广州尾货如何入行

新手小白，最近的总有人问我能不能做服装尾货，都在劝大家别碰，缩水太深。在阿浩看来，尾货不是不能做，反而很适合新手起步，咱们一定要一定要摸透门道，今天就实打实把干货分享给各位老板，注意记牢了，少走弯路， 可以先点个赞收藏起来。首先呢，第一点，提量太大，新手千万别拿提量太大，一块钱一件衣服五千五百每吨已经有三到四件货品，特别杂乱的货很多，尾货看着品类全一份，里面有裙子外套、 上衣上衣、裤子外套，啥都有，感觉选择很多，价格也很低廉。但是如果你是刚刚起步，小个体小工作室，又不是大直播间大公司，没那么强的搭配能力，也没有渠道把每一件货 都能够保证卖的出去，这种杂七杂八的大货拿回来很容易砸在手里积压库存，所以起步阶段稳字当头，别贪多贪少。第二点，拿货之前一定要问清楚关键问题，别担心，不要稀里糊涂的就下单。咱们主动问老板，这批杂款的对版率、上下身装的比例怎么样，大小件的比例分别如何？ 你把这些问题抛出来，懂的都懂，老板就知道你是懂行的，不会随便糊弄，都会如实的来跟你说。问清楚这些细节，你再来判断这批货适不适合自己，避免拿回来货不对版，得不偿失。做实体店的新手朋友，优先选精品的小份货， 这种货品价格确实比全杂款，但是性价比依然比正常的一批二批拿货价格低很多，而且都是整单回仓的系列款，都能够直接对版换配，可以先到线上看版，一是哪些款式直接让老板照着你对版来就可以，这些是完全可以做到对版配货的，所以不用担心说不对款的问题，试错成本很低，特别适合新手小白第一次试水 三点。还有特别重要的一点，一定要找靠谱可信的商家去进行合作，拿货之前多对比几家，不要着急下单，优先选用实体档口，有自己仓库、自媒体账号的商家，经营模式都能看得一清二楚，合作起来呢更加的透明， 更加安心，后续有售后问题也可以更好的沟通解决，从源头去规避你的风险。所以其实新手做尾货真的没有那么难，只要把这几个问题要点牢记，不贪大，不盲目，问清楚，找对人基本不会踩太大的坑。最后也祝所有创业的老板都能够找准方向，靠着尾货顺顺利利，收获满满。

很多人跟我说想来广州看看尾货能不能做，问我能不能带带他们，今天统一给大家一个答复，刚好这两天重感冒，也没那么忙。今年我是有在拓展团队的，但是我基本很少对外说，而且我对人的筛选非常的严格，必须要符合三个标准。我先说说我今年为什么要拓展团队， 其实我在去年的时候有想过这个事情，但是没有正事去做，为什么呢？因为我要把自己的模式跑通，如果我自己整个链路没跑通，我就把人扩展回来的话，我要对别人负责，我要把他们拿到结果才行。但是去年我也确实的遇到自己的痛点，必须要把这个事情解决。第一点是我真的真的是忙不过来， 客户太多，每天最起码来找我的不下一百号人我，即使我能分身，我也分不出来聊那么多的客户，所以我必须要有更多的朋友来分担这一步客户的咨询以及接待。第二个点是，其实所有想拿货的客户，他都会想要加更多的人去对比，因为毕竟千人千面， 我可能是先加的理，但是我跟别人可能聊的比较好，我可能就会找别人去拿货。对于我这个情况也是一样的，很多客户也是先加的我，但是因为确实太多人找我了，我回不过来，有的人觉得我高冷，有的人觉得我不回他们不尊重他们，其实真不是，真是因为我太忙了， 所以有很多客户就觉得，哎，别人更聊得来，有些人觉得大家更好聊，就找别人拿货，所以我必须要有更多的人，让客户有更多的选择，但最后还是卖我家的货，所以今年为了解决这个问题，我们做了两个非常大的战略转型，一个是搬了更大的场地，更大的规模，更多的货品品类，以及更多数量的货品， 为了迎接更大规模的客户，更多的有实力的大哥跟我们合作，这是第一点，第二点就是拓展团队，但是有三个标准是我一定要遵守的，不是谁来我都愿意， ok， 因为如果不合适来了，是既浪费你的时间，也浪费我的时间，因为我们需要花时间、精力、成本去带领大家做这个事情。第一个 就是因为现在我们做互联网很重要一点，就是要通过拍视频直播来获取客户，所以你必须要在镜头面前能够自如的、自然的说话，如果这个手机一拿上来，你一上镜你就不敢说话了，那 对不起，你可能不太合适做这个事情，因为这个是我们最擅长、最了解、最快速能拿到拿到结果的一个方式。第二个就是你的三观正不正，为什么？这个很重要，因为一旦来了团队，你代表的就是我们整个团队的名声，代表就是我们整个外贸城对于外面的一个口碑。如果你一旦做了一些事情 是不对的，就是坑蒙拐骗的，那最后大家找到了可能不是你，是我，因为我要给你们兜底，所以三观一定要正。第三点是你有没有去 o 因全身心的投入做这个事情，如果你只想试试，抱着试一试的心态，我建议你不要来， 因为你的试一试到了我们头上，我是要负责，我是要把这个事情交给你的，我是要投入时间精力去教会你的，如果你来了几天，你就觉得，哎，我试一试，我觉得自己不合适，我就跑了， 那我们投入的时间精力就会全部白费掉。还有很多朋友，他确实来到广州了，他也想从事这个行业，你也确实没有找到属于自己的一个方向，非常盲目。我可能近期也会开一个交流会，让大家统一聚着，聚合起来，看看大家有什么问题，有什么我能帮上忙的，能帮到大家。 我希望就是我作为在这个行业稍微有一点点经验的，我能够帮到你们，因为我不希望大家来了一趟之后就白白的就跑了，就觉得这一行没得做。其实这行能做，但是一定要需要沉淀，需要积累行业经验，要有坚持的决心，也一定要有。

今年很多新手小白来到广州创业，听我一句劝，这三个坑千万不要踩。第一点，你们都听说广州服装尾货非常便宜， t 恤、卫衣、连衣裙、牛仔裤都是几块钱，但是你们找对地方了吗？ 特别是你们来到广州啊，背着个小双肩包在市场里面到处逛，人家一看就知道你们是刚来的，或者感觉你们是来旅游的，给你们报的价格比零售价还要高。所以我建议新手，如果你们真来广州了，其实便宜的都不在市场里， 全部都在村里面，像红新村、庆丰村、大岗村、朝阳村，这都是广州著名的网红尾货村，特别是庆丰二路的全品类外贸服装城，专门就做这种几块钱的外贸出口跑量款。第二点， 来到广州，想创业千万不要住公寓，公寓是舒服啊，但是你来广州是创业的，不是来享受的。电费一块多， 押金动不动两押三押，你那一点点的创业资金你能住得起吗？要去找民房，因为民房一般押一付一，而且你可以跟他签，甚至是半年或者三个月，你的创业成本更低，那你这一次创业的成功率就会更高，因为你的风险更低。还有最重要的一点，实操大于一切， 不要老蹲在你的房间里面去看什么创业教程，看一百遍都没有用，走出去，真真正正的做一次，比你想一百遍看一百遍都重要。走出去，像庆丰市场、马岗市场、 景东市场、银马市场，什么云顶会、月亮国际童装城，全都去跑一次，每一个档口。还有我刚刚提到那些网红尾货村，全部去走一走，把每一个档口，每一个仓库，他们卖什么， 品类优势做什么，每一个品类对应的价格范围是多少，全部记在心里，你货品都不熟悉，怎么可能创业成功？接下来就是聊客户，如果你根本不知道客户需求， 你再怎么想你都不知道该怎么卖给客户。走在路上，这么多批发市场，全部都是客户，找一个两个真真实实的跟他们聊，问他们过来广州找什么货品， 看看你能不能给他找到对应的货品。从最简单的中介买手做起来，把握客户需求的真真正正。做了一次两次生意了，你起码才叫把这个事情做入门，记住低风险成本的去做这个事情。

作为一名行业新人，我坦诚的跟大家讲，来广州做服装尾货没有那么容易，最近有不少人私信我说想来广州看一看，我能体会到你们的迷茫与焦虑， 现在我用自己的经验简单分享给你们，希望能够帮助到大家。实际上，来广州做服装尾货创业的大致有三种途径，其一，你可以到仓库或者档口拿货，然后摆摊或者进行零售。 其二，你可以到一家靠谱的仓库当学徒，然后在那里慢慢积累经验。其三，你可以充当中介，然后到市场上拉客，然后通过拍摄短视频和直播的方式来推广自己， 但是同时要求你有出色的口才能力和视频解析能力，只要你口才不错，众多的档口和仓库都会欢迎你去直播。总之，这里不缺货，缺的只是能把货卖出去的人，只要你有销售能力，正在在这立足， 大家不妨想一想，看看自己适合哪个方向，毕竟这里每年都有很多人来进行尝试，但也有不少人因为坚持不下去而离开。

这几天粉丝问我问的最多的一个问题就是服装尾货摆地摊到底赚不赚钱？今天三哥直接给你答案。现在大环境就这样，打工难，创业更难。摆摊本来就是普通人最接地气的出路之一。 用尾货摆地摊，你要是选对款，价格亲民，质量过得去，走量快的吓人。你要是再勤快一点，早上赶个早集，晚上再摆个夜市，日落过千也不是啥难事。 但你要是拿过气难看质量差的货，就算熬到半夜，那也是白忙活，没人买，他就是没人买。 摆摊赚的从来都是选款的眼光和肯吃苦的勤快钱。但我告诉你，只靠线下摆摊赚钱的时代已经过去了。现在真正赚钱的玩法是摆摊加短视频。这组合简直是王炸， 一边出摊卖货做现金流，一边拍短视频曝光开直播，线上引流到摊，线下成交反扑。线上既有真实场景，又有尾货的低价优势， 别人守株待兔，你全网获客，收入直线上升。所以别在死磕老一套， 光会摆不懂拍等于少赚一半的钱，选对款就稳赚。再搭上短视频，普通人用尾货摆摊是真的香。我是只讲真话的三哥，关注我，带你尾货，路上不迷路！

想做服装尾货还赚不到钱，本质就是你的羞耻心和道德感太强了。你见识的人越多，你越会发现，越穷的人越在乎脸面，越是生活在社会最底层的人越老实。一个很真实的真相，学习好的人不一定混的好， 但是不要脸，放得下身段的人，一定吃的很开。不管是做伪货还是做自媒体，还是活在社交里，当你学会不要脸，你会过得非常爽。不用对任何人的感受，什么道德和情感，人情都是空的，都是假的。 你只需要记住一句评价都是说给死人听的，自己过得舒服，钱揣在自己兜里，这才是真的，其他的都是扯淡。一个人想成功，想靠服装伪装赚钱，第一步，学会丢脸。让我去跑市场， 去选货，去拍板，去摆摊，去拍短视频，去直播，我都能干。我身边也有很多人想做尾货做自媒体啊，又是怕熟人刷到笑话，又是这了那了，不敢摆摊，觉得自己是多高大上的人了， 又没钱，又在那装逼不要脸，看别人怎么摆，怎么别人怎么赚到钱，他他能不能赚到钱，想的都是些有的无的，看千遍看百遍，不如自己做一遍。其实这种心态很正常， 我一开始也是这样，但是等你在服装尾货上面拿到结果，拿到反馈的时候，你的想法就不一样了。真正的把钱赚到手，装进自己口袋，你会发现，没有什么所谓的脸面， 什么狗屁的尊严都没那么重要，挣到钱才是最重要。你再想一想，能放下脸面做服装尾货就能赚到钱的事，你还有比干这个事更简单的事吗？ 老是胡思乱想，犹豫犹豫先干起来，把钱赚到手比啥都重要，齐北哥就是这么做的。

用哪一种方式直播可以快速的获取到客户，并且在直播间去成交，去转化？这个问题一定要露在这个镜头前面，让大家看到你我讲的内容。我只说这一件事情，我是谁？我在哪里？我是干什么的？ 你怎样让客户相信你，信任你？首先你要比他专业，你得 hold 得住他，当你什么都不会，当你什么都不懂的时候，当你没有任何优势的时候，你知道价格 其实就是你最大的优势。那怎样子你才跟客户觉得他足够便宜呢？你得有对比，在服装店里面，你买，在店里面你大概会花多少钱？五十九，五十九，这就是资源差。然后现在怎么说来，一定要把它捧的高高的，高的不得了，后面再用价格给他一举一赢。 怎样通过话术让他相信你，让他信任你，就是要讲一些他不知道的，你知道你要通过讲干货。对，我比你专业，我懂得比你多，你跟我拿货，你不会踩坑，让直播间的这些人给你增加背书，让你 觉得，哦，我这个人懂了这么多，还是比较专业的，一定要懂。讲完刚刚这些铺垫之后，你最终的目的是要变现的。怎么去变现嘞？ 通过直播场景，我们现在有两个非常好的直播场景，第一个夜市的直播场景特别好，第二个 我们现在仓库的直播场景特别好，刚刚讲的那些知识呢？是你的软实力。第二个要展现你的硬实力。什么是硬实力呢？整个仓库一万多发几十万件现货，你在外面拿不到的价格，我这里拿的到， 你在外面找不到的款我这里找不到，我这里全是现货，你还得给自己造势。为什么我敢说我，我们给你的价格你在外面你拿不到？你没有是因为我们有体量，我们有规模效益， 那么一个单款有十二万件，先高开，然后低走。如果说按照我的话术来讲啊，为什么你的店没有生意？为什么别的店越做越好？为什么别人家的卖价 比你的进货价都还要便宜？那他们的货都是从哪里来的嘞？有可能他就是从我们家拿的服装尾货的， 比如来，这句话又可以套过去了，你看你店里卖东西卖多少钱？你卖五六十，卖七八十。但是我告诉你，如果说这件衣服拿回去，我给你九十九，你拿去买一件， 送一件，再送一件九十九，你卖三件，我还保证你有一半的利润，这就是我们家服装尾货的魅力。

很多新手刚入行，总觉得说话越专业，越懂行，拿货就越有优势，其实完全没必要尾货生意拼的是实在，不是套路。与其花时间记那些用不上的行话，不如把自己的真实需求讲清楚，商家能精准定定位，匹配货源， 你能拿到适合自己的货，这才是最高效的拿货方式。和商家沟通不用多废话，只需要说清这三点。 第一，目标你的明确，你的目标人群是做男装、女装还是童装，主打学生党、上班党还是中老年群体人群定位定准了，货品风格才不会跑偏。 第二，说清你的销售渠道，是摆摊做直播，还是开实体店做二批批发？不同渠道对货品的性价比、款式、数量要求都不一样，讲透渠道，商家才知道该给你推什么货。 第三，定好你的货品品质需求，是要便宜引流跑量款，还是终端性价比款，或者是高端高利润款？把你的品质和利润预期说清楚，避免拿回来的货不符合销售定位。 把这三点跟商家说透之后，剩下的就简单了，商家根据你的需求直接匹配对应的尾货，你觉得货品合适，价格满意，咱们就直接合作，要是觉得不符合预期，也不用墨迹，互不耽搁时间。

大家好，我是在广州石井做尾货批发的明叔，想在石井拿到好货，赚到钱不是靠运气，是靠的是流程，给你一套专业拿货标准，照做就能少亏多赚。 首先你要了解每一个市场的定位。第一，庆丰它属于低价跑量，杂款很多，适合去摆地摊，直播引流，景东银马品牌次贵，质量稳，适合实体店，中高端直播广大，属于中老年人，基础款，还有性价比高的货， 仓库货，一手货源，但需求量大，懂行拿货的流程就是你看款式的风格时候匹配你自己的，选择你的客群。然后第二，你要查看面料，做工，总线弹力 有没有掉色的情况。第三，你要问清楚是走份还是挑款，他的起批量，还有他的那个瑕疵率能不能给你换。第四，抽查大货，不看样板，只看实货。第五，确认码数，配比， 颜色的比例。第六，全程盯着打包，防止掉包参次。第七，留好聊天记录，收货视频都有保障。第三，避坑套路， 超低价引流，然后给你发垃圾货。第二，过版好看，大货杂乱。第三， 小仓库零食档口容易跑路。第四，只收现金，定金，不支持现场验货。第五，杂款盲盒，百分百坑。第四，拿货铁利，能看货，能验货，能拎包，能售后，才叫好货源。

如何空手套白狼，如何零成本甚至低成本的做这个生意？你们就记住这四个字，文房四宝，大家应该都知道， 笔墨纸砚创业也有四宝，借棒、称钞、借势、借东西。 天下万物不为我所有，但是为我所用，我自己可以没有货，我自己可以没有仓库，但是全广州全实体，几千上万家仓库，几千上万家工厂，他们的货全是我的货， 你一定要有这个概念，你一定要这么认知，就包括我，现在我们广州创业联盟共享商，现在这个仓库，几百上千万的现货，我一分钱都没掏，我拿的货几乎不要钱， 就是因为我会借，蹭流量，蹭话题，有没有刷到在广州做服装美货一年挑战一百万的？这个视频有没有刷到过的？有，我跟你讲，这个视频现在谁发谁火，因为流量来源来自于哪里呢？来自于中， 这东西你们只要做到不坑人，不骗人，只要做到这几点，你们放心的去拍，放心的去发。最后一个超超，那些流量做的好的 短视频，点赞评论最高的，不要想着一个人去创新，不要想着一个人去研发，去设计，去生产，不用搞这些，你就看那些做流量做的好的短视频，流量做的高的， 拿到结果的，挣到钱的，他怎么干的，你怎么干？先操心后超越，对不对？这个一点都不丢人，包括我自己啊，全是操的。现在就是短视频，就是自媒体时代，一台手机我就可以搞事情，一台手机我就是可以创业。

哈喽，大家好，我是诗诗，每天分享一条服装尾货的小知识，那今天呢，咱们来聊的是新手小白服装尾货批发创业保命法则第一条，那今年的实景尾货商圈可谓是异常的热闹非凡，据说来了两三万人， 这么多人来这个地方，那我们作为新手怎么样生存下去，如何保命，这就是事关重要了。 那其实给到大家几点建议，那第一呢就是咱们作为新手小白，切记上来就开始做投资，因为你作为新人来讲的话，第一呢咱们在下沉端市场端来讲，你没有一个货源渠道， 然后你不会去甄选筛选你的合作商供应商，那作为上游段来讲的话，我们没有一个客户的积累，没有客源，那这时候切记不要上来就开始拿货摆摊，或者说囤货收货， 我也不知道是谁教你们的，去拿货出来去摆摊，咱们在实景尾货这个圈子里面，他整个的都是做批发的仓库或者说货源供应链。 那你觉得你作为一个小白，你拿货出来摆摊有竞争优势吗？那我们要做的就是什么呢？一部手机加你的嘴巴，我们要学会去借别人的力量，借别人的平台，然后去找自己的客户，然后赚最 纯的一个利润，然后去积累自己的经验。我们就是每天拍视频直播找客户， 在下沉市场端我们每天就去周边的几个市场去找我们想要的货品的货主仓库，然后我们做好两端的一个对接，那你中间有卖出产生的利润就是纯的，那这才是我们新手小白保命的 事关重要的一个办法，切莫上来去做重头，很多人上来就开始拿货、囤货、租仓库、租档口，搭建自己的团队， 自己对整个行业，整个我们的供应链，整个是这个尾货的一个链条都不了解，你都不知道他的 进出逻辑，还有他整个的闭环如何跑通的。你上来就这样子去干，很大程度你就是一颗韭菜，或者说一个炮灰。

做服装尾货批发如何做到年收入百万的？今天是我到广州的第一天，我之前不是有发视频吗？就是去广州做服装尾货吗？认识了一家做尾货的姐姐，今天就联系好了，去他家仓库看看，学习交流一下。到了仓库真的看到了好多货，仓库姐姐说这都是他们年前都收好的货， 让我自己先随便看看。我大概逛了逛他们仓库的货，挺好的，货嘛，都是比较年轻化的，像什么辣妹款的，常规款这种都有， t 恤半裙打底， 款式挺多的。我想着我来学习嘛，刚开始进门看到领货阿姨在领货，我就想着先去帮阿姨一起领货，来学习嘛，总不能闲着呀。 真的，理完了之后，我感觉仓库全都是货，我感觉我脑子都是蒙蒙的，不知道该如何下手，你看全是货，算了，我还是到角落里面去整理整理吧，清理一个角落出来，然后接下来就是我不停的整理理货，把每个款都分好放起来， 实话实说，干到一半了，真的好想逃啊。然后你和阿姨吃饭去了，仓库姐姐装，我进板间跟他一起贴地板贴，这里是仓库小姐专门讲不能乱出来的经验销售， 哈哈哈，反正不管怎么样，做服装尾货这一步是踏出去了，从今天开始就该不停的努力坚持下去。好了，接下来就是我跟这个仓库小姐姐一直不停的贴， 因为呢，我下午还约了另外一个粉丝小姐姐一起去看货，我是没想到这石头上的灰这么多，可以炒一盘菜了。来看看我们差不多贴好的效果吧，还是比之前整体的话亮度上升了很多个高度， 好不容易已经弄完了，看看现在新的板架好了，我的小姐姐来找我了，我要跟他一起去另外一个仓库学习学习了， 这是到广东之后每个人必不可少的小电驴了，广东呢，这边仓库呢都是集中在一个地方，反正我现在所爱的是在红新村里面，然后这个小姐姐她就不停的就是看货吗？其实我对这个行业不是很了解，所以说我就是 看看别人怎么看货，我是自己在旁边学习学习，本来看上了一件很好看的牛仔裙，只好含泪割舍了，因为只有一件。最后呢，这位小姐姐她一共是挑了十一个款，然后就开始了她包金币的时候了， 然后我们就开始打包了，因为小姐姐她还要下午回去，还得拍板。到了楼下之后就开始下雨了，我也是陪这位小姐姐一起打上车，帮她把货搬上去，然后我就要骑着我的五场电动车回去了， 仓库小姐姐说我淋湿了，让我先回去，不然很容易感冒啊。一路骑回来呀，真的是已经淋湿了，干这个真是不容易啊。

你们这些拿尾货的新手小白啊，再不要去庆丰村、马岗村、昌岗路这些位置了，真正的源头货源是在我身后这种几百个的厂房里头，像这种位置啊，他们把货拿回去，加你一个十块二十块的卖给你， 卖高了没人买，卖低了没利润。所以说你们为什么不找这种源头直采的厂家货源呢？我给你们看一下啊，这边有一个正在加工的一个工厂的厂家啊， 这里是一个钢丝钢钉的一个工厂生产车间，所以说你们要找到像这种位置，你们才能把利润最大化。现在我来教你们，像这种位置应该怎么去看，怎么去找， 要想知道这个方法的，赶紧给我点关注，评论加小赞，赞给我戳起来，不要转发了啊，因为我这个秘诀是告诉我的内部粉丝，你不要让其他人知道了，这个是我跑了上千个场总结出来最简单实用的一个小秘诀。首先啊，你找了一个像这样的一个厂房，看见没有，对吧？然后找到他这个对面是六楼，我就坐到六楼， 然后你就看去，去看对面，对面是一些哪些厂子，比如说有些印刷厂啊，有一些那个印刷书的一些书场，然后还有一些就是做舞美的，对吧？做舞台的，灯光设计的一个厂子，然后包括他这边还有一些做尾货的啊，做服装的，都在这边，你直接去看看的，有合适的你直接上面去问就行， 这个是既简单又实用。然后你要看这边的，同样的坐到对面去刷这边的这个螺丝，点开放大镜去看，用相机去看，或者用眼睛去看啊，找到合适的直接上门去问就可以了，价格保证是最低最低最香最香的啊，学会了吗？

你是不是听别人说服装尾货特别赚钱，现在已经来到广州石井了，看别人摆地摊，你以为很赚钱，你也搞了些货也去摆摊，听别人跟你讲，服装尾货三个月坚持下来就能翻身三个月，到了现在发现猪脚饭都吃不起了，烦死了。 如果我说的正是屏幕前的你，兄弟们一定要认真的看完这条视频，因为啊，接下来我讲的能帮助很多新人来到广州石井做服装尾货，快速入击。 如果啊，你来石井只是为了摆地摊，那么我告诉你啊，你赶紧去其他地方摆，甚至在老家摆，竞争可能要比现在石井的这些夜市还要小。那又有杠精问了，那么多人摆摊，为什么你说摆摊不赚钱，让我们赶紧回家？ 我来广州石井三年了，在我刚来石井的时候啊，所有夜市摆摊的都是一些仓库档口的老板， 他们把仓库滞销的货，卖不出去的货，甚至剩下的货拿到夜市上。因为啊，在夜市上有大把的中介买手，他们啊，每天会通过直播的形式帮自己的客户去找货。 所以啊，这些仓库档口的老板拿着这些货，是想让这些有直播能力甚至有流量的中介买手帮他们去寻找批发客户，赶紧把自己的货出掉，而不是去摆摊零售的。就在去年下半年， 不知道在互联网上，是哪个爹把服装尾货摆摊活生生炒成了创业者的救命稻草。所以你刷到了视频，背着行囊，拿着全部家当来到了广州， 你也摆摊？既然啊，你已经来到了实景，没有退路，那我给你一点正确的建议，在你不懂产品的情况下啊，我是不建议大家轻易的去拿货的，很有可能啊，就会踩坑，包括拿到一些啊，仓库积压的，翻新的， 很有可能啊，你找到的一些中介买手收了你的米啊，不给你办事，导致你人财两空，摊都摆不上。 首先啊，我给大家整理了几个步骤，正在实景迷茫的蒙头转向的蒙蒙逼的兄弟们，你们可以作为一个参考。第一步啊，肯定是先了解尾货的业态，啥是尾货， 懂点人情世故，装两包华子。然后呢，就在红星村里面啊，去游逛，去找这些啊，仓库，去找老板去聊， 去看仓库到底他家做的是什么样的，货品，品质是什么样的，价位是什么样的，然后做个清晰的统计和记录，并且啊，把老板的联系方式啊整理好，方便于后续帮你的客户能够找到精准的货品所在的仓库货，我们不愁了。 那么客户从哪来？这个时候就要有个清晰的自我能力的认知和定位，首先啊，要知道自己你擅长线下拓客还是擅长做线上流量，那如果你啥也不会，我建议你还是别来 给我滚犊子。线下拓客，那顾名思义啊，就是你可以去各大服装尾货批发市场，包括各大服装尾货聚集的村庄， 去找这些来自全国各地想要找服装尾货货源的，去跟他们主动攀谈，并且索要联系方式，了解客户过来采购的需求，想找什么样的货品，你可以和客户这样讲， 老板，你要想找到货，我们仓库比市场档口还要便宜，并且品质也不比他们差，愿不愿意跟我一起去看看，合适你就拿，不合适就当了解了。 如果啊，客户愿意跟你去看看这批货，那么你在中途一定要跟仓库或者档口的老板提前取得联系， 这个时候你之前整理的各大仓库的资源啊，用的到了，并且啊要了解这批货的底价。在这个行业里，所有的仓库档口的老板与中介买手之间都会有一个不成文的默契，如果你带着客户去成交了，都会在 报的销售价格上给你留出中介费用，毕竟没有哪个仓库的老板嫌自己的货卖的多卖的快，少则五毛一块啊，多则三块五块都是有可能 的，是取决于什么样的货品以及成交价。如果你自己的性格是比较外向的，并且啊可能有一定的直播能力，没有拘束，没有偶像包袱，那你可以通过一部手机直播短视频的形式 去各大仓库去拍一些产品的素材，或者是去各大夜市早市，通过直播的形式帮你的客户啊去对接想要的货品。讲到这大家可能明白了，为什么我不建议大家摆摊去做零售，因为啊，我们来广州是做批发的。 那第三个获客方法啊，我要讲的才是摆摊，那有的杠精又要说了，你开始不是不建议摆摊吗？ 那我们这个时候的摆摊啊，是更加明确我们想要什么。你有了仓库资源，有了直播或者是线下拓客的获客能力， 在你晚上空余的时间可以啊，与你合作过，你比较了解的仓库货品是不是好卖的，是不是好成交的，可以拿一些样品 去夜市，自己也可以，去直播也可以啊，让其他的中介买手或者是主播帮你的产品做曝光，做对接，一旦有成交啊，我们中间就能赚取差价。 这里的重点是，我们不要自己拿货囤货，去摆摊是在仓库拿板，卖掉了直接去仓库打包，卖不掉，拿个样板 也无伤大雅。听到这了，是不是屏幕前的兄弟们，尤其是新人小白来到石井，处于迷茫的感觉找到了点方向。所以啊， 大家要明白一个道理，成功取决于自己，而不要把自己的命运放在别人的手里。路是要靠自己走的，事业是否成功也是要靠自己去拼的。既然你选择来到服装尾货的源头来到广州石井， 那么你要学会借势造势，利用好身边的资源货源去成就自己。如果你觉得东东说的有那么几番道理， 点个赞，我筛选了啊，整个实景商圈，产品品质好，售后服务强，包括老板人品棒的批发仓库和档口的资源。整理了一份资料，评论区打新手入行，我来分享给你，我是谁不重要，实景商圈边角料。

大家好，我是阿创，今天我们来聊一个非常现实而有深度的话题，对于一个想进入全品类女装 尾货行业的创业者来说，今天可能会遇到哪些核心的问题呢？根据行业的数据和我的实战经验，主要有三大挑战。第一个呢，就是 货源的品质焦虑啊，与信息不对称，这是行业最大的痛点。市场上尾货来源复杂，缺乏统一的品控标准，残次频率普遍存在， 保持在百分之十到百分之二十之间，甚至更高。同时呢， 你很难分辨谁是真正的工厂一手货源，谁是加价的炒货贩子，这种信息差呢，直接导致了你采购成本和经营风险居高不下。 第二个呢，就是库存的积压风险与资金周转。 尾货的特性是走分，不能挑款，不能挑码，这意味着你必须接受整批货里可能包含百分之三十以上的死款和死码。如果你的 销售渠道消化能力跟不上的话，这些库存就会迅速吞食你的现金流，很多新手不是不赚钱，而是赚的钱全变成了仓库里卖不掉的衣服。 第三呢，是消费者的信任危机和品牌建设。在消费者心中，尾货往往和瑕疵过时 划等号，如何让客户相信你卖的是高性价比而非劣质品，这是你必须解决的问题。 没有品牌信任度，你只能陷入无休止的价格战，利润空间就会被严重的压缩。那么该如何破局？核心呢，在于建立自己的护城河。 第一点呢，就是要建立严格的品控体系，哪怕是尾货，也要有自己的验货标准，把残次率控制在最低。 第二点呢，深耕渠道，精准匹配，不要盲目囤货，先找到你的精准客户群体， 嗯，像直播啊，社群、实体店这些，再根据他们的需求去匹配货源。 第三点呢，就是要打造属于自己的个人 ip 或者品牌，通过内容输出，建立你在伪货领域的专业形象， 让客户啊因为你而买单。如果你正准备进入这个行业，或者已经在做，或者遇到了瓶颈，欢迎在评论区留下你的问题，我们一起讨论解决方案。

今年很多新手小白来到广州创业，听我一句劝，这三个坑千万不要踩。第一点，你们都听说广州服装尾货非常便宜， t 恤、卫衣、连衣裙、牛仔裤都是几块钱，但是你们找对地方了吗？ 特别是你们来到广州，背着个小双肩包在市场里面到处逛，人家一看就知道你们是刚来的，或者感觉你们是来旅游的，给你们报的价格比零售价还要高。 所以我建议新手，如果你真来广州了，其实便宜的都不在市场里面，全部都是在村里，像红新村、庆丰村、大岗村、朝阳村， 这都是广州著名的网红尾货村，特别是庆丰二路的全品内外贸服装城，专门就做几块钱的外贸出口跑量款。第二点，来到广州，想创业千万不要住公寓，不要住公寓， 公寓是舒服啊，但是你来广州是创业的，不是来享受的。电费一块多，押金动不动两押三押，你那一点点的创业资金你能承受得起？你能住得起吗？要去找民房，因为民房一般押一付一，而且你可以跟他签，甚至是半年或者三个月， 你的创业成本更低，那你这一次创业的成功率就会更高，因为你的风险更低了。还有最重要的一点，实操大于一切，不要老蹲在你的房间里面去看什么创业教程，看一百遍都没有用，走出去， 真真正正做一次，比你想一百遍看一百遍都重要。走出去，像清风市场、马岗市场、京东市场、银码市场， 什么云天会、月亮，全部去跑一次，每一个档口。还有刚提到的那些网红尾货村，全部走出去，把每一个档口，每一个仓库，他们卖什么品类优势做什么，每一个品类对应的价格范围是多少，全部记在心里，你货品都不熟悉，你怎么可能创业成功？接下来就是聊客户， 如果你根本不知道客户需求，你再怎么想你都不知道该怎么卖给客户。走在路上，这么多批发市场，全部都是客户， 找一个两个，真真实实的跟他们聊，问他们过来广州找尾货，要什么货品，看看你能不能给他找到对应的货品。从最简单的中介买手做起来， 把握客户需求了，真真正正做了一次两次生意的你，起码才叫把这个事情做入门，记住，低风险低成本的去做这个事情。

广州尾货水太深，上个月呢，有个湖北老乡拿了三百件棉服，回到家拆开全是破洞的，哭着来找我啊，今天我来教你们三招，避开这些送命坑！ 第一个，品牌 logo 和包装对不上的商啊，商家给你看的是某品牌的尾货，拿到手发现衣服的标和 a 标跟包装写的 b 牌是不一样的。这种包装货全是几年前的库存翻新的， 同样衣服啊，拍三处的洗水标、吊牌、包装袋，三者不一致的直接走人。我仓库的货标签包装基本上都能对得上，支持你现场验货， 喜欢低价诱惑的哈，这种的话全是垃圾货。第二个，老乡们贪便宜的，十块钱一斤，收了五百斤四季杂款，回家一看呢，全是发霉的，就连 t 恤抹布这些都不如的。这种是低于行情的称斤货，别碰。 真正的尾货的话是按件算的，像我们家的棉服的话都是二十多到五十多款式，新瑕疵率全是透明的。 还有一个就是第三个直播间的那种直接过款的，然后告诉你直接下单，发到家以后发现货不对版，收到了全是薄款旧外套，你投诉无门是不是？ 到广州来找货的话，一定要来找零零，我们家支持现场取款，瑕疵率超过百分五的给你，保。 外地客户的话我们也是啊，靠谱的选择我们的。我是在广州做服装尾货的湖北人，知道大家赚钱都不容易，相当靠谱哦，评论区扣出货源，我发你广州尾货市场防坑地图。

入行尾货最快的方式并不是你们所想的拿点衣服去摆摊直播卖货，还有最快的方式那就是做恶霸贩子，你可以想想你身边有没有在服装厂上班的，或者自己开服装厂的朋友或者亲戚之类的，如果有你就问他们有没有货要处理的。 还有就是你附近或者身边有没有工业区是开服装厂的，你可以直接上门去问有没有货要处理的。 当你找到这种货源之后，你就可以找到像我们这种做仓库的，你就问我们要不要货，比如你找到这种货源了，你就可以加个五毛或一块卖给我们，你有一万件你就可以赚五千到一万块，这是最快的一种方法。 那又有人说，我不知道像你们这种仓库在哪里找，你把你的地区打在我的评论区上面，我来告诉你，你们那个地区附近有没有这种市场做仓库。