东鹏特饮acepro2功能饮料

功能饮料领域虽然一直被杀的很厉害啊，对吧？我觉得有几个比较好的，这种利好的消息跟拐点在隐约出现，而且好多人没有意识到，就是首先咱们国内的好多头部的功能饮料的这些企业 呼声也没变弱，而且在全方位的持续加深，但是整个市场其实是无视了国内功能饮料这个赛道徒步企业的这些变化。 首先渠道护城河这一块，整个头部节的这种终端的网点已经从两百多万涨到了四百三十万，翻了一倍，也就是在这个乡镇的渗透率超过了百分之啊，尤其是大家功能饮料过去发迹于这个南方对吧？现在北方市场也在爆发， 北方市场也也在爆发，而且呢，就是我们看问题看本质啊，我觉得就是功能饮料这个赛道是基础的，这种长坡后雪的赛道 对，虽然他跟顶级的这种长毛猴卷还有点长，是好处，就是这个坡是够长的，需求他其实是涌续的，因为人活着就要喝水喝饮料，他没有这种技术迭代的风险，他不会像科技行业就今天还是龙头，明天就会颠覆的。而且中国人的这个能量饮料的人均消费量只有美国的十分之一，整个的增长空间还是非常大的。 而且这个赛道的盈利能力非常强，就是像头部企业的毛利率普遍在百分之四十五以上，净利率百分之二十左右，所以这个现金流是特别好的。然后行业格局也特别稳定，整个前三名市占比超过百分之六十五，小品牌也进不来，然后龙头呢，能稳稳的赚钱， 但是唯一的不足就是功能饮料他没有绝对的这种定价权，对吧？他不像可口可乐，不像茅台，对这种他是能随时随地可以提价的，但是国内的这些功能饮料主打的是四块钱的这种性价比，提价能力上稍微有点弱， 这是他又成为伟大商业模式的一个点。什么？说回二零二六年哈，二零二六年其实是对于呃饮料这个行业是有一个利好的， 是和我们刚才讲的他自身比较争气，然后市场渗透率这个渠道卖率已经翻倍了之外，然后在成本测他有一个特别好的点，就是功能饮料最大的成本，一个是瓶 pet 的 塑料，第二个就是白砂糖，然后这俩玩意其实现在都降价了， 但是他原本四季度因为为什么供应饮料四季度会被机构短暂的这个气啊气，为四季度铺了大量的这种冷柜，铺了大量的冷柜之后，整个的这个利润空间就变窄了，然后盈利的这个预期又变差了， 但是这个其实是一锤子买卖，铺完之后可以一劳永逸，所以再接正好迎来了这个就是白砂糖的降价， pet 塑料的降价反倒是对冲了他之前这个呃未铺设的这个成本， 所以二零二六年功能饮料这个赛道即将迎来天暖的这种利好 对，白砂糖价格持续下跌，他自身的终端网点在持续增加，所以这个下跌其实是完全是情绪跟资金的问题，不是公司基本面出的出的情况。对，然后基本消息面是完全支撑这个底部的。接下来大家就关注二零二六年夏天旺季的这个动销情况就 ok。 然后还有一个值得关注的点就是他的新品类就是补水啦，这个新品类能不能成为真正成熟，成为第二的这个增长曲线啊？摆脱对于原本特饮的这个依赖，对吧？渗透率要进一步提升。其实是北方市场，尤其是天津工厂的投产投建之后，也要看一看北方市场的这个进一步的这种覆盖情况。 他知道他全国有九个生产基地，天津这个生产基地投产之后，离销售市场近了，能省运费。 东鹏的这个下沉市场的网点密度其实比红牛还高的啊，覆盖了四百三十万个活跃的这种终端网点，再是他最硬的这种渠道护城河， 在下沉市场里面就是货车司机、蓝领这些群体里面，他的心智其实是比红牛还强的。然后你像他这一次的这个港股上市，甚至引引入了大马、西贝莱德这些国际顶级的这种机构给他当这个基石，所以他还跟印尼的三菱集团签了合作，在东南亚建生产基地 啊，所以他也要正式出海，跟红牛、 monster、 怪兽这些国际巨头正面竞争了， 自己就是品牌方，不是代工的。有人像补水拉这零二五年前三季度就已经卖了二十八亿，但水拉已经成了他的第二的增长曲线， 而且呃，水拉完全是靠东鹏他自己的这个产品跟渠道赚钱的。对金基本盘特引还在持续增长对吧？能量赛道还在涨，实战率还在提升，然后北方市场也在爆发， 所以接下来三到五年可能仍然能有百分之二十的这种营收增长，贡献这个稳定现金流，然后增长曲线像补水啦，包括其他的一些新品，补水啦，是十亿级的大单品了，所以接下来三年看看能不能保持百分之四十以上的增速。除此之外，他也在探索一些无糖茶、奶茶这些新品，对吧？看看能不能进一步贡献这种现金流。 对，而且砂糖降价对吧？塑料瓶成本降价，这种成本优化也会带来一些利润的，这种增量规模效应会越来越强， 这他的规模效应越来越强，毛利率持续提升，这些都能直接转化成这种现金流。然后端亚工厂如果落地之后，海外市场的这种长期的增量，也会未来五到十年成为他新的这种现金流的来源。 然后优点说完之后，我们说一下美中不足吧。国内的这些功能饮料的巨头，研发能力其实不算顶级，就是好多新品也是跟着行业的这种风口走， 他是泡马特这种企业是在全球是可以自己创造风口，自己引领新的这种消费需求的。对，现在这个国内的功能饮料巨头还是高度依赖国内市场的，海外市场也才刚起步，然后全球扩张的能力还没有验证。 对，所以目前需要我们去持续观察他。呃，自身周期的这个底部其实也在逐步复苏，也就是从低迷期转向上升期的这个拐点即将来了，还没有进入繁荣期，这个底部的阶段预计我估计还还会持续个三个月， 也就是到二零二六年年终夏天旺季来临的时候，会进入重新进入到上行的周期，接下来二零二六年到二零二八年，整个的营收复合增速我估计还能保持在百分之二十左右啊，净利润的复合增速大概在百分之十八到二十这个左右，核心这三年主要靠全国化的推进，新品放量以及海外市场的起步。 然后二零二九，二零二九年之后，全国的这个大规模基本上就已经搞定了，新品类估计也会相对成熟的。然后海外市场二零二九年之后有可能能能够开始贡献营收， 对，基数变大，这个增速慢慢就会放缓，会从现在的百分之二十几增速放缓到百分之十几，所以二零三二年之后有可能增速就会放缓到个位数百分之八，百分之七左右。对，到时候可能会成为一个就综合的这种饮料平台公司，然后增速跟行业的增速就匹配上了。 接下来十年里面，呃，那个这个功能饮料的巨头在消费行业里面估计还是会非常能打的，能跑赢百分之九十的这种消费公司 就是能量饮料是还算是优质的这种长毛后选赛道，但是目前是没有定价权的，是没法持续提价的。就消费品领域，如果能像可口可乐或者是茅台这种能够持续提价， 其实是最完美的商业模式。现在，呃，那这个功能饮料顶级的这种长毛后选还稍微有一点点差距， 而且现在也是有一些这种反共时的机会点的，对吧？好多人觉得消费板块不行了，这个国内头部的功能饮料企业增速也放缓了，对吧？但是就是消费这个东西，它始终是刚需，而且永远不会不行，所以现在的悲观它其实是暂时的，整个的这个情绪中买一定会往回摆的， 对吧？然后然后东鹏的增速放缓，主要是四季度的这种大规模铺冰柜的一次性费用的这种影响。然后二零二六年的业绩，这个白砂糖降价， et 塑料瓶降价，整个业绩会重新回升，而且利润空间会进一步加大， 而且现在的估值已经跌到了历史的地位，全店其实是足够的。你比如像东鹏的这个补水啦，二零二五年三前三季度就卖了将近三十亿对十亿级别的大单品，然后非能量饮料的营收占比从百分之十六已经干到了百分之二十五， 妥妥的第二曲线已经实实在在的涨起来了。对，但是你从现在市场来看，其实是无视的这个利好的。 还有人觉得说像农夫山泉呀，可口可乐旗下的这个 monster 怪兽进来之后，整个能量饮料的竞争会加去，但是大家知道吗？就过去五年，像红牛、农夫山泉怪兽都在做能量能量饮料，但是东鹏的这个实战率愣是从百分之十涨到了百分之二十二， 甚至还他妈越来越高，就这说明什么大家知道吗？就说明他八十的这个渠道跟品牌壁垒其实是足够强的，能够在这种巨头环伺的竞争中持续抢份额。对，但市场是忽视了他这个超强的这种竞争力的， 而且市场好多觉得说东鹏的这个全国化是不是已经到顶了，对吧？是不是北方市场做不起来，对吧？知道，就是东鹏是广东起家的，但是他广东以外的市场营收占比已经超过了百分之七十七，然后北方市场的营收增速常年保持在百分之三十以上，其实比南方市场快的多。 呃，就像二零二六年，二六年天津生产基地的成本之后，甚至能进一步降低北方市场的这种成本，对吧？所以北方市场的这个增长其实才刚刚开始，还远没有到顶呢。然后最后就是出海，对吧？市场普遍觉得就是出海是讲故事，根本不可能成功，但大家知道吗？就是东鹏首先是在印尼，呃，三菱集团签的战略合作， 就是三菱集团好多人不知道，其实是印尼的顶级巨头，他有非常现成的这种渠道跟资源，就是东南亚的这个饮料能量饮料市场增速其实是比国内还快的，而且那边有大量的华人， 对于东鹏的品牌是有认知的，所以我个人认为东鹏的出海的成功率是非常高的，就一旦做成之后就是新的十年的这种增长曲线。简单其实说就是企业商业模式上除了这个定价权之外，这个缺点之外，我觉得基本面非常扎实，对吧？之前的 之前的回馈完全是因为市场情绪、资金流动，以及呃，四季度的对于大规模冰柜投投放的这种一定的投入，对，完完全全是被错杀的。 对，基本面非常健康业业绩在持续增长，新品也在放量，渠道进一步下沉，出海也在落地，原材料白白砂糖的价格下下跌，对吧？进一步利好成本没有任何恶化，对吧？典型的错杀啊，朋友们，典型的错杀，典型的错杀。

只可惜一个 id 只能薅一单。东鹏特饮维生素功能饮料的大野猫，还是王者荣耀联名款的，有三个版本可选，有超市同款，王者联名款，还有一个无糖版本。平时咱们在超市买这一瓶五百毫升的，至少得五块钱吧，还是带蓝帽的， 富含了五十毫克牛磺酸，二十毫克的咖啡因。现在厂家搞活动，到手一瓶才三块多，这不比去超市拿货还便宜。如果我们中一个四块钱的红包， 相当于东鹏要倒找我们几毛钱。平时运动累了，加班熬夜累了、打游戏累了，来一瓶，别提多爽了，现在趁活动啊，平时喜欢喝东鹏的朋友们，如果左下角链接还在还有货的话，闭眼薅！

为什么东鹏、乐虎这些功能饮料一元乐享这么容易中，被取而代之的再来一瓶又去哪了呢？这种看似是让你占尽便宜的一元享乐，真的是你赚了吗？早些年，虽然青岛啤酒是最早发起这种促销模式的品牌，但真正把再来一瓶发扬光大并刻入国民记忆的，其实是康师傅。 当年康师傅就靠着这种超高的免费中奖率，在二零零九年硬生生让饮料收入暴涨了百分之三十二，引得无数同行跟风效仿。 那时候买饮料简直就像是在开盲盒，运气好的时候能连中三四瓶，快乐来得非常纯粹。但现如今，这种纯粹免费的再来一瓶，已经彻底从货架上消失了。打败他的根本不是消费者喝的太多让厂家亏本，而是一个潜在暗处的黑产大蛀虫。 这些人利用职务之变或是专门的造假渠道，只需几毛钱的极低成本，就能疯狂仿冒出一样的中奖瓶盖，这导致正规厂家的利润被严重榨干。比如当年某品牌原本计划投放一千两百万个中奖瓶盖，结果到了年底结算时， 竟然收回到了两千多万个对奖瓶盖。面对这种毫无底线的黑产薅羊毛，只能无奈的将再来一瓶永久封存。随着传统玩法的轰然倒塌，东鹏等功能饮料又取代了再来一瓶的一元享乐，换购活动迅速占领市场。 很多人纳闷，既然要搞促销，为什么非得恶心人收这一块钱？如果只是为了防止假瓶盖，直接免费扫码送不就行了吗？其实这一块钱根本不是厂家为了抠门收回液体成本的， 它是专门为你家楼下小卖部老板量身定制的诱惑基金。在传统的促销模式里，厂家让出来的利润往往会被各级代理商和中间渠道商层层克扣，等到了最底层的街边小卖部老板手里几乎捞不到什么实质性的好处。而一元享乐的规则彻底颠覆了这个利益链条。 当你中奖后，把那一块钱硬币或者扫码支付交给老板时，老板不仅可以直接把实打实的一块钱纯利润揣进自己的兜里，还能通过商户系统扫码获得返货凭证。 而这种一元换购，在成本控制上的极其克制，很多消费者觉得，花一块钱买一瓶原价五六块的饮料，厂家肯定是血亏的。但实际上，工业化流水线上生产一瓶功能饮料，其最核心的成本大头在于包装、物流、营销和渠道分发，里面那瓶黄色液体的边缘，生产成本 是被压的非常低。当你花一块钱去换购时，这一块钱虽然不多，但往往已经足够覆盖或者极大对冲掉厂家再生产一瓶糖水的物料成本了。更何况，通过这种高频次的促销，品牌在产品价格体系保持稳定的同时，还未出现乱价现象，凭借精准赋能终端的策略，显著提升了市场渗透率。 然而，早在大约十年前的二零一五年，东鹏就早于行业两到三年推出了一物一码技术，对旗下的所有产品进行精细化管理。具体而言，每瓶出厂的饮料在生产线上都会被赋予盖内码和盖外码，当二十四瓶饮料包装成一箱时，这俩码会与箱内码和箱外码关联， 同时还会与剁码以及每批货物的批字号私私绑定。这种实现萍乡关联、五码合一的变态级目标，使得公司能够对产品全生命周期进行毫无死角的监控，包括生产、出库、入库、销售，甚至最后的核销。 每一次你为了兑奖掏出手机去扫瓶盖里的二维码时，系统都能精准知道这瓶饮料流向了哪里。其他企业花几十上百块都买不到一个真实活跃的用户， 而功能饮料巨头们却只用了一瓶糖水的微薄边缘成本，就轻松完成了从线下实体到线上海量数据的疯狂收割。所以你看，商业世界里， 哪有什么天上掉馅饼的纯粹好事啊？传统的再来一瓶死于贪婪的造假黑茶。而如今高频中奖的一元乐享之所以能长盛不衰，全靠资本精算师们对渠道利益的极致分配，以及对大数据系统的降维打击。

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