付总的人际变现课堂学习方法

你知道领导最怕什么，我相信我说出来，百分之九十九的领导心里都会默默点头，但是嘴上你肯定不会承认。虽说很多事情都不能明说，其实也很简单，就三个字，神秘感。 来，我给大家好好解释一下怎么理解这三个字。首先就是领导特别害怕失去威严，那威严是什么东西呢？ 我们经常说，做领导要领导的样子，你不能太过于平易近人，这样会让下属感觉你没有规矩，这样队伍他就不好带了。第二个就是领导，他特别怕被你看穿他的内心世界， 因为你一旦知道领导内心想什么，你就知道怎么伪装，怎么去迎合了。这不是也有一些体制内， 大家把揣摩领导的心意做成一门必修的功课，所以说我们经常说领导他是高深莫测的，是琢磨不透的。第三个就是领导特别害怕被你抓住他的规律， 因为你一旦抓不住他的规律了，好领导这时候就可以出其不意，攻其不备，你呢，就不敢偷奸耍滑，就得乖乖的干活。相反，如果被下属抓住规律了，这时候下属就知道该什么时候去做什么，那到最后啊，谁 领导谁，谁驾驭谁还真说不定。如果说你想真的作为领导，规避以上几个 好的一些信息，保持神秘感，这个才是我们做领导最重要的一条护城河。因为人天生是抗拒被约束的，他总是试探性的犯错。打个比方，比如说他今天 迟到了十分钟，然后你呢？不说什么，你信不信明天他敢迟到半小时？所以说一个领导保持威严是十分重要的。

今天我告诉你个财富密码，记住，有钱的感觉你就会越有钱。这不是玄学啊，而是被那些顶级富人藏着掖着的核心算法。我管它叫财富预设定律。什么意思啊？简单的说就是你不是拥有了才相信，而是相信了才拥有。 不是有钱了才有底气，而是先有底气钱才会来。听着好像扯淡是吧？别急啊，如果说你真的想有钱，你接着往下听。在神经科学里边有个专业名词叫镜像神经元效应， 就是你在大脑里想象一件事和真实经历一件事，激活的是同一片区域。你说我不懂行？翻译成人话就是，只要你想的够逼真，你的大脑就会以为你已经拥有了。这不是我编的，这是顶级玩家，人家玩剩下的。 孙正义知道吧？软硬老板身家几千亿，他刚创业的时候穷的叮当响，公司就俩兼职员工，办公室破的连张桌子都没有，这哥们每天干嘛？每天早晨站一个破苹果箱子上，给其他两名员工开晨会， 对他们喊，我们要成为世界第一的公司。这俩员工觉得老板疯了，没过多久呢，辞职了。但是孙正义不在乎，他每天站在苹果箱上对着空气喊，同样的话， 他不是在滑冰，他是在给自己脑袋编程，他让自己每一天都活在那个我已经是世界第一的感觉当中。 那后来的事你们都知道了吧？软银投出了阿里巴巴，投出了无数个独角兽，他站在苹果箱子喊话的时候，我问问你，那时候他有钱吗？没有， 但是他有没有有钱的感觉？肯定有，而且笃定到吓人，这个就是财富预设定律的威力。 你如果说天天觉得自己穷，你的大脑就会拼命给你制造穷的证据。走路你想着没钱吃饭，你想着没钱睡觉，做梦全是账单，结果呢？ 你整个人状态就是缩着的，躲着的，怕着的。这种信号最可怕的是别人收的到，机会收的到，钱也收的到，然后呢？全绕道走了。 那如果反过来，你天天觉得自己值得，你的大脑就会到处帮你找值得的机会，走路看到哪都是伤心，吃饭听到别人聊什么生意，睡觉前想明天该怎么干，整个人呢？他是打开的，迎着的，等着的。 那些总是赚不到钱的人，其实不是能力的问题，是频率有问题，他们浑身上下都在广播一个信号，我不配，我不行，好事轮不到我，信息发错了，来的都是错的人。 那我们怎么样把这个穷信号变成富信号？来教你五招，这都是我自己试过的。第一个就是身份重塑，从今天开始，你不要再说啊，我是一个穷人，你要说我是一个暂时没有变现的富人， 这不是自欺欺人啊，这是重新定义穷人是身份的认同，暂时没变现阶段状态啊。 一个认为自己是穷人的人，他会做穷人该做的事。一个认为自己是暂时没有变现的人，他会做富人该做的事。身份变了，行为就变了，结果是不自然就变了。 第二个场景侵入去你所在城市那个最贵的商场，你给我走一圈，去五星级酒店大堂，你坐一坐，去奢侈品店，大方的拿最贵的衣服穿一穿，不是让你买，是让你的身体记住那些被顶级服务包围的感觉。 你的潜意识啊，他不认字，他只认体验，你为他什么场景，他就帮你创造什么样的现实。 第三个就是语言换平，把你嘴里所有的穷人词汇全部换掉。比如说太贵了，换成暂时不需要，我不行，换成我可以尝试一下，买不起，换成我选择暂时不买。 语言是思维的开关，你换一种说法，就是给大脑下一道新指令，说多了你自己都会信，信了他就真的变了。 第四个叫预言日记，每天早晨花三分钟写这个话语，我正在成为一个年入百万的人，写下今天你要做的一件事。配得上你身份的事，不用多，就一件。 比如说可以是主动争取一个机会，可以是投资自己学习一样东西，让你的每一天都在为那个未来的你打基础。 第五个非常重要，叫能量嫁接，你去靠近那些已经拥有你想要的东西的人， 不是去巴结啊，是去感受感受他们怎么思考，怎么决策，怎么看待金钱。人呐，是环境的产物，你天天泡在穷人堆里，你的频率就会被拉低，你开始接触富人的能量场，你整个人会被重新叫准。 那这五招不是说啊，我听懂了，不就是假装有钱吗？不不不不，而是让你提前进入有钱的状态， 状态对了，行动就对了。行动对了，结果应该不会差。那结果对了，状态就更对了。这个就是一个正向的飞轮，一旦转起来啊，钱就会追着你跑。 我认识一个做生意的老哥，那早年穷的过年都不敢回家，他跟我说，他说那几年呢，他就干了一件事，每天出门前对着镜子说三遍，我是个能成事的人， 说了三年，生意真的好起来了。后来他跟我说了一句话，当时我也不知道我能不能行，但是我知道如果我自己都不信，那就肯定成不了。 你不信。你看那些白手起家的人，没有一个是等有钱了才开始相信自己，他们都是在一无所有的时候就已经活出了那份笃定， 他们不是在假装，而是真的相信。信念先于现实，感觉先于拥有，这个就是财富预设定律的全部秘密。你现在两个选择， 一个继续用你穷人的频率广播，然后抱怨这个世界不公平。另一个是从今天开始换一个信号，让你的身体、语言、环境全部调到富人的频道上。 记住，有钱的感觉，你就会有钱。记住我的话，你的起点在哪不重要，重要的是你准备往哪一个频道去调，你的终点就会在哪里。

你要想真正接触大佬，记住一个血的教训，就是你越努力证明自己有多厉害，他就离你越来越远。 我有一个老前辈叫赵叔，八七年人家就玩房地产了，当时他的注册资金八千万，八七年的那时候人民广场立交桥还没影呢，那真正可以算是上海的隐形富豪。 有一次他带我去品茶，包厢里有两个人，这个人他带了一个年轻人，他说啊，这是他远房侄子，刚从国外回来，是开咨询公司的。 这个年轻人等大家坐定了之后，一上来那就展示的顶尖实力，从全球经济到人工智能数据模型趋势，那讲的头头是道，那确实是个人才。 讲完了之后啊，两眼放光，直接就问说，赵叔，这个项目潜力巨大，又没兴趣，我 ppt 都准备好了，那接下来你知道发生什么事了吗？我到现在记得很清楚，这个赵叔就像没听见一样，转头看着我，特别自然，他说不啊， 你家院里那几株铁线莲活了没有呀？我下意识说，我说没养活，那铁线莲不好养。 这时候赵书记跟我说什么养花，土壤，施肥，病虫害，嘟嘟囔囔说了二十多分钟，反正至始至终再就没看那个年轻人一眼。 等赵叔走了以后，那个介绍人就摇了摇头说，哎呀，我这个侄子没戏。 他说了一句到现在我都记得的话。他说我这个侄子啊，太优秀了，他就经一把开刃的刀，寒气逼人。那你说人家赵叔在江湖打滚这么多年，最怕身边放着的不就是这种刀吗？ 这句话瞬间就把我点醒了，我就想起来我当时跟赵叔接触的时候，我就做了一件事，特别简单啊，就是看他身边人是怎么做事的， 你看啊，刚去赵叔办公室，有次聊天，赵叔就随口说，他说，你看富，没想到你也爱喝茶啊，我这块茶具多，改天我给你挑一套。我说行，那我也别当真， 就半个月。真有一个小姑娘加我微信了，他说他是赵叔的助理，赵叔吩咐他要办这个茶具的事，他就问我喜欢什么釉色，常喝什么茶，我就随口说了。那过两天 那果真人家发了三套茶具的照片，每套呢都有详细的介绍产地，工艺特点，还写了这姑娘的推荐理由，说这套适合岩茶，它能聚香，这套适合普洱的，出汤利落。 最后这小姑娘他说，如果副总你都不喜欢的话，我再帮你去找，哎呀，别麻烦了，我就赶紧挑了一套，就三天，我收到包裹了，包的严严实实的，但是真正让我印象最深刻的就是当天下午他给我发了个消息， 他说，副总啊，我看到了，你已经签收了，茶具没有损坏吧？用的还习惯吗？我说，哎呀，很好很好，谢谢啊。 然后他就说，他说，好的，我一定转达。赵叔呢，这两天还一直念叨呢，说答应你的事不能忘，这下他可踏实。听到这，你是不是明白了， 你说那个年轻人和赵叔的助理，本质上他们在做同样一件事，建立信任，但是方向完全相反，那个年轻人拼命想证明我是国外回来的，我有多厉害，我眼光多独到，但是这个助理，人家展现的是什么， 我有多让人放心，你看懂了没有？链接顶层啊，第一个要避开的坑就是你不要急着发光，在真正的高人面前，你外露的聪明很可能会被看成算计，一有算计了，他就有距离了。 第二个呢，要修炼的能力就是把靠谱要做到具体，做到极致。 你想大佬们走到那个位置，人家什么厉害的角色没见过？他们最缺的从来不是厉害的人，而是让他们觉得安心，觉得这件事交给你，我不用再操第二次心的人。记住啊， 在高层级的人际关系里头啊，靠谱比厉害是更硬的硬通货。在这里我送给你十个字，事事有着落，件件有回音，价值千金。

在社交场合记住一句话，别回答别人的问题，要回答别人的目的。在酒局上，大哥问你，你是开车来的吗？他是问你今天能不能喝酒， 你气喘吁吁的推开包房门，大哥一笑，是不是路上堵车了？他是在问你为什么迟到了？大哥问你，今天你喝什么酒啊？啥意思？ 你眼睛这时候叫恍惚失足，别张嘴就来。客人喝白酒，大哥喝白酒，两人喝白酒就是单挑，你要加进来二打一。不过这里有个分寸啊，你是冲锋的，大哥是主帅。 还有种情况就是，大哥今天状态不佳，喝不了白酒，你必须说，哎，我今天陪这个客户大哥喝白的， 相信我啊。包上那酒喝到一半，大哥说，今天菜好像有点不够，你去看看加个什么菜，明白吗？大哥的意思是，接下去我要谈重要的事了，你要回避，你给我出去。 哎呀，江湖上啊，其实高手和普通人就差这一道坎。所以说你不要遇到事就是有问必答，心直口快。 普通人才听声，高手是听音话外音，别人抛个话头过来，你连里边藏的是耳还是沟都没看，你就把自己的底牌、隐私、真实想法噼里啪啦全抖出去，你以为这是坦诚吗？ 其实这是没守住自己的防线，这道防线一旦破了，漏的不只是你的信息，更是你对自己前路的掌控权。 你要想在这个江湖上站稳脚跟，必须学会一门本事，就是把别人的话翻译过来听。 这个世上大多数提问，从来不是为了一个真相，而是为了谋一份利益。接下来我给你举几个例子啊，你们记牢了照做，你能少走很多弯路，比如说遇到人想占你便宜，你先封死他的路。 有一个八百年都不联系的朋友突然给你发一条信息，哎呀，听说你英语是专班的水平，你要是老老实实回答，是啊，我经常用，我有证书，那你就掉坑里去了。他根本不是夸你，是确认你能不能当免费的翻译工 具，下一秒准宝给你甩过一个几十页的 ppt 让你帮忙翻，还说说这个事对你来说就是小事一碟， 这哪是帮忙啊，是拿自己的本事为别人的贪婪。那你说该怎么回呀？要看穿他的心思，直接把他路堵死。 你就笑着说了一句，别提了，毕业这么多年呐，早把知识都还给老师了。你说现在有的单词啊，拼都拼不利索，全靠翻译软件， 你是不是有这方面需求啊？我给你推一个，我现在用好用的比人工都快。你没回答他的问题，但是你精准掐住了他的目的， 告诉他你这没有免费的劳力，这个才是真的会说话。老话说，口是心之门，心门你都大肠撕开的了，谁都能进来搅和，你在江湖上就没有半点安全感。还有就是碰到人试探你的立场，别接招，你给我装糊涂。 职场里边最凶险的就是这种话，你比如公司啊，两个领导争职位，俺同事吃饭呢，就装作随口的问他，哎，小付啊，你觉得这次提拔咱们王总几率大，还是李总胜率高？ 这哪是聊天呢，这是在试探你的战队，甚至想拿你的话去邀功。你说王总，那传到李总耳朵里你就离人。你说李总，那你直接得罪王总，你怎么打都不行。那这时候别给嘴话，你给我说什么？说废话，高手都是这么回的。 哎呀，神仙打架，咱们凡人哪看得懂啊。我就盼着不管谁上台，你别裁员，裁到我头上就行。哎，咱先吃饭。今天这个鱼味道不错啊。 你把站队这个事融到自嘲里头，把自己的立场藏到模糊的画里头，不得罪人他又抓不着把柄。 古人讲啊，事已密成，鱼已泄败。越是敏感的事，越是真实的想法，你就得越像一个守财奴一样，死死的把它锁到肚子里。还有就是我们生活中经常遇到攀比炫富，为他的情绪藏他的实力。 你看，比如说你新房乔迁，邻居亲戚问你说，哎，你家这个沙发挺贵的吧？哎，你这个车是顶配的吧？他不是真关心你的东西，是想跟你比高低， 确认他过得不比你差，他就是想要有一个优越感，你要是实话实说，哎呀，是意大利进口的，真皮几万多呢。你不是逞能，你是树敌， 他内心不平衡，觉得你炫耀，往后指不定跟你使什么绊子挖什么坑。来，我教你一招。这个叫情绪微扬，你就这么说， 哎呀，贵贱先不说，就这套沙发，到时候就后悔了，你就是一个样子货，还是你家那套红木沙发好，又保值又有档次。 哎呀，你再说我那个车啊，买了一年半了，现在我就会打火踩油门， 至于当时那个销售啊，跟我云里雾里那说，那些功能我早忘了，用不上，还是你那个车实在。我问你，就这话一出，他要的优越感是不拿到了心里舒服了吧？那你的真实实力呢？一点都没暴露， 这个就叫大智若愚。记住了，满足别人的虚荣心是成本最低的社交， 暴露自己的真实实力是风险最高的炫耀。这个世界上没有人有义务为你的坦诚买单，但是所有人都会因为你的食言揪住你的错处不放。 弟兄们，再教你一个通用的规则，就是你说我看不透对方的心思，这时候咋办？来，拿本子记下来，就记住四个字，慢空、模糊。 你别脱口而出，先停三秒。你可以微笑不说话，可以反问，回去也可以装傻呀，是吗？ 哎，这个事我还真没注意。做人呢，要做一潭深水，别做一眼见底的浅滩， 水深则流缓，人深则延迟。越急的小溪，他越吵，越深的大海越肃静。这个不是圆滑，也不是耍心机，是护着自己，是对自己的一个慈悲。 你永远不知道哪一句无心的真话，会在哪个路口变成绊倒你的石头。咱们的嘴，两个用处，一个吃饭，为了活的更好， 从今天开始，给你的嘴啊，装一道安检门。别人问你话呢，你先想三遍，你要什么？我能给你什么？我不该说什么 话少一点，心深一点，守住口就是守住心，守住咱们在这个江湖的立足之地。

你要小心了，有可能有人在破你的运，记住我一句话，一见破酒柜。就前几天，我一个有将近一年没联系的远方表弟突然找我，他说要来上海见见我， 其实在去年过年的时候呢，我见过他，我们家族的骄傲，名牌大学，大厂，高新，那妥妥的就是别人家的孩子。 这次见面啊，我差点认不出来，头发油腻，眼神涣散，满嘴的抱怨，一身利器，跟我说工作丢了，生意被坑了，老婆也跟人跑了，他说自己正在走什么备运，听说上海静安寺比较不错，他想去改改风水。 吃饭的时候我就问他，我说这两年你身边都交些什么样的朋友啊？他就支支吾吾说都是那些聊得来的哥们。 这时候我就没客气，因为我这表弟从小就跟我一起长大的，我直接筷子一放，我就说了，我是不是那些成天喝酒撸串吹牛逼，骂社会，借钱不还，还劝你躺平的这些人呢？这时候他把头低下了， 我说你不用看什么风水，你的风水就是被你身边这群人搞坏的，什么叫一件破酒柜？贱不是穷，是低能量低，认知混乱，无底线， 贵呢，是你的福气，心气，正念好运，你修了十年的贵气，可能就跟那些烂人不用多了，混一个月全破了。 其实人和人的交往本质上是能量纠缠，这不是什么玄学，你比如说跟高能量人在一起，你就越来越清醒，如果你跟烂人在一起，就是等于把你的跪血抽出来，放到毒池里滚一圈，他能好吗？ 他们是沼泽，那看起来舒服，只要你踩进去，你脚再也拔不出来，你把时间给烂人，你就失去了链接高人的机会， 你用金筹码去赌，只有馊馒头的局，赢了有好处吗？输了我告诉你，你再也没有翻身的本钱，那我这一块就像机关枪似的，当当当当一顿骂呀！那我这表弟一声都没吭， 抬头却生生的看着我说，哥，我这会来不是说去什么静安寺，我真的就是想让你骂我一顿，你给我骂醒了，他说，哥，那我接下来怎么办？这时候我就觉得刚才有点骂中了，我就说，我说弟弟，想改运就一条路，鹤立鸡群， 你要想成为这个鹤，是先要离开那个鸡群，我就三步，第一个物理隔离，断联退群拉黑你，给我像躲瘟疫一样去躲那些男人。 我第二个就是建立社交结界，你是奢侈品店，不是菜市场，你把交友的门槛拉高。第三个就是相城链接，我说你多去读书听课，你去靠近高能量，借认知，借气场。 其实人这一辈子最大的贵人是清醒决绝的自己，你守住心神，守住能量比守住钱更重要。 记住我的话，不要乱接触人，这是保命也是保运。如果说你身边也有这些消耗你的人，远离他们，你才能变得更好。

我做生意一直秉承一个原则，能打电话的绝对不发信息，能见面的绝对不打电话。那现在我问问你，如果你有一个客户，他在异地，简单的说吧，开车都要五个小时，你怎么约？你是不是这么做的啊？某某总， 我呢打算周几周几到那个城市去办个事，有没有时间呢？咱们一起坐一坐啊。 那还有的就是某某总啊，我就在你附近办事，中午方不方便我们一起吃个便饭呢？那还有啊，学了一些速成话，说的就是某某总，我现在就在你的楼下，到附近公司刚办完事，如果你方便的话，下来咱俩一起吃个午饭呢。 其实这些都是思维上的事，就是一层窗户纸，那我今天帮你统一统，看你能不能学会。那在心理学上来讲呢，它叫事实场景， 你有一个客户，你跟他开车五个小时，你想约见他，你想做他的生意，那你就早晨八点半给他打电话。 李总啊，我现在来你这个城市了，然后我上午呢谈一个客户，中午我跟他一起吃个饭，下午还会简单聊一下，三四点我时间就自由了，晚上时间有没有我们一起吃个饭。 那这个结果啊，他就两个，一个他答应了，另外一个呢？哎呦，付总，你看你来之前你要跟我提前说一下，我这两天非常忙，再过一个方案一点时间都没有。那这时候啊， 你千万不要放电话，你放电话你这电话就白打了。你接着就跟他说，哎呀，李总，我知道你管的事多，你忙，我这次在你的城市啊，要待五天呐。那这两天你该忙忙你的，第三天的时间你一定留给我， 我们约见客户啊，就是为了跟他确定个时间，但是我们一定要注意两点，第一个我们要节约我们自己的成本，第二个呢要给客户留出空间。

人和人之间最大的差距真不是说啊，我有多少钱，更不是学历，能力是社会化的程度。如果说你家里没人教你这里面的门道，那你在社会上会吃很多亏，走很多弯路。今天说几套实在的， 三十岁以后，这些东西比能力还管用。第一个就是你要学会听话，你听人说话，别光听字面意思，你要听沉默的那部分。 一个人真正想表达的，往往不是他说出的那几句话，而是他没说出的那些，那些欲言又止，那些点到为止，那些故左右而言他，这个才是真正的重点。 年轻的时候我也总说你说你直来直去不好吗？说话总是拐弯抹角的，但是到了现在这个年纪，你应该懂了， 把话挑明了说是少年的义气，把话听懂了做是成年人的智慧。第二个，你得想明白一件事，努力工作。第一个受益人永远是你自己。你别总说啊，我这么拼还不是为了咱们这个家。 这话说出来，家人听着有压力，你自己也容易觉得委屈。咱们实事求是的说，你的另一半，你的孩子，你的父母，他们确实沾了你的光，但是那些吧，都是顺带的， 那真正的核心是你的价值底气，你在这个社会上的立身之本，全是靠这份努力换来的。你如果想通了这一点，你就不会抱怨，也不会鞠躬，心态自然就稳了。 第三个啊，一定要记住，再好的关系，我们要把账算到明处，哪怕是亲兄弟，哪怕你们是多年的夫妻，心里头得有本账。感情是情感的润滑剂，利益是利益的边界线，你千万别混为一谈， 多少关系闹崩了，就是因为觉得，你说咱俩这个关系还用分得这么清吗？恰恰就是因为交情深，才要分得清。 把利益摆明了说不伤感情，你把利益混着搅，才是最伤感情的。 第四个你一定要明白，朋友啊，都是阶段性的，但是你要让自己一直有用。年轻的时候，我们追求志同道合，这个没错，但是到了这个岁数了，你会发现，只跟同频人交往，那就是给自己画地为牢。 正经人我们要交，因为他们是你的底线和支撑。那所谓不正经人也要交，因为你永远不知道哪块云彩会下雨啊。有些事啊，循规蹈矩的人办不成路子野的人呢，可能一杯酒就搞定了。 社会的本质不是你认识谁，而是在你需要的时候，你能找到能说话的人，别人也愿意接你的话。 第五个就是，做人，做事啊，你要学会算总账。什么叫算总账啊，就是看最终的结果值不值，你别被中间的小插曲带偏了节奏，只要这件事大方向是对的，结果是能成的。 那中间别人态度啊，差一点，咱们吃点小亏，受点窝囊气，这都不算事。 有些人吧，就是做着做着就散了，他不就是因为太在意啊，你凭什么给我甩脸子？你忘了我来这是为了干什么呀？盯住目标，忽略情绪，这是成年人最大的通透。 第六个啊就是，哪怕你们不是一路人，千万别撕破脸皮。这个世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。你永远不知道兜兜转转之后，会不会有一天求到对方头上， 哪怕你心里不认同，面子上也要过得去，互相捧个场，这样的路才能越走越宽。你非要争个对错，路只能越走越窄。不是有句老话说吗，做人留一线，日后好相见。你给人留个台阶，就是给自己再留退路。 第七个，你不要害怕跟人打交道，尤其是跟你不一样的人。咱到了这个年纪，很多人的社交圈其实都是在萎缩的，只愿意跟舒服的人在一起， 但恰恰就是那些让你不舒服的人，才是让你成长的。你跟君子打交道，你学的就是规矩。 你跟小人打一次交道，你学的是防范。那这些东西呢？书里是读不到的，没人手把手教你，只有在真实世界里的碰撞，你才能真正的刻在心里。 最后送你一句话，也是我这些年最大的体会。判断一件事的对错，你别再凭情绪，你要凭利益， 只要这件事他跟你的生存，跟你的责任没关系，那他就没有什么绝对的对和错。觉得我说的对的，评论区大家争论起来。成年人的世界，没有什么非黑即白，只有权衡利弊，不是让你变得更功利，而是让你学会保护自己，也成全别人。

穷人家的孩子啊，普遍要晚成熟十年。注意啊，我说的晚成熟，不是大家常说的穷人的孩子早当家那种。当家是什么？ 你要学会做饭，会洗衣服，会照顾弟弟妹妹，会体谅父母的不容易。这个不叫成熟，这叫懂事。懂事和成熟啊，它是两码事。 懂事是你知道心疼人，成熟是你知道这个世界怎么运转。我见到太多穷人家的孩子，也包括我自己，从小特别懂事，特别能吃苦，特别能忍耐，但是这种懂事到社会上你就会发现不值钱。 为什么？因为你懂的那些事都是生存层面的事，不是发展层面的事，你只会省吃俭用，但是你不懂钱怎么省钱？你会干活听话，但是你不懂机会怎么争取啊？ 你会忍耐吃苦，但是你不懂选择比吃苦更重要。富人家的孩子啊，十几岁就知道人脉可以变现，信息就是权力，时间是最贵的成本。 那穷人家的孩子三十岁还在信啊，我只要努力就有回报。四十岁才明白老实人也会吃亏，五十岁才看懂哦，这个世界不是非黑即白，这一慢是不是就是十年打底？ 那这十年意味着什么？意味着别人二十五岁开始积累资源，你二十五岁还迷迷茫茫，别人三十岁有自己事业了，你三十岁呢，才重新调整方向。 别人三十五岁收获果实，你三十五岁才刚刚起步，一步慢步不慢。不是你笨啊，是你根本不知道游戏规则。 富人家的孩子从小就在牌桌上看着大人怎么出牌，穷人家的孩子连牌桌都没上过，但是你上到社会就要跟人家赌身家，你说你怎么赢？我跟你讲个真事， 我有个朋友，农村家庭，从小学习特别刻苦，考上九八五，毕业以后呢，进了一个大厂，他爹妈逢人就说啊，我儿子有出息，年薪呢十几二十万，甚至他自己也觉得啊，总算熬出来了。 他那个部门呢，有个同事，上海本地人，家里呢是做生意的，学历真没他好，干活也没他拼，但是人家进公司就三年，升了两级， 他觉得自己吃亏，实在不会拍马屁。有一次我跟他喝酒，跟我吐槽，我跟他说，我说，你先别着急下结论，你观察观察人家到底是怎么做的。他观察了半天回来跟我说了，懂了。 那个同事从来不加班加点，但是每次啊，部门聚餐，他都坐在领导旁边， 不是拍马屁，是听领导聊什么。领导说，最近我正在关注新能源这一块，他下周就能找一篇深度报告发给领导。领导说，孩子想出国，他回头就能推一个靠谱的空间。 那我那个朋友呢，天天埋头干活，领导喜欢什么愁什么，想要什么，他一概不知道。 他跟我说了一句话，我到现在都记得。他说，我以为职场考的是做题，其实人家考的是信息，你看这就是差距，不是人家有多聪明，是人家从小就知道混社会呀，不能光靠干活。 那更扎心的是什么是穷人家的孩子呢？试错成本太高了。没事啊，家里给兜底，从头再来。 穷人家的孩子错一次，几年的积蓄没了，失败一次，甚至全家都跟着扛，你不敢试，你输不起。所以说，你守着，你求稳，你害怕失败， 但是关键的问题来了，这个时代啊，保守是最大的风险，求稳往往就是最不稳的。害怕失败的人，往往就是失败的。因为认知受限，所以你不敢尝试。因为不敢尝试，所以错过机会。因为错过机会，所以你到现在还是继续穷， 这是一个死循环。穷人家的孩子还一个问题，就是他的骨子里自我价值感太低了。从小到大，他听到了什么？咱家穷别跟人比啊，咱家没钱啊，别想那些没用的，你要懂事，别给家里添麻烦。 这些话听多了，你就会在潜意识里觉得自己低人一等，觉得自己不配拥有好东西，觉得自己不配过好日子。 所以说你不敢争取，不敢表达，不敢展示自己。但是你知道吗？这些都是假的，全是你从小被灌输的错误认知。你和富人家的孩子在人格上没有任何区别， 唯一的区别啊，就是出生的起点不一样，起点低但是不代表你的终点也低呀。 那怎么破这个局呢？就一个方法，拼命提升认知。你没有资源，但是你可以学习富人的思维啊。你没有试错成本，但是你可以学学别人的经验，降低自己的试错成本呐。你没有人脉，你可以通过互联网接触更高层次的信息。 那你像我那个朋友，他开窍之后开始变了，他不再是埋头干活，开始主动观察领导在关注什么，主动去了解行业谁在做什么，主动去认识跨部门的人。两年以后，他也生了， 他跟我说的一句话就是，我比人家晚懂了十年，但是现在懂总比不懂强，穷人家孩子真正需要的不是更多的吃苦，而是更早的觉醒。 觉醒是什么？觉醒是自己不能再按照原来的方式活了。觉醒必须要打破原来那个认知框架，觉醒必须跳出这个死循环。 这个觉醒时刻，有的人来得早，有的人来得晚，有的人一辈子都不来。你别再把啊我是穷人家孩子挂在嘴上。这话听着理智，其实就是自我设限， 你不是穷人家孩子，你就是你，你自己。你的出身不能定义你的过去，更不能定义你的未来，只有你现在的选择和行动才能定义你。晚成熟十年也没关系， 那十年我们追不回来，但是接下来的十年你可以自己说了算。你的起点在哪不重要，重要的是你要往哪去，你最终要到达哪个终点。

那些当大官的思维有多厉害，你从他的子女身上你就能看到冰山一角。我有一个大哥啊，现在已经是老大哥老领导了。我记得我刚去他家的时候，哎，一进屋，客厅里啊，一地的一些玩具， 他姑娘呢，嘟个嘴在这收拾那些玩具，有的玩具啊，胳膊都断了，拿五零二胶在那粘的。然后我说婷婷，我说今天大扫除啊，抬头看过叔叔把我同学弄坏的。 我说那你婷婷，你同学弄坏，你应该让他赔啊，他说不好赔的。我说你真善良，但是你完全可以让你同学呢，把玩具帮你收拾好了，你应该让他赔的。我说你真善良，但是你完全可以让你同学呢，把玩具帮你收拾好了，你说不好赔的。我说你真善良，但是你完全可以让你同学呢，把你同学呢，把玩具帮你收拾好了。 他说他们不会再来了，同时还又加上了一句话，但是下一周呢，竞选班长，他需要同学们的选票。 我当时脑袋里叮一声，我这是个孩子，在说话吗？那一年婷婷七岁，七岁的孩子，领导家的孩子。 我记得二零一三年，他毕业了，在律所实习，他师傅一份重要的合同交给他核对，那这时候发现啊，这个合同的条款有一个漏洞， 那换做你，你是个实习生，哎，我发现漏洞了，你是不是，哎呀，这款不对啊，我发现了，我立功了，你看人家怎么做， 拿一个铅笔标注上了，说此条款可能存在执行的风险，是否需要向客户确认。最终他的批注采纳了，确实这么回事，也避免了公司损失。就一个月转正， 转正的时候，他师傅跟他说，他说，比起专业来，我更欣赏你留有余地的智慧。婷婷特意把这句话写到他的工作日记本上，就五年的时间，他在那个机构晋升总监了，结果又遇到一个棘手的事，就是跨部门合作吗？你个大抢宝。 那技术部呢，是坚持一个 a 方案，市场部力推 b 方案。关键是啥啊？ a 方案 b 方案都趋于完美，两方呢，都坚持不下，谁说都说不服。这时候在会上他就提出来，他说，其实两个部门的方案呢，都很完美， 你看，我们不妨把两个方案的这些优势，咱们整合起来，做一个更加完美的方案。是不是第三条路啊？大家争吵，瞬间就不吵了，哎，大家静下来了， 第三个方案，最终这个融合方案获得了全胜。这两个部门的人呢，也成他坚定的盟友。 就短短五年的时间，他在这个机构成为了最年轻的副总裁。在庆功宴上，呃，他的下属，当然，这些下属百分之九十以前都是他的上级在举杯祝贺的时候跟他说， 他说，老总，你总能在关键时候呢，做出正确的选择。他轻轻摇摇头，他说，我只是学会了在针尖上跳舞，既要保护自己的棱角，又不能刺痛别人。 这个世界啊，最厉害的不是聪明，不是手段，而是懂得在分寸当中寻找平衡。真正的处世智慧，是让他人感觉到舒适的同时，你也能坚守自己的原则。他就好像围棋当中的势和地， 看似无形，实则掌控大局。这个世界，最厉害的真的不是金钱，也不是权力，而是一种思维方式。有一句话，你们一定把它刻到骨子里，财富呢？是不能传承的，思维是能迭代。

送礼最怕什么？大领导不熟，但是他能拍板。那小经理呢？兄弟啊，但是他只是个干活的， 你说送给下属吧，领导怀疑你们俩有猫腻，那只送领导呢？这不寒了下属的心吗？ 我有一个一送三赢的方法，不仅让我多拿了一个四百多万的生意，而且我还成了领导最信任的合作伙伴。这不要过年了吗？我当时项目上有两个关键人，一个是大领导，一个就是项目经理小赵，你说这关系微妙了吧，懂的都懂， 当时我就准备了三份普通的年礼，我直接就提到大领导办公室了，我就跟大领导说，领导，这个项目这么顺利啊，那多亏了你领导有方。同时啊，你手下真的有两个好兵啊， 咱们项目经理小赵每天到工地那比我去的都早，甚至到了关键节点，人家主动留下来加班加点，我给根烟人家都不抽我的。 还有就是财务的王姐那付款从来没有卡过我，有的时候我都过意不去，你看财务部的美女们辛苦了，你看我能不能请大家吃个饭，表示一下。人王姐都说了，这是我们的本职工作，你不用客气。 这回你看，要过年了啊，领导，你千万给我一次表示感谢的机会，这时候我就把礼拿出来，我这份呢是您的另外两份。那还真得麻烦你转交给他们，因为我给他们，他们肯定不会要我。真是有什么样的将军呢，就有什么样的兵啊。 领导听完了非常高兴，哈哈大笑，老付，你不知道我们机构呢，是有纪律的，那你要这样说的话，行，我就代表他们把这个礼物收下了， 我下楼也就十来分钟吧，小赵电话过来了，非常高兴。福哥，刚才领导把我叫过去了，他当面表扬我工作认真，把礼物还给我了，谢谢你，福哥啊。 这时候就明显感觉到他用手捂住了话筒，压低声音跟我说，福哥，刚才领导叫过去跟我说下个月还一个四百多万的项目，说还让我跟你得提前做准备啊，那详细的咱俩见面再聊。 其实啊，送礼的最高境界不是搞定一个人，而是通过一个人去搞定所有人。 我把礼物送给领导，就是送给领导一次当好领导的机会。你看，领导收获了掌控感、面子和激励。 那下属收获的呢？领导当面的认可，我收获的呢，是所有人的信任和接下来合作的机会。最高明的关系维护，是把所有人的体面大大方方的你放在台面上，只有光明正大，方能成人大吉。

大家有没有发现一个现象，就是我们想认识厉害的人，恋家大佬第一反应是什么？请客、送礼、吃饭、送贵重礼物？谈利益分配，但是我告诉你，百分之九十九的人都用错了地方。 今天我给你讲一个真实发生的故事，听完了你就会彻底明白，中国人千百年来最厉害的社交从来不是钱，而是心。曾经有一个很普通的一个小伙，然后在一场商业峰会上，他想链接一个顶级大佬，那换做你，你怎么办？ 包个大红包？送名牌烟酒？还是送名贵茶叶字画？其实这些东西吧，在大佬眼中一文不值，甚至他会觉得你很功利，很俗气。 但是这小伙子就做了三件事，直接让大佬主动要他手机号，并且改变他一生。 第一步，他做足了功课了。然后他通过各种信息查到这个大佬吧，有一个极其小众又极其偏门的爱好， 喜欢冷门书法，不是什么草书啊，兽筋啊，是很少人懂的那种。那说到这，你肯定说，副总，不用说了，我会了， 不就送点咱们顶级的胡笔名砚，天价宣纸总没错吧？这些东西我跟你说，大佬自己能买一百套，那第二步，他就用最笨最真诚的方式。 他老家呢，是有很多千年古茗的，他就跑遍了那些寺庙，然后跟住持去沟通，自己动手把古茗里的古碑亲自踏下来，再找工作室，做成了一本独一无二纯手工的踏碑帖。 这份礼物不值多少钱，全世界就这一份。第三个也是最打动人的地方，这不是到了峰会了吗？查蝎的时候，他凑过去了， 他没有卑微的讨好，就说了一句话，他说，我今天来呢，就是奔着您来的，您十年前的微博发的文章我都看过，他老愣了，你多大呀？ 他说，十年前我十六岁，可我直到现在还记得。说完了之后，当场就背出了大佬多年前写的一篇文字一大段。这时候大佬眼前瞬间一亮。紧接着小伙就拿出那本亲手做的踏白铁， 他说，我没什么贵重的礼品，这个吧，是我自己做的，想留给您做个纪念。大佬接过来一看，如获至宝啊！ 这时候主持人就催着嘉宾回座位上，因为下场分享马上开始了吧。大佬连拿名片的机会都没有，直接就你手机多少号？ 然后掏出自己手机，啪啪啪回拨过去，就说了一句话，小伙子，我会找你。那结果不用说了，这个年轻人，他就是靠这份心意，彻底链接上了一个顶级人脉。人生直接改写了，真正的人脉，从来不是靠钱堆出来的， 真正的礼物，从来不是越贵越有用，最厉害的人，他也会被一份用心来打动。再顶级的大佬，他也渴望被看见，被懂得。 中国人的社交，讲的从来不是利益，是真心最高级的。相处永远是走心不走过程。 年轻人啊，不必卑微，也不必讨好，不卑不亢才是最有力量。你不用想着说送多贵的礼品，你只要让对方感觉到你心里有他，你是真正懂他的，机会就是你的。

记住我这句话，和人交往，只要有人跟你玩心眼，立刻远离你，别舍不得，别不好意思，这种关系越早断了，越安全。其实父母是很少交这一点的，你看我们在外边交朋友，处关系，混社会， 只要对方开始耍心机，玩套路，藏心眼，你不管他对你有多好，他多会说话，你都没有交下去的意义，因为关键的时候，这个人一定会坑你，卖你，牺牲你。 你听说过那个傻子选钱的故事吧？别人拿五块和一百块逗他，让他选这个傻子，永远选那个五块的，所有人都在笑他，完了，天天来逗他。 这个傻子的爸爸忍不住问他说，你怎么不拿那一百的呢？傻子说什么？他说我要拿那个一百的，谁还来给我送钱呢？你品， 你再一品，你以为别人傻吗？在这个社会上，其实谁都不傻，只是不说，不计较，不拆穿而已。所以说，做人别玩心眼，别耍套路。心眼这个东西呢，玩大了惹火上身，玩久了众叛亲离， 玩多了，你就是个瘟疫，人人都避之不及。你可以留个心眼，防坏人，防小人，但是你绝不能算计好人，欺负老实人。真正的高层次，有智慧的人，根本不靠玩心眼立足，他们比谁都清楚， 玩心眼这个东西啊，短期能赢，长期看呢，就是毁自己。能力再强，不如人品靠谱，你嘴巴再甜，不如真心可靠。人这辈子最贵的是人 品，最好的是良心。你如果说没人品，没良心，再优秀再厉害，也没人真心对你。尤其是那种当着你面玩心眼，还以为你看不出来的人，最廉价，最恶心，也最蠢。 他以为全世界就他聪明，其实所有人都在看他表演，最后坑的从来不是别人，是他自己。真诚才是最高级的头路，人品才是最硬的底牌。玩心眼只是赢一时，但是如果你守住真心，你能赢一世。

真佛只说家常话，高人从不亮底牌，就这句话是我损失了一个项目三百万换回来的。那天酒局气氛那叫一个好啊，人家甲方王总对我们赞不绝口，那就差第二天咱们签合同了。 喝着喝着，王总就跟我说，他说，老付啊，那个某某机构你不是做过项目吗？那机构的李主任应该很熟吧，我还没接话呢，人接着就来了一句，我跟你说，我跟他都关系可老铁了，我们俩一起参加的工作，当时我心里听着那叫一个美呀， 这不是往枪口上撞吗？因为啥？我跟李主任好的就差穿一条裤子了，当时啊，我做了一个，哎呦，我现在想起来，我都想给自己一个嘴巴，我直接拿起手机了， 我给李主任怼视频你看没有，其实看一个人关系铁不铁，你不要看他吹多大牛逼啊，你怎么称呼他就知道你俩关系有多近。 叮隆叮隆，视频接起来了，我上来就这老李，李主任说，老付，你又喝多了，我说你猜我跟谁喝酒呢？那谁呀，啊，镜头一翻，你看李主任笑了，哎呀，你俩咋又搞到一起去了呢？ 你看没有，我和李主任关系还不明显吗？结果第二天是王总的秘书，你给我发个信息，这信息我现在给你读一下，接到上面通知， 项目紧急叫停，延后，等通知，等等，我等到今天。 而那段时间啊，我老郁闷了，差哪呢，我找了一对人去了，我说你俩是不是有矛盾呢？没没没，我们俩关系真好，我说他妈咋停了，我说要不你帮我问问，哎， 别机构的事不好掺和，反正那段时间吧，我就想说，我这个项目怎么死的比赵四的爹还惨呢？ 直到有一天遇到一个退休的老大哥，我就跟他把这个事说了，大哥听我说完了之后啊，大哥就呵呵一笑，他说还真年轻啊。 他说，你知道你跟你那个甲方王总展示跟李主任的视频的时候，人家王总咋想的？ 今天你为了项目，你能展示跟李主任的交情，明天你也能为了生意把你跟王总的关系摆到台面上来。哎，当时我听这话我都傻了，我汗都下来了，你品品，你再品，人家王总跟李主任是关系铁， 我，当时我真的那天也喝多了，我显示就是洋洋自得的，就是王总你跟李夫人关系好，那咱也不比你差呀。第二个最关键的，生意归生意， 交情是要放到桌子下面的啊，我把这些交情摆到台面上，喊得尽人皆知，你说人叫停的真的是项目吗？叫停的是我这个不安定不稳定不安全的因素，他叫停的是我的人。现在我把同样的问题问问你， 有人问你，你跟谁熟不熟来怎么回答？只有傻子才拼命的说，哎呀，我跟他关系有多好，我前天跟他打过牌，昨天跟他喝过酒， 聪明的人会说跟他关系还行，打过几次交道，但是高明的人，人家会说我跟他关系不太熟，就见过几次面。真正值钱的关系啊，就是所有人他都觉得你有，但是没人看见你拿出来用， 你同样也把这句话刻在你的酒局当中，你不要说这个，酒精一上头你就开始秀，记住我的话，秀恩爱死的快，秀关系你凉的快。

你是不是以为搞定大佬你就大功告成了？你只是得了个入场券，做生意都知道镇住大佬身边的小鬼，你才能真正畅通。你去看在项目上掐你大脖子的是大佬吗？不都大佬身边那小鬼吗？你给大佬递个方案，你再去约的时候， 秘书是不是告诉你，老大最近忙，等等，随便有个人跟你说啊，这个方案要改一改，这块呢，要调一调，你不也得屁颠屁颠去吗？这些小鬼随便动动嘴就能把你的项目压到三个月四个月。 你在他们眼中你就是个求人办事的，拿捏你，刁难你，零成本，你认真听，关键的时候可能就是一个小动作，你去找大佬了，恭恭敬敬的拿两条烟，大佬今天高兴陪你聊天， 这时候我告诉你，你别着急，撩你眼睛给我四外看去找找啥？找小东西。比如说，哎，看，大老桌上有一包烟，老大，你这是什么烟呢？哎呀妈呀，还都是韩文的，我没抽过，能不能给我一包啊？大老姨那会说，拿抽去吧， 这包烟别拿家去，出了门碰到大佬的小弟，关键人，小鬼，你给我拆开分，掉分的时候你就这么说，哎，老大说，这个烟味道不错，让我尝尝，来，大家一起尝，就这一个小动作， 你瞬间在他们眼中就是个谜，他们拼命的会脑补，妈呀，这跟老大啥关系啊，老大咋还给他烟抽呢？ 同学呀，不会是亲戚吧？妈，幸好没得罪他。你看，就这么一个不值钱的小动作，就在他们心里种下一颗种子，一颗鸡蛋的种子，就从现在开始，他们不敢拿捏你， 因为你在他们眼中是那个猜不透，看不清，不知道你跟老大有啥关系。你是这样的一个形象，是他们根本惹不起的形象。这招的本质就是用最小的成本，你给自己做一个护身符， 信我的，你不用给这些小鬼什么赔笑脸、发红包、请吃饭，这个没有用，你只需要 演一个戏。演一个什么样戏呢？你每次去老大那都能拿出一些小东西，在他们看来就是你能从权力中心满载而归，你只要演了开头，后边的戏他们自己会补全了。 你仅仅搞定大佬，就是一张助长券，镇住小鬼，你的生意才能畅通无阻。而有的时候啊，镇住小鬼可能一包烟就够了。

你都在职场摸爬滚打十几二十年了，不知道你有没有发现一个扎心的真相，那些爬的高的，走的远的，真的不是业务能力最强的，往往是那些说话最让人舒服的。年轻的时候我也觉得这些场面话是虚伪客套，是油滑，是拍马屁。 但是到了这个年岁啊，你回头看，你会发现，场面话其实是一种低成本的人际避险工具， 他不是让你去奉承谁，而是让你在复杂的局面里头又不伤别人面子，还不给自己留后患。今天啊，不聊虚的，咱们就说说三种又常见但是特别棘手的职场场景，用场面话到底该怎么破局。 第一个就是赞美要从夸升级为懂。其实很多人教你啊，说赞美咱们要具体，这个没错啊，但是对于咱们这个位置人来说呢，如果只夸具体的活，段位低了，我教你点绝的啊。 最高级的场面话，不是夸他做什么，而是你懂他的难处在哪。比如说你带团队下属熬了几天，做了一个方案， 你要是只是说说排版不错，逻辑清晰，年轻人会觉得你在敷衍老员工觉得这还用你说吗？ 你得这么说，这几天辛苦你们了，我知道这个方案协调起来有多麻烦，你们能在这么短时间把各方面的意见揉进去，还能把框架立住，这个活干的漂亮。 你发现没有，你不是在评论他的工作成果，你看见了他们的工作过程，这话一出，下属啊，瞬间觉得你懂他，他就愿意跟你干，这个才是管理者该有的场面话。 第二个拒绝你要从推脱升级为挡箭牌。人呐，过了三十几岁，在单位中间力量在家里顶梁柱，最缺的就是时间，但是最难的也是拒绝，你直接说没空得罪人呢， 勉强答应，累死你。那真正成熟的拒绝，不是把事推出去，而是把自己摘出来，同时给对方留个台阶。比方说 别的部门领导想把手里的烂活甩给你，你不想接？你别说，说这不是我的职责。这个就像小孩子吵架，你如果说哎呀，我今天有事，他会有明天后天等着你。你可以笑着说， 王总啊，按照咱们的交情啊，你开口了我肯定是没二话的，但是现在这个节点呢，我们大老板盯着我那个考核指标盯的太紧了，我要是分心的话，到时候在老板那交不了财，我怕影响整个部门的形象， 你看这样行不行啊？等我这阵扛过去，我请你喝酒赔罪。你看这段话呢，他就传递了三层意思，第一个我想帮你， 第二个我有硬性指标压着呢，你说这个理由还不充分吗？第三个，我是为了大局考虑，你看你的站位是不是瞬间就不同了？那话说到这份上，对方不仅不难堪，反而觉得你稳中有大局观。 第三个就是原厂，这是最难的啊，要从解围升级到控局。三十岁之前原厂呢，是为了让大家不尴尬， 三十岁之后圆场是为了掌控话语权。你比如说在饭局上，会议上最怕什么？两个人杠上了，场面瞬间僵住了，这时候你出来拉架，你如果只会说，哎呀，大家都是为了工作，别吵了， 是不是很苍白？甚至双方可能会一致调过枪口对着你，你别在这胡稀泥了对不对？ 那高段位的原唱是把水搅浑再重新澄清，比如说双方为了一个方案争得面红耳赤啊，拍桌子你可以端起茶杯慢慢悠悠说一句，嘿，我算是听明白了，老张，你担心的其实是执行风险， 老李你看中的是创新突破，你们俩吵的根本就不是一回事，但是都是好事啊， 要不咱们这样先用老李的思路去冲一把，同时呢，把老张提的风险做成预案，万一啊，真的有坑，咱们马上就能掉头啊。两位都是为公司着想，我这个折中建议你们看行不行？那这番话起到的作用是什么？ 首先就是双方都戴了个高帽子，你们都是为公司好。然后呢，帮双方理清思路，你们的目标一致。 第三个是提出建设性的意见，我来收尾。这时候你发现你不是劝架，你是在主持大局，你这个场面话一说，你的分量是不就上来了？ 所以说你看啊，场面话这个东西呢，年轻时候以为花架子，但是到了咱们这个岁数你才明白，他是保护色，他是护城河，他不是让你变得圆滑，而是让你在保护好自己和团队的前提下，把事情办的更周全， 他是一种向上，能接得住情面和分寸感。

为什么现在那么多大学生看上去傻白甜，那么单纯，那么理想化？不是他们笨，也不是他们不懂事，而是他们没有真正见识过真实世界。我跟你说句实话，就这一代人的成长，太像圈在书房里长大的孩子， 十几年里头，只要你读书做题守规矩，很少有人告诉你说，社会到底是什么样，人心到底有多复杂。长辈们总说外边危险，你好好学习就够了。可是你们忘了， 阅历不是课本，道理不是公式。一个人要成熟，要懂事，必须亲自去历练，去看，去碰壁，去反思。 结果就是在学校里头，把世界想的太干净，太美好，一毕业扑通扔到真实的人情世故里头，措手不及，落差巨大，心态立马就崩掉。不是年轻人脆弱，是他们被保护的太久，又被放手的太突然。 前面十几年不让碰社会，毕业一瞬间就让他们懂社会，你说这谁能顶得住？所以说，你会看到有的人啊， 在校时候一腔热血，对未来充满期待，一出社会没几年，磨得沉默，现实甚至偏激，这不是变坏， 是被现实狠狠上了一课。真正厉害的成长，不是关在书房里读一辈子书，而是一边读书一边懂事的，既有书生的底气，也有入世的清醒。 知世故而不世故，利圆滑而留天真，这个才是一代年轻人该有的样子。