教培行业应对方法

继续讲一下教培本地同行竞争这件事，做什么行业都会有竞争，在每个时代都一样，这个是无法避免的，所以你必须要允许别人的存在。除了这件事情，我们还需要认知到的一件事就是你无法满足所有的客户， 也就是说不可能所有的人都来找你购买你的产品，就算是苹果手机也做不到，对吗？所以我们要找准的是你要做哪部分人的生意，高端的？中端的？还是低端的， 这个本质上也没有好坏之分，就算你做的是低端人群的生意，只要这个人群足够庞大，买你的人足够多，你也是可以赚到大钱的。这就是为什么拼多多最终可以超过淘宝，超过京东是一样的道理。只不过不同的人群在意的点他是不一样的，他的需求不一样， 低端呢，自然对价格就会比较敏感。那高端呢？对价格确实不敏感，但他对细节却非常的在意。你像我们机构在当地就是绝对意义上的 top one， 用你的价格摆在那，我们是一万五千九百九十九，那下一个档位是在一万零八百左右， 所以我们与第二梯队之间的差额还有将近五千块钱。那在这种情况下，我们应该如何采取正确的竞争方式呢？那就是找到自己的优势，想不断放大，而不是盯着别人的缺点反复攻击。 我们是二四年十二月份开的英语校区，是有点短，刚一年多的时间，那我们在二四年的七月份，我还做了一个美术书法的项目， 这个就成为了同行攻击我们的靶脸。第一，我们太新了，所以把孩子送到我们这来，相当于是把孩子当成小白鼠去做实验。第二是因为我们有美术、书法的项目，所以我们英语就不专业，所以对此呢，我基本不做回音。 为什么？第一，因为不值得，不值当，我不会陷入到自争陷阱，反复拉扯太浪费时间。第二是因为实在是这种手段太 low 了，我觉得水平非常一般， 我就不能再跟他在这个段位上继续竞争。所以我也相信，只要来体验过我的客户，他一定是自己有自己的判断的，而且你要相信人是不相信他听到的，他是相信自己看到的。 所以我只需要做好外化，做好宣传，做好每一个用户体验的细节。那一条好视频能顶一百句的诋毁，我可以非常确定的告诉你，有认知的高端客户一定不喜欢这样的方式， 他不会因为你说的这一两句就选择你，但只要你说了这一两句，你在客户面前呈现的调性就形成了。因为我相信在生活当中，也没有人会喜欢一直讲别人坏话的人，所以多关注自己，少说其他人才是上上的拒绝， 所以关注我的教育老板，咱们多看看别人的优点，但这并不是说让你对自己没有信心，而是让你把这个转化成为自己变好的动力， 同时要多看看自己的不足。当然这也不是让你陷入到自我怀疑，而是让咱们找到成长的方向，当所有人都不互相攻击了，你说该有多好？ 可能这非常的理想化，不过对此我还是有美好的期待。以上就是曲叔叔今日份思考，希望教培的经商环境越来越好，明天见。

我把地推的核心逻辑啊讲透，听完你就懂怎么干了。地推呢，它是教培机构招生的最好的一个方式，一些机构呢，两天没有成果就放弃了，但是没有找对方法。地推的核心是卖小客包，不是单纯的发传单加微信，不管是九块九还是十九块九的小客包， 卖出去才是关键。这里有两个实操的技巧，一定要记好。第一，拉停留是关键，家长不停下来，说再多都是白搭，直接切入主题，记住这个万能公式，低价格加高价值加结果的呈现。比如说书法课，就说十九块九包含一节体验课和一节测评课， 它能帮助孩子改变坐姿和握姿，把好处一定要说明白，立刻下成交指令，过程中穿插的机构的课程和细节，反复来成交率。 第二，个，别怕被拒绝。家长的拒绝呢，根本不是针对课程，而是本能的抗拒。利用好拒绝的疲惫心理，哪怕被拒绝五 次，还能保持热情、真诚和沟通，家长基本就被打动了，心态也会摆好。拒绝呢，不是坏事。说到底，地推就是个概率游戏，没什么复杂的技法，不用纠结结果。 还有个小窍门，老师普遍都不爱地推，你敢做就没有竞争，周边的生源全是你的，大胆去推就对了。

跟大家分享一个教培行业，不管你是哪个科目都可以招到生的一个方式，重点是不拍短视频，不做直播，不限制。你现在对抖音的理解是什么样的？在哪个阶段？只要你有一个抖音号，任何类型的抖音号都可以做，听完你可能会觉得恶心， 趁现在还没有很多人知道，赶紧做起来。第一步，找到你门店附近的游乐场的团购页，然后在评论区找到非匿名用户，然后点进主页给他的作品点赞评论， 夸他的孩子真可爱真漂亮之类的彩虹屁。第二步，给他的作品点关注并发私信。这部分客户呢，基本都会发孩子的视频。重点来了，注意听话术，偶然刷到咱们家的作品。 小宝贝真的好可爱啊，我也在某某附近，做什么什么培训，现在新春特惠，如果感兴趣可以约一节试听课。 这类家长的粉丝量呢，基本都在两位数以内，所以你的点赞评论他都能看到。这样的方式甚至能够搜索你的同行或者同类型机构，比如你做篮球的，你可以搜街舞或者美术。 get 到那个点了吧，是真的很邪修了啊。 如果不是搜团购页，你也可以搜你机构附近的小学、小区、幼儿园相关的词条，找到高流量作品。在评论区找到对这个词条正在进行 讨论的账号，基本上都是你附近适龄年龄段的客户了，但一定要注意，每一个账号每天点赞私信的这个功能不能超过二十个，不然呢，会被限制私信功能。 但是能够点赞和评论，拉着团队每天干十分钟，轻轻松松每天出达到百个附近的适龄家长不比地推香吗？如果你想了解完整细节，我这里有一套完整的执行流程，评论区留言截留两个字，我分享给你。

周围机构搞低价竞争，这个时候你应该开心，因为他已经活不下去了，等到他降价降到降无可降的时候，一定是他最后一招。昨天有个老板跟我连麦说，杨老师怎么办？我在当地做的挺好的，我对面那家机构，他跟我们原来价格是差不多的，他突然间砍半了。第一个好处，他会把所有的垃圾家长全部都吸引去， 因为他降价降到太低了。第二件事情，因为他已经活不下去了，他竞争不过我，他只能用什么方法？他只能用割肉的方法。 今天他把左手砍了，明天他又降价，他把右手砍了，下一次他就该砍脑袋了，砍完脑袋他就可以八八六了。现在家长都多聪明啊，家长一看你突然间开始卖半价了，你是不是要跑路啊？谁敢冲破包啊？就跟服装店清仓处理一样，做生意是一个筛选的过程， 我们会把好的客户留在我们身边，吸引在我们身边，会把那些垃圾的客户过滤掉。你不要觉得有的时候家长不选择你了，就是一件坏事，绝对不是 凡事发生皆有利于我。你唯一可以做的就是不断精进自己，把你的所有的精力，把你的所有能量放在自己的身上去学习。当你的眼睛放到你自己的身上，永远做好你自己的时候，你就会发现 你同行慢慢都不见了，这个是你应该做的事情，而不是说，哦，他们降价了，我慌了，那你每天什么都不要做，你就剩慌了。大家如果有类似的问题也好，还是说这种非常个性化的问题都可以找我们，我们的一维一咨询师会帮助大家去梳理这些问题。

教培个体老师工作室，哎呀，真香，马云都说过，夫妻店可能是这个世界上最牛逼的商业模式了，小鱼吃大鱼的时代要来了，那好多独立老师跟我说旁边要开个大机构怎么办？亲爱的， 你愁啥呀，该发愁的应该是他才对，你想想一个月的场地人力，办一场活动要砸多少钱进去，你跟那些大机构他就不是一个玩法。 所以啊，工作室独立老师真的别焦虑，你像一年稳稳当当揣兜里个二三十个的人，大有人在。 想享受这个踏实的幸福，就记住这三个点啊，第一就是卖自己，别卖标准化家长，他冲的是你这个人，你该怼就怼，这个劲一出来，绝了， 家长他就只认你。第二呢，就是你别大规模的招生，要学那些大机构，整那些有的没的，这种活动对你来说那是一点用都没有。记着俩字啊，口碑。 定期整点家长沙龙，给孩子们解决问题，做个规划，坚持一段时间，你会发现转介绍的时候他自然而然源源不断。 那第三呢，就是你记着千万不要盲目扩张，不要被忽悠，说什么扩大规模大了以后啊，后边的麻烦事还多，所以我们不要为了面子去盲目的去扩，稳稳的幸福感才是最重要的。 工作室的小而美才是最牛的啊，就是说把自己呢活成品牌，让口碑替你说话，深耕好咱们面前这一亩三分地，这个就是独立老师最牛的活法。

爱抄袭的各位教培同行们，一条讲透二零二六年教培机构常见违规以及它的一个规避方法。现在你们服务的很多直播间被限流了吧，账号被封了吧，团购被下架了吧，有的直接封禁了三十天。 那出现这样的情况呢？是因为规则发生了巨大的变化，我在二零二三年的时候发布了一条教培行业违禁词以后 啊，然后你们开始了疯狂的抄袭，就像打开了潘多拉的盒子一样。但是现在是不是玩不转了呀？因为马上二零二六年来了，平台的规则还有出现了一些更新，这条视频请你一定要耐心的看完，在二零二六年你能够多干八位数，我先从底层原理，再到常见的违规四大 板块，最后到一个解决方案，给你们讲的清清楚楚，明明白白。来，我先说我们的底层原理是什么，有两大项内容。第一个是广告法，因为广告法里面包含了所有的行业，这里面就出现了一些什么效果的承诺呀，还有未成年人的一些培训和推广啊，现在你们发传单是不是都发不了了？ 为什么？因为这是法律规定，不允许去做这个事情。那第二个呢，是八部委联合引发的一个双减政策，里面明确了规定了一个什么呢？针对于教培行业的一个规定，所以对于我们平台来讲，平台是不允许去触碰这个红线的，这是最底层的逻辑，所以不管你是付费流也好，自然流也好，请你一定要把握好这个红线，否则你的账号以及你的机构 就会没掉来。第二个点呢，就是二零二六年他的违规点出现了哪些对应的一个变化？第一个点叫做还是从年龄相关，记着所有的时间段，所有的画面不允许出现的是和少儿培训有关的内容。出现就是 最直观的第一个点，就是比如说啊，小学、幼儿园，少儿几岁年龄这些相关的词汇，在你所有的画面里面都不能去出现， 是第一个。第二个是关于我们的画面环节，比如说我们还有一些隐形的，就是属于很多老师会发现你们拍的视频在校区内部去拍孩子的一个上课的一个画面，这样的视频直接播放量可能都不过一百， 而且这样的视频你会发现你发了十条左右以后，你的整个账号就直接被限流了，然后呢，你又发了几条以后，账号直接就没有了，这就是规律。所以呢，你的画面也不能去出现孩子上课的画面。我给大家一个例子，你就能够明白什么叫做营销感。一个家长跟我说，他的孩子在我这学习完了以后 啊，就出现了什么样的变化， ok， 这样的一段文案出现以后是营销感的，请在屏幕上给我扣出来一个一，如果说没有营销感的话，你扣一个二。接下来第二段，有个家长告诉我，他经过学习了一个什么什么样的一个方法以后，他发生了一个完整的改变，因为现在写作业他的状态也非常的好了。 来，这是第二种表达方式来，你觉得有营销感的也扣一个一，然后呢，没有营销感的话，你也扣一个二，明显的揭晓答案。所以第二种绝对是没有营销感的行为，你就可以完整的表达， 虽然表达的是同一个意思，但是它的一个封禁规则就会千差万别，这就是平台 ai 的 识别能力已经发生了巨大的改变来。第四个是最关键的点，很多人会觉得我的视频发的可能有点问题，我删了就行了，记住我接下来的几个字，屏幕就是这个平台的眼睛， 把它写在你的小本本上，什么意思？就是说在你的账号的内容里面，你的简介，你的头像，你后面的斑马图，还有你的合集，还有你的置顶视频的画面以及封面里面你出现了我上面所罗列的一系列的内容，最关键的还有一个什么叫做详情页， 如果这里面内容出现了少儿培训以及一些基础的违禁词，因为所有的审核人员都会参照以下的词汇来进行审核，所以把握好这四点， 那你就不会出现违规结果。我做直播好长时间，拉起来的流量每天稳定能出个十几单，结果突然之间就没有了，当你被封禁以后，你直接就会被限流了，你线上的渠道就没有了，所以请你务必的 不要踩这条红线，才能够保证你每天能够稳定十个以上的精准咨询量。好。最后一点是最关键的来，就是我前面讲到的是都是关于自然流板块的，那你说，呃，我们本地推板块的素材该如何去做？广告的素材会比我们自然流审核更加的严格三倍以上， 所以呢，按照我上面的逻辑去进行的去扣你每一帧的一个画面，你的广告素材就能够进行通过和投放了，好，最终呢是一个解决方案，这些词汇都不能讲，我该如何去表达，让家长就知道呢？接下来给你一个非常系统的内容体系。 第一个我们用的账号的问题，有的用蓝 v， 有 的用直人号，有的用个人号，不同的账号他的审核规则也会不一样，就像我前面讲到的是营销号， 蓝 v 号，他的审核是最严的。第二个次之的是直人号，最次之的是什么？是个人号，他三种账号的审核是不一样的， 所以你就不能单独的依靠一个账号来做，所以你要完整的去具备三个账号你都要去有，然后呢，都做好内容体系的搭建即可。为了防止什么我突然一个账号被封了，其他的怕几个直人号，你还可以持续的去进行播团单，持续的直播，你的流量也会马上的去上来，因为我这样的案例见过几千个了， 所以就能够总结出来这一套完整的打法。第一个规避的方法就是我们的账号体系。第二个规避方法呢，属于内容文案拍摄剪辑的内容体系，在这个体系里面呢，我们一定要学会用替代词进行规避，那一般会有哪些标准的替代词呢？第一个我们可以只需要说保子 宝你不能提年龄。第二个我们可以采用替代词的方法，比如说我们不能描述未成年人的年龄以及小学、幼儿园之类的词汇的时候，我们可以描述成什么呀？家人们、宝爸们、宝妈们这样的词汇，包括我们的学员，我们可以把它替换成会员 啊，员工，还有门店，还有我们的服务理念，以及这样的词汇，还有二零二五年十一月份违禁了，封禁了一大批的账号，就是和专注力有关的内容，那你这些专注力，学习力就不能提及什么意思，那你需要把它替代成为场景化的描述， 我给你举个例子，他坐不住，扣橡皮，这些叫做专注力，你必须要用场景化的描述 来觉得收获。好的，你这个赞必须给我去点上来，最最后最容易违规的一个方法，而且很多人根本就不在意的一个点，就叫做私信里面的违规。啥意思？你以为在私信里面你可以随便说吗？我告诉你，在私信里面你只要说了和年龄相关的，也是我上面提到的这些词汇相关的这些违禁词相关的内容的时候， 你会发现，哇，你的这个第一步你的私信功能会被直接封掉，第二个会牵扯到你所有的账号，直接就变成了一串数字，就没有了。第三个，那你这个账号就直接被封了吗？就算你申诉也不一定会通过，因为申诉有标准的模板。第二个就是你这个账号就算被解封，或者说被你三十天封禁完了之后，你的发现你这个账号就直接变成了一个 被关在小屋里的账号，然后你的流量就变得非常的低了。好，这就是今天给大家讲透的一个价值八位数以上的一个二零二六年行业的一个白皮书，一定要点赞！评论区老规矩，关注鹏哥，二零二六年这一套完整的资料给你安排好，评论区扣上教培招生小心心安排上。

亏了两三百万，发现还是教培最好干。其实很多人会去说咱们教培行业是个夕阳的产业，前两天吃饭的时候遇到一个同行特别搞笑，他说我其他行业干了一圈回来以后发现教培最好干，跟我说他奶茶店也开了，酒吧也开了，餐饮也开了， 亏了两三百万，他说我拿着教培赚的钱去干其他产行业，然后亏钱了，我现在又转回来干教培， 发现还是叫翡翠好干，而我被他一顿这个操作，我自己也是特别想笑，你想想我，我们现在转型去做其他行业，其实也是个小白，如果你没有一定的运营能力和管理能力的话，就是不要盲目的去转型做其他行业。 其实咱们这个教培行业你说他难吧，他莫过于就是你前端的解决一个招生的问题，其次就是你后方产品，你的教学，解决你老师的教员的问题，再其次就是你把人管好的问题，就三个板块，没有什么太难的在， 所以难点就难点在于你自己也搞不了你自己，你自己天天也好，对吧？然后星期六星期天上课，虽然说我们只上这两天班，但是星期一到星期五可能你要休息个两三天，你才能把这两天累的那个精力给他补回来。 还有方面就是自己做校区的，自己老板不待客，好的点莫过于是你人员管理方面，你跟你员工之间，你让他干活 他不干，或者是说他在背后去做一些小动作，其他没有啥难的。所以最终我觉得我干了这十年的交配，我总结出来的经验就是修炼自己，把自己做强大了，不要去想那么多，对吧？你自己强大以后你能招到生了， 你是你们校区最大的一个流量端口，你谁也不指望你就当老大说人家跟着你能赚到钱， 你只要真诚的去对待别人，别人跟你在一起能舒服，然后跟你在一起的人能让你舒服就行了，就让你不舒服的人你就让他走开，就这么简单就没有啥可好的。

现在干教培啊，如果你想快速的招到学生，搞到钱，光靠教学绝对是远远不够的。但是在我们这个行业有一个非常奇怪的现象，就是我们百分之九十的老师，他都想招生，但是却把百分百的精力啊，都投在了教学上，而不去做对外的宣传包装和招生。就是我们凡是学生人数超过一百两百，能搞到钱的老师， 他们的工作绝对是多维度的开展，而不是闷头在家搞教学，就可能他们的教学工作也就能打个八十分，不是那种名师，但是呢，也不扯后腿，然后家校沟通和服务呢，也就打个七八十分，但是他们的市场宣传招生这块的工作呢，也能够做到六七十分， 所以你看每项都不是顶尖，但是啊，是多维度的都能够做到。就我们现在的这个教培市场，即使我们把孩子带出了一定成绩，家长是不会挂在嘴边去说的吧？ 如果啊，我们自己都不去宣传去讲，那周边的家长就更不知道我们到底有多好了，即使啊，我们把课讲的再好，那家长他也不是每天在教室听课，他也不知道啊，对吧？ 所以需要我们去外化展示，让更多的家长知道我们，了解我们。所以从今天开始呢，我们所有的老师一定要选择走出教室，去做沟通，搞服务，去做市场，搞宣传，只有这样我们才能够招到学生，搞到钱。

二零二六教育行业，你要么做直播，要么就被做直播的同行给干掉啊。最近我的私信都炸了，都在问大兵，我想做直播，但是我不知道播什么，我开播的流程怎么弄？大兵，我播了一个多月，发现场观只有五十，每天都是对着空气在那自言自语， 直播间连个人影都没有，搞的心态都炸掉了。百分之九十的校长开直播的时候都会遇到这些问题，今天的这个视频啊，我就给你支三招啊，让你立马改变这个现状。第一个就是我们的场景布置， 就是我们直播的时候，你别后边就弄一个大白墙在这尬播，你也不需要搞的特别豪华，咱也不是卖别墅的，你要搞这搞那，搞那么多东西。举个例子啊，你是书法美术的，你只需要找到一个你的作品墙，对吧？手机往这一放，支架支起来，这样家长进来一眼就知道你是干什么， 专业是什么，这时候他自然愿意留下来听你讲。第二个就是产品分层，你别一上来在直播间挂一个几千块钱的年卡，你说一个刚看到你一分钟的人，你直接卖他一个几千块钱东西是你，你会买吗？直接就把你吓走了。所以 所有我们教培的产品适合的方式就是什么，先了解再体验，然后有了信任关系，我们再推我们的长期客包，所以在直播间就非常适合卖一个引流产品， 就像我们地推卖的小荷包，九块九到九十九，建议你九块九两次课，或者是九十九六次课，这个课程就是让家长用很小的代价就能体验到我们的服务，他买了觉得不会吃亏，也不怕上当，这样你的销量才能做起来，咱们就能锁住我们的 精准客户。第三个就是你直播的话术，直播的话术就整场直播的核心灵魂所在，直播不是比我们谁的口才 才更好，而是说我们要以整套的逻辑框架，比如说三十秒给一个痛点，一分钟讲一个干货，我们每隔两分钟就和大家互动一次。当你有了这个逻辑啊，你的直播间哪怕只有一个人，你 也能让他下单成交。从破冰到互动到留人，到我们塑造产品到逼单成交，这一套框架你要植入到你的脑海里。如果说你现在做直播，你没有这样的流程，没有这样的框架，我把保姆级的直播流程都给你打包好了，评论区扣暗号。

二零二六年教培机构，没有扎实经验的，不想倒闭的，注意这三点，轻资产、小而美，低成本，不要搞大团队破规模了。现在的市场现状大家都应该明白，一是消费降低，所有的人都捂紧钱袋子，花的钱变得极度理性，未来的情况会更严重，不光聚会变少，非刚需的消费 全在作践。二是教培行业内卷成风，价格战、流量战、营销战打的头破血流，大家都在拼谁更卷，谁的底线更低。这种厮杀的场景里， 千万别贪多求快，踏踏实实往小了干，把成本压下来，稳稳当当的经营才是硬道理。按照这个思路，保证你不会去倒闭。我这里有市场相关的手段，大家需要的话，下方评论区打市场，我来帮你安排。

今天讲讲教培机构的地推真相，很土但很有用。今天把地推这种最土 最笨的、最笨但最有效的招生方式一次性讲透。很多机构做地推做到最后，越来越不想做，越做越困难。那是因为还停留在发传单、留电话、送免费课、送免费体验课这一套早就过时且无用的方法上面。 目前市场上地推主流的方法就三个，发传单、留电话、卖小客包。我认为只有最后一种卖小客包才是能够活下去的关键玩法。先说第一个，发传单，直接 一句话说透，直接一句话说透，发传单是最无效的自我感动。想象一下，在大街上 看到一个人直接硬塞一张纸给你，说感兴趣就联系他，这不叫地推，这叫骚扰。现在家长缺广告吗？ 越有质量的家长越不缺广告，越是越塞给他，他越是反感。发传单只合适那些有一定知名度，家喻户晓的大品牌，用来做曝光刷 存在感是没有问题的。但是中小机构、新机构发传单就是在浪费纸，浪费人力，浪费时间，不要再印了，没有用的。 第二个，留电话加免费体验课，这个时代早已经过去了。是一句非常扎心的实话，现在的八五后、九零后，一定要免费两个字，第一反就是巨大的坑，他们是在营销中长大的一代。免费就等于有套路，免费就等于要被死缠烂打， 免费就等于要被宰。关键是留了一堆电话员工回去打过去，要么被骂，要因率低到让你怀疑人生，员工也不愿意帮你干这个事。 前端筛选总比后端筛选好。更可怕的是，免费体验课来的基本上都是蹭课的，上一次再上一次，然后说再考虑一下， 不上，怕他不报上也是肉包子打狗。最后好色员工弄了一堆白嫖的家长。所以直接给你们一个结论，中小机构地推，唯一正确的路 就是做低价引流的小客包，要么十九块九两次课，而且要叫测评课。有人说我平时课要卖一百多，你让我卖十九块九两节，我不亏吗？还拉低我的调性呢？ 但我告诉你，你不要卖给老学员。对于新家长来说，你卖的根本不是客。要转变思维观念，你卖的是一次在你的校区跟他见面的机会，销售他的机会。你看那些大品牌为什么都有试用装？不是 为了赚你那点试用装的费，不是为了赚你那点试用的钱，是为了让你体验，再信任，然后再买单。十九块九，家长付出的成本虽然不多，但他就不是白嫖，你收的钱虽然不多，邀约他的时候，你的腰杆 就能更硬一些。你不是喊他来上免费的体验课，你不会卑微，你是打电话通知他来排课，这一层窗户纸一旦捅破，你接下来的转化率一定会不一样。 而且我再教你们一招，永远不要叫体验课，要叫测评课，一字之差，信任度千差万别。接下来讲重点地推， 到底应该谁去干。很多校长自杀时的最傻的操作，就是让全职老师去顶替，我告诉你， 这是在逼死老师，老师学了那么多年的专业，他要的是讲台，不是街头表演。你让他天天去发传单搭讪被拒绝，你会觉得自己他会觉得自己不像老师，像个推销员，脸皮薄，放不开。磨洋工是他对付你的方法后这个人走了， 你还怪他不抗压？你记住，不要教猪爬树，你要教要直接找猴子。那天生谁会地推？ 办信用卡的，办健身卡的，社区搞地推的，卖圆珠笔的，卖小白鞋清洁剂的，这些人本来就是在街头上地推，你不用培养，直接挖过来用就可以了。怎么挖？你上街上去看谁在地推， 直接加他微信，晚上回来统一聊。给保底加高薪，只给保底加高绩效，有到访再给奖励。好的，一天赚个几百块，千把块钱很正常， 人是趋利的，你给的钱够给对方，给对方法，找对的人，你的流量自然没有问题。最后再讲核心中的核心，地推怎么开口，人家才家长才不会拒绝你。百分之 百分之九十九的人一上来就错了。他说，不好意思，打扰一下，我是某某某机构的，这三句话说出来，家长直接跑掉。为什么 你一说不好意思，气场就弱了？你一说打扰一下，家长就本能的拒绝抗拒。你一报身份，他立马就防备了。教你们一句万能逻辑，无论 无停留，不成交，先搞定孩子，再搞定家长。你看到带娃的家长在大街上走，不要去跟家长说话，先蹲下来跟孩子说话，夸他夸他你的发型好漂亮， 你的衣服好好看，你的眼睛好漂亮。然后说，我有一个小小的挑战，要跟你一起完成一下，美术类的摆个 pose， 口才类的练个 小绕口令，体能类的拍两下球等等。挑战越简单越好，要让孩子能完成，完成就给他小礼物， 你跟孩子玩个三十秒一分钟，家长全程在旁边看，防备心基本就慢慢降下来了。等孩子玩开心了，你再抬头跟家长说，妈妈，你看，我们就在旁边那个地方，现在 做一个天赋测评的活动，六块九两次专业的测评课，主要看看孩子有没有这方面的天赋或者兴趣。你记住，家长拒绝你，百分之九十都是惯性的拒绝，不是他真的 不需要，他说没有，时间太远了，再看看等等，我认为全部都是借口。你要做的是不要跟他在这个借口上纠缠，只需要做三件事，讲卖点， 讲买点，讲痛点，他，你就泡一个买点，他再拒绝你一次，你再做一次成交指令。成交指令也很简单，妈妈， 十九块九就一杯奶茶的钱，买不了吃亏，也买不了上当，就当给孩子买一次尝试的机会。万一孩子有天赋，有兴趣，何况这个课绝对远远不止十九块九，不满意还可以全额退款。记住， 卖的不是课，卖的是跟家长见面的机会，只有他走进你的校区，才有成交他的可能。最后一个彩蛋可以真正厉害的，根本就不是什么技巧，是心态。 很多人地推没开单就崩溃，自卑，不想干了。地推跟谈恋爱追求女孩子一一模一样，可能一上来就追求成功，除非追求的女孩子很丑，只要漂亮一点。抢手的被拒绝太正常了， 要把目标设定为被拒绝多少次，而不是今天成交几单。比如今天的目标是被拒绝五十次回家，被拒绝一百次回家，都是高手中的高手，慢慢的，一次一次开口， 一次一次总结，不需要任何人教你，你就会自学成才。地推很土，但真的很有用，放下身段，找对人，用对方法，小机构也能靠地推把生源打爆。

人口出生确实下滑了，对于教培机构，这是不可逆转的低谷，但是我不希望大家把人口下滑作为你招不到生的理由和借口。今天跟一个校长聊天，他说我们已经招不到学生了，不仅是我们，我们周边的机构都招不到学生了。我说那你就不要做教培了呀， 你人到中年了，不做教培做什么呢？他没有选择，只能做教培。我说那好，就把所有的负面都丢掉，任何一个不好的市场都有做得好的人。所以我今天想要告诉大家的是，人口下滑，但是和他产生对冲的还有一个逻辑叫渗透率的增长。 举个简单的例子，一个村庄有一百个人，十年前这一百个人当中只有十个人吃鸡蛋，所以鸡蛋在这个一百人的市场当中，渗透率是百分之十。而十年后的今天，这一百个人 因为出生人口下滑，自然的，对吧？生老病死只剩下了六十个人，百分之四十的市场已经损失了，但是这六十个人当中愿意吃鸡蛋的人已经增长到了五十个，所以他的市场渗透率从百分之十涨到了百分之九十以上。这个时候 你能说人口减少对这个鸡蛋的销售有影响吗？因为过去只有百分之十的人吃鸡蛋，现在百分之九十的人都吃鸡蛋了，渗透率已经对冲了这个人口下滑的影响。 所以我想告诉大家啊，现在教育行业所面临的问题是，以前市场大，大到你在那个地方，家长会主动找你，而现在人口下滑确实造成了影响，但只要你愿意主动去找客户，这个渗透率是一定能够对冲人口下滑的。二十年前，一个孩子， 幼儿园的孩子，他不学兴趣班很正常，他滚铁环，丢沙包，跳房子， 玩各种游戏。但城镇化，城市化，人们的压力越来越大，都希望自己孩子能够有一些情绪的突破口啊，或者说能够找到兴趣，学到专业啊。现在你身边还有哪个朋友的孩子，一个兴趣班都不学吗？ 除非他的经济能力非常老火，不然的话，他不可能一个都不选，这就是渗透率带来对冲人口下滑最好的方式。所以我告诉你啊， 你要学会从被动的被人选择，变成主动的去选择客户。一个校区开的这个地方，他一定是在城市当中，一定周边都有目标客群， 以你校区为半径三百米到五百米，最好是三百米。这期间的所有的幼儿园的孩子可以不报名你的科目，但是他不能不知道你听到没有， 他不能不知道你，他要知道你是做什么的，叫什么名字，甚至你这个老师姓什么。走到幼儿园门口，哎，黄老师来了，我没报名，但我知道你是教音乐的。我没报名，但我知道你是教美术的。这个有赖于你每天不断的去做曝光，当你曝光足够多的时候，足够大的时候，当这孩子有需求的时候，恰巧你有在的时候，我告诉你， 只有这样渗透率对冲的人口下滑，在你的机构才能产生作用。今天跟这位校长聊完，我是痛痛快快的骂了他半个小时，我就问了他一句话，你还有其他选择吗？ 离开教培，你还有更好的方式能养活自己吗？如果答案是否定的，那请你把十年前做教培的思路全部忘掉。今天 一定是体验量决定了成交量，一个月下来只有十来个孩子体验，一年下来不到一百个孩子体验，就算人口出生在增长，知道你的人太少了， 你也不可能有转化结果呀。所以听句劝，二零二六年，一个星期至少做三次地推，每次地推至少一个半小时以上，每一个半小时，每一次至少寻找一百个人拒绝你，当你把结果忘掉，把过程抓住的时候，这个过程就是曝光。 当你每天被一百个人拒绝的时候，你会发现今天就能够捡几个昨天拒绝过你的漏，明天你就能成交，今天拒绝过你的人，曝光才是地推核心的核心了。人口是减少了，所以你要让你周围的所有市民的孩子全部都知道你的存在。

未来五年招聘行业到底怎么走？我们是被淘汰还是逆势翻盘？政策上学科一定会越来越严，非学科和职业教育会放开，合规就是生死线，市面上大的机构做生态，小的机构做细分，小而精才活得久。 ai 其实不是过来抢饭碗的，是帮助会用的人降本增效的老师要从讲课升级为学习。规划式模式上用的人降本增效的老师要从讲课升级为学习。复购才真的有利润。 未来五年，教培不会再拼低价，拼的一定是内容、口碑和服务。记住一句话，合规打底，素质做主， ai 提效，小而美深耕，这就是大家活下去 且能拿到大结果的唯一路径。后面所有的工作都围绕着这个展开，这就是未来五年教培校长的生存与增长的路线。

教培人都去给我看看这个视频，他们集体离职不上课，站到这里干什么？一点实都没有出去，堪称教培危机处理的典范。 那句我相信很多家长喜欢的就是我的，这股劲真的太戳我了。今天我们用四分钟的时间啊，来拆解一下他在这场危机处理中的核心逻辑。 首先讲述一下事件过程啊，两个合伙人爆发了分家风波，那我们不了解双方的具体合作细节，所以我们不去评论双方为什么会分家，只说发生这个事件之后，作为创始人的召开会是怎么做的。 那这家机构呢？是十五号周一发了工资，那周三是双休后的第一天，当天十个老师集体离职，换成任何老板啊，这都是灭顶之灾啊！单张开会两天一夜的处理方案，让机构在周六日正常运营。这里藏着三个教培人必学的关键。第一， 表明态度，守住教育底线，把孩子放在第一位。他当场表态，只要我张开会在，就算军艺舞蹈只剩一个学生，我也把课上完， 没有陷入口水战啊，连夜对接了新教师新的团队，给所有的学员送了适应课时，第一时间给家长吃下了定心丸。 那教培的本质还是教育家长，最怕的不是机构出问题，是没人管孩子，孩子已经是双方合伙关系破裂的牺牲品了，能被其中一方稳稳接住， 既稳住了家长的信任，也守住了机构的根。第二，刚柔并济，该硬的时候硬，该让的时候让。那面对合伙人提出的分家分款的要求，他硬气拒绝，说，这个字我不能签，但也做出了最大让步， 我可以走，我可以永远不踏入这个市场，不带走任何一个老师，也可以拿小股份，永远不说话。让步是为了减少内耗，但涉及底线的事，我绝不妥协。三啊，用行动稳住了局面， 老师集体离之后，他连续熬了两天一夜，一个个面谈。留下的老师安抚他们，你不用站任何人，最该站的就是军艺舞蹈。公开给家长承诺保障后续课程， 火速介绍了新教师团队接手。在视频里对留下的老师，他说，面对小恩小惠，你没有走，你不能办大事，我也培养你能办大事。注意啊，他安抚的不仅仅是家长，更有迎难顶上的教学老师。教培危机处理啊，拼的就是行动力，你越敢担当，家长和团队就越愿意跟着你。 其实这场危机里，最让人佩服的是，他不纠结情绪，只聚焦问题的清醒，第一时间召集了家长开线下集体会，避免了家长被各种信息轰炸的摇摆不定。在现场细数了六年的付出，教学体系、管理制度全是我一字一字写的，同行诋毁和投诉都是我出来顶的。 在这个基础上，没有在卖惨，反而止止核心，无论老板你怎么闹，都不应该让老师集体离职，不该让孩子没有课上，这有失失德。四、全程记录发表在平台上，赢得了一大波好感度，这个操作真的太绝了， 冷静下来思考一下，像这样的局面，他的每一个决定都紧紧跟着重生的希望，因为他只有看到了危机，对面也有转机，他才敢有这样一系列的举动。最后他那句当所有人都觉得你不行的时候，妥善解决问题就会被人竖大拇指， 真的说到了我的心坎里。合伙人分歧、失资的流失，同行的诋毁，这都是教培人一定会踩的坑，所以希望咱们所有教培同行都能学到这股韧劲。 那如果你们在危机应对和机构管理上有困惑，欢迎你们在评论区留下你的问题，咱们一起来拆解解决方案，希望大家都能成为那个敢担当能抗事的教培人。我是思思，用有趣的视角看教培。

干教培的老板啊都懂，以前啊，最怕遇到啥，就是那种叫霸王退费，家长啊，只要一来，不管他三七二十一，只要课还没有上完，基本上啊，你肯定得退钱，哪怕咱们的机构啊，老师教的再好，服务再到位，最后啊，还得捏着鼻子退钱。 现在啊，不一样了，新的啊，预付款规定出台了，简直啊，就像我们交培行业的护身符啊！里边最关键的一句，我给大家划个重点，消费者因自身原因未在合同期间履行经营者 要求的服务，请求返还预付款的，人民法院啊，不予支持。这句话啊，啥意思？用人话讲就是，不是你的问题，凭什么让你承担啊全部损失。以前啊，就是他只要想退他就可以退，现在啊，要看 该不该退。如果你的合同啊，签的清清楚楚，边界也画的明明白白，遇到啊那种纯粹因为他的个人原因不想上了想反悔的，你完全可以挺直腰杆说不。 所以你看问题啊，从来不出现在退不退上这件事，而在于你的合同有没有签对签死啊，签合规，如果啊，你也被恶意退款搞得焦头烂额，评论区打合同，我把这套新版合规合同直接发你拿走，急用，别再吃哑巴亏了。

嗯，今天跟大家聊一聊教培行业未来的一个趋势啊。先说结论吧，就学科类培训啊，二零二六年只会越来越难了，就如果现在你还在靠违规做学科类培训啊，我劝你立刻马上找退路， 别等被罚了再去想转行，那一切就完了。未来教培行业呢，只有一条路啊，可行就是 ar 加多学陪伴模式，这个不是趋势啊，这是必然。为什么呢？因为老师这个角色能力无法复制，成本又高，人效呢，还有天花板， 未来一定是去老式化，用 ar 的 能力啊，去替代这个标准化的一个教学环节，只有机器呢，能无限复制，成本呢才能无限压低。 同时呢，我们必须要做轻资产化，减少场地的一个投入，减少老师的一个成本，把房租呢降下来，把人力降下来，利润呢自然就上来了。教培机构未来提供的核心服务是什么？就是不是讲课，是多学，服务， 是陪伴，是监督，是反馈，是效果。所以你看啊，就是能活下来的，一定是 ar 赋能，加轻资产，加强度学的一个机构。 目前我们的这个模式啊，就不依赖任何老师，我们要打造小白也可以干。另外呢，就我们也在做模式的一个创新啊，而且我们的这个新的模式啊，绝对是行业内颠覆性的，所以呢，暂时是要保密。