于东来为何退场

市委领导都哽咽着挽留胖东来到底有多牛？如果胖东来心 心相而走，市委政府不答应，消费者 也不打理。二零一五年，胖东来新乡店房租到期，俞东来本想正常续租，没想到房东直接狮子大开口，甩出一份天价涨租合同，明摆着就是眼红胖东来生意火爆，想趁机狠狠敲一笔。俞东来压根不惯着，当场拒绝这种无理要求，直接决定不 不再续约，关掉新乡店，回许昌发展。可谁也没料到，这个消息一传出，整个新乡直接沸腾，市民不舍，舆论哗然，就连市委领导都被惊动，彻底坐不住了。真正让人破防的，是接下来新乡人的反应，大家自发组织了万人签名挽留，不少人边写边掉眼泪，嘴里念叨着， 你不要愁啊你不要愁。不光是普通市民，店里一千四百多名联营商户也主动请愿，签了挽留畅议书， 直说胖东来搬到哪，我们跟到哪。新乡市领导更是公开表态，如果胖东来走，市委市政府不答应，消费者也不答应。这话直接说到了全城人的心坎上。很多人可能纳闷，生意做得好好的，为啥非要关店？核心原因就是房租涨的太离谱了，不是涨一点半点， 是直接翻了倍。二零零五年，胖东来刚进新乡时，和房东签的年租金是八百万。那时候市中心商圈还没什么人气，是胖东来带着诚意扎下根，靠极致的服务、 亲民的价格、过硬的品控，一步步攒下了好口碑。十年间，他不光自己成了新乡的商业地标，还把整个周边商圈带火了，周边商铺租金涨了好几倍，平时客流爆满，节假日更是人山人海，成了新乡人逛街购物的首选。可谁能想到， 十年租约一到期，房东就以市场行情变了为借口，直接把年租金涨到一千六百万元，整整翻了一倍。俞冬来心里清楚，这不是正常的市场调整，就是看着生意好眼红， 想趁机敲一笔。他多次找房东协商，希望能合理调整租金，可对方态度强硬，一点商量的余地都没有。房东打的一手好算盘，胖东来能火全靠市中心这个黄金地段，离开这肯定不行，所以才敢漫天要价。可他忘了，胖东来的根从来不是地段，而是人心。面对这种无理要求， 俞东来态度特别坚决，绝不把增加的成本转嫁到消费者身上，也不接受这种不合理的议价。要知道当时胖东来新乡店一年利润达不到一千六百万，要是接了，不光赚不到钱，还得倒贴 止损。要么涨价，要么降品质，要么苛扣员工福利。这三件事于东来一件都不肯干，他在内部直接表态，宁愿关店也不涨价，不降低品质，不亏待员工。没办法，胖东来才做了闭店的决定。但就算是闭店，胖东来也做的格外体面，最后几天商品照常足量供应，不 搞饥饿营销。闭店时剩余商品、设备、装修都以极低价格处理给合作方和员工，有的甚至直接赠送，半分便宜都不占，离场前还把整个商场打扫的一尘不染，连角落都没留垃圾，这种极致的职业操守更让人佩服。 房东本以为能逼胖东来就饭，可他万万没想到，自己的贪婪不仅没赚到钱，还彻底砸了自己的饭碗。胖东来要闭店的消息传开后，新乡市政府连夜召开协调会，一边赶紧和房东沟通租金，一 边马不停蹄为胖东来找新纸，还承诺提供一系列政策支持。看着全城上下真心实意的挽留，俞东来深受触动，公开表示绝不会抛弃新乡市民。最终，他做出决定，不撤出新乡，中止平原路店的租约，另选新纸重建。闭店后第二天， 胖东来就宣布和红旗区政府合作，接手原沃尔玛大楼筹备新店，还郑重承诺所有会员权益不变， 员工岗位全部保留。这个消息让新乡人悬着的心终于落了地。二零一六年，胖东来新乡新店正式开业，当天的场面用万人空巷形容一点都不夸张。市民从四面八方赶来，店外排起长队，交警都专门到场维持秩序，就怕人多拥挤。这家新店也延续了胖东来的老风格， 服务贴心、商品靠谱，价格公道，很快又成了新乡人购物的首选。到二零二五年年底，新乡第三家胖东来电三胖开业，再次掀起热潮，成了现象级的流量事件。不管是年轻人还是老年人，都愿意特意跑去逛一逛， 买一买，再看看当初漫天要价的房东，可就惨了。胖东来撤离后，原商场先后被大商、丹尼斯等知名商超接手，本以为能靠着黄金地段盈利，结果没了胖东来的人气，这些商超全都客流惨淡，持续亏损。二零二零年后，商场彻底停业， 至今还长期空置着。更连锁的反应是，周边商圈失去了胖东来这个核心流量，大批商铺倒闭，以前一铺难求的旺铺变成了空置率超高的冷铺，周边房价和租金也跟着双双下跌。 房东原本想每年多赚八百万租金，可到头来十年下来，租金损失超过亿元，商场的物业价值也大幅缩水，真是偷鸡不成蚀把米。如今的胖东来，早不只是河南的名片， 企业的标杆，更是老百姓心里靠谱的代名词。俞东来凭着良心经营，把生意做到了大家心坎里。哪有什么复杂的生意经， 真诚才是必杀技，良心才是硬底气，男女老少都愿意为他买单，不只是消费放心，更是因为这样的企业，多一分人与人的信任，就多一分社会，就多一分暖。胖东来用实际经历证明， 靠谱的人干靠谱的事，永远不会被市场抛弃。商业的本质从来不是赚快钱，而是攒人心，做生意守得住良心，赚钱不忘本分，才是最长久的立足之本。

一年卖两百三十五个亿，这是一般的企业眼馋掉哈喇子的业绩，但是移动来前段时间宣布退休，为什么？移动来老板我觉得是咱们中小企业老板最值得学习的研究的，他做的就是一个草根的行业， 卖东西的呀，超市啊，他在一个草根的地方啊，许昌新乡啊，你不学他，你学谁呢？我相信论出身，论地位，你甚至比他还好一点，但是你比比他的成就， 十几个超市，五六七八线的城市，一年卖两百三十五个亿，这是一般的企业眼馋掉哈喇子的业绩。但是移动来前段时间宣布干嘛退休，然后把整个公司交给了胖东来的管理委员会，然后坚守胖东来的 理念、制度和文化，而且强势规定以后胖东来的一把手到了五十岁必须退，他自己带头退。所以真正伟大的领袖老板，他超越自我用什么替代吗？ 用智，用文化，用系统，就像华盛顿，美国的建国者，大家选他做总统，他把这个总统做完，第一届他建立了民主、法治，三权分立， 然后这个总统我不干了，然后又回到田间去种地去了。但是他留下的制度、文化和系统，却能让美国这个国家一直保持社会活力和科技繁荣，这可是伟大呀。所以但凡有点悟性的人啊，他最后就明白，如果说这一辈子真的是想建立一点功勋的 成就，他最后一定要完成自我的超越。所以很多人对超越自我无我是没有理解的，可怎么会无我呢？我不为自己，我还干什么呢？我在这呢，我怎么无我呀？所谓的无我，就是你能不能把最后的推动力从你个人换成一个系统。所以道德经里面讲，圣人者有利， 自胜者强。你个人能打败别人，那你是有力量，但是你能完成自胜战胜自我，那是强者。因为每个人都想把自己放在前面，但是领袖最后都是把自己放在后面，让系统、让组织、让文化摆在前面。

俞东来，俞总这次他娘的干的漂亮，上桶添加废管子，下午凡人钱袋子。他的退场是情理之外，因为他本可以和胖东来两相呼应，走的更远 却在意料之中，因为他早已入了必死之局。很多人只看到了他的气度与格局，只看到了他留给社会一个有价值的企业，只看到了他留给跟随者一辈子的保障。确实，这让人不得不佩服， 但其实更多印证的是一种悲哀。为何悲哀？回答这个问题，先要回答灵魂一问，为何名利不可兼得？ 那么多的民营企业家呕心沥血一辈子创造一个品牌，但能够善终者 几乎没有。你有了名就不能有利，有了利就由不得你。而放眼世界，那些伟大的品牌背后，都是名利双收的企业家。说到这里，点到为止吧。 我看俞冬来先生最喜欢唱的是罗大佑的恋曲一九九零，这首歌是我们父辈这一代人厚重的声音， 歌词中苍茫茫的天涯路是你的漂泊，寻寻觅觅长相守是我的脚步，这是他们奋斗路上的倾诉。他们这代草根淳朴简单， 无非是为了下一代有个新的活法。他们在大浪淘沙中摸着石头过河， 只是有的过了河，却发现面前并不是一片绿洲。这首恋曲一九九零，每次我听起来好像都是在刻画一副那个年代的流金岁月， 每次听起来好像都是在刻画一张张父亲们饱经风霜的脸庞。只要听到这首歌，我就会想陪陪我少言寡语的爸爸，他们这代人的奋斗精神是值得我们一生学习的。 不知道七零八零九零后的朋友，你喜欢这首歌吗？打在评论区， 孤单单的身影和寂寥的心情， 永远无缘的是我的双眼。

俞冬来挥别胖冬来，选择正式退休，这完全是教科书级别的退场，创始人正值壮年，能够在企业如日中天的时候选择激流勇退的，全世界都没有几个，比尔盖茨算一个，马云算一个，俞冬来算一个。 这样的退休，其实说明企业已经搭建了一个离开创始人也能良性运转的体系。于东来的身家肯定有几十亿甚至上百亿了，但是日常出行没有前后出佣的保镖，这真的很牛。但更牛的是，于东来在四十年经商过程当中，积累了价值百亿的个人品牌。 如果有一天胖东来倒闭了，俞东来需要重新创业，他只需要在路边开一家小店，取名胖西来，我相信他很快就能东山再起。 很多人说俞东来身体力行的给中国企业家讲了一堂 mba 课，那就是产品好，就是对顾客好，对员工好，员工就会死心塌地的替企业卖命，企业的业绩自然就会上去。 要我说的话，俞东来的这一堂 nba 课最精髓的部分是在他退休这一刻传授的， 那就是创始人不要熬到七八十岁还不肯放手，把企业活生生的熬成养老院。创始人要果断的退下来，把位置让出来，让年轻人勇敢的担当使命，只有这样，企业才能基业长青。

胖东来的李东来宣布过完年正式退休，很多人第一反应才六十岁，正是闯的年纪，怎么就退休了呢？有人说，怕是吸取了辛巴甲国荣的教训吧， 怕个人 ip 太强了，哪天翻车会连累到品牌，趁现在口碑还好，赶紧急流勇退吧。也有人说，不就是有钱了，想享受生活吗？但是我跟你说，李东来这一退，可能还真不是为了享受，也不是怕塌房。他今年实际上已经六十岁了，早年就查出了胃癌相关的问题， 这些年也都是一直在带病硬扛。他自己都说过，身上没有几个好的器官，全是年轻时候拼出来的，这是退休最主要原因，恐怕就是身体真的要扛不住了吧，必须停下来好好养。再说一说，大家拿它跟西贝贾国荣相比的是，这两个人实际上完全就不是一回事呀。贾国荣是 被动的去 ip 预示蔡峰波言论翻车，品牌被拖到坑里，最后才不得不淡化了个人。而于东来呢，是早就主动去个人化。胖东来呢，走到今天，靠的不是他一个人，这是靠他对永东和顾客的真心， 不是靠文化退休，是让团队接班，让平台更稳，而不是怕出事跑步。所以你看，同样是退，一个是身体扛不住对自己负责，一个是风 我逼到眼前对品牌致损。俞冬来最让人佩服的从来都不是赚了多少钱，而是赶在最风光的时候把命放在第一位。打工人也好，老板也罢，事业再大，大不过健康，名气再小，小不过好好活着。你觉得俞冬来这一退，胖冬来还能保持现在的口碑吗？

最近商界真的炸出一个大消息，胖东来的创始人于东来直接宣布年后退休了，以后就只当顾问，公司交给决策委员会集体管理，让位年轻人，一手把胖东来做成全国标杆。现在说放手就放手， 这格局真的太少见了。不知道你是不是也跟我一样，看完新闻脑子里自动冒出三个问号。好好的巅峰期不退下来？胖东来这么多年，全靠于东来的良心和格局撑着， 他一走，味道还能不变吗？全国那么多企业都在抄胖东来，可为什么到现在还是没人能真正抄得会？先把事说清楚，俞东来不是干不动，也不是出问题， 就是主动交权，以后只做顾问，不插手日常经营，让年轻人，让制度，让集体来管这家企业。胖东来有多夸别的超市卷、价格卷、套路，胖东来卷的是良心，对员工是真舍得， 福利好，假期长，待遇高，远远超出行业标准，春节直接关门放假，让大家踏踏实实回家过年。俞冬来那句话说的太实在，你给员工吃肉，员工才会拿出劲去拼，对顾客是真心好， 服务细、售后稳，不玩套路，硬生生把一家超市做成了全国网红打卡地。很多人专门跑到许昌就为逛一趟胖东来，所以他一宣布退休，很多人第一反应就是慌。没了于东来，胖东来会不会变？ 以后还能见到这么实在的企业吗？我跟你说，往深一层看，这一步其实是最聪明、最负责任的一步。第一，一家企业想走得远，绝不能只靠一个人，太多公司老板在就辉煌，老板一走就散架， 于东来比谁都清醒，胖东来要传承，靠的不是他一个人，而是靠文化，靠制度，靠能代代传下去的体系。第二， 敢放手，才是真的爱这家企业，他不退，年轻人永远站在后面，他一退，团队才能真正顶上来，不是放弃，是让胖东来真正长大。第三，为什么胖东来这么难复制？答案很扎心，大多数企业只学服务，不学分钱，只学表面 不学良心。当别人还在压成本算小账，赚快钱的时候，胖东来这种模式自然超不走。反过来想， 如果未来中国多几家这样的企业，那胖东来就不是异类，而是榜样。最后跟大家说几句掏心窝子的话，俞东来退休，不是胖东来的落幕，而是他真正成熟的开始。一个顶级的老板，不是一辈子扛着企业往前走，而是把路铺好，把人带好， 然后放心的交给下一代。做生意先做人，做企业先走心，这一刻，俞东来真的交给了所有中国上人家。人们，你们觉得没有俞东来的胖东来还能一直保持初心吗？评论区留下你的看法，咱们一起聊！

于东来把四十亿分给员工，很多人以为是情怀，其实是在博弈。在一个遍地都是炒菜班的世界里，手里握着大把的现金，不是实力的勋章， 可能是猎物的标签，你越干净越肥美，就越早进入某些人的猎杀线老于是看透了这一局，才下的这步棋。 这四十亿不分，迟早会被各种明目的手薅干净，那与其等到被围猎，不如主动把它打散，变成一万多名员工的命根子。 那想动于东来，搞定一个人就够了。想动那一万多人的饭碗，你面对的是十几万双眼睛，是烧不尽的民意。 这叫资产原子化，也叫把自己变成最难啃的骨头。他不去郑州接盘烂尾楼，不在不清不楚的局里陪跑，不是不能，是不屑 分钱，退休回乡下都是在递话，这局我不玩了，你们那桌酒我喝不起。 在一个价值等于风险的年代，俞冬来只是做了一件事，把钱拆了，分给全村，自己退场。这不是善财，是筑墙，你说是不是？

都听说了吗？中国最好老板胖东来的于东来真把钱分了，不是几百万、几千万，是四十一个亿的现金和股权，连同未来的收益一起都分给了员工。这波操作必须给东来大哥点个大大的赞。 但问题来了，我有个疑问想问问大家，为什么偏偏是现在分？他今年才六十岁，正是当打之年，却突然激流勇退，到底是早有规划还是不得已而为之？把资产搞这么大，又这么集中，是不是真会被某些人盯上？ 我相信于东来是圣人，咱们普通人确实达不到这个高度，但是如果换做是你，手里也有这么多资产，会不会也面临和东来大哥一样的处境？到时候你会怎么选？是提前布局，还是等着秋后算账？

对培养业务一号位有兴趣的企业可以私信我们 hr 加手机号取得联系。六十岁的俞冬来宣布退休了，账上四十一亿现金零贷款，二零二五年营收超过二百三十五亿。他选择在最巅峰的时候主动退场，同时立下规矩，董事长、总经理满五十岁必须退任基层经理，四十五岁之前交棒， 而且说了一句话，胖东来永不上市，他凭什么敢这么做呢？一九九五年，于东来跟四个下岗职工凑了六万块钱，开了四十平米的烟酒店。三十年过去了，胖东来只开了十三家店，但是二零二五年做到了二百三十五亿，平均每家店年销售额超过十八个亿。 整个零售行业都在拼命扩张，有些连锁品牌一年就开店上万家的时候，胖东来选择了完全相反的路，三十年只开了十三家店。大部分国内企业家到了六十岁甚至七十八十都不愿意退休，或者退而不休。刘强东在休息一年之后强势回归，痛批高管不干活，马云要带着工牌出现在阿里园区。 很多人分析胖豆来成功的时候，给出的原因都是利益分配啊，文化规则啊，但这些都太表象了，深层的原因其实是组织原因。大部分企业的组织能力永远跟不上创始人的个人能力。 什么叫组织能力？好多人以为是建立制度、设计流程，搞企业文化，这些都对，但是都是片面的。真正的组织能力的一个核心抓手，是培养出一批成熟的友谊号位。 啥叫业务一号位？不一定是老板或 ceo， 而是只对某条产品线、某个区域、某个渠道或某个独立业务闭环负责，需要向公司交付最终业绩结果的那批人，他们叫业务一号位。胖东来十三家店，每家店都有一个独立的业务闭环，每个店长就是这家店的业务一号位，他要对营收、利润、服务员工负全责。 用来退休之前，这些业务一号位早就能独立运转了。胖东来的店长平均年薪七八万啊，这不是随便给的， 是因为他们真的在承担业务一号位的责任，他们不是执行者，不是传声筒，而是真正的决策者跟责任人。好多企业的问题是什么？所谓的高管，其实都是大号的执行者，只不过是抬头高一点的执行者，真正的决策权还在老板手里，老板一走，这些高管就不知道怎么办了，因为他们从来没有真正承担过业务一号位的责任。 东来用了三十年的时间，外在看是在开店，其实内在是培养了一批业务一号位。每开一家新店，都是在培养一个新的业务一号位。十三家店就是十三个成熟的业务一号位，这才是胖东来在离开创始人之后，还能够自运转的核心原因。 这又解释了为什么胖东来永不上市。一旦上市，企业就要追求规模，追求扩张，就会快速开店。但快速开店意味着你根本来不及培养成熟的业务一号位，只能让一批执行者去管理新店。 这就是为什么很多连锁企业扩张之后都变味了，不是制度不行，不是文化不行，而是没有成熟的业务一号位，那些伟大的企业能够穿越周期的关键都不是某个天才创始人，而是一批能够独当一面的业务一号位。任正非说华为有多少个将军，雷军说小米有多少个总经理，都是这个道理。一个企业家最高级的作品， 不是把企业做到上市套现走人，也不是恋恋不舍死在岗位上，最好的退出方式是你走了之后，因为有一批成熟的业务一号位，而且还 有能力持续培养业务一号位，企业就还是那个企业。对于我们做企业的人来讲，不要只盯着做大做强，更要问问自己，如果我明天退休，有几个人能够独立承担业务闭环的责任， 自然延伸推年推出产品。 hr 增长实战营 hr 如何赋能业务一号位？市场反馈很不错，二六年四月开始会在北京、上海、深圳、广州、杭州五个城市陆续开班。它比较适合 hrd、 hrbp 和业务一号位 一起来参加。我们鼓励这两个岗位同时来。当然单独来也可以，课程时长是两天一夜。他帮助 hr 跟业务一号位建立增长思维，拉起他们的思维框架跟工作方法，对上承接公司战略，对下提升团队士气， 对拿到业务结果，帮助企业培养合格的业务一号位。有意向的企业可以在私信回复 hr， 加手机号来咨询我们。

俞东来辞职了，六十岁把名字改成了傻坏蛋，然后光荣退休。胖东来去年净利润十五个亿，他分给员工百分之九十五， 自己转身去青海开车路边打牌赢汽水。这不是退休，这是中国民营企业家最体面的一次退场。很多人说俞东来是被骂跑的，误解、辱骂、网暴。他干脆说，行，我是傻坏蛋，我认了。 但你仔细看，这不是逃跑。二零二五年，胖东来二百三十多亿销售额，账上现金充足，员工平均月薪九千块，年假四十天。他没有债务要逃，没有危机要躲，他是在最高处把钱交出去，最赚钱的时候把钱分出去，在被误解的地方把姿态放下去， 就叫激流勇退。中国商人几千年学不会的三个字，一个卖菜的许昌人学会了。我在服务企业主客户的时候，最常听见也最担心听见的就是客户说，我再干五年，等我安排好了再说，等孩子长大了再说。这几句话，俞冬来给了所有企业家一面镜子。 你不敢退，是因为企业离了你赚不了。你不敢分，是因为钱比你更懂什么叫安全感。你不敢认，是因为面子比命还值钱。 他六十岁儿子在胖东来干了十五年，没进核心管理层。他把企业交给了决策委员会，交给了一群轮职总经理。 俞东来要告诉各位企业家的是，传给下一代的最好的方式，不是把钱留给他们，而是把创造幸福的能力传给他们。 向东来，员工平均分十万奖金，他的儿子于博文拿的是普通高管薪酬，这种传承比信托、比保单、比任何金融工具都难，但是他一旦成了，谁也抢不走。 于东来说，他最大的愿望是退休以后在路边打打牌，赢个汽水，晚上开开心心回家。六十岁身家百亿，愿望居然是一瓶汽水。真正的自由从来不是拥有多少，而是不被多少所困。 评论区聊聊你的看法吧，如果你也在思考什么时候退休，怎么退钱，怎么分，孩子怎么接班。评论区回复传承二字，我把胖东来这二十年分权分钱的时间轴发给你，我们一起来见证 这条路有人走通过。我是海燕姐，陪你把财富变成底气，我们下期再见！

二月十一号，六十岁的于东来发文了，年后啊，正式退休，转为顾问，企业交给决策委员会运营。他说，要让企业走的更科学的模式，让年轻人扛起责任。 消息一出，有人不舍，有人担心，胖东来还会是那个零售天花板吗？但你仔细啊，一看的话就会发现，这不是突然的离场，而是早有准备的体面交班。 早在两年前，他就放手百分之八十啊经营。去年十一月，现任总经理一步步把权力交给团队。于东来最让人佩服的不是把胖东来做成了行业的神话，而是他活得通透。 他不搞家族接班啊，不追求疯狂扩张，把利润分给员工，把尊重给到顾客，把良心写在经营里， 别人忙着做大做强，他忙着让员工幸福，让顾客舒服。现在退休，他连账号名都改了，傻坏蛋！易东来 说，最大的愿望是路边打牌啊，喝汽水，开开心心过日子，这才是最高级的成功。把企业交给制度，把自己还给生活。俞冬来的退休，退的是岗位，不退的是良心，离的是管理岗，留下的是好口碑。 一个创始人最厉害的本事，不是离不开企业，而是企业离开了你，照样能很好。祝福于东来退休快乐，也期待胖东来继续温暖我们！

昨天二月十三号，全网都被河南矿山的企业年会刷屏了。作为网络上著名的撒钱大户，河南矿山董事长崔培军在年会上发的年终奖让人眼花缭乱，小鹿乱撞。 热搜给河南矿山的关键词是公司利润二点七亿，拿一点八亿发年终奖。这么算来，河南矿山是把百分之六十的利润拿出来分了。而河南的另一家名起潘多来，是把百分之九十五的利润分给员工。从分钱比例来看，崔总没有于总那么出名，也就说的通了。 说到胖东来，两天前二月十一号，六十四岁的俞东来在社交平台上发了条短消息，宣布在过年后正式退休，不再担任胖东来董事长或总经理，只保留顾问身份，日常经营将由胖东来决策委员会全面主持。 对于这个决定，大家并不意外，因为早在两年前，于总就透露出退休的计划。按照潘德莱目前的发展势头，于总选择退休是有底气的。我们先来看一组数字，二零二五年，潘德莱合计销售额二百三十五点三亿元，同比增长百分之三十八点七一， 其中超市液态贡献一百二十六点四三亿，珠宝二十四点五亿，茶叶十点六三亿。各位，茶叶都能卖十个亿啊，就问你们服不服？潘多拉全年利润八个多亿，纳税六亿多元，潘多拉没有银行贷款，据说账上还有四十多个亿的现金。 胖东来在许昌和新乡两座城市共十三家门店，员工约八千三百人。俞东来曾公开宣布，胖东来员工交完社保后，月均工资九千八百八十六元，店长平均月薪是七万八千零五十八元。以上数字显示，胖东来的平效和人效贼高、贼吓人。 在两个三线城市，十三家门店，平均每家门店年销售额超过十八亿，仅时代广场店一家店就卖了六十个亿。可怕的是，潘东来多次重申，不上市、不融资、不扩张。一家增长很快又不扩张的企业，创始人很强，但突然要主动退了。 这时候我的问题是，胖东来的护城河是不是俞东来本人？上一次提到企业护城河还是美团。曾经大家都认为美团的护城河是骑手，无人能及。谁曾想，淘宝闪购仅用了三个月，就把美团的护城河打成了小水沟。 同样的，如果一家公司高度依赖某一个人，那么这家公司的竞争力是要大打折扣的，因为人是会离开的，一旦这个人走了，这家公司就迅速下落了。最近的例子是离开了董宇辉的东方甄选。胖东来能够成为零售业的标杆和奇迹灵魂人物就是俞东来。 潘东来的一切极致，服务员工高福利、不追求规模，都源于于东来的个人管理理念。这种高度人格化的管理模式，固然高效、纯粹、有温度，但也埋下了隐患。一旦创始人离开，企业能否还会像之前一样高速发展？ 创业难，放手更难。比如海底捞的张永，二零二二年退出 ceo 职位，后来海底捞官店裁员，利润下滑，不得已，二零二三年张永又回来，开始部分回归海底捞。因为海底捞的服务文化和张永的个人风格太绑定了。 再比如，刘强东，在二零二二年年底强势回归。再比如马云时不时的就带着工牌出现在阿里园区，一连串曾经宣布退休或淡出企业管理的创始人都选择了回归。 事就是这么个事。中国企业家往往都很迷恋英雄徐氏，他们年轻时渴望成为英雄，年长时又难以接受英雄谢幕。年近八旬的任正非依然掌舵华为，宗庆后七十五岁离世前仍把娃哈哈紧握在手中。 潘多来今年的成功，到底是个人意志，还是强大的组织能力？潘多来的未来究竟会如何？这一切都需要用时间去验证，大家拭目以待吧。

二月十一号，胖东来和永辉超市一起上了热搜，俞东来发文宣布过年后正式退休，将转为顾问，胖东来工作由胖东来决策委员会主持。 同一天，永辉超市 ceo 王守成发表新年全员信，其中反思了公司过度追求规模的战略失误，表示欲望超越了能力，为此真诚的向大家道歉。 很多人都知道，二零二四年五月，永辉超市启动学习胖东来模式，二百多家门店已经完成胖东来模式调改，但是改革的效果似乎并不明显。前不久，永辉超市发布预亏公告，预计二零二五年规模净亏损二十一点四一亿元， 这已经是连续第五年亏损。相比之下，二零二五年胖东来集团合计销售额超四成。 胖东来的商业模式为什么难以复制？外界对此有很多解释，很重要的原因就在于俞东来一向喜欢不走寻常路。或者说胖东来的商业模式本身就是反传统商业模式的。 比如说，很多企业做强之后，首先想到的就是做大跑马圈地，扩大规模，一顿操作猛如虎。但是如果欲望超越了能力，过度追求规模，就会背上过度沉重的包袱，以至于很多年都难以实现翻身。 相比之下，胖东来一直深耕本地市场，在同类企业选择向外扩张的时候，胖东来选择向下扎根。他的成功说明，把一件事做到极致，就是极致的商业模式。 坦白说，胖东来的东西并不便宜，但是顾客忠诚度高了，价格就不是问题。胖东来的工作压力并不小，但是员工归属感强了，压力就不是问题。 于东来的生意经其实很简单，无非就是舍得二字，他舍得在消费体验上花钱，所以顾客信他，他舍得在员工福利上花钱，所以员工跟他， 他舍得的是利润，赢得的是人心。这是于东来的人设，也是胖东来的品牌护城河。实际上，这已经是于东来就曾宣布退休，表示企业经营百分之八十放手了。 这次退休意味着俞东来放弃了最后百分之二十的决策权，这个不像企业家的企业家，连交接班都显得与众不同， 他没有选择子女接班，也没有选择职业经理人，而是交给了胖东来决策委员会。从此之后，英雄归隐，集体决策，走向前台，这是又一次反传统商业模式的操作。俞东来说过，退休是放下，不是放弃， 放下是对团队的信任，相信他们已经长大了，相信他们能做的更好。现在俞东来已经彻底放下了，胖东来的商业决策是不是会做出什么调整？胖东来决策委员会能不能延续曾经的辉煌后俞东来时代，这些问题不妨交给时间来检验。

俞冬来随手扔出的一颗惊雷，炸的整个资本圈和管理学界集体哑火。四十亿企业利润，他说分就分，一半给管理层，一半分给一万多名一线员工，人均到手二十万。对月薪三四千的超市大姐来说，这笔钱要不吃不喝干十年才能攒下。 而余东来一句话，就把这份收益送到了每个普通员工手里。比四十亿分红更炸裂的是他那句冲上热搜的话，涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话朴素的像句废话，却能引爆全网，恰恰照见了最魔幻的现实。 老板说要给员工涨钱，居然成了轰动全网的新闻。就像医生说生病了要吃药。能上热搜，不 是话有多深刻，而是当满世界都在谈降本增效、裁员缩编时，有人敢说出这句常识，竟需要莫大的勇气。过去二十年，国内各类商学院、总裁班催生了庞大的管理学产业，发明了绩效飞轮、人才密度、组织心智等无数晦涩术语，却唯独回避了最核心的问题， 你给员工的钱给够了吗？俞冬来那句，两三千的工资就别谈管理了，人家来上班就是给你面子。 一句话干翻了整本 mba 课程。原来，最有效的管理，从来不是内卷考核、洗脑团建、空头画饼，就是把钱给够。这套方法管不管用？数据不会说谎。 两千零二十五年，胖东来营收两百三十五亿，同比增长百分之三十八点七，员工流失率不到百分之十。反观整个零售行业，同行要么陷入巨额亏损，要么疯狂关停门店，要么靠裁员匠心勉强续命。 同一片市场，同行砸重金做降本增效，亏了本，胖东来把钱实实在在发给员工，反而赚的盆满钵满。今年二月，胖东来做内部调研，问员工是否愿意降薪换取更多假期，百分之八十二的员工选择维持现状。有人嘲讽国人只认钱， 可胖东来员工每年也能休近一百五十天，休假时长远超国内多数劳动者。真正扎心的是，太多打工人连要不要多休十天假的选择题都根本没资格看到。 很多人只看到于东来分钱的豪爽，却没看懂他这套玩法背后的硬核商业逻辑。看懂了苹果的付款方式，就看懂了胖东来。很多人以为苹果给供应商结账会抠抠搜搜拖欠尾款，可恰恰相反，苹果给富士康的代工费是直接预付百分之一百的全款钱，给的足够爽快。 随之而来的是一本厚达一百六十五页的供应商行为准则，从产品精度、交付节点到员工福利，每一项要求都苛刻到极致。苹果的逻辑从来都很简单，我给足你钱，你就要交出绝对的执行力。看懂了苹果，就彻底看懂了俞东来。 胖东来能给保洁人员开出到手八千元的月薪，核心原因是他手里握着一本两百七十四页的保洁部实操手册。这八千元买的不只是保洁人员的体力劳动，更是对这套操作标准毫无折扣的绝对执行力。 这也是为什么是胖东来这本书里一针见血揭露的核心经营逻辑。三，高政策、高待遇、高要求、高待遇让员工对工作心存敬畏，舍不得离开， 高标准是极致服务的坚实地基，高要求则是胖东来无法被同行复制的核心护城河太多。创业者最致命的错误就是搞法的顺序，总想着用空投画饼换员工的极致服务， 最后陷入越抠越亏的死循环。而俞东来早就说透了商业真相，胖东来的成功百分之九十取决于产品，剩下的百分之十才是服务。所有世界级企业，骨子里都是产品之上。胖东来的商场本身就是一个被打磨到极致的超级产品，每个岗位都有可量化的工作计划， 每个服务动作都有可落地的操作手册，这才是他能穿越行业周期的根本。有经济学家批评于东来，把利润全部分掉，让资本无利可图，无法上市，缺乏社会价值。 可事实是，胖东来分钱分的越多，营收增长越快，这才是真正的商业效率。一百多年前，福特就用这套工资理论验证了商业本质。百年后，于东来在许昌重新印证，却还能成为全网新闻， 不过是整个行业都在集体装不懂。李东来还说，胖东来被神话是一种悲哀，无非是善良了些，真诚了些， 员工的收入都是自己创造的，他只是把本该属于大家的东西还了回去，一句话，掀翻了老板给员工赏饭吃的固有绪事。如果你好奇胖东来逆势增长的密码，或是正深陷企业管理泥潭，想知道如何用高薪换取管理主动权，把无形服务拆解成有型标准， 这本为什么是胖东来一定要读？他不是吹捧胖东来的鸡汤合集，而是一本拆解了其从底层逻辑到落地细节的管理笔记， 把道本经营的崛起之路完整摊开在你面前。管理从来不是画饼洗脑，而是精密的规则与经营智慧。看懂这本书，你才能读懂真正能穿越周期的商业底气。书籍链接，我放在了橱窗，无论你是打工人还是创业者，都能从中找到最实在的答案。