学习差的人能创业吗

现场是坐如学习啊，看来这就是大家焦虑的源头，这里面正在进行一场关于人工智能发展的大会，刚才呢，有很多的嘉宾都提到，未来的 ai 时代会颠覆我们的学习，工作和生活，会出现很多新的可能。 呃，这让我联想到了前几天我看过的一个播客访谈节目，里面的主人公呢，叫 gabriel， 是 一个高中辍学的瑞典人，他现在已经被欧根 ai 公司直接聘任为 研究科学家，年薪是在七十万美元。要知道这个职位的学历在以往啊，至少是要在博士以上，那他是怎么做到的呢？ 在访谈当中啊，他就谈到了自己自上而下的学习方法，也就是低轨学习法。如何让你在短时间之内快速学到你想学到的知识点？首先是要给自己制定一个明确的学习目标，就是你到底为了什么而去学习。 gb 的 答案呢？就是他为了做产品解决问题而去学习，并不是为了学习而学习，所以首先他是要先动手开始做， 做的过程当中呢，不断的向 ai 发问，根据他的回答，一步一步的继续深挖，直到你理解了最底层的原理性知识，然后再把你的理解反馈给 ai， 让他来进行评价，去修补你的理解漏洞。 定一个任务啊，就是每天至少是要向 ai 提一百个问题，同时呢，尽快的出门找到第一份工作，因为在工作当中呢，总是会遇到新的问题的，这就促使你不断的要去迭代自己。 呃，所以你看伽朵尔的这种学习方法，它并不是什么野路子打败正规军的偶发性的事件，而是 ai 重构学习逻辑的一个必然的趋势。 我就联想到我以前的接受传统教育，是告诉我们先学后做嘛，但现在的模式是什么？是边做边学。以前我们是要靠文凭来完成一个身份认证，但现在呢？你是要靠作品来进行能力认证和价值认证。 gabriel 就 说他并不是什么天才啊，他只不过是换了一种学习方法，不再是被动的接受知识，而是主动的利用 ai 去攻克问题。 他几乎是不会在一个公司久留的，目标只有一个，就是找到最优秀的人，密集学习，产出价值，然后立刻换下一个环境，不要什么稳定，只要自我学习的速度可以向上迭代最大化。 他还会复盘每次面试的细节，提前和公司的资深工程师来聊代码编程，甚至在面试的时候反问对方，哎，你会认真的进行代码审查吗？因为他只想让自己去成长最快的地方啊，不浪费时间。 你发现没有，以前我们是靠薄薄的一张简历来找工作，但是现在很难了。伽布尔就说，人力资源只会在意你的学历和过往的职业经历，他们不懂编程，不懂模型。 指定有公司的老板会在意你的商业价值啊，因为他关心的是你可以为他带去多大的商业利润。因此， gabri 会直接的去找到公司的创人和 ceo。 在 技术活动现场，也就是类似我们今天的这个活动啊。如果大会结束以后，他会冲上去直接找到老板，当面介绍自己，甚至是 带着自己已经完成的工作成品去找老板谈，那么不是什么 ppt， 也不是什么指示的完美规划，而是立刻就可以跑起来的东西。 他还会打印一百份方案，直接上门进行推销，把脚本和呆某直接带到老板的面前啊，零风险的验证自己的工作能力，那一百个公司里面总会有一个去回复他吧， 他就会提出来，我可以到你的公司里面免费施工一周，来展示我的实战能力，不管成功与否啊，他都可以获得工作实战经验，并且为自己的下一次做好铺垫了。 他的这种做法其实带给我蛮大的启发的，如果总结来说啊，第一个就是要制定明确的学习目标，你到底是为了什么而去学习？第二点呢，就是先做，在干中学，学中干。第三就是在求职的过程当中，你要用 价值贡献来替代学，利用真实成果来替代口头承诺，用主动出击来替代递交简历，被动的等待选择。所以我想单纯的学习，只不过是在模拟驾驶吧。只有当你开始工作挣钱养活自己啊，和现实发生碰撞的那一刻，才算是进入到了真实的赛道。

哥几个，回忆一下，在你的同学当中，现在混得最好的那些人，是不是成绩最好的那些尖子生？我相信普遍的回答都是否定的，因为美英日韩等多国的机构研究发现，中等偏下成绩的学生，反而是创业成就最高的那群人。 当然，这个一个前提哈，那就是同等学历的同班同学进行对比，你不能把初中学历的同学和后来上了清华的同学放到一起来对比哈。马云参加了三年高考，才被杭州师范录取， 放到不准复读的今天，他是根本上不了大学的。俞敏洪第一次高考英语只考了三十三分，第二次只考了五十五分，也是第三次才考上大学的。世界上最大的数据软件公司甲骨文创始人拉力艾力绅虽然上过大学，但连一个学位文凭都没有拿到。 乔布斯在你的学院只读了半年就退学了？马斯克在斯坦福只读了一天就退学了？为什么会这样？为什么创业成就高的反而是那些学习成绩中等偏下的学生？ 有人用创业机会成本来解释，他们认为那些学习成绩好的人因为工资高，所以创业不划算，于是就打了一辈子的工。但这种解释只适用于我国七八十年代的创业者，他们像是破罐子破摔摔出来的， 但放到全球范围内，放到艾力绅、乔布斯、马斯克身上，他就不实用了。所以真正原因是解决封闭性问题和解决开放性问题的能力区别上，学习成绩基本就等于考试成绩。 那么学校判定一个人学习能力好不好，就只能看这个人的考试能力强不强，而考试他只考验学生两方面的能力， 第一是记忆能力，第二是在封闭条件下解决问题的能力。记忆能力好理解，这就不多说了。那么在封闭条件下解决问题的能力到底是个什么能力？ 就是在给出的现有条件下找到问题的最优解。比如一个水池有三个水龙头往里放水，两个水龙头往外排水，问你怎么样才能以最快的速度把水池装满， 你能在这些有限的条件中找到最优解，就能考高分。但如果你是干工程的，就会拓展这些现有条件，想办法多加几个进水龙头，没钱就找钻戒管理单位，不准加就找他们喝几顿酒。你想象一下， 你把现有的几个水龙头摆弄的再优化，也不如人家多开了两个水龙头。而你如果在试卷上说，哎，我要多加几个水龙头， 哼，那你估计老师会给你打多少分？所以考试成绩拼的是在现有的封闭的条件下找到最优解。而创业呢？没人给你现有条件，也没人给你把资源找好摆在那里， 他拼的是一个人拓展条件和对解决方法灵活把握的能力。打工解决问题的条件相对创业要封闭一些，但是比考试的条件也要开放的多。比如有一次我让一个同事去楼下五金店给我买一套扳手上来， 过了一会，他跑上来说那家店没有这种扳手，然后就坐在办公位上办公去了。这就是习惯了考试封闭条件思维模式的典型代表。我让一位业务主管帮我约见一个客户的老板，他跑回来说，老板没约到，但是我帮你约到了他的小舅子。这就是打破现有条件约束的典型代表。 所以考试解决问题的条件是全封闭的，打工呢，是半封闭的。而创业他是全开放的，他们其实是在考验一个人不同方向的能力。 那可为什么高学历的人比低学历的人创业成就又会更大呢？因为他们的赛道不在一个层级上。 一家干新材料的平庸企业，其规模和利润也比一家非常优秀的汽修厂的利润要大得多，所以他们没有可比性。当然，学习成绩太差的人，创业成就也不会太好， 因为读书本来就是让我们站在前人的肩膀上，而学习能力对创业本身就很重要。当然，这个学习能力可不是考试能力哈，我说清楚了没有？

不想读书出来创业好不好？你是看很多人没什么学历就赚了很多钱，你就心动了，对吗？其实真正的大佬 学历都非常好，张朝阳，清华大学，俞敏洪，李彦宏，北京大学，张一鸣，南开大学。没有一个大佬说学历不好的，就是创业的时代是不一样的，第一代创业的人， 他只需要胆子大，敢出来创业，哎，他就能行。第二代有关系，你有很强的资源，然后呢？你就可能赚到钱。我们现在是第三代人，我们现在在拼学识，拼能力，拼资源，拼创新，敢干能干就能赚到钱。这个时代已经过去了， 时代是在变化的，而这个时代，你说没有点学识，没有点经验，连恰到 gpt 你都不知道啥意思。如果你想赚点小钱，不靠学历，可能是比较靠谱的，但你要想赚长久的钱，把财富如果传承下去，一定要重视教育，如果没有好的教育，你现在赚多少钱，未来也可能就不是你的。没有一个大佬说不重视教育，千万不要相信就害人的， 一定要重视自己学校，因为你的同学对你来说很重要，所以在什么阶段，说什么话，做什么事情，创业是一条路，如果学都学不出来，创业能成功？做梦去吧！想跟我深度链接的进首页粉丝群。

李子柒，小学学历，全网一点五亿粉丝，辛巴初中辍学，一场带货六十四亿销售额。东北于姐也是小学学历，一千六百万粉丝，大源哥，初中学历，两千万粉丝，你记住，你干不起来短视频，都怪你学历太高了。 这并不是空穴来风，我身边能把短视频干好的创作者，学习成绩都不算好，因为做短视频需要的不是专业能力，而是整活能力。就比如同样是律师，这种认认真真写文案，分析案件，科普法律知识的，往往没什么流量。相反，这个律师我们可以看到他长相并不出众， 乍一看非常接地气，就连拍摄也很草率。但是这一条视频直接上了热门，因为他分享的不是法律法规这种观看门槛非常高的专业性内容，而是如何有水平的骂人。作为一名二十四年经验的老律师，职业生涯我有一半的时间在和人进行对抗性的沟通。 所以对于刷短视频的观众来说，相比较专业内容，他们更加关注节目效果。而对于我们创作者来说，高规格的文案能力其实也并不是最重要的。那不写文案怎么做短视频呢？ 我最近起号最猛的学员是这个六十多岁的怪老头，一条视频直接上热门，涨粉三万。我们可以看到这一位学员的形象，乍一看就不像是一个会写文案的人。是，于是我们用了一个不写文案的内容方法、 情境替换。就好像训猫其实没啥意思，但是像在夜总会一样，训猫效果就不一样了。当初 你在街上流浪，是谁把你带回来给你一个家拍孩子很容易拍成流水账，但是像空姐一样问孩子作业就能上热门。 晚上好，林先生，打扰一下，请问您这边作业完成情况怎么样了？把寻常的内容替换个不寻常的情境，非常容易打出差异化。就包括我这位客户，一顿买菜做饭的流水账，替换了一个犯罪、囤货、打劫的情境，流水账直接变成了高质量内容， 并且引起了大量的模仿。也就是说，做短视频想要不写完，就得要整活。就像我也曾穿着女装给粉丝们上课，但很可惜，学历太高的你常常放不下面子，也没办法把做短视频当成翻身的救命稻草。 高学历的人认知普遍比较高，所以做出来的内容往往也以自我为中心，且非常有深度。但是他们想不到，大部分短视频观众其实只是想看一些屎尿屁的欢快情节。你完全可以不写文案，只要你知道，雅俗共赏，才是当下的短视频之道。

为什么学历低的人更应该当老板？因为读书读得好的人呢，很少去创业，都成了高级打工仔。而学习成绩好的他，从小到大都会被灌输一种思想， 好好读书，未来找个好工作。于是他思维固化了，就年纪大了，想创业拉家带口，他就没有胆子了。而读书读的差的人呢，因为没有人要他嘛，他学历低嘛，所以他什么活都愿意去干，脑袋稍微聪明一点点的他就会想着说我要去创业。 他思想上面呢，也不会说有那么多的条条框框，他只想办法说我要赚钱啊。比方说零九年以后的去做电商，幺三幺四年的去做微商，而幺八幺九年的去做短视频， 这些是当时就没有人看得起的活好不好？你知道当时微商被多少人瞧不起，电商被多少人看不上啊，这些精英都不 血的一些项目，反而因为这样，他们积累的第一桶金，然后到后面去招聘比他学历高的人为他打工。我有个朋友就是这样子的，屌丝逆袭，你知不知道你的老板是怎么样白手起家积累他的第一桶金的？

创业挑战不可能的，大生意其实比开一家小店更容易。今天晚上，我把瑞典首富、 spotify 创始人 daniel act 这场访谈啊，看了不下三遍，越看越冲透。原来大部分创业者的痛苦，仅仅是因为目标定的太低了，把自己困在了一个极度内卷的底层赛道。 如果你也受够了那种低水平的勤奋，觉得越忙越穷，那接下来的这四套新法，能帮你找到那条少有人走但回报极高的路。 ok， 我 们正式开始。首先，我们要聊的第一套新法呢，叫做资源引力。 那些听起来绝对不可能的大目标啊，反而是商业世界里面最安全的避风港。而你以为稳妥的小目标呢，往往才是吞食你积蓄的绞肉机。很多人不敢迈大步，是因为觉得做大生意肯定比做小生意要难上一百倍吧。 但 daniel 呢，捅破了这层窗户纸，他说，不管你是想挣十万还是十个亿，你所需要付出的努力，量级啊，其实都是差不多的。这句话是不是听的特别的耳熟？段永平也曾经讲过类似的话，那既然都要脱一层皮，那为什么不直接去挑战那个回报率最高的呢？ 这里面有一个极其反直觉的机制，叫做资源你力机制。你想象一下，如果你只是想开一家普通的街边奶茶店啊，或者是做一个没有什么门槛的小程序， 你会面临什么呢？你会发现，周围全是和你想法一样的人，你必须和成千上万的普通人进行肉搏，争夺那一丁点可怜的利润。每个人都能做，意味着你没有任何的溢价权。但如果你说我要解决全人类的音乐版权问题， 或者是我要把人类送上火星，那这个时候啊，有趣的事情就发生了，你的竞争对手呢，瞬间归零了，因为这个事情太难了，没有人敢做，你反而独享了这一条赛道。简单讲就是小池塘里面全是真实的鱼，而大海深处呢，虽然有风浪，但只有你这一条船啊。 更重要的是，只有不可能的目标呢，才能筛选出最顶级的资源。如果你只是想赚一点小钱，顶级的程序员是不会理你的，大资本也看不上你，媒体呢，也懒得报道你，你只能用最平庸的团队去打最卷的状，这才是创业死亡率最高的状态。 反之呢，如果你把旗帜插在那个最高的山头啊，那些真正有才华有野心的人，会因为这件事情太酷了，而主动向你靠拢。 这里就不得不提 spotify 的 故事了，二零零六年，音乐行业正在被盗版打的奄奄一息。苹果的 itunes 呢，垄断了正版市场， 一个毫无背景的瑞典年轻人呢，居然想做免费又合法的音乐软件，这简直就是天方夜谭啊！按照我们普通人的逻辑，这个时候你应该先做一个小的音乐博主，或者搞一个小众的付费下载网站，慢慢地积累，对吧？但是 daniel 呢，没有， 他直接把目标定在了体验必须秒杀盗版，规模必须干到苹果这一级。也正是因为这个目标太疯狂了，太宏大了，它产生了一种奇妙的磁场。当时 facebook 的 总裁呢，把唱片业搞得天翻地覆的肖恩 parker 在 看到了 spotify 的 测试版本以后啊，震惊了， 他主动给 daniel 发了邮件，说，这就是我一直想做但没有做成的东西啊。结果是什么呢？ shellman park 不 仅投钱了，还利用他在硅谷的顶级人脉，帮 spotify 搞定了最难啃的美国市场。你看，如果 daniel 当初只是想做一个好一点的音乐播放器，那 shellman parker 这种级别的大佬啊，根本都不会看一眼的。 是野心本身成为了撬动资源的杠杆。所以，作为普通创业者，我们该怎么落地呢？这里有三个具体的动作，你可以试一下。第一个呢，就是进行一次野心审计， 拿出纸盒笔，把你明年想做的三个目标写下来，然后划掉那个最容易实现的，你觉得稳操胜券的留下那个，你现在呢？看的手心里面冒汗，觉得，哇，我何德何能啊，那个目标， 那个让你害怕的目标，才是你真正的机会所在。第二呢，就是用愿景代替薪水去招人。如果你付不起高薪，就必须给出一个足够性感的大故事。 下次找合伙人或者员工的时候啊，试着别谈我们明年能挣多少钱，试着谈一谈，如果我们做成了这个行业，会变成什么样子？ 看谁的眼睛最亮，那就是你要找的人。那第三呢，就是拒绝阶梯式的思维，不要规划，先做 a， 再做 b， 然后十年后呢，再去做 c。 真正的飞线性增长，往往是直接跳到 c 的。 问自己，如果我不做前面那些铺垫，直接从最终局开始做，为了不死的必要条件是什么？ 直接去攻克那个条件。记住，平庸的目标吸引平庸的主力，而伟大的目标呢，吸引伟大的助力， ok？ 既然决定要玩一把大的，那你可能会担心自己不是天才，也没有发明新科技的能力，这大生意到底该怎么造出来呢？这就来到了我们今天要聊的第二套新法，叫做重组创新。 很多人一听到创新这两个字就被吓得腿软，觉得自己呢，必须凭空变出一个世界上不存在的新物种，才叫创业。而丹尼尔呢，在这里给所有普通人吃了一颗定型丸，他说，请立刻停止这种自杀式的幻想。在这个世界上，根本就不存在百分之百原创的东西。 所有的商业创新，本质上都是旧元素的重新排列组合。这就像乐高积木，积木块呢，本身都是一样的。区别只在于呢，你是把它搭成了一座城堡，还是把它搭成了一艘飞船？你不需要去发明新的塑料块，你只需要找到一种新的搭建图纸。 这里呢，给你分享一个非常经典的工业设计原则，叫做玛雅原则，翻译过来呢，就叫做极度超前，但又必须在可接受的范围以内。人类的大脑啊，其实非常的矛盾， 我们既渴望新鲜感，又极其的讨厌陌生感。如果你搞出来的东西呢，太超前太陌生了，用户会感到恐惧和排斥的。 而真正的爆款呢，往往是百分之七十的熟悉感和百分之三十的意外。简单讲就是别试图去发明一种新的颜色，你只需要把那种旧的颜色涂在一个大家没有见过的场景里面，这就叫颠覆。 好，我们来看一看 daniel 是 怎么用这一招打造出 spotify 这个千亿帝国的。很多人以为呢， spotify 肯定是有什么只有它懂的黑科技，当时的大众的认知呢是，要么你是苹果 itunes， 每一首歌都要花钱买，体验好但是太贵了。 要么呢，你是 napster， 或者是盗版网站，免费但体验极差，下载慢，还要防病毒。大家觉得呢？这两个呢，是水火不相容的。而 daniel 做的事情呢，根本不是发明什么音频压缩技术啊，他做了一个超级大胆的缝合手术， 他把 napster 的 海量免费加上 itunes 的 极速丝滑，再借用传统电台里面插播广告的赚钱模式。 你看这三个东西，免费库、极速播放广告模式，哪一个是新的？全是旧的。但当丹尼尔把这三个旧零件拼装在一起的时候啊，奇迹就发生了，用户发现呢，哇，这东西像盗版一样全，却像苹果一样快，而且呢，居然只要听几个广告，还不用付钱， 这种熟悉的陌生感瞬间击穿了整个市场。所以你看，创新不是无中生有，而是移花接木。那么作为一个普通的创业者，怎么把这个思维啊用到自己的生意里面呢？ 这里给你三个重组创新的实操公式。第一个呢，就是使用 x 加 y 跨界强制组合法，拿出一张纸呢，在左边写下你所在的行业，比如是理发行业。 右边呢，写下一个完全不搭界的行业，比如是网约车或者星巴克。然后强制自己思考，如果把右边的模式套在左边会怎么样？ 理发加网约车等于上门理发平台，绝大多数好点子呢，都是这样强制碰撞出来的。这就有一点，像我们之前调的 netflix， 他 们就是这样。第二个呢，就是做痛点拼图， 观察你所在的行业，用户最喜欢的 a 功能在哪里，用户最痛恨的 b 缺陷又是在哪里，然后去另一个行业找 c 方案来解决 b。 那 第三个呢，就是谨记旧瓶装新酒。 如果你卖的是一个很新的概念，请务必用一个很旧的外壳去包装它。比如当年的汽车，被称为五码的马车。最早的 iphone 的 界面设计的像真的记事本一样。 不要让你的创新啊，变成用户的负担。好，这个时候你可能会问，既然只要重组这么简单，那为什么别人没有看出来呢？偏偏被你看出来了呢？ 这就引出了我们今天要聊的第三套心法，一千小时定律。绝大多数人呢，之所以发现不了商机，不是因为不够聪明，而是因为你在那件事情上浪费的时间啊，还远远不够多。 真正的洞察从来不是灵光一闪，它是暴力计算的结果。这里有一个极其重要的概念，叫做认知颗粒度。这就好比你看一张照片啊，普通人呢，看一个行业是在看一张马赛克图， 只能看到大概的轮廓，比如做音乐软件。但只有那些在这个领域里面沉浸了成百上千个小时的人， 看到的才是一张八 k 的 高清图。换句话说，就是魔鬼藏在细节里面，黄金呢，也藏在细节里面。只有当你对一个问题的研究啊，深度远远超过正常人的时候，你才能看到那些普通人肉眼根本看不见的微小裂缝， 而那个裂缝呢，就是你切入市场的唯一机会。这里让我们来看看 daniel 是 怎么靠死磕一个微不足道的细节赢下整个战役的。在 spotify 开发初期呢，整个团队面临最大的技术难题就是卡顿。当时市面上的流媒体播放器呢，点开一首歌大概需要缓冲 五到十秒钟。当时的工程师和头阵都觉得这很正常啊，免费的还要什么自行车，大家觉得不卡死就已经是及格线了。但 daniel 呢，不这么想，他是一个重度的音乐发烧友，他每天呢，都泡在电脑前，听歌的时间呢超过十个小时。他的体感呢告诉他， 只要有哪怕零点五秒的延迟，用户的大脑就会下意识的觉得这是网络流媒体。这种体验啊，永远比不上把歌曲啊存在自己的硬盘里面。于是呢，他做了一个让所有工程师崩溃的决定，他要求 spotify 的 播放延迟必须低于两百毫秒， 零点二秒。为了这零点二秒呢，他逼着团队重写了底层架构，死磕了整整两年。他就像一个偏执狂一样坐在工程师旁边啊，掐着表 多十毫秒都不行，为什么必须是两百毫秒呢？因为这是人类大脑感知及时的一个预指。当用户点击播放的时候，音乐在零点二秒内响起的时候啊，大脑会产生一种错觉，就这首歌就在我的硬盘里面， 它没有卡顿。而且正是这种看似多余的时刻，让 sporty 彻底击败了当时的竞争对手。别 在做播放器，丹尼尔却在做魔法。所以你看，别总想着找风口，风口是给那些在地面上啊，爬的足够久的人准备的。如果你也想在这个浮躁的时代找到属于你自己的两百毫秒，这里有三个自测的执行动作。 首先，第一个，就是进行一千小时的质问，问自己一个问题，就有没有哪一件事情是我即使不赚钱，也愿意投入一千个小时去研究的。如果你找不到这件事情，那就别创业了，因为商业的真相是，你会先经历一段漫长的枯燥期。那第二呢，就是把自己变成愤怒的用户， 不要用老板的视角去看产品，要用最挑剔的用户视角去使用你所在行业的产品。记录下来每一个让你稍微有一点不爽的瞬间，那个让你皱眉头的瞬间。这就是八 k 高清图里面的裂缝，也是价值千金的商机。 那第三呢，就是把大概从字典里面删掉。从今天起呢，就别再说差不多或者应该是了，试着呢，去把你的业务拆解到最小的单元。 做餐饮的呢，除了研究怎么好吃，还要去研究上菜速度，是从点单开始算，还是从落座开始算。当你开始计较毫秒毫米的时候，你就是专家了。好，说到这，你可能已经心潮澎湃了，准备去死磕细节了。 但还有一个最现实的问题摆在你的前面，就是我也想坚持啊，但万一我投入了这一千个小时，最后还是输了怎么办呢？别怕，最后这一条心法呢，就是专门用来解决你内心深处最后那一点恐惧的， 就是概率博弈。很多人把坚持看作一种美德，把放弃看作一种软弱，但在顶级的商业游戏里面，这种情绪化的道德判断不仅没有用，甚至是有害的。 daniel 呢告诉你，放弃还是坚持，根本不是一个性格的问题， 而是一个纯粹的数学概率问题。这背后呢，隐藏着投资界最核心的非对称下注的逻辑。大多数人不敢坚持，是因为他们指定的失败率。比如这件事情呢，有百分之九十的概率会输，普通人一听就跑了，但高手看到的不是概率， 而是赔率。如果输了，你只是损失投入的时间和一点钱，亏损是有限的，但如果赢了呢？收益是指数级的，成百上千倍，收益是无限的。翻译过来就是，只要这笔生意啊，他的迎面回报 大到足以覆盖你无数次的失败的成本啊。那么，即使失败九十九次，你也应该毫不犹豫的进行第一百次下注，因为从数学期望值来看，你依然是赚的。 这才是长期主义的本质，不是死磕，而是相信大数定律终究会兑现的。这里呢，我们来看一看， daniel 在 创办 spotify 最黑暗的那两年，是怎么算这笔账的。 spotify 想要活下来呢，必须拿到全球四大唱片公司的版权。但这个呢，简直是鱼虎谋皮啊，因为唱片公司恨死了互联网。 daniel 整整两年的时间，每天都在飞往不同的城市啊，坐在唱片公司门口的人等的高管，然后一次一次的被羞辱，被拒绝， 他的亲友和员工，甚至是联合创始人都开始动摇了。他们说，丹尼尔梅西的及时止损吧，但是丹尼尔呢，没有退。为什么呢？因为他脑子里面有一张无比清晰的水泥表， 他算的很清楚，输了的代价，无非就是再浪费两年。回瑞典呢，继续做一个普通的程序员，下行风险呢，是已经锁定了的，赢了的收益是什么呢？是拯救整个冰雪的全球音乐产业，成为下一个时代的微软。 上行收益啊，是无限大的，更关键的是什么呢？是他看穿了对方的底牌，唱片行业的收入啊，正在以每年百分之十的速度崩盘， 他是每拒绝我一次，他们的血就多流了一点。时间呢，其实是站在丹尼尔这一边的，这不是赌博，这是注定的结局。最后呢，唱片公司也撑不住了，不得不签下这个合约。所以你看，当你下一次想放弃的时候啊， 不要问自己我累不累，要问自己，这笔账呢，划不划算？那具体怎么算呢？这里给你三个决策工具。首先第一个呢，就是计算最大可承受的损失。在做决定之前呢，先问一问自己，如果这件事情彻底搞砸了，我会死吗？我 会背上还不完的债吗？如果答案是不会，顶多就是难受一阵子，那就意味着你的下行风险是被锁死的， 只要底线守得住，就永远不要离开牌桌。那第二呢，就是评估突性回报，问自己，如果这件事情做成了，它的天花板在哪里？如果是开个杂货铺做成了，也就是赚个辛苦钱，那就不值得死磕了吗？但如果是像 spotify 这样具有网络效应的事， 一旦突破了临界点，就会指数级的爆发，那这个就值得你拿几年的青春去搏一搏了。第三呢，就是设定概率出发点，不要无限期的坚持啊，告诉自己，只要市场反馈符合我的预期，比如用户留存率在涨， 哪怕是不赚钱，我也会坚持的，但如果核心指标坏了，就立刻止损。记住，所谓创业呢，不过是控制成本，然后不断的在那些赔率极高的事情上啊下注， 输了是常态，赢一次就够了。好，聊到这里，你可能已经发现我们今天聊的所有的东西呢，从挑战不可能的野心，到重组旧元素的创新，再到死磕一千小时的细节，最后到理性的概率下注， 其实都指向了一个核心啊，就是别再用战术上的勤奋去掩盖你战略上的软弱。很多时候呢，你觉得自己缺钱，缺人、缺机会，其实你真正缺的是那个让你心跳加速的大目标， 和那份敢于把自己所有筹码都压在自己身上的赌性。当你真的把目标定在月球上的时候，你会发现，地球上那些引力啊，再也拉不住你了。那视频的最后呢，我也想问你一个问题，就是如果未来十年呢，你注定只能做成一件事情， 而且这件事情呢，一定会成功。你会继续选择现在手头那个小生意，还是那个一直藏在你心底的不敢说出来的大梦想呢？把你的答案打在评论区，我们一起聊聊。

真正能买的起劳塞斯的大部分都是初中没毕业的，因为怎么着呢？这些都是野路着拍的，出生牛炉不怕虎的。嗯，很激进的，他创业的话永远都不不按常理出牌的， 他买车也是不按常理出买的，要不买要买直接库里南啊啊，劳斯莱斯，因为高学历的那些人啊，他看的东西会很全面，知道吧？全面他考虑东西的话会瞻前顾后，他不可能会去做这种决策性的一些东西。哎，对于我们这种演路子牌的这些大佬的话，说真的，他不会去想这些东西的， 对不对？怕什么？怕高调无所谓啊，他，他本身就靠高调赚钱的，对吧？但是你说他们学历不高啊，但是他们的学习能力是很强的，学历跟学习是完全两码事，千万不要一概而论。你今天读了个本科，你今天读了个研究生，你今天清华北大那个二幺五， 对吧？不见得有这些大佬的认知高，因为什么？他们是从十几岁就出来开始摸爬滚打，他们经历过很多的苦难，他们经历过很多的痛苦，他们经历过背叛，他们经历过各种各样的你常人难以想象的一些痛苦， 所以才造就了他们这种，这种就是刚一般的心，你知道吧？所以这些大佬的话能赚到钱是有道理的。

我是从去年五月份开始创业的，八个月时间吧，差不多就收入一百万。我的思维方式和传统创业的思维方式完全不同。第一，传统创业一定是需要成本的，我在有风险的情况下，我没有创造力，所以我就反着想，我能不能零成本创业。 第二，传统创业是需要经验的，这个经验不然你自己试错，试出来求人是很难的。所以我反着想，能不能我不去求人，让别人来求我， 或者最起码给我一个平等学习的机会。所以在这两个前提条件下呢，我的创业就分成了三个步骤，这一路走的很好玩。第一步，我先做咨询顾问，你去做咨询，你就有了一个免费跟创业前辈学习的机会，他向你咨询，同时也是他教你，他还给你钱， 他还不能向你隐瞒信息，还有比这更好的学习机会吗？我做过两种咨询顾问，第一是给大型服装工厂做萨斯咨询， 这让我获得了供应链的能力。第二是给各行业老板做 ip 咨询，因为针对服装工厂 sales 咨询是一个非常垂直的行业，我想要获得更广泛的经验。 ip 是 个好入手，去年从传统行业到 ai， 没有老板不想做 ip。 如果大家感兴趣，以后我会详细聊我是如何做咨询的，其实比很多人想象的容易。第二步，我把从咨询那边换来的资源，一边练手做项目，一边赚钱，这可好玩了。 我做过以下几个项目，一，有个大工厂，客户有一批纯棉的，品质很好，但是没有什么设计亮点的卫衣海量库存，老板都愁得慌，就是卖不出去。我先让板房把其中的几十件贴了塑料薄膜，变成了那个二次元的统一， 然后我通过达人展示，有消费者想要再全改，后来就全卖出去，这让我既赚到钱，又有了做兴趣消费的经验。二、我做了功能性服装品牌小试牛刀，那是我第一次拍短视频，亲自吆喝两天卖掉四百件防咖啡防油的白 t 恤，其实还能继续卖，但后面没货了， 这让我有了做品牌的经验。三、我帮那些在美国、在欧洲的留学生，他们想做跨境电商的联系供应链，包括华强北数码、水贝珠宝服装，这让我对选品和跨境电商有了经验。四、我和我服务过的大工厂联盟，想做个类似吸引的服装电商平台，这件事我没做成， 但也让我零成本有了主导大项目的经验，起码我的方案递到了上市公司董事会上，这也让我对做平台有了理解。五、我做主理人孵化器，帮想成立品牌的主理人做后端服务， 其实这也就是批量孵化我做功能性服装品牌的那个过程，这件事我也没做成，但让我认识了很多 mcn 老板和艺人，也让我对中间服务有了理解。六、我同时每周还抽出一天的时间做自媒体， 从去年九月份吧，到现在涨了三十万粉丝，谢谢我的小伙伴们，这也让我对做精神产品有了理解，这些项目加起来，加上我接了几个商单，加起来大概有一百万吧。 钱不是重点，重点是真的让我学到了很多东西，我这八个月的创业经历可能会顶得上五年的创业经历，好了，还有第三步，这是很多创业前辈觉得我挺聪明， 目瞪口呆，就是觉得，嗯，行者，你还能这么玩，就是我的生命主题从来都是成长和学习，不是赚钱，所以我并不是谁找我咨询我就去服务的，我按照我的学习系统分类，一、消费品。二、一般社会服务，三、中介或平台。四、精神产品。 我按我的顺序来，我学到哪我就会系统接待这个行业里面的所有咨询者，同时我会立刻着手做项目，学完再换下一样，然后再换下一样。 这三步其实是我创业前的学习和准备工作，一共学了八个月，相当于一个特别实用的商学院吧，可能也幸运捎带着赚了一些钱，过程中的艰辛疲劳我就留给我自己， 我以后会和大家分享一些干货，如果我重新开始，我不会踩什么坑，如何识人，我接下来会怎么做，哪些赛道是天坑，千万别碰。我是如何形成学习体系的，我是怎么找到做咨询的机会的等等，期待和大家多聊。

投资成本大概在七万块钱，其实没有大家想的那么多，一个半月就回流了。我第一个月一分钱没挣，前二十天是在亏本的，后十天开始一条视频爆了，然后第二个月就已经开始能赚四万到五万块钱， 过两天就要去进一次货。基本就是我每天十一点下班以后去市场，然后两点多回来，然后三点睡觉，然后六点多起，然后再去上课，就是每天的睡眠只有两三个小时，然后隔一天可能有六七个小时，然后再隔一天又两三个小时，再隔一天又六七个小时，就这样死循环。 就是没有客源的时候，你每天的心态是焦虑的，但是你要在这个焦虑的心态下，你去想怎么去做垂直化的内容外卖平台，怎么样起新店，像别的同行一样能把这个店做起来。 大家好，我是苏木奇，然后我现在在北京新科技大学读大二，我还是在三里屯开店的一个老板，果切店的水果主理人 就是我。二五年的二月份，我寒假刚开学，我觉得每天就是上学，然后课余时间打打篮球，太空泛了，然后我就觉得在学校你去卖一些产品，就是看能不能赚点钱， 当时我就去搜，就有什么轻资产的投入，适合大学生所干。首先那个果切就是番茄夹乌梅，你知道吗？像很多大学生都爱吃，然后我一眼就锁定了这个产品， 我一开始在学校就只卖番茄甲乌梅，在学校食堂门口发传单，学校的表白墙或者那种帮帮圈去发那种宣传，每天有个一两百的营收，然后就这样坚持了两个月左右， 我从二二年高二的时候，我就已经开一些网店，因为我的爱好就是平常喜欢买一些球鞋，以前喜欢过爬虫，就像蛇，蜥蜴之类的，我养了两三个月，我就开始学别人怎么卖我的，我就去售卖给别人，包括鞋也一样，就是拿 我卖爬虫这件事来说，我养的那东西叫树蛙，他的贩卖的方式就是以蛙变蛙，生出的一些蝌蚪，然后再养一成新的蛙，然后把这些新的蛙去进行售卖，一批幼苗大概是有一 两百只左右，成功的变成青蛙可能也就三十到五十只，他一只的树蛙的定价六十块钱到一百五十块钱不等，就是你两个蛙的成本可能也就是三百块钱，然后你能变卖到三四千块钱，然后再去做别的自己喜欢的。对， 我从高中毕业以后就是每天摆摊，就是每天那个摊位我是最早到的，晚上十一点半那些人从地铁站走了以后我才撤摊的。我当时卖过小鱼，就是观赏鱼，卖过果切干叶酸奶，就哪个火了，我卖啥就是啥都卖，卯足的劲干整个暑假，两个多月一点没休息， 投资的那些钱基本都是高中赚下来的，还有我大学卖果切挣的那些，然后再加上父母确实给了一点，我自己投入的，大概在百分之八十。 刚开始准备开这个店的时候，我跟我父母说，我想开一个水果店，争取把这个店开起来，然后做稳定了，大二在开学的时候就可以一个比较完善的经营模式，但是父母就觉得你这是天方夜谭，我就是我做了一个 ppt， 还有一个 word 文档，然后跟他说这个行业怎么这么着，然后给我父母讲头头是道，然后他说，哦， 这么好，但他还是不信你能干成这件事，但最后投资的那一部分钱还是给了，我能看出我母亲她到底怎么想的，你这个暑假赶紧把这钱霍霍完，回来到二号上你的专业课，就是真的心理预期，因为说实话家里也不差这点。 首先我有开水果店的一个想法是今年四月份我们学校放春假就去青岛学的一个法式果里学习，回来以后我只是说明白了这个技术怎么做，果里怎么切水果，怎么去花式的摆盘，我觉得这个还不够，因为首先开店的这些经验，你没有水果进货这个水很深， 你这些东西你不太了解。然后我就去果多美去上班，我直接就跟经理说，我可以不要你一个月的工资，你每周六日或者是周一到周五的晚上， 你让我来兼职几个小时，我能帮您把活干的明明白白的。首先我口才比较好，我可以帮你去做地推。其次你开在医院旁边，我会做果篮，唯一的要求就是您看看能不能把你们采购的这个电话给我。然后每天兼职 每种水果的怎么保存，每天晚上是否需要盖湿毯子，就这些相关的水果知识。但在开店之前，我觉得我没有做到一个能稳定获客的状态，所以我就开始做自媒体。做了一个月， 我在家随便找了一个拍摄脚，然后给他布置了一下，来记录我每天做餐、出餐、包装这些的过程，做完了以后东西都是自己吃， 也没有说真正的去售卖，就是去立一个 ip， 提前做了一个预热吧，相当于在我开店前的一个预热。发了几个视频以后，已经有人来找我做过单了，就是我去给他们做果脖或者是比较好看的果切，尤其是在开店前，首先粉丝已经就是快破万了。 正经开店的时间是在我大一下半学期，也就是暑假以后，骑着我那自行车在朝阳区我就一家一家的去，扫到三里屯以后，我就发现这栋楼房租没有那么贵，就是一个写字楼里一个犄角旮旯，也不是明面上的位置， 但是整个这个商圈消费水平来说，他都是算朝阳区的比较高消费的这么一个地段，所以我觉得在这个地方租金不那么高的位置，我觉得适合我做自媒体。 一般我们学校就是有早班的话，我基本就六点十分六点二十起，然后洗漱完穿好衣服打车去昌平，上完课以后，然后我就会回到三里屯去切水果，切到晚上十一点，我们十一点下班 啊。你是如何去洞察这个风口的？个人觉得是大家从线下转移到了线上，我并不认为这是消费降级，而是一种消费的转移，无论是电商的入驻，还是外卖平台的竞争，都对实体店铺造成了比较大的影响。举个例子， 家楼下有两家面馆，在二五年五月份外卖大战打之前，每天都有放学的小孩或者是那种 白领家长带着孩子去吃饭，随着外卖大战开始打起了，那个里头坐着每天只有那种零零散散的工人，大家都在家点外卖，然后再加上一些电商，他可能带货一些水果啊什么的，大家可能就不从实体店买了。 你在这种压力的情况下，你要转移到提供情绪价值这个方面上，或者是你去做一些有高资产的那些人的生意，你只要把他们的生意做好了， 你才能赚大钱。如果说你去做一些产品，价格很低，你的利润很低，那些产品首先你很累，你的人工什么水电，什么又乱七八糟又很高，就会导致你创业失败。所以在选择一个行业的时候，我觉得要考虑的因素要从这几个方面入手，所以这就是我选择这个行业的原因。 但你为什么就一定要是创业这件事呢？就是想证明自己，仅此而已。证明给父母看，证明给身边的那些人看。因为我父母是从商的，他身边的朋友也都是比较偏向于高资产的人， 然后他们比较看重你这个孩子的任何点，就是你的生活是活在一个聚光灯下的，你干的任何事，你取得的任何成绩，你的任何活动，他们都会看到，所以给我造成的心理压力是非常大的。 从小到大被灌输到你要考一个九八五，你要考清华、北大，一直到我初三的时候，我还觉得我自己可以，但是很快就是被现实打败，我自己的可能能力、智商，他可能就到那了，你再怎么努力很难有突破了。就在这种压力下，你就迫切的想通过别的 方面来证明自己，而不是通过学习，我想在短时间内就取得一个不错的成绩，通过打工是比较困难的，只能选择一个稍微高风险高回报的这么一个行业，哪怕这个行业跟软件工程跟我所学的这个专业没有关系，哪怕这个事失败了， 因为如果你失败了，你也能从中学习到什么，如果你成功了，你也会学习到什么。自己去药监局，自己去工商局，去办食品证，还有营业执照，办公章，什么消电检那些以前都没有了解过，都是我自己一个人跑的。 因为真正的轻资产创业就是小成本创业来说一个粗糙的开始是最完美的开始，你只需要在你开始做这件事以后，不断的干中学，边干边学，你就能知道这个行业他大概的路怎么走。 因为我现在已经就是每个月他有一个稳定的营收，可以承担我租房的费用，包括我门店的租金费用，人工费用，还有自己日常开销。 他们以前还会就我在刚创业的时候还会说缺不缺钱，赔没赔本，然后用不用给你打生活费，虽然当时确实没钱，就最低的时候流动资金只有一千多块钱，但是也没有要，哪怕说跟朋友去借点我也不会要。后来慢慢的 随着我发视频能赚钱了以后他们就不问了。其实内心里可能觉得，嗯，这孩子还行。

今年是我不上班的第二年了，老实讲，我应该这辈子都不会再去上班了，因为我把自己身上能赚钱的模式跑通了，省下来的时间继续学习新技能。我这两年最震撼的认知升级，是来自纳瓦尔的一句话，人靠出卖时间是无法永远致富的，普通人逆袭只靠一个能力把自己产品化。你 必须学会利用杠杆，把你会的一切都打包成产品，让他在你睡觉的时候替你赚钱。而这里边有两个关键词，找到自己的独特性、专长，并且承担责任。二、通过产品化去发挥杠杆效应。杠杆有三种，资本、劳动力，还有复制成本为零的产品。 大学刚毕业就来上海，一个没背景没资源的小孩，我能用的只有两个杠杆，劳动力和做内容。我通过做代运营、做助理，做上门收纳去养活自己，再用所有零碎的时间学会构建能力。因为我知道，如果我不能让一个小时的输出换来十小时的收益，我永远只能靠体力活换钱。一方面提升自己的效率，让自己的劳动力更值钱， 一方面寻找其他的劳动力作为我的杠杆。后来我发现第二个杠杆就是媒体，我把客户的案例做成前后对比输出。我的学习指南，只要视频发出去，就会有人来看，有人需要就会来咨询，从流量到存量，从一次服务到持续的收益，这就是产品化的威力。做健身教练的你，不只能一对一上课， 你还能做线上的陪跑训练营啊，饮食计划、习惯培养社群。做会计可以接待账，也可以做避坑指南，考试陪跑 摄影的你，完全可以把如何用一百块钱拍出高级感照片做成电子书、课程包、素材库。我做收纳师也不只是靠体力呢，我把空间规划的方法论做成系统，把谷子收纳技巧做成合集服务、带货、商谈合作都是我的机会。这个就是杠杆，一次的产出能有多次的变现。记住一个最关键的产品是不是好，不是你说了算，是市场验证的。 所以要先做最小的 mvp， 然后不断的复盘，不断迭代，不断优化。体验到今天，即使我一个月不出门，上门做收纳，公司依然在持续的产生收益。因为我早就把自己的时间、经验、知识全都抽象成了一套产品的系统，找到那百分之二十的能力，再持续放大它。只要你能让你的一小时变成别人十小时的价值，你就已经迈进了财富自由的第一步。