副高级实行竞争性评审是什么意思

是竞争性谈判，两分钟给你讲明白。简单来说，就是采购人跟不少于商家的供应商挨个谈判，最终选出中标者。法律依据政府采购法第三十四条规定，采购人可以采用公开招标、邀请招标、竞争性谈判单一来源采购、询价框架、协议采购等方式进行采购。一、实用范围， 没有达到公开招标标准的货物服务。招标失败了，没有人投标或者没有合格的标的物。 三是技术太复杂，定不了详细规则，或者紧急情况下等不及招标。二、实施步骤，成立谈判小组三人以上单数组成，专家要占三分之二。二、制定谈判文件，明确规则。三、邀请供应商至少三家。 四、对单一供应商进行分别谈判，不能泄露其他家的信息。五、报价，按符合需求报价最低的原则定中标供应商。三、优点就杀，准备期短、见效快，工作量小、成本低，可以灵活谈条件。记住，竞争性谈判不是拍卖，是谈出来的中标结果。

竞争性谈判和竞争性磋商有哪些区别呢？竞争性谈判核心规则就是低价中标成交法报价最低者，中标价格是唯一决定性因素。竞争性磋商采用的是综合评标法， 综合评审技术、方案、商务实力、价格等因素，总分最高得中标技术和方案，这样权重得分就比较重要了。哪些项目选择进行性谈判呢？注重效益和价格的，像简单类项目、应急项目这种，就会选择进行性谈判。 竞争性磋商适合复杂性项目、定制化项目，允许先理性需求后竞争报价的这个项目平整规格和时间的一个要求。竞争性谈判最低价成交法价格为核心，谁低价谁中标， 他的流程快速。招标文件发出之后，一般三个工作日是解决的。 竞争性磋商采用综合评分法，价格一般要占分百分之三十左右，更注重方案和质量。竞争性磋商时间周期比较长，一般在十个工作日左右。竞争性谈判多轮报价， 反复压价价格为主要导向，最终最低价中标。竞争性磋商仅允许进行一轮最终报价， 这是很明显的一个直观区别。最后有一个表格，待会可以截图保存，就会明白精神性瘫痪和精神性挫伤的一个主要区别。

事业编的副高级职称，其实相当于公务员里的副处级，也就是副县级的水平。但他内部还是分三个等级，副高、七级、六级和五级。 一般呢，干评上副高哈，都是从七级开始，待遇呢，比副县级稍低一些，等到六级就和副县级待遇差不多了。如果到了五级，那就在副县级之上，但略低于正县级。 不过，职称升级带来的不仅是待遇提高，他还是你未来转向公务员赛道的重要台阶。按规定啊，专业技术人员满足一定条件后， 可以准任公务员。副科级以上的领导职务在市职以下单位可能不多见，但在省职以上啊，这种转感就很普遍了。就像你经常看到的一些高校领导准任地方或省级党委。当然，这要求单位级别够，个人级别也得跟上。

上一期我们说到了中级职称的评定，今天我们来说一说副高职称是如何评定的。第一我们是需要学历和年限达标，本科硕士拿到中级职称后要满五年可以申报大专啊，在一线 基层一线的啊，获得中级职称后满七年可以申报博士啊，中级满两年就可以申报了，记住年度考核是必须要合格的，这是基本的门槛。第二个是继续教育，每五年 近五年，每年都要完成九十个学时，包括工学课的三十个学时啊，专业课的六十个学时，按时完成，留好证明。第三个就是业绩成果， 这个是审评的重点啊，要拿出能体现你水平的东西，比如说主持或主要参加过的项目，专利成果获奖、技术推广啊这些等等，这些是能够证明你解决过复杂问题，带团队有实际的成效的。 第四点就是论文和代表作啊，这些不能少，一般发表两天左右的专业论文，部分行业可以用技术报告啊，案例等去代替，内容必须要真实的查，重要合格。还有申报专业要对口啊。最后一点就是 啊，最后就是我们要参加答辩，把材料准备齐全，单位盖章推荐啊就可以了。嗯，各个地区略有差异，我们以当年官方通知的啊为准。

开始讲到这个博弈论的内容，当然呢，博弈论的很多同学也会非常担心，哎呀，这个东西挺难的，我们换一节课呢，给大家过一过。在我们的那个二五年的考题里面，考了这块的案例的大体 啊，考了案例的大体，我们当下可以过一过。那涉及到博弈论这款呢？首先我们可以看一下教材里面关于博弈论的一些理论的讲解的内容啊。博弈论呢，可以说就是 呃，两者之间互相博弈啊，就像下象棋一样，像那个打麻将啊，像那个做其他的事情一样啊，互相博弈，你希望可以呃那个那个对自己有有帮助啊，别人也希望对他有帮助，对吧？你希望你获利，他也希望他可以获利，你希望你可以赢，他也希望他可以赢， 互相之间进行博弈啊，你可能有你的优势，他可能有他的优势，互相之间要去博弈。看看怎么样让我们的那个那个呃，就呃最终的利益呢？可以最大。就像那个呃，我们中国古代有一个田鸡赛马的那个故事一样， 田忌赛马啊，田忌赛马那个故事一个道理啊，田忌赛马就那个呃两个国家进行赛马，对吧？分别搞了那个三匹马，三匹马啊分，然后的话呢，就是呃其中一个，一个国家的那个那个马呢？他的能力呢？相对来说差一些， 为了可以赢过另外一方，那你就得要去啊，改变一些策略，对吧？改变策，改变一些策略，让自己的虽然啊三匹马都没有别人的好，但是呢，最终还是可以啊，比如说两匹马赢，你最终的一匹马输掉，哎，就类似于那种情况，三局两胜吧。 那当然这个故事的话可以自行去看看啊，我就不去太过多去讲这块的内容，我们博弈论呢，可以说就是，呃，类似于这种性质的，互相各有优势， 我们互相各有长处特点，而且呢具有那个竞争性，然后的话呢，要在博弈的过程中，哎，找一个最适合自己的那个方案出来啊，就我们所谓的博弈论，当然我们这块的内容呢，可以自行去看看就行啊，我们这些呢可以自行去看看就可以了。我们直接结合这个 教材的例子呢给大家过一过。首先我们可以看一下呃，这里的这个例子。第一个例子，甲乙乒乓球队团进行团体对抗赛，每队由三名球员组成，双方可以排成三种不同的阵种，每种阵种可以看成一种策略啊，双方各选， 呃，各选一种策略进行参赛。那么你可以简单理解为，就是啊，现在啊，中国跟外国人啊，中国跟日本，对吧？啊，分别派出了三名选手来，那个那个打乒乓球啊，打乒乓球，比如说有一个， 呃，有一个 a， 有 个 b， 有 个 c 啊，中国队啊，中国队的三个人，那个外国队的啊，有这个 x、 y、 z 啊，随便 我们随便打一些比方啊， x、 y、 z， 那 分别派三个人来进行比赛，然后呢一共三局啊，一共三，每人三局啊，就相当于是每人三局，比如说我们可以选择 a 跟 x 比三局， a 跟 y 比三局， a 跟 z 比三局，你也可以选择我们的 b 同学，哎，跟这个 x 相比啊，跟这个 y 相比，跟这个 z 相比啊， c 同学跟这个 x、 y、 z 相比啊，就我们每个人都可以呃，有三局比赛，然后呢规定，呃赢得得一分， 那个输的那个扣一分，然后的话三局比赛可能的结果。三局比赛可能的结果为下面这些， 我们大致的先给大家说说，就比如说我们刚提到由这个中国队的 a 同学跟这个外国队的 x 同学啊进行比较，或者呢跟这个 y 同学， 呃，就就我们 y 同学啊，这是我们的策略问题啊，我们就就先不说策略啊，待会再说策略。那么 a 跟 x 兵进行比较，有三局比赛，那每赢一局得一分，每输一局呢扣一分啊，没有这个平局的，要么赢，要么输，那最终的结果有可能是三局。哎，都是我们中国队赢了， 那最终呢得三分，对吧？三局都赢，那就得三分，也有可能是三局赢了两局，输了一局，那就代表着我们可以加两分扣一分，对吧？加两分扣一分，最终呢就只得到一分而已，是吧？还有像我们的，呃，第三个呢，就是啊，三局只赢了一局， 只赢了一局的情况之下呢，就是呃那个加了一分但扣了两分啊，最终呢是负一分，对吧？ 这是我们第三第三种结果。那么第四种结果呢？就是三局都输了，那就是负三分。哎，一共是有四种的结果啊， a 跟 x 相比呢，可能有四种结果， 那 a 跟 y 相比可能也有四种结果，对吧？ a 跟 z 相比也可能有四种结果，那 b 也可以跟这 x、 y、 z 相比， c 也可以跟这个 x、 y、 z 相比，反正呢，总体一共是有九种。 呃，一共是有九种的那种对阵的方案一共是有九种的对阵方案，我们左边三个人分别呢，可以对边对阵右边的三个人，然后呢？三三得九啊，一共是九种方案，我们可以把那个，呃策略呢列为一个矩阵啊，最终呢？可以得到 啊？打比方，哎，最终根据我们过往的资料得到了这样的一个所谓的叫赢得矩阵，那赢得矩阵说白了就是我们怎么就分配这个人员以及最终的得分啊？我们得赢得矩阵，那我们可以简单理解为就有点像是比如说，呃，我们 这个呢是 a 啊，这个是 b 啊，这个是 c 啊，这里是 x， 这里是 y， 这里是 z 啊，打个这么个简单的比方，三个中国队的成员啊，三个外国队的成员分别要进行三局比赛， 那 a 跟 x 相比呢？最终呢？呃，这个，呃，赢两局，那个输一局，哎，最终得一分，对吧？ a 跟 y 呢？进行比较啊，这个赢两局，输一局，最终得一分啊， a 跟 z 相比呢？赢两局，输一局得一分。然后呢？像 其他的一样啊，反正都是我们的这四种结果啊，要么就一分，要么就负一分，要么就三分，要么就负三分，对吧？就这样的四种结果， ok， 我 们大概知道这样的一个所谓的赢得矩阵之后呢，接着他问你，请试问 用哪种阵容会更加稳妥一些啊？会更加稳妥一些啊？怎么去安排步阵啊？会更加稳妥一些 啊，那要怎么去做一些判断呢？我们最终的结论可以看这句话，最终的结论可以看这句话，当然也可以看，也要看我们下面这块啊，就我们先看第一句话，就是在每行里面找出一个最小值， 然后呢在呃三行里面的最小值里面去取最大的那个值，就是我们的呃，我们中国队啊的那个方案，哎，中国队的那个方案，对吧？哎，这是我们的外国队的方案， 在我们的那个呃三行里面每行取出一个最小值，比如说在我们的第一行里面啊，一一一啊，三个一呢，都是一对吧，那最小值就是一对吧，我们的 b 这块啊，他的三个值最小的是这个负三，所以呢是取一个负三，负三 写好看一点，那么我们第三个呢？是啊，三幺啊，三负幺三，对吧？最终的就是负一，我们的那个分值，那么这三个取出来的每行的最小值里面去取一个最大值啊，在我们的一负三跟一里面取一个最大值，也就是这里的一。 ok， 也就意味着嘛，意味着就是对于中国队来说，哎，一般的建议呢，可以用这个 a 同学呢去，就用我们的 a 方案，用我们的 a 方案，或者让这个 a 同学呢进行比较，这是我们的第一个啊，这是我们的第一个。那么接着呢，还有我们的第二步， 第二步呢，叫每列的最大值，然后呢取小的方案，每一列的值呢，应该是这里的三，对吧？最大的应该是我们这里的三，我们把这块给擦一下， 最大的应该是我们这里的三，然后呢第二列的最大的值，应该是我们一负一负一里面取一个最大值一，那么第三列里面的最大值呢，应该是一负三跟三里面的最大，对吧？取这个三， 然后呢在我们三列的最大值里面取一个最小的值啊，三列的最大的值里面取一个最小的值，也就是我们的这块， 那么最终呢？像我们经过这个博弈之后，哎，经过我们的博弈之后，最终呢就是，呃，我们对于啊中国队而言，哎，那就要选择那个第一个方案，或者呢选择第一个人去参赛啊，那我们的外国队啊，这个呢就可能选第二种方案，选择第二种方案啊，我们的这块的内容 经过这个博弈之后，最终的结论就是我们的啊，这个那个的啊，结论在哪里来着？哎，我看看啊，结论在啊，这个结论不好找，哎， 反正就是我们，呃，我们课间里面有没有啊，就我们这里啊，可以看一下，就我们这里呢，大概也是我们刚刚提到的那个内容，每行的最小值里面分别是负一啊，负三跟三，然后呢取一个最大值一， 然后呢像我们的在美列里面啊，在美列对于乙队来说啊，有这个 b 一 b 二 b 三的那个结果要在美列的最大元素里面，美列的最大元素里面去取一个最小值，也就取这个一分的啊，最终的结果应该是采取一个呢是贝塔，贝塔二的策策略，一个呢是我们的那个就， 呃， a 一 的策略啊，一个呢是 b 二的策略啊， a 一 对 b 二，就我们刚刚这里的这个结果啊， a 一 啊，将我们这里改成 a b c 啊，这里改成 a， 这个 x y z， 我 们教材的时候是 a 一 a 二 a 三，对吧？ b 一 b 二 b 三， 那最终的结果呢就是，呃，选择 a 一 跟那个 b 二的策略，哎，这是我们最终的那个均衡的那个结果来的啊，最终的均衡的那个结果来的啊，这是我们的最终结论。 那么这种知识点怎么去理解呢？像我们教材里面也要做一些解释，也要做一些解释，就为什么要去这么操作呢？ 我们大致的过一过，你能懂那就搞懂，你要是搞不懂，那待会我们也会结合其他的题做讲解，甚至呢，你能够直接记这个结论也都是没问题的， 能够直接记得住这个结论也是没问题的，能理解当然会更好一些啊。来，我们看一下，为什么是这么取呢？首先呢，像我们，呃，第一行呢，这个我就不去过多说了，里边都是一分啊，没什么太多的代表性，那么第二行里面 就为啥，哎，对于我们啊，比如说中国队而言，这个要逼同学要取那个三个值里面的最小值，负三呢，明明按道理来说，哎，我们应该要取这个最大值吧，对吧？都想赢，都想要多得一些分， 是吧？为啥呢？哎呀，不能取这个，不能取我们的这一行里面的最大值，然后呢，去当做那个 b 的 那个结果呢？为什么不能选这个，呃，我们所谓的最大的值呢？因为呢，像我们要考虑就是我们中国队选择了这个 b 同学来参赛， 那就意味着就我们只能控制自己，对吧？我只能控制自己说，哎呀，我让这个 b， 让这个 a， 让这个 c 来参赛，但是呢，你控制不了别人是怎么排兵布阵的， 你是控制不了别人怎么排名不正的。那么如果，欸，那对方能够想到你要用这个 b 的 话，那他呢，大概率会用这个，呃，会用这个 z 同学来应对， 对吧？哎，如果说，哎，如果说那个最终，呃，我们中国队啊，决要决要选这个 b 同学来参赛的话，大概率呢？人家那个那个外国队呢？哎，要选这个 z 同学来参赛，因为这样子的话呢，人家就能赢三分，我们这里的负三呢，就相当于是啊，中国队输了三分，人家外国队赢了三分， 对吧？就这样的一个意思，如果说，如果说，哎，中国队选了 b， 那 么可能人家呢，会想着要选择这个 z， 那 为什么我们要选这个最小的值呢？因为我们总得考虑最坏的打算我们总得考虑那个最坏的打算。如果说，哎呀，我们派了 b 同学上场， 万一啊，刚好人家可能是那个那个瞎蒙啊，蒙上了这个 z 同学来参赛的话，那到时候呢，中国队就要扣三分了， 对吧？中国队就得要扣三分了。所以像我们，呃，在这一行呢，要考虑一个最差的这个情况在这一行要考虑一个最差的情况 啊，包括我们下面这块一样，虽然看起来，哦，明明有这个三分的这个情况可以选有这个三分的情况可以选，为啥我要选这个负一分的？因为我也不知道我选了。哎，我们作为中国队啊，我们选了那个选了这个 c 的 同学去参赛的话，你也不知道人家会派哪一个人， 对吧？万一人家能够预判到，哎，他呢？选了这个 y 同学来参赛，那你不又输了一分吗？对吧？啊，那你又不又输了一分吗？ 说，所以像我们在这个博弈的过程中啊，你可能也想赢，我也想赢，对吧？你想得多，你想得多一点分我也想得多一点分，但是呢，现实的情况就是你可能会因为想着哎呀，得多一点分，反倒会觉得反倒最终结果呢，会会亏的更多。 所以像我们，呃，每一行呢，要先找那个最小值每一行要先找最小值，说白就是要把最快的情况给先呃，找出来，把最快的情况给先找出来。如果呢，我选择 a 来参赛，最快的情况我能拿一分， 对吧？我选择 b 来参赛，我最坏的情况是扣三分选择 c 来参赛，我们最坏的情况是扣一分，对吧？我们在那个每行找出一个最小值，把最坏的情况先给找出来，然后呢，在其中取一个最大的值，因为我也可以选择呀， 对吧，面对外国队，而我们中国队我们也可以自己选择，我看一下，哦，原来找这个 a 同学去参赛哎，我们得那个我们赢的，或者说我们那个分子呢，相对来说会比较高，或者说呢，就是最终啊，这个也不会说失败，对 吧？最终不会失败，虽然可能啊，这个 a 同学面对谁呢，都是得一分，好像比起这里有三分，这里有三分而言，好像没有这个 c 的 那么好，对吧，但是呢，他最稳妥他最稳妥 啊，他最稳妥，哎，这是我们得最终选择的方案啊，中国队，哎，会选择这个 a 的 策略啊，选择这个 a 同学来参赛，原因就在于他们三个而言，最差的情况分别是得一分，扣三分啊，扣一分，对吧？哎， a 同学呢，虽然他不是那种挣最多的啊，这个分子得最多的，但是呢，他是最稳妥的， 对吧？哎，这是我们的大致的逻辑啊大致的逻辑，哎，这是我们的这块在每行里面取，呃，每行的小值里面去取那个大值，这是我们的。呃，这个第一个方案啊，第第一行需要注意的就关于我们的那个中国队的策略，对吧？或者说这里的假队的策略， 那么接着我们可以看一下关于乙队的啊，就类似于这里的外国队的策略。那外国队为什么要从大中取最小呢？为什么要从大中取最小呢？实际上这种题的话你要反过来看啊，就实际上呢，对于我们外国队而言，他们也是要小中取最大， 正常情况也是要小中取最大才可以，就跟我们中国队的逻辑一样，对吧？人家也是客观的理性人， 人家也是客观的，那个叫什么来着？那个句话子，呃，那个都是理性的决策者，哎，那个 就都是那个理性的决策者，对吧？哎，我们中国队是这么做决定，难道人家就笨蛋吗？对吧？人家那就是傻子吗？那肯定也不是啊，他们也是正常来讲按照小中取大的逻辑，但为什么这里要大中取小？为什么大中取小？ 因为这个表格它只是针对这样的一个矩阵，它只针对，哎，我们中国队额眼的最终的得分，如果你要放到外国队的得分来看的话，你要反过来， 你得要反过来看才可以啊，就比如说你得把这个一呢改成负一，你得把这个负一呢给改成一，你得把这个负三改成三才可以啊，这是我们的这里的原因，我们给大家先猜一下啊， 先擦一下，呃，待会我们再那个换一个表格，待会我们再回来看这个大中取小的逻辑大中取小的这个逻辑，擦，好看一点， ok， 呃，差不多就这样啊。来，就这个表格呢，是我们所谓的诶，我们中国队的那个得分，那你说外国队会怎么样啊？它就反过来嘛，对吧？中国队在派这个 a 来对阵 x 的 时候呢，那我们队能够得一分。那如果人家外国队啊，派 x 来对 a 的 时候，它应该是 后一分，对吧？他应该是负一分。也就意味着，实际上如果你要从外国队的这个利润，他的好处来看的话，左上角的那个矩阵应该是负一，那么这块呢，应该也是负一，对吧？我们啊，这块呢，应该也是负一啊，这是我们的第一行那这是我们的第一行。 同理呢，像我们这里的一分应该也是负一，对吧？我们这里呢，有一个负一意味着什么？意味着，呃，用 b 同学去对阵 y 的 话，那对于我们国家队而言啊，对于我们中国队而言，要扣一分，对吧？但是呢，人家外国队的 y 啊，对阵这个中国队的 b 的 话，那实际上应该是能够得一分的， 对吧？他应该是能够三局两胜，然后得一分的，对吧？应该反过来。还有像我们这块也一样啊，比如说负三呢，应该要改成三。还有像我们下面这块也一样，呃，三呢，要改成负三，然后呢？像我们的那个负一呢，要改成一，然后呢？像我们的那个那个负三呢，要改成啊？不三要改成负三， 对吧？如果是从外国队的外国队的那个那个结果他的好处来看的话，应该是这样的一个表格才对啊， 这是我们中国队的得分，然后呢？扣分，对吧？然后反过来才是外国队的那个得分跟扣分，对吧？哎，这是我们的这里，那如果呢？我们得到了外国队的这样的一个矩阵表格的话，实际上也是按照上面的这个逻辑去，呃，按照上面的这个逻辑去做一些判断的，那外国队的那个 x、 y、 z 分 别对阵中国的 a、 b、 c 啊，分别对阵中国的那个 a、 b、 c， 最终呢？哎，比如说他呢？可能会。呃，如果呢？这个外国队选择 x 来参战的话，那最终呢？他要考虑最快的情况，也就是要扣三分，对吧？要负三分，要考虑最快的情况， 那你不能只考虑，哎，我们好的啊，那个那个只扣一分，只扣一分，然后呢？只扣三分，对吧？那你要考虑那个最坏的情况，万一我派 x， 人家派那个，人家派 c 同学过来参战，到时候我亏了三分，扣了三分，我的面子更挂不住了， 是吧？我现在扣一分啊，起码还好一些，是吧？哎，我们要考虑最坏的情况，负三分。那么同样的，对于那个如果选择 y 来参战的话也一样的道理。 这里负一啊，一跟那个一，我们要去考虑最坏的情况，不是考虑最好的，因为呢，那你要考虑自己的脸面，我作为教练，我要排兵布阵，万一到时候我亏的，对吧？我想着那个挣别人的一分，但没想到最终还亏了一分，那就更难看了。哎，我们要那个考虑最坏的情况，还像我们的 那个 z 同学一样，那虽然有这个正三分的这个情况，但是你敢搏吗？啊？你敢搏吗？你要是选了这个，呃，就是就是就是，你要选了这个 z 同学，万一别人派 c 上场，对吧？外国队要是选了这个 z 上场，万一我们中国队选了这个 c 上场，那最终呢，不就要亏三分了 吗，对吧？哎，偷鸡不成蚀把米是吧？我们那句话啊，偷鸡不成蚀把米就是，呃，你要考虑最坏的情况负三分 啊。我们如果派这个 z 上场，你要考虑最坏的情况，有可能要扣三分，可能更加严重，对吧？你以为想着挣三分，哎，万一人家就派，人家就派那个 c 过来应对，那到时候你扣了三分，那不就更加惨了吗，对吧？我们最终的结果 就有这里的三个数字，那么在我们每列里面就找出最小值，其中呢，再取一个最大的值， 再取一个最大的值，那负三分，我派 x 上场啊，最快的情况扣三分，对吧？派 y 上场，我最快的情况扣一分。派这个 z 上场，我最快的情况扣三分，那就意味着么？意味着，哎，我还是派这个 y 同学就好了， 虽然最终的结果可能还是亏个还是那个输了一分，但起码我作为教练，我不能够没脸面呐，对吧？给你亏了个三分， 对吧？我起码这里呢，只亏只那个输一分而已，甚至呢，我还有机会赢，是吧？我选择 y 上场的话，我们还有机会可以赢一分，哎，对于那个外国队而言，他最终会选择的那个策略呢？往往就是我们的那个 y 这块来， ok 啊，这是我们的大致的逻辑，你可以看到，哎，我们，呃，这个表格如果反过来，这个表格如果反过来的话，你会发现，哎，外国队呢，最终的选择这里啊，就也都是我们的小中取大。 但是如果你的表格没有转换过来，原来的这个表格的内容啊，原来按照我们中国队得一分啊，这个中国队得一分啊，中国队扣一分啊，中国队扣三分。如果按照原来的表格来看，你自然要反过来，对吧？你自然要反过来从大值里面去取小。如果你把它给变换成了，变换成了对 外国对而言的那个分值的话，那你就可以小中取大。如果呢，是那个没有变换过来，那你就只能反过来大中取小。在这三个数字里面选一个最大的值，三，对吧？在这三个数字里面选一个最大的值三啊，在三个最大的值里面选一个最小的值，我们得一。 ok， 这是我们的这里啊，这是我们的关于博弈论最终的大致的逻辑。 ok， 来我问一下大家，大家感受如何 啊？大家感受如何？你可以说一说，有没有大概的搞懂一些逻辑有没有大概的搞懂一些逻辑？就我们博弈论的话，可以说呢，就是两方啊，各自有各自的优势。回来看一下我们教材里面的这个说法， 两方各自有各自的优势特长。那我也希望可以自己赢，赢的多一点点，但是呢，我也得考虑后果， 我也得考虑后果。不能够说啊，这个那个那个，为了要考虑要赢多一点分，导致啊，别人万一那个那个，对吧？就像田鸡赛马一样啊啊，别人像那个田田鸡赛马一样，我明明有优势的我明明有优势的，但是呢，就因为别人的排兵布阵导致我输掉了， 导致我输掉了，对吧？那还得不偿失，那我只能够，哎，选一个更加稳妥的方案选择一个更加稳妥的方案，在每一行的那个最快情况里面先找出每一行的最快情况，然后呢，在这些最快的情况里面，我挑一个最好的， 在最坏的情况里面我挑一个最好的，这才是对我最好的，对吧？啊？我在坏中取好啊，在那些坏中取一个最好的。哎，这是我们的这个逻辑。然后对于呃另外一方而言也是一样的逻辑，只是说他如果没有给出，没有给出我们的另外一个表格的话，你只能大中取小， 如果给出了另外一个表格，他如果对于我们的另外一方也有一个利润的表，或者说他的优势的表之类的话，那就是也是要那个呃小中取大的，也是要小中取大的。 ok， 我 看一下来，我们接着继续往下啊，记住这个结论也行，记住这个结论也没问题。那么经过我们的这个博弈之后呢？最终呢向中国队呢？会选择派 a 上场，那外国队呢？会派这个 y 上场 啊？我们所谓的最终的结论选择了 a 和 y 啊，在我们的这道题里面就是那个 a 一 和 b 二啊， a 一 和 b 二啊，这里呢相当于 a 一， 这里相当于 a 二，这里相当于 a 三，对吧？这里呢是 b 一 啊， b 二 b 三。 中国队最终选 a 一 啊，那个外国队呢？最终选那个 b 二啊，这是我们的博弈之后的结果啊，博弈之后的结果啊，这是我们的第一道题啊，这是我们的第一道题。来，我们接着看一下教材里面的第二道题。教材里面的第二道题啊，我们，呃，接着看一下二十一杠十七这块的内容， 一个例子，当然这个例子呢比较比较复杂一些啊，我们可以大致的先过一过啊。那么这里呢，提到冬天，采购员要去啊，买那个煤炭， 买煤炭，然后呢？用来，呃就取暖嘛，取暖，对吧？如这个正，呃，有可能的情况是我们， 呃，为什么？呃那个天气啊，这个冬天呢，可能会比较暖和啊，可能用的煤炭都比较少，那有可能是温度正常，也有可能是这个天啊，这次冬天呢，可能会比较冷，用的那个煤炭会比较多， 对吧？我们假设啊，在正常的冬季需要那个啊，就不冷不暖的情况，正常情况需要十五吨的煤，如果呢？较较暖跟较冷， 需要十吨跟二十吨啊，分别的不一样。如果呢天气暖一点，那只要十吨煤就可以，对吧？如果呢那个天气比较冷，要二十吨，如果是正常的天气呢，需要十五吨，我们得三个同时呢，这个价格也不一样啊。如果呢？你在， 呃，如果你在还没有到冬季之前，因为都有不确定性嘛，你还没到冬季之前采购那个煤炭的话啊，比如说你在秋季采，呃，秋季采购煤炭，到冬季呢就要用了，对吧？现在也不知道是暖冬还是那个冷冬，反正我们秋季的时候采购都是统一十块钱十块钱一吨 啊，十块钱一吨，那如果你选择在冬季才采购啊，你要等到冬天才采购了，那就要看情况了。如果他是暖冬啊，可能大家对煤炭的需求都比较低，他的价格可能比较便宜十吨，如果呢？是啊，不十块钱每吨，那如果是那个天气比较冷的话， 如果呢这个冬天啊，这个非常冷的话，而且呢你等到冬天才买，可能大家的需求比较多，自然这个啊，煤炭的价格呢就比较贵，对吧？这里呢写二十块钱每吨，如果正常的天气的话是十五块钱每吨啊，他给你提这样的一个条件， 请问，哎，我们应该要储备多少吨的煤才能够让这个支出最小？当然呢是我们的博弈的结果来的啊，这这博弈的结果啊，就我们最终的结论，我们先梳理一下，就这里呢就提到如果你在秋天买这个煤炭的话，那就十块钱一吨， 如果你在冬天买煤炭的话，有可能十块，十五块，二十块，看这个天气，看这个天气如何啊？看是冷冻呢还是暖冬，对吧？然后最终决定那个煤炭的价格，那么同时呢， 同时呢像我们需要消耗的那个吨数啊，在这里呢提到如果是那个，呃，暖冬的话，只要十吨啊，冷冻的话要那个二十吨，正常情况要十五吨啊。给出了这些假设条件 给出了这些假设条件之后呢，你就可以列出一个表格出来，当然呢，呃，我们目前的考题里面一般呢也没有让大家去列那个表格，如果说如果要考那种列表格的，那可能就更麻烦一些，就包括我们这种题一样，这种题， 呃，如果让你自己去列表格，可能也会比较麻烦，对吧？你要把那个一一啊，负三等等，当然这个题列不出来，这个题呢，列不出来都是给的数据来的，他是列不出来的，那么像这种题呢，是可以列出那个表格的，列出那个表格，把我们的那个费用给写在表格里面，那我们这块可以看到 他呢假设，假设把那个天气啊，把那个天气啊，大自然看为其中的一个博弈对象， 采购员看为其中一个博弈对象。那么采购员的采购策略呢？现在有三个，分别的是采购十吨，二十吨啊，十五吨，在秋天的时候采购这么多的那个吨数，那对于大自然而言，他也有可能会有三种情况，哎，分别是我们的那个暖冬啊，冷冬，正常情况 是吧？哎，就相当于是我们的博弈的两个对象，一个呢是大自然，他可能会啊，天气很冷，天气正常，天气很暖。 一个呢是采购员，他呢有几个方案啊？在秋季比较便宜的时候呢，先买个十吨，或者买十五吨，或者买二十吨啊，他呢也有三种策略。那请问 在基于这样的一个情况之下，那我们最终要怎么去做一些煤炭的采购工作呢？一样的道理， 一样的道理，就我们都是那种行，每行里面那个最小值里面取最大值，然后呢每列里面啊，那个最大值里面取最小值， 每列的最大值里面取最小值，我们可以大致的看看。首先第一个，我们先把这个答案给说出来，之后呢带着带，到时候呢，再带着大家去理解这块的内容啊，在每行里面的最小值负一百，负一百，七十五，负三百，最小值是负三百， 对吧？那第二行的最小值，我们采购十五吨的情况啊，这个对这个数字怎么算？还还没有给他解释，对吧？我们先把这个数字怎么算给大家说一说。这里面的是成本你是可以直接算进去的，比如说如果在那个， 呃，那个那个采购十吨的情况之下，而且是暖冬的情况之下，那刚刚好只要一百块钱就可以了， 对吧？我们呃每吨呢十块钱啊，暖冬的情况之下每吨十块钱，而且呢我刚刚好采购了十吨，也刚好够用，那就只要一百块的成本就可以了，对吧？采购员只要扣一百块钱，只要那个花一百块钱就可以采购完就可以过了这个冬，对吧？就可以平安度过这个冬天，哎，这是我们的第一个。 那如果是那个采购十吨煤炭，秋季采购十吨煤炭的情况之下，而且遇上了正常的冬天， 正常的冬天呢需要消耗，呃，消耗十，呃，消耗十五吨的那个煤炭，以及呢每吨煤炭需要十五块钱，这个时候你得额外去采购了，我们秋天的时候只采购了十， 呃，哎，采购了啊，秋天的时候只秋天的时候呢，只采购了十吨的那个煤炭啊，意味着还有五吨的缺口，对吧？意味着还有五吨的缺口。那你怎么去算那个负一百七十五呢？那就是你采购了十吨，而且在秋天的时候采购的 十吨乘以十块钱每吨啊，这是你秋天所花的钱，但是呢你还有缺口，你还要再加上什么？加 加上还要五吨，因为他是正常的冬天需要花十五吨煤，对吧？你还有十吨的，不还有五吨的那个缺口啊？我们在秋天的时候采购十吨，那么，呃正常的那个冬季啊，正常的冬季不冷不暖的情况之下，要十五吨的煤炭，你还有五吨的缺口， 对吧？五吨的缺口。而我们的正常的冬天，那个煤炭呢，是十五块钱每吨，那就意味着你用五乘以十五 等于七十五嘛，对吧？七十五，再加上这个一百就等于一百七十五，意味着总成本为一百七十五块钱啊，就这么算出来的。这东西呢，就是这么算出来的。其他的也是一样的道理，我们随便打个比方，比如说这里有个， 呃，比如说这里有个，我就随便算这里吧，我随便给他算一算啊，其他的你可以自行去算。那么如果是采购员在秋天的时候采购十五吨，而且呢，最终到了冬天，他为较冷的那个天气，最终这里的二百五十块是怎么算出来的？ 那就是你的秋天的时候采购了十五吨啊，秋天的时候采购的单价呢是十块钱每吨，那就意味着用你的呃，十块钱每吨啊，去乘以十五吨， 对吧？啊？这是我们的秋天的时候花的钱。那到冬天之后呢，你还有五吨的缺口，因为在冷冻的情况之下，要二十吨的煤炭， 冷冻的情况之下你要二十吨的煤炭，而你现在呢，只是现在只是采购了十五吨而已，还有五吨的缺口，对吧？还有五吨的那个缺口，你要加上 五吨，它乘以什么呢？哎，我们在天气较冷的情况之下，这个煤炭也比较贵了，要二十块钱每吨，要二十块钱每吨，意味着你得五乘二十， 对吧？你得五乘二十，用那个十乘十五一百五十块，这是你秋天的时候采购的煤炭的费用，对吧？再加上你还有五吨的缺口，以及呢，你在冬天的时候采购二十块钱每吨啊，要加个一百块钱，那么最终的就变成二百五十，也就是负二百五十， 对于采购员来说呢，就要，哎，花一百块，花一百七十五块，花两百块啊，三百块，花两百五十块，花那个一百五十块，哎，这是我们的里面数字他的那个计算的方式啊，这是里面的数字他的那个计算方式， ok， 可以 自行去看看啊，我们大致的给大家过过，我们大概知道里面的数字怎么得来的，之后呢，我们接着可以看一下，可以按照我们讲的那个方法呢，可以算一算，小中取大 啊，每行的小中取大，以及每列的那个大中取小，对吧？先看一下第一行，那小中取大，那就是那个负一百，负一百七十五，负三百啊，就先呢是最小的，是负三百，对吧？第二行也是要先取最小值，先取最小值，那负一百五，负一百五，负两百五啊，负二百五呢，是比较小， 对吧？负两百，负两百跟负两百啊，也都一样的道理，就我们的负两百比较小， ok， 我 们小中取大，然后最终呢就是应该要选择我们的 a 一 啊，小 小中取大，哎，搞错了啊，负三百应该最小，对吧？负二百才是最小，负二百才是最大的啊，负三百要比负二百要更小，它是负数嘛，对吧？啊，这个小中取大，就是最终要取我们的 a 三的策略， 对于我们的，呃，对于我们的那个采购员来说，他呢建议呢？建议他要采购那个那个二十吨的煤炭，哎，这是我们的小中取大第一，每行里面啊，先算出这个结果，对吧？接着就是我们的美列， 每列是大中取小啊，在负一百，负一百五，负两百之里，呃，这几个数字里面取一个最大的值，负一百呢，是最大的，对吧？那么在这三个数字里面取一个最大值啊，应该是负一百五，那么在这三个数字里面取一个最大的，对吧？这三个数字最大应该是负两百， ok， 那 么大中取一小，每列的最大值找出来之后呢，再找一个最小值，对吧？再取一个最小值，呃，负一百，负一百五跟负两百，哎，这个呢是最小的， 对吧？三个数字里面负两百是最小的，意味着对于，呃大自然来说啊，按照博弈的结果来说啊，他对于他最好的情况就是要选择冷冻啊，对大自然来说呢啊，他最好的情况是要选择冷冻，所以最终结果应该是我们的 a 三策略跟那个 b 三策略啊， a 三策略跟那个 b 三策略啊，我们的这道题的答案， a 三跟那个 b 三的策略为最优解啊，这是我们的最终的结论啊，就我们计算的方式呢？都这样，那怎么去理解这个点呢啊？怎么去理解这个点？一样的道理嘛。像我们，呃，为什么要取那个最小值？ 为什么要取最小值？比如说我们第一行为什么要取那个最小值？在负一百，负一百七十五跟负三百里面要取一个最小值， 因为呢，呃，大自然的这个，这个是冷一点还是暖一点，还是正常的温度，那我怎么可能改的了呢？对吧？别人的决定啊，大自然的决定，或者另博弈的另外一方的这个决定，我怎么可能改的了呢？我得考虑的是那别人，如果呢？那个那个，呃， 别人呢？如果呢？选择了一个最不利于我的方式，那我得要去应对的好才可以，是吧？啊？如果说，哎，别人呢？选择了一个最有利于他的方式，我得考虑这个负三百的问题，对吧？这三个方案里面，在三个这个结果里面，我们要考虑到那个负三百的这个后果，他呢影响就比较大， 对吧？他的影响就比较大，如果我选择采购十吨的煤炭，有可能我未来只要一百块就可以了，未来要有可能一百七十五，有可能要花三百块钱，那我自然要考虑啊，这个花花的钱要花三百块，这个比较严重的后果，对吧？ 所以呢，我们得在三个数字里面去取一个最小值啊。在我们自己选了 a 一 策略，选择了十吨的情况之下，我得考虑啊，对方可能会出的牌，可能会选择的策略，对我的最大的影响啊，最大的影响就是负三百， 导致我亏了三百块钱，就是我们的第一个。那么下面这块一样如果呢？我选择了那个十五吨的那个采购秋季的时候采购了十五吨的煤炭，我也得考虑一下啊，这个对方呢？也是那个要我命，对吧？对方也想要我命，然后的话我要考虑那个二百五十块的这个情况， 最终算出二百五十块就代表着，那如果呢？我采购了十五吨煤炭，那我的那个，呃，有可能未来最坏的情况就是我还得要花二百五十块钱，对吧？还得要花二百五十块钱， 那对于我们这款一样啊。如果呢？最终我选择了那个采购三百块钱的那个，那个呃，采，采购了二十吨的那个，呃，煤炭， a 三的策略，采购了二十吨的煤炭，那么他的最坏的情况就是只要花两百块就可以了 啊，只要花两百块就可以了，虽然我们的 a 一 的策略，虽然，如果我选择 a 一 的策略，有可能我只要花一百块就够了， 有可能我只要花一百块就够了，对吧？如果呢？对方是那个暖冬啊，我自己呢，选择了十吨，那当然只要一百块就够了，但是你怎么知道他是暖冬还是冷冬的？ 万一他是冷灯，那你不就是又得亏很多很多钱吗？对吧？保险起见，就是把每个方案之下的那个最坏情况给先找出来，然后看看三种最坏情况里面哪个没有那么坏，哦，这个没有那么坏，对吧？这块我只要花两百块就够了， 对吧？如果呢？我选择 a 一 的策略，只买了十吨的煤炭，未来我可能要花三百块钱呢，是吧？哎，几百块可能不多，如果你把它换成万子，那就不一样了，对吧？一百万，两百万，三百万， 那都说呢，就非常严重了，一百块，两百块，三百块，你可能就觉得啊，就这么小的数字无所谓，你换成万字，那就完全不一样的概念了，对吧？啊？你最终只要花两百万就可以了啊，这这块呢，最终你只要花两百万就可以了。这块呢，如果你选择 a 一 策略，未来有可能让你亏三百万，让你花三百万， 对吧？毛线起见，我还是选择 a 三的策略，对吧？这是我们的这款啊，这是我们的这款。反过来也一样的道理，就像我们刚刚说，呃，如果对于 b 一， 如果对于那个那个大自然 b 一 b 二 b 三来说啊，它一样要大中取小嘛， 大中取小，实际上呢，应该也是要小中取大的，只是说他没有把另外的那个表格给列出来啊。如果呢要反过来说，哎，我们，呃，这里呢，比如说啊，付一百啊，这是针对我们的采购员来说要花一百块钱，对吧？如果呢针对大自然来说，大自然啊， 大自然来说，哎，实际上他是挣一百块钱了，是吧？啊？人家是挣一百块钱，挣了一百七十五块，挣了三百块钱， 是吧？要把那个负号给反过来啊，把负号给反过来，对吧？如果有挣的，那也一样给反过去啊。我们，呃，如果呢，是从那个如果是从大自然的角度来看啊，他挣了一百块，挣了一百五十块，挣了两百块钱， 是吧？一样的啊，还有像我们这些一样啊，我们的挣一百五十块，那个挣两百块钱啊，挣那个两百块钱， 挣两百五十块啊。如果你有另外的一个表格是我们的大自然的那个利润的话，那最终呢就是这样的一个表格，如果我们有这个利润表格的话，那也一样要小中取大，那也一样要小中取大。比如说，哎，我们在那个挣一百块，挣一百五十，挣两百块，我当然想着挣两百块了， 对吧？我当然想着，哎，我作为大自然啊，我可以让别人给我钱啊，我也想着挣多一点点的钱，但是呢，你怎么知道别人不会选择？如果你选择暖冬的情况之下，你怎么知道别人不会选择 啊？别人不会选择那个只采购十吨的，对吧？到时候你只挣了那个一百块钱而已。我们要在三个利润方案里面要选一个至少的，对吧？至少有一百块可以挣啊，我们考虑那个那个挣的最少的那个情况，你以为你想挣的更多？你以为你很聪明？万一别人呢啊，别人也只采购了十吨，那你不亏大发了吗？ 对吧？你要考虑呃选择暖冬情况之下的最坏情况， 要考虑我们在那个较冷的天气之下的最快情况啊。只挣一百块，只挣一百五十块，只挣两百块啊，这块更好，是吧？对于大自然来说，哎，这块呢会更好一些。大概的是我们这样的逻辑啊，虽然呢，呃，虽然呢，那个那个两百块好像也不多啊，也没有其他的那么多， 好像没有我们三百块那么多，但起码呢，我至少能挣两百块，对吧？对大自然来说，他选择那个呃 b 三的这个策略啊，较冷的这个天气他至少能挣两百块，有可能挣两百五，有可能挣三百，对吧？比较其他来说呢，会更好。哎，这什么的 最终结论啊，这是我们的啊，如果反过来他有给到呃，对于我们另外一方的那个利润的话，那你也是一样要小中取大。当然如果没有给出我们这些数字，没有给出呃，一百七十五，一百五十，他只是给出了那些负一百多少对原来的这数字的话，那你就要大中取小， 对吧？啊？如果是按照我们给出了另外一个表格的话，那就是小中取大，最终呢是选 b 三策略，对吧？如果没有给这个表格， 没有给这些数字，那就大中取小，对吧？大中取小啊，在我们的那个，呃，三个数字里面最大的是负一百， 三个数字里面最大的应该是负一百五十，对吧？三个数字里面最大的应该是负两百啊，大中取小，在我们的三个数字里面啊，负一百五啊，不负一百，负一百五，负两百。三个数字里面取那个最小值， 对吧？大中取一小，先找出列的最大值，然后呢再呃从这个最大值里面去取那个最小值，对吧？也是这个 b 三策略啊，两个角度， 两个角度计算，有些题呢，它是只给这个表格的，就像我们这道题跟上面那个乒乓球的那个粒子一样，但是呢，我们过往的考题有考那种另外情况的，我们待会就可以看到了，这是我们的这里最终结果的话，反正就是 那个呃采购员呢，选择 a 三策略。保险体件要选择 a 三策略，因为这个时候他只要花两百块就可以了，他只要花两百块就可以了。比起 呃，比起如果呢选择 a 一 策略， a 二策略啊， a 一 策略呢，可能会导致采购员最终要花三百块钱，对吧？比 a 二策略呢，可能会导致那个采购员可能要花个两百五十块钱， 虽然可能省钱，虽然可能省钱，但是呢，它坏的情况就是有可能要花多更多的钱，那么 a 三策略呢，虽然呃都是两百块也不少，但是呢，他只要花两百块就可以了，对吧？不会有更坏的那个情况，哎，这是我们的这里， ok， 这是我们的这块的内容 啊，最终的结果啊， a 三策略 b 三策略，好，这是我们的这里来这块有问题的话呢，可以提一提啊。这块有问题可以提一提。我大致的看看大家的问题， 最开始的赢得矩阵是怎么得来的？首先呢，像这个题的赢得矩阵，他是直接给你的，他是直接给你的。就你说我们选择 a 对 阵这个 x， 谁能赢谁啊？谁能赢一局，或者谁能赢多少局之类的，这个东西呢？谁知道哎，都不知道。他呢是说根据过往以赛以往的那个比赛得分哎得到的那个结果来的。然后呢，呃，就相当于是这里的矩阵表格的数据呢，他是直接给你的， 他是直接给你的，你可以不用去管他，但是呢，下面这个表格他是可以算的。下面这个表格是可以算的，就像我们刚刚说，比如，呃，比如说这里的一百七十五是怎么算出来的？那无非就是你采购了十吨， 然后呢，在秋季的时候采购十块钱每吨，那么秋季的时候就花了一百块钱了，对吧？但是你还有五吨的缺口，因为正常冬天的情况之下需要十五吨的那个煤炭，正常冬天的情况之下需要十五吨的煤炭，你还有五吨的缺口，那五吨的缺口呢？在冬天采购的时候每吨要十五块钱， 那么你要多花再多花七十五块钱，对吧？用原来秋季花了一百块钱，再加上你冬季得额外的采购多五吨的七十五块钱，那么就一百七十五啊，我们下面这个表格的数据呢，是可以根据上面这里的描述给给算出来的，但是呢上面的题呢是算不出来的。 ok 啊，这是我们的这块啊，这块还有问题可以提一提。待会我们再看一下考试的那个题目啊待会我们再看一下单选一个案例的那个考试的题目。呃看看其他同学的问题啊取得值是不是要相等？不是不是 不是要相等，待会我们继续看来我们看一下其他的题。呃二四年的这道题 o 四年的这道题还是我们常规的一个问题来的，就它没有什么特别的地方。看一下 现在呢有两家企业要生产同种产品，要抢占市场啊，应该呢都再熟悉不过了对吧？大家呢都是卖房都是卖车的啊，都是卖卖卖手机卖电脑的对吧？啊你要你要这么你要造一个产品出来我也要造一个产品出来，大家呢可能那个那个就要竞争了， 对吧？啊那那你得考虑这个利润，你降价了可能这个利润就少，但是你的销量就多，对吧？你要不降价呢可能，呃那个销量就少，可能利润就还还好，对吧？利润，呃就反正就是会有这个博弈的情况啊，为了抢占市场啊，为了抢占市场， 那呃都制定出了三个呃推销的策略，然后呢会怎么样怎么样之类的啊？会影响到占有情况，那你可以大致的看看这个表格，那假假企业呢可以选择一二三策略乙企业呢可以选择一二三策略里面的负一负二呢就代表着类似于是市场占有率 啊，市场占有率啊，比如说，呃那如果呢假如果呢那个假企业啊，选择了策略一啊，乙企业也选择了策略一，那可能会导致假企业的那个占有率呢？下降两个百分点啊，下降两个百分点啊，这大概呢？可以这么理解啊，我们这里的一代表什么意思？如果呢，假企业 采取策略二，那么乙企业采采取策略一，最终会导致那个假企业的那个，呃，市占率呢？提升百分之一 啊，提升百分之一啊，这里的三什么意思？甲采取三啊，乙采取一，最终呢，甲的占有率呢？会那个上升一啊，啊，不上升三个百分点，就大概的是我们这里面的意思 啊，如果呢，那个以策略采取以呢，采取二策略啊，甲也采取二策略，那最终呢，就是大家呢打个打成平手，那还是保持原有的规模啊，就我们的这个表格里面的意思，来我们看一下，那怎么做？ 首先呢，这个结论，这个结论的话就是我们，哎，我们的那个小中取大，对吧？小中取大啊，比如说负二负一啊。然后呢，像我们的三，最小的是什么？ 最小的应该是负二，对吧？最小的应该是负二，那么第二行我们幺零幺哎，最小的数字应该是中间的零，对吧？那么第三个呢？哎，我们那个，呃，负啊，不三，负幺跟三啊，不跟负三，那最小的数字呢是负三， 那么最终呢，要在这三个最小的数字里面，每行的最小数字里面挑一个最大的值，也就是甲呢，要选举策略二，甲要选举策略二，为什么要选举策略二呢？ 因为我选择策略一啊，虽然有可能让我正这个试战率提升百分，提升三个点，但也有可能让我那个减少两个点， 对吧？风险很大，虽然有可能那个那个占有率呢？会提升，但你也不知道我选择那个。甲呢？选择策略一之后，我也不知道乙会选择什么， 对吧？我也不知道乙会选择什么，那有可能我那个提升三个点，有可能是降一个点，有可能也降两个点，对吧？啊？最快的情况就是降两个点啊，降两个点的试战率，那那他的后果呢？是比较严重的，虽然有可能，虽然有可能会挣更多，对吧？哎，挣更多，但是呢，你要考虑他的最快打算， 要考虑他的最快打算，那亏两个，对吧？如果我选择策略二的话，那最坏的情况就是 最坏的情况就是那个那个，呃，也没有提升实战率，也没有提，也没有降低，对吧？甚至呢，还有可能会那个那个提升一个百分点，提升一个百分点， 对吧？如果呢，甲选择策略恶的话，那就意味着对于甲俄言，他有可能是不会提升士战率，但也不至少呢，不会降低啊，至少不会降低。那个士战率是有可能会提升一个点，有可能会提升一个点的， 我们的最坏的情况就是保叫持平，那如果呢？甲选择三策略的话，他最坏的情况是要降低三个百分点的那个策略，呃，那个施展率，对吧？我们要在三个最坏情况里面选一个没那么坏的，也就是选择策略二， ok， 这是我们的这道题啊，这是我们的这道题，那么同样的道理对于乙来说也一样，那乙呢？按照我们常规的这里的那个计算方式， 那就是大中取小，对吧？那就是大中取小，你可以在三个数字里面取最大值啊，应该是三最大，那三个数字里面取最大值，零最大，那么三个数字里面取最大值，三最大，对吧？三个数字里面啊，再取那个最小值，也就是这款。 乙呢要选择二策略，乙呢要选择二策略，我们所谓的大中取。巧，当然呢，如果你要把我们这个表格给换成这个表格，你可以切换成对于乙的好处来说，一样的道理啊，最终是一样的道理。 呃，那个如果呢？大家呢都选择策略。一，对于甲来说呢，会降低两个那个百分点，对吧？对于乙来说呢，他是会加两个点的百分点， 两个点的那个试占率的，是吧？啊？可能会加一个啊，可能会扣三个，可能会扣一个啊零，然后呢？像负一啊，然后就反过来，就我们经常讲的那个反过来，你如果要把那个表格给反过来的话，把这个表格里面的数据给反过来的话，也一样的道理，在每一列里面去取那个最小值，每一列里面 去取那个最小值，每一列里面去取那个最小值，看看呢，谁的值没有那么小，那就是谁是我们的答案，对吧？也一样可以啊，也一样可以， 你按照我们的小中取大的也可以，只是你要先把对于 e 来说的那个好处呢，可以先列出来，对吧？啊？如果呢，大家都选择 e 策略的话，对于 e 来说能够加两个点的百分比，对吧？如果呢？两， 如果呢？乙选择二，甲选择一，那可能会让乙的测，让乙的试战率提升百分之一，对吧？如果乙呢选择三啊，甲选择那个那个一，那可能会让乙的测，让乙的试战率呢？降低三个点， 对吧？让乙的实战率呢？降低三个点，我们得考虑在啊，乙自己在选择这策略情况的最坏情况，对吧？我要考虑一下哦，三个，三个情况里面最坏的就是有可能会导致我亏三个点，对吧？导致我亏三个点，也有可能会导致我亏零个点，导致我那个亏三个点， 那么这三个最小的里面，哎，这个呢是没那么小的，对吧？三种最坏的情况里面，哦，策略二这块没有那么，呃，策略二这块呢，没有那么坏 啊，他呢？顶多跟对手打平，是吧？如果你如果已选择已选择这个策略一的话，那可能会导致最终有可能是那个提升两个点，也有可能是降一个点，也有可能是降三个点，你说这个乙敢不敢冒这个，敢不敢冒这个风险呢， 对吧？啊？这个一般来说呢就不感冒了，对吧？因为两个坏结果，对吧？只有一个可能加两个点的，那下面这款呢，降的更毒，你还不如说呢选其他的，对吧？在负三负三跟零里面选一个最大的值，也就是我们的零啊。所以呢，乙也是策略二， 最终结果呢？是甲选择二，乙也是选择二，最终结果，我们的那个那个。呃， a 选项啊，这道题的答案 ok 啊，这是我们的这里啊，去年的博弈论用这个方法无解。那等着我们讲呗等着我们讲嘛，不着急，来，我们看一下这个题， 我们看一下这个题，这道题的话，这道题的话呢，就要按照我们刚刚讲的那种方式去理解了，按照我们刚刚讲的那个方式呢去理解跟判断了，哎。 哎，没有了，我找一找啊，稍等一下，那个 既然我讲了这个方法，那肯定是可以用的，来我们看一下这个，哎，不是这道题， 哎，这指派问题的，嗯，记错了吗？哦，那那博弈论这块呢？给记错了啊，记到那个指派问题那个去了，应该搞错了啊，后面我要再那个检查一下 啊，应该是这道题啊，我看一下啊，二五年上半年第一套卷子的那个二五年上半年第一套卷子是题一，哎，为啥会搜不到呢？算了啊，我们来看一下， 看一下这道题。那我们在二五年的七分的博弈论的那个计算大题啊，二五年的七分的那个博弈论的那个计算大题。那么这道题的话，他跟我们常规的不一样的点在于他直接把对于团队而言，就这里呢有两方，一个呢叫供应商， 一个呢是供应商，一个呢是项目团队。下面这块呢指的是我们的供应商啊， supplier， 对 吧？我们，呃 t 呢，指的是那个 team 嘛，对吧？ t e a， n team 啊。然后呢分别指他们的，呃，就这两个博弈的对象啊，这两个博弈的对象表格里面它还做了一些解释， x 一 x 二，那比如说 x 一 x 二，那有两个数字那，呃这里呢是 x 一， 这里呢是 x 二，它分别代表的是，呃供应商的利益，供应商的利益，这里呢是供应商的利益，供应商的利益，那这里是供应商的利益。那么如果呢？是这款啊，右边这款呢是团队的利益，团队的利益 啊，就他们两方在博弈，但是呢他们两方不是那种零和博弈，这个就我们典型的不是零和博弈的。就是不是说，哎呀，你挣了两万块钱，对，我亏两万块，不是像我们教材里面这些例子一样， 不是像我们教材这些例子一样，你挣了一万块钱，我啊，不，你那个，呃，那个得了一分我就扣一分，对吧？你那个得了三分我就扣三分，不是那种，呃，零和游戏这里呢就不像不是零和游戏可能会涉及到影响到第三方 啊。就你发现啊，这个比如说如果，如果呢？选这种情况，如果呢？大家都选择策略一的话， 那最终呢是呃，讲那个那个供应商挣四万块钱，然后呢？团队挣零点五万，他们两个的不是说啊，你挣四万，我亏四万，就不是那种常规的题目，不是那种灵活游戏的那种题目啊，这是我们的这里你可以知道，那么我们知道之后呢？接着就按照我们刚刚讲的那个方法去进行计算就可以了。首先 涉及到对于那个供应商而言，那怎么算？供应商而言怎么算？供应商而言怎么算？ 首先，哎，看看我们这个方案里面的最小值，对吧？小中取大吗？每行的小中取大，比如说，呃，在四万跟那个负两万里面， 啊，不对，先取，先取那个小值，对吧？先取小值，每一行的最小值我得考虑最差的情况， 是吧？对于供应商，如果呢？他采取一策略的话，他肯定要想一下哦，万一对方采取那个二策略，对方采取二策略导致我亏了两万怎么办？虽然我有可能挣四万，但我有可能亏个亏了两万，对吧？我要考虑最快打算， 最好打算就是付两万，那最快的打算就是付两万。那么同样的道理，对于我们的供应商如果采取恶策略的话，那有可能挣一点五万，有可能是挣两万块钱，是吧？意味着什么？意味着，呃，我最快最快就挣一点五万 最快最快我就挣一点五万，我有可能挣两万，我有可能挣一点五万，是吧？最快的情况是挣一点五万，那你说怎么选呢？那你说怎么选呢？ 一个方案呢？虽然有可能就很激进的那种，我有可能挣四万块钱，有可能挣四万，有可能亏两万啊，对吧？那最快的是那个亏两万。另外一个方案是我有可能挣一点五万，有可能挣两万 啊。那这种按照我们的逻辑来看，就是保险一点啊，选择下面这个方案，对吧？保险一点，选择下面的方案，不是 就那种，就等你真正去做一些判断的时候，就就像你自己去啊，一些投资的时候，你也你也可能会想着啊，明明有挣钱的机会，那我要不去做一做？但你要想想那个后果啊，你要想想后果，万一亏了，对吧？万一那个那个对方呢？就是知道你，呃，像我们呃这个东西呢？ 这东西呢？不好在直播间里面说啊，对吧？你以为你想挣钱，到时候呢？你被下套了，对吧？到时候你那个亏了两万了，你就更惨了，对吧？你以为你是那个那个，呃，很聪明，聪明绝顶的万一呢？哎，被被那个啊，这个东西 被下套了，那你就更惨了，对吧？所以我们在那个，呃，要找出每一种策略情况之下的最最差的那个情况，然后呢再从中选一个更好的， 对吧？从我们两个最快的结果里面选一个好一些的。就我们选择恶策略的话，对于供应商来说他选择恶策略的话起码他最终要么挣一点五万，要么挣两万块钱，不至于还要亏钱，对吧？所以呢对于供应商来说他选择恶策略 是更好的更加稳妥的啊。他呢不用呃去担惊受怕，哎可能要亏钱是吧？那同样的对于团队来说，团队来说如果呢？对于团队来说一样的逻辑，那么这个题就跟我们刚说不一样的点在于他不是那种类似于零和游戏的啊。你这你得了一分我就亏一分啊，你那个 得了三分我就亏三分那种是吧？他的是单独的列出来哦。团队呢？在在选择一策略的情况之下啊，那有可能是呃对方如果选择那个一策略我有可能挣零点五万对方选择那个策略二的话我有可能是挣零点八万，对吧？你说他要选什么 啊？不你说我们要怎么办？我们要怎么办？如果呢？自己选择如果我作为团队成员，那我选择一策略的情况之下我要考虑最坏的情况，也就是零点五万的收入， 对吧？如果呢？我要那个如果我作为团队啊，然后呢我能决定，哎我自己如果选择一策略的话有可能让我挣零点五万，也有可能让我挣零点八万，我至少，哎能挣零点五万，我要考虑那个最坏的打算 是吧？还有像我们的对于选择策略二而言也一样有可能让我挣一万，有可能，哎也挣一万啊，都是一。 所以呢在两个方案里面你说怎么选择？你说怎么选择啊？我选择。如果我作为团队成员的而言，我选择策略二，我最少可以挣一万， 对吧？我选择策略一要么挣五千，要么挣八千，你说你怎么选择？那不对常识吗？是吧？当然选择我们的策略二了， 所以最终是我们的 t 二这块最终是我们的 s 二这块啊，最终的结果呢就是，呃，供应商选择策略二，然后呢团队也选择策略二啊，这是我们的最终的答案。 ok， 来这块能大概懂吗？评论区里面可以说一说。这块能够大概懂吗？评论区里面可以说一说。 呃，首次遇到不是零和的，对，真的麻烦。这个题让大家没想到啊，他呢会有另外一个，会有另外一个那个方向出现。当然呢这个题也不是第一次出现，是在我们非常非常老的题目里面才有出现的， 非常非常老的题目里面才有出现，我们待会呢再给大家看一看那个题目。呃，可以再讲一下吗？啊？意思呢？就是原则上都是要小中取大，小中取大，再比如说在每行里面取那个最小值，然后呢在所有的最小值里面取最大值。为什么是这样的一个逻辑呢？ 啊？就相当于是我得考虑，呃我自己选的每一种策略，他的最坏的打算 我把每一种，呃，我要把每一种策略，我要把比如说，哎，我作为供应商。打个比方，我作为供应商而言， 呃呃，我要作为供应商，我自己的那个选择我可以选择策略一，我可以选择策略二，对吧？我要看一看那策略一的情况之下，他的最坏的打算是什么？策略二的情况之下他的最坏的打算是亏两万， 对吧？啊？一个呢可能挣四万块钱，一个呢可能亏两万块钱。那如果我选择策略二的情况之下，那我有可能挣一点五万，有可能挣两万块钱，至少我能挣一点五万。 我要看一看我分别选择策略一跟策略二的情况之下，最坏的打算是什么？最坏的打算是，呃，分别是亏两万跟挣一点五万。那保险起见我们就要选择这个。呃策略二，为什么要保险起见？因为你怎么知道对方怎么出牌？ 你怎么知道对方怎么出牌，对吧？你想挣别人四万块钱，别人还想让你亏钱呢，还想那个反过来啊，让你亏钱呢， 对吧？别人可能也会选择策略一，就比如说，呃如果呢供应商选择那个策略一的话啊，人家呢也想挣你钱，他也可能会预判到， 也可能会预判到你，哎你也要选择那个策略一，你可能会想着要挣更多的钱，所以人家也会选择呃其他的方案去，比如说，哎这个团队呢？可能会选择策略二去，对吧？就我们刚说的， 如果呢供应商选择策略一的话，人家团队呢？可能还会呃想着，哎呀，你供应商呃团队可能会想着 那个供应商啊，供应商想挣更多的钱啊，如果呢他想挣更多钱，哎，可以选择策略一，对吧？可以选择策略一，但是呢团队也有可能会想到你想挣钱，哪有那么容易啊？他可能反过来他选择策略二 啊，那个那个，呃团队选择策略二，最终的结果就是，哎，我们的供应商亏了两万，团队成员反倒挣了一万，是吧？你以为说，哎，你，你想挣四万块钱，你怎么知道别人怎么选择 对吧？哎，供应商想着挣四万块钱，你怎么知道别人怎么选择？你是不知道别人怎么选择的，你是不知道别人会怎么做选择的。双方在博弈的过程中，你得考虑一下对方可能有的选择 啊，对方可能选策略一，对方可能选策略二，那我作为供应商而言，我得考虑他分别在策略一、策略二的情况之下，最快打算是如何？哎，这是我们的逻辑， ok？ 呃，当，当下能够大概懂吗？评论区里面可以说一说啊。当下呢，可以大概懂吗？或者说还有哪一块没有懂？你可以再提问一下。待会我们再看一下最后一道题目啊。最后一道题目 啊，听别的老师讲把我弄得一懵一懵的，现在搞懂了是吧？啊，大概的逻辑讲，我们零八年左右还考了一道题目，零八年左右也考了一道题目，待会我们再看一下那个题啊。 呃，猎捕是大中取小吗？是，但是呢，那个大大中取小是只有一个表格的情况之下，如果呢？只有这样的一个表格的情况之下，那就是大中取小， 如果只有一个表格的情况之下，那就是大中取。巧，但如果呢，我有另外一个表格，打个比方，我把这个表格给转换成另外一方的那个利润转换成另外一个表格的话，转换成我们左边这个表格的话，那也一样是在美列里面去小中取大，在美列里面去小中取大， 你要看他给的，看看他给的那个表格，表格里面只涉及到其中一方的利润的话啊，比如说只涉及到呃，我们中国队的那个利润的话，那你就呃那个行中啊，就我们叫行中取小啊，每行取小，呃， 呃那个那个每行最小值取大，对吧？如果然后呢？在我们每列的大值取小，如果只有一个表格，那就这样的意思，那么我们这道题呢，是相当于两个表格来的相当于两个表格来的，我们给大家擦一擦，重新说一下，这里呢是相当于两个表格来的，哪两个表格分别呢？是呃那个四 负二，然后呢是一点五，还有呢这个二，这是其中一个表格啊，这是其中一个表格，那么还有另外一个表格呢？是零点五一零点八，还有这个一， ok， 相当于是两个表格，这个表格指的是呃供应商的利润表，供应商的利润表啊，供应商选择策略一，策略二，团队选择策略一，策略二啊，供应商的那个利润这块呢指的是团队的利润， 团队的选择策略一二的情况之下，供应商选择一二的情况之下，分别的那个利润。如果是有两个表格，类似有两个表格的话，那么就应该呢都是小中取大啊，只是说呢，一个从列里面去小中取大，一个呢是从行里面去小中取大，然后呢如果是只有一个表格的话，那就按照我们原来的 这样的逻辑，按照我们原来的这样的逻辑， ok， 当下能明白吧啊？当下能明白吧？对，都是快中取好，是的，逻辑上都是这样的道理，我，我不知道对方怎么出牌，大家呢？在博弈的过程中我不知道对方怎么出牌，那我得考虑最快的打算， 我在选择策略一，他的计划打算是什么？我选择策略二，他的计划打算是什么，对吧？我要在多个最坏的打算里面，我能够控制的最坏的打算里面选一个没那么坏的，选择一个没有那么坏的。就这样的一个逻辑啊，就这样的一个逻辑。 ok， 为什么是大中取小呢？啊？为什么有些地方是大中取小？因为它只有一个表格，那你要把你，你如果把那个表格给转换成啊，反过来的话，那也是小中取大，那也是小中取大。 ok， 这是我们的这款。好。 呃，我看一下其他同学的问题啊，两个表格呢？像就这个啊，就相当于是这里对应的是一个表格，这里对应的是一个表格啊，然后呢？另外呢？另外的四个数字，就我们所谓的 x 二， 呃，那个 x 二呢，指的是团队的利润啊，这里漏掉了，这应该有个二。 x 二指的是团队利润，就是我们的括号，我们在括号里面右边这个数字都是团队的利润来的，都是团队的利润来的。 ok， 自己做题又来了，没关系，我们看一下这道题。道理就这样，实际上呢，除掉我们的那道题之外呢？其他的都还好除掉我们。呃，那个零八年的跟这道题之外呢？其他的题都还好。零八年的 啊，零八年应该没有放到我们的计算一本通里面啊零八年的应该没有放到我们的计算一本通里面。哎，要要在我们的历年真题里面找啊，因为太过老的题的话没有放进来。来我们看一下零八年的这道题，看一看大家会不会做 有点慢啊，比较多 看看大家的问题计算步骤就是按照呃逻辑写出来是对是的，就你不一定说呢就要怎么去写多完整之类的，能够大概的做出来就 ok 的。 来做一下这个题，做一下这个题， 这个题总结一下我要背下来啊。可以的啊，老师讲懂了自己做又又废了啊。反正呢可以再多练一练，你也可以网上去找一下一些题去试着去练一下，反正我们考这块的题呢并不多啊。下面这个题可以做一做 来看一下。呃那个零八年的这道题目啊，甲乙两个独立的网，呃那个团队他们呢都要靠广告网站的广告收入来支撑发展，那么呃有可能的情况是目前都采取较高的这个价格销售策略，想通过降价来获得更多的市场， 获得更多的那个丰厚的利润，那双方呢在博弈对吧？那么呃假设这两个网站现有策略的情况之下也就是大家都不降价啊，大家呢都保持原价的情况之下，那个自呢都有个一千万的利润， 如果说其中一方降价了，那可能会导致市场份额增加啊，你降价了，你可能卖的多，你可能利润就变多了，我可能就卖不出去，我可能就那个要倒闭掉了，对吧？如果呢其中一方降价，另外一方不不降价，那可获得一千五百万的利润，另外一方的市场会缩小变到两百万的利润 那。呃如果这两个网站同时降价，那么可能如果你也降价，我也降价啊，大家一起降价，可能最终每个人的利润呢？只有这个七百万啊，只有这个七百万，请问， 呃，如果呢？各自独立的情况之下，你也不知道我的策略，我也不知道你的策略这种情况之下应该要怎么进行博弈平衡？要怎么博弈平衡啊？我们的正题呢还是简单啊，你要先把那个表格给画出来。画一个表格出来，比如说 我们的啊，就甲乙，对吧？呃我们啊，比如说这里是甲啊，这里是那个甲，然后呢？这里是乙啊，这里是乙啊，有有几个策略啊？一个呢是原价，对吧？一个呢是降价， 然后呢？对于乙来说啊，这里是乙啊，然后呢？他呢？也有也有那个原价，我也不降价，对吧？也有那个降价之后的策略。那如果呢？大家都不降价，最终的结果就是大家都能中一千万， 对吧？都能挣一千万啊。如果说啊，我写两个吧，按照两个一起写， 如果是原价，还有呢？那个降价，我们如果原价的情况之下，你能挣一千，我也能挣一千 啊，就都一样，对吧？如果说啊，比如对于已降价了，已选择降价的策略，甲选择不降价的策略 啊，这最终打比方是这样的一个情况，那最终呢就是，呃，这个甲呢，只有，只有多少？只有两百万的利润，但是呢，乙有一千五百万的利润，对吧？你可以写一写，左边这款呢，代表的是甲的利润，那一千五百右边这款呢，代表的是乙的利润啊，代表的是乙的利润。一样的道理， 如果呢，最终那个甲选择降价，但是呢，乙没有选择降价，那最终的结果就是甲能挣一千五百万，五百万，那么乙呢？只能挣，挣两百万，对吧？乙只能挣两百万，我把这个给擦掉吧，免得大家看错了，把这个给擦掉， 直接我们逗号，左边的是甲的利润，逗号右边的是那个乙的利润啊，如果呢，双方都选择降价，那就意味着啊，你七百我七百啊，大家呢，都是七百的那个利润，是吧？哎，我们列出了这个表格了，那么接着怎么算，接着怎么算， 既然已经给出了这些利润了，美方的利润都已经给出来的，左边这一些呢，对应的是我们甲方的利润，对吧？右边的那些数字， 右边的数字对应的是乙方的利润，对应的是乙方的利润，是吧？我们已经给出了这个甲乙的利润的话，那都是我们的小中取大，在每行里面啊，取最小值， 然后再把最小值里面去对比一下，看最大的是哪一个，对吧？在每一列里面都取最小值，然后呢，看看哪一个呢是最大的。那么我们先看一下，对于甲来说，在每一行里面，对于如果呢，甲选择原策略啊，原价，他呢不进行降价，最终的结果有可能是挣一千万，也有可能是只挣两百万， 对吧？有可能一千万，有可能挣两百万，如果他不降价的话，对吧？不降价也就意味着他最快的情况就是只有两百万可以整， 对于甲来说，哎，最小的值呢，是一千跟两百里面选一个最小的两百，对吧？如果呢，甲选择降价了，那最终的结果就是要么他挣一千五百，要么他挣那个七百万啊，他最快的情况就是挣七百万， 挣七百万，那么小中取大也就意味着我们要选七百万，小中取大也就是要选一百，呃，这个，这个七百万，虽然呢，虽然呢我有机会呢挣这个一千万， 但是呢我有可能，是啊，对吧？我要是保持原价不变，万一对方啊，万一那个以他就是那个不按套路出牌，万一他呢就要背刺我，对吧？大家呢？说的好好的，对吧？大家一起不降价，大家一起来挣这一千万，但是别人就是想背刺我， 呃，对吧？他备注我还有好处呢，你看人家降价了，他还争议了一千五百万，那导致我只有两百万啊，口头答应没有用啊，这这个签协议啊，就不用，没有那些协议呢，都没有用，对吧？你口头答应啊，大家一起不降价，说的好好的，但是呢，真的为利润着想的时候呢？哎。乙方呢？ 呃，挣一千五百万的，对吧？乙方不降价，呃，那个那个就我们乙方就假维持原价的情况之下，乙方不降价有一千万，乙方降价了有一千五百万，乙方肯定降，对吧？乙方肯定降，就反正我们在这种博弈的情况之下呢，最终会选择降价的策略， 对于假来说会选择降价的策略，因为，呃，那个按原价的话，按原价的话他可能只有两百万的收益，是吧？如果呢，他降价了最少也有七百万的收益，甚至呢还有可能挣一千五百万， 对吧？我们，呃如果呢，对于乙来说呢？对于乙来说，一样的道理啊，在小中取大，因为他也已经给出了利润了，对吧？我们第一列的小，最小的值一千跟两百，里面两百， 那么第二列的那个小的数字里面七百跟一千五啊，选七百，小中取大，也就意味着要取这个七百的，对吧？要取这个七百意味着对于乙来说也是要降价啊。如果呢，互相之间是独立的情况之下，那双方最终的都会选择降价， 因为不降价，那担心对方降价了，你就亏的更多了，是吧？干脆呢，一体降了啊，这是我们的这块最终结果呢，是假降价，已降价。选的是第三个啊，选的是第三个，那大概的是我们的这道题的答案， ok， 当下能够懂吧？让利给消费者啊。可以的， 当下能够大概懂吗？评论区里面可以说一说啊，今天下午是我们的高校的课程，不是那个集成的啊，不是不是，集成的， ok， 应该能够大概搞明白吧。 应该可以，是吧？ ok 啊，反正呢，可以自己再去屡一屡啊。我们教材里面的这这几个例子以及考过的那三道题可以去看看，其他的应该是没有其他的应该是没有考上其他的应该是没有考上的 啊，终于听懂了是吧？可以的，那就再接再厉啊。来，我们接着看一下后面这款考试要画图吗？呃，一般的建议大家 可以的话画出来，这样子会更加直观一些，当然你的答案要是写对了，一般应该也没问题。你的答案写对了，一般也是没问题的。就你不一定说要要画图，他有要求就一定要画，没有要求，那你按照自己的来写也行。 以低价的不懂以选择低价的不懂。呃，以选择低价的不懂以为什么要选择低价 以为什么要选择低价？就这个道理嘛。你想一想如果以选择如果以最终我你你可以自己想一想一个问题，如果以选择原价它可能会有什么结果？ 如果乙选择原价，他不降价会有什么结果？要么就是呃那个挣一千万，对吧？啊？如果如果乙选择原价，甲也是原价，那么挣一千万也有可能是乙原价，甲呢？降价了，甲降价了，导致你的市场急剧的萎缩 就变成只挣两百万了，是吧？有可能挣一千万，有可能挣两百万啊，虽然也不少，但是你要比一比跟降价相比，对吧？如果已选择降价，他有可能挣一千五百万，有可能挣七百万，你说他怎么选？你说他怎么选 啊？他呢，如果维持原价有可能挣一千，有可能挣两百，他如果呢降价了，哎有可能挣一千五，有可能挣七百， 是吧？你你想想他会怎么选？那不就这个意思吗？是吧？啊我要保持原价，要么只有一千只有两百，那比这里的一千五也要少，比这里的七百也要少， 那肯定是降啊，对吧？大家一起降是吧？当然呢，如果呢，约定好了就如果呢签了协议对吧？大家都不降价，那可能就可以呃保持那个双方都是一千万的利润，但如果呢？那个呃只是口头上的一些约定的话，那估计呢大概率都是降到七百万的， 双方都是要降到七百万的，因为你不降，那你的市场就只剩两百万了，你可能就只剩两百万的利润了。 ok 啊，已就不按口诀来了。不是，不是说已不按口诀来，而是说如果我们这样子吧，啊，这个题我换一个，换一个描述方式我换一个描述方式。可能还有同学针对这款的不是太明白，不是太明白，如果换一个方式， 如果我只是画一个表格，呃，对于这样，对于以啊原价降价，原价降价。 如果是，呃，如果只针对假的利润给大家列一个表格，那比如说，呃原价一千，对吧？如果甲乙双方呃都是原价不降价的话，最终都有一千的利润，对吧？如果呢，甲选择那个原价啊，乙降价了，最终的结果呢？就是甲只有一甲只有那个两百万的利润。 如果说，呃甲选择降价了，乙不降价，那就是我们的乙就是我们的一千五百万的利润， 对吧？如果呢？其中一方呃降价了，另外一方不降价，那么降价的一方有一千五百万利润，那原价的这个呢？就有那个两百万的利润，对吧？呃只有两百万利润，那最后呢就是我们的呃如果双方都降价，那就是甲有七百万的利润，对吧？那么如果按照我们原来只有这一个表格的情况之下， 那当然就是按照我们的那个每行的小值取大，然后呢，每列的大值取小，每列的大值取小，你可以看看啊，那个每行的小中取大啊，两百，对吧？七百最大值呢？应该是降价的这个七百，对吧？这个呢，应该是不变，但如果是每列呢？你可以看看， 如果是每一列的话，每一列的话呢是大中取小啊，大中取小， 对吧？一个一千五，一个七百，那不也是选降降，那不也一样吗？如果按照我们常规的那个，呃，一个表格只有一个表格的情况之下，那就大中取小，每一列的大值取小， 对吧？啊？第一列的最大值是一千五，第二列的最大值呢？是七百啊，大中取小啊，七百更小。那不也要降降不也是这个意思吗？表格不一样啊，表格不一样他他给出的数据不一样的话， 可能一些逻辑呢就不一样了啊，计算的逻辑就不太一样了啊，这是我们的这里。 ok， 还不懂的话你可以问我也行，或者说呢，客户再看一下回放也可以啊，到时候呢，你可以再看一下，或许呢会有一些新的感受啊。时间关系我们就先不再去接着继续往下讲啊，大家可以自行去看看啊，来。

持有一肖证的同学有福了！河南省工程领域的副高级职称平定迎来重大改革，全省企事业单位在职在岗的工程技术人员，特别是持有注册类专业技术人员的职业资格证书的从业者们，可以通过考核认定副高级职称，无需发表论文。 文件指出，凡是符合条件的人员均可自主申报认定。主要是通过组织审核啊，面试、答辩和专家评议进行的，相比正常评选流程来说，还是省了不少的事和精力。最大的一个立好的点就是不用发表论文了，回归到更加注重实际工作的业绩层面， 所以有申报意向的朋友抓紧时间行动吧。另外，还不知道怎么考艺校、助安等职业资格证书的朋友可以联系太邦园消防学校，我们有专业的老师为大家答疑解惑。关注我，带你了解更多的行业资讯。

各位同学，大家好啊，我是胡老师啊，今天给大家分享一下咱们江西省啊，卫生高级职称的一个相关的问题啊。咱们今天讲的主要是江西省啊，江西省，咱们看江西省，咱们卫生高级职称咱们怎么去操作的，怎么去操作的。好吧， 第一个呢，我们先讲一下他的一个评选的一个流程。首先江西省和别的省不一样啊，江西省大多数，咱们主要是以什么？首先你得考是吧？考试啊，现在目前咱们还是没出成绩，是吧？考试出完成绩以后，你就得去什么准备咱们的一个材料 啊？准备的材料，但是好就好在咱们江西省，尤其是咱们妇高啊，妇高副主任护士或者副主任医师，他不只是不需要咱们那个贫审答辩的啊，不是需要答辩的，那若是不需要答辩，那问题就来了， 那你不答辩你。所以说老师，我们总共是十个人，说我们医院是十个人去提交咱们这个材料啊，那老师我怎么知道这十个人啊？我假如选五个啊，选五个人，那怎么能确定这五个人就是你呢？ 啊？啊，如，老师你成绩都出来了啊，如，老师，我考七十分，是吧？我考七十分啊，然后假如我们医院啊，假如我们这个省市啊，假如我们有十个人，十个人进进高级职称，他可能进七个人，是吧？他肯定还是有不合格的， 他不可能百分百让你过啊，对不对？所以说你说关键在哪？关键就是材料的问题啊，我看看咱们那个江西省和咱们部分省市是一样的，但是好就好在不答辩，但是不答辩，老师我不答辩，我就应该放松警惕吗？那完全是不是这样的啊， 因为你要不答辩，那你准备的材料就相当的重要了啊，因为这个材料考考官啊，就是咱们的评委 啊，评委会东通过你这个材料提供的材料说，老师我提供的一个案例，是吧？临床病例专题报告啊，那你写的东西有没有含金量啊？老师我写的有没有含金量， 那就很关键了啊，那你写的东西就跟咱们写作文是一样的，一个作文能考八十分，一个作文可能满分，有可能作文是十分，他是有区别的啊，所以今天为什么要把课讲出来呢？因为这个材料很关键啊，那你的材料和别人材料怎么又有区别呢？ 是不是你的材料为什么能得一百分，他的材料为什么能得十分呢？他中间区别很大啊，所以说你材料提交的包括你的案例的选择，包括你案例的写作，包括你专利报告的写作， 他中间是很多的铆撬，有很多的铆撬啊，所以说一定要去抓住这一点啊，抓住这一点啊。剩下的我们先说一下，今天我们主要讲的是临床的、口腔的， 中医的，还有工位的啊，药学的，护理的一系列，咱全都有啊，全都有啊，因为咱们牵扯到只要是你是卫生口的，老师，我是考什么？如果考试考临床医师的， 或者是中医的、药学的，尤其是咱们护理的，咱们肯定要关注此次课程啊，一定要关注咱们此次的课程，那我们今天讲的最主要的就是你需要提交的一个材料 啊，你提交了材料，哪些材料是需要必须提交的啊？哪些材料是必须得提交的？哪些材料是必须得提交的？你必须得准备的？如果没有这个东西，你肯定是若老师，我就是考试考过了 是吧？我就是考试考过了，如果这材料不达标，那你肯定也是评不上的啊。其实若老师我准备的材料写的东西不够好啊。若老师，我材料写的一般啊，包括我的专题报告啊， 个人总结啊等等东西。如果选择一般，那如果我是评委，老师我感觉你这个能力很一般啊，不管你考试成绩如何啊，老师我考了九十分，那别人考了六十分，你两个在一个起跑线啊，你不要感觉我考九十分，我考的比是比人家高，不可能。 考试的作用是什么你知道吗？啊？考试的作用就是你的一个入门啊，就是你的个入门啊，就是个入门，只能代表你有这个资格去提交这个材料了啊，提交这个材料了，那材料的 轻重，材料的档次，那就很关键了。作为一个评审，假如我是个评委啊，你把资料给到我啊，首先你给到我以后，我只看的是一一多一摞一摞的一堆一堆的纸质版的东西啊，跟你的人啊模式我一点看不见，包括有的地方他属于一个盲审， 他也不知道你在哪个医院啊，也不知道你是干什么的啊，只是你说老师，他可能知道你是护理啊，或者说你是医师啊，你是医师，中医啊，或者是还是临床，他只能知道这些东西。 那怎么判断你能成功啊？你能成功，你能晋级呢？他就看你写的东西，哎，看这份材料有没有水准 啊，看这份材料写的有没有高度啊，感觉你的能力强不强，你所有的能力的展现全靠你的材料啊，如果你材料写的不好，那基本上就属于什么失败啊，明年继续。 好吧，所以我今天这个课程给大家分享的主要就是咱们怎么去提交材料啊？需要提交哪些材料，哪些材料是对咱们最重要的啊，最核心的，而且咱们考官评审评委 最注重的是哪些东西啊？最注重的是哪些东西啊？其次我们在讲课之前，我们先讲一下咱们具体的，一会我们会分段去讲啊，我们在讲课之前，不管你是医师的， 呃，护理的还是药学的还是医技的，不管哪个，咱们这都统一适用啊。首先说一下你的工作量的一个指标啊， 工作量的指标，首先一定是你聘任啊，假如老师我进的是副主任医师或者是副主任护师，一定是你进了主治医师或者是主管护师 中间啊，一定是任聘任期间的。你说老师我五年十年我都没聘上高级职称，那你的这个工作量的计算就是这个五年和十年啊，老师我是初级护师，我是住院医师，那个不行啊，只有你达到一个主治 是吧，或者是副主任期间啊，一定在这个聘任期间啊，完成那个工作量的指标，这个是这个要求的啊。其次就是业绩啊，均从取得县职称之年起算啊，全日制脱产学历的教育也可以啊，也可以啊， 然后还有卫生专业技术工作岗位变动的，好多学员一直关心这个啊，咱们江西省我们讲一下啊，假如老师我之前是在另一个医院，我现在跑到这个医院了啊，我如果之前在那个科室，现在在这个科室啊，这个好多学员一直在问啊，包括咱们后台一直在问这个问题啊。听好， 就是说你在你的医药护啊，医药护记。听好了，四类岗位之间的一个变动。听好，他有年限的，不是说我今天刚来我就可以变，不可能说。老师我假如以前干的大力科， 是吧？我现在调岗到别的科室去了啊，听好了，一定是什么？一定够满一年啊，一定得满一年，不到一年是不能聘的啊，不到一年是不行的， 什么意思呢？老师，我假如我是，呃，报的是主管护士啊，我之前在我报的是主管护士，是吧？我之前是在妇产科干活， 然后现在我由于工作的性质呢，我现在调到外科去了啊，或者调到手术室去了啊。听好，这个时间一定要大于一年，否则是不行的啊，一定要大于一年啊，一定要大于一年啊，或者有这种。老师我以前在另一个医院啊，然后像 现在到了这个医院啊，听好啊，你以前在那个医院到这医院也是要超过一年的啊。老师，我没超过一年，那你之前所有的东西得让你的单位给你出具相应的一个证明啊， 否则你的一个后期我们讲的这个工作量啊，包括你的一个专题报告啊，临床案例呢，提供的东西是从新医院提供还是从老医院提供？ 这个是根据你的一个聘任时间的啊，因为单位会给你出具相应的证明，如果不懂的可以私信咱们后台的老师啊， 其实就是咱们说的一个案例分析报告啊，这个是咱们最核心的呢，一会我们讲的时候，我们讲分段的时候，老师，我是医生啊，我是医师，我是护理，我是药学，我是医技啊， 不管你是医生还是技术还是护理啊，这个技术报告，分析报告和咱们的一个 啊，工作报告，这是最核心的，这也是咱们作为一个评审老师，评委最核心，最喜欢看到你的东西，能展示你能力的一个东西啊。所以说如果你是临床口腔中医专业啊，听好，必须看好啊，他说必须的啊， 本人在取得线职称以来，能够反映本人你的水平，所以说一会我们分为两大块啊，一个是你的水平 啊，一个是你的业绩啊，一会我们分两块啊，一分两块，主要讲的就这两块，不管你是哪个专业的啊， 最核心的看的最多的就是你的水平和业绩啊，业绩就咱们说的常说的叫业绩代表作啊，是吧，一定是五份原始病例及分析报告啊，而且所有的听好了啊， 咱们所有提供的资料，所有的提供的资料都得有佐证材料，佐证材料是什么呢？首先你有参与你的名字，其次有你单位盖章啊，不要偷懒啊，有的学员反复强调提交资料以后单位没盖章啊，又打回来了，或者提交了资料以后，那些 敏感的信息没有遮挡也被打回来了，就很麻烦啊，搞到最后就很被动啊。这是咱们说啊，中医临床口腔， 如果说老师我们医院没有住院病房啊，当然说老师我在门诊啊，我没有住院病房啊，或长期在门诊工作，而没没法提供 咱们这个住院病例的啊，病案的一个申报人员怎么办呢？这是咱们问的最多的，尤其是咱们急诊科的医生啊，或者咱们门诊的护士啊，输液室的护士问的特别多，需要提交什么呢？本人在取得县职称以来，主治或主持能反映本人 专业技术和水平的也是五分看好啊。所以说我说什么重要啊，重要的就是这个啊，你不管是什么专业，你都得要五分， 护理的也一样啊，临床的也一样啊，若老师医技类的也是一样，药学的也是一样的。所以说老师你说你作为评委，假如今年你评选啊，你是做一个评委，那你看的是什么？ 肯定看他呀，是不是看他呀？是吧，其他专业他是一样五分吗？是吧？所有的东西都得要单位开证明啊，交盖章啊，盖章，而且一定要有什么。我反复强调，我们学员好多学员吃亏的就是他，一会我们讲专题报告的时候再讲啊， 吃亏的就是他，作为一个考官，作为一个评审老师，看中的不是你的专业报告的一个水准， 最最主要你这个专业报告啊，专题报告老师他有没有真实性，是不是你自己干的事？就跟咱们前几天说论文是一样的，假论文是不是？所以说这个佐证材料就能证明这个人确实是你干的？假如老师我写了二十份 是吧？二十个对照组啊，我二十个病人，总共是四十个病人，有二十个对照组，有二十个观察组啊，那胡老师，那你说这个病人的信息你得有吧 啊？是不是得你参与进来的，否则你不是假的吗？所以咱们所有提供的东西都得是真实有效的啊，真实有效的啊。 其次，老师我假如有专题课啊，因为每一个我们医药护的咱们江西省特殊啊，只要你是医生护理的，药学的、技术的啊，基本上都得有这一条，代教下级人员啊，叫专题课。那什么叫代教下级人员？你需要提供什么呢？ 就是你单位给你出具一些东西啊，出具一些证明材料，包括授课的时间、地点，最好是照一些照片，有人员的签字啊，这个是咱们必备的啊，咱们江西省啊，江西省这是必备的啊，必备的啊。听好， 你不管你是哪个职称，只要你进高级职称啊，就跟咱们医师是一样的，你得下乡啊，咱们基层的得上去进修是一样，他是一个硬指标啊。其次就是一个专题工作报告，看到没有啊？ 专题工作报告看好他是怎么要求的啊？我们现在讲的都是笼统的，一会我们给单独分开讲，护理的是什么？医师的是什么？药学的是什么？技术的是什么啊？ 能体现你本人工作量啊。首先第一个你得干活是吧？其次又能体现你不仅有量，而且还有不仅有质量，还有不仅有数量，还有质量，是不是还有特色的业务水平、能力，每份是多少字？两千五百字，含有标题、姓名、单位和材料、方法、结果和讨论。 最最主要你的讨论是你重要的，如果说我是医生，我要通过这某某的一个病的一个专题项的研究，我要进一个讨论，那护理的，那我最少我通过这个病啊，或者通过某一些那个数值，我能讨论出一个护理的心得，这是咱们评选专家评委 最看重的东西。老师啊，什么什么方法？什么人家不会看那些东西，最多看你的方法做的对不对，包括你的屁值和 t 值啊，咱们说统计学方法，他做的准不准？其次，最核心，最核心的看的是这个啊， 你的专题报告有没有水准看的是他啊，你有没有从他中能得到什么啊，能有什么启发，能有什么提高啊？ 其主要内容包括现任之期间呢，解决本专业的什么诊断呢？现场流行病学调查呀，药物，这是每个专业的啊，咱们一会再单独去讲啊。 其次要记好的就是啊，呃，我们的专业工作中选择以下几个方面表述，首先，你一定要结合引用国内外同行 先进的经验分析讨论。你不能说老师我就写现在的啊，一定是最前沿的，我们一般其他省经常说三星吗？是吧，一定要最前沿的，最先进的技术啊，进行一个 讨论和分析，而且这个讨论分析是有理可据的啊，一定是有证据的，不能说你想当然怎么写就怎么写啊，必须系本人在认知期间主要诊治的临床护理或者诊断疑难复杂的重大突发公 共啊，这是工位时间啊，这是工位的。老师，我是工位的啊，也可以啊，是吧，处置复杂的要学的对吧，他都给你分好了，你是什么专业，他就对号入座就行啊，对号入座就行， 而且这个专题报告啊啊一定是可以溯源的啊，提供相应的佐证材料。哎，这个佐证材料我单独在这讲一下啊，你就假如啊，咱们假如啊，我说专这个佐证材料太太重要了，我跟你说啊，太重要这个佐证材料啊，这个佐证材料 啊，我们以护理的来立啊。护理的，你假如说，老师我，我说一个高血压，是吧？我高血压在某一种药物，在高血压或者在我们医院的一个应用， 或者说老师我高血压的患者，我做一个护理的一个人员，我怎么去护理他得到一个什么心得，得到一个什么体会好了，你假如里面的对照组是二十个人啊，二十个人，二十个患者， 那这二十个患者你所有的护理记录都得有，而且这个护理记录不是你想怎么写就怎么写的啊，你的专题报告啊，你的专题报告里面的内容，假如老师我第一步啊，我进行一个什么护理，第二步进行一个护理，第三步什么护理，第四步进行一个护理， 那么你所需要的佐证材料里面二十个人的一个病例啊，你肯定要提供吧，二十个人的病例里面的所有的人，你都得给他一步、两步、三步、四步、五步都得按这个要求去写。 听好了，临床也是类似的啊，所以说这个佐证材料很关键，你不能作假啊。荣老师，这个东西都不是我做的，假如有的学员写的专利报告，找人写的专利报告啊，专利报告，他医院都没有开展这个项目啊。荣老师，我医院都没有这个项目啊，你给他写上了啊，写上以后，好， 你写佐证材料好了，你怎么去写？我问你怎么去写，那简直就是个大笑话，你知道吗？都是个大笑话，所以那个专家一看你就是肯定是有问题的啊，所以这一块肯定得注意啊，你所写的东西一定要结合你的实际情况，结合你们医院的特色，结合你的工作性质去写这个东西， 而且写这个东西你就算作假，你也得会做啊，也得会做啊，为什么我们一对一啊，我们说一对一的班啊，我们一对一的班为什么通过率这么高？你所在的科室，你所在的医院，你所干的活，你把你所有的病历的发给我们，我们给你进行一个 深度的一个讨论啊，然后给你进行一个建议，然后写哪个好啊？如果说这个我熟是吧？我们写哪个好，哪个效果比较能体现你的价值啊，这样的话，我们写出来的专题报告才有血有肉，而且才能经得起查 啊。不是说老师我写个东西啊，写完以后我们医院又没开展，然后左证材料也提供不了啊，你说写的是一二三，你左证材料就是三四五，那肯定是不行的啊，专家一看肯定给你打回去了啊，而且最新的文献啊，一定要记好啊，其实最核心的就是左证材料 啊，考的就是作者材料，专家看的就是他，你不能瞎写啊，就跟咱们写文章是一样的啊，你不能瞎写啊，因为专题报告，虽然说专题报告咱们很，因为现在咱们作为对咱们来说最快最简洁的就写专题报告， 那专题报告和论文有什么区别呢？专题报告是不需要去发表的啊，因为老师我发表可能还排啊，可能还要还比较麻烦啊。但专题报告 你不用去发表，但是他所有的内容格式、模板基本上和咱们论文是相一样的啊，相近的啊，相近的，只不过专题报告不用去发表，但是专题报告得查重啊，查重啊，就跟论文是一样，你在知网上查重啊，否则你自己肯定是不行的啊。 其次啊，如老师我讲来讲去，不管你是医师护理还是药学还是医技还是工位啊，你主要提供的最核心的就是两大模块， 专家看的最多。你说老师，专家会看你的工作量，专家会看你说我这一年要干四十周啊，我说主任的话，我要干三十五周啊，你说专家说你这个人干了多少活，干了多少患者，这个会看你吗？不会看，因为咱们都是一个水平 啊，只要能进入咱们贫审的时候啊，只要能进入咱们贫审，其实前面 啊，前面都是一个水平。卢老师，我提供的什么？呃，工作量多少啊？我的学历多少啊，然后我每年干了多少多少活， 只要能进去的啊，你的都是一个水平，都一样啊，他必须达到那个标准咱们才能进，是吧？其次，卢老师，那我怎么能在这个进的当中我能脱颖而出呢啊？我就能比别人厉害呢，专家就能感觉你能力强呢。 所以说最核心的是什么？就是你的一个专业能力能体现你能力能达到咱们副主任级别，或者是主任级别， 还有就是一个业绩代表作啊，怎么能代表？你确实能力很强，你确实跟别人不一样啊，那怎么能代表呢？我们今天讲的主要是工作经历条件和业绩成果条件啊，我们以他啊，江苏省是这两个命名的啊，我们统一平时讲的就是一个专业能力，我胡老师反复每次讲课的就是 一个是专业能力，一个是业绩。代表作啊，主要就这两项啊，怎么去评理？包括咱们要答辩，答辩怎么答？他主要考这两项啊，所以说我们今天通过咱们江西省的名字叫工作经济条件和业绩成果条件这两条进行一个逐一分析啊， 逐一分析，好吧，我们看一下啊，荣老师记好了啊，这是最核心的，我们要找关键点啊，你不能说老师是吧，我都是一样的，那你肯定吃亏呀。 啊，你说老师我怎么能拿高分啊，我把最关键的就跟咱们高考是语数英是吧，那你说老师都是一个水平的，我怎么能把它抬高？那我要跟别人不一样啊，我找出我的亮点啊，能找出你自己的一个跟别人不一样的点，只有这样咱们才能脱颖而出啊。脱颖而出？ 好，我们看看医师的啊，首先我们先讲一下是飞机层啊，飞机层，也就是咱们三级或三级以上的医院飞机层医师类啊， 他说受聘以来，这个不用说啊，四十周，主人是三十五周，这是最基本的，我说没有太多的意义啊，最主要看这个临床口腔，将病例作为评价的专题， 你说你什么做专题病例啊？采取个人提供或随机抽取的方式选举五份啊，申报人主持啊，主治反应期、专业技术、抢救的、死亡的或疑难的进行啊，并提供五份的 分析报告啊，这是第一步。听好，又是五份的分析报告啊，五份的一个病历的分析报告啊，这是第一个能体现你工作经历条件的啊。这个咱们都一样， pass， pass， 你 要，这是你一个核心吗？ 抓重点啊抓重点啊抓重点啊抓重点，看到没有？其次，老师还有啊，是工位的，工位的也是一样的啊，工 位的也是一样的，看到没有？他是当然是副表啊，我们说老师有那些副表，这个你可以包括咱们所有的，包括咱们上一上一个也是一样的， 所有的都有副表啊，如果你需要老师我从哪地方提供啊？可以后台私信咱们的老师啊，我们都会给到你啊都会给到你啊。包工位的啊，不管是工位的还是临床的是吧，具有培养本专业下级专业技术能力就是你 代教的一方面啊。我刚才说了，不管是护理的还是医生的还是药学的，都得有代教啊，近五年听好军军啊，军委下级专业技术人员讲授专题课至少两次啊，这个怎么做 啊？陆老师，我没有啊，这个很快就能有啊。这个如果不会可以私信胡老师教你怎么弄啊，这个相对比较简单，虽然是一个硬指标啊。这个大家应该都会弄啊都会弄是吧？都会弄， 刚我们讲的是宫外和临床的啊。其次，陆老师你看看啊，非基层的还是一样的。刚才说的是什么 专业能力吧，也就是咱们什么专业能力吧，也就是咱们说的工作经历是吧？工作经历，那现在我们看看业绩代表作啊，若老师 业绩代表作制度啊，申报人员应提交取得限真限职称以来代表个人专业技术能力水平的。标志性的业绩， 标志性的业绩。看好，那如老师标志性具备下联三项听好，我们说带以上的。听好， 带以上的就包含。咱跟平时不一样，如老师三项以上其实包含三项啊，这是咱们职称的一个最核心的，有的学员记不住这个啊。听好，我们基本上都是三项以上或两项以上是包含这一级的啊，而且看好第一项是必备的。 那你说哪个重要？刚才说了什么？武力的临床案例是吧？那这个第一项是什么？是不是很重要？将代表本人最高水平的临床案例、手术操作视频、专业技术报告、应急处置报告 啊，流行病学的调查、重大公卫事件包括公卫生是吧？然后以专题报告的形式提交一份，并附有相关的看好原始的资料。霍，少讲对吗？霍少讲对吗？你告诉我哪个最重要 是不是？那我要是考，我要是考官，我要是评选专家，我肯定看你他。我最先看的就是看你有没有这个能力，能不能达到一个高级职称的一个标准 啊。周老师，这个是必备的啊，所以说这个是必备的。其次，我们这个必备完了以后还得两项吧。我们说这是非基层的，不是基层啊，还得两项。找，下面就对着找就行。什么科学的进步奖啊，视听级的科研项目啊， 省级以上的论文听好，一篇是省级的，一篇是国家级的啊，你看你有几个茄子看好啊， 新型的专利两项啊，是吧，然后行业的标准一项也写是五万字以上，这个就很难，当然这属于是副高级的，如果老师正高呢，他基本上减一点啊，老师本来是排名前四是吧，那朱老师如果是正高， 那就前排名前三啊，你就知道正高比副高要难一点啊，难度高一点啊，因为是正高，可能难度要高一点啊。难度高一点， 这是咱们说的医师啊，医师，咱们讲哪个重要？来总结一下啊。总结一下，首先你不需要答辩， 你怎么能给你的能力展现给老师，怎么能展现？最最主要就是你的一个专题报告，还有那五份的病例，临床的案例是吧？临床的案例啊，我 如果是考官，我肯定会看这些东西啊。其实咱们看护理的飞机层的啊，也是一样的，流程是一样，第一个是工作经济条件，就是咱们这个能力 是吧？我们刚才说的工作能力啊，工作能力看好，你说老师工作量有意义吗？工作量有意义吗？没有任何的意义啊，只要能做，只要你能评，都一样，肯定都达标啊。老师，如果老师我不知道什么怎么填，可以联系咱们的老师啊，我们有表格啊， 最最主要的是具有丰富本专业工作经验，取得职称以来能够解决本专业的复杂的疑难的。你不能说我搞一个普通的感冒发烧肯定是不行的啊。听好 五五，又是五例以上，看到没有并取得显著的成效，提供五份本，提供五份本人主持的护理案例分析或技术报告， 你感觉如果是评委，他会看你的这个某某男，某一个病来了以后我怎么怎么怎么的吗？他不会看那几页，有的人昨天有个学员，他是精神，精神神经精神科的，精神病的。那个精神病专业的啊， 两百多页啊，扫描过两百多页，老师会看那个吗？不会，他看的就是你总结的东西， 最喜欢看的就是你总结的东西，偷懒啊，你要是，你要是评委，你是不是也会看总结的东西？你要是你，你是不是会看？先给一个大体的了解啊，如果这个总结写的比较好，哎呦， 能激起你的一个斗志，能激起你的一个好奇心，是吧，你肯定会在看哦，这个水平可以，是吧，写的很有水平啊，很有档次。这是胡老师写的啊，胡老师写的是不是啊？具有培养，这个是一样的啊，都是一样，培养下级都是一样的。好吧，所以说什么重要还是这个五份的什么护理的 案例啊？护理的案例，这个注意啊，这是护理的案例，我们说的是能力，其次就是咱们的一个业绩代表作啊。看业绩代表作需要什么非基层啊。业绩代表作具备下列三项还是一样，三项以上就是三项就 ok 啊，三项以上， 第一项为必选。那第一项为必选肯定是最重要的。最有意义的是什么？那最有意义的，最有价值的就是第一项 能代表本人最高水平的护理案例，操作视频、专业技术报告、应急处置情况等。以什么形式？以专题报告的形式啊？以专题报 告的形式啊，而且要提供佐证材料啊，这咱们学员最头疼的，有的学员之前没有准备 临时找一个编啊，找一个东西，然后呢？这个佐证材料又不够啊，去给他，有的地方包括咱们安徽省， 现在就是电子兵，你不给你改啊，不给你任何的改动的机会，那就很麻烦是吧？如果能改成，老师我还能凑合凑合改一改是吧，胡老师教你怎么去改，怎么去弄，写的很高大上的那种。那如果不能改，那咱们就得什么提前呢啊，提前准备啊，否则你肯定会什么 啊，肯定会失败，肯定会失败是吧？好，这是咱们说的业绩代表做护理的啊，看好了啊，哪几项最有意义最有价值啊？我们讲课是每次讲，哪有哪几项最有意义最有价值啊，不还是他吗？ 啊不还是他吗？啊不还是他吗？对不对？所以说很关键啊。其次是老师，刚才是一项必必必选项啊。其次省部级科研技术奖课项目，研发项目，还有论文，这是非基层的，所以要求比较严啊，看到没有，而且还有一份国家级的啊，国家级的，心里的心，这是心， 技术形成的，国家的发明的专利。到时候来了我以后，我会给你进行一个对号入座啊，对号入座我给你选，说老师来，你选哪个能对上你，哪个能体现你，那就用哪个啊，用哪个好不好？ 我们又不详细讲了，其实我们简单讲下，要学的其实差不多啊，这个还是一样。咱们的能力是吧？能力你看还是一样。这工作量不用管是吧？工作量不用管，还是提供五份吧， 你看，反复强调归培啊，培养下一代啊，培养咱们的代教是一样的，要学是一样的啊，五份主持的案例分析或技术的报告啊。技术的报告你看业绩代表作不用说，你看是什么业绩代表作还是一样。三项，第一项必备。第一项是什么？ 第一项是专题报告。专题报告什么重要？你看所有的都一样啊，所有的都一样，他什么重要？作为一个专家，他会看什么？你知道他看什么看的还是他 啊，要么就是案例，要么就是专题报告啊，要么就是案例，要么就是专题报告啊。其次，荣老师这几个都是一样统一的，咱们就不 不说了啊，时间允许咱们就不说了。如果说老师我是药学专业的哈，或者是其他一系列的老师，我是超声，我是影像是吧？我是检验等等啊，到时候你可以私信后台，私信胡老师啊，咱们都会给你去进行一个详细的解答啊。详细的一个解答， 其实我们现在看一下最主要的，因为咱们好多学员最怕的就是这个基层啊，什么叫基位高啊？基层啊，为什么基层的学员怕呢？首先，他没有任何给有参照的一个价值， 因为你身边的同事或朋友很少能达到这个高级职称的一个级别啊。所以因为基层卫生院呢，是吧，进进修的，进职的人会很少， 所以说你连问的人都没有啊。老师，我问谁？问同事，同事不知道，你问你们人事科更不用说啊，他肯定不会弄这个东西，他不像咱三甲医院哎，这个科室这一年他平常了，那年他平常了，他可以借鉴他的一个相关的一个模式， 那基层是最吃亏的啊，当然吃亏有吃亏的好处，叫吃亏是福是吧？那基层现在国家是倾向于基层了 啊。倾向于基层，所以每年基层的名额是比较多的啊。所以说好多学员，尤其咱们护理学员啊，现在基层的名额是比较多的，而且基层的福利政策也比较多，所以说我们今天主要讲一下咱们基层有些什么需要提交的。还是一样的啊。 基层如果你不懂，就踏踏实实跟着胡老师啊，因为这个我们就是一对一，因为你连问的人都没有啊，你连问的人都没有，连参考的价值都没有啊。第一个我们说的衣食类的啊，基层的衣食类的还是一样啊， 每年参加工作量是一样的，每年不少于四十，主任的话不小于三十五周。其次临床口腔类别的啊，还是一样将病案作为一个专题啊。首先还是一个病案啊，所以说病案不管你是 基层还是非基层，这个都是最核心的。那老师我在基层，我怎么去选这个病案呢？找我啊找我，我给你选啊，我给你选好吧，然后选举五份申报人主治啊，能够反映其专业技术水平的，抢救死亡的千万不要选啊，选的尽量选少一点啊， 疑难的案例进行分析啊，提供分析报告啊，这个都不用说好吧，陆老师需要的我们有相应的表格，会给你说，哪一个模板，哪一个模板，你去套就行啊，去套就行，这是咱们说的一师的一个什么。第一个是能力 啊，我抢着第一个是能力，第二个是什么？陆老师业绩啊，业绩代表作，看基层的一师的业绩代表作是什么啊？还是一样啊，这是工位的啊，工位的我加一下啊，还有一样 基层的也是一样，都有代教啊，必须代教下级医生啊必须代教啊，每年均为下级医生技术讲课授课，而且是两次啊，两次看护理的啊。胡老师啊，这是临床基层的，刚才说的是能力， 现在讲的是业绩是吧，业绩比咱们非基层的要相对简单一点，但是刚才是三项吧，非基层的是三项，现在基层的是两项，所以就两个就 ok 了。两个里面必备的是哪一个呢？必备的是它， 看到没有？必备的是他啊，必备的是专题报告啊，能代表本人最高水平，最有意义的，最有价值的是吧。临床案例，手术操作视频，专业报告，应急处置，当当当啊，是吧。荣老师，这个可以选为一个是必须的 啊，必须得选的啊，所以说考官必看的啊，必看的。其次你就可以选呢，大多数选择这个相对简单一点啊，论文他不需要国家的啊， 不需要国家啊，基层不需要国家的看到没有？不需要国家的啊，那审部级的科研项目咱不好做是吧，但是说有会更好啊，有会更好，当然我来了以后我会给你提供，咱们把一个表格给你，你选 哪个能对上你，咱们就往哪个靠啊，哪个能够着一点，咱们就往哪个够啊，哪个够啊，最主要是让咱们通过考试啊，通过那个评选啊，通过评选啊，这个咱们就不说了啊， 这是医师啊，医师咱们看护理的，护理的基层呢，也是类似的啊。首先第一个是能力 啊，能力啊，能力代表什么？嗯啊，教学不少于多少。四十周啊，是吧。三十五周是主任啊，副主任护士是四十周啊，其次就是具有较丰富的。刚才不是最吧，是脚了吧。专业的经验啊，取得专业 取得县职称以来能够解决本专业复杂疑难的弊例。五例以上啊，看好没有。五例以上包含五例啊。五例以上包含五例，当然六例七例更好啊，是吧，能够显著成效提供五份本人主持的护理案例 分析技术报告。嗯，这个好多学员是不会写的啊，我们说护理学员最吃亏吗？干的活最多啊干的活最多，但是 讲出来的东西写出来东西就是特别少。因为咱们平时就是干活啊平时就是干活，所以很吃亏啊，就跟咱们有的 大便的省份是一样的。我说护理学啊，护理的学员说，老师我，我能力很强，但是我展现不出来，我展示不出来啊，就很吃亏啊，很吃亏。当然这个代教也是一样的啊，代教都是同步的啊，这是非，这是基层的啊，基层的。那我们看一下他的业绩啊，业绩条件。 刚才是能力吧，我反复强调能力，然后接着就是业绩啊，业绩代表什么呢？嗯，听好，还是一样。两项，刚才我们非基层的是三项，基层的是两项。两项。第一项是必备还是什么？专题报告？ 专题报告啊，必备， 而且一定要有佐证啊一定要有佐证啊，没有佐证是不行的，你这个专利报告是假的。没有血没有肉啊，考官打动不了考官啊。假如说老师我一二十个病人 是吧？二十个，二十粒啊，二十粒。那二十粒你都得提供啊，当然说老师我们要求不严，我用一粒就行啊。那到时候我们跟你去选啊，一粒就行。那就更简单了啊，更简单了好吧， 其次这其他的几个就不说了啊，什么论文呢？是吧，咱们大多选的是这个啊，因为他是非核心的啊，是吧。省级就行啊省级就行，当然说老师 有没有国家的发明专利呢，是吧，咱们大多做基层的，说实话这块做的少啊，科研这块做的比较少啊，所以说也比较吃亏。但是你得达到两项啊，你没有两项你是没有条件去评选的啊 没有两项是没有条件去评选的好吧，要学的也是一样的。同步的武力啊武力是吧？武力，然后代教啊，代教也是一样的，都同步的啊，都同步的 好吧，包括一再标做也是两项啊，两项中间的也是一个什么专题报告，你看，强调来强调去，当时老师我是影像的，我是技师的，是吧，也是一个类型啊，咱们今天的课上就不给你一一展现了啊， 咱们如果有需要的话啊，咱们可以啊，跟着胡老师，胡老师给你量身定制啊量身定制咱们都是小群啊，你一个我一个，加上我们辅导老师一个，我们三个人， 三人成群啊，三人成群，我们建了个一对一的一个小群啊，有胡老师，然后有一个教胡老师，加上你，我们针对你的资料，我们所有的都在群里面公开透明的去交流啊，你需要的地方改， 包括今天一个北京的学生老师我的 ppt 怎么改啊，我给他详细的给他改啊，详细的改，怎么改？咱们怎么能过咱们就怎么改啊，老师喜欢咱们怎么改啊？感觉怎么能怎么能体现咱们能力，咱们怎么去改啊？好吧，这也是一样的，基层的不用核心啊，不用核心，好吧， 其次还有相关的福建的模板啊，可以后台联系咱们的一个客服啊。荣老师，我想要一些模板是吧？你可以联系咱们那个客服老师啊，从后台联系咱们客服老师，也可以去领取。好吧，可以去领取，这是咱们今天讲的江西省的一个最核心的。那你告诉我最核心的是什么 啊？最核心的是什么？就展现你的一个能力加上一个业绩是吧？能力就是你的一个五分的是吗？啊？五分，如果是临床五分病例啊，护理是五分的护理案例是吧？业绩呢？最主要就是专题报告 啊，只有这些东西才能拉拉上你的水平给提高，评委才能说。哎呦，这个人能力很强是吧？能力很强， 好吧，这是咱们今天讲课的一个主要的内容啊。主要的内容啊，如果有需要的话就可以私信咱们服务老师啊，咱们都是一对一的啊，一对一的啊。 好吧，这个明哥也是比较紧张的。明哥也是比较紧张的啊，如果有需要的话就赶紧联系咱们的服务老师，好吧，然后当然有问题可以在直播间去问我啊。

竞争性谈判和询价有什么区别？先和大家说共同点，共同点就是都是低价中标法，那他有什么不同点呢？最主要是报价不同， 竞争性谈判他有两次甚至是三次的报价，只要首轮报价，你看就知道哪个公司中标，只要那个公司通过了资审和符合性审查，那么他就是中标人。但是竞争性谈判可不一样，在竞争性谈判的过程当中，有一些新入库的那些专家，他们会发现一个问题， 怎么这家公司明明是在首轮报价的时候报价是最低的，我们都以为他中标了，结果在二次报价的时候竟然不报价了， 为什么呀？那很明显就是在谈判的过程当中把他给谈判掉了嘛。所以这么对比，你会发现竞争性谈判他会多出一个谈判的时间。如果非要从这两种采购方式当中选择一种采购方式的话，那么我的建议就是竞争性谈判。 那么关于竞争性谈判，我还想提醒大家一点，就是如果你在用竞争性谈判的方式进行采购的时候，有某家供应商在首轮报价的时候报的非常低，比其他的投标人明显低很多，甚至低于成本价。是什么原因呢？我总结了一下，一般是两种原因。 第一种原因就是他和你有仇，或者是他和这个业主有仇，他就是通过这种方式来让你的这个项目不顺利。第二种原因就是他想拿茶水费，他如果真的奔着中标去的，他不会在首轮报价的时候就亮出自己的底牌， 他在首轮报价的时候肯定会冲顶去报价的，然后在二次报价的时候，他突然把自己的价格压得很低，然后付上相应的清单， 这样的话你就措手不及。他的价格只要在二次报价的时候比其他供应商的报价低，那么他就是中标人。 那在这两种原因当中，第二种原因所占的比例比较大，所以即使是业主选择了竞争性谈判，那被一些恶意的供应商来拿茶水费，那对于整个项目的推进肯定是有所影响的，这就是为什么业主不是很喜欢竞谈和询价这两种采购方式的原因。

各位做投标、写标书的老板们注意啊，很多项目偏爱用竞争性磋商来控标，原因其实很简单，首先，竞争性磋商用的是综合评分法，而非单纯的低价中标，这也更符合甲方的需求， 毕竟大多数甲方并不认可一味低价。其次，公开招标只有一次报价，而竞争性磋商可以进行二次报价，既能把价格控制在合理区间，又能综合技术、服务等各项因素， 按总分高低确定中标单位。另外，和公开招标相比，竞争性挫伤的流程周期更短，一般只需要十天，而公开招标通常要二十天以上。 如果甲方项目着急推进，选择竞争性挫伤效率会高很多。我是专业做标书代写的，熟悉各类采购方式的评分要点，需要代写优化标书可以随时找我。

单位职称晋升中，学术成果的要求往往是最让人头疼的环节。尤其是第一次申报或者冲击副高正高的老师，很容易因为对政策不理解，被各大平台带偏。到底该发什么期刊？是选择国内还是国际？要不要发核心出版专注到底有没有用？ 是第一作者还是其他作者？要不要做 sci 课题？这些都是常见的问题。今天我就结合几类典型的评述这件事，到底该怎么选，怎么避坑？ 一、先看懂文件，再谈怎么发品质。文件中的学术要求通常会列出几条路径，明确满足其意即可。比如下面这个品质高的文件就很典型，第一条，在省级及以上学术刊发表本专业论文三篇以上。第二条，在全国中文核心刊发表论文一篇以上。 第三条，公开出版本专业学术专注一步独著或第一作者。重点来了，性价比最高的往往是第一条。为什么呢？因为第二条提到了核心刊，如北大核心、南大核心、科技核心，目前对刊质量、作者单位、课题背景等要求极高， 整稿周期长，退稿率高，很难操作。如果有人告诉你可以操作核心，请一定要谨记，别赔了钱，还耽误了职称申报的关键时间。 而第三条出版专注虽然要求独作或第一主编，但相比核心刊，专注的可操控性更强，出版周期可控，也是很多老师快速达成学术条件的优选路径。 二、中级职称怎么选？别过度操作。再看一个中级职称的常见要求，在省级及以上学术期间发表论文两篇以上，且论文被知网、万方等数据库收入，这种情况下根本不需要去碰核心或者专注， 选择正规的省级刊，确保文章被知网万方收入即可。剩下的就是对比刊的收稿方向、出刊时间、版面费。除非文件明确要求必须被知网收入或者国家级刊，否则一切从简从快，从性价比出发。 三、一句话总结选期刊的黄金法则，能发普通期刊，就不发核心，能出专注就不死磕核心。能发国内正规期刊，就不要盲目追求 sci 能被置往万方收入就基本满足大多数单位的要求。 四、避坑指南有人说能操作核心，请多留个心眼。有人说国际期刊更高级，先看单位是否认可。有人说专注太慢，其实选对出版渠道周期可控。有人说 sci 加分高，但前提是你有课题支撑，时间充裕。 如果你正在准备职称评审，对刊选择专注出版还有不清楚的地方，欢迎在评论区留言，我会根据你的情况给出具体的建议和刊推荐，别让发表这件事成为你晋升路上的绊脚石。

我是招标，我是精诚性谈判。我的核心目标与流程是遵循公开、公平、公正、诚实、信用原则，流程固定且刚性，通过一次性密封包奖评标定标，杜绝谈判的空间。 我的核心目标与流程是以满足采购需求、节约成本为核心，流程灵活，允许采购人与多家供应商分轮次谈判， 可调整报价和技术方案。我的价格确定方式是价格一次性报死，评标时一般不允许修改报价，最终按评标规定确定中标人。我的价格确定方式是价格动态调整，通过多轮谈 评判，让供应商优化报价，最终在满足需求的情况下确定最优价格。我适用的场景是适用于需求明确、标准统一、潜在投标人较多的项目，比如通用项目和货物采购标准化工程建设。我的适用场景是适用于 需求复杂、技术方案难确定、紧急采购或投标人少的项目，如非标定制货物应急服务采购。

山东省公共卫生考试副高级职称如何选择方向呢？考试时间以及考试的题型是什么样子的呢？考试时间的话在定是七月份报名，八月份开始考试题型的话是五十道单选，五十道不定项选择 专业方面的话，现在专业分的分的非常的详细，那么问的最多的呢，就是公共卫生方向选择的问题哈，公共卫生方向如何选择考试的方向？比如说这位老师投稿在社区预防接种门诊上班考试的话，护理学零四七吗？ 首先我们要看到这位老师他的中级证是什么样的，专业是护理学的话，那么他是可以报护理学考试的，那如果他的证上是 a 三九公共卫生护理的话，又从事预防接种，干打疫苗这种活的话，那么其实他报名考试是报名编码是零八八的传染性疾病控制， 还有不清楚自己的报考方向的啊？可以评论区留言，我来为您一一解答，记得点赞关注哦！