#说话逻辑技巧

我为什么总说主播不要太膜拜话术框架、话术公式这些模型类的东西，他们之所以没用或者是没有办法长久的帮你，就是因为他跳过了认知环节，直接给了你一套表达模板，所以你没有办法真的理解到播的好的主播，他们在直播间为什么那么如鱼得水，为什么对直播间的节奏那么有掌控力？那我想说的就是 回归本质，我们从根源上去找问题，就是要重塑语言逻辑，这是个开制的动作，语言逻辑的底层是认知逻辑，只有脑袋灵光，认知清晰才能输出。有逻辑的话 可以怎么做？给大家分享几个方法，我自己用的，日常用来训练的。第一个我会做强制性的文本拆解，来倒逼认知的结构化，来夯实逻辑基础， 可以做什么呢？双向拆解训练。第一个就是自拆嘛，每次直播后，把自己的话术整理成文本，拆解每句话的目的，逻辑效果，比如说这句话的目的，我是要拉停留，用的是痛点共鸣逻辑，最终平均在线有没有涨，平均停留时长有没有涨， 再用脑图梳理话术的目的链，比如说留粉，到建立信任，到传递价值，到推动下单，找出逻辑断层的地方。第二个就是他拆，找对标账号主播的话术文本， 同样拆解他的目的、逻辑效果，对比自己的认知差异，思考他为什么用这个逻辑传递这个目的，倒逼自己跳出自己的这个固有认知，拓展逻辑的维度。第二个方法我会刻意的做一些分歧探讨，在思变中来提升自己的逻辑应变力。我会经常去找一些容易和自己出现分歧的人沟通， 不讲前置条件，直接提出一个命题开始探讨。核心式训练，快速梳理逻辑应对反驳质疑的能力。这和直播间的实时互动场景是高度适配的， 你可以设定一个电商相关的命题，或者是任意命题。比如说第一课单，直播间更需要情绪话术还是逻辑话术？不要去提前沟通立场，直接展开。探讨过程中强迫自己。第一个小点，就是要先明确核心观点。第二个小点，用观点论据结论的逻辑组织你的语言。 第三个小点，应对反驳的时候，不要去做情绪化的争论，而是拆解对方逻辑上的漏洞，补充自己的论据。这种训练能让我们在直播间遇到用户质疑啊，或者是负面评论的时候，快速反应，用清晰逻辑化解危机， 变危机为转机，而不是慌不择路，不知道说啥。第三个方法，目的，反向推演来强化逻辑目的的绑定关系。这是针对直播间场景的专项训练，先去大胆假设一个具体的直播目的，比如说三分钟内让新粉停留超过一分钟，推动十个犹豫用户下单，然后反向推演需要什么逻辑的话术？ 比如目的是三分钟内留新粉，那推演逻辑就是要先抛出用户高频的痛点，用来引发共鸣，留住注意力，再来简要介绍自己解决这个痛点的优势，建立初步的信任。再来给出一个小福利小承诺，降低用户离开的意愿。再来引出核心产品承接信任，引导继续停留。 推演完成之后，按这个逻辑模拟直播，再根据是否达成目的，优化逻辑上的细节，长期训练就能让你形成目的先行的思维习惯。开口前就想清楚为什么说，怎么说能达成目的。 总而言之就是说话不难的，难的是如何让人听得进去，难的是既能让人听得进去，又能达到自己的目的。这是讲话逻辑的验收标准，也是主播掌控直播间节奏的底层能力。 很多主播的话术逻辑是没有问题的，但就让人听不进去，核心就是忽略了啊。逻辑的感性适配，只关注我要传递什么，却没关注他们愿意接受什么。

如果你说话没逻辑，总抓不住重点，说半天也不知道自己在说什么。我今天给你个公式，保证可以让你的逻辑能力提升一大截。我原先表达能力非常差，经常说了半天，别人还问我你到底想说什么，直到我开始用这个公式，经过反复练习，我现在逻辑能力已经变得非常 ok 了。这个公式就是做 五分的结构，先说结论再说原因，先说观点，再给证据。下面给你做一个演示。啊。这片子啊，我上周去看了，剧情挺好的，就是节奏有点慢，演员演技也都在下豆瓣儿七分了吧，你要喜欢文艺片可以去看。别看了，不止票价，剧情拖打三个小时就讲了个流水账， 特效虽然好，但是救不了去世，等上线了再看吧。啊老板，那个项目啊，我们确实也在催，但是客户那边反馈有点慢。我们这边也在催技术了，然后技术说需要点时间， 估计下周应该也差不多吧。老板，项目延期主要卡在客户确认他们的反馈迟了三天，导致技术的排气全乱了。你看你那边能不能电话催一下，否则下周交付不了。 啊妈，他人挺好的，对我也挺伤心的，然后工作就是太忙了。不过工作忙有上进心嘛，不也挺好的嘛， 就是家庭条件一般，不过人还挺好的。对我也挺伤心的，整体相处下来还挺好的，可以结婚，情绪稳定。关键我俩吵架的时候他也会先低头，收入也挺稳定的，整个人也有上进心，其他都是小事。看懂了吧，那我们现在来做个小练习。 如果朋友现在问你要不要辞职，那你的意见是别辞，存够三个月能够活的钱，然后骑驴找马，等拿到 offer 再说。那按照刚才的结构应该怎么说？

说话没逻辑，掌握三个框架就够了。你说话为什么乱七八糟？因为你脑子里没框架。砖头对地还是砖头搭上架子才能盖成楼。逻辑不是天生的，是装上去的。 今天给你三个框架，不复杂，就三个，下次开口前你把框架往里一套，保证你说话就顺了。 第一个，时间框架，过去现在未来。人天生爱听故事，故事怎么讲的？就是按时间顺序来讲， 比如汇报项目，过去完成调研，现在做分析未来出方案，三句话全懂了。时间框架的本质是给人一个进度条，对方知道你在哪个阶段，心里就有底。 第二个，空间框架整体到局部，比如里外上下、前后左右，东西南北都属于空间框架。介绍产品，分析问题，用空间框架先说整体定位，再说三个局部。最后说卖点， 别人听完脑子里一个立体图，不是一堆散乱的点。空间框架的本质是给了一个地图，知道事分几块就不会迷路。 第三个，长度框架重要，其次，最后提建议，做分工，按重要性排序。比如给老板建议，最重要先解决 a， 客户正在投诉，其次跟进 b， 最后再处理 c， 老板一听就知道优先级。 程度框架的本质是给人一个指南针，知道哪是北，就不会原地打撞。咱们总结一下三个框架，时间框架讲过程，过去现在未来。空间框架讲的是结构整体到局部。程度框架讲选择最重要到最不重要。怎么训练呢？ 两个方法，第一，开口前定框架，停三秒，问自己用哪一个？讲进度就用时间框架，讲分析就用空间框架，讲建议就用程度框架。 第二，听话时拆框架，别人说话时习惯性拆他的框架，拆多了，框架就自然长到你脑子里去了。坚持一个月，你会发现，以前十分钟说不清的事，现在三分钟讲明白。以前别人听一半就走神，现在听完还能复述 逻辑不是让你变聪明，是让你变清晰了，不是让你说的更多，是让你说的少而准。以后每次开口前先想想我是要讲故事，还是要画地图，还是要排顺序，因为想清楚了才能说清楚。

为什么你说话没有逻辑，吵架也吵不赢？因为语言的底层是思考，思考的底层是逻辑。今天就一分钟教会你怎么样去提升逻辑思维，建议脑袋不灵光的一定要多看几遍， 原理很简单，就是要用杠精的思维来思考，碰到任何问题都要想一想，假如你不同意他的观点，你会怎么反驳为什么？并且说出你的理由？ 举个例子，比如你看到一个观点叫做人善被人欺，这个社会拼的是实力，现在请你马上变成一个杠精，你不认同他的观点，你会怎么样去反驳他？ 如果你现在有思路，证明你的逻辑思维还是非常好的，但如果你现在的脑袋一片空白，那就说明你的逻辑思维真的需要提升了。给你三个最简单的逻辑思路， 第一个， a 不 存在。第二个， a 不 一定造成 b。 第三个，没有 a 也有 b。 下面演示给大家看。 第一步，先找到 a 是 什么， b 是 什么。这个案例里面， a 就是 人善， b 就是 被人欺。第二步，用上面三种逻辑思路来反驳这个观点， 比如用 a 不 存在来反驳就可以说啊，现在哪有善良的人？用 a 不 一定造成 b 来反驳就可以说啊，善良的人也不一定被人欺负。有可能我对张三善良，对李四不一定善良，善良是明白厉害后的主动选择。 再比如，用没有 a 也有 b 来反驳就可以说啊，人善不善良不是关键，别人看你顺不顺眼才是关键。我以前有个同学，平白无故被别人打了一顿，就是因为对方看他走路的动作不顺眼，这跟你善不善良真的没啥关系。 如果你听完讲解感觉还是很难，那你的逻辑思维能力真的应该锻炼一下了。最好就是找老师系统化学习一下， 总结一下。训练。逻辑思维的核心就是首先抓取信息里的 a 和 b， 然后再用以上三种逻辑来进行反驳。不是要你真的当个杠精，而是换个视角思考这件事还存在其他哪些可能性。 记住，只要你掌握了正确的逻辑思维，你的大脑就会越来越灵活，表达也会越来越清晰。

既打开眼界，又练口才，还能提高自己的表达思维逻辑的复述练习方法，只需要你能够坚持三次，就能看到自己的表达力直线上升。如果你复述人物故事，可以提高你的蓄势能力，说话让别人愿意听。 复述新闻内容呢，可以练理性表达，说话更有逻辑。复述演讲稿可以练到你的节奏气质，在人前讲话更加的大气自信。 复述主持词可以让你的声音变得有气质，也更加的好听。那以上这四种文稿呢，我在最后都会给到大家。我们先来说一说复述练习到底有多神奇，怎么展开？首先呢，大家是找到一分钟的练习文稿就足够了，根据你的目的去选文稿。 第一遍我们先去通读一遍，了解大概的内容和信息就可以了，直接扣上，开始对着录音机或者是镜头把它说出来，这个时候你可能会坎坷，说口语词或者是完全忘记，没关系，记多少说多少，我们就是要倒逼自己能够去说。 第二遍，打开它再看一遍，把上一遍自己没有说到位的补充进去，接着扣上，接着对着镜头和录音机开始讲一遍， 这个时候你可能信息就记得多了一些，注意要用自己的话说出来，不需要死记硬背。接下来第三遍，一定要录像了，这个时候要观察自己在镜头里面眼神的交流， 表情的控制，如果你复述的文稿刚好有视频，你要一比一去模仿一下人家。到了第三遍，基本内容已经全部都记住了，这个时候完全合上， 拿出文稿再看，最后一次，完成第四遍，对着镜头侃侃而谈的讲出来，注意是讲不是背，不要记那些专业名词或者很难的， 如果它是长难句或者很难的信息，你就用自己的话把它表现出来就可以了。注意大家不要求多，一次就练一个文稿，一分钟的内容就足够了，可以反复练三天，其实当你练到最后一遍能够讲出来的时候，你的表达能力就已经在提升了。 最后跟大家来说一下练习的等级，如果是初级等级就是能够完成基本的复述，不漏一些信息，基本接近全书中等水平，能够概括并且抓重点，讲逻辑。最高等级就是不仅能够把它复述，还能够把原文进行一点点自己的一个评价。 最后呢，我也给大家准备了四篇不同类型的稿件，你们可以拿着直接去练，期待大家的都在评论区来问我就可以啦！

你是不是觉得自己说话没有逻辑，或者你跟别人在对谈的时，你觉得自己没有说服力，你脑子里想的挺好的，一开口就全乱了，我今天就分享一个一分钟就可以学会让你的表达非常有逻辑，让你的逻辑能力立刻提升的一个方法。 因为你的表达能力或者逻辑能力不行的时候，别人问你一个事情，你巴拉巴拉扯了三五分钟，人家来了一句，所以你到底想说啥？这个就是很打击人对不对？ 我今天跟大家分享的这个方法，你只要花一分钟习惯一下这个表达，以后不管你是跟老板汇报，或者跟客户沟通，甚至跟别人跟朋友一起聊天，别人都会觉得你这个呢，思路特别的清晰，这个方法叫做 p r e p 结构， 不要听着英语就觉得复杂啊，其实特别的简单，我们把它总结成四个关键的动作，第一，抛观点，第二给原因，第三，举例子。第四再重申， 你开口前在脑子里边过一下这个四步，你说出来的话分量就会都不一样。 我们就拿最近我劝大家赶紧跟着我七天学会用 ai 这个举例子，如果没有逻辑的话，你可能会说，哎呀，最近 ai 挺火的，别人都说好用，我们是不是也得学一学啊？不然以后被淘汰了怎么办？ 听起来好像是说了，但是呢，又没有什么说服力，如果你套用我们刚才说的这个结构，你再来听一听这个感觉啊。第一步就是抛观点， 我建议大家今年必须把学习 ai 这件事情提上日程。第二步给原因，因为现在已经是 ai 时代了，你如果不学会用 ai， 那 你就和这个 ai 时代就脱节了。第三步，举例子。 拿我自己来说，以前我不会 ps， 也不会做海报，也不大会做视频，我一看设计软件就头疼。但是现在呢，我只要跟 ai 说一句话，它几秒钟就能够帮我生成一张特别专业的海报，做出一个特别好看的标志，甚至可以直接帮我做出来一个产品的广告。 第四步，再重申，也就是再重申一遍我们自己的观点。所以为了要跟上这个时代，哪怕你每天花十分钟，我们也得把这个 ai 用起来，你可以跟着我七天学会用 ai， 你 看 是不是完全就不一样了？同样一件事情，你换一个结构说，瞬间就显得特别的内涵，又特别笃定。而且我在跟朋友们说，这套方法不仅仅是教你怎么样说话表达有逻辑，它其实也是我们做自媒体爆款短视频的文案的底层框架。 你想啊，视频开头是不是要直接抛观点，观众马上知道你要讲什么，这就把人留住了。 中，你要给出原因和自己的真实经历，或者是一个案例，情绪就拉满了，大家就不会划走。结尾的时候，你再重申一下自己的观点，来一个间距，你点赞转发自然就来了。所以你去看那些爆款的干货视频，基本上都在用这个结构和框架。 我再跟大家重复一下，第一抛观点，第二给原因，第三举例子，第四，再重申逻辑好不好，不是看你的口才，而是看你的脑子里边有没有这个框架。 所以大家以后记得，如果你要发言，或者想要用一件事情去说服别人的时候，就用这个 p r e p 的 这个结构，当你这样做的时候，你就会非常的有表达力、逻辑力。不知道我讲清楚了没有，我是西门一个只分享干货的博主。

说话没逻辑的四个表现，我以前全中，现在用这个方法练习，终于有进步了。方法，利用开放式话题发表观点，找人点评反馈话题是怎么才能养成读书的好习惯？看完你会有启发。那那个题目是如何才能养成良好的读书习惯？嗯哦， 良好的读书习惯对于我们日常生活和丰富自己的知识都非常的重要，那么通过良好的读书习惯，我们能够学习更多的书籍，获得不同的知识。我认为要 养成良好的读书习惯，可以从以下四个方面来完成。首先，第一点是要选择自己感兴趣的书籍。众所周知，兴趣是我们获得知识的第一任老师，如果我们对自己所选择的书籍都不感兴趣的话，那我们就会丧失阅读的兴趣，不利于读书习惯的培养。 所以说我们要整合自己的日常工作中，还是自己的比较喜欢设立的一些范围的书籍，从中选择出我们想要阅读的书籍，这样有利于我们读书习惯的培养。第二点，我认为要养成良好的读书习惯，要制定一个详细的读书计划。之前 之前我们认为一年有三百六十五天，感觉这三百六十五天时间非常的漫长。但是近期我在网上看到的一个观点是，一年其实只有三十六个十天，这样一想我们就会有一种紧迫感，所以我们可以将每一个十天， 嗯，这十天我们可以明确我们要读哪一本书，以及这一本书我们要读到哪一个章节，这样有一个详尽的计划之后呢，就会使我们能够有条不稳的进行读书。嗯，所以我们也有利于我们读书习惯的培养。 第三点，我认为要养成良好的读书习惯是要及时得到应用，避免学用脱节。如果我们一味的读书的话，而不去在日常生活中加以应用的话，那么我们可能会丧失读书的兴趣和习惯 啊。比如说我们今天读到早起的奇迹这本书的时候，我们可以将其中的一些观点运用在我们的日常的一些呃，日常的生活当中，这样可以将学习到的知识和我们的日常相结合起来，使我们能够在这个日常的过程中体会到这个读书中的观点， 这样会使我们，嗯，更好的理解书中的观点以及更好的运用。第四点，我认为要养成良好的读书习惯需要定期的复盘。因为学而不思则罔，思而不学则殆。如果我们每天都一味的机械的枯燥的进行读书，而不去定期的复盘和总结的话，那么我们可能会迷失自己读书的方向，也不利于我们读书习惯的培养。 嗯，所以说我们要读到这个这一本书某一个章节的时候，我们要定期对之前的读的书进行一定的复盘和总结，这样会利于我们更好的理解其中的观点，也有利于培养我们读书的习惯。所以说以上四点是我认为要养成良好的读书习惯的一个做法。好，谢老师， 你是我所有的听到的条理表达在第一课上面讲的如此流畅，框架还相当完整，有标题有解释的，这一点相当棒啊。这个说明前期应该是做了一定的准备， 还有练习。哦，是吧，就是那个方法课还没有听完，老师今天也比较仓促，然后就想先约一下试试。那厉害了我的天，方法课没听完的话，都能把时间过程讲到这个程度，那就相当厉害了。基础好啊， 我觉得如果从时间过程来说的话，前期准备，然后有过程执行，有时候总结复盘，我们说这个架子是没问题的，最难能可贵的是每一个都有明确的一个标题，比如说前期准备的学习 相关的一个就是找有兴趣的书，定力计划过程执行人的应用，然后以及总结复盘，都有了一个基本的标题，这就说明咱们框架是立住了，基本的内容是有了，稍显不足的是没有具体的案例，使得他的上下联观度有点不够。你比如说你要选择感兴趣的书籍，你就告诉我书籍是感兴趣，是老师，然后你就要从工作中收集，还要设立收集。那你到底收集的是什么呀？ 你看你没有明确的方向，就使得你的计划不够具体了，对吧？需要我自己说出来。那肯定的呀，要不然的话，你发现啊，你不说这就会出现一个什么问题。第二个，你说你要定计划，可你的计划是什么呢？你的计划是十天读一本书，你要喜欢的是康熙词典，你十天要能把它读下来，我灌你牛 对吧？你发现他真的很奇怪是不是？而且十天读，一天读多长时间？怎么读？你发现这个计划都不够具体，就使得你应用过程之中没有具体应用了，就直接变成实践了，对吧？那你是怎么读的呢？你每天到底读没读打卡没打卡是吧？你这些东西就都没有了，为什么？因为前面没有具体的内容造，这没得可讲， 对吧？所以咱们说这个事一定要从源头就要把它解决了。比如说你看啊，如果我们举例子在这比较具体点，你看是不是会简单一点？比如说我们选择感兴趣的书籍，是吧？前面也简单解释一下，从自己喜欢的这个内容之中去找，是更容易去提高你自己的内驱力的， 对吧？为你的养成习惯打基础。比如说你看我现在啊，最能够刺激我去读书的，就因为我孩子上高中嘛，高中以后很多事情， 对吧？青春期也到了，那个知识难度也弄了，就造成他压力很大，烦躁，我就想平安的陪他度过这三年，所以我现在大部分的书籍读的都是如何陪着孩子读，平安度过高中三年全是这方面的书籍。那你看我要这书三年以后我才读完，是不是？我这个也没啥用啊，对吧？所以你看我定力的计划呢？就是咱们说计划就可以说，那我可能就是用具体的， 对吧？可量化的形式去以年为单位，先定了一个具体的计划。你看我讲到这书就好讲了，比如我现在定的就是一年之中，比如说像今年这一年，我主要读的就是通过这种咱们所说的陪伴式， 是吧？去女孩子一个男孩子有效进行这种青春期的这样一个沟通。我主要今年主要就是读这种青春期，还有高中压力大以后如何有效沟通这方面。所以我定的计划就是全年读十二本跟这种青春期沟通有关系的书籍，以保证一个月读一本， 对吧？那我的执行是什么呢？那而且就要求每个月最起码读够二十六天，你看，这是我的计划，那我现在的一个执行是什么呢？我每天只要我读书了超过半个小时以上，我就在旁边写一个感悟，对吧？一般我一天读一张嘛，写一个感悟，打一个对勾算完成， 是吧？每天坚持这样去做，那我一般一个月做一次总结，对吧？所以你看，总结复盘是按月做，那叫做阶段性总结。嗯，是吧，那就是什么呢？我一个月，如果我真的按自己要求二十六天，我就奖励我自己月底带着儿子吃自助餐去。 好，我们下一次都已经定好了，但如果我没完成，那我就给他钱让他去，我就把我自己饿着，你看，那这是不是就是然后呢？及时调整计划，以便于更快的完成这十二本书。所以你看他一定是有标题，有解释，有例子的，对吧？你的标题是找感兴趣的书，那得有相应的例子。你的计划一定是具体可量化，有时间限制的， 对吧？你的执行可能是每天打卡，我打卡的形式是我喜欢写这个读书笔记，但有的同学是直接人家在台历上面打卡，还有同学呢，是录那个那个读书音频啊，读书视频，发小红书。你看，每个人的执行过程都不一样，然后因为你有了具体的执行过程，你是不是才能做总结复盘啊？ 嗯，对吧。所以一切都是围绕这个读书习惯来的。所以今天整体来说，我觉得如果以第一次来说啊，有标题有解释就非常棒了。那如果要是要提高的话，那我觉得咱们先从最基础的开始增加案例。 好吧，老师更浅显易懂一些。我以为的是老师，我以为的是要讲的比较宏观，就是像一个方法方法之类的，但是其实要结合自己的感悟，就是自己怎么做的，这样讲对吧？ 对，因为口才的练习，最终我们要呈现的结果不是越红答越专业越牛逼，越听不懂越好。天呐，我不会被封吧。而是越浅显易懂，越让别人能听明白，能做有效沟通才是最终目标，对吧？好的老师。

说话很乱的人，是因为你没有逻辑能力，一个方法帮你打通表达逻辑。你有没有遇到过这种情况，想说一件事，说着说着自己都不知道在说啥了，对方听得一脸懵，最后你只能尴尬的来一句，算了算了，不说了。 哎，这不是你表达能力差，是你脑子里没有一条清晰的线。把话串起来。今天咱们用七天时间，专门练一个动作，让你说话从东一榔头，西一棒槌，变成有头有尾，听得懂的表达。这个方法不复杂，但你得每天练。 七天后你会发现说话自然就顺了。第一天，咱们先做个最简单的动作，叫三句话复述。你随便找一条新闻，可以是手机推送的，也可以是朋友圈看到的，看完之后用三句话把这条新闻说出来。注意啊，只能说三句，第一句说这事是啥，第二句说为什么发生，第三句说结果怎么样。 比如你看到一条某地暴雨导致交通瘫痪的新闻，你就说某地昨天下暴雨了，雨太大，把路都淹了，现在很多车出不去，进不来，就这么简单，每天练五条新闻，强迫自己用三句话说清楚。 第二天，在昨天的基础上加一个动作，叫先说结论。你继续复述新闻，但这次要把最重要的那句话放在最前面说，还是刚才那个例子，你要先说某地交通现在瘫痪了，然后再说，因为昨天下了特大暴雨， 路都被淹了，你会发现，这样说完，对方马上就知道你要说什么，后面的补充他听起来就特别清楚。今天也是练五条，每条都先说结论，再说原因和细节。 第三天，咱们练时间线整理，找一件你今天做过的事，可以是做饭、开会、见朋友，用时间顺序把这件事说一遍，但要注意不是流水账，而是抓住关键节点。比如你今天做了一顿饭，你就说我先去菜市场买了菜，回来之后发现少买了一样，又下楼去便利店补了，回来就开始炒菜，最后端上桌。你看， 这里面有四个关键动作，按时间顺序说出来，别人一听就明白你经历了什么。今天练三件事，每件事都用时间线说清楚。第四天练因果关系。你找一个你最近做的决定，可以是买了个东西，换了个发型，拒绝了一个邀请，然后说清楚你为什么这么做，格式很简单，我做了什么， 因为发生了什么，所以我选择这么做。比如我昨天没去聚会，因为第二天要早起开会，所以我选择在家早点睡。你看，这就是一个完整的因果链条。今天练五个决定，每个都说清楚因果关系。 第五天，咱们把前面的动作组合起来，练完整表达。你找一个你想跟别人说的事，可以是抱怨、分享、求助，用这个结构说出来，先说结论，再说原因，最后说你的想法，或者需要对方做什么。比如你想跟朋友抱怨工作，你就说我最近工作压力特别大，因为老板突然给我加了三个项目，时间还特别紧， 我现在每天加班到很晚，你有没有什么减压的办法推荐给我？你看，这样说完，对方既知道你的状况，也知道你需要什么。今天练三个完整表达，每个都按这个结构来。第六天练对比说明。有时候你想说一个观点，但对方听不懂，这时候你就用对比的方式说，找一个你的观点或者想法，用不是什么而是什么的句式说出来。 比如你想说自己不是懒，你就说我不是懒，而是我觉得有些事情不值得花那么多时间，我更愿意把精力放在重要的事情上，这样一对比，对方马上就理解你的意思了。今天练五个对比表达，每个都用不是什么而是什么的。结构， 第七天，咱们做个综合训练，你找一个你最近遇到的问题或者困扰，用前面六天学的所有方法完整的说一遍。先说因果关系为什么会变成这样。最后用对比说明，你想要的是什么， 不想要的是什么。整个说下来，你会发现你的表达已经有了清晰的框架，别人听起来也不费劲了。这七天练下来，你说话的逻辑线就基本打通了， 以后你再说话，脑子里会自动出现这些结构，不用刻意想话，就能顺着这条线说出来。记住啊，逻辑不是天生的，是练出来的，你每天花十分钟按这个方法练一周就能看到变化。 如果你想系统的提升表达思维，把逻辑能力彻底练扎实，我已经帮你整理好了一套完整的训练方法，去主页看三十六天口才蜕变计划，里面有专门针对结构化思维的训练内容，拿走直接用就行。

真正会沟通的人，说话顺序是这样的，你以为沟通就是把话说清楚，实际上绝大多数人一开口就踩了坑，九成的人第一句话就说不对。我直接跟大家说实话。平常人沟通的思路就是心里想到什么就直接说出口，完全不考虑对方的感受。 但会说话的高手，思路完全反过来，他们开口前先琢磨对方当下的心情和状态，再敲定第一句该说什么。这根本不是什么花里胡哨的话术技巧，而是摸透了人脑接收信息的规律。 不知道大家有没有发现，同一件事情，有的人说出来大家愿意听，有的人话还没说完，听的人就已经不耐烦了，差距根本不在说话的内容，而在表达的先后顺序。人的大脑有个很真实的特点，接收信息是分先后主次的， 你开口的前三秒钟，对方的脑子会立刻做出判断，你接下来要说的话，是会让他有压力，是对他有好处，还是跟他毫无关系？一旦对方觉得你带了攻击性防御心态，立马就上来了， 后面你再怎么解释，他都听不进去。所以，真正会聊天的人，第一句话从来不是自己想表达的，而是能让对方放下戒备，放松下来的话。给大家举个职场里最常见的场景，公司开会的时候，老板质问某个项目为什么没能按时完成， 普通职员张口就说这个项目碰到了技术上的卡，合作的供货商那边也出了岔子，我们团队已经天天加班赶进度了。 这话听着好像没毛病，可老板的脸色早就沉下来了。为啥？因为老板第一时间听到的就是推脱的理由，瞬间就开启了挑错模式。后面你说的所有话，在他眼里都是找借口。如果换个会办事的人来说，同样的情况，开口第一句就是，这个项目是我全权负责的，没能按时交付 责任，全都在我稍微停顿两秒接着说。不过我已经想好了解决办法，三天之内就能把落下的进度追回来，只是需要您帮忙协调一下相关资源，大家一眼就能看出差别吧。第一种人的表达顺序是摆困难， 找理由，表辛苦，直接把老板逼到了问责的状态。第二种人是先担责任，再给方案，最后提需求，让老板立马切换到解决问题的模式，一模一样的实际情况，只是换了表达顺序，最终的结果天壤之别。 背后的道理很简单，人在听别人说话的时候，大脑会优先关注和自己相关的利益点，你一上来就不停解释原因，对方下意识就会觉得你在甩锅，触发了他怕吃亏怕损失的心理。可你先主动扛起责任，对方的戒备心就没了，觉得你没有损害他的利益，这时候才愿意静下心听你往下说。这就是高手的秘诀。 先给对方传递一个安心的信号，再说出自己想表达的内容，再说说生活里的小事。你下班回到家，爱人跟你吐槽，一天到晚盯着孩子，他还不写作业，真的要气炸了。你张口就说，那你就好好管教他，总发脾气能解决什么问题？ 这话刚说完，家庭矛盾立马就爆发了，因为你的第一句话就是指责对方，瞬间就想跟你对着干，后面你说的任何话都是火上浇油，换个说法就完全不一样。当对方抱怨的时候，你先这样讲，你一个人操持孩子的事真的太辛苦了， 停顿一下再接着说，要不晚上我来跟孩子好好聊聊，问问他心里到底是怎么想的，想表达的意思一模一样。第一种是先指责再给建议，让对方觉得你在否定他。 第二种是先共情，再想办法，让他感受到你和他是一伙的。大家有没有发现，顶级的沟通从来不是比谁的道理更硬， 而是比谁更懂人心。具体该怎么做呢？记住一个核心准则，先安抚好情绪，再去解决事情。当对方处于烦躁抵触的状态时，你讲再多大道理都没用，因为这时候他根本没法理性思考。这时候别着急讲道理，先让他的情绪平复下来。怎么平复， 他知道你懂他的不容易，一句认可，一份理解，哪怕只是简单的复合都可以。核心就是让他觉得你站在他这边，而不是跟他对着干。等他情绪稳定了，恢复理智了，你再讲自己的想法，他才能听得进去。第二步，先讲核心结果，再补充具体原因。大多数人的习惯是铺垫一大堆无关紧要的背景， 磨磨蹭蹭，最后才说重点，可没人有那么多耐心听你啰嗦。你还在铺垫的时候，对方的注意力早就飘走了。高手的做法刚好相反，开口第一句就把核心观点说出来，再用事实支撑自己的想法。比如想跟老板申请涨薪，别先说自己入职多少年，做了多少项目，加了多少班，最后才说想涨工资， 这个顺序会让老板觉得你在道德绑架你可以换成这个方式，我想跟您沟通一下调整薪资的事情，先把话说透，给老板反应的时间，然后接着这样说，过去一整年， 我负责的三个重点项目都超额完成了目标，这是具体的工作数据，我认为自己的工作价值匹配更高的薪资。先抛结论，让对方心里有底，再用实际证明会让他进入客观考量的模式，而不是抵触防备的模式。最后一步，一定要给对方留足面子。 每个人都在乎脸面，尤其是被别人劝说的时候，就算你说的全是对的，把话说的太绝对，对方也会下意识反驳。所以会沟通的人，最后都会留有余地，让对方觉得这个决定是自己做的，而不是被强迫的。比如想劝朋友听你的建议，别说你必须按我说的做，不然肯定会后悔。这种命令加威胁的语气，对方百分百会抵 触。换成这样，这是我给你的参考想法。不过最终还是看你自己的选择，毕竟你最清楚自己的处境，先给建议，再表尊重，对方反而更容易听进去。 说到底，沟通的本质不是自己说的多痛快，而是让对方愿意接纳你的话。那些真正厉害的人，从不是靠伶牙俐齿赢过别人，而是靠读懂人性赢得认可。他们清楚人脑的思考逻辑， 知道用什么顺序能打消对方的戒备，用什么方式能让对方产生认同感。所以下次开口之前，别着急说自己想说的话，先想想对方当下想听什么，再调整自己的表达顺序，这不是势不圆滑，而是为人处世的成熟。 当你学会用对方容易接受的方式表达自己的真实想法，你就已经比绝大多数人更擅长沟通了。永远记住，说话的先后顺序，藏着你的情商，也决定了你的人际之路能走多远。

从这一期开始，我将系统性的来分享如何让自己的表达更有逻辑，如果你讲话没有重点，或者逻辑不清晰，一定要码住。接下来几期我将围绕着提高表达能力之逻辑篇展开分享。 我想先用两组数字来具象化的跟大家分享一下，我们现在的表达有多么的混乱。先来看这两组数字，第一组数字是，一二三四五六七八九八七六五四三二一。 第二组数字是，七四五五六幺三二九八七七六。如果让你在三秒钟记住这两组数字，你会记住哪一组？我相信大部分人都是第一组，为什么是第一组？ 即便是第一组的数字比较多，但是这些数字的排列顺序是有逻辑的，他们就是递增或者是递减，但是第二组明显就很混乱， 现在我们的表达就是这第二组数字，而我们的目标就是通过这几期的训练变成第一组数字。 好的，既然知道了我们的目标，接下来要做的事情就是如何改变现状，让自己的表达更清晰。为了防止大家没有刷到后面的几期视频，我先把最重要的方法放在第一期分享出来。 如果大家掌握了这三个方法，百分之九十的时间你都可以清晰的进行表达，那这三个方法分别是提炼要点法、五 w e h 法和结论先行法。那我们一个一个来看，第一个叫做提炼要点法，其实就是把你说的内容要提炼成三个核心要点， 这样子呢？避免你的观点过多，大家难以记忆。类似三段论，我来给大家举个例子，比如说在公司的会议上面，你的领导问说你对这件事情有什么看法？好的，那你就要说我目前的想法是有三点，第一点，我们的用户群体是谁， 第二点，我们要符合他们的需求。第三点，为了符合他们的需求，我们要做什么动作，这就是三段论。 那第二个叫做五 w e h 法，就是所谓的谁在何时何地做了什么事情， 为什么要这么做，他是怎么做的。因为很多人其实在表达一件事情的时候，经常是主次颠倒，语无伦次，让人不知所云。所以当我们在陈述一件事情的时候，就可以用这个五 w e h 法。 什么人在什么时候，什么地方做的什么事情，为什么要这么做，他是怎么做的？按照这样子的方法，大家就知道你要讲什么了。最后一个方法呢，叫做结论先行。如果你说的话内容非常的庞杂，或者是你在职场中要去汇报的时候，那你最好使用这种方法。 其实这个方法是非常不符合我们说话习惯的，因为我们的习惯通常是先说因再说果。 但是结论先行最大的好处就是逻辑清晰，不会被前面容场的原因陈述而影响。 在职场上面，先说结果是尤其重要的。所以我们总结一下，如果你想让自己的表达更清晰，那么一定要学会用三个关键点来提炼要点。 如果你需要述一件故事或者很详细的事情的时候，要用五 w e h 法。如果你在职场或者是你想讲一个很容场的事情的时候，一定要选择结论先行。 好的，也欢迎大家持续的关注，接下来我将会拆开了揉碎了，继续的跟大家来聊一聊如何提高我们的表达能力。

为什么你平时说话的时候说了半天，别人老是听不懂，今天一招就能治好。 有的人讲东西是东一句西一句，别人听的时候就越听越乱，有的人几句话就能把事情说的明明白白，这个差别在于逻辑。第一点啊，沟通的时候要学会先说结论，再说原因， 别人第一秒就知道你要说什么。第二点，要学会利用一二三四这种分点去表达，心里面先做好分点的预设，哪怕这些点你不说出来，你在表达的时候思路都会非常清晰。 第三点，一件事只讲一个核心，不要同时讲三件事，沟通表达的时候越简单越有力。第四点，少说废话。 沟通的时候要去掉口头禅，像然后啊，这个啊，其实啊，这种口头禅一定要少用，这样的话，你表达的清晰度会有所提高。逻辑这个东西，他不是天生的，是可以练出来的。 从今天开始啊，每说一段话，心里面先过一遍，结论是什么，理由是什么，坚持一周，你说话会越越来越有分量。

你有没有发现在和别人交流的过程当中，我们听完完全抓不住他要讲的重点是什么，就包括我自己也会有这样的感觉，就是我明明已经把很多的细节描述的非常清楚，但是别人还是没有懂我的意思是什么。 我就在想为什么会出现这样的一个现象，我以前从来没有意识到我说话是需要有框架的， 如果你想要去说一件完整的事情，或者是表达一稍微比较长一点的观点的时候，他是需要有框架的，并不是说我今天想到什么就会说什么。打一个很通俗的比方来说，我们要表达的观点就是由无数个积木来组成的，比如说 要拼成一个人形的积木，如果有框架的话，那可以按照顺序来从头到尾的拼。就比如说我们给别人先说我们的头发，我们的眉毛，我们的眼睛，就这样一直这么顺下来，你就让别人能够很清晰的知道 你说的是什么内容。那么没有框架的是什么感受呢？我突然聊到了我的眉毛，一会又聊到我的脚，一会又聊到我的腿，就是突然又毁掉我的眉毛，就是这种感觉，你大脑里面会有很多的场面和想象力，已经在有图片了，但是因为别人没有经历过，完全不懂你在说什么。 当我们说话的过程是有框架的，就让别人能够更好的理解你所说的内容。而且在这个过程当中，我们也能够让自己知道啊，下一步应该要怎么样去做。不会说着聊着聊着 我不知道下去要该怎么样去接呢？就包括我今天所说的口播内容，也是按照一个很简单的框架，比如说我先说我自己的困惑碰到了什么，然后我再说原因，然后我最后说我有什么样的解决方案，就好像是我们在说话的是一个组块，有一个组块的递给别人，而不是 非常零散的东西，让别人自己去拼装，让别人能够听懂你所说的话，他才愿意跟你去交流，至少别人都听不懂他，别人怎么跟你愿意去聊呢？所以我觉得这个也是我在练习口播内容当中意识到我自己有这样的一个问题， 同时呢，呃，也是希望我这样的一个分享呢，能够为跟我有一样的困惑的人就说为什么会出现这样的一个情况做这样的一个分享。 嗯，那么当然这一条内容也是我今天啊第一次完全用框架内容去做的一篇口文内容，而且真的就是说就是每天都会有一点点的进步的那种感觉和感受，让我会有比较好的一个动力坚持做这件事情。

你一定经历过一张嘴就逻辑混乱，毫无重点，听着云里雾里，自己也急得尴尬。生活里或许只是小尴尬，但是如果说到了职场，就会演变为沟通失效。工作困难表达是解决问题成本最低的方式。想要提升表达能力，其实很简单， 只需要按照三个步骤，你就能够成为沟通的高手。第一步，先写后说，训练清晰度。 你永远说不出来你写的话，把一件事情完整的写下来，第一个开头一句话抛出结论或观点。第二个中间分点陈述理由，辅以案例。第三点， 结尾总结加升华。如果说你觉得写不出来，那就从最小的任务开始练起。比如用一句话说清手机的用途，或三句话说清自己的工作性质，坚持两周，大脑整理信息的速度就会肉眼可见的提高。 第二步，把文字转化成口语，每天去复盘，能写清楚不代表能够说清楚。睡前把手机当成观众，录一段即兴表达。第二天早上回看一下哪里卡壳了，哪里情绪不到位，哪里的逻辑跳跃， 针对问题逐条修正，再录一遍。觉得差不多了，可以把视频发到自媒体的平台，借网友的视角查漏补缺，坚持一个月，你就会看到脱胎换骨的你。 第三步，实战打磨应变与气场。很多人一遇到大人物就自动自卑，语速飙升，不停解释，甚至自我贬低对方，立刻判定你对自己都没有信心，自然就懒得去听你说话。 技巧只有一句话，保持礼貌即可，不要卑微浪漫，语速刻意停顿，让大脑有时间组织下一句话。说话时看着对方的眉心，不要去躲闪，理解再表达。谈判、销售、合作都不要着急着去说服别人， 先复述对方的观点，让对方感觉被看见。合理的需求当场答应，不合理的需求用数据和案例亮明底线，行就推荐，不行就拒绝， 换一个而已。成年人的世界，不过就是简单的价值交换而已。坚持三步循环写，说实，让复盘，你会在三十天后收获一个逻辑清晰、气场稳，让人愿意听你把话说完的自己。

你说话为什么没有逻辑呢？是因为你不知道这个万能公式，三十秒就可以把任何事情说明白，先点赞、收藏，再反复使用这个公式就是结论加原因、加措施加建议。比如说 领导今天和张总的会议取消了，因为张总的飞机延误赶不过来了，我已经通知了其他参会同事，会议延后了。我看了一下您的时间安排，会议改期到明天下午四点，您看合适吗？发现没有，一张口就是结论，对方立马就能抓住重点。你还想学哪些表达技巧？评论区告诉我。

你是不是经常这样，心里想的明明白白，一张嘴就乱成一锅粥。汇报工作，别人听半天不知道你要说啥。跟人争辩，明明自己占理，却憋的脸红脖子粗。别慌，今天就把我从外企高管那偷学来的逻辑训练法全盘脱出，听完你也能三言两语把事说的透透的。 如何成为逻辑清晰的人？这个本事啊，真不是娘胎里带的，全是靠后天硬磨出来的习惯。下面这六招，你但凡扎扎实实练上一个月，思维会变得像刀切豆腐一样利索。第一招，说话前先在脑子里搭脚手架，你别管三七二十一，先把最核心那句结论扔出来。 比如你要跟领导汇报项目延期，别一上来就铺背景讲苦劳，直接说张总项目预估晚三天交付，原因是供应商那边卡住了，完了再用。第一、第二、 第三，把背后原因和补救办法讲清楚，这叫结论先行，人家听着才不累。第二招，列清单。别笑啊， 我身边那些说话滴水不漏的人，心里都有个隐形的提词器。你跟人聊正事前，哪怕只花十秒钟在心里过一遍，我今天要说三个事，现状是啥？困难是啥？ 需要对方干啥？或者写文章前，先在手机备忘录敲下三到五个关键词，当路标。有了路标，说话就不容易拐到死胡同里。第三招，当个凡人的提问机器。事情一出，别急着给表面现象概观定论，你就追着问为什么。 比如同事交东西慢了，别上来就扣帽子说人不靠谱，往深了挖一挖，是他手里活太多排不上队？还是交代任务的时候目标没对齐？还是某个审批环节太墨迹？你多问一层，解决问题的方法就准一层。第四招，把我感觉换成有数据没证据的话，说出来轻飘飘的没人信。你说最近销量涨得不错，对方听完没概念。你换个说法， 上个月销量比前月往上走了百分之十五，而且后台留言咨询量翻了一倍，你看是不是一下就有分量了？想让别人点头，你得先把手里的证据摆出来。第五招，自己跟自己抬杠。当你脑子里蹦出一个结论时，先别美反过来挑挑刺。比如你说因为今天下雨，所以路上肯定堵车， 这时候心里马上跳出来反驳一句，万一大伙都改坐地铁了呢？万一今天放假呢？这种反向思维练多了，你给出的判断就特别经得起推敲，基本没漏洞。 第六招，把浆糊词汇统统扔掉。沟通里的大忌就是尽快，稍微差不多，你跟同事说，这个文档尽快发我，人家理解的尽快，可能是下班前，你心里想的其实是半小时内， 这能不出岔子吗？正确的打开方式是，麻烦下午四点前把文档出稿发我邮箱。动词越精准，办事效率越高，误会也就越少。说到底啊，脑子清楚不是让你背多少知识，就是看你平时说话做事有没有章法。把这六招揉碎了，放进日常的每一次开口，每一次写邮件里，慢慢你就会发现，别人越来越容易听懂你的点，也越来越愿意信服你说的话。