粉丝28获赞857

市委领导都哽咽着挽留胖东来到底有多牛?如果胖东来心 心相而走,市委政府不答应,消费者 也不打理。二零一五年,胖东来新乡店房租到期,俞东来本想正常续租,没想到房东直接狮子大开口,甩出一份天价涨租合同,明摆着就是眼红胖东来生意火爆,想趁机狠狠敲一笔。俞东来压根不惯着,当场拒绝这种无理要求,直接决定不 不再续约,关掉新乡店,回许昌发展。可谁也没料到,这个消息一传出,整个新乡直接沸腾,市民不舍,舆论哗然,就连市委领导都被惊动,彻底坐不住了。真正让人破防的,是接下来新乡人的反应,大家自发组织了万人签名挽留,不少人边写边掉眼泪,嘴里念叨着, 你不要愁啊你不要愁。不光是普通市民,店里一千四百多名联营商户也主动请愿,签了挽留畅议书, 直说胖东来搬到哪,我们跟到哪。新乡市领导更是公开表态,如果胖东来走,市委市政府不答应,消费者也不答应。这话直接说到了全城人的心坎上。很多人可能纳闷,生意做得好好的,为啥非要关店?核心原因就是房租涨的太离谱了,不是涨一点半点, 是直接翻了倍。二零零五年,胖东来刚进新乡时,和房东签的年租金是八百万。那时候市中心商圈还没什么人气,是胖东来带着诚意扎下根,靠极致的服务、 亲民的价格、过硬的品控,一步步攒下了好口碑。十年间,他不光自己成了新乡的商业地标,还把整个周边商圈带火了,周边商铺租金涨了好几倍,平时客流爆满,节假日更是人山人海,成了新乡人逛街购物的首选。可谁能想到, 十年租约一到期,房东就以市场行情变了为借口,直接把年租金涨到一千六百万元,整整翻了一倍。俞冬来心里清楚,这不是正常的市场调整,就是看着生意好眼红, 想趁机敲一笔。他多次找房东协商,希望能合理调整租金,可对方态度强硬,一点商量的余地都没有。房东打的一手好算盘,胖东来能火全靠市中心这个黄金地段,离开这肯定不行,所以才敢漫天要价。可他忘了,胖东来的根从来不是地段,而是人心。面对这种无理要求, 俞东来态度特别坚决,绝不把增加的成本转嫁到消费者身上,也不接受这种不合理的议价。要知道当时胖东来新乡店一年利润达不到一千六百万,要是接了,不光赚不到钱,还得倒贴 止损。要么涨价,要么降品质,要么苛扣员工福利。这三件事于东来一件都不肯干,他在内部直接表态,宁愿关店也不涨价,不降低品质,不亏待员工。没办法,胖东来才做了闭店的决定。但就算是闭店,胖东来也做的格外体面,最后几天商品照常足量供应,不 搞饥饿营销。闭店时剩余商品、设备、装修都以极低价格处理给合作方和员工,有的甚至直接赠送,半分便宜都不占,离场前还把整个商场打扫的一尘不染,连角落都没留垃圾,这种极致的职业操守更让人佩服。 房东本以为能逼胖东来就饭,可他万万没想到,自己的贪婪不仅没赚到钱,还彻底砸了自己的饭碗。胖东来要闭店的消息传开后,新乡市政府连夜召开协调会,一边赶紧和房东沟通租金,一 边马不停蹄为胖东来找新纸,还承诺提供一系列政策支持。看着全城上下真心实意的挽留,俞东来深受触动,公开表示绝不会抛弃新乡市民。最终,他做出决定,不撤出新乡,中止平原路店的租约,另选新纸重建。闭店后第二天, 胖东来就宣布和红旗区政府合作,接手原沃尔玛大楼筹备新店,还郑重承诺所有会员权益不变, 员工岗位全部保留。这个消息让新乡人悬着的心终于落了地。二零一六年,胖东来新乡新店正式开业,当天的场面用万人空巷形容一点都不夸张。市民从四面八方赶来,店外排起长队,交警都专门到场维持秩序,就怕人多拥挤。这家新店也延续了胖东来的老风格, 服务贴心、商品靠谱,价格公道,很快又成了新乡人购物的首选。到二零二五年年底,新乡第三家胖东来电三胖开业,再次掀起热潮,成了现象级的流量事件。不管是年轻人还是老年人,都愿意特意跑去逛一逛, 买一买,再看看当初漫天要价的房东,可就惨了。胖东来撤离后,原商场先后被大商、丹尼斯等知名商超接手,本以为能靠着黄金地段盈利,结果没了胖东来的人气,这些商超全都客流惨淡,持续亏损。二零二零年后,商场彻底停业, 至今还长期空置着。更连锁的反应是,周边商圈失去了胖东来这个核心流量,大批商铺倒闭,以前一铺难求的旺铺变成了空置率超高的冷铺,周边房价和租金也跟着双双下跌。 房东原本想每年多赚八百万租金,可到头来十年下来,租金损失超过亿元,商场的物业价值也大幅缩水,真是偷鸡不成蚀把米。如今的胖东来,早不只是河南的名片, 企业的标杆,更是老百姓心里靠谱的代名词。俞东来凭着良心经营,把生意做到了大家心坎里。哪有什么复杂的生意经, 真诚才是必杀技,良心才是硬底气,男女老少都愿意为他买单,不只是消费放心,更是因为这样的企业,多一分人与人的信任,就多一分社会,就多一分暖。胖东来用实际经历证明, 靠谱的人干靠谱的事,永远不会被市场抛弃。商业的本质从来不是赚快钱,而是攒人心,做生意守得住良心,赚钱不忘本分,才是最长久的立足之本。

一年卖两百三十五个亿,这是一般的企业眼馋掉哈喇子的业绩,但是移动来前段时间宣布退休,为什么?移动来老板我觉得是咱们中小企业老板最值得学习的研究的,他做的就是一个草根的行业, 卖东西的呀,超市啊,他在一个草根的地方啊,许昌新乡啊,你不学他,你学谁呢?我相信论出身,论地位,你甚至比他还好一点,但是你比比他的成就, 十几个超市,五六七八线的城市,一年卖两百三十五个亿,这是一般的企业眼馋掉哈喇子的业绩。但是移动来前段时间宣布干嘛退休,然后把整个公司交给了胖东来的管理委员会,然后坚守胖东来的 理念、制度和文化,而且强势规定以后胖东来的一把手到了五十岁必须退,他自己带头退。所以真正伟大的领袖老板,他超越自我用什么替代吗? 用智,用文化,用系统,就像华盛顿,美国的建国者,大家选他做总统,他把这个总统做完,第一届他建立了民主、法治,三权分立, 然后这个总统我不干了,然后又回到田间去种地去了。但是他留下的制度、文化和系统,却能让美国这个国家一直保持社会活力和科技繁荣,这可是伟大呀。所以但凡有点悟性的人啊,他最后就明白,如果说这一辈子真的是想建立一点功勋的 成就,他最后一定要完成自我的超越。所以很多人对超越自我无我是没有理解的,可怎么会无我呢?我不为自己,我还干什么呢?我在这呢,我怎么无我呀?所谓的无我,就是你能不能把最后的推动力从你个人换成一个系统。所以道德经里面讲,圣人者有利, 自胜者强。你个人能打败别人,那你是有力量,但是你能完成自胜战胜自我,那是强者。因为每个人都想把自己放在前面,但是领袖最后都是把自己放在后面,让系统、让组织、让文化摆在前面。

俞东来,俞总这次他娘的干的漂亮,上桶添加废管子,下午凡人钱袋子。他的退场是情理之外,因为他本可以和胖东来两相呼应,走的更远 却在意料之中,因为他早已入了必死之局。很多人只看到了他的气度与格局,只看到了他留给社会一个有价值的企业,只看到了他留给跟随者一辈子的保障。确实,这让人不得不佩服, 但其实更多印证的是一种悲哀。为何悲哀?回答这个问题,先要回答灵魂一问,为何名利不可兼得? 那么多的民营企业家呕心沥血一辈子创造一个品牌,但能够善终者 几乎没有。你有了名就不能有利,有了利就由不得你。而放眼世界,那些伟大的品牌背后,都是名利双收的企业家。说到这里,点到为止吧。 我看俞冬来先生最喜欢唱的是罗大佑的恋曲一九九零,这首歌是我们父辈这一代人厚重的声音, 歌词中苍茫茫的天涯路是你的漂泊,寻寻觅觅长相守是我的脚步,这是他们奋斗路上的倾诉。他们这代草根淳朴简单, 无非是为了下一代有个新的活法。他们在大浪淘沙中摸着石头过河, 只是有的过了河,却发现面前并不是一片绿洲。这首恋曲一九九零,每次我听起来好像都是在刻画一副那个年代的流金岁月, 每次听起来好像都是在刻画一张张父亲们饱经风霜的脸庞。只要听到这首歌,我就会想陪陪我少言寡语的爸爸,他们这代人的奋斗精神是值得我们一生学习的。 不知道七零八零九零后的朋友,你喜欢这首歌吗?打在评论区, 孤单单的身影和寂寥的心情, 永远无缘的是我的双眼。

俞冬来挥别胖冬来,选择正式退休,这完全是教科书级别的退场,创始人正值壮年,能够在企业如日中天的时候选择激流勇退的,全世界都没有几个,比尔盖茨算一个,马云算一个,俞冬来算一个。 这样的退休,其实说明企业已经搭建了一个离开创始人也能良性运转的体系。于东来的身家肯定有几十亿甚至上百亿了,但是日常出行没有前后出佣的保镖,这真的很牛。但更牛的是,于东来在四十年经商过程当中,积累了价值百亿的个人品牌。 如果有一天胖东来倒闭了,俞东来需要重新创业,他只需要在路边开一家小店,取名胖西来,我相信他很快就能东山再起。 很多人说俞东来身体力行的给中国企业家讲了一堂 mba 课,那就是产品好,就是对顾客好,对员工好,员工就会死心塌地的替企业卖命,企业的业绩自然就会上去。 要我说的话,俞东来的这一堂 nba 课最精髓的部分是在他退休这一刻传授的, 那就是创始人不要熬到七八十岁还不肯放手,把企业活生生的熬成养老院。创始人要果断的退下来,把位置让出来,让年轻人勇敢的担当使命,只有这样,企业才能基业长青。

胖东来的李东来宣布过完年正式退休,很多人第一反应才六十岁,正是闯的年纪,怎么就退休了呢?有人说,怕是吸取了辛巴甲国荣的教训吧, 怕个人 ip 太强了,哪天翻车会连累到品牌,趁现在口碑还好,赶紧急流勇退吧。也有人说,不就是有钱了,想享受生活吗?但是我跟你说,李东来这一退,可能还真不是为了享受,也不是怕塌房。他今年实际上已经六十岁了,早年就查出了胃癌相关的问题, 这些年也都是一直在带病硬扛。他自己都说过,身上没有几个好的器官,全是年轻时候拼出来的,这是退休最主要原因,恐怕就是身体真的要扛不住了吧,必须停下来好好养。再说一说,大家拿它跟西贝贾国荣相比的是,这两个人实际上完全就不是一回事呀。贾国荣是 被动的去 ip 预示蔡峰波言论翻车,品牌被拖到坑里,最后才不得不淡化了个人。而于东来呢,是早就主动去个人化。胖东来呢,走到今天,靠的不是他一个人,这是靠他对永东和顾客的真心, 不是靠文化退休,是让团队接班,让平台更稳,而不是怕出事跑步。所以你看,同样是退,一个是身体扛不住对自己负责,一个是风 我逼到眼前对品牌致损。俞冬来最让人佩服的从来都不是赚了多少钱,而是赶在最风光的时候把命放在第一位。打工人也好,老板也罢,事业再大,大不过健康,名气再小,小不过好好活着。你觉得俞冬来这一退,胖冬来还能保持现在的口碑吗?

最近商界真的炸出一个大消息,胖东来的创始人于东来直接宣布年后退休了,以后就只当顾问,公司交给决策委员会集体管理,让位年轻人,一手把胖东来做成全国标杆。现在说放手就放手, 这格局真的太少见了。不知道你是不是也跟我一样,看完新闻脑子里自动冒出三个问号。好好的巅峰期不退下来?胖东来这么多年,全靠于东来的良心和格局撑着, 他一走,味道还能不变吗?全国那么多企业都在抄胖东来,可为什么到现在还是没人能真正抄得会?先把事说清楚,俞东来不是干不动,也不是出问题, 就是主动交权,以后只做顾问,不插手日常经营,让年轻人,让制度,让集体来管这家企业。胖东来有多夸别的超市卷、价格卷、套路,胖东来卷的是良心,对员工是真舍得, 福利好,假期长,待遇高,远远超出行业标准,春节直接关门放假,让大家踏踏实实回家过年。俞冬来那句话说的太实在,你给员工吃肉,员工才会拿出劲去拼,对顾客是真心好, 服务细、售后稳,不玩套路,硬生生把一家超市做成了全国网红打卡地。很多人专门跑到许昌就为逛一趟胖东来,所以他一宣布退休,很多人第一反应就是慌。没了于东来,胖东来会不会变? 以后还能见到这么实在的企业吗?我跟你说,往深一层看,这一步其实是最聪明、最负责任的一步。第一,一家企业想走得远,绝不能只靠一个人,太多公司老板在就辉煌,老板一走就散架, 于东来比谁都清醒,胖东来要传承,靠的不是他一个人,而是靠文化,靠制度,靠能代代传下去的体系。第二, 敢放手,才是真的爱这家企业,他不退,年轻人永远站在后面,他一退,团队才能真正顶上来,不是放弃,是让胖东来真正长大。第三,为什么胖东来这么难复制?答案很扎心,大多数企业只学服务,不学分钱,只学表面 不学良心。当别人还在压成本算小账,赚快钱的时候,胖东来这种模式自然超不走。反过来想, 如果未来中国多几家这样的企业,那胖东来就不是异类,而是榜样。最后跟大家说几句掏心窝子的话,俞东来退休,不是胖东来的落幕,而是他真正成熟的开始。一个顶级的老板,不是一辈子扛着企业往前走,而是把路铺好,把人带好, 然后放心的交给下一代。做生意先做人,做企业先走心,这一刻,俞东来真的交给了所有中国上人家。人们,你们觉得没有俞东来的胖东来还能一直保持初心吗?评论区留下你的看法,咱们一起聊!

于东来把四十亿分给员工,很多人以为是情怀,其实是在博弈。在一个遍地都是炒菜班的世界里,手里握着大把的现金,不是实力的勋章, 可能是猎物的标签,你越干净越肥美,就越早进入某些人的猎杀线老于是看透了这一局,才下的这步棋。 这四十亿不分,迟早会被各种明目的手薅干净,那与其等到被围猎,不如主动把它打散,变成一万多名员工的命根子。 那想动于东来,搞定一个人就够了。想动那一万多人的饭碗,你面对的是十几万双眼睛,是烧不尽的民意。 这叫资产原子化,也叫把自己变成最难啃的骨头。他不去郑州接盘烂尾楼,不在不清不楚的局里陪跑,不是不能,是不屑 分钱,退休回乡下都是在递话,这局我不玩了,你们那桌酒我喝不起。 在一个价值等于风险的年代,俞冬来只是做了一件事,把钱拆了,分给全村,自己退场。这不是善财,是筑墙,你说是不是?

都听说了吗?中国最好老板胖东来的于东来真把钱分了,不是几百万、几千万,是四十一个亿的现金和股权,连同未来的收益一起都分给了员工。这波操作必须给东来大哥点个大大的赞。 但问题来了,我有个疑问想问问大家,为什么偏偏是现在分?他今年才六十岁,正是当打之年,却突然激流勇退,到底是早有规划还是不得已而为之?把资产搞这么大,又这么集中,是不是真会被某些人盯上? 我相信于东来是圣人,咱们普通人确实达不到这个高度,但是如果换做是你,手里也有这么多资产,会不会也面临和东来大哥一样的处境?到时候你会怎么选?是提前布局,还是等着秋后算账?

对培养业务一号位有兴趣的企业可以私信我们 hr 加手机号取得联系。六十岁的俞冬来宣布退休了,账上四十一亿现金零贷款,二零二五年营收超过二百三十五亿。他选择在最巅峰的时候主动退场,同时立下规矩,董事长、总经理满五十岁必须退任基层经理,四十五岁之前交棒, 而且说了一句话,胖东来永不上市,他凭什么敢这么做呢?一九九五年,于东来跟四个下岗职工凑了六万块钱,开了四十平米的烟酒店。三十年过去了,胖东来只开了十三家店,但是二零二五年做到了二百三十五亿,平均每家店年销售额超过十八个亿。 整个零售行业都在拼命扩张,有些连锁品牌一年就开店上万家的时候,胖东来选择了完全相反的路,三十年只开了十三家店。大部分国内企业家到了六十岁甚至七十八十都不愿意退休,或者退而不休。刘强东在休息一年之后强势回归,痛批高管不干活,马云要带着工牌出现在阿里园区。 很多人分析胖豆来成功的时候,给出的原因都是利益分配啊,文化规则啊,但这些都太表象了,深层的原因其实是组织原因。大部分企业的组织能力永远跟不上创始人的个人能力。 什么叫组织能力?好多人以为是建立制度、设计流程,搞企业文化,这些都对,但是都是片面的。真正的组织能力的一个核心抓手,是培养出一批成熟的友谊号位。 啥叫业务一号位?不一定是老板或 ceo, 而是只对某条产品线、某个区域、某个渠道或某个独立业务闭环负责,需要向公司交付最终业绩结果的那批人,他们叫业务一号位。胖东来十三家店,每家店都有一个独立的业务闭环,每个店长就是这家店的业务一号位,他要对营收、利润、服务员工负全责。 用来退休之前,这些业务一号位早就能独立运转了。胖东来的店长平均年薪七八万啊,这不是随便给的, 是因为他们真的在承担业务一号位的责任,他们不是执行者,不是传声筒,而是真正的决策者跟责任人。好多企业的问题是什么?所谓的高管,其实都是大号的执行者,只不过是抬头高一点的执行者,真正的决策权还在老板手里,老板一走,这些高管就不知道怎么办了,因为他们从来没有真正承担过业务一号位的责任。 东来用了三十年的时间,外在看是在开店,其实内在是培养了一批业务一号位。每开一家新店,都是在培养一个新的业务一号位。十三家店就是十三个成熟的业务一号位,这才是胖东来在离开创始人之后,还能够自运转的核心原因。 这又解释了为什么胖东来永不上市。一旦上市,企业就要追求规模,追求扩张,就会快速开店。但快速开店意味着你根本来不及培养成熟的业务一号位,只能让一批执行者去管理新店。 这就是为什么很多连锁企业扩张之后都变味了,不是制度不行,不是文化不行,而是没有成熟的业务一号位,那些伟大的企业能够穿越周期的关键都不是某个天才创始人,而是一批能够独当一面的业务一号位。任正非说华为有多少个将军,雷军说小米有多少个总经理,都是这个道理。一个企业家最高级的作品, 不是把企业做到上市套现走人,也不是恋恋不舍死在岗位上,最好的退出方式是你走了之后,因为有一批成熟的业务一号位,而且还 有能力持续培养业务一号位,企业就还是那个企业。对于我们做企业的人来讲,不要只盯着做大做强,更要问问自己,如果我明天退休,有几个人能够独立承担业务闭环的责任, 自然延伸推年推出产品。 hr 增长实战营 hr 如何赋能业务一号位?市场反馈很不错,二六年四月开始会在北京、上海、深圳、广州、杭州五个城市陆续开班。它比较适合 hrd、 hrbp 和业务一号位 一起来参加。我们鼓励这两个岗位同时来。当然单独来也可以,课程时长是两天一夜。他帮助 hr 跟业务一号位建立增长思维,拉起他们的思维框架跟工作方法,对上承接公司战略,对下提升团队士气, 对拿到业务结果,帮助企业培养合格的业务一号位。有意向的企业可以在私信回复 hr, 加手机号来咨询我们。

俞东来辞职了,六十岁把名字改成了傻坏蛋,然后光荣退休。胖东来去年净利润十五个亿,他分给员工百分之九十五, 自己转身去青海开车路边打牌赢汽水。这不是退休,这是中国民营企业家最体面的一次退场。很多人说俞东来是被骂跑的,误解、辱骂、网暴。他干脆说,行,我是傻坏蛋,我认了。 但你仔细看,这不是逃跑。二零二五年,胖东来二百三十多亿销售额,账上现金充足,员工平均月薪九千块,年假四十天。他没有债务要逃,没有危机要躲,他是在最高处把钱交出去,最赚钱的时候把钱分出去,在被误解的地方把姿态放下去, 就叫激流勇退。中国商人几千年学不会的三个字,一个卖菜的许昌人学会了。我在服务企业主客户的时候,最常听见也最担心听见的就是客户说,我再干五年,等我安排好了再说,等孩子长大了再说。这几句话,俞冬来给了所有企业家一面镜子。 你不敢退,是因为企业离了你赚不了。你不敢分,是因为钱比你更懂什么叫安全感。你不敢认,是因为面子比命还值钱。 他六十岁儿子在胖东来干了十五年,没进核心管理层。他把企业交给了决策委员会,交给了一群轮职总经理。 俞东来要告诉各位企业家的是,传给下一代的最好的方式,不是把钱留给他们,而是把创造幸福的能力传给他们。 向东来,员工平均分十万奖金,他的儿子于博文拿的是普通高管薪酬,这种传承比信托、比保单、比任何金融工具都难,但是他一旦成了,谁也抢不走。 于东来说,他最大的愿望是退休以后在路边打打牌,赢个汽水,晚上开开心心回家。六十岁身家百亿,愿望居然是一瓶汽水。真正的自由从来不是拥有多少,而是不被多少所困。 评论区聊聊你的看法吧,如果你也在思考什么时候退休,怎么退钱,怎么分,孩子怎么接班。评论区回复传承二字,我把胖东来这二十年分权分钱的时间轴发给你,我们一起来见证 这条路有人走通过。我是海燕姐,陪你把财富变成底气,我们下期再见!


二月十一号,六十岁的于东来发文了,年后啊,正式退休,转为顾问,企业交给决策委员会运营。他说,要让企业走的更科学的模式,让年轻人扛起责任。 消息一出,有人不舍,有人担心,胖东来还会是那个零售天花板吗?但你仔细啊,一看的话就会发现,这不是突然的离场,而是早有准备的体面交班。 早在两年前,他就放手百分之八十啊经营。去年十一月,现任总经理一步步把权力交给团队。于东来最让人佩服的不是把胖东来做成了行业的神话,而是他活得通透。 他不搞家族接班啊,不追求疯狂扩张,把利润分给员工,把尊重给到顾客,把良心写在经营里, 别人忙着做大做强,他忙着让员工幸福,让顾客舒服。现在退休,他连账号名都改了,傻坏蛋!易东来 说,最大的愿望是路边打牌啊,喝汽水,开开心心过日子,这才是最高级的成功。把企业交给制度,把自己还给生活。俞冬来的退休,退的是岗位,不退的是良心,离的是管理岗,留下的是好口碑。 一个创始人最厉害的本事,不是离不开企业,而是企业离开了你,照样能很好。祝福于东来退休快乐,也期待胖东来继续温暖我们!

昨天二月十三号,全网都被河南矿山的企业年会刷屏了。作为网络上著名的撒钱大户,河南矿山董事长崔培军在年会上发的年终奖让人眼花缭乱,小鹿乱撞。 热搜给河南矿山的关键词是公司利润二点七亿,拿一点八亿发年终奖。这么算来,河南矿山是把百分之六十的利润拿出来分了。而河南的另一家名起潘多来,是把百分之九十五的利润分给员工。从分钱比例来看,崔总没有于总那么出名,也就说的通了。 说到胖东来,两天前二月十一号,六十四岁的俞东来在社交平台上发了条短消息,宣布在过年后正式退休,不再担任胖东来董事长或总经理,只保留顾问身份,日常经营将由胖东来决策委员会全面主持。 对于这个决定,大家并不意外,因为早在两年前,于总就透露出退休的计划。按照潘德莱目前的发展势头,于总选择退休是有底气的。我们先来看一组数字,二零二五年,潘德莱合计销售额二百三十五点三亿元,同比增长百分之三十八点七一, 其中超市液态贡献一百二十六点四三亿,珠宝二十四点五亿,茶叶十点六三亿。各位,茶叶都能卖十个亿啊,就问你们服不服?潘多拉全年利润八个多亿,纳税六亿多元,潘多拉没有银行贷款,据说账上还有四十多个亿的现金。 胖东来在许昌和新乡两座城市共十三家门店,员工约八千三百人。俞东来曾公开宣布,胖东来员工交完社保后,月均工资九千八百八十六元,店长平均月薪是七万八千零五十八元。以上数字显示,胖东来的平效和人效贼高、贼吓人。 在两个三线城市,十三家门店,平均每家门店年销售额超过十八亿,仅时代广场店一家店就卖了六十个亿。可怕的是,潘东来多次重申,不上市、不融资、不扩张。一家增长很快又不扩张的企业,创始人很强,但突然要主动退了。 这时候我的问题是,胖东来的护城河是不是俞东来本人?上一次提到企业护城河还是美团。曾经大家都认为美团的护城河是骑手,无人能及。谁曾想,淘宝闪购仅用了三个月,就把美团的护城河打成了小水沟。 同样的,如果一家公司高度依赖某一个人,那么这家公司的竞争力是要大打折扣的,因为人是会离开的,一旦这个人走了,这家公司就迅速下落了。最近的例子是离开了董宇辉的东方甄选。胖东来能够成为零售业的标杆和奇迹灵魂人物就是俞东来。 潘东来的一切极致,服务员工高福利、不追求规模,都源于于东来的个人管理理念。这种高度人格化的管理模式,固然高效、纯粹、有温度,但也埋下了隐患。一旦创始人离开,企业能否还会像之前一样高速发展? 创业难,放手更难。比如海底捞的张永,二零二二年退出 ceo 职位,后来海底捞官店裁员,利润下滑,不得已,二零二三年张永又回来,开始部分回归海底捞。因为海底捞的服务文化和张永的个人风格太绑定了。 再比如,刘强东,在二零二二年年底强势回归。再比如马云时不时的就带着工牌出现在阿里园区,一连串曾经宣布退休或淡出企业管理的创始人都选择了回归。 事就是这么个事。中国企业家往往都很迷恋英雄徐氏,他们年轻时渴望成为英雄,年长时又难以接受英雄谢幕。年近八旬的任正非依然掌舵华为,宗庆后七十五岁离世前仍把娃哈哈紧握在手中。 潘多来今年的成功,到底是个人意志,还是强大的组织能力?潘多来的未来究竟会如何?这一切都需要用时间去验证,大家拭目以待吧。

二月十一号,胖东来和永辉超市一起上了热搜,俞东来发文宣布过年后正式退休,将转为顾问,胖东来工作由胖东来决策委员会主持。 同一天,永辉超市 ceo 王守成发表新年全员信,其中反思了公司过度追求规模的战略失误,表示欲望超越了能力,为此真诚的向大家道歉。 很多人都知道,二零二四年五月,永辉超市启动学习胖东来模式,二百多家门店已经完成胖东来模式调改,但是改革的效果似乎并不明显。前不久,永辉超市发布预亏公告,预计二零二五年规模净亏损二十一点四一亿元, 这已经是连续第五年亏损。相比之下,二零二五年胖东来集团合计销售额超四成。 胖东来的商业模式为什么难以复制?外界对此有很多解释,很重要的原因就在于俞东来一向喜欢不走寻常路。或者说胖东来的商业模式本身就是反传统商业模式的。 比如说,很多企业做强之后,首先想到的就是做大跑马圈地,扩大规模,一顿操作猛如虎。但是如果欲望超越了能力,过度追求规模,就会背上过度沉重的包袱,以至于很多年都难以实现翻身。 相比之下,胖东来一直深耕本地市场,在同类企业选择向外扩张的时候,胖东来选择向下扎根。他的成功说明,把一件事做到极致,就是极致的商业模式。 坦白说,胖东来的东西并不便宜,但是顾客忠诚度高了,价格就不是问题。胖东来的工作压力并不小,但是员工归属感强了,压力就不是问题。 于东来的生意经其实很简单,无非就是舍得二字,他舍得在消费体验上花钱,所以顾客信他,他舍得在员工福利上花钱,所以员工跟他, 他舍得的是利润,赢得的是人心。这是于东来的人设,也是胖东来的品牌护城河。实际上,这已经是于东来就曾宣布退休,表示企业经营百分之八十放手了。 这次退休意味着俞东来放弃了最后百分之二十的决策权,这个不像企业家的企业家,连交接班都显得与众不同, 他没有选择子女接班,也没有选择职业经理人,而是交给了胖东来决策委员会。从此之后,英雄归隐,集体决策,走向前台,这是又一次反传统商业模式的操作。俞东来说过,退休是放下,不是放弃, 放下是对团队的信任,相信他们已经长大了,相信他们能做的更好。现在俞东来已经彻底放下了,胖东来的商业决策是不是会做出什么调整?胖东来决策委员会能不能延续曾经的辉煌后俞东来时代,这些问题不妨交给时间来检验。

俞冬来随手扔出的一颗惊雷,炸的整个资本圈和管理学界集体哑火。四十亿企业利润,他说分就分,一半给管理层,一半分给一万多名一线员工,人均到手二十万。对月薪三四千的超市大姐来说,这笔钱要不吃不喝干十年才能攒下。 而余东来一句话,就把这份收益送到了每个普通员工手里。比四十亿分红更炸裂的是他那句冲上热搜的话,涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话朴素的像句废话,却能引爆全网,恰恰照见了最魔幻的现实。 老板说要给员工涨钱,居然成了轰动全网的新闻。就像医生说生病了要吃药。能上热搜,不 是话有多深刻,而是当满世界都在谈降本增效、裁员缩编时,有人敢说出这句常识,竟需要莫大的勇气。过去二十年,国内各类商学院、总裁班催生了庞大的管理学产业,发明了绩效飞轮、人才密度、组织心智等无数晦涩术语,却唯独回避了最核心的问题, 你给员工的钱给够了吗?俞冬来那句,两三千的工资就别谈管理了,人家来上班就是给你面子。 一句话干翻了整本 mba 课程。原来,最有效的管理,从来不是内卷考核、洗脑团建、空头画饼,就是把钱给够。这套方法管不管用?数据不会说谎。 两千零二十五年,胖东来营收两百三十五亿,同比增长百分之三十八点七,员工流失率不到百分之十。反观整个零售行业,同行要么陷入巨额亏损,要么疯狂关停门店,要么靠裁员匠心勉强续命。 同一片市场,同行砸重金做降本增效,亏了本,胖东来把钱实实在在发给员工,反而赚的盆满钵满。今年二月,胖东来做内部调研,问员工是否愿意降薪换取更多假期,百分之八十二的员工选择维持现状。有人嘲讽国人只认钱, 可胖东来员工每年也能休近一百五十天,休假时长远超国内多数劳动者。真正扎心的是,太多打工人连要不要多休十天假的选择题都根本没资格看到。 很多人只看到于东来分钱的豪爽,却没看懂他这套玩法背后的硬核商业逻辑。看懂了苹果的付款方式,就看懂了胖东来。很多人以为苹果给供应商结账会抠抠搜搜拖欠尾款,可恰恰相反,苹果给富士康的代工费是直接预付百分之一百的全款钱,给的足够爽快。 随之而来的是一本厚达一百六十五页的供应商行为准则,从产品精度、交付节点到员工福利,每一项要求都苛刻到极致。苹果的逻辑从来都很简单,我给足你钱,你就要交出绝对的执行力。看懂了苹果,就彻底看懂了俞东来。 胖东来能给保洁人员开出到手八千元的月薪,核心原因是他手里握着一本两百七十四页的保洁部实操手册。这八千元买的不只是保洁人员的体力劳动,更是对这套操作标准毫无折扣的绝对执行力。 这也是为什么是胖东来这本书里一针见血揭露的核心经营逻辑。三,高政策、高待遇、高要求、高待遇让员工对工作心存敬畏,舍不得离开, 高标准是极致服务的坚实地基,高要求则是胖东来无法被同行复制的核心护城河太多。创业者最致命的错误就是搞法的顺序,总想着用空投画饼换员工的极致服务, 最后陷入越抠越亏的死循环。而俞东来早就说透了商业真相,胖东来的成功百分之九十取决于产品,剩下的百分之十才是服务。所有世界级企业,骨子里都是产品之上。胖东来的商场本身就是一个被打磨到极致的超级产品,每个岗位都有可量化的工作计划, 每个服务动作都有可落地的操作手册,这才是他能穿越行业周期的根本。有经济学家批评于东来,把利润全部分掉,让资本无利可图,无法上市,缺乏社会价值。 可事实是,胖东来分钱分的越多,营收增长越快,这才是真正的商业效率。一百多年前,福特就用这套工资理论验证了商业本质。百年后,于东来在许昌重新印证,却还能成为全网新闻, 不过是整个行业都在集体装不懂。李东来还说,胖东来被神话是一种悲哀,无非是善良了些,真诚了些, 员工的收入都是自己创造的,他只是把本该属于大家的东西还了回去,一句话,掀翻了老板给员工赏饭吃的固有绪事。如果你好奇胖东来逆势增长的密码,或是正深陷企业管理泥潭,想知道如何用高薪换取管理主动权,把无形服务拆解成有型标准, 这本为什么是胖东来一定要读?他不是吹捧胖东来的鸡汤合集,而是一本拆解了其从底层逻辑到落地细节的管理笔记, 把道本经营的崛起之路完整摊开在你面前。管理从来不是画饼洗脑,而是精密的规则与经营智慧。看懂这本书,你才能读懂真正能穿越周期的商业底气。书籍链接,我放在了橱窗,无论你是打工人还是创业者,都能从中找到最实在的答案。