跨境0-1搭建是什么TEMU

今天呢是三月二号，也是我挑战从零到一做一家跨境店铺的第二天，那么昨天呢店铺我们已经注册下来了，今天的话呢主要是做店铺前的准备工作，以及我们店铺的基础搭建，这一步做好了呢，可以更加方便我们更好的后续去运营店铺。那么废话不多讲，来直接上实操。 第一步呢，我们先准备一个做跨境专用的浏览器，像我们一般呢用的是这个活动浏览器，它可以给我们的店铺呢提供一个单独的网络环境，那么你购买好线路之后呢，就可以直接去在这边登录开启店铺， 登录好了店铺之后呢，我们这边就会有对应的四个选项需要我们去操作。第一步呢就是缴纳保证金，像现在我们做美国的跨境店铺呢，保证金的话呢大概是一万人民币左右，很多新手呢对于这个保证金呢可能不理解， 他觉得会不会上来交了店铺的保证金不做了，钱就直接没有了，大家可以放心，这个保证金呢，在你店铺不做的时候呢，你是可以直接申请退回的，但如果说你做店铺呢，不想缴纳保证金呢，也是可以的。 那么你在注册店铺的时候呢，你就直接去下一个本土店铺，他是不需要缴纳保证金的，除了注册的方式不一样呢，其他的运营都是一样的，因为本土店呢他需要的是老外的身份注册的，那么我们正常是没有的，你可以直接花个几百块去找一个渠道商去下一个本土店，把所有的信息改成自己的 一样可以正常运营，那么保证金缴纳好了之后呢，我们就直接进入到第二步，添加我们的税务信息，这里的话呢，你就直接按照你的营业执照名称去填写就可以了，把它翻译成中文。 下面的话呢，选择最终受益人是企业，企业的所在地呢，选择中国大陆。下面这个选项呢，你直接选择否？像这些的话呢，你是直接可以不用填写的，因为它本身就不是 b 选项，那么我们就只需要勾选下面的协议，在右边点击提交就可以了。 第三步呢，我们需要设置的就是我们在海外的发货地址以及退货地址，因为我们前期做的呢是无货源模式，所以我们实际呢并没有囤货在海外的仓库，所以这个仓库的发货地址呢，你就直接用你绑定的国内货代机构美国的仓库地址就可以了。 货代的话呢，我们自己也可以在那个妙手里面去找对应的货代机构，把它填写好就可以。以上这三步做好了之后呢，我们最后一步就是给我们的店铺去设置一个运费的模板，这里的话呢，我们进入到店铺直接点击订单，在下面呢找到这个包邮点击进去， 像我们现在平台的话呢，是直接自动默认满十五美刀就包邮的，这里的话呢你就直接把它终止掉，这样一来呢，你的产品到了美国之后呢，官方就会直接按照当地的标准去向买家收费，我们就不需要去管了。以上这四步做好了之后呢，我们的跨境小店呢，也算是搭建完成， 那么接下来呢，店铺就进入到正常的经营状态，这两天呢，我会陆续去给店铺上架商品，以及做一些上架前的设置，包括选品动作。有想做跨境的朋友呢，可以持续追更一下，我们下期再见。

很多想入局跨境电商的朋友啊，都卡在了网络搭建这一块，如果说你也有这个烦恼的话，建议这个视频你先点赞收藏，关键时刻肯定能派的上用场。如果说你是新手，开店的时候别先慌忙的去搞网络，你像亚马逊、沃尔玛、 tiktok、 shopping 和 terry 这些大平台的话，你直接用国内的营业执照加手机号就能开店，压根不需要琢磨那么多网络的事情，你先把店开起来再说，那么就有很多人会说亚马逊了， tk 了， facebook 这些是不是都得需要用这个指纹浏览器？说白了它就是想 把每个账号然后独立配个 ip， 防止账号的关联，然后导致你这些店铺被封。其实你把 ip 想象成电脑的身份证就可以了，其实一台电脑拉一根网线的话，他就是一个独立的 ip， 但是你们觉得不麻烦吗？对不对？ 新手千万别一上来就折腾来折腾去的，你就一个店铺，根本没有什么大问题，等你啥时候准备打矩阵了，准备好好去运营店铺了，再签到这个防关联浏览器上面儿。这边儿的话，我可以给大家推荐几个比较好用的， 排行前三的吧，第一个的话就是子鸟，第二的话就是战斧，第三话就是云灯。但是下边这种情况你就需要搭建网络了， 比如说你想在 tiktok 了，或者 facebook、 instagram 上面去发内容，去进行引流了，那你就必须要搭建这个专用的网络了。 目前有两种方法啊，就是要么你直接去买现成的，要么就是找人去给你搭建。这里给大家一个小技巧，就是买完之后你们可以登录这个网址，然后看看你网络环境的纯净度有多少，我说实话啊，低于百分之九十五的话， 这个东西你就不要去做了，你你就看看为什么下面会有一二三四五六，为什么说你的网络环境会有问题，你需要去更改的有哪些？一定要记好，这个一定要记好。最后呢，给大家一个避坑的提提醒，公共 ip、 数据中心的 ip 这种千万不要去碰平台，一抓一个准，这种是很容易导致你数据出现问题的， 或者是你的账号是被很容易被封禁的，特别是那种做多账号多店铺的设备，跟网络必须彻底的分开管理。 还有那些做 tiktok 直播的，一定要单独搞直播专用的网络跟设备，那些软路由之类的全部要用起来，因为直播的要求会很高，我建议大家去买那个三大运营商的最好， 然后千万和你那个日常运营别混着去用。好了兄弟们，你们还有啥跨境问题的话可以评论区问我，知无不言，言无不尽，我是小博， respect！

如果说你目前手里没有什么资源，也没有做跨界电商的经验，但就是想做 tiktok， 那 这条视频你一定要看完，我会把从零到一应该怎么做，每一步该怎么走，完完整整的给你们捋一遍， 内容有点干啊，建议先收藏，回头实操的时候可以直接翻出来对照着做。第一步肯定是开店，那开什么店就成了很多人卡住的地方。其实说到底就两个选择，本土店还是跨境店？这里啊，我不讲虚的，直接给结论，就看你有没有货。在海外，本土店要求你把货备到海外仓才能买， 这个门槛一上来就把百分之九十九的新手挡在门外了。所以对于我们这种没资源起步的人来说，更现实的选择就是跨境店。 国家的话，就选择做东南亚，因为东南亚支持无货源，只要你手里有一张营业执照，你就能够申请下来，不需要你把货运过去，可以完全零库存起步，也就是你们常听到的一件代发小白刚开始的目标不是说做大卖， 而是先把零到一的流程跑通，累积经验，那跨境店就已经完全足够用了。那至于说怎么开店，我在这期视频里面有详细的讲解。店铺开好之后，很多人就开始纠结卖什么，总怕选冷门的，又怕卷不过别人。 其实不用想那么复杂，如果说你没有特别擅长的方向，就直接选择热门类目，热门类目虽然说竞争大，但你的初期目标不是说当第一，而是说出单熟悉规则。你花一周的时间去翻翻第三方电商数据分析工具，看看不同类目的搜索量 增长趋势，或者说直接打开推套路商城，看看首页在推什么，搜几个关键词，看看细分类目下有没有什么机会。新手实在不知道选什么类目的啊？居家日用美妆工具，三 c 小 家居、时尚配饰这几个类目基本上就不会出错。那这里啊，也有一个小提醒， 别直接选择美妆这种大类，要选择美妆工具，唇釉、眼影盘这种细分领域。比如说同样是做美妆，你专门做敏感肌可用的那种彩妆工具， 是不是能够更精准的抓住那部分的人群，比做大类目反而更容易出单。接下来就是选品，很多新手一上来就问我去哪个平台找货，总觉得哪个平台的货才最靠谱。其实真没必要，这道个电商的本质是卖图片，不是你从哪里拿的货，客户点进来主要就是看你的图片好不好看， 所以你平常可以多刷刷幺六八八，拼多多淘宝，也可以去亚马逊、虾皮这些跨境电商平台看看。重点不是这些平台，而是说这些平台最近上架的且有稳定销量的品。这些品的主图有没有吸引力？有些图片背景杂乱，带 logo 角度差，改图都得折腾半天，这种直接略过。 有些品啊，主图特别干净清晰，卖点突出，你稍微换个背景加句话就能够上，这种就可以留下来。 还有一个很实用的方法，就是你多去去到个商城，搜索你所选类目的关键词，看看那些卖的好的品长什么样子，主图怎么拍的？卖点是什么？评论区买家的吐槽和需求是什么？ 比如有人说好用，就是太小了，那你是不是就可以去找一个同类型单尺寸更大的品来上？这个就是所谓的需求。很多人还会问，那一天上多少个品合适。这个得分情况，如果说你是不备货的新手，我建议一天至少不低于十个，因为你刚开始还没有建立起来选品的感觉，不知道哪个能够卖的火， 只能用数量去搏概率，只有每天不断的去上新，才能换来曝光，才有机会跑出来爆款。我带过的运营啊，基本上都是这样，坚持一周的时间才慢慢找到选面的感觉。但如果说你是备货的买家，那策略完全不太一样了，一周一两个就可以了，因为你得承担库存的风险。 每个品要做好市场调研，分析数据优化，页面质量比数量对于你来说就更重要了。想要品就到了上架的环节这一步，很多新手觉得就是复制粘贴，随便填一填就行。其实不是上架，细节直接影响到转化率，很多时候单子出不去，就差在这一点上了。上架需要优化的点主要三个， 图片、标题定价。对于 tiktok 来说，主图和标题的作用虽然说没有像传统电商那样子权重大，但也别忽略，能优化一点是一点多百分之二的优化就可能多百分之二的订单。主图要干净清晰，卖点突出，背景尽量简单， 可以参考那些卖的好的同行怎么拍的，但别直接去抄啊，可以换背景颜色，调整构图，加一句卖点文案详情页不用太长，三四张图片展示一下细节，使用场景，核心优势就可以了。标题要简单直接，包括产品名，核心卖点，适用人群，别堆一些没用的词。 然后是定价，这个最重要，没有之一。很多新手喜欢套模板，或者说看别人低价就跟着降，全错了。我不建议用啊，真 我不建议用任何的定价模板，最好是手动定，跟着前端的市场价格走。怎么做？去 tiktok 商城搜你这个品，看看同行卖多少钱，你就定多少钱，别想着低价抢市场，也别想着高价多赚点。新手跟着市场走最容易出单。 如果说看有人亏本，低价清仓，直接放弃这个品，不跟他卷。还有一个细节啊，就是你先定好最终想要卖的价，就比如说你要卖二十美金，你上传的时候把原价调的高一些，两倍上架，就比如说 乘以二，也就是四十美金，再把折扣优惠都拉满，这样既能让买家下单的意愿更强，平台也更愿意推有优惠的商品。等你终于出了第一单，肯定会特别兴奋，我也经历过，但这时候你一定要冷静下来，把账算清楚，这个是新手最容易忽略的一步，也是决定你能不能做下去的关键。 我带过几百个运营，没几个能把账算明白的。很多人以为卖了多少钱就赚了多少，其实全是隐形的，成本不算清楚，单越多可能亏的就越多。我直接举个例子啊，一个平卖二十美金，采购价是三美金， 平台佣金一点二美金，乍一看毛利是十五点八美金，但是你还要扣掉头流，达人佣金，运费、货损，这些才是你最终的净利润。 就是说投留两美金达人佣金百分之二十，也就是四美金，运费五美金，破损预留百分之五也就是一美金，最后净利是多少？二十减三减一点二减二减四减一，再减五，也就只剩下三点八美金。只有把这个数给他算清楚，你才能知道这个品到底值不值得去做， 别忙活半天都是瞎白干。这些基础都做好，接下来就是运营引流了，核心就是让更多的流量进来到我们的小店。 这里我们要清楚的认识到 tiktok， 它的电商属性就是内容兴趣电商，流量的主要加提还是以视频以及直播为主的上架商品只能带来基础的商品卡流量，它只能达到出单的目的，很难能够让我们有稳定的单量。 这时候我们就必须要进入视频端了，但并不是说每个我们上架的品都需要制作视频，前期只需要盯紧那些自然流量曝光比较好的品，每个品每天做两到三个原创实拍视频就行了， 视频不需要特别复杂，现在海外视频就讲究一个原声效果，直接拍使用场景视频或者说实测视频就行。视频制作出来之后，也可以利用头流快速测试一下塑形效果， 根据投流结果分析进步的优化视频脚本。后面也可以去邀请一些当地的中小度达人，给他们付一点坑位费，让他们给你产出一些优质的内容素材，甚至说你可以把这个素材给它买断，我们自己来投放，效果可能会更好，单量呢也会慢慢慢慢提升。那出单之后我们怎么发货呢？这里分为三个阶段， 新手阶段。我最推荐你们用的是国内的集运仓，让它扫描入库之后我们就不用管了， 这样前期我们也不用承担库存的压力，哪怕你一天就几单，也能够跑得通。等到单量慢慢慢慢稳定了，再考虑边界仓，像广西云南那边都有配套的仓库，你可以把一些卖的好的品给他少量备过去，发货更快，权重也会慢慢往上走。 等到你的店铺真正做起来了，再考虑海外仓，实现真正的本土发货，两三天就到顾客手中，回购率也会提升很多。这期视频呢，有点长，新手可能会难以消化，其实主要拆开看来啊，前期重心我们就在选品端 优化细节，后期再依次展开视频制作、广告投放以及达人见联，就像是打怪升级，一个难关一个难关的去攻克，到头来你会发现跨境也就那样，我是小乔，一个此刻跨境的普通九零后，关注我，小乔带你们掌握更多的干货哦！

pk 从零开始，在九十天内怎么能拿到结果？无货源怎么跑通零到一？又怎么从无货源转为有货源？ 这些视频啊，我一直在纠结发不发，因为里面都是一些落地实操的干货内容，发了又怕你们听不懂，反正你们不懂的话就收藏多看几遍吧。我把做店的步骤一共拆解成十个步骤，每个步骤啊，我都会尽量的给你们讲清楚里面的弯弯绕绕。第一步，开店， tiktok 店铺现在有三种类型，跨境店、本土店、 a c c o 店铺。跨境店啊，是中国人拿着中国的营业执照注册的， 本土店是目标地区的营业执照注册的。 accu 店铺呢，则是由中国人开的海外公司注册的。现在 accu 用的人没有那么多了，注册麻烦不说，还和本土差不多。主要还是跨境店跟本土店 这两种店铺啊，新手没有资源，资金不到位，直接选择做跨境店，不要一上来就听说本土店流量大，就想着搞一个本土店，真实情况是流量都差不多。而且东南亚和日本跨境店还支持做无货源的一键代发模式，从中国发货，更适合小白前期去积攒经验。 跨境店只要店铺评分大于四点零分回款也能做到。提加一和本土店是完全一样的。注册呢也是非常简单，一张中国的营业执照官网就可以直接申请， 新手呢自己注册就行了。另外啊，说点扎心的，新手第一个店要做好它是消耗品的准备，刚开始运营不熟练，容易遇到差评呀，延迟履约啊等等一系列的问题，建议同时准备两个店铺，容错率更高，也不容一次性就翻车。 那店铺准备好了，接下来困扰小白的第二个问题就是选择做什么类目？这个我们最好要考量目标国家的气候、经济还有文化等相关因素。 就比如说东南亚，整体它的气候特征都是热带雨林气候，气候又潮又湿，雨季还长，那自然像风扇呀，防晒呀，防潮收纳呀，雨衣啊，这些产品是不是就很受欢迎？马来穆斯林信仰比较普及，所以说穆斯林时尚是当地的热门类目。 还有像菲律宾、泰国、越南等地，交通都比较差，基本的交通出行工具都是摩托车。那自然摩托用品是不是就比较好卖？ 给大家一句话啊，叫做大类目做小，小类目做大，大类目里面去做一些细分赛道给他做精，小类目里面最起码冲到 top 十，这样才有利润可图。那第三个环节呢，就是选品先用前期没有找到合适的包管之前啊，至少要把百分之七十的精力花费在选品上。 有一句话我非常喜欢选品定生死，选品。对了，后面不管是视频制作，建林达人还是说广告投放，都要好做很多。那怎么选品呢？有两种方式，一种是跟品，一种是自个打品。新手做电商前期啊，千万别自个去打品，老老实实做跟品才更容易快速起流量。 跟品优先选择三个月内的新品，上架时间超过一年的品，它的生命周期就已经快到尽头了，再跟就很难卖的动。再看销量，要选那种稳不上升的，每天出一百单左右的，这种品竞争相对来说压力更小一些，更容易跟风齐亮。 另外第三点啊，一定要找到那种优质靠谱的供应链，不然质量是没有办法保障的，差评一多店铺直接嘎了小品之后还必须要做好测评工作，重点测精准人群，方便后续针对性的做运营，再测不同的定价，找到最适合容易出单的价格，把人群和价格都保通，流量和出单自然就稳了。 最后就是测脚本，通过视频端去拉流量，找到一个相对来说能够稳定出单的脚本，基本上这个品就已经算是出不起来了。 那第五就是商品卡了，商品卡在 tiktok shop 占比大概在百分之三十，但大多数啊，都是那种头部链接才能做到的，因为商品卡它是非常考验你的链接权重的，新链接几乎没有什么太大的权重，所以建议大家啊，前期就不要抱太大的希望，重点还是要放在短视频运营上。 那第六步呢，就是短视频了，现在 tiktok 对 视频原创度要求很高，混剪就已经不太行了，新手呢直接做原创实拍就行，不要整那些花里胡哨的，用那种简单的产品使用场景视频，或者说产品实测视频就行。现在海外视频啊，主要讲究一个真实感，一条视频十五秒左右， 新店铺一个品，每天发三到五个短视频去宣传，坚持做原创，慢慢就会有转化。短视频呢，也是我们做 t k 小 店的一大中心，一定要做好 品选好了，短视频也做好之后，出单基本上就没有大家想象的那么困难。那短视频之后呢，就是直播了，这个主要考验个人的能力，口语好的话，大家可以大胆的去尝试，语言能力不行就没有必要瞎去折腾。第七步，找达人。这里有一个误区啊，很多人喜欢广撒网， 发几百份私信出去，结果回复力低的可怜。我的建议你就沉下心来精挑细选，那么十几个达人，一个一个去跟他们深度聊。 这些达人现在还不是什么头部大网红，很多都是钢琴号，粉丝也不多，但是啊，内容做的特别认真，性价比比较高，你哪怕付一点点空位费，对他们来说都是一份认可。他们给你拍视频那个用心程度完全不输那些大博主，而且啊，佣金比例也没有那么高，对新手来说，这反而是最容易出效果的一条路。 那达人那边视频发出去之后，下一步就是要看看要不要上广告了。以前 tk 的 头六后台对新手来说特别难上手， 现在啊，它比较好，就出了一个新功能，叫做加密麦斯广告投放。这个变化其实对于我们新玩家来说是一个好消息，它会自动抓取你店铺里面挂车的视频，或者说你跟达人合作的那些素材，直接帮你跑。投放完全不需要你是专业的投手， 你只要把你的精力集中放在视频本身的质量上就行，看哪个素材顺眼，绝对能爆扔进去，让系统自己去优化。说实话，现在这个功能还在打磨漆，不管是大卖家也好，还是说我们这种小团队，大家都是在同一起跑向上去研究怎么拍原创视频的，这个时候入场反而更公平。 那最后一步呢？也就是坑最多的一步就是物流和仓储。拿东南亚市场来说啊，平台现在基本上分三种玩法，新手阶段我推荐你们用国内仓，就是出一单发一单，你把货在规定时间内发到国内的集运仓，他们会扫码入库，之后你就不用管了， 这样前期你就完全不用压库存，哪怕你一天就出几单，也能跑得通。等到你单量慢慢稳定了，再考虑边整仓。像广西云南那边都有配套的仓库，你可以把一些卖的比较好的商品小批量的备过去，发货更快，权重也会慢慢往上走。 等到你的店铺真正做起来了，再考虑海外仓，实现真正的本土发货，两三天就到顾客手中了，那转化率自然就上去了。其实你把这几步拆开来看，前期啊，百分之七十精力更全批 评选对了，剩下百分之三十的经历，四颗原创视频，然后把达人筛选、物流避坑这几个细节做梦透了。广告看一看，预算完全取决于你跑的素材出来的数据，把这套逻辑吃透， tiktok 零到一这个小壁环，你基本上就已经算是跑通了。

新手做 t 套，想从零做到出单爆单，这条视频直接把全流程讲透，全程干货，不啰嗦，九个核心步骤，每个步骤都带关键的细节，不省略，不敷衍，记得收藏，实操的时候你们拿出来多看看。第一步，开店。现在的店铺有三种类型， 跨境店、本土的 accu。 跨境店是中国人用中国的营业执照开的，本土店是中国人开的海外公司。现在 accu 用的人没那么多了，因为它和本土差不多。 新手可以重点看跨境店和本土店这两种店铺很多小白一开始就想搞本土店，觉得他流量好，但现在真实的情况是流量都差不多。东南亚和日本等地区的跨境店还可以做国内一件代发的无会员模式，更适合小白前期去积攒经验。再跟大家说一下为啥跨境店够用。 做 t 套店铺一定要做垂直类目，没人会一个店做多类目的，因为它标签一点都不垂直呀。所以说跨境店被很多人诟病的单一类目可以完全无视。回款方面呢，现在只要店铺评分超过四点零，跨境店也能做到 t 加一回款，和本土店是完全一样的哦。 千万不要买店哈！跨境店现在一张中国营业执照就能开，注册个营业执照又花不了多少钱，买的店大多都是资料店，很容易被平台给查封， 本土店价格又贵，完全没必要。新手呢，自己注册就好啦。新手小白第一个店要做好它是消耗品的准备，刚开始运营不熟练，容易遇到差评呀，延时履约等问题，建议同时准备两个店铺，容错率更高，也不容易一次性翻车。 选好店铺后，新手第二个难题就是选类目，给大家分享三点我选类目的窍门，一看当地经济发展，二看当地宗教信仰，三看当地的居住气候。 通过这三年，我们就可以推算出当地的刚需类目了。比如说泰国的旅游经济发展比较好，当地的摩的呢，非常多，那摩托车配件是不是就非常好卖？马来的穆斯林信仰比较普及，所以说穆斯林时尚是当地的热卖类目。 动的呀，都是热带雨林气候，所以说小风扇呀，防晒呀，雨衣这些品呢就比较受欢迎。记住一句核心口诀，大类目做小，小类目做大，大类目里面要做极细分的赛道，做金做砖。小类目里面呢，要做到头部至少冲进 top 十，这样才有利润。比如说做家纺吧，就只做床上四件套这类，细分， 把小类目做深做大，比啥都强。选好类目就进入最关键的选品环节了，选品对了，后面的短视频、广告，达人合作都会事半功倍的。选品错了呢，再怎么优化定价，商品卡、短视频都很难出单。小白前期至少要把百分之七十的精力放在选品上面。 那选品呢，分两种，跟品和打品。新手前期呢，只做跟品，别碰打品前期应该怎么跟品才会快速有流量呢？第一个就是选三个月内的新品，超过一年的产品大概率就快到生命周期末尾了，不好卖。第二呢，就是选稳定出单的， 销量图是慢慢上升的那种，每天出单一百以内的最好，竞争小，容易跟风起浪。第三呢，就是一定要找到优质的供应链，不然产品质量没保障，很容易出现大量的差评，直接把店铺给搞垮了，多不划算呢。选好产品呢，一定要测品，测品主要测三块，第一个测人群， 看哪个群体更喜欢买你的产品，后续针对性的去做内容。第二个呢，测价格，上多个不同价格的链接，看哪个价格更容易出单，确定最优的一个定价。 第三呢，就是测脚本，测试不同的短视频脚本，找到能稳定出单的脚本，后续呢，多做视频去放量。那第五步就是商品卡了，现在商品卡大概占百分之三十的出单量，但大多数是头部链接才能做到。新店没有销量，没有评价，靠商品卡出单很难，新手前期别抱太大的希望哦， 重点还是放在短视频上，那上架商品呢，可以用拎拎 box 打叉一划。那第六步就是短视频， 现在做 t 套短视频有一个核心变化，从以前的混剪转向原创实拍了。以前混剪达人的爆款片段哈，批量发还能出单，现在不行了，混剪很容易被平台给卡审，发不出去，甚至违规。新手呢，直接做原创实拍就对了， 很多新手反馈呢，播放量高，但不出单，这很正常，新店新好转化率本来就低，只要是选品好产品有内容呈现力，比如说好玩啊，解压呀，前后反差对比非常强的。这种产品 坚持去做原创实拍，慢慢就会有转化。新店一个品每天发三到五个短视频去宣传，这是出单的关键。我现在店铺百分之六十的单量都来源于短视频， 在 tiktok 这种种草视频平台，不做短视频基本不可能出单，如果出单的话，这种概率也是非常非常少的。那第七步就是对接达人。对接达人呢，不用广撒网精聊几个达人就好，甚至可以付少量的坑位费。 tiktok 现在还没有太多的头部达人，很多潜力小达人性价比都很高，新手可以试试， 给他们佣金也不高，做出来的视频质量也往往很好很好，因为他们非常认真嘛。第八步呢，就是广告， tiktok 的 广告从之前的 a、 d s 变成现在的 g m max， 这个变化对新手来说是好事， g m max 会自动抓取你的挂车视频或者达人合作的视频去投放，不需要专业的投手，新手呢也可以操作，重点把精力放在短视频素材质量上就好。现在的 g m max 还在完善中，大家不用焦虑。不管是大卖还是新手，都在转型做原创，对新手来说我觉得反而更公平。最后一步呢，物流海外仓，这是所有环节里坑最多的，新手一定要重点关注，别在物流上栽跟头。我们以东南亚举例，现在平台有国内仓、边境仓、海外仓， 国内仓是可以做一件代发的，我们出单后把货按规定的时间发到国内仓，扫码入库就可以了，适合前期去做，减轻自己刚开始的囤货压力。 边境仓可以做小批量的囤货，广西云南那边都有配套的一个边境仓，适合中期使用，店铺全州稳定后，把一些有稳定单量的品小批量囤到仓库，方便发货。海外仓呢，适合后期店铺完全本土化使用，本土发货时效快，店铺回购率呢也会上升。新手前期百分之七十的精力都放在选品上， 选好品后百分之三十的精力放在原创短视频上，再把选类目、达人、物流这几个细节做透， 广告可做可不做，看店铺的流量跟你们的视频素材来决定，基本就能跑通 tiktok 从零到一的壁画啦，大家可以根据自己的情况去操作，只要把可可跟你们说的这些干货细节吃透，就可以提前毕业了。我是可可，一个跨境十年的普通九零后，记得关注，下期给你们分享更多跨境干货呦，拜拜！

哈喽，今天要给大家分享的是如何从零到一去注册一家 tk 的 店铺，然后我们需要准备些什么东西，今天呢，我就把这些步骤从零到一完全拆解了，给大家一步一步的分享。 开始之前把这四样东西准备好，第一我们这个营业执照，第二一张电话卡，第三一个邮箱用幺六三的或者 gmail 的 都可以。第四个就是我们的身份证。把这四样东西准备好，我们现在开始开店，进入全托管的注册页面，输入我们今天准备好的邮箱还有号码，自己的营业执照，选择类型点立即入住。下一步我们就完善这四个基础信息， 基本上注册就完成了，那我们会把营业执照上传，它会自动识别一些信息，我们只需要去检查有没有错，如果没错继续下一步。这里要特别强调的是营业执照上面法人是谁，那么这里的身份证信息就要上传谁的，哎，再给自己的店铺起一个英文的名称就 ok 了， 如果你不会的话，这里可以智能生成一个英文的名称，点击下一步这里呢，我们的税率一般都选择百分之一小规模纳税人，然后下边呢根据自己的类目去选择，如果你是做垂类的，那你就选择细分类目，如果做铺户的，那就选几个大类就可以了。目标经营区域这里呢一般哈都是选择欧美市场，因为欧美国家的这个消费能力大家都是 有目共睹的，根据自己的经验去写就可以，有就有，没有就没有，这里全部点同意，然后提交我们的注册就完成了，需要等三到七个工作日，学会了吗？记得点个关注哦！

一条视频告诉大家， t k 从零到一的全流程一共分为七大板块，保证你听完这条视频以后，可以超越百分之九十的新同行。 第一个开店一共分为三种店，一个是美本店，一个是 accu 店，一个是跨境店。像市面上很多博主啊，也跟大家在科普这三个店的区别，但我觉得很多核心点他们都没有讲到，分为五个区别吧。第 第一个区别是税收，因为美本店和 a c 店都属于美国主体，所以它们整体的税收是我们找服务商在美国帮我们报税，除了第一年不用缴税以外，从第二年开始，我们基本上是缴百分之一到百分之二销售额的税。跨境店呢？从今年开始，因为推出了国内的跨境电商税务的这个体系， 从明年开始要按正常缴税了，在里面知道百分之十三的增值税和百分之二十的所得税，做跨境店的商家缴税的负担是远高于做 s c u 店和美本店。所以我建议大家，如果你做一个新卖家，你想把这个事情做的很大，做的长远的话，还是要选择海外主体 的店铺，这对于大家在税收上面去做一些洁面，包括多得到一些利润很大的帮助。还有一点很大区别就是经理，像美本店的经理基本都在国外，像 s c u 店和跨境店经理基本都在国内。那 这两个最大区别在于，第一是在沟通上的时差不一样，像我们在大促的时候，我们想去申请一些商品折扣是比较好申请的。海外的这些经理你跟他去沟通都非常快，有时候他们自己都不知道有哪些活动。第二点就是相当市面上整个美区的分控是比较严格的，包括欧洲也是很多的分控都是属于异常分控， 我们其实都在正规的发货，都在正规的卖货，但是可能仅仅因为突然出现了一条差评，导致我们链接被冻结，这种的异常的一些违规和分控都需要我们去找经理快速帮我们去解决， 这样才能不影响我们的流量。所以在这一个点上， s c u 店和跨境店绝对是比比本店好的，所以大家如果做大店，公司产品可能就一两个，我这一两个产品可能要一天要出一两千单，两三千单。这种情况下我建议还是选用 s c u 店跟跨境店，因为这个对于店铺的稳定性比较好。 三个点最大的区别，渠道号，我们做商家很多流量依赖于渠道号，一个有稳定标签的一个渠道号，有粉丝渠道号，对我们的销售的增长会有非常大的帮助。但是在渠道号上面，一个新店铺下来，大家都没区别。 su 店、跨境店跟本土店基本上都是一个官号加一个渠道号，随着大家出春了以后会有四个渠道号，还有个区别就在于跨境店 su 店因为是国内对接经理，所以大家达到六万五千美金了以后，可以申请二十个渠道号，但是每本店他们都没这个 权限，他们甚至不知道有这个事情，这上面就有非常大的流量差距了。第四个很大的它一在于发货方式，本土店目前还是支持 usps 自发的，现在 accu 跨境店基本上都只能用 usps 的 官方发货了， 造成一个最大的区别在于，现在整个美区包括其他地区都有延迟单的存在，那这些延迟单的存在，它大大降低 我们的发货费用。我们正常发一单两百五十克左右的产品，在美区平均的发货费用包括操作费大概在五点五美金到六美金之间。但是如果我们发延迟单的话，我们可以把这个成本控制在一美金到一点五美金之间， 因为在美区对于二十美金以下产品，四美金利润可能就是我们全部利润。短期来看，如果大家是新团队的话，能用美本店尽量用美本店，因为美本店可以让你在你的成本上面有最大的优化。第五点，保证金，目前保证金只有跨境店需要一千五百美金的保证金， s u 店和美本店不用，所以这再一次的帮大家去降低了成本，虽然说保证金并不是一个实际的费用，但它毕竟要压一万块钱在里面，如果你多开几个店，其实这个费用还是蛮高， 这个金额对于做店群或者做多店的商家来讲是一个比较大的金额。像我们公司基本上都是用美本店，美本店可能占到了将近百分之八十，我们基本上都是用一个店带动一个爆品， 因为我们一个店就四个渠道号，所以说我们公司的策略就是开多店，每个店就做一两个产品，用四个号去带我们选好我们自己该要了店铺以后我们要做的第二件事情， 选品。这也是大家讨论非常非常多的一个话题，很多博主跟跟大家讲选品，我们一定要找一些内容丰富度高的，或者找一些比较小的易发货的，我觉得这些观点都对的。但是有个核心点大家并不知道，对于一个新卖家来讲，我们是很难去创造一个内容池子，或者我们很难去给一个没有标签人群的一个产品去给他打热打爆的。我们在选品的时候，核心的时候我们必须要知道我们要跟 什么东西。在新人选品的时候，三个维度供大家选择。第一个维度跟热点，如果我们以保健品为例的话，就是跟成分，包括前段时间比较火的甜菜羹粉、肌酸 g l p 的 诗美格露泰，大家做的事情就是可能在做这个成分的科普， 他就跟这个成分。像我们做一些三 c 类的产品，我们就跟痛点，比如说前段时间有个产品特别爆，就是在卡车后面有一个伸缩带，是用于固定卡车后面的货物的这么一个产品，他已经把这个热度打起来了，需要这个松紧带是用于固定卡车后面的货物的这么一个产品，他已经把这个解决相似功能的产品， 用同样的内容，更低的价格把这个人群给洗出来做成交。这种方法对于新手来讲，选品成功率是非常高的，除了跟乐鼎，我们还能跟品同样的品，把它搬到不同的国家，这种方法成功率也是非常高的。所有的这些产品其实在美剧都经过验证，它的素材的热度，素材的脚本，包括产品的使用方式都适合国外的一些生活方式， 同样的把这些产品放到别的国家去，这种方法也是可行的，只要美国没有人在卖，大家都可以比较容易的赚到甜头，选品的成功率会比较高。第三个方法就是节流，他其实核心逻辑就是快速的跟着市场的热度，看哪个产品目前卖的比较好。 刚开始第一个卖的好的这个产品，它的利润空间都比较高，因为它需要大量的利润空间去做达人，去做市场的铺设，去做市场热度的科普。这个时候他们会需要大量的资金投入到营销里面去，包括找达人坑位费啊，包括大量的起号，大量的去做视频啊， 当他把所有这些东西做完了以后，你会发现市场已经够热了，这个时候只要卖相同的产品，基本上都能截到流量。我用我的供应链优势，再加上比较低廉的海运成本，把我的货背到本土去截前面第一名的 a 三人群 低价加自然流的账号权重来把我们的产品打包，我认为比较容易成功的三个选品方在这里。当然像我们比较老的团队，我们会要求他把抖音上面当下的一些热评选完，认为是适合海外的，到海外去测。但是对于性能选品来讲，我觉得这三个足够大家把领导也跑通了。 三个选完品以后，最核心的我们要测评，发货也好，不发货也好，不管怎么样我们都要有一定的数据来支撑我们去备大货。那测评主要分为两个方法，第一个就自然流，一个是付费流，自然流里面分为两块，短视频和商品卡。如果大家选出来的产品本身是属于低价，或者本身是需要节流流量，我建议大家就选用自然流去测就好了， 建议基本上都在十五美金以下的，最好是十美金以下的产品，我建议大家就是用自然流方法去测测，方法也很简单，用店铺号去发布这个产品的短视频，看这个短视频能不容易爆？这短视频的内容就是讲低价商品卡它本身也是属于低价，所以这两个逻辑都是低价。这个测评的周期还比较长的，七天到十四天之间，我们才知道这个品大概能不能够爆，能不能够备货。 那付费流呢？我建议就是十五美金以上的商品，因为付费流很快，基本上两天就知道这个品能不能够卖。付费流有一个核心的测评的三大指标，第一个点我们要看我们的素材停留，第二点我们要看素材点击，第三个点我们要看加购。很多人测评会去看成交啊，但其实成交在这里做测评其实是个非常错误的。所有的内容电商我认为 核心基本都要三次曝光原则，平均每三次曝光才能成交一个客户，因为系统不希望客户一直看到重复性内容，所以他基本上在曝光给同一类客户的时候，他不会一次性把你的素材曝光三遍。所以这个时候你就需要你有大量的素材的累积 和你有大量的标签的累积，才能办到能够让这个客户连续三次看到我的素材。但是你在测评的时候，你其实没有那么多时间做那么多素材，做那么好的素材， 这个时候我们更多的是看加购，加购基本上就代表了这客户想购买的意愿，两秒的停留基本要做到百分之三十以上，六秒的停留基本要做到百分之十以上。点击率代表了我们整体做的这个视频对于客户来讲，直击他痛点，能够让他引起他想要了解我们产品的欲望，这点非常重要。我们基本上在测评的时候， 我们要求我们点击率至少要百分之二以上，最好能做到百分之四以上，像我们优秀的素材基本上能做到百分之六到百分之七的点击率，加 最后一关了，如果加购率能达到百分之六以上，我们普遍认为这就是一个很好的商品，这是一个客户能够想购买有成交率的商品。所以说自然流跟付费流他们整体的测试方法是不一样，自然流核心是看成交，没有成交都是假，所以他的测评周期比较长，七到十四天， 用付费流来测的话，我们核心就不看成交了，我们核心要看停留、点击和加购。讲完测评，我们现在讲讲备货，因为很多新手卖家在备货上面有很多头痛的地方，大家一定要选好服务商，因为整个备货包括我们自己在备货的途中，包括我们现在在开拓 o g 市场，我们发现很多的仓库的配合度啊，包括头层的配合度都会有很大的问题， 就这么几个，我们自己碰到坑，我跟大家去做一个分享配合和发货吧。首先大家了解在美区我们有三种运输方式，第一种是快递和空运，第二种是快船，第三种是慢船。货发到仓库，空运和快递基本上要三到七天，快船的话基本上是十一天到港，慢船的话基本上是二十天左右到， 加上运货时间的三到五天，看大家的仓库在哪里，如果大家仓库在美东，那肯定是飞机会快一些，如果大家仓库就在美西，那其实运输时间都差不多，因为所有的船基本上都是美西靠岸，费用上面差别非常大。像我们空快的话基本上达到五十到六十，快船的话基本上十二到十之间吧，慢船的话基本上八到十。 大家看到其实快船和慢船这里面已经非常接近了，像我们公司的话基本上都选择快船，建议大家尽量都选美盛快船，整个空快是非常不稳定的， 美盛快船它用的港口是军用码头，所以说它整体的清关速度，包括它的排队都是比较可控的，它只有一种情况下会拖延，就是海关抽查，这可能涉及到一些运气不好，或者是本身这个柜里面有一些违禁品，它扫到了，所以它要抽查。 除此之外，正常我们最快的每升快船，我们跑过十二天，也就是他提船的隔天就到仓库了，但是我们空快虽然说他三到七天到，但这里面可能都要跑到十天，因为他们到机场了以后，把货卸下来以后，他们在里面还要再做清关，所以最后面会发现这个两个虽然价格差了很多， 差了将近三倍到四倍，但其实快并没有快多少，整体的感觉就是贵这么多，不值得慢船，我们建议是除非你今天这个品是比较大件货，它的单件的运输成本本身就比较高，而且它客单价又不高的，这种情况下我建议可以走慢船。这里还有一个点，就是大家在选择头层运输公司的时候，大家尽量去选择海外仓的头层公司， 因为我们有大量的货物。发现一个问题，就是很多的头层会说自己货送到了海外仓，而且他也给出了签收单，但是海外仓他说他没收到，他说这个签收单上面这个签名是假的，但对于我们一个跨境电商的卖家来看，我们其实并不知道这个上面的签名到底是谁的， 所以说这个时候我们就要找到一个最好他自己有做海外仓，自己有做头层的这么一个公司，这样就不会扯皮，因为他自己的头层他自己用不到自己的海外仓，不管怎么样都是这家公司的问题。 做了两年 tiktok， 因为选择不同的头层跟不同的海外仓，导致我们最后货丢掉的金额应该现在也有上百万，所以这个是大家在选择的时候尽量去选头层的物流公司，跟海外仓是同一家公司，当然很多的大的海外仓并没有做头层，所以 大家在这个上面自己要做一些抉择。讲完头层的选择啊，现在跟大家讲关于海外仓，海外仓是最容易出问题，包括最容易导致我们店铺限单和被封的地方。很多时候我们其实货都在海外仓，我们也准时的要求海外仓发货，但会发现有几个问题，第一，上网延时率，我们货发出去了一直没有显示他被揽收，欧洲那边有比较严重的这个问题。 第二个就是上架速度慢，发货速度也慢，很多的海外仓因为整体的日发货量本来就不大，这个时候如果你一旦涉及到因为达人或者因为旺季爆单以后，导致突然的货量增加，就会导致店铺被限单。我们其实花了大量的钱在头层上面，包括我们选用快船，或者我们选用空运或者快递的方式， 争取那么快一周或者快五天，到那边发现到货了以后，仓库的上架时间他也花了三到五天，这时候可能跟你走慢船去一个大的仓库来的时间效率是一样的。所以说这个上架速度跟发货速度是大家一定要考究的。像我们跟海外仓去签合同，我们基本上要求海外仓上架时间最慢四十八小时，所有没有四十八小时的全部都算是他们违约，超过多少时间以后他们进行赔偿。 像发货时间基本上我们是要求二十四小时要把货发出去，但延迟上网率这个是比较难的。延迟上网率不仅仅是海外仓的问题，这个还涉及到海外仓所在仓库地区邮局的问题，如果他所在地区的邮局是一个很小很小邮局， 但爆单以后这个邮局的承载量不够，他是没办法管理，你去吹海外仓没有用，因为海外仓控制不了这个事情，所以大家在选择海外仓的时候，一定要让海外仓提供一份上网时效。通过这一个表格你就能看出来这个海外仓他们当地的邮局处理包裹的效率怎么样， 是海外仓最大的两个坑。在美区海外仓备货，我建议大家一定要尽量做双仓备货，尽量选择美西加美中或者美西加美东。这么多主要是为了两个事情，第一是美国东维八区，大家去看尾层物理版，你会发现它从重一到重八，其实它的价格差别是非常大的，特别是在重货的时候。 而且双仓备货还有一个非常好的地方，就是一旦发现一个仓库出现了上架延迟比较高，或者发货速度太慢，你可以快速的切到另外一个仓发货，这对于我们在做店铺稳定和预防一些意外情况的时候， 会有比较好的后备手段。所以说建议大家做美区，只要这个店能够一天能出个一百单以上，维持个一个月半个月，那尽量都要去双仓备货，减少风险。最重要的我们怎么样打包一个链接？其实很多博主跟大家讲打包链接需要大家堆素材，需要把 max 怎么开，前期先亏本先卖。其实我觉得观点都对啊，但是这些我觉得后面的手段，我们最核心的一个要做的动作就是分析对手选品的时候，我们一定是要么是跟着一个产品，要么我们是截别人的流量，那不管从哪种方向来看，你一定是有竞争对手的。 这个时候我们要先找到我们做这个第一名或第二名，把他们作为我们竞争对手。那作为竞争对手我们主要分析几个东西，第一个日视频的产出量和日关联的达人数， 尤其是这个日视频的产出量，这个是最重要的关联数，还没有那么关键，不管在哪个赛道，哪个分类里面，其他的整体的商业流量都是有限的。那这个时候我们要确保我们能够把这产品拿起来，我们的第一名、第二名他们一定会较量，那这个时候我们需要知道他们每一天产出多少个视频，假设他们每一天产出三十条视频， 这个时候我们就要去做至少六十条他两倍的量。因为不管从视频的账号还是他们的管理达人来讲，他们都有更高的权重，我们必须要两倍的量来冲击他们这个视频，当然最好在视频的内容上面也能够做的比他好。 所以这里面有两个要素，第一个是量，第二个是字，字至少要大于等于他们量是一定要大于他们的，在这种情况下我们才有可能把整个商城里面包括本身池子里的流量给抢过来。 第二个事情根据这个量以后我们才去分配，我们今天要找多少达人，或者每一天我们要用渠道号发布多少的视频，以及在这个过程中我们要知道发布视频的时候我们的爆款脚本是什么， 这场景都是打爆，缺一不可的，通过分析竞争对手我们就能得知。然后有了这个数字了以后，我们再把达人的视频分发给我们的达人。 b d， 把我们的需要做的这个视频的质量和脚本数量分配给我们的拍剪，然后不断去筛选更多的爆款脚本。 最核心一个点，我认为的盈利就看打爆这个事情做怎么样，讲完打爆链接的一个底层逻辑以后，我们来讲一讲怎么样来稳定流量。其实你会发现很多的爆品他能够有这么长的生命周期，他就核心把握了一个点，就是 打人。大家想要把链接打爆，前期基本上靠自营素材，但是真的想稳定流量基本上靠打人。我们今天不管跑广告也好，跑自营素材也好，基本上都是我们先投入，他都没办法做到绝对的正而外，但是达人他一定是正，因为他是产出一条给一次佣金， 说达人一定是我们长期稳定流量一个最核心的要素。第二点呢，我们可以去拓一些其他渠道，目前整个欧美市场短视频成交还是要占到将近百分之七十到百分之八十 左右，直播现在慢慢也在上涨了，基本上已达到百分之十甚至更多了。不管是增加我们产品曝光也好，去增加对我们产品有兴趣的人群也好，直播都是一个比较好的方式，它不一定是一个很好的成交方式，但它一定是一个很好的品牌曝光和我们产品曝光的一种方式。 现在市面上已经有很多的这种二十四小时直播间也是很便宜的，他们不一定在美国直播，但整体的效果还是可以的，在不用很高费用的情况下，这都大家可以去尝试的。 第三个点，我们要去做一些这种藏外的收割，大家做最多就亚马逊吃一些溢出的流量，大家不要小看这些溢出的流量，看这些可能就是溢出百分之十左右，像美妆购物跟宝剑可以溢出到百分之二十，百分之三十，这些溢出流量的利润是很高的，平均净利润能达百分之三十到百分之四十， 这三点是大家在做流量稳定的时候一定要做的事情。第一是通过大量达人后台去筛选，因为这时候你的产品已经是个爆品，打新品的时候找达人是非常费钱的，因为你本身链接没有话响，链接没有权重，你的链接转化率也很差，那这个时候整体达人的积压费用啊，包括达人的成交率都是非常低 的，包括你跟达人的这种沟通也是非常困难，但是当你产品已经有每天几百的达人，包括去找一些你的目标的达人，因为这时候你的链接是有销量的， 你愿意给达人付一定的这个坑位费，可能不用太多，而且愿意免费寄养给他，他是愿意帮你去带货的，所以这个时候你会发现达人 b d 的 沟通效率是远高于你。产品是新链接的时候，所以说在稳定流量这一个阶段，达人一定是重中之重的事情。那 第二个点就是在达人做好的情况下，我们一定要去拓一些这种直播的渠道。直播是一个非常非常好的对于品牌产品的曝光的机会，我前面有讲过，所有的内容电商的成交基本上都要三次以上曝光，直播他可以充当一次的曝光，也就让我们减少了一次投广告的钱。直播现在大部分的流量都是免费流量，所以说你可以通过直播省下一大笔的广告费， 所以直播其实并不是说帮大家去做多少成交，而是帮大家去省曝光的广告费。原先你可能在没做直播的时候，你会发现我短视频可能要十美金成交一单，做了直播以后，你发现可能短视频只需要八美金，因为有一次的曝光通过直播免费的流量把你给替代掉。第三个点呢，就是做亚马逊吃一出这部分的流量是很香的，基本上利润能做到百分之三十到百分之四十， 然后最后一个点了回款。刚开始做跨境或者接触跨境不久的人，对回款都有非常大的疑问，包括现在国内的税务制度越来越严格，那大家讲讲我们公司的一个回款是怎么做的？从店铺我们先把钱回到了类似第三方向，我们公司是万里慧和联联到第三方账户了以后，我们会中间设立一个境外账户， 我们现在目前用的是香港的境外账户，钱在这里的以后呢，我们会通过这家公司来分配进行打款。大家充值的话都知道广告费用美金充值是原价充值，如果用人民币充值，大家需要额外给六个点的税点。所以说基本上我们目前所有的广告费都是用美金直接打过去的。 我们第一个香港银行会用来支付第一个费用就是广告费，产品和物流我们是通过做进出口的方式给他支付掉，什么意思呢？香港打钱给我们的大航海，大航海收到外汇以后换汇完以后用于支付物流和工厂，他们会开票过来，还有我们的增值税进项发票，我们有这个票了以后我们就去做进出口，向海关曝光做这家公司的进出口。 在国家看来，香港汇丰这家公司主体就是一个我们国外的客户，我们是一家进出口公司，这里我们还有个两到三个点的退税，利润并不是特别多，但是也是一个小小的利润。其实大部分的利润我们都留在了汇丰 银行，我们只打回来必要的钱用于支付物流费，用于支付产品成本和我用于支付一定的人工，把这些金额按照美金打回来，我们再按照美金换成人民币，再去做进出口开票出去把它换汇成人民币，这样子就会发现国内的整个账目，我们是一个无限接近于零利润的外贸公司， 或者说极低利润的环保公司，所有的利润基本上都停留在海外，第一是用于支付我们广告费，第二是大家想要用这笔钱也可以在香港汇丰银行开一个个人户，这就是我们整个的回款路径，这个回款路径相对目前来看基本上都是符合国家规定和规的。

本视频耗时一年三个月制作，把我近七年内在跨境踩的坑压缩成一小时五十四分三十秒，如果你正在做独立战或 t k， 这可能会帮你少走半年弯路。全篇按章节整理，可直接拖动进度条查找。 哈喽，各位跨境小伙伴，马上就要过年了，不知不觉我们从二四年十一月发布第一条跨境干货视频到现在已经陪伴大家这么久了，期间踩过坑避过雷， 也整理了超多跨境电商实操干货，每一条都希望能帮大家少走弯路。今天我们把往期所有内容整理了两大合集， 一个是我们现在讲的独立站干货合集，另一个是同步上线的 pk 手合集，方便大家一次性看完，开工就能直接用，赶紧收藏起来，方便反复学习。话不多说，开始我们的独立站之旅吧！ 现在都在讲一个人的公司，那一个人的独立站到底能不能做，听我帮你在这几个环节都打通了，那就妥妥的没有任何问题。 我们会从选品、建站、过客、物流，以及会告诉你每一个环节到底需要花多少钱，让你清晰了解独立站的每一个工作内容。只有当你了解整个全貌，团队的管理中每一个环节出现什么问题，你才可以马上针对性的解决， 真正做到快速高效。视频有点长，可以先点赞收藏，慢慢观看。在开始之前，我们要先想明白为什么要做独立账？以下是我听到最多的答案。平台容易封号被卡，这些说法有没有问题？没有，一点问题都没有。在平台做生意，严格上来说这生意本来就不是你的， 如果你能决定今天可以卖这个，明天调整产品，后天物流时效延迟了，也没有人随时给你来一刀时，这 才是你自己说了算的生意，而这也才是独立站真正核心。接下来开始我们的教程，带好笔记上车。首先是选品，正所谓七分选品三分营，产品是决定你能否在独立站长久经营的主要因素。而选品的主流方式有以下两种。第一种方式就是选择你目前最擅长的产， 比如你的工作是在售卖保温杯，你有这个产品的供应链，知道这个产品的亮点，市场规模、产品的人群，这种前期不需要做大量市场调研的产品，会极大缩短你的选品时间，而且成功率极高，这就是所谓的做生不如做熟。而第二种方式是利用选品工具， 这也是目前很多新手卖家常规的选品方式。首先建议大家优先选轻小件的产品，优点是运费相对较低，也不容易破损。而定价方面建议大家可以多少定价就多少售价，只是货币单位就要不一样，比如三十块的首饰，你按照三十美金的售价，完全没有任何毛病， 海外的消费力其实和我们是一样的，而这个选品工具我建议使用出海价，你可以优先看看 tiktok 畅销榜单进行选择。这里有个信息差很多的 t k 卖家，大部分是不会往独立站的，甚至都不知道有独立站这种售卖方式。将经过 t k 验证的热销商品放到独立站上，你会有意外的惊喜。 还有一个重点就是素材，素材是你接触客户的第一印象，独立站的出单大部分是投放广告出单的，这些优质的素材你也可以在这些选品工具上面直接扒下来。当然你也可以用 ai 工具创造素材，比如产品图片，你可以使用豆包或者是 banana， banana 详情描述你可以用 dick shaker 或者是 chat gpt。 视频素材你可以用 sara 或者是极梦都可以。现阶段熟练使用 ai 工具会直接拉开你和其他卖家的差距，实在不明白怎么出素材的，可以去看我那期 ai 素材速通版。第二是建站，现在市面上有这几种主流建站工具， what play so be fine， 电降。 先说他们的特点， w p 有 很强的灵活度，它可以搭建你任何想要的网站场景，但是对于建站者要有一定的写代码能力，不然对以后的优化会有一定的难度。而收批发，它是全球最大的建站平台，甚至很多的生态插件都是围绕其开发，不过它对于售卖的产品也越来越严格， 有点像平台靠拢，对于想卖特殊产品的卖家不是特别的友好，容易封店。最后就是店价也是我们很多学员建站的主要工具，他对我们国内非常友好，整个操作界面是全中文，还有二十四小时的客服在线服务，对产品的审核也比较宽松，风控体验棒极了。重要的是他的建站模板不像收批发一样，要收取 高额的几百美金的费用，绝大多数都是免费的，尤其是他们最近新开发的模板主题。 vivo 真的 是把交互和视觉效果 直接拉满，让客人在逛你店铺的时候都是一种享受。而且他们还开展了一对一的建档服务咨询，有兴趣的小伙伴可以找小助理帮你们链接。而接下来就是购买运营， 可以去勾爹地购买，建议大家去买点 com， 后缀结尾的域名会显得更加专业，十几美金就可以搞定。这里有个小窍门，域名的购买最好是和你的产品相关，比如我是卖讲话的，我购买的域名可以是左右 which 点 com， 这样让客户在记住你品牌的同时还能知道你在卖什么，加上客户的印象，对你的品牌传播会更友好。 以上借贷工具是二十八美金，每月普通域名是约十五美金。然后就是收单方式，我们主流的收单方式有两种，一种是 paypal， 你 可以理解成海外版的支付宝，可以用国内的营业执照就可以申请，当然你也可以用个人身份申请，但是每年限额只有五万美金。另外一种就是针对海外这些主流卡组织去申请的 收单工具，这些收单工具的申请需要办理香港营业执照或者海外营业执照才能开通，国内的营业执照是五百左右， 海外的营业执照约两千左右。准备工作完成之后，就要解决你的流量来源了，独立站是没有任何流量的，当然你可以在各大市面平台用优质的素材去吸引你的客户，但如果你想要快速出单的话， 只有靠广告投放才能快速解决。这里我们建议使用这几种主流品牌投放，分别是 t k、 facebook 和谷歌，它们的特点是 t k 的 流量相对便宜，而且它还开放了独立站的对接口，你可以直接把独立站的产品上传到 t k 的 商务中心，这样你的广告投放出去的效果就跟小黄车一模一样，不用跳转， 直接在 t k 里面就可以完成交易，就好像你开了一个 t k 手，具体的操作可以看我们那期半壁款教学。这些比较适合售卖较低客单价的产品， 毕竟 t k 的 主流用户是年轻的，贼事大。第二个是 facebook， 全球最大视媒平台，也是独立站模式崛起的最大工程，是对独立站最友好的社交平台，跳转式滑，而且它的人群标签更加精准， 只要素材给力，他总能给你找到最合适的客户，比较适合中高客单价的用户。第三个就是谷歌，它让你类似货架电商，是相对最稳定的出单渠道，毕竟使用它的用户都是有明确的购买印象，适合一些刚需性较高的卖家，甚至一些凸面的大型卖家都是使用谷歌广告。剩下的就是一些推特拼选择这些 比较适合特殊产品的渠道，还有各种网红营销，在补充你素材多样化的同时，还可以扩大你的品牌影响力。这个要准备的费用是整个独立站比较大的，建议准备五百到一千美金作为启动资金。接下来就是物流板块，独立站没有物流时效的考核，你可以做到一件代发出单了，你再从国内发货都可以。 目前有以下的主流供应商，比如云图、燕文、四 p、 叉电降 f、 b、 s 等等，物流时效约十个工作日，每斤产品近百块物流费，当然，如果你有几个品，出单稳定的前提下，又想要客户有更好的体验，你可以备货海外仓，物流的费用直接可以节约一半，时效还会更快，前提是需要囤。 而为了有更好的提升物流效率，我建议使用妙手 erp， 它可以直接链接物流商和你的独立站的后台，当你出单的时候，物流商的第一时间就可以确认你的订单，并且帮你打包发货。尤其是你的独立站有多个 sku 时， 这个 erp 就 显得格外重要，它会自动归类好什么产品寄给什么客户，而不需要你一个个手动填单，大量节约你的人力成本。物流费用预备一千块左右，周转妙手 erp 系统 二十元每月，也就基本全部加起来的费用约一万两千以上就是一个人独立站的整个流程，只要你搞清楚做独立站哪里赚钱哪里亏钱，把全流程跑通了，再以此为基础扩大你的团队，你的生意才能长久，你的心里才不会慌。好了，了解完之后你会发现里面最贵的成本就是广告引流， 不过还有其他的方式可以获取独立站的免费流量，你们如果有兴趣了解的话，可以在评论区留言，到时通通给你们安排上。我是左右一个不会英语的跨境卖家，基础流程走通了，那接下来就是大家最关心的广告实操，我们来一步步拆解。 你有没有想过，你在网上看到的每一条广告，到底是谁在为他付钱？可能你只是轻轻的扫过一眼，广告是什么收费的，其实比你想象的更 五十左右，今天带你拆解广告投放最核心的两种收费方式，按展示收费的 cpm 和按点击收费的 cpc。 前者也就是广告只要出现在你面前一次，就会累计分数，出现一千次就要付一笔钱。 不管用户到底有没有点，这种收费方式最适合那些想被看见，想让品牌越来越面熟的商家。当然，他也不是简单粗暴的买。展示 你的广告素材好不好看，文案够不够吸引人，点击率高不高平台都会看。如果你的素材差，就会导致用户不愿意看，点击率就越低， 遇到生气的还可能会屏蔽甚至举报，这就会进一步导致平台不推荐你的广告，从而你的投放价格会越来越贵。因此，按 c p n 模式收费的平台一般会存在于这些位置，他们更适合那些想扩大品牌效应，想让用户认得你的商家。而后置就很直观，只有用户点一下，商家才付一次钱。 所以用 c p c 的 广告更像在买意向。你必须告诉平台，你想要哪些人点进来，这些用户在搜索什么，他们想看到哪些内容会更想点，越精准，点击越省钱，而越乱投，平台就会越难理解你的用户是谁，价格也就会越贵。因此，按 c p c 模式收费的平台一般会存在于这些位置， 这些更像是商家花钱买，结果希望你点进来产生意向。所以你可以这样，想被看见就选 cpm， 想被点进来就选 cpc。 那 广告收费方式只有这两种吗？当然不是， cpm 和 cpc 只是最主流最基础的两种。随着数据算法、平台形式越来越丰富， 还出现了很多更往后一步的收费方式，而这些模式其实就是平台越成熟，就越试图帮你把广告费花在更后端的结果上。如果你们感兴趣，我以后可以单独做一期，把这些收费模式拆的更透。我是左右一位不会英语，但能让你把广告投放的每一分钱都花的明明白白的跨境卖家。 刚才我们把广告最核心的两种收费方式， c p n 和 c p c 讲的明明白白，知道了钱到底花在哪，下一步更关键，怎么把钱花在刀刃上，精准找到目标客户。接下来这条，就用四分钟手把手教你独立站社媒 facebook 广告投放，把选人的四个核心维度 一次性打扣。你有没有过这种感觉？刚随口跟朋友说最近牙齿有点疼，转头手机就把电动牙刷的广告推送到你面前。很多人都问，哎，广告是不是在偷听我？但真相是，他不需要偷听，他比你自己更懂你。 我是左右。今天我们来揭开社媒广告的底层逻辑。其实你在社交媒体的每一个动作，平台都会记上一笔，你关注了什么账号，买过什么东西，哪怕停留在某一张图久一点，都会变成一条条兴趣线索，然后再由平台把这些线索组合起来，变成一个又一个的兴趣标签。 比如你是爱健身、养宠物，还是数码控技术党，很多你自己都没有意识到的标签，平台都给你打好了，那广告到底是怎么找到你的，让你感觉好像被窃听一样。其实平台筛选用户就四个维度，当你关注黑科技账号，你就会被归为科技爱好者。这就是第一层维度。兴趣 广告主做的第一件事，就是把广告投给可能感兴趣的人，不过兴趣不一定准确，但行为绝不真实。比如你把露营帐篷加到购物车去没有购买，或者最近一直在搜索登山靴，甚至包括去看旅游相关的视频，这些都说明你准备为你的旅行购买装备。而这种行为的人群， 平台会优先推广告。除此之外，平台还有一种更高效的方法，就是使用类似的人也很有可能会买， 平台会抓住你们的共同点，去找到更多的人进行推荐。所以你刚买完一样东西，你朋友也可能去刷到同款广告，因为你们的消费行为太像了。最后还有 个终极武器在营销。回想一想，你是否看过某件商品却没有购买，或者是看到某个店面停留超过一分钟，甚至已经加进了购物车？只要你有过这些行为， 平台就会对你的广告进行再营销，直到你完成购买。很多人感觉像是被监听，其实真相更简单，你的这些行为数据早已被平台精准归档了。 ok？ 说了这么多，这些并不是我瞎编的术语，在广告投放的后台里，这四项都是实打实的选项。下一集我们会直接进入后台，看看商家到底是 怎么找到你的。我是左右喜欢这期视频的可以来波关注，我们下期见！你知道吗？你刷到的每一条广告，百分之九十九不是随便推给你的，你可能五秒就划走了，但你在看到他之前，后台已经有人反复测试素材，一遍遍更换兴趣时， 甚至研究你最近在刷什么，买过什么，才会把这条广告。我会以 facebook 来举例， 由零到一，手把手带你操作社媒广告的整个流程，让你的独立站不再靠运气拿流量，而是知道流量是怎么被你投出来的。很多人以为投广告就是拍个视频，充点钱，发布内容等订单，那我可以很负责的告诉你，如果你真的这么做，钱大概率是给 平台交学费。为什么会这样？因为你跳过了最关键的一步，你根本不知道广告后台是怎么帮你做选择的。在平台眼里，广告不是发出去就行， 而是一个不断筛选、不断对比、不断淘汰的过程。所以接下来我不会直接教你怎么拍视频，而是先带你进入后台，把整个广告结构从上到下拆给你看。只要你看懂了这个结构后面的素材、文案、预算，你自然就会知道怎么调。 首先点开 facebook 广告后台创建广告。这一步是广告的第一层，叫广告系列。这一层只干一件事，决定用户看到广告之后要做什么。而我们的目标就是转化，所以这里直接选择销量广告。而下一层就是广告主，这层决定你的客户是谁，在哪里，投入多少预算。 比如我们是独立站的卖家，希望客户通过广告进入我们的网站进行消费，那我们在这里的操作目标当然是网站 成交目标，选转化量、最大化世界选购物。然后设置预算，投放国家、年龄、性别、重点来了，兴趣词， 这基本就是非不可的灵魂。作为投手，你一定先在脑子里想清楚一件事情，什么样的人在什么场景下会对你的商品感兴趣。比如我是卖假发的，我会在兴趣词里面填入假发。不过这样子的话，我会和所有的同行抢同一群的客户。群体 竞争激烈，广告费又贵，但我如果同时加上卷发棒、粉底刷这样的兴趣时，那就不一样了。因为我很清楚，能戴假发的人大概率会用到这些东西。这样做的目的只有一个， 就是和对手错位竞争。不仅在同一条赛道里，就比如你现在能刷到我的这条视频，也是一样的逻辑，在我给视频加热的时候，你刚好是我想象中的内类人。那你有没有想过，在平台眼里，你被打上了哪些标签？接下来就是广告层级， 也就是你想呈现的内容。这个就简单，上传你的素材文案，放上你想要成交的落地页链接，最后记得写上你的行动号召，点击发布。恭喜你已经真正跑完一条完整的设媒广告流程。 看到这里，你应该明白了，广告不是纯靠钱去砸，唯有找对人说对话，给对内容，你的钱才不会白花。逻辑清楚了，聪明的你开始为同一个人群测试多条不同的素材，同时也让同一条素材测试不同的人群，最终你会发现最合适的内容，将会遇到最合适的人 五次左右。一个不会英语，但是能帮你把你的广告推给对的人的跨境卖家后台操作学会了，咱们再聊一个大家平时好奇又困惑的问题，是不是你在谷歌上搜索一次商家就要花一次钱，搜索广告的排位到底是怎么定的？请继续看 你有没有过这样的经历。只是在网上随便搜索一个东西，广告就会成群结队的出现在你面前。 但你可能不知道，即使你不点击，能出现在你面前的那一刻，商家已经在背后经历过一轮花钱竞争。你眼前看到的其实是一场无声的广告争夺战，谁能出现在第一位？谁愿意花更多钱让你点进去， 谁的标题更能让你停下来？我是左右。今天我们就来拆开这套机制，也就是跨境电商最离不开的东西，搜索广告。 之前这期视频我们聊过广告收费模式，那先花三秒考考大家，搜索广告是按展示收费还是按点击收费 好？那既然搜索广告是按点击收费的，那平台到底是怎么决定谁排 在最前面？很多人以为广告就是花钱买位置，但其实远没有那么简单。要真正看清它的机制，不如我们自己来当一回商家，看看投放一个广告究竟是什么流程。在谷歌中，一个搜索广告的诞生基本会经历过这么几个步骤。 首先，第一步叫关键词规划。当你创建一个广告系列时，第一步就是用户会收什么词才有可能找到我。于是你会打开关键词规划工具，输入产品名、 功能和场景，用它来试试买同款产品的用户最常输入的关键词是什么，这些词就是你未来要花钱抢流量的入口。第二步，编辑搜索词条。每一个你看到的搜索广告都是广告主自己写的， 当用户真正搜索关键词时，你会发现每条广告都是由这些部件构成，很多新手以为这些东西都是谷歌自动生成的， 其实全部都是广告主自己写的，而这些内容会影响你能不能点进去。所以谷歌广告要把写的好不好也算进排名机制里。说白了，你要把自己当成买家，怎样写用户才愿意点进来， 写的越吸引人，点击率就越高，广告质量分越高，这样你就可以出同样的钱买到更靠前的位置。最后就是一些基础设置， 但这些事实也最终决定你花钱花在哪里，比如你投放的地区，用户的语言等等，你如果有清晰的投放目的，那这些就按照你自己的想法去填，然后广告就可以开始投放了。 ok， 搜索广告的底层逻辑我们就说完了。还记得我们开头说的那种广告争夺战吗？现在你应该能看得更清楚了， 每一条船出现在你面前的广告，背后，都经历了关键词的角逐、文案的较量以及平台对质量的筛选。对于普通人来说，那只是一次搜索，而对商家来说，却是一场精心设计的路径，这就是搜索广告的真实机制。我是左右一个不会英语，但懂得怎么让老外点进你网站的 进卖家。不管是非土不可广告还是谷歌搜索，广告投放之后最忌讳的就是看不到数据，不知道广告费花的值不值，也不知道哪里需要优化，这就离不开像素代码追踪，尤其是现在 ios 隐私政策收紧，没有有效追踪，广告费就会白白浪费。接下来一分钟解决核心问题， 这绝对是全网最快带你搞懂像素追踪原理的视频。首先，像素就像我们安装在店铺里面的摄像头，帮你监控来自广告的客户行 为。具体的实现方式就是，在你的独立站运行一串来自广告平台的代码，当用户从你的广告进入独立站时，他的访问链接通常是这样子的，你会发现这串链接除了有你的网站部分，后面还跟了一串额外的制服。 自创日服就是专门给像素代码传递用户信息的，当像素识别到之后，就会持续跟踪这位用户的操作，比如加购、下单，或者只是随便逛逛，然后像素就会把一些数据回传给你的广告平台， 只有这样，广告平台才能知道你的素材投放出去到底有没有效果，哪些人是精准人群， 从而进一步优化广告人群。这一像素代码的安装不用担心，现在基本上都是以插件的形式一键安装，以前手动复制代码的操作估计只有老卖家才知道。好了，以上就是像素代码的全部介绍，我是左右一个不会英语的跨境卖家， ok！ 以上这五条，把广告收费逻辑、平台投放、后台实操到搜索、广告排位、像素追踪全给大家梳理到位了，这些都是广告投放的前置准备。正所谓在营销才是独立站保持利润的关键点，而在营销就离不开我们的利器， e d a 邮件营销。 你们最近有没有发现一个问题，所有的广告千展都升高了，广告费用都高了，本来平均就是三十美金的千展，现在都要到五十甚至六十了，原因就是黑五来了， 那些大企业开始加大广告筹码，而那些很少做广告的海外卖家也开始大力的投放广告，广告位也变成深多中少的现象。那我们这些中小卖家有没有办法突破至重重围角呢？当然有，那就是 e b n 邮件营销。 在运营我们网站的时候，能通过各种渠道到达我们网站的人只有两种，一种是马上成交的客户，一种是以后成交的客户， 嘿嘿，不管是哪种客户，将是我们进行邮件营销的高精准客户，因为这些人来过你的网站，并且留下了邮箱信息，说明他对你的产品有着比较高的印象了。接下来我会给大家演示一遍邮件营销的整个过程，同时告诉大家如何提高邮件的打开率和点击率，带好笔记 上车。第一步，收集客户信息。我们要进入我们网站的时候，就会有弹窗出来， 门窗上有非常吸引人的一个折扣信息，只要客人输入了邮箱的信息，就可以得到对应的折扣，而客人在结账的时候，这个折扣也会自动填入，高效实现转化。而即使不马上购买也没有关系，反正以后也会购买的，你跑不掉的。 第二步，设计邮件模板，发邮件你总要有个噱头吧？一个好的邮件标题是提高邮件打开率的一个重要因素，所以我们经常用类似这样的标题， 这个产品开始降价百分之五十折扣了，或者我们上新品了，或者直扣即将结束，开始倒计时等等等等，总有一分邮件会打动你，打不动的话我就再发几份。打开率提升了，那接下来就是提升点击率，精美的邮件设计是激励客户点击了解的一个冲动，像这种 这种这种是不是很好看，但是就是费美工。不过没关系，我将自己使用的邮件插件提供给你们， 里面有上百种邮件模板，还有各式各样的弹窗格式，关键还是便宜，有兴趣的朋友评论区留言给我，在这里我就不说那个插件的名字，因为他们没有给我广告费。第三步，邮件发送频率。想象一下，如果天天你被人发送稍短短信，再好的脾气你都会 烦的。所以我们要观察一周里面，哪一天的业绩是最差的一天，什么时候出单又是最活跃的。 我们的邮件营销就是在业绩最差的那一天，并且是客户最活跃的时候发送即可， gmb 不 就上来了吗？但是在一些大型活动到来的时候，尤其是黑色星期五、亚马逊会员日、圣诞节等。忽略上述操作，请给我加大马力，连续发一个月， 因为这个时候所有的商家都开始拉高他们的预算，拼命的去开广告，发邮件给客户了。这时候你有足够的理由噱头去告知客户，节假日我们的活动力度很大，赶紧过来买单。理由很充分，客户的排斥度也会在这一年里面降到了最低，而这也是最 最便宜的。精准化在营销最后，祝大家黑五大卖！冲冲冲，我是左右一个不会英语的跨境卖家， 进了我的独立站不买单，你觉得我会放过你吗？尤其是客户把商品加入购物车却不支付的那一种，你可能只需要对一把，他就可能成交了。这期教你独立站如何用邮件营销来弄弃单挽留。 首先，你需要在这些邮件平台去注册一个域名邮箱。什么是域名邮箱？就是你可以把原本志向结尾的个人邮件地址变成你自己的品牌名称。怎么样？是不是格调瞬间拉满？注册好后，邮件的后报部分就搞定了。这一全报部分怎么命名？大家可以截个图，根据这个表格来参考，也可以改 成自己的英文名，这样用户收到邮件的时候会显得更加的亲切。然后第二步，我们在稍后派的设置里找到通知， 绑定好我们刚刚申请的域名邮箱，然后返回左侧，找到营销自动化查看模板，点击这个恢复器单的自动化模板，按流程安装并启动自动化。最后最最关键的地方来了，挽回客户，你得有诚意吧！去添加一个器单用户的专属折， 然后在这里挑选一句话，把刚刚添加的折扣码替换进去，放在你的邮件模板里面，大功告成是不是很简单？好了，我是左右一个不会英语，但是能用各种方法挽回你顾客的跨境卖家。 刚刚在上面的环节聊到了支付，这是很多小伙伴最头疼的一个问题，接下来会展开聊支付解决方案。支付渠道越多，客户下单的门槛 就越低，转化率自然就越高。不只是 paypal， 还有各种收款渠道，分期收款，这些都能帮你提升转化。继续跟上节奏，一分钟快速解决跨境支付的所有问题。为什么你的独立站那么多家购却不支付？那我问 你，就你店铺现在的那几种支付方式，人家就算想付钱给你，没有他的支付方法，他怎么付？回答我， look at my eyes！ 好了，不开玩笑了，今天教你们解决最重要的支付问题，下面纯干货分享！要想搞定支付很简单，第一步，注册 paypal 个人账户年收现五万刀，企业账户无限收。第二步更狠，搞个美国营业执照，开通 shopping-time， 解锁信用卡全家桶不会办美国营业执照 的，接下来这一步是重点，欧美客户不分期不下单，当你拥有美国营业执照，这三个平台 全部给我开通，高客单价，转化率直接翻倍！要开户攻略的评论区留言，分期免费给你们安排！最后一步，记得去开个万能汇账户，所有的美金流水全归这里，银行卡都会异常方便。下期教你们用这招把契丹的客户给我拉回来！我是左右一个不会英语但会收钱的 跨地老六，恭喜你收单问题解决了，现在你已经是一名真正的跨境人了。做过全球生意，多国站点的货币结算和本地支付，就一定要重视不同国家的货币高额汇损、本地支付习惯，这些都会影响客户下当下一板块，我们就重点讲收款问题， 很多小伙伴会懵，收单收款傻傻分不清楚。你们可以理解，收单就是一个漏斗，而收款就是漏斗下的 银子，两者都是独立的，收款涉及常见的汇损问题。而解决独立站、多国站点货币结算技巧，还要怎么用空中盈亏解决汇损和本地支付的问题，让收单和收款更顺畅。就在下面的教程， 当你发视频的时候，看到了一个你喜欢的商品，结果点进去的时候，网站是这样子的，看不懂的文字，不熟悉的货币，甚至支付的时候还没有你能够用到的支付方式，你还会继续购买吗？这期视频我们来聊聊做独立站多国家站点中最让人头疼的问题，货币。 关于独立站多国家站点，之前我们已经聊过了域名配置和本地话翻译，看完上期视频，相信你已经可以把独立站从这样变成了这样。但最后我们还剩下一个最重要的步骤，那就是 货币。一般而言，每笔跨境交易都会涉及三种货币，包括标价币种、交易币种和结算币种。标价币种就是我们独立站上展示出来的币种， 而交易币种只是客户付款时所使用的币种，有时与标价币种不同，这其中可能涉及到换汇的问题。最后一种结算币种就是最终我们商家收款的币种。这里一张图可以解释三种货币的区别，大家可以截图了解一下。为什么说货币影响如此重要？ 根据这篇关于跨境支付的调研显示，百分之九十三的消费者表示，商品是否以本地货币标价会影响他们的购买决策。 更有百分之七十七消费者表示，如果无法使用他们偏好的支付方式，他们可能会放弃购物。明白了货币的重要性，那接下来我们 直接上实操，在豆皮派后台的左侧进入市场选项，然后在右上角选择创建市场，在条件这里选择添加条件，我们可以在这里添加对应的国家。比如我们想把货卖到新加坡，我们可以在这里选择新加坡，然后在下面找到货币， 接着选择 s、 g、 d， 再配置好凑整和动态汇率，我们就可以点击完成了。但是这里注意一个细节， 由于我们使用了收 p f i 汇率转化，客户需要额外支付百分之一点五的转化费，这个费用是从哪里来的呢？在阅读了相关文档后，我们找到的答案。当你使用收 p f i payment 发生了跨币种收款，不管它的币种是什么，最终都会帮你转化成美元。正是这一个转化的过程， 收派就会收取你百分之一点五的费用，如果在其他的国家，这个数字甚至会达到百分之二。但这个问题不光是收派 paypal， 其他常见的支付方式都需要进行 换汇的操作。其实这很容易理解，因为我们自己作为这些币种的最终收取方，也只拥有一个币种的银行账户，这些收进来的其他币种必须马上兑换，没有人会帮你暂时存折。而只要发生兑换，就会产生对应的 放费手续费，这就意味着到我们手里的钱不变，但是客户的钱就要付的更多了。而且万一我们需要向新加坡的供应商付款，又要把美元 再转换成新币，又要损失一笔放汇费，岂不是亏麻了？而空中云会就从我们买卖双方的角度出发，给出了完美解决方案。作为收派认证的收单服务商，空中云会完美兼容了自动货币转换，只需要在空中云会的后台打开自动货币转换功能， 顾客来到网站进行支付，就可以看到以本地货币进行付款。而更绝的是，空中云会支持一百六十多种本地支付方式。如果你可以明白在国外一个陌生的商店看到有支付宝的救赎感， 就知道为什么这么多人对本地支付方式的在乎程度了。这时候我们已经搞定了跨境交易的前两步，而最后一步结算，空中云会更是给出了王炸解决方案，同币总结， 正常来说，如果你想收新员存新员，你需要在本地注册公司，然后培训客服员工，并且还需要时刻监控交易情况，预防跨替总结算。而空中云会可以帮你统 统一管理多个币种，就比如你收的是日元，那么货币就会存在你的日元账户，收的是欧元，存的就是你的欧元账户。并且当你需要向供应商进行支付的时候，可以同对应的货币账户直接付款。这样一来一回，空中一会就可以帮你避免两次强制换汇所带来的损失 中额，节省高达百分之九十的交易成本。而这家美国的定制旅游公司体会的更为深刻，由于他们需要经常处理来自全球各地的旅游计划，需要频繁的跨境收付款，借助空中营会一站式支付和资金管理平台，他们每月可以节省一万美元的换费费用。 那么各位观众，你们作为视野总览全球的跨境卖家，在获得空中云会这个利器后，是不是已经对扩展其他地区的市场跃跃欲试了呢？我这里有一份帮你们扩展各个国家市场的关键策略，它能告诉你每个国家的消费者，他们如何做出自己的购买决策，需要的话评论区留言，跨境决策我来给你安 排。 我是左右一个，只会说中文，但是能通过空中云会把生意做到世界各地的跨境卖家， 多国的支付问题解决。那本土化的语言网站是不是对各国的消费者会更友好？先别头疼这个，不用重新建站，稍微试制一下就能实现一站卖全球，让不同国家的客户都有沉浸式的浏览体验。接下来我们就来操作，真正做到国际化布局， 别再让你的独立站对客人说外语了。想象一下，日本的客人通过搜索来到你的网站，本来兴致勃勃的准备购物一方， 结果进来后全是英语，客人还得自己开个翻译慢慢看，坚持不到三秒钟就会退出去。那么如何让客人来到你的独立账号后，自动的切换到他对应的国家和语言呢？本期视频可能会有点长， 因为这背后会涉及到 soppy 后台关于市场、国际域名、语言、货币的配置。不过没关系，且看我如何手把手带你搞定这些让你的网站自动适配客人的国家。 现在假设我们要把网站从原来的美国市场扩展到法国市场，那么第一步要做的就是把国际域名搞定。这一步其实很多博主都不会 说，但我觉得还是非常重要的一步，因为如果你的网站可以针对来自不同地区的客人跳转到对应的域名，对客人来说他会比较有归属感，也对我们品牌建立国际声誉非常有帮助。 目前有三种类型可以选择，顶级域名对于塑造国际品牌形象肯定是最优解，但是你需要每个域名都花钱买，像大家熟知的各种奢侈品以及国际大牌，他们的独立站都是选择这种配置。紫域名，你只需要购买一个域名， 然后在域名的前面加上国家的缩写就可以，这种方式无疑是性价比最高的，而且你也可以定制化紫域名的内容。紫文件夹的方式属于最基础的款式，不过只会让你的产品链接变得长一点， 暂时具备 su 优势，大家可以根据自己的情况灵活搭配。比如我们熟知的 lv 品牌，他们的法国站用的是指域名的 形式，而中国站就改成了顶级域名，这里我们就以指域名演示，在左下角找到设置，然后找到域名，点击右上角连接现有域名，然后直接输入目标的域名。比如我这里输入法国的缩写 sr， 后面跟上你的域名， 如果你域名是在勾爹比上购买的，可以像我一样点击自动连接，然后稍微等待一会就可以了。然后第二步我们需要添加对应的语言，还是在设置界面左侧找到语言， 然后点击添加语言，找到法语。这一步我们先点击完成，再点击翻译，选择这个收 p 派的官方应用，进入应用页面，我们可以点击这个自动翻译，一键把商店里所有的产品和页面全部都翻译好。 由于它会精细到产品的每一个详情描述，所以等待的时间会比之前连接域名更长一点，翻译好之后，你看除了图片没有帮你翻译以外，其他的文本都已经帮你翻译成法语了。然后回到我们的语言界面，点击法语左边这三个点， 选择发布，然后把语言分配给之前创建的法国域名上，并且设置为该域名的默认语言。然后回到主页左侧，找到市场，点击创建市场，然后点击添加条件搜索法国， 在下面的域名和语言中点击右边的加号，选择法国字域名保存。最后一步，点击左侧在线商店，找到偏好设置，打开这两个重定向的开关， 大功告成，这样你就成功的把独立站市场扩展到了法国。当法国的客人来到你的网站，会自动切换到法国的站点和语言，是不是非常的奢华？最后还剩下货币的切换问题，因为这个还涉及到本地支付受限篇服务，我们就下期视频再说。我是左右一个不会英语、法语、日语、韩语等等外语， 但是能把你的品牌出海到世界各地的跨境卖家。现在你的站点已经非常优秀了。如果还想让你的独立站和别人不一样，更有竞争力，那就要学会用 ai 修改受批派模板，不用懂代码，不用找美工，一分钟让你的独立站变得独一无二，打造专属品牌感。 你敢相信 ai 可以 帮你改收逼派模板吗？你对自己的独立量是不是总有一点点不满意？比如这个按钮你想改成圆角，这个窗口你想给它拉长， 可一看见后台的代码就不知道如何下手。其实对于小范围的修改， shopify 是 专门给你准备了一个区域在模板编辑界面，比如我想把这个衣服的卡片加上眼角，我们就点击这个主键，然后在侧边栏划到最下面，找到这个自定义 c s s， 这里就是输入自定义代码的地方，记住它，等一下我们要用，接着我们要找 ai 来帮我们写代码，但在这之前， 你需要把店铺原来模板的代码告诉 ai， 我 们按下 x 二，点击这里激活这个鼠标图案，然后尝试选中整个主键， 这时候在左侧就会锁定这个区域的代码，右键选择这个选项，复制它的代码，然后找到 b c 粘贴上去，再复制下面这段提示时，并加上你的要求， ai 就 会帮你搞定，最后粘贴 ai 写好的代码，在我们最开始找到的地方大功告成。 如果看这个视频还没有学会的话，这里有一份详细的图文教程，各位客官有需要的话，评论区留言通通安排上，我是左右一个不会英语和代码，但是会用 ai 的 跨境卖家。

其实跨境电商没有大家想象的那么复杂，今天我就跟大家讲一下一个人如何做跨境电商从零到一的全流程，如果你是一个跨境电商的新手，耐心听完会对你有很大的帮助，视频比较长，记得点赞关注，避免以后找不到了。 第一步就是先选择一个适合自己的平台，现在主流的跨境电商平台有亚马逊、 terry、 速卖通、虾皮，还有这个 top 少普之类的， 但是要是让你真正从里面选择一个 tiktok shop， 还是比较适合一个没有资源的个人卖家的。如果你自己有供应链，然后还有一个比较稳定的资金供应，你可以选择去传统的货架电商平台，比如说是亚马逊。 要是你是一个新手卖家，就比较推荐去选择 tiktok 这个平台，因为这个平台它是属于一个兴趣电商和货架电商结合的一个平台，它获取流量的方式呢比较多样，不像传统的货架电商，它纯靠 一个投流来获取额外的流量。 pk 呢，它是可以通过自己做内容来进行一个对自己商品的一个推广，对我们前期资金投入比较小的新手卖家是有一定优势的。第二步不是要先开店铺，而是要先选品。很多新手一上来就去榜单上选那种热销品， 这种情况是非常不推荐的，因为热销品厂家他也不愁卖，你不多拿货，价格基本就砍不下来。而且这个热销品的竞争也是非常激烈的，新手小白没有成本和物流优势的情况下，根本就干不过人家。 建议我们就要选那些中高客单价，而且重量比较轻，利润大概有百分之三十左右。那种冷门产品，不要一上来就去卖榜单上那些产品， 嗯，要不然就卖不动，要不然就很难实现盈利。第三步就是开店上品了，小白上品一般就有两种方式，第一种就是铺货式的上品，这种就是要求广撒网，但是你要选择同一个类目之下的产品，不要把你的店铺做成一个杂货店，什么也上。比如说你做饰品， 全部铺的就是饰品类目的，你做家居用品就全部铺家居用品类目之下的商品，上几百个链接，哪个链接有流量就留，哪个没流量的就及时给他删掉。第二个就是精细化的上链接，这种方式就是需要一个一个的上链接，图片和标题都要和同行有一定的差异， 选品的时候需要稍微用点心，确保产品是处于一个上升趋势的，可以用一下官方自带的商品机会， 商品集会里面有热门搜索词和热招商品，可以去观察一下。第四步就是动销，动销这里是指的是你这个店铺的基础销量评价，还有店铺的评分，你刚开的店铺他是没有评分的，销量也是零，所以呢，你的商品大概率不会入池，也不会被推荐，所以我们就要想办法做动销。 tiktok 的 动销成本其实没有那么高，前期的话要通过合规的就是做那种拍摄的一个方式，做一下带货的短视频就可以了，千万不要想着用那些违规的操作手段，平台都会侦测出来的。第五步就是运营，运营来说，新手小白常用的就三种方式，第一个是平台的推广就是付费， 付费就是通过你花广告费让产品获得一个更高的曝光，因为产品刚上架，人家是看不到的，就算就算是搜索排名也是很靠后，所以开了推广之后，排名他就会往前提，但是要记得不要去那种硬开推广，起码新手阶段不要开，最少你是得做完动销之后， 动销就是给店铺所有的商品全部筛选一遍，把好的给留下，把不好的给下架，再去开推广，这时候推广的就是那些有销量有评价，有访客的链接，推广这些链接呢，成本就会比你那种乱开要降低很多， 要是前期就推广的话，成本会很高。第二个就是报活动，平台会定期推出一些平台组织的活动，还有平时像秒杀之类的这些活动，我们能报就尽量都报一下，平台也会给到一个不错的推流。 第三个就是自然流，自然流一般是用那种铺货型的店铺，不过铺货也可以搭配的精细化运营和推广来使用。新手前期一定要先做自然流，如果自然流做完动销之后，还是没有获得理想的访客和数据的话，再去配合推广，去测评， 如果自然流不出单，就要去开推广。开推广的时候要注意好投产品，投产品就是投入和产出的比例， 只要是投产品合适，在实现稳定盈利的情况下，是可以增加更大的投入的。不要电商，也不要有先赔后赚这种想法，电商和线下生意是有区别的，电商一旦赔钱，想做起来是很难的， 除非你这款产品是一个新颖独家，而且竞争强度不大的个产品，要不然基本不可能做到先赔后赚。比如说像一些基本的生活日常用品，像卫生纸之类的， 这些价格都比较透明，客户对产品都有一个固定的价格认知，你这里前期便宜点，他就会从你这里下单购买，一旦你涨价之后，他就和别的产品比较一下，看看哪个价价格更有优势。新手小白前期投流上是导致我们亏损的主要原因之一， 只要是好好做，每个月在动销阶段投入少量的一些成本，其他想要亏损基本是很难有亏损的机会的。第六步就是售后问题，对于新店来说，前五十条的有效评价是至观重要的，一定要保持尽量都是好评，前期一个差评对店铺的影响是很大的， 售后问题一定要及时的处理。第七步就是店铺稳定之后的操作。当店铺已经有了上升的趋势，已经稳定之后，就要重点关注店铺的评分， 店铺的评分是由物流、客服和商品的质量来决定的，这其中每一个环节的分数都要控制好。如果这时候店铺还在稳定的上升，还要注意一点，就是不要死磕一条链接， 一个爆款的链接它都是有周期的，这时候就应该去未雨绸缪，可以去上一下这条爆款链接的周边产品，把这条链接的利益用到最大化， 然后就要去不停的开发新品，打新品，打造你的下一条爆款链接。为什么说跨境前期大家无从下手，因为你听到的知识点都是琐碎的，可能里面还包含了一些小技巧，或者是特殊的玩法之类的，这些都是正常的。 其实做跨境电商没有那么复杂，你做过一段时间就知道电商的本质还是选品和供应链，其实运营没有什么太多的技术， 大家可以换位思考一下，你作为一个消费者，去买东西的时候，你是会选择有销量的产品还是没销量的产品？你看到什么样的图片，你会点击进去，或者是你看到哪一种短视频，你会有下单购买的冲动。 ok， 以上就是我做跨境电商两年以来的经验分享，希望可以帮助到大家。

我是从二五年四月份裸辞的，当时就想在家里面工作，五月份是在做直播带货，但是效果并不怎么样，然后就想着再找一个方向，两条腿走路嘛，就选择了 t k 跨境电商。因为 t k 跨境电商我从二四年底就开始了解，但是一直在上班，没有时间做， 在二五年五月份的时候，相当于正式开始做了 t k 跨境电商，当时也是在纠结到底是做东南亚还是做美区，那我最后还是选择了美区，虽然东南亚风险可能低一点，但是利润不是太可观，需要多个店铺同时运营。刚开始我只是想抱着尝试一下的心态， 没想到竟然做到了。现在如果你在二六年还是想做 t v 跨境电商的话，我想说一些我的建议，如果你想通过一两个店实现规模化发展，难度是比较大的，这个过程中需要不断的试错，调整策略，然后再复制有效的方法去扩大，这个过程中心态是很容易焦虑的， 所以我劝有负债压力的朋友不要轻易尝试。而且现在美区的投入也是比较大的， 不光是店铺入驻的门槛，还有后期的货款压力都挺大的。如果说你是有一些预算，而且能接受这过程中的不确定性，那我觉得美区倒是可以试一下的。接下来我就把 t k 跨境电商从零到一的流程给大家分享一下。 首先什么是 t k 店？就是在 tiktok 上面开设一个自己的店铺，把我们的东西销往海外市场，就类似于一个发展期的，它远不如我们国内的电商， 所以对新人来说还是有机会的，那对于新手而言，我们是选择美区还是选择东南亚还是其他区域呢？我是建议大家先选择美区或者东南亚这两个区域，如果你能玩转的话，再去做其他区，那就比较顺手了。 东南亚市场开通的是相对较早的，现在入场竞争相对激烈，比较难获取自然流了。如果你做东南亚，我是建议多开几个店铺，美区现在门槛是比较高的，但是收益空间也相对大一点，所以大家要根据自己的情况，自己的预算去选择。第三个就是营业执照， 我们开店是需要一个企业执照的，你可以到你们本地的线下办理，也可以线上申请，如果觉得麻烦也可以委托第三方代办， 大概下来也就三五天，效率也挺高的，但是要等执照公示之后再去注册，而且经营范围要包含互联网销售。目前呢，我们拿自己的执照去办的就是 pop 跨境店，除此之外还有本土店、 accu 店，这种门槛是比较高的，注册店铺的时候不要选错了类型。第四个就是保证金了， 像美区现在是一千五百刀，说实话是挺高的，但是这个也没办法，你做任何电商平台，这都是一个门槛，也算是一个常规的要求了。那后面如果不想运营这个店铺了，按照平台的规则可以申请退还。不同区域的保证金也是不一样的， 东南亚目前是每个国家九十刀，每区一千五百刀，英区是四百英镑，具体的还是要看平台的规则。第五个店铺搭建，首先你要做一个网络环境配置，这个前期用专门的跨境电商浏览器就可以了， 这种浏览器一般都会帮我们内置一个稳定的网络环境，常见的有子鸟浏览器、战斧浏览器，一个月基本上就是大几十。而且要提醒一下大家，店铺后台所有的操作都是在电脑端，如果有人给你展示手机端的操作， 那就要小心一点了。店铺准备好之后，我们就可以开始选品上架了。 pk， 跨境电商主要有两种运营模式，铺货型和精细化运营。铺货型的模式就是一次性的上尽可能多的产品，相当于是薄概率，那精细化选品就比较适合你已经有一定的经验了， 知道什么品比较好卖，或者是说你有一个比较占优势的供应链，对自己的产品有信心。那这种比较适合做精细化运营新手如何去筛选一些好的商品再上架呢？在选品的阶段，我是建议大家可以参考一些热销榜、新品榜，而且可以看一下 选品工具，像 colorado， ecotec、 fastmose 这些呢，他们基本上都是提供七天的试用服务，你可以先试一下， 找一个比较适合自己的，找到合适的品之后再去国内平台找货源，然后再利用妙手 erp 上架到自己的店铺， 上架的过程可能还需要你做一些文字和图片的翻译，这个基本上在妙手 erp 里面都可以完成。那采集信息的时候，大家要注意不要把别人的 logo 还有水印给采集过来，要做一下处理， 避免侵权。商品上架之后如何成交呢？ pk 是 属于兴趣电商，但是它同时也具备货架电商的功能，出单方式主要有商品卡流量、短视频流量、 直播流量，还有广告投放。商品上架完之后，可以通过获得平台的自然流曝光去成交。就类似在商城页面，我们刷到一个商品点进去下单， 或者是说你在店铺后台设置一些活动，也能吸引一些自然曝光。 这些都属于一个商品卡流量，开通店铺之后会给你分配一个 t k 号，当然你也可以绑定自己已有的 t k 号，适当的拍一些素材，做短视频带货，这就是短视频流量。如果你有短视频创作能力，那在这个时候就是一个加分项了，以前别人靠婚检都能出不少单，现在可能要求比较严格了， 结合着实拍效果会更好一点。如果你不想自己拍短视频，也可以找达人合作，设置一些分佣让他帮你拍，那直播的话，对我们小卖家来说就不要尝试了，投入是比较大的。商品出单之后就就开始准备发货了， 以每区市场为例，有两种发货方式，一个是从国内直发，订单来了之后，我们要从国内货源平台下单发给货代，然后货代帮你重新打包贴面单， 后续的清关还有运输环节都交给货代和平台。第二个是从海外仓发货，这个是需要我们提前把货备到海外仓的，来了订单之后就由海外仓帮你出库，配送的时效也更快了，但是需要承担囤货的成本、仓储费用，一旦你的商品滞销， 还会面临库存积压的风险。所以如果你是刚上来做，不建议大家盲目囤货，最后就到了回款环节了，这个是比较简单的 pk， 都有官方合作的跨境支付服务商，比如连连支付、万里汇等等，你只需要和国内的银行卡绑定，后面就是由服务商来帮你完成。 看到这里，相信大家对 t k 跨境电商的整体流程也有了一个认知，有了一个全局的框架，那么里面的细节还是挺多的，大家如果有什么疑问也可以在评论区留言，那后面还会分享更多的细节。这期咱们先说这么多。

拿货十块卖十块，拿货二十卖二十，我先铺他一千个品再说。先学学短视频怎么拍，通过视频放大我产品的卖点单自然就有了。 我得好好的挑两三个品，优化类似品，并且要把产品的质量把控好，涨涨好评，这样的排名自然就上去了。