亚马逊广告位显示按用途分类怎么设置

二零二六年亚马逊最新最全所有的广告类型合集讲解，今天一条视频给大家讲明白， 同时我们准备了一个完整详细版的广告类型文档，大家听完之后一定要找小助理去领取。亚马逊广告类型一共分为五个大框架，十三个小框架， 那么今天我们先看第一个。第一个也是亚马逊所有的广告类型里面最核心最重要的站内搜索广告。那么第一个就是我们的 sp 广告，商品推广广告叫 sponsored product， 这个广告它是唯一一个直接做关键词排名的一个广告，一比一的百分百的加成。这个广告它的展示位置在搜索结果页，商品详情页。 它的付费类型是 cpc， 叫单次点击付费。这个广告类型又分为以下四个部分，第一个是我们的自动广告，它是用来测词，新品能启动期。 第二个是我们的手动广告，广泛词组精准，这个是用来做我们的漏斗广告推关键词的自然排名，你怎么把你的关键词自然排名从第七页推到第一页，首页头部的位置靠的就这个。 第三个是基于以上的广告推出的视频类型，叫 spv。 第四个是我们的受众类型， 比如说高兴趣加购、美买，已购买的好。第二种是 sb 广告，叫 sponsor brand 品牌广告， 那么它的展示位置在搜索结果页顶部，商品详情页顶部，它的付费类型依旧是 cpc。 那广告的类型分为以下四类，商品及广告。那么这个主要是出现在搜索结果页顶部，一般可以放三个链接，点击之后你可以跳转你的详情页或者品牌旗舰店， 第二个就是品牌旗舰店焦点。第三个就是 spv， 这个就是品牌视频广告，这个是品牌视频广告。 第四个就是商品推广合集，那么这个是二零二六年最新的一个东西，就是 ai 动态选品，无场景标题，要求批量展示。好。到了第三个部分就是 sd 广告， 这个是展示在亚马逊的站内，比如说详情页、首页、购物车，或者是第三方的网站 app 上面，它的付费类型是 cpc 和 vcpm， cpc 我 们讲过是单次点击付费，那么 vcpm 就是 千次展现付费， 你比如说你给他七美金，他给你一千个曝光，但你别管他曝光来自哪儿，这个你管不到，有可能站内，有可能站外， 那么这个广告它的分类有两种，第一种是商品定向，比如说我们可以定到竞品的详情页。第二种是受众定向， 看过没买的，高兴去的和已经购买的好。再看到我们的第二个大板块品牌与内容广告，这个呢偏向于品牌的 搭建，比如说第一个部分叫品牌旗舰店 stores， 那 么这个作用就是免费的品牌宣传，多页面的展示全品类，然后品牌故事， 那么它的展示在亚马逊站内独立的店铺。然后呢可以绑定我们的 s、 b、 s、 d 来去跳转投放， 也就是说我们得先有这个，再去投我们的 s、 b 或者 s d 的 品牌展示，它才有用。那么第三个呢，就是亚马逊的直播叫 amazon live， 它展示的就是在亚马逊的直播上，形式呢就是主播演示达一亿限时优惠， 那么这种产品偏向于视觉属性比较强的产品，获值比较高的产品，使用比较复杂的产品 适合用这个。第三大类就叫高级营销，叫 dsp， 叫 demand side platform dsp 广告，这个作用就是基于亚马逊的购物数据精准定向， 然后支持在营销品牌建设。那么它的付费类型就是 vcpm， 也就是千次曝光付费，然后呢，它可以自定义预算和优化目标。各位，除了以上三大类之外， 还有另外两大类，还有七个小类，这些我们都集合到了我们的广告类型文档中，大家结束之后一定要找小助理去领取。

如果你对广告位的进价调控原理实在搞不懂的话，那我直接给你发一份文档吧，你参考文档来调整就可以了，它里面把原理啊具体的调整方式都给你说明白了，这样子你会更清晰。

说出来你可能不相信，有些卖家每天用几分钱的进价就能抢到一些比较牛逼的订单，那么他们到底是怎么做到的？今天我就来给你揭秘四种广告简陋的超级玩法。第一种，开一组自动广告，四种匹配模式全部打开，然后把整个店铺所有的产品全部加起来，管他同不同类，然后设置一个非常非常低的进价， 比如说二零点零三，那么搜索结果的顶部位置加百分比加到百分之九百进价方案呢？可以选择提高或者降低， 这就针对全店铺所有产品的智能广告的简陋了好了，这是第一种。第二种，开手动广泛，把中间的 sku 全部加起来，关键词尽量的多投，比如说我们通过新品分析的有三千个关键词，把它全部加进去， 当然了，关键词太多也会放不下，就会分批或者多建几组统一进价。零点零三，首月顶部加的百分之九百进价方式，同样是选择提高和降低这些产品共用这些关键词，所以这种广告经常都能出单， 牛逼吧，这是针对同类产品的手动减弱广告。第三种，开手动广泛，那么把某个产品所有能够出单的关键词 通通加进来投放，同样也是给零点零三加百分之九百提高和降低，这就是整个单个产品的出单的减弱广告了。 最后一种牛逼了，那么我们的很多群都在用，拿好纸鹤笔记下来，假设你的产品有很多很多的出单时，我们就把所有的出单时 全部整理出来进行统计，然后对高频属性词或者场景词进行选举，比如说室内这个词根是很高频出现的，那么我们就在这个出单词的前面把所有包含室内这个词的关键词全部找出来 好了。比如我总共找到了四个高转化词根的两百个关键词，我们就可以开除手动词组投放这两百个关键词， 统一价也是给零点三，那么采用固定进价也是有一些订单的。好了，这个时候就针对单个产品的手动捡漏广告，当然我这里还有更多的其他的捡漏的方式，如果你需要的话呢？捡漏报走，我是白马会孙教官，带你绕开亚马逊的那些坑。

想在亚马逊广告上省钱，那你就会考虑到一个动作，我们要在什么样的场景下去调亚马逊广告位置的百分比，那这个动作基本上是所有销售规模比较大的产品每天都在经历的动作。呃，就像我们的产品一样，大家可以看到，比如说昨天我的广告花费花了两千八百美金， 呃，广告的 a cos 百分之四十八啊，整体来看，广告出单赔钱，但是你可能会说，哎，你广告出单赔钱，那你为什么要去开，对吧？因为他帮我维持住了我部分的自然单啊，我也不想去开啊，这个钱谁也不想赔了，对吧？ 呃，所以呢，大家会知道，其实呢，我们销量比较大的产品呢，在于流量渠道上，它是对于广告单量有要求的。 呃，但是我们会考虑到这个单赔钱吗？能不能去少出一单，是吧？我们会去考虑降一点，哎，加一点，这个时候又会考虑到，哎，在于不同关键词去调量， 那在于不同关键词去调量时，你会考虑到，哎，其实我们在于词上，它是有三个位置的，每个词上它都是有三个位置的，包含了搜索有，顶部包含了区域位置包含了。呃，商品位置，不同位置，这个点击率、转化率和 alex 它都不一样。 所以了呢，我们会去考虑到去调整广告活动里边位置的版版比，那这个位置的版版比调整的时候大家要去注意啊，因为这个位置的版版比呢，它的游戏规则列属于广告活动，所以说，如果说这个广告活动里边你词放的比较多的时候，一般是不能去调，因为你会考虑到这个词它可能在首页位置好，但是你另一个词它 首页位置实际上是不好的，那么你去调整了整体的广告活动的位置版比的时候，对不对？就会出现其他词不售。 那么什么样的情况可以去调呢？比如说某些关键词，当一关键词花费量比较大的时候，比如一个词一天呃，几百美金，哎，大几十美金，这个时候你会考虑到啊，那这个广告出单我是有目的性的，对不对？所以呢，你会考虑到我这广告活动我要空量，所以呢，这个广告活动里我放它一个词， 那么一个词我就可以去调这个位置版比了。这里边给大家提供一种数据啊，比如说我们看到这种数据这个产品的， 嗯，精准广告开的是固定价策略，可以看到整体的点击次数是四千两百次，总共的出单量呢是五百四十二个订单。那这里面大家发现了个问题，对吧？ 我们不同位置的这个 a cos 它不太一样，比如说在顶部位置的话，它是二百三十八个订单，然后 a cos 是 百分之四十四，那在这个其余位置的话， 订单是一百一十一个，那 a cos 百分之三十七，那商品位置的话是一百四十八订单， a cos 百分之七十五，哎，我们发现了商品位置 a cos 高啊，所以你这个时候第一会考虑，哎，我想去降低商品位置的 a cos， 那 怎么操作，对吧？我们实际上去降低商品位置的这个净价就可以了， 那么这个净价的调低的话是这样的啊，呃，你不能去调低整体出价，因为你整体出价调低了之后呢，你其余位置和首页位置的净价可能不够了 啊，你要去调低商品页位置的版比，但商品页位置的版比呢，我们不能调成负数，对不对？所以呢，你会考虑到把整体调低，然后把其余位置和首页位置再加高， 然后呢，你把商品位置的调低了之后，你会考虑到了，哎，你会发现，哎，我商品位置的 a cos 低了，但是我的出单量达不到五百四十二个，那假设我五百四十二个才能够维系住持续的自然位，那么你要把丢失的单量加到其余位置或者顶部， 所以你会考虑到在顶部或者其余位置再去调高百分比，所以说你会发现这个动作里面就会出现，哎，我要在整体出价调低的情况下，去加 一点商品位置的百分比，然后再额外在其余位置和商搜索机构顶部再单独去加高百分比，让我的净价达到，哎，我商品位置的最终输出净价低于一点四五，呃，其余位置的最终输出净价高于一点四六， 呃，搜索结果顶部位置的最终数值降高于二点零八，哎，所以说你会发现，哎，这东西怎么去算账好，这里边给大家去推荐一个免费的插件啊，就是 ceo 找词里边的位置的出价计算器啊，那这个东西它是免费的，如果说大家需要的话，可以弹幕区留言啊，或者说进粉丝群， 呃，我们可以去通过设置基础镜架，再加上不同位置的版笔，在软件上模拟得到最终输入镜架啊，这个软件特别的好用啊，基本上每天都在操作啊，呃，那么对于这个动作的话，大家有什么问题啊？可以评论区留言，好吧？

多变体怎么打广告呢？主要打一个 s q， 还是每个 s q 都一样去打？那如果你是非标品，我反倒建议你开泛流量广告的时候，把这些 s q 都选进去，比如自动广告嗒全给它选进去， 那如果你一个负一下， s q 特别多，你比如一百五十个，那你全选，那也不对啊。所以在你上线一个非标品的时候， 你必然是调研过你们这一类的同类卖家，哪个颜色或者哪个材质，或者哪个 尺码是出单最多的，那你可能会确定前五个主打 s k u， 那 你就把这五个 s k u 放到广告活动里头去推。我整理了一份多变体 s k u 的 金库模式广告打法，教你如何找主推产品，以及针对主推产品和其他变体如何做好相互引流，包含详细的广告打法发五二。 那么在前期，如果你没做好市场调研，你自己也不清晰这些东西，那你做饭流量广告多放两个，然后看表现。那你打相应的关键词的时候，我打的是黑色什么什么？那我总不能在打黑色这个词的时候把绿色放进去 吧？打手动关键字广告的时候，对标属性去打，我们还是要界定不同的场景下，是多个 sq 打还是单个 sq 打。 那因为手动广告把向性是清晰的，那么自动广告分类广告，它的把向性是不清晰的，它叫什么？泛流量？所以泛流量广告多放几个 s q， 把向性清晰的广告少放几个 s q。 标品我们一般在一个附 体下，基本叫一个主打 s q。 我是 logan， 学习思考、实践交流，带你每日精进。

在亚马逊运营中，广告投放是推动销量的重要手段。然而，即使日常表现稳定的产品，也可能因广告未分配失衡而导致订单骤降。 近期，我们协助一位卖家分析了一起典型案例，其产品在没有新增差评、未被标记为成人商品，广告消耗正常的情况下，全天无任何订单产生。 经排查发现，广告点击全部集中在商品页面广告位，该位置转化率极低，导致预算消耗却无成交。通过及时调整广告位配置，该卖家最终恢复了订单增长。这一案例凸显了广告位优化的重要性。下面我们将系统解答三个关键问题， 助你实现广告效益最大化。一、亚马逊三大广告位哪个效果最好？亚马逊广告主要投放在以下三个位置，一、搜索结果顶部。二、搜索结果其余位置。三、商品页面。从流量、质量与转化潜力来看，一般排序为搜索结果顶部搜索结果其余位置商品页面 相应的竞价水平通常也以此顺序由高到低。但这并非绝对，不同产品在不同位置的表现可能存在显著差异。二、如何判断产品在哪个广告位表现更优？已有广告数据的产品可通过下载广告位报告、搜索广告报告进行数据分析。 报告将清晰展示各广告位的花费、点击量、订单量及转化率，帮助你快速识别高效广告位新品或无数据产品。建议进行 a 或 b 测试，在相同时间段内分别将广告投放在不同广告位，并控制点击量基本一致。如每日二十次点击，对比各位置带来的订单数量， 通过数据对比，可直观判断哪个广告位更有利于你的产品转化。三、如何将预算倾斜至高表现广告位 每个产品在不同广告位均有其竞价触发预值，例如，商品页面曝光预值约零点五美元，搜索结果其余位置预值约零点七美元，搜索结果顶部预值约一美元。若希望将预算集中投放在转化最好的广告位，如搜索结果顶部，可采取以下策略， 降低基础竞价，使其低于低效广告位的触发门槛。在目标广告位上设置百分比溢价，使实际竞价达到该位置的曝光要求。这样既可控制低效位置的曝光，又能将主要预算引导至高转化广告位。 广告位表现直接影响广告投资回报率。若你的广告消耗正常但订单不佳，建议立即分析广告位报告识别问题，并及时调整定价策略。通过数据驱动的广告位优化，可实现预算精准分配，进一步提升转化率与整体销售表现。 如有更多广告优化疑问，欢迎持续关注我们的专业分享，想了解更多跨境电商的知识，记得关注我们，如有疑惑，欢迎后台私信咨询。

产品刚上线的前三天，或者说一周，在没有销量的情况下，你的 listen 没有广告位。为什么没有广告位？ 因为系统没有识别出来。之前几年他们有些人用信用卡套现特别火的时候，特别疯的时候，有一个词叫做白户。什么叫做白户呢？ 就是你压根就没有办过银行卡，没有办过啥啊？完全是整个银行系统，在整个这个这个这个叫做信用系统里面就没有你的所谓的信用。所以这时候呢，他们有些人会专门给你进行一番包装，给你做出了很高的工资单，然后最后你办个高额的信用卡，五十万的信用卡 就是这样的方式，这叫做白虎。我们的微信刚开始的时候是不是就是系统没有任何的记录啊？所以他没有办法给你的一连 pk。 然后呢，在第一周的过程中，你接着去观察，当你有销量的时候，陆陆续续的开始有广告位了，但是刚开始的广告位是错乱的， 我们没明白，卖的这个翻页笔上面有一条是翻页笔，有一条是鞋子，有一条是螺丝刀等等很混杂的东西在一起。然后呢，随着你的销量稳定，第二周、第三周、第四周之后开始，那个广告位开始慢慢换产品，换的和你的产品一致了，这就是从怎么 从刚开始不知道，到后面一步一步的知道这样一个过程，我们要知道系统是怎么样去识别的，是基于我们整条类型扫描呢，自然而然扫描出来之后，他就会匹配到一致的页面上去， 你这条是翻页笔，他那条是翻页笔，我给你匹配在一起，而不是说你这条是翻页。笔，他那个鞋子我给你匹配到那里去，那这样匹配就意味着我们的产品广告出现在商品详情页面之中， 而出现在商品详情页面我们要想的一个事情，我的广告出现在你的页面中间，首先这个产品详 情页面是不是还是大图啊？人家是大图，我的是小图，我要小图还能够吸引到消费者关注，我 是不是对小图的质量要求就更高了？这时候只有消费者去点击你的广告，你这个广告的作用才发挥出来。那怎么样让点击呢？其实你面对了两拨人，第一拨人是这个产品详情页原本的那个大图， 另一部是旁边的这些广告位，所以这时候给旁边的广告位对比我们的图片，我们的标题，我们的评论数量信息以及是我们的价格，这四个要素得碾压于旁边的。这时候我们的主图而立体不立体，有没有质感，标题怎么样等等，这些是不是这几项 作用就发挥出来了？这是我们一定一定要去注意的。所以对于自动型广告，你的主图标题、评论的数量和星级以及价格就会影响到我们的转化，影响到我们的点击，然后点击率高，才能够形成的我们最后广告的效果发挥的足。

我说句很多人不爱听的话，百分之九十的亚马逊营其实不会分析广告，他们每天都在做三件事，看 cost， 调竞价，加否定词，然后觉得自己在优化广告。但说实话，很多人在瞎调，不是你不努力，而是顺序错了。大多数人拿到广告出去的第一件事是什么？看 cost 到我做广告分析的第一步，从来不是开好 cos。 我 只问一个问题，这个广告是用来干嘛的？为了出单？是为了拓词，还是只拿流量？这三个目的对应的判断标准完全不一样。如果你是为了出单，先看转化率。如果你是为了拓词，看有没有带来新的有价值的搜索词。 如果只是拿流量，那就更简单了，预算上万没有很多。运营最大的问题是什么？是拿到一组数据，脑子还没有想清楚这个广告到底是干嘛的，就开始动手调。 这就像什么？就像你走进厨房看见菜，不管今天是要做红烧肉还是拍黄瓜，先切了再说。广告很多时候就是这么被调费的。给你拆一个我自己真实的案例， 我有一个广告活动，只投一个关键词，精准匹配，固定硬价，预算一百美金，首页顶部位置加价百分之二十。 这个活动的目的只有一个，用这个词的自然排名。所以我分析这个广告的时候，第一件事不是看 a cos， 也不是看 cpc， 而是去前台搜这个词，看什么？我的自然排名我满意吗？如果排名满意，那就很简单，守住它， 控制预算，稳住曝光，持续出单。如果不满意，那目标也很明确，继续让这个词出单。出单无非三条路，增加预算、降低 cpc、 提高转化率。但我当时有个限制，预算已经不能再加了，一百美金已经是上限，我只能从另外两个地方动手。 这时候我再去看数据，我发现一个很有意思的情况，花的最多的地方是商品页面，订单几乎都来自于首页顶部位置，首页顶部位置的 c、 p、 c 虽然贵，但转化率能到百分之二十，其他位置大概只有百分之十。那这个时候判断就很简单了，既然预算有限，那我就应该把预算集中 砸在转化率最高的地方。广告优化很多时候其实就是一件事，把预算花在最容易出单的地方。我当时的币的是一美金，但实际跑出来的 cpc 在 商品页面和其他位置都很高， 这说明什么？说明我的进价偏高，导致广告在低转化的位置也浪费了很多预算。所以我的动作很简单，整体币的下调，同时把首页顶部溢价从百分之二十拉到百分之五十。结果是什么？首页顶部位置的曝光没掉，但商品页面和其他位置的无效花费大幅减少， 预算更集中，整体转化率反而更高了，自然排名也稳住了。再说一个很多人都会踩的坑，广告结构太乱，为一个广告活动同时投了两个词， a 和 b 都是词组匹配，这个活动的目标是什么？一边出单，一边拓词，跑了一段时间后，数据出来了， a 词带来很多拓展词，出单也不错，但 b 词基本只在 b 词本身上出单，几乎没有拓展。这时候很多人会怎么调？在原活动里调 b 的 调溢价加否定， 结果最后 a 和 b 互相牵制，怎么调都不对。我的做法很简单，拆。既然 a 是 拓磁型， b 是 出单型，那他们就不应该在同一个活动里碰着变量法，每个活动只干一件事。但拆也不是一刀切，我当然是分两步做的。第一步，先在原活动里调 b 的 和首页顶部溢价，把收益尽量拉高， 别在拆之前先把活动跑崩了。第二步，给币池单独开一个新活动，用来承接订单。但我没有马上把原活动里的币池停掉。为什么？因为这个词已经跑了一段时间。有历史权重，很多时候能简陋和 cosplay 很好看，停掉反而可惜。 新活动的预算怎么定？其实很简单，看历史七天数据。比如币池平均 cpa 是 十美金，我需要每天出六单，但预算就是六十美金。 等新活动跑稳了，能接触订单了，再慢慢把原活动里的必死降下来，预算也同步减少。这个逻辑在很多场景里都适用。当你发现一个广告活动里目标开始打架的时候，不要硬调拆开，让每个活动只干一件事。最后，我总结一句我自己一直在用的广告原则， 别盯着数据调广告，盯着目标调广告。先有目的，再有动作，先有判断，再有解释。你达到任何一组广告数据，第一件事不是问我要怎么调，而是问这个广告是来干嘛的。这个问题想明白了，你的广告分析能力至少已经超过百分之八十的运营。 如果你觉得今天这期有点用，可以点个关注，后面我可以继续跟你聊亚马逊广告选品和运营里那些很多人没讲清楚的东西。

你们知道亚马逊 sp 广告预算怎么分配吗？今天一条视频告诉大家，听完之后记得找小助理去领取知识小卡片。好，那么我们首先看到这里第一个自动广告， 一般自动广告在所有 sp 广告中的占比，我建议大家最多不要超过百分之二十， 那么这个百分之二十是天花板，而且主要是在新品刚开始的那七天， 最多百分之二十天花板。但呢，随着我们推广进度的不断的推进，其实自动广告它的占比会逐步的降低，比如说最终降到百分之五， 那因为自动广告它本身的特性决定了它占比不能高，因为它的特性主要是测词、给 listing、 打标签、拓词这样的一个工作， 它并不能帮我们去推我们的某些关键词的排名，并不能让我们的链接从小类一百名打到小类五十名，甚至都到不了一百名。 所以自动广告因为它的这个特性，因为它跑词很散，因为它没办法聚焦，因为它没有办法打词的重点，所以它的占比，尤其到中期的时候，一定是百分之五甚至以下。 第二个就精准，精准，我们这里写预算的占比是百分之四十五，那这个也分阶段的，你比如说在新品阶段的时候，精准的预算可能就占个百分之二十， 并且这百分之二十还不是一个广告，他可能是分五个广告，那每个广告可能只占百分之四，全部是低预算、低进价框架开起来，但是新品期不靠他来出单，但是这个广告他为什么在 中期，在后期他会比例越来越高？因为这个广告他的特性决定了他冲自然排名，这个广告是所有广告中冲自然排名权重最高的广告，因为他能把自然排名冲起来，所以他能够带来大量的免费的流量。那我们的词有很多， 然后我们需要冲排名的词分批，每一个阶段都会有很多的词需要我们去冲，比如说我们一级词冲完冲二级词，二级冲完冲三级，三级冲完了，然后我们再回过头来冲我们的核心范词，那这样的一个结构， 所以我们的精准的占比百分之四十五的预算是一个相对比较合理的预算，不要降低，除非你把所有的词排名全冲完了，没什么可以冲了，那这个时候你可以降低你的预算，所以这个我们也可以称之为它是最值得花钱的广告。第三个就是我们的词组和广泛 phrase 和 broad， 那这个广告在新品阶段的时候，其实它的占比应该是更高的，比如说可以占到百分之六十，为啥？因为它兼具了这两者的特点，它又能像自动一样拓磁，但又不至于太范，又能像精准一样去冲排名，但又不至于花钱很高， 所以这个会对新品来讲比较友好。但是呢从新品开始，比如说我们利用这两个广告拓词，该拓的都拓完了，词海该做的都做完了，那需要冲我们的某一些词的具体的排名了，那我们会需要把这个广告逐步的往精准上面去挪， 所以它的占比会从百分之六十慢慢的降低到百分之三十五。好，第四个我们的商品定投，那这个的预算我建议大家是在百分之十五左右，无论在哪个阶段，不要低于这个，你可以稍微高一点，因为它有它独特的作用，比如说它可以抢竞品， 他可以抢竞品的关键词，这是其他的广告无法带来的。虽然精准和词组都可以抢关键词，但是他不能抢到某一个具体竞品的关键词，但这个广告可以， 所以这个很重要。好，那么什么时候加预算符合以下三个条件，比如说广告预算经常花完的 a、 c、 o、 s 有 非常的合理甚至偏低的，然后转化率有大于类目的平均值的。如果三者都满足的这个广告，你可以大胆的加预算，比如说每次加百分之十，那么什么时候减预算？那比如说有些广告 有曝光没点击的，比如说有些广告有点击没转化的，比如说有些广告虽然都有，但是它的 a、 c、 o、 s 极差， 还没办法改变的。那么这三类咱们要果断的减预算，甚至把广告关掉，这样才合理。听完之后大家记得找我们的小助理去领取知识小卡片，希望能够帮助到大家。

还有，卖家不太清楚贝德加的真正含义，也不知道该如何正确使用。首先，亚马逊有三个广告位，搜索结果、顶部搜索结果其余位置和商品页面 搜索结果顶部首页的特点是展示位置非常有限，因此竞争最激烈， cbc 通常也会更高。但因为位置最显眼，所以点击率和转化率往往也会更高。 而搜索结果其余位置和商品页面的广告位相对更多，竞争压力较小，因此 cbc 会低一些， 不过相应的点击率通常也会低于顶部首页的位置。在实际优化广告的时候，很多卖家只关注关键词出价，却忽略了广告位带来的影响。 当你发现某个关键词之前转化很好，但最近转化突然变差时，除了检查关键词本身和产品因素外，还可以去查看广告位数据。举个例子， 如果某个关键词之前主要在搜索结果其余位置获得曝光，并且转化不错， 但最近竞争加聚，而你的出价没有提升，导致广告无法再进入原来的展示位置。这个时候呢，亚马逊系统会把流量分配到商品页面广告位， 而商品页面的流量购买意图往往较弱，自然就会导致整体转化率下降。

广告费天天在烧，单量就是不见起色，检查了进价和预算都没有问题，完全不知道从哪里下手调整，咱们就不要瞎调进价了，你的问题大概率是出在广告位上面，开广告位置调对了流量，订单自然送上门，你调不对，烧再多的钱都是听个响。 来，我直接分享一下是怎么样做精细化调整的。首先我们说一下自动广告，自动广告呢，就像我们的侦察兵，专门用来跑广泛数据来挖词的， 所以他的绝大部分点击呢，都应该跑到搜索结果的其余位置。如果你发现你的自动广告点击率大部分都跑到商品页面，那说明你就在帮别人做嫁衣，这个时候你就要赶紧去看看是不是同类匹配给的进价太高了， 必须把基础竞价压低，给其余位置或者顶部加百分之比，把它硬拽回来。二组呢，就是手动广泛和词组广告，这是我们拿流量的主力部队，目标很简单，客户主动搜索的时候必须要看到我们，所以重点要抢搜索结果顶部和其余位置。 这里一定要每天死盯住商品页面的点击占比，但发现占比过高，你就要立刻通过加倍其他位置的顶部百分比把它压下去，把预算全部集中在搜索流量上。第三组呢，就是手动精准广告了，精准投的就是你核心出单词是我们真正的利润来源， 这种词如果不出现在首页地位，难道你还要把它藏起来吗？你去后台看看数据，精准词在搜索结果的顶部， alex 通常都是低的惊人，转化率和点击率都很高，对于这种表现好的精准词，你就不要犹豫了，系统建议进价提高百分之六十，那我们就敢加价百分之六十， 这种位置头产品高，砸钱拿下就是赚到来。我们总结一下，调广告位其实就是两步，第一个搞清楚你的钱主要被谁花了， 也就是多看报告里面的投放位置标签。第二个就是大胆调整想要的位置，表现好就直接用镜架调整，给正衣架百分之五十甚至百分之百的往上加，你不 想要的位置，直接降低整体出价，然后在其他位置加倍把钱省下来。只要你掌握这个逻辑，一分的广告费都能清晰看到回报。我这里有一份亚马逊广告运营地图，没有非常详细的广告搭建框架和各个阶段的调整节奏把控，有需要的朋友我可以把它发给你参考一下。

二零二六年，如果你想开始做亚马逊，那么这期内容你就要收藏好了，这期内容会非常全面的介绍亚马逊的前台是怎么回事， 内容非常的丰富啊，建议各位点赞收藏啊。首先呢，我们进来这个亚马逊的这个网站之后呢，第一个填的就是我们的邮编啊，因为我现在所在的站点是这个美国站，所以我填的邮编就是这个美国的邮编，如果说我到了英国站呢，就是我填的英国的邮编了，以此类推啊， 你在哪个国家做，既要填哪个哪个国家的邮编才可以哈。那么第二个就是搜索功能，这个搜索功能你可以用几种方式来搜索？第一种方式呢，你可以通过这个 asen 来搜索。第二种方式呢，你可以通过这个 品牌来搜索，你比如说啊，搜一个奔驰、宝马、奥迪这些都可以。然后呢，你还可以通过这个核心关键词来搜索，比如说是这个开门看这些都可以哈。那第三个搜索结果，那这个你会看到这个数字啊，有五十七个 for， 这个他不是说有这个，呃，五十七条链接啊，是有这么多个产品能在这个关键词下边能找到，实际能形成这个竞争关系的，甚至不会有这么多啊，看见没有，他会有一些别的产品在里边呢。然后第四个 搜索结果页的广告位置，这个图片下边有感叹号，就说明是这是一个广告位，如果说这个图片的上边出现了这个东西呢，那就是代表这一排他都是广告位，那么除了广告位， 剩下的就是自然位置啊，这个是图片上边下边都没有的，那么就是这个就是自然位置一，这个就是自然位置二三，这样 啊，然后到了下一排之后呢，就是广告位了，就不能算了啊，我再往下四五六七这样来拍的。好，然后是这个搜索详情页面的这个广告位，搜索详情页面呢，是我们点进来之后的具体的某一款产品啊， 那这下边也是一样的，你可以看到这个位置有一个感叹号啊，那这个感叹号就代表这一排呢，他都是这个广告位，包括下边这个视频也是一样的，你看见没有，这个是带感叹号的，这个他不带感叹号，也就说明一个是要花钱的，一个是不花钱的 啊，好，然后我们再回到最上边啊，这个第七个类目和排名，这是一个娃娃屋，那这个娃娃屋属于什么大类呢？是属于这个玩具游戏这个大类的啊，那么这两个是排名，一个是他的大类排名，一个是他的这个小类排名， 然后第八个店铺主页，店铺主页你在哪进呢？你可以在这个位置来进一下啊，这个蓝色的这个标志，我们点一下。好，这里边呢就是店铺里边的产品了啊，分别是卖的这些东西。 那么第九 asin 编号，这个遍体不一样，它的这个 asin 也会不一样，那怎么看它的哪个具体表现好呢？从这个位置可以看出来啊，这个 产品呢，做得好，流量词就会多，所以说可以看出来啊，目前这个是做的最好的。怎么看这个大概的一个占比呢？大概的占比是可以算出来的，我们可以先得到一个总数啊，就是这几个了，单个 asin 的 占比是多少呢？比如说这个就是 二幺四除一下，这个总数就是它的一个占比了啊，那这个找相似功能呢？看见没有？找出来都是非常相似的啊，但是这并不一定代表是完完全全都是同一款产品啊。那么第十三个促销标志， 那促销标志呢？就是这个了啊，这个叫 l t d， 这个 l t d 啊，就是这个促销活动之一啊，它会有一个很醒目的一个红色的标志在这啊，好，那么第十四 ac 词， ac 词，我们会显示在这个位置啊， ac 推荐词，当你装了卖家精灵的插件之后，你就可以看到了，可以看到啊，因为这个品的表现是不错的，有这个三个 ac 词在里边。那这三个 ac 词是什么意思呢？就是你在这三个词下边啊，你是表现最好的，你就可以获得这个词了。 好，那么这个就是一个亚马逊大概的一个前台的介绍啊，这个亚马逊新手要知道的一百个问题，里边会包含了很多的内容啊，能让你少走这个很多的弯路哈，如果你有需要的话，我可以发给你。

我们亚马逊的新品怎么能做出自然流量获得自然订单呢？那就得有关键词的自然排名才可以，像这些自然排名买家在点击的时候我们是不需要出米的，蛮好的，是吧，所以这期内容我们就来更新，这个内容全是干货，建议各位点赞收藏。好 好，我接下来更新的这个方法呢，要采用四个广告活动来实现它哈，那第一个广告活动的话，我们采用的是这个自动的形式来做的哈，那自动这里边呢，我们采用的是这个紧密匹配哈，然后这个策略的话是提高和降低，为什么要这样做呢？ 这样呢，前期可以更容易的跑出来一些关键词哈，出价的话我们只需要记住一点就够了， 你要做到这个比建议进价低就好哈，不要觉得这个建议进价低了就没效果啊，其实你有开过自动广告你就知道了，他是能拿到订单的啊，如果你是标品的话， 那你可以在这个地方呢适当的加一点这个币的哈，原因的话也比较简单哈，标品的这个购买决策时间比较短哈，预算这个位置呢，我们可以给到这个十啊，好， 第一个开完之后呢，我们再开第二个，第二个我们要选择这个 asin 定位广告，就是这个商品投放哈，然后这个定投广告的话，我建议你找三到五个 asin 出来，然后呢单独给他设置哈，你找的这些 asin 呢，一定是和你的产品高度相似，并且呢啊销量还不错的， 这写出来哈，我们要找到这种 s 哈做定投才有意义哈，又因为高度相似，甚至哈是一样的，所以这个时候你还要考虑一件事情啊，你的链接 要比你找到的 s 更有竞争力才可以哈，然后我们找到之后呢，选择这个 固定进价就好了，然后进价也是一样的啊，你刚开始不需要太高的，比如说刚刚是零点七吗？对吧？你可以零点八零点九这样慢慢给他测。 然后我们在这个广告位这一块的选择呢，我们要给到这个商品的这个搜索结果页啊，所以你还需要在这个位置加一些百分比才可以哈，这样做的目的是什么呢？我们又要拿单哈， 又要关键词的排名，等你这两个操作做了以后，我们就可以积累数据了啊，你比如积累上 两周过来了啊，我们就可以在后台把这个搜索词报告下载出来啊，下载出来之后呢，我们把所有出过单的关键词全部找出来啊，记住啊，这个时候是全部找出来，我们就可以给他开第三个广告了 啊，第三个广告形式呢，我们还是采用的这个第一键加加广告位的百分比来做的哈， 因为我们在开第三组广告的时候，我们的自动啊，定投啊，还在跑，这个期间还会源源不断的跑出单词出来，所以你还可以持续不断的把这两个出单的词再加到这里边来哈， 等你的产品已经到了这一步的时候，你的很多的这个关键词啊，已经有这个自然的排名了啊，只是说 有些他还没到的首页啊。那这个时候呢，我们就需要继续的观察这些词了啊，当你发现这些词自然位置已经爬不动了啊，已经很极限了， 我们就可以给他开第四个广告了，开一个精准广告来操作他哈，这里边你有一个注意的地方，就是他们的进价的问题哈，进价只需要比广泛高， 因为咱们是又开了一个新的广告出来啊，所以他的进价也够，预算也够，所以这些关键词的自然位置还会继续的爬升哈， 这个广告的做法呢？就是这样哈，我刚刚讲的也只是说这个广告的做法之一哈，这个里边呢有十五种广告做法哈，如果你有需要的话我可以发给你。

每天一个亚马逊运营技巧，今天教你一招高阶玩法，用数据建模，科学优化广告，拒绝盲目烧钱。 专业的广告优化绝对不能靠人工一行一行去看数据，不仅看死人，效率还极低。真正的高手都是建立一个筛子，也就是数据模型，让数据自动告诉你该怎么做，具体怎么做，重点建立两个模型。第一步，建立流量成本模型，拒绝盲目出价。 很多新手上架产品，喜欢用亚马逊的建议进价去开盲盒。别傻了，你必须清楚自己的盈亏平衡点，你需要根据客单价和净利润推算你的最大承受 cpc。 举个真实案例， 如果你卖十美金的产品，利润金额是三美金，在转化率只有百分之五的情况下，意味着你需要点二十次才能出一单， 这三美金除以二十次点击，你的 cpc 最高只能给到零点一五美金。算清这笔账，你就知道你现在给的竞价到底是在拿利润换订单，还是在纯亏损。 第二步，建立关键词盈利筛子，让数据自动分类。把客户搜索词报告导出来，放进你的模型表格里，加上核心公式，用成交订单除以转化率得出实际点击次数，再去对比你的最大预警点击数。 通过这个筛子，直接把词分三类，盈利的标绿色，平本的标黄色，亏损的标红色。 有了分类，动作就清晰了。绿色的盈利词 a close 完全可控。不要犹豫，继续做广泛匹配，增加词根的发散，放大流量池。黄色的平本词用来保证基础订单量，维持自然排名，当成免费刷单。 红色的亏损词单独拿出来做精准匹配测试，或者看看是不是转化率太低了，考虑配合做个折扣，把转化率拉上来再打。 你看，建立好这套数据模型之后，你只需要把后台数据导出来，往里一贴，一个小时就能搞定整个店铺的广告筛选分类，是加预算、降 cdc 还是关停，一目了然。 记住，亚马逊运营是脑力活，不是体力活，建立标准才能告别无效假玩。觉得有启发的点赞收藏多看几遍。需要我进一步为你了解关键词盈利筛子的表格公式，具体怎么设置吗？在评论区回复关键词，我给你安排。