连海澜之家都发射火箭了,是真的吗?被大家视作中年老男人加油站的海澜之家,最近是越来越魔幻了。远看德军总部,近看海澜之家。就在前几年,这个服装品牌刚刚发射了一枚 v 二 全球最大的固体运载火箭。你可能很难想象,一个卖衣服的怎么突然发射起火箭来了。但是你更难想象,海澜之家是中国男装市场上唯一一个营收超百亿的公司。都说男人的衣柜竟然能如此赚钱。 根据年报的数据,二零二三年,海澜之家营收超过了两百亿。二零二四年第一季度的营收是六十一点七七亿,是中国男装行业独一档的顶流品牌,以百分之五的试战率连续十年排名第一,门店数量更是遥遥领先。 按照这种体量,别说射火箭了,哪天高兴了整一出陕汽波斯灯,跟美特斯邦威签个互不侵犯协议我都不意外啊! 我们海澜男人穷则我的奋斗,达则帝国大厦洗头我们都只用阿道夫。但其实这个帝国男人的衣柜早就不自己生产设计衣服了,而是贴牌。 是的,海澜之家线下七千家门店里卖的衣服,绝大多数都不是自己设计生产的。他靠着学习优衣库,改良出了一套无与时的商业模式。 在供应链上,优衣库主要玩的是 o e m, 也就是品牌设计,工厂代工,很多国际大牌都是这个玩法。但是海澜之家玩的是 o d m, 让工厂负责从设计到生产的所有环节,而海澜之家只负责销售。约等于在某平台上卖吊牌的那些南极人、恒元祥和北极绒们,用一句话来说,那就是古希腊掌管贴牌的神, 男装行业最大的二道贩子。而海澜之家,他的独特之处就在于他们凭借规模优势,玩出了一整套的霸总条款,可退货采购。供应商给海澜之家提供产品之后,只能够结百分之三十左右的货款, 而后续的部分要根据店铺的实际销售情况按月结算。如果试销期结束之后货没卖完,那就可以剪标退还给供应商。 虽然海澜之家承担了利润,但是供应商们得到了滞销的风险啊。海澜之家的灵魂人物就是地表最强 coser 兼爱马仕的周建平。他的创业经历平平无奇,除了成功是啥也不剩了。 二十八岁盘下毛纺厂,靠着吸服业务,三十六岁集团就营收破十亿。不过光靠工厂做代工挣的辛苦钱已经满足不了周建平了,他要打造一个属于自己的品牌。二零零二年,周建平到日本考察,进入到优衣库的门店之后,马上就被这种服装超市的模式给整的走不动道了,没有一个男人能够拒绝不被柜姐盯梢的服装店。 当年的九月,周建平就开出了海澜之家的第一家门店。以前干工厂吃过的苦,周建平是一口都不想吃了,甚至还想把苦再喂给他们。就不能我负责卖,你们负责亏损吗?最终还是工厂吃下了一切。 而在销售端,海澜之家的模式会更有意思,主打一个挂机夜游。在直营店之外,海澜之家的加盟模式是,加盟商只允许出钱承担门店的开店和运营成本,而其他的一切装修、供货、员工培训到职业店长都是由海澜之家一手负责, 最后经营利润按照比例分成。靠这套模式,海澜之家获得了大量的加盟资金,海量铺开店面,又靠这笔钱结算供应商的货款,卖不掉的还能退货。 钱越滚越多,风险却越转移越小,而最终这些钱都会用到主线任务上,那就是营销。 男人的衣柜其实是用钱砸出来的。从二零二一年到二零二四年,海澜之家在营销上怒砸一百三十四亿,代言人更是轮着翻换,谁红谁火就找谁。 而且海澜之家的野心也变得更大,他更想成为全家的衣柜。从很多年之前,海澜之家就开始布局男装之外的生意,像年轻潮牌也有,女装有童装,甚至还有家居家纺。 但问题是,从营收占比来看,海澜之家练习时长三年半归来仍是鬼火中年,八成收入都是男装带来的,其他所有品牌在一起,只有男装的零头还不到。 而更雪上加霜的是海澜之家依赖的男性市场,正因为他,中老年、土味和直男等等一系列的标签,逐渐在失去年轻人的喜爱。 这些年,海澜之家的年轻化之路尝试过街头运动国风,但最后的结果,那就像国潮来袭一样,皮笑肉不笑的。虽然字里行间都在说年轻, 但是潮搭却和保温杯越来越配套。海澜之家想要成为全家的衣柜,或许还需要从更深层去理解,当下的年轻人到底需要什么,喜欢什么。
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美女,你要去哪里啊?海澜之家搞活动了,买六百送一百,我要去抢货了。我也要去。 姐姐大宝,你这边是总共是三件羽绒服,然后总共是一千八百三十八,然后又送的十件保暖衣,送的,总共送了你三百块钱啊,好划算。你好美女,总共是一千八百八十八,请问 行吗? 你好美女。你今天总共消费一千八百八十八,然后送了你两件价值三百块钱的毛衣哦。哈喽,姐,买六百送一百的活动认识一下。我去看我的小姐妹们呢。好,养我了。好的,满足的见。拜拜。

媳妇你发财了,怎么连衬衣都给我买海澜之家的套装礼盒,谁不希望自己对象明年过的红红火火呀,就商场里这个大几百的价格,我真说实话,真舍不得买他家。年前啊,抖音做活动,你看看这一套啊,才多少钱,还是这种礼盒加礼袋的包装,这多买两套送爸妈也挺合适。 这一套里边啊,有这个秋衣秋裤,内裤和袜子,还是这个大品牌,它就是不一样,上身真软和,用的都是种高脂高密的双面暖绒,而且这里面啊,还添加了羊绒蛋白,就是大东北的天啊,穿上就贼暖和,感觉就像小宝宝的衣服面料一样,贼细腻贼软和。而且啊,这全身抗静电的,就大东北的天啊,再干燥都不会噼里啪啦的了,全身啊,四针六线无骨工, 你这穿着一点都不扎人,尤其啊,咱辛辛苦苦工作一年了,就这秋衣秋裤啊,可得穿点好的。这个内裤啊,也是给你做这个精梳棉,低档也是做的这个桑蚕丝的面料,再加上十 a 抗菌, 就你水洗三百次啊,还能有效抗菌。这个袜子啊,也是这个百分百纯棉的,赶上大品牌做活动的时候,这个你一家几口真的多囤几套,尤其咱一年哦,才过一次春节,本命年也才十二年一次,就这方面啊,你千万别将就。

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