亚马逊cps怎么计算

上次那个视频发出去之后啊，有小伙伴问，哎，不是说亚马逊的佣金是百分之十五吗？你怎么说百分之十七呢？好的，看来还有很多小伙伴不知道亚马逊的佣金呢，并不是所有类目都是百分之十五，每个类目的佣金抽点各不相同，甚至在算法上也有点不同。只是在一般我们选品初算利润的时候呢，为了方便习惯直接采用十五点去计算，而一般做惯了自己内部的卖家，听到别人佣金比例的时候，很多熟人不相信，我这里就想到一个我朋友身上有意思的例子， 当时呢，他通过数据分析去选出了一个款，让我帮忙看一下，我当然一看确实是捡到宝了，竞品极少，利润可观，能适应的打法也很多，那这不就是妥妥的一个宝藏品吗？现在大家也不用藏着掖着了，是什么品呢？就是当时拼多多的这个保护壳。 拼多多就是亚马逊自己出的那个墨水瓶的电子书，当年还挺火，我本人呢也有一个品呢，就是这个电子书的保护壳，当时果然一上架就空出单，我朋友很开心，结果不到一个月一对账，发现亏了一大堆，这个时候一查才发现，原来这个内部的佣金高达百分之四十五，你可能还不相信， 还好当时我朋友只是自发或浅浅的试了一下，损失的呢，并不算多。那以这个例子为教程，大家在上架之前，最好还是自查一下自己内部的佣金具体是多少，不要因为错误简单的估算导致了不必要的损失或者错失了。明明是有利润的话，那查询的入口呢？就在这里， 除了固定按销售金额算抽成比例以外，还有按区间价格计算抽成比例。我们拿服饰这个大类举例子，售价在十五美金以下的是按百分之十抽用，售价二十美金以上的按百分之十七个点来抽用。所以我们在做定价策略的时候，以上因素我们要通通考虑上， 迫于现在电商平台之间的竞争不断加持，亚马逊的压力也非常大，所以不断的降低费率估计也是一个大势所需。那么这个大家呢，要多多留意平台的新规，老郭也会不定期的在这里给大家同步一些信息。

给大家分享如何制作一款亚马逊美国站产品利润计算器，像这个是产品效果，就是大家可以看一下这个他的一个汇率是可以调整的，他的一个产品售价是 美金，输入产品类目是自己可以选择他的一个佣金，然后采购成本 人民币记录他这个空运和海运的一个计算，就是海运是把减去到它这个，它这个价格是可以去主动更改的，然后这里需要速度长一款，然后符合他的一个实际重量，他自己会去呃换算他的是什么重量，然后去给出对应的一个 海运费用，然后他这边也会自动计算他这一个要 fda 的 一个费用，费用记在这里，然后他这里是自动会给出他的一个利润，记在这个这个他的利润。这个表格的话会比较方便吧？你去在表格里面计算 是比较方便的。怎么制作？大家看一下。在很好的这个工具里面，他这个是在编程的话是比较有优势的。然后这边的话需要提前准备一些表格，可以看一下就是他这个一个， 呃，配送奥地利的一个佣金，还有他的一个佣金百分比的一个表格，就是这几个奥地利的费用，他这个表还有佣金。对，这个还有一个实体公司，这个大家都知道 到他这个表是怎么获取呢？因为他这个每个时间节点他这个可能会有变化，是不是？我这里有，但是他的一个， 呃，这提供的文章里面有三句话，一个哪里去获取到的？那这两个链接都是可以获取到他的一个佣金，所以他这个 fba 的 一个被动费的一个表格。好，这边给大家展示一下，就在这这两个表 直接我是直接把这个复制粘贴在表格里面的，这里可以看到哪里可以直接下载这个表，直接复制粘贴的，然后这个也是这个表格，就是大家注意不要复制错了， 他这个呃是类目和他符合的一个，这个这个不要说错了，就是注意一下。做好了这些准备工作的话，就是 我在这里呃用奇瑞石提问，然后叫他一步步去做纠正，像奇瑞石的话我这边已经布置在这里了，就是我一共就用了四次就做好了一个成本的表格， 大家有兴趣的话可以就拿着去尝试哈，然后给大家最后再展示一下这个表格效果。进去的话我点个东西 坐下的话就不用点时间，用不用？然后采购成本的话是， 然后是一般团运嘛？团运价格我这里可以改变，如果是十人民币每公斤， 然后他这里长宽高，我这里变一下二十一状态，写一个零点六， 零点六，然后直接就是这个仓鼠费用的话，这里也是可以直接手动填写的，这个都是人民币的一个费用 可以写了啊，这里比如说十块多少钱加费用就这里你可以去在这里填写嘛，然后再可以直接去点个利润计算，他这里就会告诉咱，因为他那个利润 大概是多少，然后他每这里也会有一个费用明细，在这里面就哪一块算的比例是比较多的，大概是这样子的，可能是 在他们开发这一块也是纷争挺多年的，然后在 ai 利用这一块也是做了有几年了，所以这个账号也是会持续分享一些 ai 与他们开发相结合的一些内容，谢谢。

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第八十九节，这一节视频咱们来讲广告 alex， 那 么关于 alex 呢，我们前面在讲广告数据分析的时候啊，其实在广告报告里面呢，它会单独有一个这个 alex 的 数据，在报告里面的 alex， 它指的是我们每一条这个投放内容， 他每一条内容对应的这个 aux 的 这个数值，那么这个内容呢，也是我们后续进行广告优化的一个核心啊，就是尽可能的降低咱们广告的这个成本占比。那首先什么是 aux 呢？ aux 其实指的就是呃，衡量咱们广告效益的一个核心指标啊，他的计算公式呢， 也就是用我们的广告花费除以咱们广告销售额的一个百分比啊， 然后当然这里呢也举个例子啊，比如说张三呢，是开了一条广告啊，这条广告在最近七天的时间里面呢，总共是花费了一百美金， 然后呢总共是产生了五百美金的广告销售啊，那么这条广告的 acos 呢，就是用广告花费一百美金除以广告的销售五百美金啊，所得出来的百分比呢，就是百分之二十 啊，这个百分之二十呢，也就是这条广告在最近七天的时间里面的 ax 啊，所以咱们结合 ax 的 计算公式啊，我们可以得出这样的一个结论啊，就是 ax 值如果是越低的，也就代表我们的广告投入产出效率越高啊，广告的表现呢就比较好。那 反过来，如果 aox 值是越高的啊，也就代表我们这条广告它的投入产出效率是比较低啊，然后广告的表现呢，也就是比较差啊，那这个呢，就是 aox 啊，当然我们通过它的这个公式呢，其实也可以深入的去剖析啊，就是广告的 aox， 它具体是受到哪些重要指标的这个影响。所以呢，我们就可以结合 alex 的 计算公式啊，去进行一个深度的剖析啊，比如说广告 alex 的 这个计算公式呢，是广告花费除以广告销售额。 那我们要了解 aox 的 影响指标，也就是从这个公式入手啊，这个公式呢，它其实是可以把它细化的啊，怎么细化呢？比如说 aox 呢，是由广告花费除以广告销售额。那么广告花费和广告销售额它又是有哪些因素影响的呢？我们可以一步一步来看啊。 首先广告花费呢，它就是由这个广告的点击量跟广告的 ppc 所影响的啊，就是我们这条广告它累计是点击了多少次， 然后每次的这个平均点击花费呢，又分别是多少啊？这两个因素呢，是构成了广告花费，然后广告销售额呢，也是由广告的点击量， 然后广告的点击率，还有我们所推广产品的客单价这三个因素所构成。那么通过将广告花费和广告销售额这两个值进行拆分呢，我们又可以得出这样的一个公式啊， 那 a plus 呢，实际上就是由广告的点击量乘以转化率乘以产品的客单价 啊，可以得出这样的一个细致的计算公式。那么咱们将广告花费和广告销售额进行这样的一个拆分之后呢，同时在这个分子和分布里面啊，就可以看到相同的值啊，就是分子里面呢，它既包含这个点击量， 然后分母里面呢，也包含这个点击量，那么在分子和分母中它包含有相同的数值啊，在计算过程中呢，我们其实就可以把这个相同的数值啊简化之后，实际上就是用咱们广告的 ppc 除以广告的转化率，再乘以产品的客单价。所以咱们经过这样的一个公式推导之后啊，其实影响我们广告的指标核心的啊，其实就只有三个 啊，第一个呢就是咱们广告的 pvc， 第二个呢就是咱们广告的转化率，第三个呢就是咱们所推广这个产品的客单价。那么我们得出这样的一个结论之后啊，在后续啊，就是接下来咱们再进行这个 呃广告优化的这个过程中啊，就可以重点针对这三个因素进行，当然这三个指标里面呢，有一些他是属于咱们无法去进行优化的啊，比如产品的这个客单价啊，这个是没办法调整，因为你选的产品他 市场的售价是多少啊，这个咱们是没有办法进行调整的，但是呢，像广告的 ppc 以及像广告的花费啊，还有包括像咱们产品的转化率啊，我们是可以通过一定的运营手段去进行优化。当然这个呢也是下节视频内容啊，关于这个广告 alex 的 优化，这节视频呢，只是先 给大家单独讲一下啊，关于这个广告 alex 内容。好，那以上就是咱们这些视频的主要内容，我们下个视频再见。拜拜。

不是这么算的朋友们，你可以去看后台的计算公式，零点零二加百分之九百是零点零二，乘以括号一加九等于零点二。

今天教亚马逊新手卖家如何计算产品利润，如果你连计算利润都不会，出再多单都没疑，因为很有可能出的单越多，亏的就越多。那今天教大家两个简单的方法。第一种可以用卖家精灵插件进行计算，进入后只需要输入产品的包装长宽、高尺寸，还有包装重量和体积重量，输入产品售价、商品采购成本、头程运费、广告和优惠券可以暂时先不算， 还有百分之十五佣金。 fba 模式计算方式和 fba 差不多，只不过没有尾程和仓储费了。 二种方法可以用利润计算表核算，只需要输入采购价、头乘运费、尾乘运费用金和当前售价，即可计算出利润和利润率。同时此表还可以计算其他多个国家站点利润，并且广告的 acos 和 review 评分都可以计算，有需要的小伙伴扣 s y 免费分享，你学废了吗？

我是珊珊，作为一名亚马逊运营，经常有朋友问我，感觉店铺销量不错，但是一算账却没有赚到什么钱，问题到底出在哪里呢？今天我想和大家深入聊聊亚马逊运营中最关键也最容易出错的一个环节，利润的核算与控制。想赚钱，首先得知道钱去哪了，算不清利润， 一切运营动作都可能失去方向。所以今天的视频我将会带领大家一起去了解一下我们该如何去核算成本与控制利润。第一步，抓住核心利润从哪里来，核心利润等于净销售收入减所有成本， 这个所有成本就是我们要掀开来看的重点，很多卖家只计算了进货价和运费，却漏掉了许多隐形费用，导致看似丰厚的销售额却只剩下微薄的利润。第二步，全面拆解每一个成本。总的成本可以分为以下四大板块， 第一个板块是货物成本，也就是我们的采购成本。第二个板块是投身成本，这是一个复杂点，它包括了海陆空三种运费，国内港杂费、报关费、清关费、关税、进口增值税。有很多新手在这里栽跟头，导致成本激增。 第三大板块是平台运营成本，这部分项目多且持续发生。首先是销售佣金，按品类收取，固定比例，一般是售价的百分之八到百分之十五。 然后是 fba 配送费，根据产品尺寸重量划分，是固定成本中的一个大头，一定要用后台计算器核实。然后是仓储费，分月度仓储和长期仓储。然后是广告费，最大的可变成本之一，也是运营的主要调控杠杆。 然后是促销费用，秒杀酷狗折扣等都会直接从收入中扣除。最后一个是退货，运，客户发起退货，亚马逊会收取费用，且产品可能无法再次销售，造成钱货两空。第四大板块是运营与资金成本，包括了公司运营成本，主要是人工、场地、办公软件等费用， 这部分会分摊到每个产品上。然后就是汇率波动，平台提现或第三方收款的一个手续费。 以上就是所有成本的具体费用构成，我们只有清楚了解了具体的一个费用，才能更好的把控利润。好了，我们今天的分享就到这里结束了，今天主要是跟大家讲一下成本，有哪些不清楚的朋友们可以再看看我们的视频，下期我们将给大家带来如何进行成本控制及优化。

做亚马逊，你的商品定价是怎么定出来的？是看同行标多少，你就跟着标多少，还是凭直觉随便填个数字？这种跟风式的定价方式，最后往往是单量冲上去了，年底一算账却发现是亏的， 因为你根本不知道别人的采购价、头程、物流费和你的差异有多大。在商业博弈里，你需要的不是盲目跟价，而是绝对的定价主导权。 今天苏哥给你带来这套亚马逊多站点双向定价推演模型。这套模型不讲任何大道理，主打极简操作，零门槛上手，它最核心的价值就是帮你彻底算清自己的商业底牌。 我们来看看这套体系是怎么运转的。第一部分，建立基础坐标，输入你的人民币采购成本，选定目标站点，填入当前的实时汇率， 系统会立刻把国内成本贬低到海外的货币环境中。第二部分，锁定隐性支出，把分摊到每件商品的头成运费目的国关税以及当地的增值税率全部录入， 把每一分钱的流向都固定下来。第三部分，计算平台抽成，录入销售佣金比例、亚马逊官方仓储配送费以及每月的仓储费分摊 资金。所有的流出路径在这里被全盘锁定，真正的重头戏在最后。这里为你提供了两套计算逻辑， 第一套是正向算利润，如果你想卖十九点九九，并且准备做百分之五的促销折扣，把数字填进去，系统会直接算出扣除所有开销后，你真实落袋的净利润额是多少。 第二套是高阶的反向推演，你直接在表格开头设定一个不容妥协的目标，比如这单必须保住百分之二十的净利润率， 系统会自动启动内置的测算逻辑，直接给你倒推算出一个最低目标售价。这个反向推算出来的数字，就是你在商场上的底牌。 只要你的前台售价高于这个数字，你怎么打折、怎么做活动都在安全范围内。一旦低于这个数字，就意味着这笔交易在吞食你的本金。 别再让外部的市场节奏打乱你的阵脚了。把各项数据填入这套工具，摸清自己的底牌，让每一次定价都变成绝对理性的商业决策。

太懂这个亚马逊的这个评论的规则，这个评分星级计算的这个规则，我新品上去一直就是现在二十九个评分，然后四点七星， 然后昨天有一个零评分的一个变体来了一个一星差评，那个一星差评一下子就占比达到了百分之七，然后把四点七分拉到了四点四分， 我说如果按照等比的话，最多就占百分之三吗？我算了一下，可能就四点五，四点六分那个样子，怎么可能一下子下到四点四？那我就开 case， 然后我就说我说你们怎么这样呢？怎么，怎么一个异性差评给我打到四点四星， 嗯，按照比例来算，他也不该四点四斤的，而且占比达到百分之七，最多百分之三嘛。然后我跟他 kiss， kiss 说他说对所有人都这样的，然后我就说我说我其他产品呢，来好评的时候怎么怎么不这样加呢？来差评都这样加，然后开开也没啥用，结果晚上的时候 我打开评分一看呀，他从四点七，四点四一下涨到四点五了，评分没变的，就是没有增加评论的下情况下，从四点四增加到四点五了，为什么？因为那个一星从百分之七的占比变成百分之五的占比 了，有时候真的搞不懂一样的，现在这个评论星级的这个计算逻辑，大家有没有知道的？

很多刚开始做亚马逊的新手，连产品利润都不会算，结果货发出去卖起来之后才发现，忙了半天就没有赚到钱。所以今天我来教大家怎么快速计算一个产品的利润。我们以卖家精灵这个插件为例，我们打开竞品页面，在这个产品标题上方，你会看到一个小计算器按钮， 点击它，在这个打开的弹窗里就可以计算这个竞品的利率了。这个页面的上半部分是产品的基础信息，中间部分是成本信息，最下方是亚马逊官方的各项扣费信息，我们只需要填写采购成本和投出运费就可以了。 不过这里需要特别注意两点，第一点，右上角有一个体积重量的参数，需要把这个五千改成六千，因为大部分物流计算抛重之后除以六千，而不是除五千。 第二是头程运费这一项，因为麦纳精灵默认计算的是海运快递派，通常它是按每公斤十五块钱去计算的，那我们可以选择时效更慢的海运渠道，运费是可以降到每公斤五到六块钱的，所以这里一定要根据自己实际发货方式手动调整头程运费。 至于亚马逊官方的销售佣金和 fba 尾成配送费用，用麦纳精灵的插件会自动抓取竞品的数据并代入，所以你把基础成本填写完成之后，就能直接看到这个竞品的大致利率了。 除了插件里的这个位置，麦纳金林官网也提供了 fba 利润计算器，只不过网页端计算器里的数据都需要你自己手动填写选择。简单来说，插件端的利润计算器更适合拿来快速分析竞品利率，而网页端的利润计算器则更适合用来测算你自己准备发货的产品精准利率。

刚开始做亚马逊，我怎么计算铺货的数量呢？我怎么计算补货的周期呢？我用一条视频帮你分析一下，我给你讲明白。首先你的一批货从你国内的仓库到美国亚马逊的 fba 仓库时间大概是三十五天， 当然有几天就可以到美国的，也有六十天才到美国的，我为什么说是三十五天呢？ 首先当你准备发一批货的时候，包装好联系货代的时候，你发现不管你是星期几联系的他，他把你的货拿走以后，都是在下周三或者下周四帮你发走，帮你上传。 这个就叫六节三开，就是本周不管是周几的单子，周六统一截止订单，然后下周三发出。 所以你发现不管什么时候，当你想发一批货的时候，都只有下周才能发出去，这就耽误了一个礼拜的时间了。假如你是周三通知的货代，然后他下周三帮你发出去，这就是七八天的时间。 好，等了一周的时间，你的货上传了啊，空运太贵，这里我们只提海运， 你是怎么选择传的呢？这里就涉及到亚马逊的一个规则，叫合仓配置费。当你约 fba 仓准备发货的时候，你发现，哦，原来亚马逊默认让你把你的货发到亚马逊的五个仓库里， 这五个仓库基本含在了美国的东部、中部和西部，这样会更有利于你的产品销售。你也想多发一些铺五个仓库，可是那就对应了要多铺很多的货呀，你没有这么多的货，或者你不想占用这么多的资金， 那么你可以把五个仓合并成三个仓，甚至你可以把五个仓合并成一个仓， 但是你合并仓的这个动作是要给亚马逊单独付费的。比如说你是卖高端电视机的，你打算发十五台电视机去美国， 十五台分五个仓库，每个仓也就才三台，还不够麻烦的是吧？十五台分三个仓库，每个仓就是五台。 如果你不分仓的话，那就是把十五台电视机都送到一个仓库。你发五个仓是免费的，不收费的。你发三个仓反而要交大概二十美元，也就是一百四十元人民币的合仓配置费。 如果你想只发一个仓库，那就更贵了，大概要交七十美元，也就是五百元人民币的合仓配置费。发五个仓呢，可能没有这么多货，而且要贴五套标签，很麻烦，还容易贴错。发一个仓呢， 配置费又太高了，而且仓库覆盖的不全面，也不利于产品销售，所以大多数人选择三个仓、 三个舱，一般也就对应了三条不同的船，或者说三个不同的到达港口。刚我们说了，不同的船有不同的时效，快船、中船、慢船，有十三天到港的，也有二十二天到港的，也有四十天到港的，也有六十天到港的。 如果呃，你备货的时间不是特别充裕的话，你备好货马上就想发出的时候，供你选择的船并不多，你大概率会选择一个二十到三十天时效的。 别忘了，你是同时选三条船，从正态分布的角度来说，你选三条船的平均时效也大概是二十到三十天。 其实船真正在海上的时间也就是十五天左右，加上两边报关清关的时间，总共是二十天。 好，又过去了二十天，你的货到达了美国港口，清关完成之后，还需要卡车或者快递送到你的 fba 仓库所在的城市，大概还要四到五天，然后等亚马逊扫描入库上架还要两到三天， 所以从美国港口到你的美国仓库还需要一周的时间，所以，嗯，等发货的一周，海上运输的二十天 到港送仓一周七加二十加七等于三十四天，三十五天的样子，超过一个月了，所以铺货的时间还是挺长的是吧？而且很多船的真正时效比三十五天还要慢。 那你要铺多少货呢？如果你计划一个月销售一百台电视机，那么你美国的仓库里至少要有一百台电视吧。 补货周期我们按照标准的，一个月的话，三十天的话，那你再涂的还有一百台，也就是海上还飘着一百台，同时你的工厂已经要再开始生产一百台了，加在一起就是三百台。 另外，如果你月销一百台，你库里不可能只有对应的一百台，因为你不可能做到百分之百的动销嘛，也不可能这一百台全部卖完下一百台刚好就到了，你不可能衔接的这么好，所以你的美国的库里很可能是有两百台电视机。 所以如果你想稳定月销一百台的话，你的短期供应链匹配的是三百台到四百台的能力。亚马逊并不是一个很轻松的生意，是一个需要重投入重资产的生意。 点赞关注，我会持续分享一些外贸和跨境电商的最新动态，关注每周报，祝您每周报！