亚马逊vcpm广告是真实订单吗

我建议你无条件的优先选择 c p c 广告。在我们的后台， c p c 不 仅是用计价方式，而且是用归音方式。当买家点了你这条广告，在一个星期内产生了你这个店铺的订单，那么他就会记为这条广告的出单。但如果说你走的是 v c p m 的 话，他不仅是按签字曝光收费，而且是按曝光以后，归音 的。买家看到你这条广告以后，但是没点他，最后买了你的品牌的任意产品里面，那么这里就会出现问题，虚假归音。 很多卖家上来开了 s b v c p m 广告和开了 s d v c p m 广告，它都会有的结果就是广告 a box 看起来很低，且广告单看起来很多，甚至有些新品，它的广告单量会比总单量还多。 因为亚马逊的广告归因是就近归因。如果买家先看了你的自然位，再点了你的 s p 广告，再看到了你的 v c p m 的 s d 广告，那么最后算订单的就只有 v c p m 那 一条广告， 它是一种虚假繁荣，这个广告单是抢了你的自然单或者别的广告的归因，所以这种广告就是该关，但是会让人不舍得关。那有一些比较精的运营啊，他就会用它来水数据了。比如说你今天发现广告数据不好看，他就把 sbsv 的 这种 vc 片广告一开过三周，回头一看这个数据，哎，怎么 那么好看？它会把你整体的 a 扣给拉低，骗老板专用。现在能用 v c p m 的 广告，一个是 sb 广告，那 sb 广告是主要出现在搜索结果页的，然后还有一部分会出现在商品详情页。由于 sb 广告很多时候在搜索结果页的顶部，所以它可能会把你所有在这个词下面的自然单全部都抢走，归音到它的广告单里面去。 所以 s b 的 v c p m 千万不要开，即使它的数据再好看，我都会质疑有水分。再说 s d 广告主要出现的位置是商品详情页，如果你投的是防御型的广告的话，它的水分都会巨大。 d s p 广告也是全部用 v c p m 的 一个计费方式的，所以现在所有的 d s p 广告，它的数据可以是做百分之五十的水分。现在你所看到所有的 acos， 你 都可以翻倍去衡量它这个广告值不值得投 它。其实还有少数情况下，你是可以使用 v c p m 的， 当它的成本又低且它不干扰数据的情况下，我们可以使用，比如说当你投进攻型广告的时候，或者说是一些关联类目的时候都可以用。再说第二点，你如果真的想要用 v c p 的话，你得去独立的去评估你的曝光量数据，也就是说我们就是为了做品牌曝光，这时候我们需要去关注多少次曝光，花了多少成本来去计算这个广告是否划算。还有一点呢，就是 v c p i 我 们都可以给到很低的进价，比如说我们做 s e 的 v c p m 的 时候，你全部都从三块钱起出， 大概率都能出数据，如果不能的话，你稍微加高一点，加到四块五块都能够出了，不用再给的更高了。所以 v c p m 它能用的情况就是第一个你得会用，你得知道它的进价得往下压，不然的话 v c p m 极度不划算。第二个呢，你不要拿它去投 防御型广告，结果并不会陪你演戏。你的整体浏览量没有增加，你的广告支出增加了，导致你的 taco 增加了，那它其实对你来说并不划算。 你需要清醒的认识到，当你用 vcpm 的 时候，你的数据是会失真的，因为亚马逊现在没有统计自然单这个维度。你的自然单用 erp 也好，用自己去算也好，都是你这个产品总单量减去你的广告单等于你的自然单，但是当你的广告单虚高的时候，你的自然单就会 虚低。所以用这种失真的数据会导致你没有办法判断你的自然单升高和降低到底是因为什么。

为什么说 amc 免费向亚马逊普通卖家开放，是近几年来官方给到普通卖家最大的机会，因为它意味着曾经仅限头部大卖的高阶数据洞察，如今所有卖家都能零成本获取过去依赖昂贵定制方案才能完成的分析，现在通过基础的 c 控模板即可高效实现。但我发现，目前还是有大量卖家没有意识到这波官方红利的真正潜力。 不夸张的讲，普通卖家只要能熟练掌握 amc 数据分析，在广告优化产品策略上往往能实现质的突破，短期内带动订单的数倍增长。真的不是随便说说，那么今天我就为大家揭秘二零二六年 amc 数据分析的员工培训方案。内容上没有空谈理论， 而是结合新老客分析、捆绑销售、地域、季节性策略等等具体场景，给出了可落地的运作步骤演示。整套方案配有可直接附用的操作步骤、界面截图和视力图标，还专门加入 ai 辅助编辑 c 的 技巧，大幅降低这种门槛，没有技术背景的运营也能轻松上手，需要的朋友后台扣 a m c。

亚马逊的后台建议进价，它就是个信息简房，你的广告进价是不需要根据后台建议进价去出的。如果说你是做垂直类目多店铺的布局的话，你会发现同样的产品打同样的词，在不同店铺的建议进价其实是不一样的，它是会杀熟的。如果说你的表现差，或者说你比较大方，你的后台建议价就会高， 如果说你的表现好，或者说给的比较抠，那么你的建议价就会更低。包括现在黑屋网易。亚马逊的后台建议进价里面有平日进价和黑屋网易进价。在旺季的时候，后台的建议价会给的更高，但实际上是可以给的更低的， 因为那个时候流量更多，更不值钱。那再说回来，你的进价是要自己去测试，后续开任何的投放的时候去做上下的浮动，进价是跟卖家在进价，跟进品在进价，而不是在跟平台进价。所以你的进价高低是完全取决于你的进对出的高低，以及你的本身表现好不好的。 你可以去选定你产品的几个准词，投放了以后去看我给到什么进价的时候，我的三个广告位都能跑的出来，那么这个进价你可以定为我买得起。这些词的进价就可以去适用于你这个类目的所有其他词了。 当然大词和小词具体的进价会不一样，有可能大词会更贵，也有可能小词会更贵，主要看你竞争程度。要对一个新品去做基础的进价的一个测试的话，我们可能会直接开一个自动，或者开一个广泛就固定还是提高降低其实都无所谓，当你产品做到细致化运营的时候，你可能会需要对于某些词去做具体的进价测试， 这个时候我们就会使用到单词单组的广告去测试单个词在各广告位的价格是多少，这个就是我们的进价的一个判定了。总而言之呢，就是任何有经验的运营，他都不应该直接看后台的建议进价出价，这就是新手会犯的错误。

我说句很多亚马逊运营不太愿意承认的话，很多广告不是跑不起来，是为运营自己调费的。 最典型的一个操作就是一个关键词本来跑的不错，很多人第一反应就是拉出来做精准，再把原广告组否掉。听起来很合理，但很多人过几天一看，精准没跑起来，原来的流量也没了，整组广告直接凉。 很多人这时候就开始怀疑，是不是竞争广告没用，是不是这个词其实没那么好？其实都不是。问题往往出在一件事，你把广告结构理解错了。很多人以为一个关键词就是一份流量，其实不是。同一个关键词在不同的广告组，不同的匹配方式里面， 或者在不同的竞价下，它其实是完全不同的流量。我一个特别简单的比喻，亚马逊广告不是一个水龙头，更像是很多水管你打开的。虽然是同一个词，但不同的水管流出来的水量是不一样的。讲一个真实的案例， 之前有个卖宠物用品的卖家，有个关键词在词组广告里表现很好，转化率接近百分之二十。他特别开心，马上做两件事，第一件事把这个词拿出来做精准，第二件事把词组广告里的词否掉。结果三天之后，精准广告没单，词组广告也没有流量了。 他来问我，是不是这个词，其实不行，我看了一眼就说，不是词不行，是你操作太急了，因为原来的广告组本身已经有历史表现，你一刀切否定掉，相当于把原来的流量管道直接掐死。而新的金融广告还没有历史权重， 所以短期内他根本接不住流量。正确的做法是什么呢？其实很简单，当你提取出一个表现不错的关键词以后，不要立即否定原来的广告组，让两个广告同时跑一段时间。 我一般会观察两个周期，大概一到两周。重点看什么？不是看花费，看转化率。如果精准广告明显更好，那再慢慢的把原来的广告组否定。如果差不多，甚至更差，那就让两个广告一起跑。不要太执着于广告结构干不干净，很多原因。特别喜欢把广告结构做的很漂亮，每个词在哪个广告组 逻辑非常清晰，但广告不是做 ppt， 广告是拿订单的，只要能稳定出单，结构不完美，其实完全没问题。再说第二个，很多人会踩的坑，关键词表现不好，到底该降价还是加价？ 很多人挑进价，其实是靠感觉。比如看到一个词转化差，第一反应就是降价。但很多人会发现一个很奇怪的情况，降价以后表现反而更差，点击更少，订单也没了。最后这个词就被你否定掉了。 其实很多时候不是这个词不行，而是你不知道他在哪个价格区间表现最好。这里就要用一个很多人其实没有好好用过的东西，广告报告。很多人天天开广告，但几乎不下载广告报告。 其实报告里有个特别有用的信息，不同进价区间的表现。我举个例子，有个卖家做厨房工具，一个关键词，他原来出价一点二，后来觉得 x 高，直接降到零点八， 结果订单几乎没了。他觉得这个词废了，玩了，就看广告报表，结果发现一件事，在一点一到一点三这个价格区间，这个词的点击很多，订单也不少， 但在零点八以下基本拿不到首页位置，所以点击质量非常差。也就是说不是这个词不行，是你把它从核心流量位置踢出去了。 所以我自己调进价，一般不是一次性大调，而是慢慢调，比如一点二调整到一点一五，再调整到一点一， 有时候甚至每次只调整零点零二，每次只动一点点。然后看两件事，点击变了多少，订单变了多少。慢慢你就会发现一件事，每个关键词其实都有一个最舒服的价格区间，找到这个区间以后，广告就会变得非常稳定。 很多人觉得广告优化是一件很复杂的事情，很多时候问题其实只有一个，太着急，太想一步到位，反而更容易把好广告调废。 很多广告不是跑不起来，而是被运营自己调费的广告这件事本质就是慢慢跑，数据慢慢看，优化找到节奏以后，很多广告其实都会自己跑起来。其实我挺好奇一件事，你们在提取关键词的时候，会不会顺手就把原广告组否掉？

大家好，前几天发了一个关于广告的一个视频，有两万多人关注，下面也有一些评论。那个视频主要是说有一位小伙伴的广告，他 连续两周看到的转化和订单数都在下降定，但是点击其实没多大变化。我当时分析一下，这个广告有可能可以考虑加进价回去，因为我们判定是这个产品的广告出单位置可能被人顶走了，但他进价没有往上面加，所以我会建议他可以考虑把这进价往上面抬一点， 把之前的位置拿回来。当时这个评论区有位老哥说了，他因为介于这个广告是一个自动广告，有没有可能是跑了其他的词。当然这位老哥分析的也很对，很有道理。首先我们要看前后的数据，对比的时候，其实也要去分析一下词有没有变化，因为关键词发生了变化，那广告位的出单位置肯定也会有变化的，有可能在 变差的那两都，你可能是都去跑新的词出出来了，没有跑之前出单的一些词。但是我们看了一下数据，当时我们看的数据是前后其实是差不多的，还是跑的这些词的关键词。它怎么说这个产品其实是一个 相对来说是算得上是偏标品一点的产品呢？所以他的关键词大大小小都是那些词。因为这里也过去了几天了，那位同学把这个广告进行了一个加进价的处理，我们可以看一下这一张截图，这就是这几天的数据了，他的广告进价是往上面抬来的，我们可以明显发现 它的转化和订单数是比前两前两周要好的，就是有所提升了，这广告可以再继续优化一下。所以我们说在调广告的时候，应该前后的数据要对比起来看，不能看单一的一些变量，而且产品此时此刻的一个状态，不能说点击掉了或者转化掉了，我就直接加 进价拿回去，也是不一定是这样的哈啊，也要考虑产品本身的一个状态，万一产品本身你上一周是做了 b d， 或者做了秒杀，给了优惠券，你这一周其实啥也没做，价格还上涨了，或者是来了差评，那你的转化掉其实是很自然的，一定要结合产品本身的一个状况，还有前后的一些数据对比， 尽量是能做到一些控制变量法，就是很多的维度是差不多相同，再去找那个变量再去调整。我们可能会把广告调的更好一点， 以广告的变化分析出一个原因，以这个支点来进行一个调整，再观察几天，看看你的这个调整方法是否正确，如果不正确，或者的或者是事情并没有往好的方向靠。其实我们可以再做进一步的调整， 其实就是发现问题，提出一个方案来解决，再去复盘，这个方法可行还是不可行？好，今天的分享就到这里。

有粉丝朋友给我发了一张截图，呀，是才在网上看到的，一个客户是非常低，客单价也非常低，点击和转化都不错，那问这个是不是真实的存在，哎，当然说啊，这肯定是存在的，哎，确实有些链接做的非常优秀， 虽然客单价低，但 oppo 的 压的也非常低，那这背后的是因为也付出了大量的一个推广的代价，你才会看到这样的一个结果。 这通常我们是在网上看的比较多的一些简陋广告的效果也特别好。那这里面两个问题，简陋广告的真相啊，做一这么好呢，因为这个链接本来就是一个畅销的链接， 他开个简陋广告，你才会看到这样的数据。另外如果不是简陋广告，他是一个正常的广告活动，你看到的这个结果呢，也是真的。但是呢，就是你不知道这条链接推广了多长时间，要 按照我们老卖家来推断的链接，如果能够有今天这个效果，那前面的至少是努力到半年到一年以上的积累，他才会有今天的，而不是说一两个月就出现这样的效果的，你了解他吗？

我有个朋友，刚进入一个血海类目的产品，不到一个月， sr 干到前十日销三百多单。很多人第一反应是广告肯定烧疯了吧？但恰恰相反，他广告其实没怎么烧。这件事让我意识到一个问题，很多亚马逊运营其实不会打广告， 不是不会开广告，是不知道为什么开广告。很少有人先想清楚一件事，我这组广告到底想干嘛？先说我朋友是怎么做的，如果你想复盘他的打法，第一件事不是去看广告， 是先看他的链接是不是做了优化，卖点怎么梳理的。如果你们是同类产品，拿自己的 listing 跟他比一下，然后打开 t 吧，看价格评论和排名，你跟进名比到底有没有优势，这事不搞清楚，后面都是瞎猜。 很多人觉得广告能把产品推起来，但我一直有个观点，广告本质只是付费曝光，他不创造奇迹，他只是把你的产品放到更多人面前。 怎么看？一组广告打得好不好？其实就四个东西，点击率、广告位、出单情况、操作日制。把这些拉出来过一遍，基本就能看出思路。很多人天天盯找 cos， 但真正重要的是两个公式， 点击率等于点击除曝光，转化率等于出单除点击。亚马逊不傻，好的广告位不是你出价高就给，而是系统综合判断进价、点击率、转化率、出单情况，觉得你这个产品有潜力，才会把好位置给你。我早年推过一个产品，玩法跟他有点像，新品倒仓等回评到五个左右 自动正常开，然后单独开一组核心关键词，金融广告。这组广告我压根不指望他出单，我只看两个东西，曝光和点击。这里就一个快速展示首页，让亚马逊快速收了我的核心关键词， 到一定的广告数据和出单之后再划广告。重点看两个指标，转化率和出单情况。你发现曝光、点击、出单都在逐步增加，说明起量了。这个时候可以安排一次站外冲一下排名，注意折扣力度不用太大，不是为了进库存，是为了助推。 但这里有个关键点，前面那波快速拉伸其实是冒险的，尤其是统治化严重的产品，本身优势不明显，评价不多，评分也一般，硬拉到头部，结果可能就是只花不出单， 但如果效果好，那就可以逐步加预算。所以前期我建议你花点预算去试试水，但一定要控制好边界。再说一个很多人关心的问题，老品关键词想打到首页顶部，是不是只能靠高进价？不一定，还是那句话，先看自己的 lv 在 多少， 你这个词的搜索量大不大。我之前遇到一种情况，进价零点一，顶部开到百分之四百，广告花不出去，为什么？因为币的给太低了， 这叫捡漏。广告不是打排名，预算怎么给？其实可以反推，假设你的转化率是百分之二十，想出两单大概需要十个点击，那你的单次 cpc 乘以十，就是这组广告最少要给的预算。 关键词的拉伸最有效的是什么？出单，其次是转化率和点击率。当然你也可以做活动，做 cool， 或者直接降价，让单量起来， 单量一起来，关键词排名自然往上走。说过我们自己的例子，一款高客单价的产品，卖了几个月，不温不火，后面换了个运营，他什么打法？就是硬烧广告，让关键词从找不到到首页，过程花了一个多月，那个广告一算，说实话我都看着青筋肉跳， 但结果确实上去了。我自己的类目一般怎么测新关键词？固定进价，建议进价乘零点八，首页百分比百分之五十起开始测试，观察广告位和出单，等稳定出单以后，再逐渐调低地的测试新品的推进。我个人的建议是，不要太激进，做好基础立信呈现，用广告去试探， 同时积累评价，等积累到一定程度，再逐步加大预算去做拉伸，要有耐心，有自己的节奏。至于品牌垄断这件事，你改变不了太多，你能做的就是根据竞争对手的优劣势，让客户感知到你有明显的差异化。如果你的占位资源比较丰富，可以制定一个十五天以上的拉伸计划， 结合你的推进节奏来做。但如果资源不够，不太容易出效果，就不要太指望它。所以推产品这件事，很多人太着急，一上来就想干倒 bsr 卡关键词首页，但真正稳住的链接都是怎么做出来的？ 字字测试，以字字判断，以字字小步快跑，慢慢堆出来的。先把两件事搞清楚，你的 listing 和精品差在哪儿？ 你这组广告到底想干嘛？剩下的交给节奏和时间做。亚马逊很多人研究的是技巧，但真正拉开差距的其实是认知，我会把这一线实操经验慢慢讲清楚，关注我，少踩坑。

家人们，亚马逊又要偷偷扣你钱了！下周起，也就是三月二十五号，美国占一个免费的 ai 流量入口，直接开始收费。 之前白嫖的流量红利彻底没了，很多卖家还没反应过来，账单就要悄悄涨了。第一部分， rufus 广告到底是什么？先给大家讲明白，这个收费的东西叫 rufus 广告，也叫 prompt 广告， 是亚马逊的 ai 购物助手。以前买家搜产品是书关键词，现在直接问 ai 夏天给宝宝买什么睡袋好，哪款无线耳机性价比高，你的产品就会自然出现在 ai 的 推荐回答里，相当于原声流量之前完全免费， 不用任何操作，等于白减流量。第二部分，收费核心变化，三月二十五号之后，这个功能正是按 c p c 点击收费，和你平时开的 sp、 facebook 广告一模一样，只要买家点了 ai 推荐里的你的产品就扣钱，直接算进广告账单。更坑的是，所有正在跑的商品推广、品牌推广默认自动开启这个功能，不用你操作，直接被纳入收费范围。 很多卖家现在还没察觉，等月底一看账单就会发现多了一笔莫名其妙的支出。第三部分，卖家应对操作干货重点别慌，亚马逊给了管控入口，现在立刻去操作，避免白烧钱。一、去广告后台找 prompts 提示词，报告 路径是， add console pay reports pay sponsored products pay prompts。 二、看数据，重点看 acos rows 七天订单量，区分高转化的优质 prompt 和只烧钱不转化的低效 prompt， 直接动手把零转化高 acos 的 低效 prompt 全部暂停， 把预算集中留给能出单的优质 prompt。 四、优化策略，先一步步理解 ai 推荐逻辑，再调整投放， 把这次流量洗牌变成新的增长机会。美国站卖家，三月二十五号前赶紧去后台排查 prompt 广告，别让钱白白烧掉！这是亚马逊广告生态的一次大调整，谁先看懂 ai 流量玩法，谁就能抢占先机，把挑战变成新的增长动力。 关注我，接下来我会出更详细的 rufus 广告优化实操教程。亚马逊要想做得好，测评少不了。如果你想要优质的测评资源，直接关注我。

哈喽，大家好，最近有朋友留言啊，让我讲一下亚马逊的 offer， 今天借着这个机会给大家去讲解一下。之前我们无论是做返利网也好，做一级网盟也好，接触的大部分的 offer 都是独立站的，就是我们直接去投放他们的官网，但是亚马逊的 offer 呢，很多朋友不太懂，所以说今天给大家去讲一下它跟独立站的 offer 有 什么不同。 首先呢，它的优点有很多，国内的二级网络平台，像 p b 啊， e commerce 啊，里面都有亚马逊的 offer， 那 它 offer 的 优点在于哪呢？ 它是固定的一个结款日，四十五天结款，包括大家可以看一下，这是我在 app 里面给大家去找的亚马逊的 offer， 它在下面都带着亚马逊 offer 的 一个标识，这样的 offer 呢，我们都是往它的店铺里边去做投放的，给大家去找了一个 pos， 二就是它的分成比例给到我们是多少？百， 百分之十正常，我们在网盟或者是返利也好，这类平台呢，我们跑独立站的基本是百分之二到百分之十这个区间，但是大家发现亚马逊的欧法大部分都是在百分之十几以上，他的返现比例是居高的，可以找几个往下看，百分之十，百分之十五，百分之十五，百分之二十，他的返现比例都比较高，这个百分之十七， 这样一单下来给到我们的佣金分成比例也是比较可观的，对吧？佣金高啊，百分之十，你打着一单，平均他的售价是一百美金，算下来一单是多少了，给大家去看一下啊，获取一下这个链接，看一下他和独立站的 offer 的 一个区别， 它里面是有这种单品，有的是可以单品来接推广链接，而有的呢，我们是可以直接接到他关于店铺的一个推广链接，给大家去找一个， 在这个地方所有的品牌里面就可以找到，我们也可以选择种类，像在这个地方我勾选了关于衣服类型的就可以，在投放的时候一定要注意他投放的一个国家，像这个品牌是往加拿大来投放，这个品牌是往美国来投放，它是不一样的，大家一定要看好， 然后勾选复制他的链接，复制出来之后，我们请求大家可以看到他跳转到了这个品牌在亚马逊的一个店铺的网站，那我们投放的什么啊？投放的落地页就是这个页面， 他是到这个页面来进行购买，购买产品之后我们获得一个返现，再给大家去找一个正常独立站的 offer， 给大家做一个对比啊，你看这个品牌也是百分之十二的一个返现比， 但是国家不对啊，大家一定要看好 ip， 你 的 ip 往哪个国家来投放？正常，我们是对静态是有要求的，当然在这个地方给大家去做演示啊，我们就没有在静态的环境下去打开，大家看到没有，直接来到了这个品牌的一个官网的一个页面，那亚马逊的 offer 什么呀？直接投放的在亚马逊店铺里面的一个页面，那 有什么区别呢？区别很大，大家在正常投放的时候，用谷歌 ads 这个户里面是有投放亚马逊的，它是有很多区别的，我们在正常投亚马逊的这个广告里面，标题描述、预算都不一样，包括关键词这一些都是有区别的， 所以说大家在投放的时候也要使用不同的标题描述，跟投独立站的标题描述也是不一样。现在啊，尤其是二零年开始， pp 官方也是主推亚马逊的 offer， 因为它借款稳定，包括它不封户。大家之前无论是做这个 e m u 也好，或者是做这个返利网也好，哎，老是担心 我这个还没到时间，我到时候我这个账户会不会有问题啊，对吧？会不会 k 号啊什么的。亚马逊的 offer 是 不会的，它是不会 k 号的，它 只不过说不允许你投放亚马逊这一个关键词，其他的这个情况是没有的，还是比较稳定的。有的朋友可能会说，我从亚马逊的 program， 亚马逊是有自己的这个联盟的，我现在给大家打开 开的这个就是亚马逊自己的一个联盟，当然大家也可以去亚马逊自己的联盟里面做，他们之间有什么区别呢？讲太细了，可能大家听不懂，大家只要懂最底层的一个概念就好了，跑它可能会封号，但是你跑这个从 p b 也好， yippo miss 也好，里边的亚马逊的 offer 是 不会封号的，大家只要懂这一点区别就好了。 今天就给大家讲解一下关于亚马逊的跑法玩法，整体而言的话，其实跑下来还是可以的，我们做的一个数据大概就是三倍左右的一个 r y， 正常我们的团课也是有亚马逊的操作教学。好，今天就给大家讲到这，有什么问题的话欢迎大家私信。

新链接库存一百，推广时是先加大库存呢？还是直接去推广呢？这个问题是你在备货前就需要考虑的。如果说你的目的是为了测评测款的话， 那你就得用广告去买数据，这个时候买数据不是为了去推他的自然位，也不是说是为了买大量的订单， 而是为了去验证这个数据的质量是不是好的，验证链接的表现是不是好的，如果是好的话，你再往里面去补货。如果说你的目的是为了充分上架后再去大量的推广送车的话， 那你就需要等库存。如果说你是为了推评的话，你就需要买购数据，你为了测评的话，你就不需要买太多的数据，你可能需要买各个词的数据，看一下每个词它们的表现，以及看一下 ctr、 cvr、 cpc 等等分别怎么样。 如果说你发现这个品的表现还可以，数据还行，那我就再补一些货，尝试一下推广。如果说这几个数据根本就很差，那就不用去推，也不用去补了，就相当于说你用低预算、低库存、低成本来验证这一个品究竟怎么样。

每天一个亚马逊运营技巧，为什么同行的 cpc 只要三毛，你却要三刀？很多卖家觉得是账号权重问题，或者是自己脸黑。其实底层的逻辑就在于，你根本不懂什么是词根权重和亚马逊的财务算法。 今天我直接撕开亚马逊广告的底层真相，告诉你如何通过词根权重让 cpc 成断崖式下跌。第一，底层逻辑， cpc 的 定价权不在你手里，而在你的点击率里。很多人奇怪，为什么我的 cpc 一 直降不下来？ 知乎库明确给出了一个硬核公式，如果你的点击率持续走高，你的 cpc 就 会下降。反之，如果点击率持续下跌， cpc 就 会往上涨。 亚马逊的算法要的是盈利，如果你占据着广告位，却没点击，没转化，对亚马逊来说就是亏本。为了止损，他必须提高你的准入门槛，也就是 cpc， 甚至最后直接把你的广告位切掉。 第二，表现形式，为什么一定要做路径覆盖？为什么同行能用三秒钱拿到精准流量？因为他做了流量路径的深度买点。 买家的搜索行为往往是动态的，先搜大词，再搜属性词，最后搜精准长尾词。如果你只盯着大词，硬钢 cpc 当然贵的离谱。 高手会做的是在买家搜索的每一个路径节点上进行覆盖，当用户在多次搜索中都看到你，这种熟悉感会极大提升点击率。 而根据刚才说的逻辑，点击率上去了，整体 cpc 就 会自然降下来。第三，核心干货，如何快速通过词根激活收入权重？想要低价拿流量，首先要被系统收入。这里分享一个实操秘籍， 激活收入的临界点，经过大数据测试，当一个词的点击率大于百分之零点五，且点击量大于等于两次时，这个词就会被系统快速收入。具体操作，把你的核心词根拆解出来，二十个词一组投广告， 一旦数据达标，你会发现你的自然流量和收入词数量会立竿见影的增长。避坑指南，千万别指望自动广告跑出来的词会自动增加收入权重， 系统规定，被动跑出来的客户搜索词不计入收入权重，你必须主动投放这些词并产生有效点击，才能真正激活词根权重。 最后总结一下，广告不是简单的砸钱，而是要通过优化点击率来骗过算法，让系统觉得你是个省钱又省心的好产品。 记住，库存稳定是基本盘，点击率是增长点。如果你现在的 a、 c、 u s 居高不下， c p、 c 贵的离谱，赶紧回去自查一下你的首页占比和词根收入情况，觉得内容有用的点赞关注，后台回复广告，我把这套广告底层逻辑的白板思维导图发给你。

ok 啊，亚马逊标品广告的 sop 流程呃，彩蛋留在最后啊。一般我们会出现因为某个市场的增量期机，某个新款的跌带而选择一款看似有机会的产品，但这种呢是高曝光的，高曝光的产品就会意味着很多同期的卖家必然会出现新品的时候相对一个高的售价随着销售时长而出现逐渐去走低的一个状况。 那在销售体现上呢，就是不同卖家之间的评论数量会越拉越大，你会发现如果新品的流量通道没有打开，越往后推啊，就会越被动 呃，所以这个标品新品在前期市场的调研里呢，一定要去盯着一个中部的中央部的这个销量作为推广的目标啊，以至于说这个初期的备货数量还不能太少，那你会发现如果达不到中央部的销量啊，就会像我们以前说的一样， 呃，最后几乎所有的单都是广告单，自然单的比例很小，那这个不同的流量渠道呢？他是有这个预值的呃，达不到呢，他就是纯纯的广告单啊，达到了就是海阔天空呃，否则呢，广告单的出单也就刚刚够广告的开支啊，表现在利润上，按日统计的话，有时候还会亏损啊，有时候打平，总体的算下来可能还会亏一些啊。 如果新品的流量通道没有打开的话，就是越往后肯定是越难的，那打开了以后呢，随着这个评论呢，权重的积累，随着这个呃 l d 和 b d 的 打开，再去借助一些秒杀放量 是吧，慢慢的去达到一个预期的推广结果，而且这期间呢是千万不能去断货啊，断货之后，呃就等于你要把这个过程再走一遍啊，难以忍受的亏损再走一遍是非常痛苦的。那如果说新品待推不推的结果就是不上不下啊，结局也会很尴尬。 那新品推广的时候呢，首先是不需要过分的去关注这个 acos 的 啊，哪怕他是很爆炸对吧？只要不是完全失控的一个状态，他都不需要太过多的去关注啊，因为新品阶段呢，有 acos 虚假这个情况，虚高啊，虚假呀，他是不足以作为这个参考依据的。 那一个产品的成功呢，一定是天时和地利和人和的结果啊，缺一不可，他不是单一指标能够影响到的，他有很多的因素叠加的结果啊，除了品呢，供应链呢，推广啊，还有你对亚马逊整体系统的理解， 呃，操盘的认知，操盘的节奏呃，都会对结果有一个非常大的影响，那自身体系完整了，还会受到客户需求的波动，市场其他品占据流量渠道，做出来更好的数据把我们挤下去了， 呃，或者说这个 a b a 排名的下滑啊，往小了说呢，就是款式跌带了啊，竞争对手的战略性亏损啊，以及其他平台同类产品的促销活动啊，以及其他平台同类的成分呢，确实是很大啊。 然后呢，这个很多人在于推新品的初期呢，还会因为前怕狼后怕虎，或者说碍于这个 acos 的 指标啊，或者说碍于这个组织的管理制度，呃，会比较担心。所以说在于流量测试数据这个阶段呢，广告的预算还都是比较保守的，这是一个大家的这个共识， 那我们通常会出现以下的这个常规的 sop 的 推广流程，那第一阶段它是这样的，如果你新品上架以后啊，开通了绿标，大概两周左右，呃，绿标的评论回到一定的数量啊，比如说二十来个，我们就开始跑广告，那这个阶段的广告目标呢？主要是测试数据， 那后面两周呢，要测试基础的 listing 数据啊，重点是这个 ctr， 呃，以及初步的去验证这个产品的款式， 那我们一阶段的这个广告目的可以理解为这个数据探针，对吧？阶段的目标如下，第一呢，就是我们测试产品力啊， 在于这个市场的这个销售结果到底受不欢迎。第二呢，就是 listing 的 质量的测试，对吧？我们可能说碍于自己对于市场的理解，做了这个 listing 的 视觉，但是在数据的层面来讲，我们不断地去做了这个优化，我们更贴合于这个市场。 那第三呢，去测试 cpc 的 各项数据，呃，去测试我们在哪些词上更适合去出单，哪些词的这个收入的结果，呃，不同词的这个竞价啊，然后呢去测试这个 ctr， 那 ctr 呢，可以判定我们在不同词的这个需求程度啊，或者说我们的产品没有一个明确的可参考目标。 然后第五点就是把我们呃该收入的词，我们相关的词，我们接下来去推的词啊，全部收入完成。 然后呢，我们说这个适合开广告的时机啊，我们一般是直评到位后啊，或者说绿标到达十个以上，或者说带基础的评论的变体，或者种子链接的合并之后去开广告，反正，呃无评论不广告啊，你的产品需要做数据，需要客户去选择啊，需要客户没有购物顾虑， 那这里边呢，就因人而异啊，可能说我们的产品或许有些不同啊，你没有去做这个 y 啊之类的，那就是你的问题啊，然后广告的操作啊，首先这个出价策略，对于大多数这个运营公司或者说一般的卖家来讲呢，这广告出价策略是吧？一般的都是，呃低开中轴，那么流量打开的偏慢，成本的话 apos 上是可控啊，至于说后面的结果先不考虑啊。 第二个呢，就是中开中走，这个流量打开的会稍快一些啊，成本的话就略大。然后呢，这个广告流量结构呢，就是关键词选择，一般的是二级词三级词，这个匹配方式一般是以这个 s p 广告的这个精准关键词和广泛同时开启啊，然后或者自动低开往中走啊，或者自动中开，大概都是这样的一个操作方式啊，然后重点关注的这个要求呢，就是仅使用强相关的这个数据啊，因为 预算有限对吧？那么在于推广初期阶段，一定要去把充分的流量词灌输进来，去充分的去验证历史，验证产品的款式，把很多数据测试出来啊， 那么这个时间可能会涉及到开售之后的一个月，那顺利呢，随着后面的秒杀拉高不同词的这个权重，可能就会慢慢起来了啊，有时候呢，大家会被这个预算撤走啊，预算撤走的背后呢，一方面是心态的问题， 呃，比如说是否是投资和长期主义，呃，还是就是投机的心态啊，单纯认为别人出货量很大是不是这个品还可以？呃，赶紧来捞一笔啊。就是说岂不知道呢？嗯，再好的品亚马逊的买路钱还得照交啊。不过从另一方面来讲的话，我觉得主要还是对于亚马逊整体体系的认知， 呃，估计稍有不足啊。那么我们在做产品的时候呢常常会遇到以下状况，我们遇到了一些资本卖家的资本玩法啊，库存拉满，预算拉满，价格拉满，呃， 仓都拉满啊，总之就是拉满。那这些资本家们呢更懂得以前换钱的道理啊，知道要先给亚马逊赚钱换取权重，又知道买家洗低价的人性拉高了他的权重。卖着卖着我们发现一个类目里边出现了一个庞然大物啊，价钱呢比我们低，把广告拉的又特别的贵，又有源源不断的库存把 他们的品又投到了我们的页面，吃空了我们的点击，让我们既是支付了广告费还跑空了数据丢了权重承担着后面更贵的这个点击费用，久而久之呢我们就脱离这个市场，因为你发现我们没有办法开广告了。嗯，我们也想低价去卖，但是又没有那么多库存可以去享有这个自然位置，结果就变成了很多的滞销库存啊，交了这个 荣誉的仓土费啊，可能你还要面临交这个弃置费。蓦然回首啊，不如不做了，独自在窗边呢黯然神伤了许久啊。如果你看到这里呢，认为我很懂你对吧？评论区来个拥抱吧。

二零二六年亚马逊最新最全所有的广告类型合集讲解，今天一条视频给大家讲明白， 同时我们准备了一个完整详细版的广告类型文档，大家听完之后一定要找小助理去领取。亚马逊广告类型一共分为五个大框架，十三个小框架， 那么今天我们先看第一个。第一个也是亚马逊所有的广告类型里面最核心最重要的站内搜索广告。那么第一个就是我们的 sp 广告，商品推广广告叫 sponsored product， 这个广告它是唯一一个直接做关键词排名的一个广告，一比一的百分百的加成。这个广告它的展示位置在搜索结果页，商品详情页。 它的付费类型是 cpc， 叫单次点击付费。这个广告类型又分为以下四个部分，第一个是我们的自动广告，它是用来测词，新品能启动期。 第二个是我们的手动广告，广泛词组精准，这个是用来做我们的漏斗广告推关键词的自然排名，你怎么把你的关键词自然排名从第七页推到第一页，首页头部的位置靠的就这个。 第三个是基于以上的广告推出的视频类型，叫 spv。 第四个是我们的受众类型， 比如说高兴趣加购、美买，已购买的好。第二种是 sb 广告，叫 sponsor brand 品牌广告， 那么它的展示位置在搜索结果页顶部，商品详情页顶部，它的付费类型依旧是 cpc。 那广告的类型分为以下四类，商品及广告。那么这个主要是出现在搜索结果页顶部，一般可以放三个链接，点击之后你可以跳转你的详情页或者品牌旗舰店， 第二个就是品牌旗舰店焦点。第三个就是 spv， 这个就是品牌视频广告，这个是品牌视频广告。 第四个就是商品推广合集，那么这个是二零二六年最新的一个东西，就是 ai 动态选品，无场景标题，要求批量展示。好。到了第三个部分就是 sd 广告， 这个是展示在亚马逊的站内，比如说详情页、首页、购物车，或者是第三方的网站 app 上面，它的付费类型是 cpc 和 vcpm， cpc 我 们讲过是单次点击付费，那么 vcpm 就是 千次展现付费， 你比如说你给他七美金，他给你一千个曝光，但你别管他曝光来自哪儿，这个你管不到，有可能站内，有可能站外， 那么这个广告它的分类有两种，第一种是商品定向，比如说我们可以定到竞品的详情页。第二种是受众定向， 看过没买的，高兴去的和已经购买的好。再看到我们的第二个大板块品牌与内容广告，这个呢偏向于品牌的 搭建，比如说第一个部分叫品牌旗舰店 stores， 那 么这个作用就是免费的品牌宣传，多页面的展示全品类，然后品牌故事， 那么它的展示在亚马逊站内独立的店铺。然后呢可以绑定我们的 s、 b、 s、 d 来去跳转投放， 也就是说我们得先有这个，再去投我们的 s、 b 或者 s d 的 品牌展示，它才有用。那么第三个呢，就是亚马逊的直播叫 amazon live， 它展示的就是在亚马逊的直播上，形式呢就是主播演示达一亿限时优惠， 那么这种产品偏向于视觉属性比较强的产品，获值比较高的产品，使用比较复杂的产品 适合用这个。第三大类就叫高级营销，叫 dsp， 叫 demand side platform dsp 广告，这个作用就是基于亚马逊的购物数据精准定向， 然后支持在营销品牌建设。那么它的付费类型就是 vcpm， 也就是千次曝光付费，然后呢，它可以自定义预算和优化目标。各位，除了以上三大类之外， 还有另外两大类，还有七个小类，这些我们都集合到了我们的广告类型文档中，大家结束之后一定要找小助理去领取。

亚马逊广告出自然订单，其实呢你要去做好几个步骤，因为呢我们推这个自然订单呢，无论是 a 九或者是 cosme， 或者说最近大家非常火的这个 lovers， 它们都有个共同点，就是呢，首先它都有个基础的，就是基础销量， 而这个销量呢，他一定是有一个叫递增式的，特别是针对你的竞品，你的递增要比他快。那么接这个电话你想办法了，你可以通过广告方式来做，也可以通过你们熟悉的方式来做，但总而言之就是要去做销量的一个增长， 那么在这里面我们就比拼谁去做增长，他的成本更低。比如说话呢，你可以通过这种站外，或者通过广告，你就可以直接去做放量， 因为有些时候呢，我们投的广告，虽然说你的词找的都很准，但是因为你调价跟那个优化策略跟不上，所以你的词的潜能是没有发挥出来的，所以这个时候呢，你就要去检查一下怎么把这个词的潜能发挥出来。先做第一波的增量， 第二波的增量呢，你就可以通过就是我新增的一些投放的一个市场，或者投放的这些关键词，那么在里面呢，你又可以结合 a、 m、 c 再把它打的更准一点。 所以总而言之，我们就想办法怎么样子来去把这个增量的时候，把成本就是增量的成本降的比较低，而且又能够贴对的不断的去把这个销量增长起来，这样子呢，就可以循环激活到我广告的流量在做增长的哦，全渠道流量在做增长的，我自然流也就做增长了， 最终增长到就是我自然流已经超过了后面的一些的，他们怎么打广告都跟不上了，这个时候你广告你投不投他，实际上 他的那个销量就摆在那，因为他自然流或他没的流量都已经能够支撑他那个整体的这个自然流的一个排名了。所以呢，我们很多时候啊，难就难在 你在推的时候呢，第一个没有做统计，没有去做计划。第二个呢就是呢，你们可能推着推着就是增量， 那个子弹用完了以后，你的同伴还有源源不断的那种增量，所以你 pk 不 过他，最终就推到了一半，有大量的沉没成本，放弃也不是，不放弃也不是，最终就变成了哎，很多品就是有一些概率有可能一部分推起来，一部分推不起来， 所以呢就是我们去把它品要提高这个成功的概率啊，那么更多的就是还是要想办法，就是有很大的增量的这种把握，我们才能够哎把它给做起来。

哈喽，大家好，为什么我的自动广告越跑越炸？这是最近一位小伙伴们的一个问题，他的是一个新平台，他按照我们之前的视频建议做了评价，在产品有一定的评价和划线价之后，开始接触了广告，但是他跑的这种广告跑的非常的炸，他问我咋回事， 我就去帮他看了一下，就会发现他的广告这种广告是全部混在一起的，同类紧密关犯、关联其实都混在一起的，没有单独开 总共这个广告数据，大部分的点击都被同类拿掉了。我说你这个广告大部分都被同类拿掉了，可能就不太好转化。他说为啥我的产品还是可以的，跟同类相比，应该还是有人会买我的。我说你这样来想，可能说你的产品的竞争力被吞掉了，被吞掉是啥意思？因为你是一个新品，没有什么历史数据，而且没什么评价，评价也很少。 那你和这些老品相比起来，其实你的竞争优势荡然无存，除非你的价格特别的价格折扣，所以在一定程度上你的产品是没什么竞争力的。 那这种情况我们应该怎么解决？同类这个广告的广告进价可以考虑往下面调一点，我们可以单独开一组自动紧密去跑，你们可以通过自动紧密广告去跑一些关键词出来，比如说长尾的一些词可能会好一点。前期打大词其实也是比较 危险的，也不一定能打到，因为大词相对来说对应就是泛泛的话，它对应的人群也比较泛，可能各种各样的人群都有 可能就不太容易转化，所以我们相对来说词的限定越多，那这个词相对来说会精准，也不是说一定要非常的限定，如果说限定特别的多，那你这个词就太小，打了也没有意义，所以还是要去找一个相对合适的词来打，可能会好一点。在这种情况下，自动广告的紧密匹配就很好的可以帮助到我们。 那除了自动广告跑炸之外，我可以还可以做些其他什么的操作吗？可以的，其实我们可以考虑借助一下手动广告，手动广告的词我们首先要塞一些词出来，找一些相对精准的词出来，前期可以先不碰比较大的词， 相对来说比较适中的一些精准词，那我们可以打精准，也可以去打广泛，只要词本身是精准的，这两种打法都可以。其实可以考虑各开一组，让他们去跑同样的预算， 看哪一组跑的好一些。我们先浏览一组，有可能会出现一个情况，就是同样的进价上面，精准的跑不出什么数据，广泛能跑出数据，其实这样其实是很正常的，因为精准的词相对来说他的进价可能会高一点， 精准一般会比广泛的进价高一点。在跑出一定数据之后，我们可以再进行，我们可以再通过这些广告数据 进行一个整合，再优化一下，看哪些可以作为我们县级段可以打的一些核心词去打。这个核心词不一定说是特别大的词，就是县级段比较相对来说合适的一些词。可 所以说自动广告跑炸也是有很多原因的，有可能是大部分跑到什么关联，跑到什么同类去了？关联这个广告也有可能会跑很多点击出来，但是实际上可能相关性不高。 还有一个就是同类，同类大多数是跑 a， 是 大多数流量最多的那一块，就是在哪里又是在老品上面，对吧？因为亚马逊的广告位，那么多广告 他去投放给谁？他肯定投放流量大的产品上面去了，投量流量大的产品本身的广告投放时间曝光时间会更长一点，那你的广告大概率会投到他的下面去，再投到他的下面去的时候，其实你的优势是很难有的，所以大概率是当炮灰了。如果说你要定 投 a 省的话，那肯定得自己去筛选一部分 a 省来投，用上等码对下等码的策略去做，可能会好一点。好，今天的分享就到这里。

说出来你可能不相信，有些卖家每天用几分钱的进价就能抢到一些比较牛逼的订单，那么他们到底是怎么做到的？今天我就来给你揭秘四种广告简陋的超级玩法。第一种，开一组自动广告，四种匹配模式全部打开，然后把整个店铺所有的产品全部加起来，管他同不同类，然后设置一个非常非常低的进价， 比如说二零点零三，那么搜索结果的顶部位置加百分比加到百分之九百进价方案呢？可以选择提高或者降低， 这就针对全店铺所有产品的智能广告的简陋了好了，这是第一种。第二种，开手动广泛，把中间的 sku 全部加起来，关键词尽量的多投，比如说我们通过新品分析的有三千个关键词，把它全部加进去， 当然了，关键词太多也会放不下，就会分批或者多建几组统一进价。零点零三，首月顶部加的百分之九百进价方式，同样是选择提高和降低这些产品共用这些关键词，所以这种广告经常都能出单， 牛逼吧，这是针对同类产品的手动减弱广告。第三种，开手动广泛，那么把某个产品所有能够出单的关键词 通通加进来投放，同样也是给零点零三加百分之九百提高和降低，这就是整个单个产品的出单的减弱广告了。 最后一种牛逼了，那么我们的很多群都在用，拿好纸鹤笔记下来，假设你的产品有很多很多的出单时，我们就把所有的出单时 全部整理出来进行统计，然后对高频属性词或者场景词进行选举，比如说室内这个词根是很高频出现的，那么我们就在这个出单词的前面把所有包含室内这个词的关键词全部找出来 好了。比如我总共找到了四个高转化词根的两百个关键词，我们就可以开除手动词组投放这两百个关键词， 统一价也是给零点三，那么采用固定进价也是有一些订单的。好了，这个时候就针对单个产品的手动捡漏广告，当然我这里还有更多的其他的捡漏的方式，如果你需要的话呢？捡漏报走，我是白马会孙教官，带你绕开亚马逊的那些坑。

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第八十九节，这一节视频咱们来讲广告 alex， 那 么关于 alex 呢，我们前面在讲广告数据分析的时候啊，其实在广告报告里面呢，它会单独有一个这个 alex 的 数据，在报告里面的 alex， 它指的是我们每一条这个投放内容， 他每一条内容对应的这个 aux 的 这个数值，那么这个内容呢，也是我们后续进行广告优化的一个核心啊，就是尽可能的降低咱们广告的这个成本占比。那首先什么是 aux 呢？ aux 其实指的就是呃，衡量咱们广告效益的一个核心指标啊，他的计算公式呢， 也就是用我们的广告花费除以咱们广告销售额的一个百分比啊， 然后当然这里呢也举个例子啊，比如说张三呢，是开了一条广告啊，这条广告在最近七天的时间里面呢，总共是花费了一百美金， 然后呢总共是产生了五百美金的广告销售啊，那么这条广告的 acos 呢，就是用广告花费一百美金除以广告的销售五百美金啊，所得出来的百分比呢，就是百分之二十 啊，这个百分之二十呢，也就是这条广告在最近七天的时间里面的 ax 啊，所以咱们结合 ax 的 计算公式啊，我们可以得出这样的一个结论啊，就是 ax 值如果是越低的，也就代表我们的广告投入产出效率越高啊，广告的表现呢就比较好。那 反过来，如果 aox 值是越高的啊，也就代表我们这条广告它的投入产出效率是比较低啊，然后广告的表现呢，也就是比较差啊，那这个呢，就是 aox 啊，当然我们通过它的这个公式呢，其实也可以深入的去剖析啊，就是广告的 aox， 它具体是受到哪些重要指标的这个影响。所以呢，我们就可以结合 alex 的 计算公式啊，去进行一个深度的剖析啊，比如说广告 alex 的 这个计算公式呢，是广告花费除以广告销售额。 那我们要了解 aox 的 影响指标，也就是从这个公式入手啊，这个公式呢，它其实是可以把它细化的啊，怎么细化呢？比如说 aox 呢，是由广告花费除以广告销售额。那么广告花费和广告销售额它又是有哪些因素影响的呢？我们可以一步一步来看啊。 首先广告花费呢，它就是由这个广告的点击量跟广告的 ppc 所影响的啊，就是我们这条广告它累计是点击了多少次， 然后每次的这个平均点击花费呢，又分别是多少啊？这两个因素呢，是构成了广告花费，然后广告销售额呢，也是由广告的点击量， 然后广告的点击率，还有我们所推广产品的客单价这三个因素所构成。那么通过将广告花费和广告销售额这两个值进行拆分呢，我们又可以得出这样的一个公式啊， 那 a plus 呢，实际上就是由广告的点击量乘以转化率乘以产品的客单价 啊，可以得出这样的一个细致的计算公式。那么咱们将广告花费和广告销售额进行这样的一个拆分之后呢，同时在这个分子和分布里面啊，就可以看到相同的值啊，就是分子里面呢，它既包含这个点击量， 然后分母里面呢，也包含这个点击量，那么在分子和分母中它包含有相同的数值啊，在计算过程中呢，我们其实就可以把这个相同的数值啊简化之后，实际上就是用咱们广告的 ppc 除以广告的转化率，再乘以产品的客单价。所以咱们经过这样的一个公式推导之后啊，其实影响我们广告的指标核心的啊，其实就只有三个 啊，第一个呢就是咱们广告的 pvc， 第二个呢就是咱们广告的转化率，第三个呢就是咱们所推广这个产品的客单价。那么我们得出这样的一个结论之后啊，在后续啊，就是接下来咱们再进行这个 呃广告优化的这个过程中啊，就可以重点针对这三个因素进行，当然这三个指标里面呢，有一些他是属于咱们无法去进行优化的啊，比如产品的这个客单价啊，这个是没办法调整，因为你选的产品他 市场的售价是多少啊，这个咱们是没有办法进行调整的，但是呢，像广告的 ppc 以及像广告的花费啊，还有包括像咱们产品的转化率啊，我们是可以通过一定的运营手段去进行优化。当然这个呢也是下节视频内容啊，关于这个广告 alex 的 优化，这节视频呢，只是先 给大家单独讲一下啊，关于这个广告 alex 内容。好，那以上就是咱们这些视频的主要内容，我们下个视频再见。拜拜。