于东来40亿能变现吗

把四十个亿全分给员工，于东来是不是真的傻？这哪是做生意啊，简直是在做慈善。但真相就像道圣贤夫在活法那本书里说的内容，利己则生，利他则久。其实啊，他一点都不傻，反而猴精。那咱们就来替他算一算账。 首先呢，是留人成本。你知道零售行业员工的流失率有多高吗？百分之二十以上。也就是说啊，每年都有超过五分之一的人要走 走。一个人招聘要不要花钱？培训要不要花钱？新手上岗的效率低要不要花钱？更别说老员工一走，熟客可能也跟着跑了。这笔账加起来，比你多发的那点工资可贵多了。 那胖东来去年的流失率是多少？百分之一点零五，也就是说，一万个人里只走了一百零五个。这意味着什么呢？这意味着，于东来 不用在招人上烧钱，不用反复培训新人，他的团队啊，全是老手，你给他发二十万，他给你省下的可能是三十万。 其次呢，是服务溢价。超市这个行业啊，早就杀成红海了，但于东来靠许昌新疆十四家店，二零二五年卖出了二百三十五亿，单店日销超过了一千六百万。他凭什么？凭的呀？是同样的东西，顾客宁愿开车多跑二十公里，也要去胖东来买。 为什么？因为那里的员工啊，会真心对你笑，会蹲下来帮你挑菜，会因为你买不到想要的东西而替你着急。这种服务你是培训不出来的。 让员工背一百遍顾客是上帝，也不如让他发自内心的觉得，哎，这个月奖金能多拿五百？于东来啊，就想明了这件事，顾客是用脚投票的，但员工是用心服务的。想让顾 顾客的脚往这走，就先让员工的心在这留。但最终核心的是风险对冲，用实实在在的让利和真诚做担保，对抗一切可能发生的商业风险。很多人啊，可能忘了于东来曾经经历过什么。于东来早年卖过冰棍，擦过皮鞋，做过建筑小工， 进橡胶厂没多久又遭遇失业。为了赚钱，他开过烟酒店，搞过矿洞，甚至因为非法倒卖被多次拘留， 不仅没赚到钱，还背上了三十多万的债。一九九八年那场大火，更是把他的一切烧成了灰烬。那时候啊，他是万念俱灰，根本不想再创业了。 但那些受过他真品恩惠的老乡们，拿着吃的喝的来了，一个老大娘还要把养老的两万块钱借给他。那一刻，于东来明白了，生意场上最大的风险不是市场波动，不是对手竞争， 而是当你倒下的时候，有没有人愿意扶你一把。他这些年啊，对员工好，对顾客好，甚至对供应商好，本质上就是在给自己买一份保险。这份保险的保费啊，是分出去的钱保的，是哪天再遇到坎，有成千上万的人愿意拉他一把。 所以，你说于东来傻吗？他要是傻呀，就不会在大家拼命扩张的时候，反手关掉年销八个亿的老店，就不会在采购量增加的时候主动给供应商加价，而不是压价，就不会在最该搞节日促销的时候选择关门休息。他不是不懂生意，他是太懂了， 他懂生意做到最后，不是比谁扩张的更快，而是比谁活的更久，不是比谁赚的多，而是比谁睡得更安稳。那些学胖东来的企业，往往只学了两样，是他的服务标准，是他的管理制度，但 最核心的那件没学会。把员工当人看，而不是当工具用。工具是可以换的，所以老板不在乎工具怎么想，但人是换不掉的，所以于东而在乎人怎么想。 这中间的差别可能就是胖东来和所有模仿者之间的距离。那么胖东来把四十亿分下去，他真的亏了吗？欢迎评论区做出你的评价。

胖东来分掉了三十七点九三亿，这不是良心发现，而是一次精准的商业计算。最近呢，胖东来创始人俞东来的一番话刷屏了。两千年到二零二三年，公司积累的资产利润三十七点九三亿元， 全部拿出来了，分给员工。管理团队拿百分之五十，员工拿百分之五十。店长级呢，每人两千万起，普通员工每人二十万起。很多人呢，把它解读为中国好老板做慈善故事。但如果只看到慷慨，就错过了这件 事最值得琢磨的地方。这未必呢，是道德层面的舍，而是一笔经营层面的得。第一呢，这不是分钱，是重构生产关系。大多数企业的分配逻辑是，资本拿大头，人力拿小头，员工是成本 控制上。东来的逻辑呢，刚好反过来，把人力从成本向变成了资本向。当员工拿到的不只是工资，还有超额利润的分成时，他的行为模式就会发生根本的变化，从给老板干变成给自己干。这种变化呢，在零售这种极度依赖一线执行力的行业里，就是核心竞争力， 很难靠 kpi 逼出一个员工对顾客真心微笑，但你靠利益共享可以。第二呢，三十七点九三亿买到了什么？有人算账，于东来亏了三十七点九三亿。但换个角度去算，这笔钱如果拿去投广告，能换来多少曝光？ 如果拿去兼系统，能提升多少效率？康东来用这笔钱买到了三样东西，极低的管理成本。当员工不再需要被监督时，管理层可以大幅压缩 极高的用户信任。在零售业普遍维权难的环境里，胖东来呢，把投诉电话贴在门口，这背后呢，是员工敢兜底，企业才敢承诺。另外呢，是自驱动的组织能力。零售呢，是细节，生意货品陈列、生鲜损耗、顾客接待无数个细节，靠的不是流程，是人。 当八千六百三十三个人都在主动优化细节时，这种组织的战斗力是堆流程，堆系统，追不上的。 第三个，有个争议点啊，这套模式能复制吗？很多老板会说，我也想分，但是我分完企业就没了。这触及的是核心问题。胖东来的模式，前提是什么？ 前提一呢，是利润够厚。胖东来在河南深耕多年，供应链和区域试战率足够深，毛利空间呢，能支撑住这种分配。如果企业本身在亏损的边缘，分无可分。 前提二，创始人真有分配权。俞东来呢，是绝对的大股东，他说了算。很多企业呢，股权分散，或者呢，有资本方的利润诉求，很难做出同样的决策。 前提三呢，文化能接住，分钱只是开始，如果员工拿完钱却不担责，或者把分红当成理所应当，那这套模式呢，就很快会崩。胖东来呢，分了二十多年才形成今天的这种高薪加高压，是对服务的极致要求。 前提四，值得思考的是，不是分不分，而是怎么分？胖东来真正的价值，不是提供了一个道德样本，而是验证了一个商业假设，如果企业真的把员工当成伙伴，而非工具，员工会怎么对待企业？答案现在看来是，他们会把企业的事当成自己的事。 俞冬来说过一句话值得琢磨，不要把员工当成赚钱的工具，把他们当成创造财富的伙伴，很多人呢，把它当鸡汤，但胖东来的财报证明，这是生产力。三十七点九三亿啊，买的是一个组织的内驱力。 在信息越来越透明，产品越来越同质化的今天，企业的竞争最后拼的是什么？是组织活力？是一线员工在面对顾客时，是机器的执行，还是主动创造？从这个角度来看，这笔钱花的可能比投任何广告件、任何系统都值。

俞东来三月八日干了一件让全企业界沉默的大事，把价值近四十亿的公司资产直接分给全体幺零幺九四名员工，从私有制变成员工共有，分配方案特别实在。一线员工拿百分之四十七点七，技术百分之十二点三， 管理百分之三十九点九，不搞平均也不便宜，高管人均分到二十万，真金白银直接到手。于东来最炸的还不是分钱，而是一句大实话，涨工资才是关爱员工最科学最有效的办法。这话听着普通，却冲上热搜，因为现在太多老板 宁愿花大价钱学各种管理套路，搞绩效，搞内卷，画大饼，就是不愿意把钱给够。俞东来早就说透了，工资两三千就别谈什么管理，人家来上班都是给你面子。事实也证明，最好的管理根本不是 p u a， 不是 折腾员工，就是待遇给到位。二零二五年，胖东来营收两百三十五亿， 增长百分之三十八点七，员工流失率极低，没什么银行贷款，同行都在拼命降本增效，裁员关店。胖东来把钱发给员工，反而 越做越稳，越分越赚。更让人破防的是，胖东来内部问要不要降薪多放假，百分之八十二的员工选不要，不是他们只认钱，是他们本来休息就够多了，每周闭店一天，春节休五天，带薪年假拉满，一年休近一百五十天， 比很多欧洲企业还良心。于东来看的最明白，员工赚的每一分钱都是自己干出来的，不是老板施舍的。 那些利润几百亿，员工却拿着几千块工资的公司，根本不是老板养活员工，是员工在养活公司，胖东来这四十亿不是赏赐，是把本该属于员工的还给他们。有人说他不懂资本，没法上市，可百年前福特就证明过，工资给的越高， 企业越赚钱。道理谁都懂，只是很多人装不懂。俞冬来自己都说胖冬来被神话，其实是一种悲哀，我们不过是做了点最基本的事，善良真诚，把人当人，结果却成了全网追捧的神话。我们不指望每家店都变成胖冬来， 只希望有一天老板给员工涨工资，不需要勇气，打工人拿到合理报酬，不需要受宠若惊。善待员工不再是新闻，而是每家企业的常识，这才是打工人最想看到的，也是中国企业最该学的，你认同吗？

以后我们这片土地上再也不会有像类似于东来这样子的做企业的人了，绝对不会再有了。于东来的最近不是分掉了四十个亿的现金吗？ 为什么呢？你以为真的是真的做共产主义吗？想太多了，他已经给我们的普通的员工已经非常非常好的待遇，远超同行，这已经是说实话，已经是 企业家中的头部，而且是良心的头部。在这种情况，你说你突然间来狂撒四十个亿，为什么？当然是因为你不傻掉，他也不会留不住啊，对不对？所以说为什么那么多的 企业家到后面都都会啊，那什么，而不是说有有世界上知名的企业家来我们这真的是到了一定级别，你就是一头肥猪，谁都想上来啃你两口， 哎，具体咱不点也不。这个视频能不能发出来我也不知道啊，我只能说从去年看他突然间下台，我就觉得有点蹊跷， 然后此作勇勇者那一个事情，可能就是因为他们说了，就说从来没有负债啊，没有银行贷款，账上面四十一个亿的现金流多么的舒服， 从这开始就变了，因为你这是一块大肥肉，而不是像别的企业说动不动我们银行贷款有个几百亿几千亿在那呢，对吧？那所有人就不会想着去那啥，因为知道你现金流是有问，没有那么好好挤，但他这个四十一个亿啊， 所以懂了吗？当然他也只能最后硬气一把把这个钱我可以做主的情况下，我就是不给，有一些的豺狼， 对不对？但是这也是他最后的能做的了，他现在退出来了，然后呢？钱也分出去了，留下最后一点名声，这也是保命之举。

最近于东来又干了一件大事啊，四十个亿的资产，说分就分了，不是分给资本，不是分给股东，而是直接拿出来，一半分给了管理层，一半分给了员工啊。八千多名员工，差不多人均下来呢，就二十万左右，一个人二十万左右什么概念啊？ 如果你是一个月薪三四千块的普通收银员，普通超市员工，不吃不喝，你想要攒出这笔钱，少说也得熬上五六年吧。 结果呢，在胖东来这笔钱说分就分给大家了。但是比这四十个亿更狠的不是这笔钱的本身啊，而是俞东来在三月十一号说的那句话，他说涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话最可怕的地方在哪里啊？不是在于他有多高深，在于这句话听起来太普 太正常了，就像农民说庄稼要浇水，哎，厨师说做菜要放盐一样的正常。就是这么一句正常的话，居然冲上了一个热搜，这说明了什么？说明在今天这个社会，这种正常已经变成了一种稀缺品。这些年呢，许多老板最擅长的是什么？ 不是分钱，而是讲道理啊，讲什么企业文化、奋斗精神、降本增效、组织能力等等一系列的词，是一个比一个高级。但是绕来绕去，很多企业最终就不愿意去面对一个最简单的问题，钱到底给到位了没有？ 于东来的这四十个亿，为什么会引起这么大的震动啊？因为他把很多老板不愿意承认，但是所有人都知道的一个真相，直接摆到了台面上，企业的钱到底是谁挣出来的？ 难道一个老板坐在办公室里面，这个钱就凭空变出来了吗？不是的啊，是门店的员工一单一单卖出来的，是收银员一笔一笔收回来的，是理货员一箱一箱搬出来的，是基层员工一点点支撑起来的。 所以说到底啊，企业的利润从来不是老板一个人的成绩，而是全体员工共同创造的一种财富，一种结果。既然是共同创造的，那么分红为什么没有员工的份呢？现在很多老板，他们口头上会这样说是 我要养这么多员工，这么多员工等着我吃饭。实际情况往往是，员工在替企业，在替老板，在替资本，把钱一个一个的挣回来， 这一个才是真相。从这个角度去看啊，员工不应该是企业的好才，员工应该才是这个企业真正的原始股东啊。不是老板在养员工，其实在很多时候是员工在养老板啊， 没有这些员工，门店如何运转？没有这些基层的劳动者，利润从哪里出来的？这个才是愚东来最狠的地方啊，那就是利润不应该只归老板，利润本 本来就有员工的一份。但更讽刺的是什么？很多企业天天都在研究如何降本增效，最后是把员工给降跑了，把服务给降垮了，企业也是越做越艰难。而在矿东来，这种情况就完全不一样了。 我们来看一组数据啊，俞东来去年六月份预估二零二五年的净利润为十五亿元，就拿出了利润上的百分之九十五，也就是将近十四点二五亿用于员工的激励。 结果是，当年胖东来的营收也创了历史新高，达到了二百三十五亿元。这种敢分钱，敢涨工资，敢把员工当人的企业， 现在反而活得越来越稳了。这个说明了一个最朴素的商业真相，如果你把员工当成成本，你得到的将是消耗。如果你把员工当成资产，你才能得到相应的回报。工资高一点，员工的流失率就会降低。 胖东来，二零二五年的一个员工流失率仅为百分之一左右啊，流失率低了呢，服务就做的更稳了，服务做的更稳，顾客就更愿意来了。顾客愿意来，你的利润自然也就高了。用大白话来说呢，就是人心稳了，你的生意才会好。所以啊，这四十个亿不是一个老板好不好的故事，它是一个分配公不公平的故事。 那么为什么这件事情会让这么多人看完之后就破防呢？因为大家心里都明白啊，于东来做的其实并不是什么奇迹，他只是做了本来就应该做的一件很普通的事情，可偏偏就是这种 本来就应该做的事情，今天居然变成了新闻，变成了奇观，变成了无数人围观的神话。这个才是最讽刺的地方。我们真正期待的，其实从来不是全国能够多几个这样的神老板，真正期待的是有一天，有这么一天，员工涨工资不会再上热搜了， 企业分配利润也不再变得像天方夜谭一样，老板把员工当人，不再会被夸成是一个圣人。因为啊，这些东西本来就不是传奇，他本来就应该是一个习以为常的日常。本期内容就到这边，我们下期再见，希望大家都能够涨工资，都能够发财，拜拜。

东来扔了一颗雷，炸了整个资本圈。牙火。真的吗？四十亿资产利润呢？说分就分，管理层一半，员工一半啊。嗯， 一万多名员工呢？人均落袋二十万。哇哈，什么概念？是不是真的是那月薪三四千的超市大姐想要攒够这笔？是，但比四十亿更炸裂的是 三月十一号于东来说的一句话，什么话？涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。是啊，这句话听起来很朴素啊，朴素到你以为是废话，哈哈，但他之所以能上热搜啊，嗯，恰恰说明这个社会有多魔幻， 一个老板说给员工发钱居然成了新闻。对啊，就好比一个医生说生病了要吃药，对，上热搜。哎，不是这句话有多深刻啊， 而是当天下乌鸦一般黑的时候啊。嗯，说一句常识既然需要勇气。对啊，过去二十年啊啊，中国诞生了一个庞大的管理学产业。你是什么？商学院总裁班，企业教练啊，组织力顾问。嗯， 发明了无数复杂的术语，绩效、飞轮、人才密度，嗯，组织心智，嗯，生态化反啊，唯独回避了一个最简单的问题。什么问题啊？ 你钱给够了吗？哎呦，这个是大实话啊，俞冬来曾说啊，嗯，两三千的工资呢，就别谈管理了。嗯，人家来上班呢，就是给你面子。对呀，一句话 干翻了整个 m b n 的 课程。嗯，是原来最有效的管理。不是 p u a， 不是 内卷啊，是啥？不是团建啊，也不是画笔。嗯， 把钱给够了，管用吗？是看数据啊。嗯嗯，二零二五年呢，潘东来营收了两百三十五亿，同比增长了百分之三十八点七， 员工流失率啊，还不到百分之一。哇，这么少啊，连银行贷款对比同行呢，要么巨亏，要么关店啊，要么靠财源续命。嗯，对， 同一个行业啊，同一片土地。嗯，差别在于什么呢？在于什么？别人花大钱请咨询公司啊，做那个降本增效。是潘东来呢把这笔钱发给了员工， 结果降本的都在亏。是增本的呢，反而在赚。对啊，那更讽刺的是什么呢？是什么呀？今年二月啊。嗯，潘东来呢搞了一次内部调研。咦， 要不要降薪换更多假期？那百分之八十二的员工呢？选择维持现状， 那就有人嘲讽了。哈哈，中国人果仁只认钱，这他他是有人说，但真相是啊，就盼东来员工呢，每年已经休将近一百五十天了，一年三百六十五啊，每周呢？闭店一天是五十二天啊，春节闭店五天， 三十天带薪年假啊，真的是好好外加十天不开心假。哇，可以哇，这企业就是比大多数的欧洲人休的还多是不是？对呀，那你们知道真正扎心的是什么吗？是什么呀？ 全中国有多少打工人连要不要多休十天这道选择题都没资格看到是 有经济学家批评移东来啊，好，你把利润都分了，资本无利可图，无法上市，缺乏社会价值。真相是，数据不会说法，但经济学家呢，会 看东来分钱。分的最多的那一年增长了百分之三十八点七，分的越多，涨的越快。嗯，这叫什么？这叫什么？这叫绩效工资理论 啊，用超出市场水平的薪资啊。嗯，吸引了最优秀的人。是的是的，换来了最高的忠诚度。对，和最低的 管理成本。赞同，那一九幺四年福特验证过啊，好，写进了教科书。嗯，一百年后呢， 俞东来在许昌重新验证了一遍，那居然还是新闻，哎，可以哦，说明了这道理大家都懂啊。对啊，只是集体装不懂。嗯，对，那将来如果俞东来出事了啊，很大程度上呢，是他总讲大实话。 嗯，他说所有收入都是员工靠自己能力创造的啊，是 翻译成大白话讲给你们听啊。好啊，你说啊，我不是在做善事，我只是把本来属于你们的东西还给了你们。哇哦，这句话有多危险，你们想一下。 嗯，批评一下。他宣翻了一个根深蒂固的趋势，嗯，老板给你发工资是在赏饭吃。按照余东来的逻辑啊，那些净利润几百亿的员工，月薪几千块的企业啊，不是在养活员工， 而是员工在养活他们。所以，四十亿不是一个分钱的故事，他是一个还钱的故事。 于东来还说过一句话，哦，什么话啊？比分四十亿更让人心酸的是什么？他说盼东来被神话是一种悲哀，无非呢，就是善良了一些，真诚了一些。 一个老板呢，只是把钱给够了。嗯，把人当人了。对，就被十四亿人呢，当神话来朝圣， 我们都知道啊，啊，于东来呢，成不了首富，嗯，胖东来呢，也开不遍全国啊。对，但我们真正期待的是什么呢？是什么呀？从来不是每个城市都有一家胖东来，而是有一天给员工涨工资。这六个字啊， 不用写进了红头文件才被执行，不用上热搜才能被看见。对，老板说出口不需要勇气， 员工听到时不需要再受宠若惊。善良，我觉得不该是神话常识呢，也不该是新闻。对，那我说了，老大哦，爱讲真话，我们下期见。

于东来公布公司四十亿资产利润分配方案，十二名店长共分二点四亿，每人两千万元。今日胖东来创始人于东来公开资产利润分配细则，集团总资产约三十七点九三亿元，员工共一万零一百九十四人，采用管理团队与员工各占百分之五十的分 原则，每年利润一半作为团队奖金，一半归股东收益。其中普通员工八千六百三十三人，按人均二十万元的标准分配资产，公司从两千年开始就按岗位将利润分配给全体员工。于东来在评论区表示，懂得分配，企业才能更健康、长久幸福。

现在我们是分完了，我现在没什么钱，就是企业各部门挣的钱都是透明的，基本上都给他们分完了。我现在花钱就是花我以前存的钱， 现在也花完了，前一段是把上海的房子给卖，现在因为我觉得我也不缺钱，也没有说什么太大的花销，我花钱也大部分都是跟别人分了， 是这样一个概念，所以说以前该花的钱我也花了，以前买车买什么这些奢侈的这些东西自己也都享受过了，都经历过了，现在就是做着自己喜欢的。

我说你不分钱，将来不也是个死？

余东来扔了一颗雷，炸的整个资本圈哑火。四十亿利润，说分就分，管理层一半，员工一半，一万多名员工，人均落袋二十万，什么概念？ 如果你月薪三四千的话，你想要攒够这笔钱，得要把腰力断干上十年。但比四十亿更炸裂的是，三月十一号，老余说了一句话，涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。 这话听起来很朴素，朴素到你以为是废话，但他之所以能上热搜，恰恰说明这个社会有多魔幻。一个老板说给员工发钱，居然成了新闻。 就好比一个医生说生病了要吃药上热搜。这话不是多深刻，而是当天下乌鸦一般黑的时候，说一句常识竟然需要勇气。 过去二十年，中国诞生了一个庞大的管理学产业，什么商学院、总裁班、企业教练、组织力顾问，发明了无数复杂的术语， 绩效、飞轮、人才密度、组织心智。唯独回避了一个最简单的问题，你钱给够了吗？ 老余曾说，两三千的工资就别谈管理了，一句话干翻了整个 mba 的 课程。 原来，最有效的管理不是 pua， 不是 内卷，不是团建，也不是画饼，就是把钱给够。二零二五年，胖东来营收是两百三十五亿，同比增长百分之三十八点七，员工流失率不到百分之一，银行贷款为零。 对比同行呢？那些人要么是巨亏，要么是关门，要么靠裁员来续命。同一个行业，同一片土地，差别在于别人花大价钱请咨询公司来做，降本增效。 老余呢，把这笔钱发给了员工，结果降本的都在亏，增本的反而在赚。更讽刺的是，今年二月，胖东来做了一次内部调研，要不要降薪换更多假期， 百分之八十二的员工选择维持现状。有人嘲讽，中国人果然只认钱。但真相是，胖东来员工每年已经休了将近一百五十天了，每周闭店一天是五十二天，春节闭店五天，三十天带薪年假，外加十天不开薪假， 比大多数欧洲人修的还多。真正扎心的是，全中国又有多少打工人，连要不要多修十天这道选择题都没资格？看到 有专家批评一东来，说，你把利润都分了，资本无利可图，无法上市，缺乏社会价值。真相是，数据不会说谎，但经济学家会。 胖东来分钱分的最多的那一年，业绩反倒增长了百分之三十八点七，分的越多，涨的越快，这叫绩效工资理论，用超出市场水平的薪资，吸引最优秀的人，换来最高的忠诚度和最低的管理层。一九一 四，他说，所有的都是员工的利益， 不是他人赠予或施舍的。翻译一下，我不是在做善事，我只是把本来属于你们的东西还给了你们。这句话有多危险？他先翻了一个根深蒂固的模式，老板给你发工资，是在赏饭吃。 按照于东来的逻辑，那些净利润几百亿，员工月薪几千块的企业，不是在养活员工，而是员工在养活他们。 所以，四十亿不是一个分钱的故事，它是一个还钱的故事。老余还说过一句话，比分四十亿更让人心酸。 他说，胖东来被神话是种悲哀，无非是善良了一些，真诚了一些。一个老板只是把钱给够了，把人当人了，就被十四亿人当神话来偿身。 我们都知道，老于成为不了首富，胖东来也不可能开遍全国。但我们真正期待的，从来不是每个城市都有一家胖东来， 而是有一天给员工涨工资。这六个字不用写进红头文件才能被执行，不用上热搜才能被看见。老板说出口不需要勇气，员工听到时不再是受宠若惊。为善良点赞，为胖东来点赞！

于东来在谈胖东来四十亿元资产分配，表示资产分配其实是胖东来已经持续二十多年的分配体制，只是因为近期要建郑州梦之城门店，所以把资产转化为股本，目的是让资产拥有人铭记，明确资金在公司继续使用。 于东来还提到自己的占比百分之五左右，就是这样的体质才成就了今天的胖东来和优秀的、自信的、充满善和爱的胖东来团队。

这两天啊，网上有个传言，说胖东来被一个神秘力量给盯上了，于是很多人就开始联想，说于东来突然宣布把四十亿财产给分给员工了，其实这是在防止企业被别人惦记。 甚至呢，还有网友翻出了另一件事，今年二月份，于东来突然宣布退休。很多人呢，就觉得有点不对劲，因为啊，于东来今年啊，才六十岁，对于企业家来说，这个年纪其实并不算老， 你看像股神巴菲特，今年呢，已经九十五岁了，还在工作呢，他的老搭档芒格直到九十九岁去世前还战斗在一线， 再比如娃哈哈的宗庆后，也是干到了生命最后一刻。所以很多人觉得俞冬来六十岁突然退休，再加上突然宣部分四十亿资产，这事怎么看都不太正常。 于是各种传言就出来了。其中还有一个版本说胖东莱原本计划在郑州开新店，当时合同说好了，地方政府负责把商场建好，胖东莱呢，只负责装修入住，但是项目建到了一半，郑州方面呢，突然资金紧张，就希望胖东莱拿出四十亿把项目给接着建完了。 俞东来呢，不愿意接这个盘，又不好意思直接拒绝，于是干脆把公司账面上的四十亿资产分掉，这样一来呢，对方就没有理由再让他出钱了。那么问题来了，这两个传言到底哪个是真的呢？还是说两个都是真的？ 坦白来说呀，咱们没有能力去核察这些传言，但很多事情其实用逻辑去推一推就能看出个大概。 先说这四十亿分红啊，三月八日，于东来在社交平台公布了一套利润分配方案，管理团队百分之五十，员工百分之五十。 这里有一个很关键的细节，于东来的原话，胖东来从两千年开始，就已经按照岗位给员工分利润，也就是说，这套机制并不是今年突然出现的，而是已经执行了二十多年。还有一个重要的细节，这四十亿并不是现金，而是资产价值。 简单打个比方啊，如果我有一栋价值一千万的楼，每年租金一百万，我宣布以后租金收入的百分之六十分给家人， 那分的是租金收益，而不是把房子卖了分钱。胖东来这次也是一样，分的是未来的收益，而不是一次性拿出四十亿现金。所以从逻辑上来说说，这是因为被人盯上才突然分钱，其实并不太成立。 那有人又问了，好，就算分红不是被逼的，那于东来为什么六十岁就退休呢？这件事啊，其实也不是突然发生的，早在二零二三年的六月一次行业大会上，于东来自己说过准备退休， 他说胖东来百分之八十的事情，其实已经交给团队管理了，有没有他影响并不大。而且他还提出过一个观点，企业高管最好在五十岁强制退休，不管能力多强，都要下来。 而今年俞东来已经六十岁了，他自己制定的规则，当然自己得带头执行，所以这次退休其实更像是一种制度的示范，创始人都按规则退休，那以后其他高管也不好意思赖在位置上不走了。 而且你再看这四十亿的分红机制，其实和退休啊也有关系，以前胖东来虽然也分利润，但更多的是俞东来的个人决定。换句话说，如果他退休了，新老板完全可以不分。但这一次不一样，俞东来把四十亿资产明确写成了股本收益，并且制定了具体的分配规则。 比如店长大约两千万的额度，普通员工人均二十万左右，这就从老板的个人承诺变成了一套制度，甚至可以说是公司的基本法。以后就算于东来不在了，这套机制也很难被轻易推翻。而且他还做了两层设计，第一层就是决策委员会， 胖东来的重大决策啊，是由核心管理层集体决定的，而不是某一个人说了算。第二层更关键是利益共同体。 当十二个店长拥有两千万额度，八千多个员工拥有二十万额度的时候，实际上就是等于把将近一万人变成了制度的利益相关者。谁想推翻这套制度，就要面对一万多个家庭的反对，这种群众基础本身就是最强的制度保护。 但是如果企业的利益绑定了一万多个员工，那想动这家公司，就等于要面对一万多个家庭。而且在共同富裕的趋势背景下，谁敢去动这样一家企业呢？ 更关键的是，从收益的角度来看，他也不太划算。因为胖东来的钱啊，大部分已经分给员工了，就算你拿到公司真正能拿走的利润，其实也没有多少了， 为了几十亿的资产去冒这么大的舆论风险，其实是不太划算的。所以，我个人更倾向于认为，俞东来这一整套的布局，既是企业治理结构的升级，也是一种现实环境下的自我保护。 说白了，企业做大以后被人盯上其实很正常，既然财富很难完全守住呢，那还不如提前把利益分配给员工呢。

俞东来扔了一颗雷，炸的整个资本圈哑火，炸的所有人都哑口无言。谁能想到，一家超市的老板，居然敢把近四十亿的资产利润说分就分，不带一点含糊的。可能有人不知道这四十亿到底是什么概念，我跟大家算比实在账。胖东来一共一万多名员工， 管理层分一半，普通员工分一半，平均下来每个人能拿到二十万。这二十万对于那些月薪三四千的超市大姐来说，可不是一笔小数目，吃不喝不花，拼尽全力干十年才能攒下这么多，想想都觉得心酸。但比这四十亿分红更让人震惊的是三月十一号 俞冬来亲口说的一句话，他说，涨工资才是关爱员工最科学最管用的办法。这话听着特别朴实，朴实到有人觉得就是一句废话，但 就是这句废话，居然直接冲上了热搜，这背后藏着的其实是整个职场的魔幻现实。你们仔细想想，一个老板愿意给员工发钱，居然能成为新闻，这就好比一个医生说生病了要吃药，结果上了热搜一样离谱。不是这句话多有深度，而是现在的职场环境实在太不正常了。 当所有老板都在想着怎么压榨员工，节省成本的时候，有人敢站出来说一句常识，反而需要莫大的勇气。俞冬来早就说过一句大实话，两三千块钱的工资，就别跟员工谈什么管理了，人家愿意来上班，已经是给你最大的面子了。很多老板总以为管理就是 p u a 员工， 让员工内卷就是搞没用的团建画，虚无缥缈的大饼。但于东来用实际行动证明，最有效的管理从来都不是这些花里胡哨的东西，就是把钱给够，把人当人看。有人肯定会问，这么做真的管用吗？咱们用数据说话，二零二五年，胖东来的销售额已经达到了两百三十五亿，同比增长了百分之三十八点七。 更厉害的是员工流失率还不到百分之三十八点七。更厉害的是员工流失率不是亏的一塌糊涂， 就是不停关店，要么就是靠裁员勉强续命。同样是开超市，同样在这片土地上，差距怎么就这么大呢？说白了，区别就在于别人把钱花在请咨询公司搞所谓的降本增效上，而于东来 把这笔钱直接发给了员工。最后呢，那些拼命降本的企业都在亏，反而愿意给员工花钱的胖东来越赚越多。 更讽刺的是，今年二月份，胖东来搞了一次内部调研，问员工们要不要降薪来换取更多的假期，结果百分之八十二的员工都选择维持现状。有人嘲讽说，中国人果然眼里只有钱，但他们根本不知道真相。胖东来的员工每年已经能休将近一百五十天假，每周闭店一天，一年就是五十二天， 春节闭店五天，还有三十天带薪年假，外加十天不带薪假期，这假期比大多数欧洲人休的都多。真正扎心的是什么？是全中国有多少打工人，要不要多休十天假？这道选择题都没资格做，他们连基本的休息都保证不了，更别说选择假期还是工资了。还有一些经济学家跳出来批评一顿来，说他把利润都分出去了， 资本就无利可图了，企业也没法上市，缺乏社会价值。这话简直是划天下之大机。数据不会说谎，但有些经济学家会胖。东来越是分钱，业绩就越好，分的最多的那一年，销售额直接增长了百分之三十八点七，这就是最真实的答案。 其实，这背后是一个很简单的绩效工资理论，用比市场水平高的薪资吸引最优秀的人，换来员工最高的忠诚度，反而降低了管理成本。早在一九一四年，福特就已经验证过这个道理，还写进了教科书里。一百年后，俞东来在河南许昌重新把这个道理验证了一遍，结果居然还能上热搜，这说明什么？说明大家其实都懂这个， 只是所有人都在集体装不懂，因为没人愿意放弃自己的既得利益。有人说，将来俞东来要是出事，大概率就是因为他总爱说大实话。他曾说过，员工所有的收入都是靠自己的能力挣来的，不是别人赠予的，也不是施舍。这句话翻译过来就是，我不是在做慈善，我只是把本来就属于员工的东西还给他们而已。 你们知道这句话有多危险吗？他直接推翻了一个根深蒂固的错误认知，老板给员工发工资，是在赏饭吃。按照于东来的逻辑，那些每年净利润几百亿，却只给员工发几千块月薪的企业，根本不是老板在养活员工， 反而是员工在辛辛苦苦养活老板。所以说，这四十亿根本不是一个分钱的故事，而是一个还钱的故事。是于东来把本就属于员工的劳动成果 还给了他们。俞冬来还说过一句话，比分四十亿更让人心里发酸。他说胖冬来被神话本身就是一种悲哀，他无非就是比别的老板善良一点，真诚一点而已。仔细想想多可悲啊！一个老板只是做到了把钱给够，把人当人看，就被十四亿人当成神话来追捧，来朝圣。我们都清楚，俞冬来成不了中国首富， 胖东来也不可能开遍全国的每一个城市。但我们真正期待的从来都不是每个城市都有一家胖东来，而是有那么一天，给员工涨工资。这六个字，不用写进红头文件才有人执行，不用上热搜才能被人看见。老板说出来的时候不需要鼓起多大的勇气， 员工听到的时候也不会受宠若惊，感激涕零。因为我们都明白，善良不该是神话，常识，也不该是新闻。把员工当人看，把该给的钱给够本，就该是每个老板的底线，而不是值得炫耀的壮举。希望有一天，所有打工人都能不用再为工资发愁，都能拥有选择假期的权利，都能被尊重，被善待，这才是我们真正想要看到的样子。

今天必须为我一个河南老乡点一个大大的赞，那就是我们胖东来的老于牛逼，直接把四十亿给大家分了。 哎呦，真的是，看的我还是挺感动的，就问还有谁，当今这个企业家是不是都被啪啪的打脸，有些装逼的，有些吹牛逼的，有些觉得自己快成仙的，嗯，是不是这个瞪刺啊， 这个境界啊，是不是一下就被比下去了，直接啪一下落地下去了是吧？我们的老于直接封神，真的，我觉得牛逼，看到这个真的，我觉得这就是真正的企业家这个层次啊，这个到了这个这个级别。我今天看他的那个，他在讲一边是房贷，他在讲说 我该享受的都已经享受过了，嗯，就对钱就没什么太大欲望。哎，他这么说我是真信，那有些企业家说不爱钱，那你觉得他是装逼对不对？但这个你是真信，然后他还讲他账面上的 都是透明的啊，赚到的钱都给大家分了，然后他现在在花之前的钱，还把自己上海的一套房子给卖掉了。你说这个企业家的境界哈， 就问还有谁，就说他牛不牛逼吧，对吧？他就想通过一己之力来改变这个企业家这个群体，是吧？我们的目标是什么？我们做企业的最终的 这个目的是什么？对了，是不是就利他，对吧？我觉得真的是特别牛逼，虽然我 现在没有什么实力小卡拉蜜，但是我觉得我还是受到了很大的启发，还包括今天我也看到那个谁，路飞 也给那个于东来点赞了，说老于真牛逼。我觉得路飞最近我还是比较佩服的一个人，就是他最近讲那个人选天选的。我觉得我也挺认可的啊，人选货，天选福，人选福，天选货，对吧？像那个老于是不是选了一个大大的货呀？ 是不把这个财都散了？是不是自己不留？那是不是选那个咱们普通人看起来非常大的一个货， 但是他会不会得到一个更大的福报呢？最起码我觉得那么多人都是直接在心里边对他产生了一种莫名的一种憧憬啊。我觉得我是有的。 然后你看他的生意，人家生意还做的一直很好，是吧？这就是人最核心说企业文化，企业文化的狗屁人，这个才是真正的企业文化。 好吧，然后我们是小克拉蜜，但是我们也可以从身边的小事做起，先从思维的转变开始啊，利他思维怎么去帮助别人，让别人去实现价值。

别看我现在是个大老板，当年我也是个亡命徒。一九九零年那会，我想钱想疯了，倒卖烟酒，三进拘留所，还欠了三十万。九零年代的三十万能压死人， 我不死心，又借了十几万跑去秦岭开矿，结果赔的裤衩都不剩。从西安回许昌那天，恨不得拿围巾把脸包严实， 怕碰见熟人。我当时就想想，老天啊，要是让我还完这笔债，我做牛做马都行。后来我哥借了我一万块。一九九五年，我拿着这笔钱开了个四十平米的望月楼胖子店。那时候满大街假货，我就一句话， 用真品换真心。没想过做大，就想踏实还债，结果那年年底一算账，赚了八十万，我蒙了。这时我才发现，原来老老实实做生意真能赚钱，但老天还是踹了我一脚。 一九九八年，几个地痞在店里闹事，欺负我店员，我报了警，结果那帮孙子一把火把店烧了个精光， 八条活生生的认命，就这么没了。那天我躺医院里，想这辈子算完了，可没想到那些老顾客找上门来，有拿钱的，有拿物的，说，东来，你得重来，你不干，我们去哪买东西？那一刻我突然明白， 店已经不是我的了，是大家的，钱没了能赚，人心没了就真完了。一九九九年重开张，我立了个规矩，不满意就退货。有人笑我傻，我不管，我相信人心换人心。 二零零零年开始，我把公司股份分出去，只留五，剩下的全给员工利润，三层拿来备货，三层分员工，三层捐社会。去年胖东来销售了两百三十五亿，员工能分走十四亿。 我们基层员工最低月薪七千，店长月薪七万八，一年带薪假一百四十天，还有十天不开心假，不开心就歇着，钱到发。有人说我这样会把员工惯坏，这话简直放屁，我们每周二闭店休息，员工下班不许接工作电话，抓一次罚五千，结果呢？ 去年任笑平笑毛丽丽全行业第一十三家店，单店盈利能力干翻所有上市商超。沃尔玛在新乡蹲了六年不敢开业。为啥？怕打不过员工心里有数， 你把他当工具，他就给你摸鱼，你把他当人，他把命给你。我招人从来不挑刑满释放的我也要。我说别浪费精力 往前看，为什么？因为我年轻时也混蛋过，是别人伸手拉了我一把，我才走到了今天。人这一辈子，谁还没个落魄的时候，拉一把就都过去了，我现在就乐意做这个。

这两天，于东来炸屏了，他把潘东来近四十亿的资产分给了一万零一百九十四名员工，店长人均两千万，普通员工人均二十万。这本该是一个关于廉资，关于供险的故事，然而，网络上冒出一大堆的阴谋论。 有人说，东来哥这是被迫逼险，是为了防止有人搞员工，还搬出了东西航空碳资源的案例。 言之拙拙的说啊，于东来这是在散财保命。看到这些啊，三哥是真的坐不住了，这种所谓的阴谋论，看似在听东来哥名不品，实际上是把他推往火坑里啊！ 为什么？因为他是把一个企业家的主动选择污名化为了被动逃跑。他把最科学的管理机制歪曲成最绝望的风险彼难。 今天啊，三哥就用逻辑和事实，把这层有毒的窗户纸给它捅破。首先，我们要搞清楚，所谓的一元购一谋论到底是什么逻辑，又包藏了什么样的祸心。 有人说，你看当年的东西很空看，当年的太子呢，做大了就被盯上，最后呢，被空手套白狼给套走了。于是啊，于总呢，是怕了，干脆就把钱分光，让他们无饥。可 这个论调听起来是不是很懂啊？是不是很替好人担心？可三哥要说的是，这种论调比谣言更恶毒。 他不是在保护玉东来，而是把东来哥架在火山口。他在暗示什么？他在暗示有一只看不见的黑手，专门盯住民营企业家的这块肥肉，别的这些企业家只能赏财消灾。 这是在干什么？是在制造对立？是在扇动焦虑？是在把我们好不容易营造的营生环境说的比墨汁还黑，是在目前世界乱成一个猪的现状下，见不得我们安静的生活。 其次，我们来看看东来哥到底是什么人？一九九六年，排海为氏，那个时候东来哥就是一个开烟酒店的小老板， 兜里啊，刚有点小钱，他看到美国航母开进了台湾海峡，心里不痛快，那怎么办？就和哥哥表弟啊，三个人揣着两万块钱，连夜从许昌开车到北京，要做国家捐款，那是一九九六年的两万块啊，普通人眼里的一笔巨款啊， 这是一个挥笔写的人吗？这是一个怕事的人吗？一九九八年，他因为举报黑恶势力，店铺被烧，员工伤亡，那是他人生的至暗时刻。 可结果呢？他没有跑，也没有跪，他挺过来了，因为一位拾荒老大把执掌了一辈子的五万块钱摔给了他，说，孩子你不能倒，一个二十多岁就想着给国家捐款的人，一个三十多岁就敢跟黑市里硬干的人， 你跟三哥说，他现在怕一元购，怕的要把四十亿的家产全部给分光，呵呵，你们太小看东来哥了。再者来说说他分钱这个事，真的就是为了防止被钱吗？ 于东来自己是怎么说的，他说的很清楚，目的是激发员工的潜能，让员工论着他们所有的收入都是靠自己的能力创造的，而不是他人的赠予或者是施舍的。 这样不是善财，这是在种服务，这是在建立一套科学的、现代的、国际化的企业运营机制。 我们来把时间拉长看，这根本不是动来哥的突发奇想，判到了在两千元就开始就在做利润贡献，这次怎么说？从分利润升级到了分股权，让员工从打工仔变成了真正的合伙人。 为什么要这么做？因为现在企业管理早就证明了，最好的激励不是老板花大笔，而是让员工呢，当主人。说到这里啊，就不得不提到华为，华为是全员持股，全世界都知道 认证会持股多少呢？不到百分之一十五万名员工持股，每年分红二零二四年，人均分红不低于四十八万。反而把这套机制叫做获取风险值。你创造了价值，你就有资格分享成果。 这是什么？这就是劳动知识、企业家资本共同创造价值的现代理念。 华为靠这道基站，看过了美国的极限实验，打出了中国人的志气。有人说华为特殊啊，学不了，可是栋梁跟他学到了， 判断来一万多名员工，人均分二十万的资产，店长分两千万，他学的就是这套利出一孔，利出一孔的精髓。 那些鼓吹一言过的英文论的人，你们懂什么叫虚拟受限股吗？懂什么叫时间单位计划吗？懂什么叫按劳分配占比百分之七十五的社会主义分配原则吗？ 你们不懂，你们只懂用最阴暗的心理去揣测最光明磊落的人。说到这里啊，你是不是悟到点什么？那我们再往心里的一层去想，这懂阴谋论 对谁最有利？他对那些真的想搞空手套白狼的人最有利。为什么？因为他把水给搅飞了，他让老百姓觉得，凡是做大的，名气都早晚要被营山， 凡是分钱的老板都是被逼无奈，这是在瓦解我们对企业家的信任，这是在瓦解我们对营山环境的信心。 东南哥明明是在用最阳光的方式探索一条共同富裕的路，员工有股份，企业有凝聚力，服务有保障，顾客得实惠，这是多好的正向循环啊， 可一抹润泽呢？非要给他扣上一顶被迫散财的帽子，等于在说，哎，你看，做好事的都是被憋的，做坏事才是常态，这种论调才是真正先把东来哥置于死地啊。 有句话说的特别好，此生如入我，留钱做什么？此生不入我，要钱做什么？这句话的婚恋，那些整天算计别人的人，永远都不会懂。 今天啊，我们面对东来哥，可以不学习他，可以不成为他，但请你至少要尊重他，不要用龌龊的意策去污蔑化一个理想主义者，用一辈子 攒下的感情。我们要警惕那些在网络上制造对立善动焦虑的人，他们故意把好人说成演戏，把善行说成阴谋，为的就是让我们不再相信善良。 保护东来哥，就是保护我们心中那个好人，有好报的心眼，愿这个世界配得上他的善良。我是三哥，自成一派，认同的就请点个赞，让更多人看见！