霸王茶几这波操作真是太六了,主打的就是个王鹤棣,不能进垃圾桶。我前两天发的王鹤棣霸王茶几的视频,看到评论区里全都在问我背贴。其实我一开始也很纳闷,我怎么都分享不到抖音,而且我发现这玩意自己如果去做的话非常麻烦,我原本以为他就像打印照片一样,上传一下就能快速拥有, 但是实际如果你没有办法自己做的话,他唯一的分享办法就是通过绿泡泡之间好友互传。霸王茶几这波操作真是太六了,就这一个设计,流量直接自己进入了他的私域。很多人看到这个营销策略的稀缺性,但我想聊一下另一层逻辑,他其实无缝完成了公私域之间的一次基建。 丝滑的用户千玺,你会发现,所有的讨论,所有的求而不得,都发生在公寓流量池里。但想要真正拿到这个杯贴,必须进入到小程序这个私域场,这意味着什么?相当于霸王茶几用一张成本几乎为零的杯贴,把它变成了一场社交裂变里的货币, 你想要,就必须得进到我的私域里,成为我可触达的用户。让我们再看第二层,他其实在营销案例有一个非常著名的概念,叫做宜家效应。霸王茶基本上其实在做一样的事情, 用户为了拿到这张杯贴,需要去问、去等,去分享、去互动。这个来之不易的过程,其实就是用户自己的成本投入,一旦你付出了成本,你就不止在消费一杯奶茶,而是在为自己的满足感。这笔直接单送一张 精美的周边,要高级的多更进一步。第三层其实是成本结构上的一次降维打击。大家有没有想过这个霸王茶记这个杯贴的编辑成本是多少钱? 它几乎接近于零,因为它本来就是要打印杯贴的,现在只是在上面加了一个明星的形象,或者你自己定制的一个图画,就变成了一件让用户自发传播的社交货币, 没有额外的生产,没有额外的库存,甚至都没有额外的渠道成本,所有的成本都是由用户在社交链条里自己消化了一个字,绝。这种零边际成本的传播杠杆,真的是赤裸裸的价位打击。 最后也是最核心的一层,他精准的踩中了追星人的一个心理节点,参与感,追星的人,他最在意的可能不是这个东西的本身,而是我参与到这个过程中。霸王茶几把打头这个模式搬到了线下, 你不只是买了一杯奶茶,而是参与了一次寻找,完成了一次分享,拿到了一张证明的,这个过程本身就是一次情感消费,低价值才是真正的溢价空间。最后我想说的是,道理我都懂,但是最重要的是这一个小小的杯贴能让我开心一整天, 他还是非常值得的。我就因为这个杯贴,我这几天在哐哐炫啊,真的是一边喝一边回复私信我,真是要醉了,我看到还有的姐妹说,这个东西还能收米,千万不要因为这个东西去花米呀!来,收到我杯贴的姐妹,大家明天可以点起点起干杯。 这里在呼吁一下,就是这个霸王茶几能不能把自己的打印机修修好啊,每张打出来都有一百条条,有的还不止一条,有的门店打出来那真是花的呀。哎,有些姐妹收到啊,真的是非常影响心情。
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