有选择。 所以第三把钥匙也是最关键的一把,就是那些能帮助消费者在茫茫商品海洋中找到心头好的导航系统。这些导航系统就是各种推荐算法、用户评论排行榜和搜索引擎。当亚马逊告诉你买了这本书的人还买了什么的时候,它就是在把你从热门的大路上 影像长尾深处的一条条幽静小径。当你在音乐平台上听到一首根据你口味推荐的陌生歌曲,并且一下子就爱上了它的时候,你就完成了一次从头部到尾部的奇妙旅行。这些导航系统是连接供给和需求的那座桥,没有它们,长尾里的宝藏就永远只能在黑暗中蒙尘。 三把钥匙全齐了,生产的民主化让长尾变长,分发的民主化让长尾变粗,而导航系统让人们能真正走进长尾,在千万件商品中找到那个与自己灵魂共鸣的宝贝。这三股力量合在一起,彻底炸开了那个困了我们一百年的货架围墙,一个全新的商业世界就此诞生。 理解了长尾是什么、怎么来的之后,一个更重要的问题摆在了我们面前,它到底意味着什么?它对我们每一个普通人来说到底有什么关系? 作者在书中提出了一个非常深刻的判断,他说,党委的崛起,意味着我们正在从一个大众文化的时代走向一个大规模小众文化的时代。过去,因为货架有限,我们所有人被迫挤在同一个频道上,听同一首歌,看同一部电影,穿同一个品牌,这不是我们的真实选择,这是匮乏的产物。 我们以为自己喜欢热门,其实只是因为我们别无选择。而当互联网把那个无限大的货架摆到了每个人面前的时候,人们自然而然的就散开了,去寻找那个真正符合自己独特口味的角落。每 每个人的品味都在变得更加个性化,更加多样化。那些曾经小众到不可能存活的东西,现在都能找到属于自己的一群忠实拥堵,这对想要做生意的人来说,启示是巨大的。长尾告诉你,不要削尖了脑袋去和巨头抢那个头部的位置,你不需要做一个所有人都喜欢的东西,你只需要做一个让一小群人疯狂热爱的东西。 在长尾的世界里,一千个铁杆粉丝的价值,可能远远超过一百万个路人的三秒钟注意力。那些看起来太小众了、没市场的点子, 在厂尾的逻辑下,恰恰可能是最好的生意。因为越小众,竞争越少,用户越忠诚,你反而越容易活下来。如果你是一个内容创作者,厂尾告诉你的道理同样珍贵,不要为了迎合大众口味而放弃自己的独特表达。在 货架有限的时代,你的风格可能永远不会被主流看到。但在互联网这个无线货架上,总有人会在某个深夜通过一个推荐算法,穿越茫茫的信息海洋找到你,然后在屏幕前激动的说,这就是我一直在找的东西,你需要做的不是变得更大众,而是变得更像你自己。 这就是常规理论带给我们最核心的启示,这个世界的未来不属于少数的热门,而属于无数的小众。互联网拆掉了货架的围墙,让每一个曾经被忽视的角落都有了被看到的可能。在这个崭新的世界里,最重要的不再是成为所有人的选择,而是成为对的人心中那个唯一的选择。感谢大家的观看,我们下本书,再见!

最近有很多学弟学妹们说总觉得数学好难,自己好像怎么都学不会。最近胡媛老师出了新书,我就买来测评看,一看就是这本高考数学试题素养与方法指导。胡老师把高考数学研究的很透彻,书里都是他总结的学习干货,拿到手就感觉能学 学到不少东西。梳理一共十个专题,从函数、数列到概率这些重点内容都有按照从基础到进阶的顺序编排,方便我们系统学习。一个专题一个专题攻克,每个章节的内容设置也很合理。激活部分用经典题目带你理解知识点联想和串讲,结合真题模拟题拓展解析思路。 我用直接用高考真题练习,提前适应考试难度。试题测的题目难度循序渐进排版,看着不费劲。解析测特别实用,每道题的步骤都写的很详细,基础不太好也能看懂,对付盘错题特别有帮助。 随书还附赠了金奖视频,这也太棒了,总之很推荐大家,希望学弟学妹们都能取得好成绩。拜拜 北大胡元老师高考数学试卷的溯源及方法指导啊!这道书呢,是北京出版集团出的啊,也是人教 a 版高中数学教材主编啊,张建岳博士可以做序的,里面包括十个章节,四十二个经典问题,四年新高考的真题提炼,以及三百多分钟的精品视频的解析。 如果大家想去拓展这个方法啊,可以跟着胡元老师这套书来去复习。胡元老师很多家长可能都了解啊,是北大原培学院毕业的 啊,这个承认是北,曾经是北京朝阳区理科状元。哎,这老师在网上在高中教过,也是比较有名的啊,叫北大语语儿歌啊,高中数学提问课,这个课也是目前很多啊,博主在推的。再就是呢,就是里面是无恶编辑,也是江苏省的数学一位很有名的老师参与的编写 这套书啊,是给了这个续的续言呢,就是人教 a 版的主编啊,这个张博士的给了一个续的指导,这本书呢,主要是侧重点就是解析思路方法的一个主线啊,给了一些这个关于这个书的指导说明。这一部分的十张啊,从集合函数、三角函数、解三角平面向量数列, 再到平面解析几何、立体几何导数应用及技术原理,包括单独乘测的。

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