半导体销售要求

哈喽，大家好，今天想跟所有做半导体也好，还是做其他行业的销售的同行聊一个很实在，然后也很容易被大家忽略的一个话题，叫做底线思维。嗯，很多人刚入行都会觉得销售嘛，就是能开单，能回款，能够完成业绩，这个就是硬道理，对吧？ 价格甚至能压就压，客户能抢就抢，承诺能给就给，甚至为了一单生意，你可能是把这个底线呢？原则呀，规矩啊、风险全都抛在就是后面了。 但是我做半导体销售这么久，越来越深刻的感受到一个什么呢？就是你短期看的是你业绩，那中期看的是你能力，那长期看的什么？长期看的是你底线，没有底线的销售他肯定是走不远的，没有底线的业务他也是做不大的。 首先呢，对产品我们不能夸大，不能造假，然后也不能忽悠，半导体这个行业他太特殊了，就是你， 你芯片也好， pass 也好，还是说其他东西也好，他直接关系到你这个整台设备的稳定性，产线的稳定性，然后可以关系到这个产品的安全，然后也会关系到这个产品，就是客户这个信任，对吧？ 呃，那你说你是不是原装的，还是说你是翻新的，然后你的批次、质保、货期，他每一个信息你都不能含含糊糊的跟客户说，你为了成交，对吧？你把那个那个散装的，你说成原装的，把缺货说成现货，然后你把这个小厂冒充的这些假假的品牌，你说这个， 呃，说是原厂的，对吧？那你短期你可能赚了一笔差价，但是你一旦出一次这种质量问题，那你的客户就丢了， 公司也赔了，个人口碑也塌了，对吧？就是在这个圈子里面，他口碑就是名片，你一次失信，那就是终身拉黑， 就是不管说你个人也好，还是说甚至说你是你这个公司也好，你公司造假，他一样，这样也会给你拉黑掉。所以说守住产品这个真实的这条底线，就是能守住我们吃饭的这个本钱。那第二呢，就是对客户我们要不越界，然后也不套路，要守信用 销售，他不是一锤子买卖，尤其是在这个半导体这个行业，那你客户这个复购，长期合作，那他这个才是利润的一个来源， 那你承承诺的交期，对吧？你做不到，你别乱答应，那你答应的价格，你别临时的去变卦。客户的项目信息、技术资料、供应链的情况，你要严格的 就是保密，那有些人可能为了抢单抢就是或者挖别人的客户，撬别人的项目，那你可能会泄露一些内部的信息，对吧？你看似聪明，但是你实际上是在透支你自己的职业生涯，你可以拼的是什么？你可以拼服务，你可以拼价格，你可以拼技术支持，但你不能 偏下下线，对吧？客户愿意跟你长期合作，不是因为你会套路，而是因为你靠谱可信，有底线，对吧？那第三呢，就是对公司一定要守规则，然后要控风险，然后也不能碰公司的红线。那你回款合同报价 还是串货，还是私下交易？他每一条这个都是我们这个行业，就是我们公司的高压线，那你半导体，而且半导体行业这个订单金额都比较大，你周期也长，供应链也比较复杂，你可能当时存在了一点点的侥幸心理，对吧？那你最终可能会酿成一个大的风险， 不要为了我们个人的一次提成，然后你去违规的操作，不要为了快速成交，然后你把流程跳过了，更不要觉得大家都这么干，那我们就跟着随波逐流呗，对吧？但是我们要记住什么呢？你不仅代表个人，你还代表公司，你更代表你自己的职业前途，那你一时的利益换不来你长久的安逸。 第四呢，就是对自己，对自己要怎么要有敬畏之进进退，然后也要看的远，那你做销售压力大，那你业绩指标、市场竞争、客户刁难你，都会让你很焦虑急躁，甚至会失去分寸。但是越是这种时候，你越要守住底线， 你不能昧着良心赚钱，对吧？也不能做亏心事，你不能坑人，不能害人，你不能短视，你可以就是去努力，然后你也可以有什么狼性文化，但是切记一点，就是你不能， 就是你不能没有良心，对吧？所以真正厉害厉害的销售什么呢？他不是什么单都敢接，什么钱都敢赚，而是知道什么单不能接，什么钱不能赚。 最后我想说的是什么？就是你半导体行业，他其实是越来越规范的，然后客户也越来越专业的，市场也是越来越透明的，你靠套路是走不远的，你靠投机也是长不大的， 所以说底线才是一个销售最大最大的一个竞争力。嗯，你守住产品的底线，对吧？你就有质量，你守住合作的底线，那你就有客户，对吧？你守住你职业的底线，那你才会有未来。所以说让我们每一位半导体的销售就是都能够守住，我就守住这个 底线，有这个底线思维，然后我们业绩长虹，然后也更能够行稳致远。嗯，最后总结一下就是守住底线方得始终，对吧？今天的分享就到这里。

哈喽，大家好，今天想跟大家分享的是什么样的人才适合做半导体的投币销售？嗯，很多人都觉得销售的话能说会道，脸皮厚，然后 就可以了吗？但是放到半导体行业，他真的不是这样，这也不是那么简单的，就是这是一个技术加商务加一个长期主义，不是谁都能把这个事情干好的。呃，我今天想分一下，就是六个核心的一个特质， 看看大家可以对比一下自己适不适合来做这个。首先呢，第一点就是能够沉得住气做长期主义。 嗯，半导体凸臂和快消品完全不一样，就是快消品可能是今天你聊了，明天你可能就成交了，但是半导体呢？客户是一些精原厂，然后芯片的设计公司，或者说车规级的一些厂商。 呃，他是一个项目的话，可能是从选型啊，然后打样啊，测试啊，小皮蛋啊，到量产，短则半年，可能长则一两年的这样的一个周期，我们需要耐得住寂寞，就是扛得住长期没有结果的这种煎熬。 然后今天跑客户，那明天可能就要做方案，后天可能就要跟进一些技术对接，不是立刻就能见到订单，见到钱的。所以说急功近利想赚快钱的人，那可能就不适合，对吧？ 那第二点就是有理工科思维，然后愿意去扎实的去啃技术的人。半导体销售他不是一个纯靠嘴炮的， 他要就是我们需要跟研发、跟工艺，跟采购，跟老板，跟高层这个四五个层级的人打交道，那研发问我们参数，问我们工号，问我们兼容性，对吧？工艺可能问我们量率、稳定性、适配性这些，那采购可能跟我们对接胶漆价格，还有账期这一些。 呃。所以说我们不需要成为一个顶尖的工程师，但是我们必须是听得懂，讲得清。那电子、微电子、自动化，还有材料相关背景的人呢？他可能就是相对来讲是比较吃香的， 哪怕，哪怕说不是，就是这几个专业的，那我们愿意主动去学习，就是芯片，然后材料设备啊，然后封测这些知识，那我们也是能够入行的。 呃。像哪种呢？像是一听技术可能就头大，然后不想学习的人，那他就很难去走远，对吧？那第三点是什么呢？就是我们需要目标感极强，然后还有自驱型这种性格。 呃。半导体大客户呢？就是可能没有那么集中哈，他可能就是相对来讲客户也比较零散一点，那他订单呢？但是他是偏大的，然后压力呢？也是集中的。我们我们的老板，我们的领导不会天天盯着我们，就可能靠我们自己去找客户，然后做一个漏斗，然后盯一下进度， 所以说适合我们，就是这种人，不用人天天去催，然后你自己要给自己定目标的这种人。那比如说我们这周我们想见几个客户，对吧？这个月我们想推进几个项目，那下个月我们要拿下哪个？ p o， 对 吧？遇到挫折，然后 就躺平了，然后被拒绝了，然后就玻璃心了，那肯定是不行的，那你肯定啃不下来的。呃。所以说，呃，我们就要有这种目标感，然后也要有这种自驱力。那第四点是什么呢？那就是懂人性，然后会搞关系，然后也能守得住底线。 呃，兔币的销售本质是一个信任的生意，客户把几十万、几百万或者说几千万的订单 p o 给你了，他不只能是看这个产品，他也要看你这个人靠不靠谱，对吧？我们所以说我们需要学会洞察一个需求， 那研发要的是省心，采购要的是降本，老板要的是安全稳定，所以说我们必须同时就是守住，要守住底线的同时我们还要讲诚信， 胶漆我们不能烂承诺，对吧？参数我们不能瞎吹牛，瞎吹牛瞎掰，然后供应链呢？我们就是，当然有些人可能需要啊，但是你尽量不要去搞这些猫腻，那短期我们是靠的是套路，长期那我们肯定是靠人品的， 半导体圈子就这么大点，你口碑坏了，那你直接后面就没法混了，对吧？那第五点呢？就是我们需要就是高频出差，然后能够解决问题。 呃，这个这行的常态就是这样，就是高频出差，然后异地攻坚啊。还有一个就是能紧急响应，对吧？因为客户的产线是二十四小时的，嗯，他的产线一旦出问题了，那你即使是半夜，那也要对接，对吧？然后还有比如说缺货呀，涨价呀，焦期拉长啊，这些全都是靠我们销售，然后去协调， 那就需要我们情绪稳定，然后遇事不慌，能在压力下把事情就是办妥，而不是只会抱怨，对吧？所以说能够接受出差，然后能跑现场能扛事的人，这种让我们老板也放心，对吧？ 那第六点就是有行业的事业，然后还懂这个商业逻辑，做好这个半导体凸臂的销售，他不只是卖货，而是我们去做一些方案，做资源，做给客户做一个长期的价值。我们需要懂国产替换，懂车规，懂工业，懂储能， 然后知道这个风口在哪里，对吧？然后我们还要懂供应链，懂价格的一些决策，因为需要跟客户 battle， 然后还有懂客户的这个决策链，然后才就是才能知道就是怎么把这个生意坐稳，然后做大。 呃，不能只看眼前的就是单独的这一单，而是要看这个长期的一个合作， 呃，这种人呢才能够自己将来，对吧？做管理也好，做总监也好，然后或者说自己创业都可以， 那 ok， 那 现在总结一下就是什么呢？就是适合做 t b 销售的人，通常就是这两种，就是一就是长期主义，不急功近利，二就是理工科思维，愿意去学这个技术。第三呢就是超强的自驱目标感拉满， 然后第四就是情商，我们要在线就是诚信靠谱。第五就是就是能扛住压力，然后能接受出差，然后解决问题的能力要强。第六呢就是要有商业的视野，能看到长期的这个价值。 如果说你能够满足其中的三点，那 ok， 那 你就可以尝试来做这个半导体脱皮销售，如果说你满足四到五条 ok， 那 你可能就很适合来做，那如果说你这六条你都能够满足，那你一定是一个顶级的 sales， 对 吧？ 呃，最后再说一句，就是什么呢？半导体销售他不是轻松的，但是我们的天花板也比较高，而且是越老越吃香，对吧？越积累的越久，我们自己也越值钱，所以说如果你能耐得住， 就是学得会、扛得住、守得住，这行真的是一个特别值得我们去深耕的一个行业。嗯，今天就分享到这这些。

哈喽，大家晚上好，今天跟大家分享一点额外的话题啊，很多小伙伴都很疑惑，我入行四五个月，怎么会有这么多客户可以跑啊，是不是有高人指点啊？这是一方面吧，高人肯定有啊，我吉林华为的周姐 啊，还有我半导体刚入行的时候认识的一些公司的总经理啊，他们都是有一定职级的人，肯定会分享资源给我啊，但我想说的是，其实最重要的还是自己要先学会做人 啊，让他们认可你，看到你身上的闪光点啊，愿意支持你，而且并且相信你能把这个事情做好啊，这是最重要的。我们刚刚入社会的时候呢，比较浮躁啊，不知道自己要什么， 然后呢？嗯，表现又很强，但是呢，通常你就会表现出自己，嗯，很多需求感这种都是不对的，所以像到了我们这个年纪啊，岁月带给我们的，虽然 啊是皱纹也不少吧，但最多的还是沉淀下自己以后的那种从容淡定啊，又有生活经验，然后呢，又懂人情世故。 嗯，这点可能是零零年的小伙伴们啊，真的学不来的啊。但最重要的就是你要展现自己最真诚的一面，不要着急着在别人身上去找价值啊，也不要只看到别人的利益的时候你再去靠近啊，而是要先表达自己的诚意， 这是很重要的一点。我在这边抖音上拍段子啊，或者是分享一些东西啊，刚开始就想锻炼自己的一个表达能力 啊，现在慢慢的发现呢，其实我也可以在这里找到很多啊，跟我志同道合的朋友，因为半途离这个行业很窄啊，将来你想要走的更长更远啊，肯定要找一些跟自己能够啊互补的朋友，可能我的能力是在社交上啊，那么我需要交一些懂技术的朋友，但 但是最重要的还是要找大家气场相同啊，想法观念都一样的人啊，希望大家都能在这条路上越走越顺，拜拜拜。

走左侧两车道。 咦哎我的妈，两只啊这是这一家超级好吃，这个鱼很好吃，它是烤金枪，超级好吃， 是菌菇炒的。二十年的是吧？吃完饭了 打包回来了没有？吃完，一个人点了四个菜。还在下雨， 刚开完会，准备写一下今天的会议纪要。下午开了两个小时的会，晚上开了一会。

嗯，哈喽，大家好，今天想跟大家聊的是，就是我们半导体 to b 的 销售，真正能够拿单，能够长期做下去的一个核心的技能。 不管说我们是做芯片，做元气件，做零部件还是做方案的，销售的朋友都知道，就是这行和普通的销售他的逻辑还是有一点差异的。 嗯，首先第一点就是我们必须要懂产品，懂技术，至少听得懂技术的话术。我们卖的呢，不是快消品，是一些 mcu 啊，传感器啊，功率部件啊，接口芯片啊，包括整套的方案。 呃，客户一开口可能就是工艺工号，然后什么车规级、工业级，什么封装形式，然后兼容性， 然后就是国产替换，然后就是交替量率这些。如果说你在拜访的时候，跟客户交流的时候，然后你有一些东西听不懂了，那客户可能直接把你归为一种，就是外行销售就给你打上标签了，可能你后面连深入交流的机会都没有了。 嗯，所以呢，不要求我们变成研发，但是我们产品的核心参数，应用场景，然后包括产品的差异，然后还有些风险点，这些我们必须要门清，这个是我们半导体销售的一个入场券。 第二呢就是我们要有极强的行业洞察，还有场景落地的这个能力。半导体我们不是卖给老板，就是看看 ppt 就 行了，就是我们要扎进客户的真实用户场景，比如说公控，对吧？汽车， 然后就是消费电子或者什么智能家居，客户要的可能不是一颗芯片或者说一个 pass， 他 而是要的是稳定可靠的。就是。呃，这个解决方案包括可能是怎么量产，然后怎么过认证这些东西， 所以说我们得知道他的就是他的板子是怎么跑的，方案是怎么搭的，他现在是卡在哪里，所以你才能告诉他，就是用我的料能帮你，对吧？简化电路，降低成本，提升稳定性，然后缩短这个研发周期。 如果我们一旦懂了这个场景，其实我们比懂话术要重要很多很多。那第三呢，就是需求挖掘的能力，就是挖到客户不敢说的一些痛点，那半导体客户的痛点就是往往藏的也比较深啊。那你可能说， 比如说什么它的芯片缺货了，然后涨价了，对吧？然后有一些呢，可能 fab 或者是就是设备商 oem， 它可能进口料的焦期太长，然后呢又担心影响量产，然后可能还有就是国产替换不稳定，然后怕踩坑，还有就是研发人员不够，对吧？它 就是怕调试，然后还有就是怕后期的一个停产，没有就是稳定的供货，这些可能才是它的一个真的一个需求。 那优秀的就是我们这个半导体 tob 的 销售，他肯定不是一上来就报价格报焦起，而是我们先把场景，把痛点， 把这个量产的规划，把替代的风险，把这些痛点挖掘，这样我们才能够有不可替代的一个价值。那第四呢，就是我们需要搞定整条决策链，是研发呀，是采购啊，是 boss， 是 老板呀，这些都不能少。 那半导体的 to b 最典型就是研发说了，研发说的是什么呢？就是他说能不能用，那采购说的是什么呢？采购说的是要算一下多少钱，那老板说的是什么？我要不要换供应商，对吧？ 所以说那我们跟研发聊的时候，那就是性能兼容性、技术支持，然后还有 demo， 然后还有这个就是技术支持这些东西。那跟采购流采购聊什么呢？那就是交期、价格账期，还有这个供货的稳定性，那我们跟就是高层老板聊的时候是什么呢？那就是总体的成本， 还有我们的风险是可控的，然后还有就是国产替换，还有一个就是长期战略，呃，我们如果说只跟一个人聊的好，那单子大概率可能就黄了，对吧？ 我们需要跟多层对接，就上下打通，这个才是我们半导体销售的一个真本事。那第五呢，就是对供应链对焦期，对产能的这个敏感度。这行最特殊的是什么呢？就是我们就是一定要能够稳定的供货， 就是不能稳定供货，你再便宜那也是没有用的，对吧？你不管说是京源的产能，还是封装的测试，物流市场替换的趋势竞品，就是 就是进口被停产那些物料我们必须要天天关注的。那客户最需要的什么？那就是稳定供货，对吧？然后包括靠谱的交期，然后还有我们对风险的一个预案， 那我们怎么给客户安全感呢？那就是什么什么物料比较紧张，对吧？什么料我们可以提前备，那什么料我们可以现在给他做替换，那客户自然就跟着我们走，对吧？那第六点呢？就是有一个长期跟进耐心备，那客户自然就跟着我们走，对吧？那第六点呢？就是有一个长期跟进耐心半导体的项目，那 对吧？打样测试，小批量，然后大批量量产，这些他可能三个月、半年、一年，这都很正常。那中间可能要反复的测试，反复的就是修改，然后反复的还要对比比价，对吧？然后包括审批乱七八糟这些东西，很多销售可能都差最后一步就是 快成了，但是放弃了。所以说真正我们需要做的是什么？就是不着急催单，而是持续性的提供价值，我们给资料、给方案、给技术支持，帮解决问题， 那我们最终客户信任到了，那我们订单自然就能够到我们手里。嗯，第七呢就是售后还有这个落地的这能力就是我们的， 就是下 p o 嘛，那只是一个开始，半导体销售的话，他就是我们签单，他不是结束，而是信任的一个开始，后续我们也要提供，就是样品支持，对吧？就是对接量产问题处理，然后退换货，包括新版物料的一些升级，就是一些变更，然后持续供货的一个保障， 就是都决定你客户会不会复购，会不会稳定的采购，会不会给你转介绍其他更好的一些客户。 所以说在我们这个圈子里，他口碑其实比你现有的订单还要重要，就是我们只要靠谱了，那客户就愿意和你一直合作，对吧？ 所以说最后总结一下，就是半导体，半导体突壁的销售，他拼的不是嘴皮子，是我们的技术功底、行业认知、供应链能力，还有耐心，还有靠谱。如果说做到这一点，那我们在半导体行业就是走到哪里都会有饭吃，然后越做也会越轻松。 嗯，最后呢，希望每一个做半导体销售的伙伴都能够靠我们的专业站稳脚跟，然后靠信任做成我们大的订单。对，今天的分享就是这样。

哈喽，大家好，今天想跟大家分享的是见大客户之前的四步硬核的一个准备。嗯，适合呢，比如说我们芯片啊，半导体啊，设备啊，材料啊，或者精原厂这些大客户销售，或者是我们的技术性销售。 首先第一步呢就是情报的一个准备，就是比客户更懂他的产品痛点，然后有供应链、 半导体行业的大客户，他就我们见面的时候，他肯定不是听我们去吹牛的，全都是一些技术流啊，成本流啊，或者些交付流。我们去见面拜访之前呢，必须把三件事情摸透。第一就是客户的基本面，他是净原厂，封测厂还是模组厂， 还是设备厂，嗯，最近他有没有破产，然后新工艺有没有上线，他的产能利用率是多少？第二就是决策者画像，就是我们对接的是采购、研发工艺还是供应链， 那研发呢，肯定更看重的是性能，采购呢肯定看重的是成本，那厂长的话看中的可能就是量率，还有交付，如果说我们找错了人，然后即使说对了这些就是说对了话，那也是就是白费功夫。第三呢就是找客户的痛点， 半导体客户最痛就是痛点，无非就是几件事嘛，就是比如说卡脖子，然后降成本，然后提量率，保交付，还有一个合规的认证，还有一个最关键的就是国产替换， 我们把这些前提提前挖出来，一开口就，呃，不是销售，而是我们就可以给客户认为你是一个行业里边一个小专家。呃，那第二步呢，就是价值的一个准备，就是我们带三到五个行业洞察，不是带我们产品的说明书， 呃，我们厉害的销售见半导体大客户绝对不是上来就报一些参数啊，讲芯片啊，讲价格，呃，我们一定要准备，提前，提前准备三到五个就是精准的洞察。然后问题还有一个方案，比如我们可以说我关注到你们公司最近在扩展，就是四十纳米的这个工艺，我们 发现这个节点吗？普遍会遇到量率的波动，或者材料成本偏高这个问题。我们有同行业落地的方案，我们可以把量率提升到二到三个点，或者是三到四个点，一句话就可以戳中他的这个真实业务需求。 呃，大客户要的可能都不是我们去卖东西，而是说我们能够真正的帮助他解决产能啊，量率啊，成本啊，交付啊，国产替换这些要命的问题。 我们讲的越专业越落地，他愿意越愿意和我们进行一个深聊。第三步呢，就是材料还有话术的一个准备，就是简单专业可以落地，然后拒绝这个花里胡哨。 呃，我们这个半导体行业，这个客户的时间都是极其宝贵的，通常我们见面一般可能拜访的时候只有十五到三十分钟我们，所以我们的准备必须极致的一个聚焦。第一就是 ppt， 还有方案必须只留核心页，什么公司资质啊，行业案例啊，对标数据量率啊，成本效率提升，结果 交付保障，合规认证，多余的就我们就不要不要留下来。第二呢，会谈的目标就是要清晰一点，这次我们是送样，是导入测试，还是审厂，还是我们签订年度框架协议，所有的话术都要围绕你的目标走。 嗯，第三呢就是提前演，就是预演一下行业的一个高频问题，我们的产品可能性怎么样，就是怎么能，就是交付能不能保障，然后价格有没有竞争力，把和我们国外的品牌就是对比的一个优势在哪里？ 就是能不能过客户这边的一个认证，把这些问题的答案就是练到脱口而出，就是现场的时候绝对不能漏气。第四步就是心里还有一个形象的准备，呃，不卑不亢， 不卑微、不讨好，就做好长期靠谱的这个合作伙伴。这一步呢就是在半导体行业尤为重要，因为这个行业的圈子极小，然后口碑比我们拿下一单业绩更重要。形象上我们肯定要干净、专业、稳重，也不能过度包装，但一定要让人觉得可靠。 心态上记，心态上我们也要记住，就是我们是供应链的伙伴，不是推销员，不卑不亢，尊重技术，尊重流程，尊重客户的认证体系，然后客户才愿意把我们放进供应链。 不是因为我我们能说然后因为，而是因为我们就是稳定可靠，能够长期配合，能够扛住他的交付压力，能一起解决的问题 就是呃信任一旦建立的话，那后面连续的就是复购，长期订单。最后我想总结一下，就是我们如果想把在半导体行业想把这个凸臂的呃销售业务做好，拼的从来都不是酒量，然后也不是运气，而是我们的情报够深，价值够准，材料够硬，然后人也够靠谱。 把这四步我觉得就是做好。严，就是每次见这个大客户之前，我们严格按照这个来做，我相信我们可以就是比较轻松的搞定我们这些大厂的客户，然后拿更好的订单。对，今天这是我想分享的。

哈喽，大家好，今天想跟大家分享一个很实在的一句话，叫做，嗯，销售才是真正的铁饭碗。很多人一听到销售这两个字，对吧？就觉得是不稳定的，然后吃青春饭的，而且还需要靠一些运气。 嗯，大家都在追求什么？追求这是稳定的工作，比如编制啊，国企啊，朝九晚五这种，大家才认为是安全感。但是我想跟大家说的是什么？就是真正的铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是你一辈子走到哪你都有饭吃。 而让你具备这种能力的就是销售这个职业，不管说你在什么行业，不管说你半导体啊，制造业、科技行业，他道理都是一样的。你一家公司，你可以没有行政，可以没有后勤，嗯，没有多余的岗位，但是你这个公司一定不能没有销售。 销售呢，他是创造一个收入的部门，是养活全公司的一个岗位，而且也是离利润最近，离成长最近，离机会最近的一个地方。 嗯，我们可能会发现一个呃，现象，就是你稳定的工作，但是你可能会因为行业的一个调整，然后公司的裁员，年龄的一个增长，你可能说没就没了，对吧？就比如之前的一些可能一些 it 之类这种， 但是你的销售能力他是写在你的骨子里的，别人带不走也抢不走，他也是砸不烂的一个本事，你会沟通，然后你能搞定人，你能够解决问题， 然后你能，你能够拿结果。那不管是这个经济上行下行好与不好，你不管换到什么行业，你永远都会有一口饭吃，永远都会有机会，而且也会永远有人愿意为你付费。 呃，那很多人就是都怕销售，就是怕这个岗位，他说怕被拒绝呀，然后也怕开口，怕没面子。但是我想跟大家说的是什么呢？就是你没钱 才最没面子，对吧？你没能力才最没有安全感，那我们销售锻炼的是什么呢？是你的情商，你的抗压，你的沟通， 是洞察，是解决问题，然后是资源整合，是你的逆商，这些这些东西你一旦学会了，那就是你一辈子底气。呃，你可以就是观察一下，不管你身边的也好，还是网上的也好，就是你可以看到那些真正厉害的人，能够赚到 就是大钱的人。嗯，老板对吧？是在做销售，高管是在做销售，创业者也是在做销售， 他顶尖的这些人才，他本质上都是在做销售。你销售的是什么？你不一定说销售产品，那你可能销售的是自己，对吧？你销售的是方案，或者说你把这个公司做好了，你把这公司卖了，对吧？销售你这个公司 就是或者是销售这个其他的一些价值，销售你的这些信任，对吧？尤其是在我们半导体这个吐币这个行业里是更明显的，你产品是可以被替代的，价格也是可以被对比的，被比价的，对吧？但是人跟人的信任这个是不可替代的， 你能够搞定客户，能够维护客户关系，能够解决问题，能够拿到订单，那你在哪个哪里，哪个公司，哪个城市，你都是核心资产， 公司可以换平台，你行业可以换风口，但是销售的能力是我们永远的一道护城河，就是我们可能会见到一些人，就年轻的时候可能追求安稳，但是到了中年或者是后期的时候，那可能就过的不会那么 安稳，对吧？就可能便面临一些工工厂变动，也好比如裁员或者乱七八糟这些东西我也咱们也见过一些，就是做销售的人，他年轻的时候可能能吃苦，然后也被拒绝过，然后也天天跑客户，然后也要扛业绩，但是几年之后，那有资源了，有人脉了， 那你就会有收入了，也会有这个底气了，所以说这个时代也在变，铁饭碗的定义也也在变，就是不是说稳定不变，而是说就是随时能变，随地能变，你随时也能够赢，对吧？ 所以说销售能够让你拥有什么呢？就是你不依赖平台的能力，不依附别人的这个底气，然后也不害怕失业的这个自信， 然后也不担心未来的这个实力。所以说我想对这些比如说正在迷茫，然后也正在找工作，或者说想够变得更好的这些朋友说，就是你不要害怕做销售，那当然更不要看不起销售，销售不仅仅它是一份 工作，而是一一项能够让你就是终身受益的一个底层能力，对吧？你能够搞定人，那你就能够搞定 你自己的人生，你能够拿结果，那你就不会怕市场上这些风浪，对吧？最后送给大家一句话就是什么？就是我之前嗯 给自己打气的一句话，就是能解决的问题都不是问题，能搞定客户的人，永远有握有自己的铁饭碗。 这是我今天的一个分享，然后最近因为粉丝的私信也比较多，但是我平时工作日又比较忙，所以说可能大家的私信啊，评论我没有来得及回复，等周末的时候我会找一个闲的时间，然后给大家统一回复一下，谢谢。

哈喽，大家好，今天想和所有深耕在半岛上也好，还是说其他行业那些销售小伙伴们想聊一个我们每天可能都会面对，然后却又常常不敢直面的话题，那就是 客诉。嗯，在很多人眼里，客诉就是麻烦，是危机，然后也是你业绩的一个污点，甚至一听到客户反馈一些质量问题，那你第一反应，嗯就是紧张回避，然后甚至想推脱。 嗯，但是在这个半导体这个技术密集，然后供应链也复杂，然后客户信任比就是黄金还要重要的。这个行业里面，我还是想认真的告诉大家就是，客诉从来都不是灾难，而是我们拉近客户关系，捍实我们行业口碑的重要一步。 先问大家一个问题，就是你半导体产品从芯片设计到精原制造，到呃，封测，然后到最终交付到客户使用，它的链条长，环节多，然后就是精度都是纳米级的吗？谁能够保证永远都是零缺陷零问题的对吧？答案那就是没有人能够保证。 所以呢，我们怕的不是问题本身，而是不敢面对，不愿意解决，不能给客户确定性的这个态度。呃，在半导体行业里面，客户选择我们，他不只是买一颗芯片对吧？也不是买一批物料，而是买一份稳定可靠，他一个 值得长期托付的这个合作。而客诉呢，恰恰是把客户最真实的需求，最直接的痛点，还有最在意的这个细节，他毫无保留的摆在我们面前了。 你试想一下，如果说客户遇到问题不投诉也不反馈，就就就忍过去了，然后最后悄悄的把供应商换掉了，我们甚至连改进的机会都没有，那才是真正的损失，对吧？所以说愿意投诉的客户，他本质上还是愿意给我们机会的， 他们也不是来刁难我们，而是希望我们能做的更好，希望能够长期合作，也能够更加顺畅。这个就是客户最直接的方式，帮助我们查缺补漏，优化流程，然后提升我们的产品质量，提升产品的质量稳定性，对吧？ 也是一，就是给我们一次用专业还有诚意打动对方的一个机会。嗯，在半导体这个圈子里，他真正的长期战略合作从来都不是就是顺风顺水这样谈出来的，而是一次问题，一次问题，然后一次解决，一次解决，然后一次又一次的信任重建的过程中沉淀下来的。 当客户反馈，我们就把比如说良率异常，然后功能失效，然后漏液，乱七八糟这些，或者是交付偏差，但是我们如果可以第一时间响应，快速复盘，然后精准的定位定位，然后闭环解决掉，甚至能够主动给出就是呃，就预防的方案，还有一个长期的一个优化计划， 那这种我们不推委，不拖延，然后负责任的这种表现，远比我们就是喊口号，或者说就是 十次拜访，或者他这些更能打动客户，对吧？呃，那我们客户不管说是 five oem 还是说其他的尝试，就是这些我们的客户他要的从来都不是完美无缺，而是 出了问题，有人扛，有人管，然后也要有结果，对吧？那我们都知道就是客户的产线，你停一分钟，那损失都是天文数字，对吧？你越是紧急越是严重的客诉，越是考验我们的专业能力还有服务态度， 你能够快速解决别人解决不了的问题，那你就能在危机中给客户安全感，那客户就会从这种凑合着合作吧，对吧？变成非你不可， 对吧？所以说我想跟大家说的是什么呢？就是别把客诉当敌人，把他当成客户，送给我们 就是一份成长的一份礼物。嗯，不要把这个客诉当成一个孵化合作的一个突破口， 不要害怕客户，就是这种质疑，甚至说，对吧，可能开客诉会的时候还会喷你，对吧？你不要害怕这些东西，就是用行动告诉他们，你选择我们给你的就是放心，安心，还有底气，那我们勇于直面问题，勇于承担责任， 甚至善于闭环的这种半导体企业，他我们是永远不缺客户的，他也不缺这种长期的信任，也就是也会给我们销售个人带来这种就是更好的口碑，对吧？所以说客诉不是终点，而是我们和客户走的更近的起点。 嗯，放下我们对这个就是客诉的这些害怕、恐惧，扛起这个我们应该承担的责任，把每一次客诉都做成一次让客户能够刮目相看的一个服务， 这样的话我们的路才能越走越宽。最后送给大家就是我之前老说的一句话，就是能解决的问题都不是问题，所以大家在遇到客诉的时候都要就是我希望都有这个心态吧，就是能解决的问题都不是问题。 所以说愿我们在客诉中慢慢成长，然后在信任中和客户建立一个共赢。

学历一般能不能进半导体？今天我给你说句最实在的大实话。先把丑话说前头。应届生想进大厂，门槛真不低，卡学历，卡专业，普通学历想一步登天，难，真的难。 嗯，但这行呢，有一个不成文的规律，就是应届生看学历，有经验的看实力。 我身边有很多像专科生、普通本科生，他们入行比较早，然后在产线摸爬滚打了，这种五六年，机台玩的比谁都溜啊，故障一抓一个准。这种人企业抢着要，跟学历呃， 半毛钱关系都没有。所以普通人想入行，听我一句啊，别死磕应届大厂，先入行，先攒经验，熬个三五年有了真本事。嗯，就是你挑工作了，而不是工作挑你了。 记住，学历决定起点，实力决定你，有你能走多远？设备岗就是咱们普通人在半导体里最稳，越吃越香的路。关注我，了解更多半导体信息厂！

哈喽，家人们刚跑完步，这两天我看我的评论区，有粉丝问我说做销售需要去学技术，但在我个人的角度来看，我觉得还是有必要去学一下的。从两点来说吧，第一是懂技术的销售，他不用担心自己卖任何品牌的 mcu。 第二是也是更重要的，我们在给客户推芯片的时候，都难免会去跟对方公司的工程去对接， 这个过程的话就是如果你是一个懂技术的销售，你会更加理解对方工程师的一个需求。所以我觉得做销售还是有必要，从长远角度来看，还是有必要去学一下单片机技术的。

嗯，敢呲牙。哈喽，大家好，我是食补丸，一个在沈阳做半导体的销售。 嗯，今天想跟大家聊一聊，就是我们如何是来进入这个单位行业，不管说你是应届生也好，还是说是跨行转行，这样他如何能够顺利的进入到单位行业呢？ 首先就是我们要呃，排除一个误区，就是半导体并不是只有一些高精尖的设计岗，他整个的行业梯度他是非常完善的，就是你不同背景不同学历的人都能找到，就是适合你自己的入口。 嗯，我们一般把这种岗位就是分成三大类吗？一个可能就是设计岗，设计岗可能就是比如说什么数字设计啊，模拟设计啊， ic 验证这些，他一般都是这个，当然他的工资都是高的，就是都是高新那些岗位 他对学历的要求呢，也都是偏高的，基本上都是。呃，硕士生，然后他是以微电子啊，电子工程这些为主的。嗯，第二类呢，就是制造的一些封测类，比如说一些工艺工程师啊，比如 pe 啊，然后设备工程师啊，测试工程师啊，他这些基本上可能本科你就可以投递了。 然后他的方向可能比如说你学材料的，学物理的，化学的，机械的，甚至自动化的这些他都是有一些对口的专业的。嗯，但是这个方向可能需要一些进入无尘车间，就是就无尘室吗？然后还需要一些导班啊， 但是他这一类的人才缺口还是比较大的，他职业的路径也比较清晰。呃，而且你的资历越深，他就是你的薪资啊，然后核心竞争力也就更强。呃，第三类就是我们的就是职能支撑的一些岗位，比如说我们的 sales 销售， 然后供应链就是采购，包括这些，然后还有就是质量管控，就是 s、 q、 e， 包括这些他这些岗位的专业限制基本相对来讲还是比较宽松的。是我们就是比如说没有基础，或者说没有这些技术背景，转行的一些比较好的一个跳板， 入职以后我们再学这些专业知识，就是可能呃，还有机会甚至向技术类就是岗位转。然后还有一个就是给大家，接下来就给大家分享两条路径吧，就是如果你是在校的应届生，那我们的核心思路就是 学好技术知识，然后积累你的成果，然后拿下一些大厂的实习，就是专业课，你肯定是就是把这些什么绊倒物理，什么物理半导体啊，然后还有什么呃数字模拟电路啊，集成电路工艺啊，这些东西 都不要荒废掉，然后也要就是扎实的学一下。还有就是我们参加一些就是一些集成电路的一些竞赛啊，然后加入学校的一些相关实验室，然后做一些就是开源的一些项目，把这些成果放进简历，他就比较就是容易进进一点， 然后包括我们在实习的时候一定要瞄准一些头部的一些就是企业，然后呃就是一些经贸厂、 fab 呀，然后或者说大的一些 oem 这些设计公司等等，然后实习期间我们也把这些项目就是做扎实， 争取留用的一些机会，这个是我们进入大厂的一个最优解，就是对于我们应届生来讲。呃，第二呢就是除了转行，就是除了应届生这一块生，那我们这些转行的朋友该怎么呢？就是我们和他们的路径应该是完全不一样的，就是我们一定不要好高骛远，就是先入行再提升， 就是比如说我们有编程了，有编程这些技术的，那我们可以充一些就是验证岗，然后我们是机械自动化背景的，那我们可以选择设备岗，比如说一些 oem， 对 吧？然后如果想一起快速入门了，我们不妨从一些，比如说制造助理啊，测试技术员啊，然后包括一些甚至是那就是现场的工人来做起，然后这样的话 积累工作经验，然后呢补一下行业知识，做一些实战的工人来做起，然后这样的话积累工作经验，然后呢再向一些工程师类，然后转型。嗯， 这个最后呢还要提醒大家，就是有两个关键点，就是半导体行业吧，他的技术迭代是非常快的，就是我们一定是终身学习的，这个是我们必备的一个素养。然后制造岗呢也要接受的就是就是无尘室，然后还有就是轮班的这种工作模式， 嗯，大概是这些就是，所以说总结一下，我就想进入这个行业的话，就是一定要找准方向，然后踏实积累这个我们就可以顺利的进入这个行业。呃，这个就是我今天的一个分享。

又到了吹水时间，作为一个芯片销售，应该要懂得哪些技能呢？嗯，按照自己的一个经历。 呃，像现在呢，我们很多事情是有人来协助处理的，刚开始我们是没有内勤，客户要样品呢，都需要自己剪出来，像五个、十个、一百、两百、三百、五百，也不可能说一个一个去数。然后客户要报价单、发货、打包快递，甚至送货， 打印标签、发票、对账单等，这都是我们最基本的一个要求。然后去到客户那边，嗯，还得会聊天，找一些共同话题，谈人生，谈社会，谈理想，聊行情，聊订单，聊计划，要会开车，会喝酒，气氛，到 时再来几根烟。如果说你能跟一个客户做到什么都可以聊，可以聊彼此的家庭，彼此的生活，有什么事情，一个电话，一条信息就可以，不需要卑微的态度，那么你的订单一定会多。

拜拜啦，出发 let's go！ 大家上午好啊！然后昨天跟大家讲了一下，就是我们做销售第一步就是选对行业，然后挑对平台嘛，然后这期呢，我想给大家讲一下，就是如果说你新入门的一个销售的话，其实我们首先做的就是一定要摆正这个心态， 就是因为我们销售不是说单纯的卖东西，也不是就是像低人一等这种感觉，我们是帮助客户解决问题， 就是客户可能对采购端口来讲，那我可能解决的是价格过期，对吧？我对品质部门来讲，那我解决的是你的产品质量稳定性，那对技术来讲的话，那我可能说我会有一些呃产品的开发需求，这样的话其实是双方是一个合作的一个状态，所以说我们是靠自己的专业还有自己的能力赚钱，这个底气我们一定要足。 第二呢就是我们一定要提前做功课，就是我们入职之前当然一定要摸清，对，也不能说摸清，就是大概要捋清这个行业的一个基本逻辑， 咱们是做这个半导体的，你不管说是啊，芯片岗啊，还是说是啊，就是不管是哪方面吧，你必须要有这些行业术语啊，客户核心这些你先要记几个，然后对接客户的时候，你才能就是不慌不不忙的这种状态， 这样的话就是你才会在这条道路上越走越顺，你也不会说磕磕绊绊的。还有一点就是，呃，新人销售大家可能是就有一点就是要提醒一下大家，就是我们不要只关注于拜访客户的十分钟到半个小时，而要关注拜访客户前的 就是这些准备工作，你可能拜访客户十分钟，你就把你的内容输出完了，或者说跟客户就核心内容聊的差不多，但是你提前的准备工作很重要，你如何把这十分钟利用好，那就需要你提前一个小时，花费一个小时甚至是更长的时间去做，就是一个准备的一个工作。 嗯，然后还要再给大家分享一个什么呢？就是关于我们入职就是最先要那个了解的吧？就是商务礼仪这一块就是， 嗯，首先可能是在穿上吗？穿上的话我们就是要一定要注重，就不一定说非要西装革履，但是一定要注重一定要比客户正式一个来往，就是再正式一点，比如客户穿的是运动装，那我就可以穿一个 polo 衫，对吧？然后客户穿的是 polo 衫，那我可能就要穿一个衬衫， 然后如果说客户穿的衬衫，那我可能就要就要搭一下，就是西装，是这样的，就比客户一定要正式一点。然后其他呢呢？就是比如说在行行为上面，那我们可能是就是，呃，当然就是核心重点肯定是不卑不亢哈，我们不一定是要低头哈腰或者是怎么样的，但是一定要注意礼仪， 比如说我们在握手的时候，就是一定要他先伸手，然后我们再去伸手，就就这样的一个一个逻辑，包括尤其是女和对面，如果是女士的话，一定不要是主动去握女士的手，这这样是比较不礼貌的。 对，然后还有就是比如说你和领导一起去客户拜访的时候，就是一定要注意这个介绍的优先级，其实是就是有一个逻辑，大家可以记住，就是贵人有优先知情权。 你想如果说，呃，什么叫贵人呢？那你说你的领导和客户来讲，那肯定客户更更优先，对吧？那所以你要让客户优先知道你对面站的是谁，那你就要先介绍你的领导。你说，哎，这是我们的呃，某某部长、某某经理这样的，然后来一个介绍这个逻辑，然后也要就是由 高往低来介绍。比如说我可以从啊总经理到啊总监，然后带到部长，带到经理这样的一个逻辑，然后去介绍，对。

科创达子们 ai 看了一遍又一遍，这个积分赛道可能被你忽略掉了，但他正悄悄变成主线。今天咱就来扒一扒低调的半导体设备。先上组实在数据，自二零二五年以来，截至今年二月二十六号，半导体材料设备指数累计涨了百分之九十五点三二。那啥，是半导体设备，又为啥涨了这么多？ 说白了，他就是芯片的卖产人。卖产人用大白话讲，就跟以前淘金热一样，淘金的人能不能赚不好说，但卖铲子、卖工具的人，只要有人淘金，他就有的赚。所以不管谁造芯片，都得先买设备，半导体设备是刚需。二零二六年想追 ai 科技，不如回头看看这个卖产人逻辑， 时间会给你答案。希望刷到视频的你点个收藏，未来还能找回来给我报个喜。但为啥半导体设备突然这么火？两个硬逻辑来一次讲清。第一，要造芯片，全世界首先抢着建芯片厂， 那半导体设备的销售额已创下历史新高，行业景气度也是持续走高。第二，咱国产替代也支棱起来了，不仅核心技术有了突破，相关公司的订单更是排到二零二七年有订单，行业成长方向就很清晰了。 说了这么多，那咱们普通人怎么参与呢？专业的事交给专业的人。基金经理郑小希从二零二二年早早就蹲这个赛道了，可以帮你一键布局芯片圈。卖产人的半导体设备钱钱一直觉得聪明，钱都藏在不管谁赢都要付钱的地方。评论区打个卖产人，一起沾沾财气。 关注南方基金，给钱钱点点赞赞，加速更新，帮你扒更多宝藏赛道！

哈喽，大家好。嗯，前几天年前的时候收到一个粉丝的私信，就是他是二五年的一个机械硕士，本科是机械电子，然后在高校当老师半年，现在想辞职去就是长三角做半导体销售，问我这个行业还值不值，值不值得进，就是能不能进，然后先从哪个岗位切入， 今天呢，我就用我六年的 to be 经验，然后把这件事情跟大家分享一下。第一部分呢，就是行业和岗位值不值得。先说结论，就是行业值得，岗位也是值得的，但是我们不能瞎充 扳到底。这几年呢，就是国产替换呀，然后政策支持啊，就是都很好。嗯，然后设备呢，材料，零部件，封测这些需求呢，一直都很旺盛。呃，尤其是长三角，然后上海，苏州、无锡、杭州、广州这些地方是国内最集中的产业，带机会真的特别特别多。 然后他呢对机械背景就特别友好，比如说设备啊，精密机械啊，真空或者流体，然后结构件，这些都是机械或者机电专业的，这个强项 薪资呢也比较有吸引力。呃，销售工程师一般是底薪加提成吗？就是应届毕业生，可能就是八 k， 然后你要有其他的一些经验的话，可能就是十二 k， 然后有相关的就是销售经验的话，可能是十五 k， 然后提成的话，一般是百分之三到百分之八吗？ 然后天花板也是比较高的，但是必须说一句实话，就是什么呢？他的技术门槛高，然后成成交的周期也是偏长的，一般是三到六个月，甚至是能达到十二个月，然后还有一些高频的出差， 然后压力比较大，这行肯定不是，就是我们想躺着就能把钱赚到的。嗯，第二部分呢，就是他的条件有没有机会呢？他的背景是机械硕士加高校教学， 其实非常适合做半导体技术型销售，优势是什么呢？他是机电加机械加机电专业的，对精密设备，流体或者真空系统，他的理解是比较快的，然后当过老师，那他的表达肯定是清晰的，逻辑也是就是比较好的，能够把复杂的复杂的技术也能够讲明白。 然后还有就是学习能力肯定是比较强的，也能够快速的补齐我们这个行业的知识。那短板呢？肯定就是没有半导体行业经验，没有客户资源，不懂工艺，然后还有这个设备的参数。嗯，所以说呢，完全有机会，但是不能直接面试资深销售工程师 这个岗位，要先入行，再转到这个销售岗位。那最佳的切入路径是什么呢？我给这位粉丝朋友就是三条路优先选择，第一条，也是最稳妥最快的就是转销售的路径。呃，也是我强烈推荐的就是第一路线一就是设备加机械相关的技术岗， 推荐的岗位呢就是半导体设备工程师，比如说 e e 或者 me。 呃，工作内容呢，可能就是设备安装，然后调试维护，这个机械和自动化是最对口的。然后还有就是，呃，半导体机械工程师， 比如说设备结构，然后精密零部件的设计，然后流体的系统，这个专业都是能够直接用的。第三个呢，就是 f a e， 就是 我们现场应用工程师，或者说是技术支持，呃，负责售前或者售后的技术对接，是离销售最近的一个岗位，也是 呃直接和客户就是会对接的一个岗位。优势呢就是什么呢？就是他的简历通过率是很高的，机械专业百分之百是匹配的，然后也能够快速掌握的半导体工艺，然后设备原理，然后客户场景为我们后面的销售然后打下一个基础。 而且呢内部转销售的成功率是非常高的，就是很多公司包括我们公司也是非常的鼓励技术，然后转到销售岗位。目标公司呢，可能就是我们大家都知道的，比如说中微，对吧？然后北方华创、 圣美智纯，然后我们北方沈阳这边的拓晶新源，这都是很好的，就是设备厂商，然后零部件呢，或者说材料厂呢，可能比如说什么新来英才或者江化威这些也都很好。风测厂呢，就有长电通、付华天， 他们都在无锡和苏州这一块。路线二呢，就是销售助理，嗯，这个是直接接触销售的，但是压力也比较大的。适合的是什么呢？就是比如说 呃抗压能力比较强的小伙伴，他可以直接接触销售的这个流程，但是他可能底薪偏低，然后业绩压力也比较大，呃一些 k a 的 一些大客户也是比较难啃的。 呃。路线三呢，就是先做公益或者制造岗，作为一个过渡，但是他的缺点就是什么呢？周期偏长， 呃，我们可以先进入精源厂或者封测厂做 p e q e 深入一线的这个工艺，然后后面的话可能客户信任度就会比较偏高的，但是缺点就是他需要倒班，而且转销售的周期也是偏长的，可能需要做一到两年，这个肯定不是首选。 呃，不管说是这位粉丝朋友也好，还是说有大家类似困扰的朋友们，我都想给大家一个，呃，就是一个计划清单吧。 嗯，第一就是我们第一个月那肯定就是学，学什么呢？学半导体的工艺流程，不管是前道后道有风测，还是说核心的设备，比如说，呃，光刻，然后刻蚀就蚀，然后沉淀，然后清洗，然后还有就是材料还有零部件。 那工具呢？我们肯定是就是大家都知道，比如 softworks， 然后 cad， 然后这些还有一些基础的一些工艺知识。 呃，证书的话，我们如果就是有时间的话，周期拉的长一点的话，可考一些半导体的设备工程师啊，然后材料工程师啊这些一些认证，这个肯定是加分的一个选项。 然后第二点就是简历还有面试，这个我们要准备一到两个月。呃，他突出的优点是什么呢？机械加硕士加上教学经历，那等于什么呢？等于技术加表达加学习能力。 呃，他的目标就是一定要明确，那就肯定是要做技术型销售，不管任何公司老板最喜欢的永远都是技术型销售。呃，然后投递简历呢？就是优先设备，然后机械还有 fe 长三角为主。其次就是就是比如说代理商那些销售，或者说一些销售助理的岗位。那面试面试时候的核心话术是什么呢？就是你要知道你的 最佳的优点，或者说是那个亮点是什么呢？就是你懂机械精密制设计，然后能够快速理解半导体设备，擅长技术讲解，目标就是做技术型销售， 对吧？然后第三点就是人脉，然后还有内推，这个就是可能就是需要你有一些这方面的人脉，嗯，就是，嗯，加一些你期待入职公司的一些人， 就是让他内推，内推的话肯定会大大增加你面试通过的就是成功率。嗯，最后再给这个粉丝朋友一句话，就是机械硕士非常适合做半导体销售，而且是天生就是适合的，嗯，缺的肯定不是能力，就是一个行业的一个经验。 嗯，所以呢，先走技术岗，过渡个一到两年，再转内部销售，风险低，成长快，长三角，机会非常非常多。然后 我觉得就是趁着过完年就可以开始准备了。然后其他小伙伴呢，如果说也在机械或者自动化或者机电行业，然后想转行半导体，然后又不知道从哪开始，嗯， 评论区可以留下一下你的专业或者城市，然后或者私信我也可以看看能不能入行，我帮大家可以简单的把把关。 然后如果说后面，呃，我这块如果说做起来的话，也可以给大家做一个内推的一个群，然后因为我这块还是有一些资源，也有可能能够帮助到大家。今天这个分享就先这样。